Como vender na Amazon - The Ultimate guide

A melhor maneira de entender a Amazon é através dos números. Na 2018, a Amazon gerou uma estimativa de US $ 258.22 bilhões nas vendas de comércio eletrônico de varejo dos EUA, marcando um aumento de 30% em comparação com a 2017.

Para colocar o tamanho da Amazon em perspectiva - o rolo compressor de compras on-line capta 49.1% do mercado de varejo on-line e 5% de todo o mercado de varejo dos EUA (on-line e off-line). Somente o mercado da Amazon é responsável por US $ 175 bilhões e 50% do total de vendas no mercado americano da Amazon vem de vendedores terceirizados. Então, sim, o bolo é grande o suficiente e está ficando cada vez maior a cada ano.

Mas, e quanto ao tamanho de seus fatia?

Bem, você terá que compartilhar os US $ 87.5 bilhões com mais de 6 milhões vendedores de terceiros no total. Este número pode parecer desencorajador à primeira vista, mas, felizmente para você, não reflete a concorrência real que você vai enfrentar. A contagem de vendedores ativos - ou seja, vendedores com uma listagem de produtos, não apenas pessoas com contas registradas de vendedores na Amazon - é de aproximadamente 2.15 milhões. Apenas um quarto deles (~ vendedores 570,000) tem pelo menos uma revisão por mês em sua listagem. Realisticamente, são apenas os vendedores com os quais você precisa se preocupar.

Quanto esses vendedores ativos (com pelo menos uma resenha de listagem por mês) fazem? Um quarto (ou 140,000) deles tem uma receita de mais de US $ 100,000 por ano, e a 20,000 tem uma receita maior que US $ 1 milhões por ano. De acordo com outro fonte, 12% de todos os vendedores ativos têm uma receita anual de negócios entre $ 250,000 e $ 500,000, 9% entre $ 500,000 e $ 1 milhões e 8% entre 1 e $ 2 milhões.

No entanto, são as margens de lucro que pagam as contas e não a receita. Sobre o 75% dos vendedores da Amazon estão usando o Amazon FBA - que é a principal razão pela qual este é um guia do Amazon FBA - e suas margens de lucro estão em média entre 20-30%. Para um quinto dos vendedores dominantes da FBA, esse número chega a 32-50%.

Até agora você provavelmente já percebeu a enorme magnitude do mercado da Amazônia. Definitivamente há dinheiro suficiente para todos que estão dispostos a trabalhar para isso, então, com isso em mente, vamos explorar o modelo da Amazon FBA em detalhes, com todos os seus prós e contras.

O processo da Amazon FBA explicado

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Amazon FBA literalmente significa Amazon Fulfilled-by-Amazon. Do ponto de vista de um vendedor terceirizado da Amazon FBA, esse modelo de comércio eletrônico é simples: primeiro, você envia seus produtos em um centro de distribuição Amazon, e seus produtos são classificados e inventariados por funcionários da Amazon - apenas para serem escolhidos de seu lugar nas prateleiras quando um cliente faz um pedido, embalado em uma caixa e enviado para a porta do cliente. Todo o processo é automatizado e cuidado pela Amazon; tudo o que você precisa fazer é enviar o produto para eles, criar uma lista, manter o produto em estoque e cuidar do lado de marketing e promoção das coisas.

Neste ponto, você deve estar pensando "apenas enviar o produto para a Amazon e deixá-lo assumir a partir daí" soa bom demais para ser verdade; se fosse assim tão fácil, todo mundo estaria fazendo isso. E você está certo! Aqui está a pegadinha: para colher os benefícios que o serviço Amazon FBA tem reservado para você como vendedor terceirizado, primeiro você precisa encontrar ou criar um produto que venda. Essa é a parte mais difícil do Amazon FBA. É aqui que o seu espírito empreendedor e resiliência precisam realmente brilhar e diferenciar sua concorrência.

Mas não vamos nos antecipar. Antes de entrarmos em tudo isso, primeiro precisamos analisar (a) por que você deveria vender seu produto na Amazon em primeiro lugar, e (b) quais são os lados bons e ruins da construção de um negócio da Amazon FBA. Sim, você leu certo - um negócio. A Amazon FBA não é um movimento lateral, é um negócio. Se você quiser fazer algum dinheiro real de qualquer maneira.

Os prós:

  • Escalabilidade - Mesmo que essa lista não seja classificada por importância, a escalabilidade é deliberadamente nossa principal opção porque pode muito bem ser a maior força da Amazon. Não há praticamente nenhum limite para o quanto você pode expandir seus negócios na Amazon e, consequentemente, quanto dinheiro você pode ganhar. O mercado é gigantesco. Aproveite isso para seu próprio benefício.
  • Conveniência - A razão pela qual todos os gurus on-line que tentam vender os cursos de FBA superfaturados são capazes de estimular a Amazon FBA, já que algo que você pode fazer no seu tempo livre é isso - o Amazon FBA é de fato muito conveniente.
    A Amazon cuida do mercado, do armazenamento, da embalagem, do envio e até do suporte ao cliente, o que lhe deixa muito tempo para se concentrar no fornecimento e desenvolvimento de seus produtos e no crescimento de seus negócios. Você também pode integrar FBA com o seu Shopify ou loja virtual pessoal e aproveite os vários entrega principal opções disponíveis para formar membros da Amazon.
  • Barreira baixa à entrada - Se você tiver uma conta bancária nos EUA, um documento de identidade / passaporte válido e algumas centenas de dólares (mais sobre isso posteriormente), você poderá lançar seu negócio Amazon.com FBA como um estrangeiro não residente dos EUA em praticamente qualquer lugar do mundo. A baixa barreira à entrada também significa mais concorrência, que é uma das principais razões pelas quais a venda na Amazon é muito mais difícil agora do que costumava ser apenas dois ou três anos atrás. Este é apenas mais um motivo para terminar de ler todo este guia e fazer mais pesquisas por conta própria em todas as seções que descrevemos.
  • Exposição maciça - Novamente, isso é “apenas um privilégio” do domínio do mercado e do enorme tamanho da Amazon. Devido ao tamanho, o site está rapidamente se tornando um dos maiores mecanismos de busca na Internet, à medida que mais pessoas pulam o Google e vão à Amazon quando estão procurando algo para comprar. Mesmo quando você pesquisa no Google por produtos que deseja comprar, adivinha quem aparece primeiro? Isso mesmo, Amazon. Eles fazem todo o trabalho duro para levar os compradores ao site, enquanto você consegue vender seus produtos para eles. Por uma quantia considerável, claro.

