Feliz Aniversário Amazon! Tem sido 20 anos este mês desde o seu início humilde como uma livraria online. Agora, o maior varejista on-line do mundo, apresentou uma excelente oportunidade para que os vendedores de terceiros ganhem a vida.
Não é surpresa que a popularidade continue a crescer com os vendedores, Varejista da Web informou recentemente que 4 vezes mais pessoas fazem um milhão em vendas na Amazon em comparação com o eBay. Com $ 88,000 sendo gasto a cada minuto globalmente no site, achamos que seria uma boa ideia compartilhe algumas dicas e truques para ajudar você a aumentar as vendas, a partir de hoje.
1. Receba comentários
O poder das análises de clientes é enorme 88% dos consumidores Agora, digamos que eles confiam tanto em avaliações on-line quanto em recomendações pessoais.
Tente e pense além do óbvio, encontre comentários que incluam mídia. As resenhas de vídeos ou uma resenha com uma foto do produto podem fazer maravilhas. Se você conhece pessoas que gostaram de seu produto, vá até elas. Informe-se em uma universidade local para encontrar estudantes para ajudá-lo com o projeto, isso só incorreria em um custo pequeno ou poderia ser completamente livre.
Cerca de 90% dos compradores da Amazon não conseguem deixar comentários. Usando um programa como Feedback cinco pode ajudar a aumentar o volume de comentários enviados e ajudá-lo a erradicar esses comentários neutros e negativos. A Amazon enfatiza a importância do desempenho do vendedor ao classificar seus itens nas primeiras posições.
Por que não contactar vendedores fora da Amazon para fornecer comentários? O benefício disso é que, se alguns clientes apresentarem um feedback negativo ou construtivo sobre seu produto, isso poderá ajudá-lo a melhorar seu produto sem que seu ranking sofra. Esta é uma tática especialmente boa ao lançar um novo produto.
2. Dê de graça
Fique comigo aqui, embora no curto prazo isso seja um passo ruim, isso pode ter um impacto significativo a longo prazo. Como mencionado no ponto anterior, a obtenção de avaliações é crucial para exibir seus produtos. Então, para reuni-los, ofereça aos clientes um desconto de 99% código de desconto (A Amazon não permitirá que você ofereça 100%), em troca de uma revisão. Isso irá melhorar instantaneamente o seu ranking de busca na Amazon e, com sorte, garantirá que esses clientes pensem em você na próxima vez que precisarem de um item que você vende.
Uma maneira de se livrar do estoque obsoleto é implementar brindes aos clientes para gerar boa vontade. Dessa forma, quando eles quiserem comprar um item no futuro, terão maior probabilidade de vir até você. Vinculando seu Amazon Seller Central conta com seus outros canais de vendas permite que você identifique esses itens e gerencie melhor seu inventário.
3. Melhorar o seu SEO
Assim como a classificação e o preço do vendedor, a Amazon também analisa as palavras-chave no título do produto para listar as listagens. A opção de recheio de palavras-chave da Amazon para o título de um produto lembra muito as táticas que as agências de SEO usam para implantar para melhorar o ranking do Google no início do 2000.
Com o título do produto, você tem um limite de caracteres 500, no qual deve incluir o maior número possível de palavras-chave para garantir que seu produto seja visível. A Amazon sugere incluir marca, descrição, linha de produto, material, cor, tamanho e quantidade nesse campo.
Além disso, sugiro usar o Ferramenta de palavras-chave da Amazon, que usa o serviço Autocomplete da Amazon para encontrar cauda longa palavras-chave, onde eles recebem uma pontuação de 1-10. Você deve exportar os que mais parecem adequados e importá-los para o Google Ferramenta do planejador de palavras-chave, onde você pode avaliar o volume de pesquisa dessas palavras-chave.
Separadamente do título do produto, a Amazon também oferece a você a inserção de informações em um campo de palavra-chave. Vale a pena notar que é ineficaz incluir quaisquer palavras-chave que você já tenha usado no título do produto, pois a Amazon simplesmente ignorará isso. Você tem permissão para inserir cinco palavras-chave ou frases-chave aqui, então use-as com sabedoria!
