Como vender na Amazon - o guia definitivo

A melhor maneira de entender a Amazon é através dos números. Na 2018, a Amazon gerou uma estimativa de US $ 258.22 bilhões nas vendas de comércio eletrônico de varejo dos EUA, marcando um aumento de 30% em comparação com a 2017.

Para colocar o tamanho da Amazon em perspectiva - o gigante das compras online captura 49.1% do mercado de varejo online e 5% de todo o mercado de varejo (online e offline) dos EUA. O mercado da Amazon sozinho responde por US $ 175 bilhões e 50% das vendas totais no mercado da Amazon nos EUA vêm de vendedores terceirizados. Então, sim, o bolo é grande o suficiente e está ficando cada vez maior a cada ano.

Mas, e quanto ao tamanho de seus fatia?

Bem, você terá que compartilhar os US $ 87.5 bilhões com mais de 6 milhões vendedores terceirizados no total. Esse número pode ser desanimador à primeira vista, mas, felizmente para você, não reflete a competição real que você vai enfrentar. A contagem de vendedores ativos - ou seja, vendedores com uma lista de produtos, não apenas pessoas com contas de vendedor registradas na Amazon - é de aproximadamente 2.15 milhões. Apenas um quarto deles (~ 570,000 vendedores) tem pelo menos uma revisão por mês em sua listagem. Realisticamente, é apenas com esses vendedores que você precisa se preocupar.

Quanto esses vendedores ativos (com pelo menos uma resenha de listagem por mês) fazem? Um quarto (ou 140,000) deles tem uma receita de mais de US $ 100,000 por ano, e a 20,000 tem uma receita maior que US $ 1 milhões por ano. De acordo com outro fonte, 12% de todos os vendedores ativos têm uma receita anual de negócios entre $ 250,000 e $ 500,000, 9% entre $ 500,000 e $ 1 milhões e 8% entre 1 e $ 2 milhões.

No entanto, são as margens de lucro que pagam as contas e não a receita. Cerca de 75% dos vendedores da Amazon estão usando o Amazon FBA - que é o principal motivo pelo qual este é um guia do Amazon FBA - e suas margens de lucro estão entre 20-30%. Para um quinto dos vendedores com FBA dominante, esse número chega a 32-50%.

Até agora você provavelmente já percebeu a enorme magnitude do mercado da Amazônia. Definitivamente há dinheiro suficiente para todos que estão dispostos a trabalhar para isso, então, com isso em mente, vamos explorar o modelo da Amazon FBA em detalhes, com todos os seus prós e contras.

Como configurar uma conta de vendedor da Amazon

Uma das coisas mais importantes que você precisa fazer quando decide começar a vender na Amazon é escolher sua conta de vendedor profissional. Ao contrário de abrir sua própria loja de comércio eletrônico, a venda pela Amazon permite escolher entre diferentes tipos de opções de vendedor. A primeira opção é a conta do Vendedor individual e a segunda é a conta Amazon do vendedor profissional.

Como você pode esperar, a opção profissional para o seu negócio na Amazon vem com acesso a mais funcionalidades. Como estratégias semelhantes de caixa de compra, uma conta de vendedor da Amazon cobra uma taxa unitária por cada item vendido. Por outro lado, uma conta de vendedor profissional cobra uma taxa de assinatura mensal. Se você deseja vender itens em uma variedade de categorias de produtos e não sabe exatamente o quanto vai vender em um mês, uma conta profissional faz mais sentido.

Você pode vender produtos de quantas páginas quiser com a conta comercial da Amazon, e o preço do seu pacote não aumenta.

Ter uma conta Amazon do pacote "profissional" é como ter seu próprio sistema de comércio eletrônico, com suas próprias opções de UPC e de remessa. O plano de vendas da empresa também vem com acesso a itens como Amazon prime e recursos de relatórios para rastrear suas vendas na Amazon.

Para estabelecer um plano, você precisará acessar o ambiente Amazon Central para vendedores

Configurando seu plano de vendas da Amazon

A boa notícia é que a criação de uma conta de vendedor individual ou profissional não leva muito tempo ou esforço. Você será concluído em cerca de 10 minutos. No entanto, é importante estar preparado e ter seu EIN em mãos ou seu número de segurança social.

A Amazon fará várias perguntas sobre coisas como serviço de remessa e o tipo de cobrança da Amazon que você estará emitindo. Você também precisará fornecer respostas para perguntas sobre sua situação fiscal, para garantir que tudo seja configurado legalmente para o seu novo negócio on-line.

Depois de responder a todas as perguntas e concluir a pesquisa fornecida pela Amazon, você terminará de configurar sua conta e poderá começar a vender produtos. Lembre-se de que, durante a configuração, vale a pena conferir as opções de atendimento da Amazon para garantir que você tenha o serviço de remessa correto.

Ordem de atendimento com a Amazon

A Amazon oferece a opção de usar seus produtos FBA ou lidar com o ato de enviar produtos com sua conta profissional por conta própria. Embora ambas as opções possam funcionar bem, dependendo do tipo de negócio que você administra, é importante notar que o programa FBA provavelmente fornecerá melhores avaliações de produtos e clientes mais felizes em geral.

O maior benefício de atender seus pedidos por conta própria é que os novos vendedores podem se beneficiar dos baixos preços de postagem usando as transportadoras aprovadas disponíveis na Amazon. Quando um cliente recebe um novo item, você pode entregar o que ele pediu, imprimindo uma etiqueta postal na sua conta da Amazon. Você também pode optar por usar sua etiqueta postal e sua transportadora preferidas.

A opção de auto-realização costumava ser a única maneira de começar a vender na Amazon no passado. No entanto, agora que a Amazon oferece uma opção alternativa de preenchimento, é uma alternativa muito mais atraente para ter seu próprio site. Por exemplo, com o Amazon Fulfillment, tudo o que você realmente precisa fazer para começar a administrar um bom negócio é destacar os recursos do produto em uma descrição do produto, escolher o título do produto, adicionar algumas fotos e atrair clientes.

Isso acaba com um monte de problemas na execução de lojas de varejo on-line típicas. Os benefícios incluem:

  •         A capacidade de escolher o envio no dia seguinte do Amazon Prime
  •         A opção de expandir seus negócios terceirizando tudo, desde armazenagem até embalagem e transporte.
  •         Acesso ao premiado serviço ao cliente 24/7, fornecido pela Amazon
  •         Fácil automação comercial para que você possa trabalhar nos seus negócios.

Lembre-se de que, para adicionar serviços FBA à sua conta de vendedor, você precisará se registrar primeiro.

O processo da Amazon FBA explicado

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Amazon FBA significa literalmente Amazon Fulfilled-by-Amazon. Da perspectiva de um vendedor terceirizado da Amazon FBA, este modelo de negócio de comércio eletrônico é simples: primeiro, você envia seus produtos em um depósito da Amazon, também conhecido como centro de distribuição, em seguida, seus produtos são classificados e inventariados pelos funcionários da Amazon - apenas para serem selecionados de seu lugar nas prateleiras quando um cliente faz um pedido, embalado em uma caixa e enviado à porta do cliente. Todo o processo é automatizado e cuidado pela Amazon; tudo o que você precisa fazer é enviar o produto para eles, criar uma lista, manter o produto em estoque e cuidar do lado de marketing e promoção.