Os contras:

  • Dependência - Mesmo que consiga chegar a uma receita mensal de sete dígitos, não seja distorcido - você é apenas um convidado na plataforma da Amazon. A Amazônia é o grande tubarão branco e você é o peixe-piloto. Isso não é Shopify; você não possui sua loja, a Amazon faz. E se eles decidirem te expulsar por qualquer razão - você está feito. Este é de longe o maior problema que os vendedores de Amazon FBA estão enfrentando. Mesmo se você tentar diversificar e criar sua própria loja do Shopify / Bigcommerce, a maior parte de sua receita ainda virá da Amazon. É assustador se você pensar dessa maneira, mas é o que é.
  • Suporte vendedor horrível - A Amazon está crescendo tão rápido que mal consegue se manter. o Cumprimento pelo Amazon subreddit (grande fonte de aprendizado, para o registro) é preenchido com suporte vendedor Amazon histórias de terror. Se o algoritmo A10 atrapalhar, ou se você enfrentar qualquer problema técnico com sua conta de vendedor por qualquer motivo, você ficará à mercê do funcionário mal pago do suporte ao cliente do terceiro mundo. Boa sorte.
  • Competição injusta - Amazon FBA é um negócio sujo. Claro e simples. Se você quebrar qualquer um dos TOS você será imediatamente banido, e sair dessa bagunça é ... Bem, leia o tópico acima. Mesmo que jogar de acordo com as regras seja a opção mais segura - jogar com segurança é, ironicamente, ainda um tanto arriscado. Os vendedores dispostos a jogar sujos sequestrarão sua listagem, farão uma estrela com seus produtos e farão / comprarão suas resenhas 5, comprarão e quebrarão seu produto apenas para pedir um reembolso, vender um produto semelhante a um preço de dumping até que você o expulse da competição e assim por diante. Há também rumores (praticamente confirmados até agora) de vendedores chineses que conspiram com funcionários da Amazon e compram dados privilegiados, ganhando uma enorme vantagem competitiva sobre todos os outros.
  • Fluxo de caixa intensivo - Mesmo que você não precise de muito dinheiro para iniciar um negócio Amazon FBA, escaloná-lo com sucesso é muito intensivo em fluxo de caixa. Os vendedores da FBA recebem seu cheque da Amazon todos os dias 14 e somente depois que a Amazon faz o seu corte para armazenamento, atendimento e outras taxas. Se o produto que você lançou ganhar alguma tração, você pode muito bem precisar fazer a próxima compra do produto nas primeiras duas semanas porque precisa levar em conta o tempo de entrega, o tempo de transporte, o carregamento no horário do warehouse da Amazon e assim por diante. Você precisa pensar e planejar seu inventário pelo menos 2-3 meses à frente.

Comparando o modelo Dropshipping com o modelo FBA E-commerce

como vender na amazon - drop shipping vs fulfillment

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Por fim, criar um FBA de sucesso ou Negócio dropshipping depende apenas da extensão de suas habilidades e dedicação. Ambos os modelos têm suas próprias forças e fraquezas e escolher um modelo sobre o outro será inteiramente baseado em suas próprias circunstâncias e preferências. Levando isso em conta, achamos justo que mostremos as principais vantagens e desvantagens do modelo Amazon FBA comparado ao modelo Dropshipping, para que você possa tomar uma decisão informada.

As três principais vantagens do Amazon FBA em relação ao Dropshipping são:

  1. Pesquisa de produto mais simples,
  2. Marketing mais fácil e
  3. Maior (mais fácil) potencial de escala.

A pesquisa de produtos da Amazon FBA exige muito menos dinheiro, tempo e esforço do que a pesquisa necessária para escolher o produto certo da Dropshipping. Na Amazon, você está lidando com um mercado gigantesco com todas as informações e estatísticas que você poderia precisar, todos reunidos em um só lugar. O dinheiro necessário para a pesquisa de produtos da Amazon se resume aos custos de seu plano de assinatura mensal / anual da ferramenta de pesquisa de produtos. A dropshipping, por outro lado, é muito diferente. O processo de pesquisa de produtos é mais complicado e estocástico, e você terá que dominar vários métodos e ferramentas de pesquisa de produtos diferentes e, finalmente, passar o tempo testando produtos diferentes antes de atingir o ouro. Com ferramentas como Escuteiro da selva or Helium10, você pode muito bem saber o que esperar do seu produto antes mesmo de iniciá-lo na Amazon.

Quando se trata do marketing das coisas, mais uma vez, a Amazon é bem mais simples. Marketing na Amazônia equivale ao dinheiro que você gasta em sua campanha de PPC; não há nada mais do que isso, apenas otimize sua listagem (ou pague a alguém $ 50 para fazer isso por você), otimize seu PPC ACoS (custo de venda de publicidade) e pronto. Com Dropshipping você precisa entender os anúncios do Facebook, o marketing do Instagram, os anúncios do Google / SEO / tráfego natural, você tem que escrever conteúdo para o seu site, criar funis ... você começa o ponto. A curva de aprendizado é muito mais acentuada.

A terceira vantagem do Amazon FBA sobre o Dropshipping é seu maior potencial de dimensionamento. Claro, você pode encontrar um produto de home run e dimensionar sua loja do Shopify para números 6 ou 7, mas as margens de lucro são apenas menores e você alcançará o patamar mais cedo. Com o Amazon FBA, por outro lado, o potencial de dimensionamento é quase ilimitado. O ROI é maior e se você continuar reinvestindo o efeito de composição, a bola de neve pode ficar fora de controle muito rápido.

Você provavelmente já ouviu o ditado “não coloque todos os ovos na mesma cesta”, certo? Bem, isso nos traz a maior desvantagem da FBA em relação à Dropshipping. Com a Amazon, você não está apenas colocando todos os ovos na mesma cesta, mas, para piorar as coisas, você os coloca na cesta de outra pessoa.

A Amazon tem todo o controle e não é incomum para eles levar até seis meses para consertar as listagens invadidas, deixando você desamparado e destruindo seus negócios no processo. Proteger-se contra os concorrentes que estão usando táticas de blackhat para acabar com você, ou até mesmo se proteger dos erros da Amazon, é quase impossível como as coisas estão atualmente.

Além do mais, ninguém nasce com o conhecimento necessário para executar um negócio online. É natural que, às vezes, você será aquele que cometer erros. Você pode, inadvertidamente, vender um produto restrito ou uma marca registrada ou fazer algo ainda mais ingênuo (por exemplo, esquecer que seu cartão de crédito de faturamento expirou) e quando estiver lidando com a Amazon - isso por si só pode ser um motivo para suspender permanentemente a conta do vendedor.

Com Dropshipping, por outro lado, você está no controle total da sua loja. Claro, você precisa seguir algumas regras básicas estabelecidas por Shopify/BigCommerce ou o processador de pagamento que você está usando, mas, além disso, você é livre para fazer praticamente qualquer coisa que quiser.