4. Mantenha-se competitivo e ganhe o Buy Box
Muitos céticos que evitam vender na Amazon o fazem por causa do equívoco de que é muito competitivo. Apesar de 55% de seus vendedores relatarem um margem de lucro acima de 20%.
A Amazon afirma que, juntamente com a disponibilidade, atendimento e experiência do cliente, o preço é importante para ganhar comprar caixa.
Repricing de software, como o FeedVisor ou teikametricsmonitora os preços de seus concorrentes 24 / 7 para garantir que você é competitivo. Simplesmente entrar que você quer ser $ 0.01 mais barato do que qualquer outra pessoa poderia ser o fator decisivo. Como estes estão trabalhando em tempo real o tempo todo, isso se torna um benefício enorme. Por exemplo, se um de seus concorrentes estiver fora de estoque com um determinado produto, seu represtador aumentará automaticamente seu preço para garantir o máximo lucro.
5. Receba publicidade
Se você está apenas começando ou olhando para o seu produto na frente de tantos globos oculares quanto possível, tente Amazon produtos patrocinados. Isso permite que seu produto seja exibido abaixo dos resultados da pesquisa, na coluna à direita ou nas páginas de detalhes.
A Amazon anunciou que planeja expandir esse recurso em breve, para tornar os anúncios mais visíveis. Invariavelmente, eles oferecem um crédito livre para você começar bem, por isso é um completo sem cérebro!
6. Descontos, descontos e descontos
Semelhante ao número 2, os descontos são uma maneira importante de converter compradores altamente motivados e construir relacionamentos duradouros.
Ofertas diárias e descontos significativos podem levar você a #1 para sua categoria de produto. Isso também abre a possibilidade de aparecer na página inicial da Amazon sob as categorias "Hot Deals" e "New & Noteworthy", que gerarão enormes quantidades de tráfego.
Isso também concede exposição a seus produtos relacionados, que também podem ser vistos na página. Assim, permitir que os clientes vejam suas outras ofertas de uma só vez e, talvez, atraí-los para comprar um de seus itens com preços completos.
7. Marketing fora da Amazônia
Mesmo que as comunicações por e-mail e as chamadas diretas à ação que afastam as pessoas da Amazon sejam proibidas, isso não significa que você não possa direcionar pessoas para a sua loja da Amazon. Artigo escrito e blogs são uma ótima maneira de conseguir isso, como você pode direcionar seu nicho com conteúdo relevante gratuitamente via WordPress.
Um site como Hubpages também é um ótimo lugar para escrever artigos sobre o assunto, onde você pode vincular de volta à sua loja.
Anexar um cupom à parte inferior da sua guia de remessa também é uma maneira eficaz de estabelecer a retenção de clientes. Ofertas em flash, BOGOF, promoções únicas e frete grátis são algumas maneiras de atrair as pessoas a pedir novamente.
Curva de imagem de recurso de Estúdio de arte de fogo
você pode me dizer qual documento ilegal é necessário para abrir a loja amazon em .com EUA
Olá Sachin, confira nosso guia para vender na Amazon para mais informações.
Post muito bom, muitos dos vendedores ou vendedores de comércio eletrônico online não entendem a listagem ou venda da amazon, este post pode ajudá-los muito e siga estas dicas. Obtenha publicidade e o SEO certo pode ajudar suas vendas na Amazon.
Meu entendimento é que a Amazon está mostrando todas as avaliações de produtos que são fornecidos gratuitamente ou com grandes descontos como não verificados, como você faz isso? Qual é o propósito de enviar códigos se você não consegue uma revisão de compra verificada?
bom post
Obrigado pelas dicas vou tentar!
Ótima informação! Eu vendo na Amazon há anos, mas minhas vendas foram prejudicadas por concorrentes que estavam trocando produtos por avaliações. Pelo que entendi, a Amazon reprimiu isso em novembro de 2016. Que conselho você tem para trabalhar em um método aprovado pela Amazon para oferecer descontos em um esforço para aumentar as avaliações? Também acho a configuração de desconto muito confusa na Amazon. Você sabe onde eu poderia encontrar uma configuração passo a passo para cada tipo escrita em termos leigos?