Neste ponto, você deve estar pensando "apenas enviar o produto para a Amazon e deixá-lo assumir a partir daí" soa bom demais para ser verdade; se fosse assim tão fácil, todo mundo estaria fazendo isso. E você está certo! Aqui está a pegadinha: para colher os benefícios que o serviço Amazon FBA tem reservado para você como vendedor terceirizado, primeiro você precisa encontrar ou criar um produto que venda. Essa é a parte mais difícil do Amazon FBA. É aqui que o seu espírito empreendedor e resiliência precisam realmente brilhar e diferenciar sua concorrência.

Mas não vamos nos precipitar. Antes de entrarmos em tudo isso, primeiro precisamos analisar (a) por que você deve vender seu produto na Amazon em primeiro lugar e (b) quais são os lados bons e ruins de construir um negócio Amazon FBA. Sim, você leu certo - um negócio. A Amazon FBA não é um movimento lateral, é um negócio. Se você quiser fazer algum dinheiro real de qualquer maneira.

Os prós

  • Escalabilidade - Embora esta lista não seja classificada por importância, a escalabilidade é deliberadamente nosso profissional número um porque pode muito bem ser a maior força da Amazon. Praticamente não há limite para o quanto você pode expandir seus negócios na Amazon e, consequentemente, para quanto dinheiro você pode ganhar. O mercado é gigantesco. Aproveite isso para seu próprio benefício.
  • Conveniência - O motivo pelo qual todos os gurus online que tentam vender cursos superfaturados do FBA são capazes de promover o Amazon FBA como algo que você pode fazer em seu tempo livre é este - o Amazon FBA é realmente muito conveniente.
    A Amazon cuida do mercado, do armazenamento, da embalagem, do envio e até do suporte ao cliente, o que lhe deixa muito tempo para se concentrar no fornecimento e desenvolvimento de seus produtos e no crescimento de seus negócios. Você também pode integrar FBA com o seu Shopify ou loja virtual pessoal e aproveite os vários entrega principal opções disponíveis para formar membros da Amazon.
  • Barreira baixa à entrada - Se você tem uma conta bancária nos Estados Unidos, um documento de identidade / passaporte válido e algumas centenas de dólares (mais sobre isso depois), você pode iniciar seu negócio FBA na Amazon.com como um estrangeiro não residente nos Estados Unidos de quase qualquer lugar do mundo. A baixa barreira de entrada também significa mais competição, que é uma das principais razões pelas quais vender na Amazon é muito mais difícil agora do que costumava ser há apenas dois ou três anos. Este é apenas mais um motivo para terminar de ler todo este guia e fazer mais pesquisas por conta própria em cada seção que descrevemos.
  • Exposição maciça - Novamente, isso é “apenas uma vantagem” do domínio do mercado e do tamanho da Amazon. Por ser grande, o site está se tornando rapidamente um dos maiores mecanismos de busca da Internet, à medida que mais pessoas deixam de usar o Google e vão primeiro para a Amazon quando procuram algo para comprar. Mesmo quando você pesquisa no Google os produtos que deseja comprar, adivinha quem aparece primeiro? Isso mesmo, Amazon. Eles fazem todo o trabalho árduo para levar os compradores ao site, enquanto você vende seus produtos para eles. Por uma taxa considerável, é claro.

os Contras

  • Dependência - Mesmo se você conseguir obter uma receita mensal de sete dígitos, não se engane - você é apenas um convidado na plataforma da Amazon. Amazon é o grande tubarão branco e você é o peixe-piloto. Isso não é Shopify; você não possui sua loja, a Amazon é. E se eles decidirem expulsá-lo por qualquer motivo - está feito. Este é de longe o maior problema que os vendedores de FBA da Amazon estão enfrentando. Mesmo se você tentar diversificar e criar seu próprio Shopify/Bigcommerce realisticamente, a maior parte de sua renda ainda virá da Amazônia. É aterrorizante se você pensar dessa maneira, mas é o que é.
  • Suporte vendedor horrível - A Amazon está crescendo tão rápido que mal consegue se manter. o Cumprimento pelo Amazon subreddit (grande fonte de aprendizado, para o registro) é preenchido com suporte vendedor Amazon histórias de terror. Se o algoritmo A10 atrapalhar, ou se você enfrentar qualquer problema técnico com sua conta de vendedor por qualquer motivo, você ficará à mercê do funcionário mal pago do suporte ao cliente do terceiro mundo. Boa sorte.
  • Competição injusta - Amazon FBA é um negócio sujo. Claro e simples. Se você quebrar qualquer um dos TOS você será banido instantaneamente e sair dessa confusão é ... Bem, leia o item acima. Mesmo que jogar de acordo com as regras seja a opção mais segura - jogar com segurança é, ironicamente, ainda um tanto arriscado. Os vendedores dispostos a jogar sujo irão sequestrar sua lista, uma estrela em seus produtos e falsificar / comprar suas avaliações de 5 estrelas, comprar e quebrar seu produto apenas para pedir um reembolso, vender um produto semelhante a um preço de dumping até expulsá-lo da competição e assim por diante. Também há rumores (praticamente confirmados por agora) de vendedores chineses conspirando com funcionários da Amazon e comprando dados internos, ganhando uma vantagem competitiva massiva sobre todos os outros.
  • Fluxo de caixa intensivo - Mesmo que você não precise de muito dinheiro para iniciar um negócio Amazon FBA, escalar um com sucesso requer muito fluxo de caixa. Os vendedores FBA recebem seu cheque da Amazon a cada 14 dias e somente depois que a Amazon recebe sua parte para armazenamento, preenchimento e outras taxas. Se o produto que você lançou ganhar alguma força, você pode muito bem precisar fazer sua próxima compra de produto nas primeiras duas semanas porque você precisa contabilizar o tempo de espera, o tempo de transporte, o tempo de carregamento para o depósito da Amazon e assim por diante. Você precisa pensar e planejar seu inventário com pelo menos 2 a 3 meses de antecedência.

Comparando o modelo Dropshipping com o modelo FBA E-commerce

como vender na amazon - drop shipping vs fulfillment

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Por fim, criar um FBA de sucesso ou Negócio dropshipping depende apenas da extensão de suas habilidades e dedicação. Ambos os modelos têm suas próprias forças e fraquezas e escolher um modelo sobre o outro será inteiramente baseado em suas próprias circunstâncias e preferências. Levando isso em conta, achamos justo que mostremos as principais vantagens e desvantagens do modelo Amazon FBA comparado ao modelo Dropshipping, para que você possa tomar uma decisão informada.

As três principais vantagens do Amazon FBA em relação ao Dropshipping são:

  1. Pesquisa de produto mais simples,
  2. Marketing mais fácil e
  3. Maior (mais fácil) potencial de escala.

A pesquisa de produtos da Amazon FBA exige muito menos dinheiro, tempo e esforço do que a pesquisa necessária para escolher o produto certo da Dropshipping. Na Amazon, você está lidando com um mercado gigantesco com todas as informações e estatísticas que você poderia precisar, todos reunidos em um só lugar. O dinheiro necessário para a pesquisa de produtos da Amazon se resume aos custos de seu plano de assinatura mensal / anual da ferramenta de pesquisa de produtos. A dropshipping, por outro lado, é muito diferente. O processo de pesquisa de produtos é mais complicado e estocástico, e você terá que dominar vários métodos e ferramentas de pesquisa de produtos diferentes e, finalmente, passar o tempo testando produtos diferentes antes de atingir o ouro. Com ferramentas como Escuteiro da selva or Helium10, você pode muito bem saber o que esperar do seu produto antes mesmo de iniciá-lo na Amazon.