Por último, mas não menos importante, o modelo de negócios do Amazon FBA é um pouco mais caro para o kickstart quando comparado ao Dropshipping. Com o modelo Dropshipping, você não possui estoque e, portanto, não paga taxas de armazenamento; os únicos custos iniciais são o Shopify theme Mais o Aplicativos do Shopify pagamentos mensais e seus custos de marketing que dependem inteiramente de suas necessidades e objetivos.

Com o Amazon FBA é diferente - o risco inicial é maior, mas também o potencial de dimensionamento.

Vamos cavar direto.

Quanto dinheiro preciso para começar um negócio de Private Label da Amazon FBA?

Porque esta é a primeira vez que introduzimos o conceito de private label (PL), é justo que primeiro explicemos o que PL significa. Em suma, os produtos de marca própria são aqueles fabricados por uma empresa para venda sob a marca de outra empresa. Do ponto de vista da Amazon FBA, administrar um negócio de PL significa que você estará trabalhando de perto com fábricas de manufatura (provavelmente chinesas) para criar um produto “exclusivo” com o logotipo da sua marca estampado nele. Existem outros métodos de obter lucro na Amazon, como varejo / arbitragem on-line ou atacado, mas neste guia nos concentramos principalmente no modelo de selo privado da Amazon FBA.

Sem mais delongas, vamos quebrar os custos iniciais de iniciar um negócio de Amazon FBA PL e dar-lhe algumas informações estratégicas básicas:

Custos obrigatórios:

  1. Conta da Amazon pro - $ 40 o mês (É recomendável que você crie uma conta gratuita de vendedor da Amazon enquanto estiver na fase de pesquisa / desenvolvimento de produtos e depois atualize para o pro).
  2. Custo total do produto - Você pode definitivamente começar com menos, mas ~ $ 1500 deve ser suficiente para o 100 para as unidades 1000 do que você escolher para vender. Isso inclui desenvolvimento, fabricação, transporte e PPC (Pago por clique).

Pro ponta

Quando você está lançando um novo produto, comece sempre com quantidades relativamente pequenas para testar o mercado.

Custos opcionais, mas aconselhados:

  1. Ferramentas de pesquisa de produtos - extensão do Chrome Scout da selva ($ 97 ou taxa fixa de $ 197) + Aplicativo web Jungle Scout ($ 40 o mês - use 1 mês até encontrar seu produto e depois cancelar a assinatura). Existem outras ferramentas de pesquisa de produtos como o Helium 10 e o Viral Launch, faça sua própria pesquisa e escolha uma.
  2. Logotipo da marca - Você pode encontrar um artista freelancer para projetar o logotipo da sua marca em qualquer lugar, desde $ 5 para US $ 100.
  3. Fotos do seu produto - Pague um fotógrafo profissional para criar fotos de alta qualidade de seu produto para ~ $ 20- $ 100.
  4. Código de barras - $5
  5. Inspeção de produtos - $ 100
  6. Incorporação - preferencialmente uma LLC - $ 50 para US $ 500 dependendo do estado onde você escolhe incorporar.

O custo total varia entre um mínimo de ~ $ 1500 e total recomendado de ~ $ 2000.

Esta é uma quantia relativamente pequena de dinheiro para começar um negócio. No entanto, como dito anteriormente, o Amazon FBA é muito exigente em termos de fluxo de caixa e recomendamos que você comece com 2.5x o dinheiro do custo total do produto já que você precisará de um grande buffer para o caso de seu primeiro produto ser bem-sucedido e esgotado no primeiro mês.

Sair do estoque com o seu primeiro produto é um grande não-não, porque quando você está fora de estoque o seu produto irá diminuir drasticamente ou até mesmo desaparecer, e cavar-se fora desse buraco vai te custar uma tonelada de dinheiro no PPC. E mesmo assim, nada é garantido. Sempre planeje seu inventário de acordo.

Na segunda parte desta série de três partes sobre como vender na Amazon, você aprenderá como fazer pesquisa de produtos, como obter um produto e otimizar sua listagem de produtos e como enviar seu produto para um centro de distribuição da Amazon.

Como mencionado, este guia está dividido em três partes, das quais esta é a segunda parte. As partes são:

  1. Amazon FBA explicou
  2. Do fornecimento ao envio
  3. Lançando seu primeiro produto

Iniciando uma marca particular da Amazon FBA

Agora que você está familiarizado com o processo FBA da Amazon, podemos acessar a parte mais importante do guia - e, presumivelmente, a principal razão pela qual você está aqui - iniciando seu próprio negócio de marca própria da FBA.

As cinco etapas de zero a herói que você precisa percorrer podem ser divididas em duas meta- seções:

a) Etapas que você precisa tomar antes que seu produto chegue a um centro de distribuição da Amazon:

  1. Pesquisa de produto / mercado
  2. Fornecendo um produto
  3. Navegue pelo vendedor central e liste seu produto

b) Etapas que você toma para lançar com sucesso seu produto depois que ele chega em uma Amazon cumprimento Centro:

  1. Enviando seu produto
  2. Lançamento e marketing de seu produto - Como obter suas primeiras vendas e resenhas

A maneira de escalar um negócio de private label da Amazon FBA é simples: passar pelo mesmo processo e adicionar mais produtos. Enxague e repita.

  1. Pesquisa de produto

A pesquisa de produtos é o primeiro e o passo MAIS importante no processo. É a base da sua operação e pode fazer ou quebrar o seu negócio. Procurar o produto ideal para vender na Amazon pode ser um processo tedioso, mas você não tem escolha - você deve fazê-lo e você deve fazê-lo corretamente.

Pesquisa de produtos é um jogo de números. Deixe isso para trás. Simplesmente não há espaço para emoções e preferências. O mercado não se importa com seus gostos e desgostos. Claro, você deve sempre procurar fazer negócios em um nicho que lhe interesse e te entusiasma, isso lhe dará uma vantagem competitiva, pois torna o seu trabalho mais prazeroso, mas também tenha em mente que empresas chatas fazem bilionários. Você quer lançar um produto que não seja muito competitivo, mas há uma alta demanda no mercado por ele.

Então, como você encontra uma alta demanda - produto de baixa concorrência?

Você analisa o mercado e entende o que os números estão dizendo. Você pode iniciar sua análise de pesquisa de produto manualmente, mas percorrer a Amazon sem pensar e sem quaisquer indicadores não o levará a lugar nenhum. É por isso que recomendamos usar ferramentas de pesquisa de produtos, como as oferecidas por Escuteiro da selva, hélio 10, Lançamento Viral, Smasher de unicórnio ou outros. Todas essas ferramentas de pesquisa de produto têm diferentes algoritmos e formas de obter os números que estão mostrando, além de sua precisão ser mais ou menos a mesma. É claro que essas ferramentas de pesquisa de produtos não têm como saber os números reais que só a Amazon tem, mas se você as utilizar adequadamente, elas o levarão muito além de sua própria maneira heurística de fornecer as informações - e em muito menos Tempo. O fato de que a maior parte (se não a totalidade) da indústria vendedora da Amazon depende deles é um bom exemplo.

