7 dicas para os vendedores da Amazon aumentarem as vendas

Feliz Aniversário Amazonas! Tem sido 20 anos este mês desde o seu início humilde como uma livraria online. Agora, o maior varejista on-line do mundo, apresentou uma excelente oportunidade para que os vendedores de terceiros ganhem a vida.

Não é surpresa que a popularidade continue a crescer com os vendedores, Varejista da Web informou recentemente que 4 vezes mais pessoas fazem um milhão em vendas na Amazon em comparação com o eBay. Com $ 88,000 sendo gasto a cada minuto globalmente no site, achamos que seria uma boa ideia compartilhe algumas dicas e truques para ajudar você a aumentar as vendas, a partir de hoje.

1. Receba comentários

O poder das análises de clientes é enorme 88% de consumidores Agora, digamos que eles confiam tanto em avaliações on-line quanto em recomendações pessoais.

Tente e pense além do óbvio, encontre comentários que incluam mídia. As resenhas de vídeos ou uma resenha com uma foto do produto podem fazer maravilhas. Se você conhece pessoas que gostaram de seu produto, vá até elas. Informe-se em uma universidade local para encontrar estudantes para ajudá-lo com o projeto, isso só incorreria em um custo pequeno ou poderia ser completamente livre.

Cerca de 90% dos compradores da Amazon não conseguem deixar comentários. Usando um programa como Feedback cinco pode ajudar a aumentar o volume de comentários enviados e ajudá-lo a erradicar esses comentários neutros e negativos. A Amazon enfatiza a importância do desempenho do vendedor ao classificar seus itens nas primeiras posições.

Por que não contactar vendedores fora da Amazon para fornecer comentários? O benefício disso é que, se alguns clientes apresentarem um feedback negativo ou construtivo sobre seu produto, isso poderá ajudá-lo a melhorar seu produto sem que seu ranking sofra. Esta é uma tática especialmente boa ao lançar um novo produto.

2. Dê de graça

Fique comigo aqui, embora no curto prazo isso seja um passo ruim, isso pode ter um impacto significativo a longo prazo. Como mencionado no ponto anterior, a obtenção de avaliações é crucial para exibir seus produtos. Então, para reuni-los, ofereça aos clientes um desconto de 99% código de desconto (A Amazon não permitirá que você ofereça 100%), em troca de uma revisão. Isso irá melhorar instantaneamente o seu ranking de busca na Amazon e, com sorte, garantirá que esses clientes pensem em você na próxima vez que precisarem de um item que você vende.

Uma maneira de se livrar do estoque obsoleto é implementar brindes aos clientes para gerar boa vontade. Dessa forma, quando eles quiserem comprar um item no futuro, terão maior probabilidade de vir até você. Vinculando seu Amazon Seller Central conta com seus outros canais de vendas permite que você identifique esses itens e gerencie melhor seu inventário.

3. Melhorar o seu SEO

Assim como a classificação e o preço do vendedor, a Amazon também analisa as palavras-chave no título do produto para listar as listagens. A opção de recheio de palavras-chave da Amazon para o título de um produto lembra muito as táticas que as agências de SEO usam para implantar para melhorar o ranking do Google no início do 2000.

Com o título do produto, você tem um limite de caracteres 500, no qual deve incluir o maior número possível de palavras-chave para garantir que seu produto seja visível. A Amazon sugere incluir marca, descrição, linha de produto, material, cor, tamanho e quantidade nesse campo.

Além disso, sugiro usar o Ferramenta de palavras-chave da Amazon, que usa o serviço Autocomplete da Amazon para encontrar cauda longa palavras-chave, onde eles recebem uma pontuação de 1-10. Você deve exportar os que mais parecem adequados e importá-los para o Google Ferramenta do planejador de palavras-chave, onde você pode avaliar o volume de pesquisa dessas palavras-chave.

Separada ao título do produto, a Amazon também oferece a você inserir informações em um campo de palavras-chave. Vale a pena notar que é ineficaz incluir quaisquer palavras-chave que você já tenha usado no título do produto, pois a Amazon simplesmente ignorará isso. Você tem permissão para digitar cinco palavras-chave ou frases-chave aqui, então use-as com sabedoria!

4. Mantenha-se competitivo e ganhe o Buy Box

Muitos céticos que evitam vender na Amazon o fazem por causa do equívoco de que é muito competitivo. Apesar de 55% de seus vendedores relatarem um margem de lucro acima de 20%.

A Amazon afirma que, juntamente com a disponibilidade, atendimento e experiência do cliente, o preço é importante para ganhar comprar caixa.

Repricing de software, como o FeedVisor ou teikametricsmonitora os preços de seus concorrentes 24 / 7 para garantir que você é competitivo. Simplesmente entrar que você quer ser $ 0.01 mais barato do que qualquer outra pessoa poderia ser o fator decisivo. Como estes estão trabalhando em tempo real o tempo todo, isso se torna um benefício enorme. Por exemplo, se um de seus concorrentes estiver fora de estoque com um determinado produto, seu represtador aumentará automaticamente seu preço para garantir o máximo lucro.

5. Receba publicidade

Se você está apenas começando ou olhando para o seu produto na frente de tantos globos oculares quanto possível, tente Amazon produtos patrocinados. Isso permite que seu produto seja exibido abaixo dos resultados da pesquisa, na coluna à direita ou nas páginas de detalhes.

A Amazon anunciou que planeja expandir esse recurso em breve, para tornar os anúncios mais visíveis. Invariavelmente, eles oferecem um crédito livre para você começar bem, por isso é um completo sem cérebro!

6. Descontos, descontos e descontos

Semelhante ao número 2, os descontos são uma maneira importante de converter compradores altamente motivados e construir relacionamentos duradouros.

Ofertas diárias e descontos significativos podem levar você a #1 para sua categoria de produto. Isso também abre a possibilidade de aparecer na página inicial da Amazon sob as categorias "Hot Deals" e "New & Noteworthy", que gerarão enormes quantidades de tráfego.

Isso também concede exposição a seus produtos relacionados, que também podem ser vistos na página. Assim, permitir que os clientes vejam suas outras ofertas de uma só vez e, talvez, atraí-los para comprar um de seus itens com preços completos.

7. Marketing fora da Amazônia

Mesmo que as comunicações por e-mail e as chamadas diretas à ação que afastam as pessoas da Amazon sejam proibidas, isso não significa que você não possa direcionar pessoas para a sua loja da Amazon. Artigo escrito e blogs são uma ótima maneira de conseguir isso, como você pode direcionar seu nicho com conteúdo relevante gratuitamente via WordPress.

Um site como Hubpages também é um ótimo lugar para escrever artigos sobre o assunto, onde você pode vincular de volta à sua loja.

Anexar um cupom à parte inferior da sua guia de remessa também é uma maneira eficaz de estabelecer a retenção de clientes. Ofertas em flash, BOGOF, promoções únicas e frete grátis são algumas maneiras de atrair as pessoas a pedir novamente.

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Richard Protheroe

Marketing de Conteúdo na Veeqo. O Veeqo permite que você vincule sua conta do Amazon Seller Central aos seus outros canais de vendas para gerenciar melhor seu inventário e envio.