Quando se trata do marketing das coisas, mais uma vez, a Amazon é bem mais simples. Marketing na Amazônia equivale ao dinheiro que você gasta em sua campanha de PPC; não há nada mais do que isso, apenas otimize sua listagem (ou pague a alguém $ 50 para fazer isso por você), otimize seu PPC ACoS (custo de venda de publicidade) e pronto. Com Dropshipping você precisa entender os anúncios do Facebook, o marketing do Instagram, os anúncios do Google / SEO / tráfego natural, você tem que escrever conteúdo para o seu site, criar funis ... você começa o ponto. A curva de aprendizado é muito mais acentuada.

A terceira vantagem do Amazon FBA sobre o Dropshipping é seu maior potencial de escala. Claro, você pode encontrar um produto home run e escalar seu Shopify armazene nos números 6 ou 7, mas as margens de lucro são apenas menores e você alcançará o platô mais cedo. Com o Amazon FBA, por outro lado, o potencial de dimensionamento é quase ilimitado. O ROI é maior e, se você continuar reinvestindo o efeito de composição, pode ficar fora de controle muito rapidamente.

Você provavelmente já ouviu o ditado “não coloque todos os ovos na mesma cesta”, certo? Bem, isso nos traz a maior desvantagem da FBA em relação à Dropshipping. Com a Amazon, você não está apenas colocando todos os ovos na mesma cesta, mas, para piorar as coisas, você os coloca na cesta de outra pessoa.

A Amazon tem todo o controle e não é incomum para eles levar até seis meses para consertar as listagens invadidas, deixando você desamparado e destruindo seus negócios no processo. Proteger-se contra os concorrentes que estão usando táticas de blackhat para acabar com você, ou até mesmo se proteger dos erros da Amazon, é quase impossível como as coisas estão atualmente.

Além do mais, ninguém nasce com o conhecimento necessário para executar um negócio online. É natural que, às vezes, você será aquele que cometerá erros. Você pode, sem saber, vender um produto restrito ou de marca registrada ou fazer algo ainda mais ingênuo (por exemplo, esquecer que seu cartão de crédito de cobrança expirou) e quando estiver lidando com a Amazon - isso por si só pode ser um motivo para ter sua conta de vendedor suspensa permanentemente.

Com Dropshipping, por outro lado, você está no controle total da sua loja. Claro, você precisa seguir algumas regras básicas estabelecidas por Shopify/BigCommerce ou o processador de pagamento que você está usando, mas, além disso, você é livre para fazer praticamente qualquer coisa que quiser.

Por último, mas não menos importante, o modelo de negócios do Amazon FBA é um pouco mais caro para o kickstart quando comparado ao Dropshipping. Com o modelo Dropshipping, você não possui estoque e, portanto, não paga taxas de armazenamento; os únicos custos iniciais são o Shopify theme Mais o Aplicativos do Shopify pagamentos mensais e seus custos de marketing que dependem inteiramente de suas necessidades e objetivos.

Com o Amazon FBA é diferente - o risco inicial é maior, mas também o é o potencial de dimensionamento.

Vamos cavar direto.

Quanto dinheiro preciso para começar um negócio de Private Label da Amazon FBA?

É importante dedicar algum tempo para realmente pensar em todos os custos de configuração da sua conta Amazon, desde a presença bem-sucedida nas mídias sociais, até o custo dos honorários de referência, o preço de envio dos produtos e muito mais.

Porque esta é a primeira vez que introduzimos o conceito de private label (PL), é justo que primeiro explicemos o que PL significa. Em suma, os produtos de marca própria são aqueles fabricados por uma empresa para venda sob a marca de outra empresa. Do ponto de vista da Amazon FBA, administrar um negócio de PL significa que você estará trabalhando de perto com fábricas de manufatura (provavelmente chinesas) para criar um produto “exclusivo” com o logotipo da sua marca estampado nele. Existem outros métodos de obter lucro na Amazon, como varejo / arbitragem on-line ou atacado, mas neste guia nos concentramos principalmente no modelo de selo privado da Amazon FBA.

Sem mais delongas, vamos quebrar os custos iniciais de iniciar um negócio de Amazon FBA PL e dar-lhe algumas informações estratégicas básicas:

Custos obrigatórios:

  1. Conta da Amazon pro - $ 40 o mês (É recomendável que você crie uma conta gratuita de vendedor da Amazon enquanto estiver na fase de pesquisa / desenvolvimento de produtos e depois atualize para o pro).
  2. Custo total do produto  - Você pode definitivamente começar com menos, mas ~ $ 1500 deve ser suficiente para o 100 para as unidades 1000 do que você escolher para vender. Isso inclui desenvolvimento, fabricação, transporte e PPC (Pago por clique).

Pro ponta

Quando você está lançando um novo produto, comece sempre com quantidades relativamente pequenas para testar o mercado.

Custos opcionais, mas aconselhados:

  1. Ferramentas de pesquisa de produtos - Extensão Jungle Scout Chrome ($ 97 ou taxa fixa de $ 197) + Aplicativo web Jungle Scout ($ 40 o mês - use 1 mês até encontrar seu produto e cancele a assinatura). Existem outras ferramentas de pesquisa de produtos, como Helium 10 e Viral Launch, faça sua própria pesquisa e escolha uma.
  2. Logotipo da marca - Você pode encontrar um artista freelance para projetar o logotipo de sua marca para qualquer lugar $ 5 para US $ 100.
  3. Fotos do seu produto - Pague um fotógrafo profissional para criar fotos de listagem de alta qualidade do seu produto para ~ $ 20- $ 100.
  4. Código de barras - $5
  5. Inspeção de produtos - $ 100
  6. Incorporação - de preferência uma LLC - $ 50 para US $ 500 dependendo do estado onde você escolhe incorporar.

O custo total varia entre um mínimo de ~ $ 1500 e nos total recomendado de ~ $ 2000.

Esta é uma quantia relativamente pequena de dinheiro para começar um negócio. No entanto, como dito anteriormente, o Amazon FBA é muito exigente em termos de fluxo de caixa e recomendamos que você comece com 2.5x o dinheiro do custo total do produto já que você precisará de um grande buffer para o caso de seu primeiro produto ser bem-sucedido e esgotado no primeiro mês.

Sair do estoque com o seu primeiro produto é um grande não-não, porque quando você está fora de estoque o seu produto irá diminuir drasticamente ou até mesmo desaparecer, e cavar-se fora desse buraco vai te custar uma tonelada de dinheiro no PPC. E mesmo assim, nada é garantido. Sempre planeje seu inventário de acordo.

Iniciando uma marca particular da Amazon FBA

Agora que você está familiarizado com o processo Amazon FBA, podemos chegar à parte mais importante do guia - e provavelmente o principal motivo pelo qual você está aqui - começar seu próprio negócio de marca própria FBA.