O modelo mental

Vamos supor, para simplificar, que você queira fazer um lucro de ~ $ 1000 por mês vendendo seu produto de marca na Amazon. Esse é o seu objetivo. Seu espaço reservado. Depois de conseguir isso, você começa a busca por um produto lucrativo, adaptando a pesquisa aos seus objetivos. Vamos dividir ainda mais.

Se você está buscando uma margem de lucro razoável de 25%, isso significa que o produto desejado deve ter uma receita mensal mínima de $ 4000. Este é seu primeiro filtro - você está procurando um produto que gere pelo menos $ 4000 de receita por mês para os principais concorrentes no nicho.

Em seguida, você quer um produto que seja fácil de fabricar (você pode basicamente ver isso e usar o bom senso) e tem baixa concorrência. O que é baixa concorrência? É relativo, mas, em princípio, você quer ver alguns vendedores na primeira página com menos de 50-100, vendedores com classificação 3 4 com avaliações ruins, fotos ruins ou listagens não otimizadas. Você pode competir com isso.

Evite nichos dominados por um vendedor com mais de 1000 comentários e uma classificação 4 +, ou nichos onde a própria Amazon está vendendo seus produtos. Você não pode competir com isso.

como vender no modelo mental da Amazônia

Ok, então você encontrou um produto que tem alta demanda (gera um mínimo de $ 4000 por mês pelos nossos padrões arbitrários) e tem uma concorrência baixa (ou ruim), o que vem a seguir? Em seguida, você deseja colocar esse produto no rastreador de produtos e monitorar seu desempenho por cerca de duas semanas. Se os números parecem bons, a próxima coisa que você quer fazer é estimar seus lucros.

Ponta Pro:

Certifique-se de obter a próxima parte correta. Isso é crítico.

Comece obtendo as medidas exatas e o peso do produto (com embalagem) e, em seguida, calcule os custos totais de envio para levar o produto de seu fornecedor ao centro de distribuição da Amazon. Depois de conseguir isso, use a calculadora Amazon FBA para calcular todas as taxas de FBA. Em seguida, você precisa adicionar todos os custos iniciais (amostras, design gráfico, fotografia, custos de inspeção e custos adicionais) aos custos fixos (custo do produto e custos totais de envio) e custos do Amazon FBA (estimativa de PPC). / outros custos de marketing e taxas FBA) e divida esse número pelo número de unidades que você solicitou para obter o custo total do produto.

Para obter sua margem de lucro, basta subtrair o custo total do produto do preço de varejo do produto.

Custo total do produto = (custos iniciais + custos fixos + amazon fba e outros custos de marketing) / número de unidades encomendadas

Lucro = Preço de varejo - Custo total do produto

Se você está pessoalmente satisfeito com a margem de lucro esperada - parabéns! Você encontrou seu nicho!

Agora você quer começar a pensar em seus concorrentes. Como você pode diversificar seu produto, como você pode aperfeiçoá-lo e torná-lo superior aos produtos de seu concorrente? Comece a passar pelas críticas ruins sobre a listagem do seu concorrente e analise-as. Encontre o padrão - há sempre um padrão - e veja se você pode descobrir maneiras de atenuar os problemas que os clientes estão insatisfeitos sem incorrer em custos adicionais de produção.

  1. Sourcing seu produto

Agora que você estreitou sua pesquisa em um único produto, o próximo passo é procurar seu produto encontrando um bom fornecedor.

O lugar mais comum que as pessoas procuram para procurar fornecedores é Alibaba.

O Alibaba é um site que conecta fornecedores a indivíduos ou empresas e, como está, a sua aposta mais segura ao procurar um fornecedor confiável, porque muitos dos vendedores já estão prontos para atender os negócios da Amazon FBA.

Você também deve sempre verificar e comparar seus fornecedores em potencial para fornecedores em 1688.com or Fontes Globais. O site antigo é em chinês, então você precisará usar o Google Tradutor e lutar um pouco com suas pesquisas, mas vale a pena porque o 1688.com atende mais aos compradores chineses, o que significa que você verá o verdadeiro preços não inflacionados. Quando você encontrar alguns fornecedores em potencial no Alibaba, certifique-se de cruzar suas tarifas com produtos iguais ou similares no 1688.com. É muito provável que os preços lá sejam significativamente menores (porque os fornecedores com experiência em negócios no Alibaba estão tentando extrair dinheiro de estrangeiros), e você pode aproveitar essas informações mais adiante quando negocia com seu fornecedor escolhido.

Quando você procura um fornecedor no Alibaba, sempre marque a caixa do fornecedor de ouro e ignore os fornecedores com classificações suspeitas. Quando encontrar um fornecedor em potencial que atenda ao seu padrão, marque-o como "favorito" e continue com sua pesquisa até ter 10-15 fornecedores em potencial em sua barra favorita (canto superior direito ao lado da barra de pesquisa). mande-os todos de uma vez.

Como enviar e-mail aos fornecedores?

Existem muitos modelos de e-mail na Internet, dando exemplos de como estabelecer o primeiro contato com seus fornecedores em potencial. Percorra-os e siga o famoso conselho de Bruce Lee: “Absorva o que é útil. Rejeite o que é inútil. Adicione o que é essencialmente o seu próprio.

Embora o conteúdo e o estilo dos e-mails sejam em grande parte arbitrários, há alguns princípios básicos que você deve seguir:

  • Apresente-se como CEO de uma empresa ou como funcionário do departamento de compras de uma empresa estabelecida. Isso fará com que você pareça mais profissional e o fornecedor levará sua situação mais a sério.
  • Liste as suas especificações com a maior clareza e detalhe possível. Certifique-se de usar o inglês muito simples para evitar qualquer risco de interpretações erradas.
  • Pergunte se eles podem atender às suas especificações e solicitar que forneçam os seguintes detalhes:
    1. Foto, especificações e cotação EXW (Ex Works)
    2. Eles são um fabricante ou uma empresa comercial?
    3. Prazo de entrega para amostras e ordem de julgamento?
    4. Eles podem adicionar um logotipo ao produto e, em caso afirmativo, pedir que enviem fotos do produto com um logotipo aleatório para referência.
    5. Qual é a melhor taxa que eles podem oferecer para a ordem de avaliação?
  • SEMPRE enumere suas perguntas e certifique-se de que elas respondam a cada uma delas. Se eles pularem algumas de suas perguntas, chame-os e peça educadamente que forneçam todas as respostas necessárias.
  • Faça o maior número possível de perguntas nos seus e-mails iniciais, a fim de evitar incontáveis ​​atrasos com todos os fornecedores.