Eu realmente gosto de seus blogs!
Stella
Oi Andrew,
Também estou interessado em saber quem você usou para marketing. Estou procurando um confiável que não pegue meu dinheiro arduamente ganho e corra ou não faça nada. Obrigado!
Olá Richard,
É realmente um ótimo post que você compartilhou aqui. Alguns meses atrás, contratei uma empresa para promover meu negócio e não sei o que eles fizeram, eles também me enviaram um relatório, mas nunca soube como verificar isso. Mas minhas vendas aumentaram muito e eles estão dizendo que é 100% método de chapéu branco. Então, também não sei se é branco ou preto, mas minha conta ainda está segura e agora estou recebendo mais de 100 vendas por dia.
Eles compartilharam meus produtos através do SMM e Blogs. Até eu pensei que minhas vendas aumentaram com meus esforços, não com os deles. Mas, novamente, compartilhei mais um produto com eles e eles fizeram o mesmo em 20 dias. Então minha pergunta é essa. Devemos contratar uma empresa ou não? É seguro para o futuro?
Obrigado
Olá André! Posso saber o nome da empresa que você contratou? Preciso de ajuda com minhas vendas online..obrigado!
Também gostaria de saber o nome. Vale a pena para uma pequena start-up com pouco capital de giro?
Oi Andrew,
Você pode, por favor, compartilhar o nome da empresa que você estava falando? Eu estaria altamente interessado em alguma ajuda prefessional. Obrigado.
Oi Andrew,
Por favor, ajude-nos com o nome da empresa que você contratou para seu marketing. Também estou procurando uma.
Olá Andrew, eu gostaria muito de saber qual empresa ou pessoa você usou para aumentar suas vendas, as minhas estão estagnadas há anos. Obrigado
Sim, certo, mas os afiliados da Amazon precisam de uma ferramenta que forneça resultados sobre os produtos mais vendidos da Amazon, ideias de palavras-chave e tendências do mercado da Amazon.
Olá… obrigado pelo artigo!
Já fui vendedor online para grandes e pequenas empresas, algumas precisando de promoções e coisas mencionadas em seu artigo, outras nem tanto. Recentemente, tenho tido uma grande queda nas vendas. Eu queria saber se você tem conselhos passo a passo sobre o que fazer primeiro e depois o que vem a seguir, porque tenho feito a maioria de suas recomendações para não aumentar as conversões. E, honestamente, nunca vi nenhum aumento usando palavras-chave da Amazon ou produtos patrocinados pela Amazon. Existem realmente benefícios para esses veículos promocionais?
Ótimas dicas. Uma sugestão: se você usa o FBA, considere também solicitar a exportação do FBA para que seus produtos possam ser enviados a clientes em qualquer lugar do mundo. A inscrição é gratuita.
Só para agregar na estratégia de reviews de produtos, é inegável que é um dos métodos que podem ajudar a aumentar as vendas. Estudos mostram que as análises de produtos em sua loja virtual aumentam a probabilidade de compra. As pessoas dependem de análises de produtos antes de começarem a comprar.
No entanto, qual é a maneira eficaz de realmente obter análises de produtos? É algo com o qual todas as empresas iniciantes têm dificuldade. Mesmo novos sites que promovem vários produtos estão travando essa batalha.
Encontrei um vídeo no youtube sobre o serviço que pode realmente nos ajudar nisso. Possui um recurso exclusivo que coleta análises de produtos de várias lojas online e as exibe em seu site.
Quão legal é isso !
Você pode descobrir como fazer isso em
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Espero que ajude.
Ótimo artigo. Fiquei confuso sobre as caixas de palavras-chave extras. Achei que poderíamos adicionar muitas palavras-chave separadas por vírgulas, mas não é o caso. Nunca considerei fazer marketing fora da Amazon, voltando para minhas páginas de produtos. Isso ajudaria sua classificação se a Amazon percebesse que você está empurrando as pessoas para a loja deles?
Você pode colocar várias palavras-chave, mas não coloque vírgulas, apenas espaços. Além disso, não use frases de palavras-chave e não repita palavras-chave… A Amazon compilará frases a partir de suas palavras-chave.