As cinco etapas de zero a herói que você precisa percorrer podem ser divididas em duas meta- seções:

a) Etapas que você precisa tomar antes que seu produto chegue a um centro de distribuição da Amazon:

  1. Pesquisa de produto / mercado
  2. Fornecendo um produto
  3. Navegue pelo vendedor central e liste seu produto

b) Etapas que você toma para lançar com sucesso seu produto depois que ele chega em uma Amazon cumprimento Centro:

  1. Enviando seu produto
  2. Lançamento e marketing de seu produto - Obtendo suas primeiras vendas e avaliações

A maneira de escalar um negócio de private label da Amazon FBA é simples: passar pelo mesmo processo e adicionar mais produtos. Enxague e repita.

  1. Pesquisa de produto

A pesquisa de produto é a primeira e a MAIS importante etapa do processo. É a base de sua operação e pode fazer ou quebrar seu negócio. Buscar o produto ideal para vender na Amazon pode ser um processo tedioso, mas você não tem escolha - você deve fazer isso e fazer direito.

Pesquisa de produtos é um jogo de números. Deixe isso para trás. Simplesmente não há espaço para emoções e preferências. O mercado não se importa com seus gostos e desgostos. Claro, você deve sempre procurar fazer negócios em um nicho que lhe interesse e te entusiasma, isso lhe dará uma vantagem competitiva, pois torna o seu trabalho mais prazeroso, mas também tenha em mente que empresas chatas fazem bilionários. Você quer lançar um produto que não seja muito competitivo, mas há uma alta demanda no mercado por ele.

Então, como você encontra um produto de alta demanda e baixa concorrência?

Você analisa o mercado e entende o que os números estão dizendo. Você pode iniciar sua análise de pesquisa de produto manualmente, mas percorrer a Amazon sem pensar e sem quaisquer indicadores não o levará a lugar nenhum. É por isso que recomendamos usar ferramentas de pesquisa de produtos, como as oferecidas por Escuteiro da selva, hélio 10, Lançamento Viral, Smasher de unicórnio ou outros. Todas essas ferramentas de pesquisa de produto têm algoritmos e maneiras diferentes de chegar aos números que estão mostrando, além de sua precisão é mais ou menos a mesma. Claro, essas ferramentas de pesquisa de produto não têm como saber os números reais que apenas a Amazon possui, mas se você as utilizar corretamente, elas o levarão muito mais longe do que sua própria maneira heurística de obter as informações - e em muito menos Tempo. O fato de que a maioria (senão toda) a indústria de vendedores da Amazon depende deles é um exemplo disso.

O modelo mental

Vamos supor, para simplificar, que você queira fazer um lucro de ~ $ 1000 por mês vendendo seu produto de marca na Amazon. Esse é o seu objetivo. Seu espaço reservado. Depois de conseguir isso, você começa a busca por um produto lucrativo, adaptando a pesquisa aos seus objetivos. Vamos dividir ainda mais.

Se você está buscando uma margem de lucro razoável de 25%, significa que o produto desejado deve ter uma receita mensal mínima de $ 4000. Este é o seu primeiro filtro - você está procurando um produto que gere pelo menos US $ 4000 de receita por mês para os principais concorrentes no nicho.

Em seguida, você quer um produto que seja fácil de fabricar (você pode basicamente ver isso e usar o bom senso) e tem baixa concorrência. O que é baixa concorrência? É relativo, mas, em princípio, você quer ver alguns vendedores na primeira página com menos de 50-100, vendedores com classificação 3 4 com avaliações ruins, fotos ruins ou listagens não otimizadas. Você pode competir com isso.

Evite nichos dominados por um vendedor com mais de 1000 comentários e uma classificação 4 +, ou nichos onde a própria Amazon está vendendo seus produtos. Você não pode competir com isso.

como vender no modelo mental da Amazônia

Ok, então você encontrou um produto que tem alta demanda (gera um mínimo de $ 4000 por mês pelos nossos padrões arbitrários) e tem uma concorrência baixa (ou ruim), o que vem a seguir? Em seguida, você deseja colocar esse produto no rastreador de produtos e monitorar seu desempenho por cerca de duas semanas. Se os números parecem bons, a próxima coisa que você quer fazer é estimar seus lucros.

Ponta Pro:

Certifique-se de obter a próxima parte correta. Isso é crítico.

Comece obtendo as medidas exatas e o peso do produto (com embalagem) e, em seguida, calcule os custos totais de envio para levar o produto de seu fornecedor ao centro de distribuição da Amazon. Depois de conseguir isso, use a calculadora Amazon FBA para calcular todas as taxas de FBA. Em seguida, você precisa adicionar todos os custos iniciais (amostras, design gráfico, fotografia, custos de inspeção e custos adicionais) aos custos fixos (custo do produto e custos totais de envio) e custos do Amazon FBA (estimativa de PPC). / outros custos de marketing e taxas FBA) e divida esse número pelo número de unidades que você solicitou para obter o custo total do produto.

Para obter sua margem de lucro, basta subtrair o custo total do produto do preço de varejo do produto.

Custo total do produto = (custos iniciais + custos fixos + amazon fba e outros custos de marketing) / número de unidades encomendadas

Lucro = preço de varejo - custo total do produto

Se você está pessoalmente satisfeito com a margem de lucro esperada - parabéns! Você encontrou o seu nicho!

Agora você quer começar a pensar nos seus concorrentes. Como você pode diversificar seu produto, como pode melhorá-lo e torná-lo superior aos produtos de seu concorrente? Comece examinando as críticas negativas na lista de seu concorrente e analise-as. Encontre o padrão - sempre há um padrão - e veja se você consegue descobrir maneiras de mitigar os problemas com os quais os clientes estão insatisfeitos, sem incorrer em custos de produção adicionais.

  1. Sourcing seu produto

Agora que você estreitou sua pesquisa em um único produto, o próximo passo é procurar seu produto encontrando um bom fornecedor.

O lugar mais comum que as pessoas procuram para procurar fornecedores é Alibaba.

Alibaba é um site que conecta fornecedores a indivíduos ou empresas e, como está, sua aposta mais segura ao procurar um fornecedor confiável, porque muitos dos vendedores já estão configurados para atender os negócios do Amazon FBA.

Você também deve sempre verificar e comparar seus fornecedores em potencial para fornecedores em 1688.com or Fontes Globais. O site anterior é apenas no idioma chinês; portanto, você precisará usar o Google Translate e se esforçar um pouco com suas pesquisas, mas vale a pena, porque o 1688.com é voltado para os compradores chineses, o que significa que você verá o verdadeiro preços não inflacionados. Quando você encontra alguns fornecedores em potencial Alibaba, verifique suas taxas com os mesmos produtos ou produtos similares no 1688.com. É muito provável que os preços sejam significativamente mais baixos (porque os fornecedores mais experientes em negócios Alibaba estão tentando tirar dinheiro de estrangeiros) e você pode aproveitar essas informações mais adiante ao negociar com o fornecedor escolhido.

Quando você procura um fornecedor em Alibaba sempre marque a caixa do fornecedor de ouro e ignore os fornecedores com classificações obscuras. Quando você encontrar um fornecedor em potencial que atenda ao seu padrão, marque-o como "favorito" e continue com sua pesquisa até encontrar os fornecedores em potencial da 10-15 em sua barra favorita (canto superior direito ao lado da barra de pesquisa). A partir daqui, você pode envie um e-mail para todos de uma vez.