Manter essas regras simples deve ser suficiente para cobrir todas as bases e mantê-lo longe de problemas. Depois de obter algumas respostas dos fornecedores que você contatou, você pode começar a sondar e avaliar suas respostas, escolher seus favoritos no 1-3 e tentar negociar os melhores termos possíveis.

Avaliação de fornecedores

As primeiras impressões são muito importantes nos negócios. Você está julgando seu fornecedor em potencial a partir da primeira interação por e-mail. Eles são fluentes em inglês? Eles deram a você uma resposta genérica de copiar e colar ou eles se importaram o suficiente para responder a você pessoalmente? Você consegue manter uma conversa rápida ou leva dias para enviá-lo de volta? A comunicação é o seu primeiro filtro e os fornecedores que não passarem no teste devem ser imediatamente desqualificados.

Depois de estabelecer um nível satisfatório de comunicação com alguns fornecedores em potencial, é hora de verificar e avaliar a qualidade de seu produto. Normalmente, você terá que pagar algo entre $ 50 e $ 100 dólares para suas primeiras amostras de produtos, e se você pedir amostras de fornecedores 2-3, isso pode resultar em uma considerável quantia em dinheiro; não há como evitar isso, considere isso um custo de fazer negócios.

Uma vez que você recebeu e inspecionou suas amostras, talvez tenha feito perguntas adicionais, avise e informe ao seu fornecedor escolhido que você fará seu primeiro pedido. Se você vai negociar o preço do produto e o método de pagamento, é quando você o faz. Apenas certifique-se de que você fez sua pesquisa e seja profissional e realista com suas expectativas. Se você estabeleceu confiança suficiente com o fornecedor, você pode pagar 30% ou 50% antecipadamente e o restante 50-70% após a inspeção e antes do envio. Quanto ao processo de pagamento, insista que tudo é feito através de Alibaba (leia nosso Guia Alibaba) e sua programa de garantia de comércio - minimiza o risco, garantindo o dinheiro de volta no caso de um fornecedor não cumprir os termos do contrato de encomenda.

Depois de ter conseguido o seu primeiro produto, é hora de criar uma lista de produtos e organizar o frete para um centro de distribuição da Amazon.

  1. Crie uma listagem de produtos otimizada

O processo passo a passo real de criação de uma nova listagem de produtos na Amazon Seller Central é bastante intuitivo e existem milhares de guias (incluindo o da Seller University) que ensinam como fazê-lo. Apenas criar uma lista de produtos, no entanto, não é para o que você está aqui. Você está aqui para aprender como classificar seu produto na primeira página da Amazon otimizando sua listagem.

O que significa otimização na página? Isso significa que, quando seu produto estiver ativo, o algoritmo A10 da Amazon analisará o conteúdo e analisará o conteúdo para determinar o que você está vendendo. Em seguida, ele categorizará seu conteúdo na página, misturará com outros sinais de classificação e posicionará seu produto em uma determinada posição com base no que os consumidores estão procurando.

Antes de nos aprofundarmos na otimização de produtos na página, há mais uma coisa que você precisa saber: quando se trata de classificação, as vendas estão acima de tudo. Vendas, velocidade, revisões e preço - nessa ordem - são os fatores-chave que determinarão seu destino no mercado e a posição que você ocupa entre seus concorrentes. Você pode ter a melhor otimização possível na página, mas se não estiver vendendo, não vai a lugar nenhum. Escusado será dizer que, se você está vendendo como um louco, a Amazon irá classificá-lo na primeira página, mesmo que sua otimização na página seja terrível. Tudo o que a Amazon se preocupa é ganhar dinheiro, e eles fazem isso cobrando taxas e uma porcentagem de suas vendas. Em outras palavras, se você ganhar dinheiro, eles ganham dinheiro - e o algoritmo A10 é projetado para garantir exatamente isso.

Dito isto, você pode fazer o seu melhor, mas no final, você não pode controlar o quanto você vende. O mercado faz isso. Tudo o que você pode fazer é focar nas coisas que você controla, e é aí que a otimização da listagem se torna realidade.

A listagem de produtos da Amazon pode ser dividida em seis etapas simples:

  • Título da listagem de produtos - Faça sua pesquisa de palavras-chave corretamente e coloque as palavras-chave com a classificação mais alta relevantes para seu produto em seu título. Não encha com palavras-chave diferentes 10; isso não ajudará você a se classificar, apenas deterá os clientes que encontraram sua listagem de alguma forma. Atenha-se às regras da Amazon e mantenha o título em caracteres 200. Use pipes (|) e traços (-) para dividir as palavras-chave alvo e melhorar a legibilidade, e não se esqueça de incluir o nome da marca.
  • Pontos de bala - É aqui que você vende seus produtos depois que você atrai o cliente para clicar em sua listagem. Escrever pontos de alta conversão que vendem é descobrir o equilíbrio entre o copywriting da velha escola e a escrita de SEO da nova escola. Tente mostrar todos os benefícios do seu produto e por que ele é melhor do que o que seus concorrentes oferecem. Inclua quantas palavras-chave primárias e secundárias sem arruinar a cópia, adicione prova social sempre que possível. Pense como um cliente; O que você gostaria de saber sobre o produto se fosse você quem o comprava?
  • Descrição - A menos que você esteja inscrito no Registro de Marcas da Amazon e possa postar Conteúdo de marca aprimorado, não fique muito preocupado com esta seção. Ninguém lê isso. Você pode usar a descrição para contar ao cliente um pouco mais sobre sua marca, construir rapport, et cetera.
  • Termos de pesquisa de back-end - Coloque o maior número possível de palavras-chave nesta seção e priorize as palavras-chave de cauda longa que já contêm outras palavras-chave principais. A ordem não importa, esta parte é bastante direta.
  • Imagens otimizadas - As imagens são possivelmente a parte mais importante da sua listagem. Colocando de lado, a imagem do produto é a primeira coisa que seus clientes veem e, após o preço, é o maior fator decisivo nas conversões. Então, não se engane e finja que você é um especialista, apenas contrate um profissional fotógrafo e envie-lhes uma amostra do seu produto.
  • O teste A / B - Se você quiser realmente extrair o máximo da otimização de listagem na página, você deseja executar o teste A / B. Isso significa basicamente que você executará duas versões ligeiramente diferentes de sua página, nas quais 50% dos clientes veem a página A e 50%, consulte a página B. Esse método permite reunir informações e determinar qual versão da sua listagem funciona melhor! Separadamente é um dos serviços que você pode usar para isso.

Por fim, está tudo bem se você não quiser ou não tiver tempo para aprender sozinho como otimizar sua listagem. Você sempre pode ir no Mercado de Escoteiros da Selva e encontrar caras que têm feito isso ou anos. O preço dos serviços de otimização de listagem varia entre $ 50-100 $, o que não é muito importante quando você considera as implicações de classificação de sua listagem.