Como enviar e-mail aos fornecedores?

Existem muitos modelos de e-mail na Internet que fornecem exemplos de como estabelecer o primeiro contato com seus fornecedores potenciais. Folheie-os e siga o famoso conselho de Bruce Lee: “Absorva o que é útil. Rejeite o que é inútil. Adicione o que é essencialmente seu. ”

Embora o conteúdo e o estilo dos e-mails sejam em grande parte arbitrários, há alguns princípios básicos que você deve seguir:

  • Apresente-se como CEO de uma empresa ou como funcionário do departamento de compras de uma empresa estabelecida. Isso fará com que você pareça mais profissional e o fornecedor levará sua situação mais a sério.
  • Liste as suas especificações com a maior clareza e detalhe possível. Certifique-se de usar o inglês muito simples para evitar qualquer risco de interpretações erradas.
  • Pergunte se eles podem atender às suas especificações e solicitar que forneçam os seguintes detalhes:
    1. Foto, especificações e cotação EXW (Ex Works)
    2. Eles são um fabricante ou uma empresa comercial?
    3. Prazo de entrega para amostras e ordem de julgamento?
    4. Eles podem adicionar um logotipo ao produto e, em caso afirmativo, pedir que enviem fotos do produto com um logotipo aleatório para referência.
    5. Qual é a melhor taxa que eles podem oferecer para a ordem de avaliação?
  • SEMPRE enumere suas perguntas e certifique-se de que elas respondam a cada uma delas. Se eles pularem algumas de suas perguntas, chame-os e peça educadamente que forneçam todas as respostas necessárias.
  • Faça o maior número possível de perguntas nos seus e-mails iniciais, a fim de evitar incontáveis ​​atrasos com todos os fornecedores.

Manter essas regras simples deve ser suficiente para cobrir todas as bases e mantê-lo longe de problemas. Depois de obter algumas respostas dos fornecedores que você contatou, você pode começar a sondar e avaliar suas respostas, escolher seus favoritos no 1-3 e tentar negociar os melhores termos possíveis.

Avaliação de fornecedores

As primeiras impressões são muito importantes nos negócios. Você está julgando seu fornecedor em potencial a partir da primeira interação por e-mail. Eles são fluentes em inglês? Eles deram a você uma resposta genérica de copiar e colar ou eles se importaram o suficiente para responder a você pessoalmente? Você consegue manter uma conversa rápida ou leva dias para enviá-lo de volta? A comunicação é o seu primeiro filtro e os fornecedores que não passarem no teste devem ser imediatamente desqualificados.

Depois de estabelecer um nível satisfatório de comunicação com alguns fornecedores em potencial, é hora de verificar e avaliar a qualidade de seu produto. Normalmente, você terá que pagar algo entre $ 50 e $ 100 dólares para suas primeiras amostras de produtos, e se você pedir amostras de fornecedores 2-3, isso pode resultar em uma considerável quantia em dinheiro; não há como evitar isso, considere isso um custo de fazer negócios.

Uma vez que você recebeu e inspecionou suas amostras, talvez tenha feito perguntas adicionais, avise e informe ao seu fornecedor escolhido que você fará seu primeiro pedido. Se você vai negociar o preço do produto e o método de pagamento, é quando você o faz. Apenas certifique-se de que você fez sua pesquisa e seja profissional e realista com suas expectativas. Se você estabeleceu confiança suficiente com o fornecedor, você pode pagar 30% ou 50% antecipadamente e o restante 50-70% após a inspeção e antes do envio. Quanto ao processo de pagamento, insista que tudo é feito através de Alibaba (leia nosso Alibaba guia) e sua programa de garantia de comércio - minimiza o risco, garantindo o dinheiro de volta no caso de um fornecedor não cumprir os termos do contrato de pedido.

Depois de ter conseguido o seu primeiro produto, é hora de criar uma lista de produtos e organizar o frete para um centro de distribuição da Amazon.

  1. Crie uma listagem de produtos otimizada

O processo passo a passo real de criação de uma nova listagem de produtos na Amazon Seller Central é bastante intuitivo e existem milhares de guias (incluindo o da Seller University) que ensinam como fazê-lo. Apenas criar uma lista de produtos, no entanto, não é para o que você está aqui. Você está aqui para aprender como classificar seu produto na primeira página da Amazon otimizando sua listagem.

O que significa otimização na página? Isso significa que, quando seu produto estiver ativo, o algoritmo A10 da Amazon analisará o conteúdo e analisará o conteúdo para determinar o que você está vendendo. Em seguida, ele categorizará seu conteúdo na página, misturará com outros sinais de classificação e posicionará seu produto em uma determinada posição com base no que os consumidores estão procurando.

Antes de mergulharmos profundamente na otimização de produtos na página, há mais uma coisa que você precisa saber: quando se trata de classificação, as vendas estão acima de tudo. Vendas, velocidade, avaliações e preço - nessa ordem - são os fatores-chave que determinarão seu destino no mercado e a posição que você ocupa entre seus concorrentes. Você pode ter a melhor otimização possível na página, mas se não estiver vendendo, não vai a lugar nenhum. Desnecessário dizer que, se você está vendendo como um louco, a Amazon irá classificá-lo na primeira página, mesmo que sua otimização on-page seja terrível. A Amazon só se preocupa em ganhar dinheiro, e eles fazem isso cobrando taxas e uma porcentagem de suas vendas. Em outras palavras, se você ganha dinheiro, eles ganham dinheiro - e o algoritmo A10 foi projetado para garantir exatamente isso.

Dito isto, você pode fazer o seu melhor, mas no final, você não pode controlar o quanto você vende. O mercado faz isso. Tudo o que você pode fazer é focar nas coisas que você controla, e é aí que a otimização da listagem se torna realidade.

A listagem de produtos da Amazon pode ser dividida em seis etapas simples:

  • Título da listagem de produtos - Faça sua pesquisa de palavras-chave corretamente e coloque as palavras-chave de melhor classificação relevantes para o seu produto no título. Não o encha com 10 palavras-chave diferentes; isso não o ajudará a se classificar, apenas deterá os clientes que encontraram sua listagem de alguma forma. Siga as regras da Amazon e mantenha o título com menos de 200 caracteres. Use barras verticais (|) e travessões (-) para separar as palavras-chave desejadas e melhorar a legibilidade, e não se esqueça de incluir o nome da sua marca.
  • Pontos de bala - É aqui que você vende seus produtos, uma vez que induz o cliente a clicar em sua lista. Escrever pontos de bala de alta conversão que vendem tem tudo a ver com encontrar aquele doce equilíbrio entre redação da velha escola e redação de SEO da nova escola. Tente mostrar todos os benefícios do seu produto e por que ele é melhor do que o que seus concorrentes oferecem. Inclua tantas palavras-chave primárias e secundárias sem estragar a cópia; adicione prova social sempre que possível. Pense como um cliente; o que você gostaria de saber sobre o produto se fosse você quem o comprasse?
  • Descrição - A menos que você esteja inscrito no Registro de marcas da Amazon e possa postar Conteúdo de marca aprimorado, não fique muito preocupado com esta seção. Ninguém lê isso. Você pode usar a descrição para contar ao cliente um pouco mais sobre sua marca, construir rapport, et cetera.
  • Termos de pesquisa de back-end - Coloque o maior número possível de palavras-chave nesta seção e priorize palavras-chave de cauda longa que já contenham outras palavras-chave principais. A ordem não importa, esta parte é bastante direta.
  • Imagens otimizadas - As imagens são possivelmente a parte mais importante da sua listagem. A classificação posta de lado, a imagem do produto é a primeira coisa que seus clientes veem e, depois do preço, é o maior fator de decisão nas conversões. Então, não se engane e finja que você é um especialista, apenas contrate um profissional fotógrafo e envie-lhes uma amostra do seu produto.
  • Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu mais - Se você realmente deseja obter o máximo da otimização de listagem na página, deseja executar o teste A / B. Isso basicamente significa que você executará duas versões ligeiramente diferentes de sua página, em que 50% dos clientes veem a página A e 50% veem a página B. Este método permite que você reúna informações e determine qual versão de sua listagem funciona melhor! Separadamente é um dos serviços que você pode usar para isso.