Depois de criar sua listagem de produtos e você se acostumar a navegar pelo Seller Central, é hora de organizar o envio!

  1. Enviando seu produto

O envio pode ser um pouco intimidante para os vendedores iniciantes da Amazon FBA. Você pode facilmente se encontrar em uma situação em que não entende os termos alienígenas que o fornecedor está usando, ou não entende o processo de envio, a alfândega, as taxas ou a rotulagem do inventário. No final do dia, a remessa pode ser muito simples quando você obtém a essência dela, e esse capítulo inteiro pode ser resumido em duas ou três frases. No entanto, ainda vamos passar por todos os termos e métodos de envio um a um, para que você saiba exatamente o que está fazendo e não pareça indiferente diante de seu fornecedor.

De um modo geral, você se depara com duas opções desde o início: você pode organizar o envio por conta própria ou pode deixar seu fornecedor fazer isso por você. Na maioria dos casos, é melhor que você deixe as providências de envio para o seu fornecedor, porque é muito provável que eles já tenham estabelecido um relacionamento comercial com uma transportadora, o que torna o processo muito mais fácil para você. Você pede a cotação, paga o dinheiro e espera que o produto chegue ao centro de atendimento da Amazon. Muitas vezes essa opção não será apenas a mais fácil, mas também a menos cara. O maior problema com essa abordagem, no entanto, é que sempre que você tiver qualquer problema com a alfândega ou algo assim, você terá que se comunicar com a transportadora através de seu fornecedor, o que significa que você não terá tanto controle sobre a operação.

Se você é um tipo de pessoa prática, pode contatar uma transportadora ou um agente de carga e organizar o envio por conta própria. É um pouco mais trabalho, mas vale a pena ter mais liberdade. Você pode entrar em contato com quantas operadoras desejar e escolher a melhor oferta, regatear as despesas e, o mais importante, quando sua empresa começar e começar a encomendar grandes remessas com frequência, você terá um relacionamento estabelecido com sua operadora e elas vai essencialmente tornar-se um parceiro de negócios confiável.

Se você optar por seguir esse caminho, leia a seguinte lista das informações mais essenciais necessárias para você começar:

  • Carrier vs freight forwarder - Uma transportadora é qualquer empresa ou pessoa que transporta o produto de um lugar para outro para você. Um agente de carga pode terceirizar o transporte para uma empresa terceirizada ou pode fazer o trabalho de uma transportadora. A diferença é que um agente de carga supervisiona todo o processo; eles cuidam dos documentos alfandegários, da taxa de inscrição, da ISF, do vínculo e de tudo que precisa ser organizado para levar sua remessa do ponto A para o ponto B. Os transportadores mais respeitáveis ​​e conhecidos são a DHL, a FedEx e a UPS .
  • Despachante aduaneiro - Toda vez que seus produtos vão de um país para outro, você está lidando com duas jurisdições diferentes, o que significa que alguns documentos e aplicativos precisam ser preenchidos para que seus produtos passem pela fronteira. Você pode fazer isso sozinho, se você é tolo, ou você pode ter um profissional para fazer isso por você. Agentes de carga, muitas vezes têm um despachante aduaneiro em casa, então você não precisa se preocupar com isso.
  • Antigo trabalho - Ex works é um termo contratual que basicamente significa que você estará pagando ao fornecedor para construir seu produto e prepará-lo para coleta em sua localização - deixando tudo o mais para você. Você precisa encontrar um agente de carga, organizar o transporte e assim por diante. A cota ex-works é o preço do produto, excluindo os custos de envio.
  • Navio vs avião - Como regra geral, você quer enviar sua primeira remessa por via aérea, mesmo que seja mais cara. Por quê? Porque é muito mais rápido e você deseja obter o seu primeiro produto no mercado o mais rápido possível, a fim de aproveitar o terreno elevado. Se o seu produto arrancar, você vai querer encomendar a sua segunda ou terceira remessa por via marítima (leva cerca de um mês ou mais, excluindo o prazo de entrega), a fim de economizar algum dinheiro e aumentar suas margens de lucro.
  • FCL vs LCL - Se você for viajar pelo mar, você acabará por se deparar com essas duas siglas. Eles são curtos para "carga total do contêiner" e "menos que a carga do contêiner" e significam exatamente o que você acha que eles significam. Como você deve ter adivinhado, o envio de FCL é mais acessível.
  • FOB - Abreviação de “grátis a bordo”, este termo aplica-se apenas ao transporte marítimo, e significa que você está pagando ao seu fornecedor para construir o produto, colocá-lo a bordo e liberá-lo na alfândega em seu país. O resto está em você.
  • DDU vs DDP - Abreviação de “direitos entregues não pagos” e “direitos pagos entregues” respectivamente. Mais uma vez, é exatamente o que parece. Com o DDU, o produto será entregue, mas você terá que aparecer na alfândega para pagar as taxas. É um aborrecimento desnecessário. Com o DDP você paga ao seu fornecedor ou ao seu despachante e eles fazem absolutamente tudo por você. É mais caro, mas você obtém seu produto da China (presumivelmente) para um centro de atendimento da Amazon sem uma única preocupação.

Como a produção chega ao fim, você precisará criar uma remessa no Vendedor Central. Isso fornece o endereço físico do centro de distribuição onde você enviará seus produtos. Na sua conta central do vendedor, clique em Inventário> Gerenciar inventário e, em seguida, clique no menu suspenso do produto que você está encomendando (aquele que pensamos como listar na seção 3) e selecione Enviar / reabastecer estoque. Você será perguntado se deseja criar um novo plano de frete ou adicionar a um já existente.

Como essa é sua primeira remessa, escolha "Criar nova remessa" e, em seguida, no campo "Remessa", coloque o endereço do fornecedor se estiver usando o fornecedor para enviar o produto ou o endereço do remetente se estiver usando um agente de frete. . Depois de percorrer todas as etapas (selecione quantas unidades você enviará, pule a preparação da Amazon, verifique as informações, use a entrega de pequenos pacotes, imprima as etiquetas de envio). A Amazon fornecerá o endereço do centro de distribuição exato. Envie este endereço para o seu fornecedor ou despachante e pronto.

Sugestão: tente convencer seu fornecedor a aplicar o FN SKU códigos de barras nas embalagens. Eles geralmente ficam felizes em fazer isso de graça, enquanto a Amazon cobrará 20 centavos por unidade.

Inspeção

Quando seu fornecedor avisa que tudo está pronto para o envio, é hora de inspecionar a qualidade de seus produtos. Você pode contratar uma empresa de inspeção terceirizada on-line por um valor entre $ 100 e $ 300. Pode parecer muito para você agora, mas considere isso como outro custo de fazer negócios.