Por fim, está tudo bem se você não quiser ou não tiver tempo para aprender sozinho como otimizar sua listagem. Você sempre pode ir no Mercado de Escoteiros da Selva e encontrar caras que têm feito isso ou anos. O preço dos serviços de otimização de listagem varia entre $ 50-100 $, o que não é muito importante quando você considera as implicações de classificação de sua listagem.

Depois de criar sua listagem de produtos e você se acostumar a navegar pelo Seller Central, é hora de organizar o envio!

  1. Enviando seu produto

O envio pode ser um pouco intimidante para os vendedores iniciantes da Amazon FBA. Você pode facilmente se encontrar em uma situação em que não entende os termos alienígenas que o fornecedor está usando, ou não entende o processo de envio, a alfândega, as taxas ou a rotulagem do inventário. No final do dia, a remessa pode ser muito simples quando você obtém a essência dela, e esse capítulo inteiro pode ser resumido em duas ou três frases. No entanto, ainda vamos passar por todos os termos e métodos de envio um a um, para que você saiba exatamente o que está fazendo e não pareça indiferente diante de seu fornecedor.

De um modo geral, você se depara com duas opções desde o início: você pode organizar o envio por conta própria ou pode deixar seu fornecedor fazer isso por você. Na maioria dos casos, é melhor que você deixe as providências de envio para o seu fornecedor, porque é muito provável que eles já tenham estabelecido um relacionamento comercial com uma transportadora, o que torna o processo muito mais fácil para você. Você pede a cotação, paga o dinheiro e espera que o produto chegue ao centro de atendimento da Amazon. Muitas vezes essa opção não será apenas a mais fácil, mas também a menos cara. O maior problema com essa abordagem, no entanto, é que sempre que você tiver qualquer problema com a alfândega ou algo assim, você terá que se comunicar com a transportadora através de seu fornecedor, o que significa que você não terá tanto controle sobre a operação.

Se você é um tipo de pessoa prática, pode contatar uma transportadora ou um agente de carga e organizar o envio por conta própria. É um pouco mais trabalho, mas vale a pena ter mais liberdade. Você pode entrar em contato com quantas operadoras desejar e escolher a melhor oferta, regatear as despesas e, o mais importante, quando sua empresa começar e começar a encomendar grandes remessas com frequência, você terá um relacionamento estabelecido com sua operadora e elas vai essencialmente tornar-se um parceiro de negócios confiável.

Se você optar por seguir esse caminho, leia a seguinte lista das informações mais essenciais necessárias para você começar:

  • Carrier vs freight forwarder - Uma transportadora é qualquer empresa ou pessoa que transporta o produto de um lugar para outro para você. Um despachante pode terceirizar o transporte para uma empresa terceirizada ou pode fazer o trabalho de uma transportadora. A diferença é que um despachante supervisiona todo o processo; Eles cuidam dos documentos alfandegários, da taxa de entrada, do ISF, da fiança e de tudo que precisa ser providenciado para levar sua remessa do ponto A ao ponto B. Os despachantes de carga mais conceituados e conhecidos são DHL, FedEx e UPS .
  • Despachante aduaneiro - Cada vez que suas mercadorias vão de um país para outro, você está lidando com duas jurisdições diferentes, o que significa que alguns documentos e requerimentos precisam ser preenchidos para que suas mercadorias passem pela fronteira. Você pode fazer isso sozinho, se for tolo, ou pode pedir a um profissional para fazer isso por você. Os despachantes de carga geralmente têm um despachante aduaneiro interno, então você não precisa se preocupar com isso.
  • Antigo trabalho - Ex works é um termo contratual que basicamente significa que você pagará ao fornecedor para construir seu produto e prepará-lo para coleta em seu local - deixando todo o resto com você. Você precisa encontrar um despachante de carga, organizar o transporte e assim por diante. A cota ex-works é o preço do produto excluindo os custos de envio.
  • Navio vs avião - Como regra geral, você deseja enviar sua primeira remessa por via aérea, embora seja mais caro. Por quê? Porque é muito mais rápido e você quer colocar seu primeiro produto no mercado o mais rápido possível para ganhar terreno. Se o seu produto começar, você vai querer pedir o seu segundo ou terceiro embarque por via marítima (leva cerca de um mês ou mais, excluindo o tempo de entrega) para economizar algum dinheiro e aumentar suas margens de lucro.
  • FCL vs LCL - Se você embarcar por mar, acabará por se deparar com essas duas siglas. Eles são abreviações para “carga total do contêiner” e “carga inferior ao do contêiner” e significam exatamente o que você pensa que eles significam. Como você deve ter adivinhado, o transporte FCL é mais acessível.
  • FOB - Abreviação de “grátis a bordo”, este termo se aplica apenas a remessas marítimas e significa que você está pagando seu fornecedor para construir o produto, colocá-lo a bordo e liberá-lo na alfândega de seu país. O resto é com você.
  • DDU vs DDP - Abreviação de “entregue com tarifa não paga” e “entregue com tarifa paga”, respectivamente. Novamente, é exatamente o que parece. Com DDU o produto será entregue, mas você terá que comparecer na alfândega para pagar as taxas. É um aborrecimento desnecessário. Com o DDP, você paga seu fornecedor ou despachante e eles fazem absolutamente tudo por você. É mais caro, mas você leva seu produto da China (presumivelmente) para um centro de distribuição da Amazon sem uma única preocupação.

Como a produção chega ao fim, você precisará criar uma remessa no Vendedor Central. Isso fornece o endereço físico do centro de distribuição para onde você enviará seus produtos. Em sua conta da Seller Central, acesse Inventário> Gerenciar inventário e clique no menu suspenso do produto que você está solicitando (aquele que pensamos que você deveria listar na seção 3) e escolha Enviar / reabastecer inventário. Você será questionado se deseja criar um novo plano de envio ou adicionar a um existente.

Como essa é sua primeira remessa, escolha "Criar nova remessa" e, em seguida, no campo "Remessa", coloque o endereço do fornecedor se estiver usando o fornecedor para enviar o produto ou o endereço do remetente se estiver usando um agente de frete. . Depois de percorrer todas as etapas (selecione quantas unidades você enviará, pule a preparação da Amazon, verifique as informações, use a entrega de pequenos pacotes, imprima as etiquetas de envio). A Amazon fornecerá o endereço do centro de distribuição exato. Envie este endereço para o seu fornecedor ou despachante e pronto.