Inspeções são sempre uma boa idéia quando se trabalha com fornecedores chineses (especialmente pela primeira vez), porque há inúmeras coisas que podem dar errado; o fornecedor pode ter controle de qualidade de fabricação ruim e vender produtos defeituosos, ou ele pode dar medições erradas de peso e tamanho, causando problemas imprevistos na Amazon. Tudo precisa estar certo antes de o produto entrar naquele avião - o logotipo, a embalagem, os rótulos, o produto em si, tudo! Você não pode se dar ao luxo de estragar tudo. Os clientes da Amazon têm expectativas muito altas e não hesitarão em deixar uma crítica negativa e arruinar sua classificação. Esta é uma das piores coisas que podem acontecer porque as revisões são importantes na Amazon. Se você receber críticas ruins durante as primeiras uma ou duas semanas de seu lançamento, suas vendas cairão. E se as vendas caírem e você perder força, a classificação do seu produto afundará e você poderá nunca se recuperar.

A comunicação é fundamental quando se está lidando com uma empresa de inspeção terceirizada. Quando você contratá-los, certifique-se de criar uma longa lista de requisitos e realmente obter o valor do seu dinheiro. A lista deve incluir coisas como:

  1. Teste aleatoriamente 1 / 3 dos produtos;
  2. Inspecione a qualidade das partes móveis (se houver);
  3. Solte a caixa de transporte dos pés 2 (isso vai irritar o seu fornecedor, mas quem se importa?);
  4. Pesar e medir o produto;
  5. Envie-me um vídeo ou fotos do produto - e assim por diante, você começa o ponto. Qualquer coisa em que você possa pensar - peça a eles para fazer isso, quanto mais eles fizerem a inspeção do produto, melhor.

Depois de receber a luz verde da empresa de inspeção, você pode transferir o restante do dinheiro e o produto está pronto para ser enviado!

Então vamos fazer isso!

Lançamento e comercialização de seu produto - Como obter suas primeiras vendas e resenhas

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A velocidade de vendas é o rei. Você encontrou um produto vencedor, encontrou seu fornecedor, organizou o envio e criou a listagem - agora tudo o que você precisa fazer é lançar o produto da maneira certa.

O que isso significa? Isso significa que você precisa obter vendas e resenhas positivas assim que possível após o lançamento. Isso fará com que você seja "notado" pelo algoritmo A10 e a Amazon classificará seus produtos em níveis mais altos, o que resultará em vendas ainda maiores. O objetivo aqui é colocá-lo na primeira página da Amazon (para a palavra-chave segmentada) onde a maioria das vendas acontece.

A lição aqui é que você não pode realmente esperar que seu produto seja vendido organicamente quando o lançar pela primeira vez, ou antes mesmo de obtê-lo na primeira página. Você precisa sair do seu caminho para colocar o produto na frente dos clientes certos. Você precisa de marketing adequado. Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro.

A primeira coisa que você vai querer fazer é conseguir que seus amigos e familiares comprem o produto. Esteja avisado - isso é contra a Amazon TOS e, se você não fizer isso corretamente, a Amazon detectará e banirá você imediatamente. Esse método de ganhar tração logo no início é um pouco controverso no mundo da Amazon FBA; alguns consideram isso uma tática “blackhat”, mas você está machucando alguém realmente? Você não é. Além disso, sua concorrência já está fazendo isso, então não é como se você tivesse uma escolha.

A maneira mais fácil de se proibir de fazer isso é simplesmente enviar um link do seu produto para seus amigos e familiares e pedir que eles o comprem. As compras diretas em produtos recém-listados são altamente suspeitas e vão aumentar instantaneamente as bandeiras vermelhas com a Amazon. Para contornar isso, você deseja enviar uma captura de tela da sua listagem para seus amigos e familiares e pedir que eles procurem o produto na Amazon; Ou seja, em vez de pesquisar o nome da sua marca diretamente, eles devem digitar as palavras-chave adequadas na caixa de pesquisa e navegar pela Amazon até encontrar o produto. Isso fará com que pareça que as compras são orgânicas e você ficará limpo.

A próxima coisa que você quer fazer é configurar promoções de doação onde você dá descontos 50-80% para o seu produto. Oferecer descontos altos significa que você provavelmente perderá dinheiro com essas vendas no começo, mas isso quase garante que você obterá muitas vendas por causa dos preços competitivos e classificará seu produto mais rapidamente.

Você precisa entender que, quando começar a vender na Amazon, seu objetivo principal será classificar seu produto, e não gerar lucros. O retorno do seu investimento ocorrerá quando você colocar seu produto na primeira página da palavra-chave relevante. O tempo que você leva para fazer isso depende de muitos fatores: a escolha do produto, a qualidade da sua listagem, o gasto com anúncios, o preço, a concorrência e assim por diante. Pode levar duas semanas ou demorar três meses - mas isso não importa realmente se você se preparar para isso e com a mentalidade certa.

Anúncios patrocinados da Amazon

Indo para isso, você precisa entender que você precisa manteiga em ambos os lados do pão ao mesmo tempo. Você não espera que seus amigos comprem seus produtos ou espere que sua campanha de doação lhe gere vendas suficientes para classificar seu produto - você ataca essa coisa em todas as frentes ao mesmo tempo. Você otimiza sua listagem, faz brindes e paga à Amazon para mostrar sua listagem acima de tudo o resto simultaneamente.

O Amazon Sponsored Ads, também conhecido como PPC (pay per click), é uma ferramenta de marketing essencial para o seu negócio FBA. Quando você começar a vender na Amazon, seu produto será enterrado em algum lugar na página 20 dos resultados da pesquisa, o que dificulta bastante a localização de seus clientes em potencial. Os anúncios patrocinados, no entanto, dão a você a oportunidade de percorrer o topo dos resultados da pesquisa e, talvez até mais importante, depois de executar uma campanha automatizada de PPC. A Amazon permite que você baixe um relatório que mostre todas as palavras-chave relevância) que levou os clientes à sua listagem de produtos. Depois de obter esse relatório, você pode usar as palavras-chave com melhor desempenho e usá-las para criar sua própria campanha manual de PPC para otimizar o melhor custo de publicidade. Reduzindo seus custos com publicidade aumentará significativamente suas margens de lucro mais tarde.

Campanha Automated PPC

Abra sua conta do Seller Central, acesse Advertising> Campaign Manager e role para baixo para criar uma campanha.

como vender na amazon seller central

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Em seguida, você quer dar um nome à sua campanha, definir um orçamento diário e escolher "Segmentação automática":

Em seguida, você será solicitado a definir seu lance padrão. É aqui que você escolhe a quantia máxima de dinheiro que deseja gastar por um clique em seu anúncio.

Quando você está lançando um novo produto no mercado, deseja dar um lance mais conservador e ficar de olho no desempenho de seu anúncio. Se você não está recebendo impressões ou visualizações suficientes após alguns dias de exibição da campanha, isso significa que seu lance foi muito baixo e você precisa definir um lance maior.

Depois de executar a campanha automatizada por cerca de uma semana, você terá dados suficientes para iniciar uma campanha manual. O processo é simples: depois de escolher a "segmentação manual", clique em "Inserir palavras-chave"> copie as primeiras palavras-chave com melhor desempenho 50-100 no relatório da campanha e cole-as no campo vazio. Por fim, clique em "adicionar palavras-chave" e pronto!

Mantenha a otimização do PPC

A execução de uma campanha PPC eficiente não é um tipo de situação de configuração e esquecimento. Permanecer no topo do jogo significa que você precisa continuar aprimorando suas palavras-chave, lances, listagens, fotos de produtos e marcadores para se manter à frente e dominar sua concorrência.

Gerenciando campanhas de PPC é uma forma de arte em si; incontáveis ​​vídeos, livros, artigos e postagens de blog foram escritos sobre este assunto e tentar cobrir todas essas informações em um guia é inviável. Podemos, no entanto, dar-lhe apenas informações suficientes para construir uma base sólida, um diretório de dados e um guia de pesquisa que você pode usar como ponto de partida para seus próprios empreendimentos de aprendizado.

Se você não sabe por onde começar e como aprender os fundamentos da otimização de PPC, tente o método RPSB:

  • Pesquisa - Execute uma campanha automática com um tipo de correspondência ampla com os termos de pesquisa sugeridos da Amazon por aproximadamente duas semanas.
  • Pele - Depois de uma ou duas semanas, você deve ter dados de conversão para suas campanhas. Escolha os termos de pesquisa com a conversão mais alta para colocar em um "círculo do vencedor". O número de palavras-chave depende de você e de quanto você deseja diminuir sua ACoS.
  • vara - Pegue as palavras-chave de conversão mais altas, coloque-as em sua campanha manual com "tipo de correspondência exata" e aumente seus lances.
  • Bloquear - Transforme as palavras-chave com desempenho mais baixo em palavras-chave negativas. Isso aumentará sua taxa de conversão e sua classificação de anúncios e reduzirá seus custos simultaneamente.

Para fazer isso, primeiro você precisa conhecer suas palavras-chave:

  • Correspondência ampla - Termos de pesquisa amplamente relacionados ao seu produto. Menos competitivo e mais barato.
  • Correspondência de frase - Termos de pesquisa que aparecem em frases que o cliente pesquisa. Mais competitivo, caro e específico do que amplo.
  • Correspondência exata - Termos de pesquisa que correspondem exatamente ao seu produto. Bastante competitivo e mais caro.
  • Palavras-chave negativas - Estas são as palavras-chave que você não quer mostrar. Use-os para evitar gastos excessivos com anúncios e aumentar a taxa de conversão.

Saiba o que você está otimizando para

“Você não pode gerenciar o que não pode medir”- Peter Drucker

Defina suas metas em linha reta. O que você está otimizando para realmente? Você está otimizando para baixo ACoS e maiores lucros em um produto já estabelecido no mercado, ou você está colocando todos os seus esforços no ranking ou reconhecimento da marca? Se você está fazendo o último, ter uma ACoS mais alta (geralmente acima de 40%) não é necessariamente uma coisa ruim. Se você está intencionalmente aumentando sua ACoS e está fazendo isso com uma meta específica em mente (classificando seu produto), então a primeira coisa que você precisa fazer é calcular seu ponto de equilíbrio ACOS.

Break-even ACoS basicamente diz a você que ACoS você faz lucro zero e perda zero. Veja como você calcula:

Vamos supor que você esteja vendendo seu produto por $ 25 e seu custo total do produto seja calculado em $ 12. Isso coloca seus lucros pré-anúncios em $ 13. Se assumirmos que você quer colocar todos os seus lucros em publicidade PPC, seu ACoS de ponto de equilíbrio será assim:

Pontos de equilíbrio (ACS) = custo do anúncio ($ 13) / preço de venda ($ 25) = 52%

Isso significa que no 52% ACoS você não está ganhando dinheiro, mas também não está perdendo dinheiro. Seu ponto de equilíbrio ACOS é possivelmente a medida mais importante para o seu negócio Amazon FBA. Se você não conhece o seu break-even ACoS antes de começar sua campanha de PPC, você é essencialmente um homem cego em um quarto escuro à procura de um gato preto que não está lá. Não seja esse cara.

Enxaguar e Repetir

Você finalmente chegou ao fim. Nós cobrimos tudo, desde encontrar um produto até o lançamento! Para expandir seus negócios, basta enxaguar e repetir as mesmas etapas para lançar mais produtos. Isso não só aumentará seus lucros, mas também diversificará seus negócios; quando um produto não está indo muito bem, você terá outros para aproveitar a folga e manter seu negócio lucrativo.

Vender na Amazon não é fácil. Existem muitas estratégias mais avançadas sobre como vender na Amazon, mas este guia já é longo o suficiente e não queremos sobrecarregá-lo com informações. Este guia "Como vender na Amazon" não tem como objetivo fornecer tudo o que você precisa para começar, mas sim fornecer uma estrutura e uma visão clara de tudo o que você precisa saber para começar essa jornada sozinho.

Cada seção deste guia poderia ser 100 páginas longas e nós ainda dificilmente cobriríamos tudo. Todos os vendedores têm uma filosofia e estratégia únicas sobre como ganhar dinheiro na Amazon e a única coisa que importa é encontrar uma maneira de fazer isso funcionar para você.

A Amazon pode dar a você a liberdade de trabalhar em casa e em seus próprios termos, mas também pode dar-lhe os arrepios que acompanham a responsabilidade de administrar seu próprio negócio.

Finalmente, mais um conselho antes de acabar com isso: se você não tiver a renda disponível, não compre nenhum curso ensinando como vender na Amazon FBA. Não estamos dizendo que não há grandes cursos por aí, tudo o que estamos dizendo é que, se você tiver tempo e estiver disposto a fazer o esforço, poderá aprender como vender na Amazon gratuitamente. Nosso guia é mais do que suficiente para você começar, e há muitos outros guias, artigos, vídeos do youtube, podcasts, e-books e cursos gratuitos para levar você aonde quiser e precisar.

Boa sorte e feliz venda!

Stefan Stankovic

Stefan é um escritor de criptografia em meio período e viciado em podcast em tempo integral. Ele possui mestrado em Direito Comercial com tese de pós-graduação em regulação de criptomoedas. Ele gasta seu tempo livre fazendo advocacia em torno do bloco e levantando objetos pesados ​​do chão. Com a mente dele.