Ponta Pro:

Tente fazer com que seu fornecedor aplique o FN SKU códigos de barras nas embalagens. Eles geralmente ficam felizes em fazer isso de graça, enquanto a Amazon cobrará 20 centavos por unidade.

Inspeção

Quando seu fornecedor avisa que tudo está pronto para o envio, é hora de inspecionar a qualidade de seus produtos. Você pode contratar uma empresa de inspeção terceirizada on-line por um valor entre $ 100 e $ 300. Pode parecer muito para você agora, mas considere isso como outro custo de fazer negócios.

As inspeções são sempre uma boa ideia ao trabalhar com fornecedores chineses (especialmente pela primeira vez) porque há inúmeras coisas que podem dar errado; o fornecedor pode ter um controle de qualidade de fabricação deficiente e vender produtos defeituosos a você ou pode fornecer medidas de peso e tamanho erradas, causando problemas imprevistos com a Amazon. Tudo precisa estar certo antes de o produto entrar naquele avião - o logotipo, a embalagem, os rótulos, o próprio produto, tudo! Você não pode se dar ao luxo de bagunçar isso. Os clientes da Amazon têm expectativas muito altas e eles não hesitarão em deixar uma crítica negativa e estragar sua classificação. Essa é uma das piores coisas que podem acontecer porque as avaliações são reis na Amazon. Se você receber alguma crítica negativa durante as primeiras uma ou duas semanas de seu lançamento, suas vendas irão despencar. E se suas vendas caírem e você perder o ímpeto, a classificação do seu produto cairá como consequência e você pode nunca se recuperar.

A comunicação é fundamental quando se está lidando com uma empresa de inspeção terceirizada. Quando você contratá-los, certifique-se de criar uma longa lista de requisitos e realmente obter o valor do seu dinheiro. A lista deve incluir coisas como:

  1. Teste aleatoriamente 1 / 3 dos produtos;
  2. Inspecione a qualidade das partes móveis (se houver);
  3. Solte a caixa de transporte dos pés 2 (isso vai irritar o seu fornecedor, mas quem se importa?);
  4. Pesar e medir o produto;
  5. Envie-me um vídeo ou fotos do produto - e assim por diante, você entendeu. Qualquer coisa que você possa pensar - peça a eles que façam, quanto mais minuciosamente eles fizerem a inspeção do produto, melhor.

Depois de receber a luz verde da empresa de inspeção, você pode transferir o restante do dinheiro e o produto está pronto para ser enviado!

Então vamos fazer isso!

Lançamento e marketing de seu produto - obtendo suas primeiras vendas e avaliações

Créditos de imagem:

A velocidade de vendas é rei. Você encontrou um produto vencedor, encontrou seu fornecedor, organizou o envio e criou a lista - agora tudo o que você precisa fazer é lançar seu produto da maneira certa.

O que isso significa? Isso significa que você precisa obter vendas e resenhas positivas assim que possível após o lançamento. Isso fará com que você seja "notado" pelo algoritmo A10 e a Amazon classificará seus produtos em níveis mais altos, o que resultará em vendas ainda maiores. O objetivo aqui é colocá-lo na primeira página da Amazon (para a palavra-chave segmentada) onde a maioria das vendas acontece.

A lição aqui é que você não pode realmente esperar que seu produto seja vendido organicamente quando o lançar pela primeira vez, ou antes mesmo de obtê-lo na primeira página. Você precisa sair do seu caminho para colocar o produto na frente dos clientes certos. Você precisa de marketing adequado. Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro.

A primeira coisa que você deve fazer é convencer seus amigos e familiares a comprar o produto. Esteja avisado - isso é contra o Amazon TOS e se você não fizer isso corretamente, a Amazon irá detectá-lo e bani-lo imediatamente. Este método de ganhar força desde o início é um pouco controverso no mundo Amazon FBA; alguns consideram isso uma tática de “blackhat”, mas você está realmente machucando alguém? Você não é. Além disso, sua concorrência já está fazendo isso, então não é como se você tivesse escolha.

A maneira mais fácil de se proibir de fazer isso é simplesmente enviar um link do seu produto para seus amigos e familiares e pedir que eles o comprem. As compras diretas em produtos recém-listados são altamente suspeitas e vão aumentar instantaneamente as bandeiras vermelhas com a Amazon. Para contornar isso, você deseja enviar uma captura de tela da sua listagem para seus amigos e familiares e pedir que eles procurem o produto na Amazon; Ou seja, em vez de pesquisar o nome da sua marca diretamente, eles devem digitar as palavras-chave adequadas na caixa de pesquisa e navegar pela Amazon até encontrar o produto. Isso fará com que pareça que as compras são orgânicas e você ficará limpo.

A próxima coisa que você quer fazer é configurar promoções de doação onde você dá descontos 50-80% para o seu produto. Oferecer descontos altos significa que você provavelmente perderá dinheiro com essas vendas no começo, mas isso quase garante que você obterá muitas vendas por causa dos preços competitivos e classificará seu produto mais rapidamente.

Você precisa entender que, quando começar a vender na Amazon, seu objetivo principal será classificar seu produto, não obter lucros. O retorno do seu investimento virá quando você colocar seu produto na primeira página da palavra-chave relevante. O tempo que você leva para fazer isso depende de muitos fatores: sua escolha de produto, qualidade de sua listagem, gastos com publicidade, preço, concorrência e assim por diante. Pode levar duas semanas ou três meses - mas isso realmente não importa se você entrar preparado e com a mentalidade certa.

Anúncios patrocinados da Amazon

Indo para isso, você precisa entender que você precisa passar manteiga nos dois lados do pão ao mesmo tempo. Você não espera que seus amigos e sua família comprem seus produtos ou que sua campanha de brindes obtenha vendas suficientes para classificar seu produto - você ataca isso em todas as frentes ao mesmo tempo. Você otimiza sua listagem, oferece brindes e paga a Amazon para mostrar sua listagem, acima de todo o resto, simultaneamente.

O Amazon Sponsored Ads, também conhecido como PPC (pay per click), é uma ferramenta de marketing essencial para o seu negócio FBA. Quando você começar a vender na Amazon, seu produto será enterrado em algum lugar na página 20 dos resultados da pesquisa, o que dificulta bastante a localização de seus clientes em potencial. Os anúncios patrocinados, no entanto, dão a você a oportunidade de percorrer o topo dos resultados da pesquisa e, talvez até mais importante, depois de executar uma campanha automatizada de PPC. A Amazon permite que você baixe um relatório que mostre todas as palavras-chave relevância) que levou os clientes à sua listagem de produtos. Depois de obter esse relatório, você pode usar as palavras-chave com melhor desempenho e usá-las para criar sua própria campanha manual de PPC para otimizar o melhor custo de publicidade. Reduzindo seus custos com publicidade aumentará significativamente suas margens de lucro mais tarde.

Campanha Automated PPC

Abra sua conta do Seller Central, vá para Publicidade> Campaign Manager e role para baixo para criar uma campanha.

como vender na amazon seller central

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Em seguida, você quer dar um nome à sua campanha, definir um orçamento diário e escolher "Segmentação automática":

Em seguida, você será solicitado a definir seu lance padrão. É aqui que você escolhe a quantia máxima de dinheiro que deseja gastar por um clique em seu anúncio.

Quando você está lançando um novo produto no mercado, deseja dar um lance mais conservador e ficar de olho no desempenho de seu anúncio. Se você não está recebendo impressões ou visualizações suficientes após alguns dias de exibição da campanha, isso significa que seu lance foi muito baixo e você precisa definir um lance maior.

Depois de executar a campanha automatizada por cerca de uma semana, você terá dados suficientes para iniciar uma campanha manual. O processo é simples: depois de escolher “segmentação manual”, clique em “Inserir palavras-chave”> copie as primeiras 50-100 palavras-chave de melhor desempenho do relatório da campanha e cole-as no campo vazio. Por fim, clique em “adicionar palavras-chave” e pronto!

Mantenha a otimização do PPC

A execução de uma campanha PPC eficiente não é um tipo de situação de configuração e esquecimento. Permanecer no topo do jogo significa que você precisa continuar aprimorando suas palavras-chave, lances, listagens, fotos de produtos e marcadores para se manter à frente e dominar sua concorrência.

Gerenciando campanhas de PPC é uma forma de arte em si; incontáveis ​​vídeos, livros, artigos e postagens de blog foram escritos sobre este assunto e tentar cobrir todas essas informações em um guia é inviável. Podemos, no entanto, dar-lhe apenas informações suficientes para construir uma base sólida, um diretório de dados e um guia de pesquisa que você pode usar como ponto de partida para seus próprios empreendimentos de aprendizado.

Se você não sabe por onde começar e como aprender os fundamentos da otimização de PPC, tente o método RPSB:

  • Pesquisa - Execute uma campanha automática com um tipo de correspondência ampla com os termos de pesquisa sugeridos da Amazon por aproximadamente duas semanas.
  • Pele - Depois de uma ou duas semanas, você deve ter dados de conversão para suas campanhas. Escolha os termos de pesquisa com a conversão mais alta para colocar em um "círculo do vencedor". O número de palavras-chave depende de você e de quanto você deseja diminuir sua ACoS.
  • vara - Pegue as palavras-chave de conversão mais altas, coloque-as em sua campanha manual com "tipo de correspondência exata" e aumente seus lances.
  • Bloquear - Transforme as palavras-chave com desempenho mais baixo em palavras-chave negativas. Isso aumentará sua taxa de conversão e sua classificação de anúncios e reduzirá seus custos simultaneamente.

Para fazer isso, primeiro você precisa conhecer suas palavras-chave:

  • Correspondência ampla - Termos de pesquisa amplamente relacionados ao seu produto. Menos competitivo e mais barato.
  • Correspondência de frase - Termos de pesquisa que aparecem nas frases que o cliente procura. Mais competitivo, caro e específico do que amplo.
  • Correspondência exata - Termos de pesquisa que correspondem exatamente ao seu produto. Bastante competitivo e mais caro.
  • Palavras-chave negativas - Estas são as palavras-chave para as quais você não deseja aparecer. Use-os para evitar gastos excessivos com anúncios e aumentar a taxa de conversão.

Saiba o que você está otimizando para

“Você não pode gerenciar o que não pode medir”- Peter Drucker

Defina suas metas em linha reta. O que você está otimizando para realmente? Você está otimizando para baixo ACoS e maiores lucros em um produto já estabelecido no mercado, ou você está colocando todos os seus esforços no ranking ou reconhecimento da marca? Se você está fazendo o último, ter uma ACoS mais alta (geralmente acima de 40%) não é necessariamente uma coisa ruim. Se você está intencionalmente aumentando sua ACoS e está fazendo isso com uma meta específica em mente (classificando seu produto), então a primeira coisa que você precisa fazer é calcular seu ponto de equilíbrio ACOS.

Break-even ACoS basicamente diz a você que ACoS você faz lucro zero e perda zero. Veja como você calcula:

Vamos supor que você esteja vendendo seu produto por $ 25 e seu custo total do produto seja calculado em $ 12. Isso coloca seus lucros pré-anúncios em $ 13. Se assumirmos que você quer colocar todos os seus lucros em publicidade PPC, seu ACoS de ponto de equilíbrio será assim:

Pontos de equilíbrio (ACS) = custo do anúncio ($ 13) / preço de venda ($ 25) = 52%

Isso significa que no 52% ACoS você não está ganhando dinheiro, mas também não está perdendo dinheiro. Seu ponto de equilíbrio ACOS é possivelmente a medida mais importante para o seu negócio Amazon FBA. Se você não conhece o seu break-even ACoS antes de começar sua campanha de PPC, você é essencialmente um homem cego em um quarto escuro à procura de um gato preto que não está lá. Não seja esse cara.

Enxaguar e Repetir

Você finalmente chegou ao fim. Nós cobrimos tudo, desde encontrar um produto até o lançamento! Para expandir seus negócios, basta enxaguar e repetir as mesmas etapas para lançar mais produtos. Isso não só aumentará seus lucros, mas também diversificará seus negócios; quando um produto não está indo muito bem, você terá outros para aproveitar a folga e manter seu negócio lucrativo.

Obviamente, há mais para vender na Amazon do que muita gente pensa. Você não pode simplesmente adicionar um número de telefone à sua conta e inserir algumas informações básicas do produto, como você pode vender um produto no eBay. Há várias taxas na Amazon em que pensar, bem como diferentes estratégias que você precisará considerar se quiser se tornar um dos mais vendidos da empresa.

Vender na Amazon não é fácil. Existem muitas estratégias mais avançadas sobre como vender na Amazon, mas este guia já é longo o suficiente e não queremos sobrecarregá-lo com informações. Este guia "como vender na Amazon" não tem como objetivo fornecer tudo o que você precisa para começar, mas sim uma estrutura e uma visão clara de tudo o que você precisa saber para iniciar essa jornada sozinho.

Cada seção deste guia poderia ser 100 páginas longas e nós ainda dificilmente cobriríamos tudo. Todos os vendedores têm uma filosofia e estratégia únicas sobre como ganhar dinheiro na Amazon e a única coisa que importa é encontrar uma maneira de fazer isso funcionar para você.

A Amazon pode dar a você a liberdade de trabalhar em casa e em seus próprios termos, mas também pode dar-lhe os arrepios que acompanham a responsabilidade de administrar seu próprio negócio.

Finalmente, mais um conselho antes de encerrarmos: se você não tem renda disponível, não compre nenhum curso que ensine a vender no Amazon FBA. Não estamos dizendo que não existam grandes cursos por aí, tudo o que estamos dizendo é - se você tiver tempo e estiver disposto a se esforçar, você pode aprender a vender na Amazon de graça. Nosso guia é mais do que suficiente para você começar, e há muitos mais guias, artigos, vídeos do youtube, podcasts, e-books e cursos gratuitos para levá-lo onde você deseja e precisa estar.

Boa sorte e feliz venda!

Stefan Stankovic

Stefan é um escritor de criptografia em meio período e viciado em podcast em tempo integral. Ele possui mestrado em Direito Comercial com tese de pós-graduação em regulação de criptomoedas. Ele gasta seu tempo livre fazendo advocacia em torno do bloco e levantando objetos pesados ​​do chão. Com a mente dele.