Tillykke med fødselsdagen Amazon! Det er 20 år denne måned siden dens ydmyge begyndelse som en online boghandel. Nu verdens største internetforhandler, har det præsenteret en fremragende mulighed for tredjepartsselgere at tjene til livets ophold.
Det er ingen overraskelse, at populariteten fortsat stiger hos sælgere, Webforhandler for nylig rapporterede, at 4 gange så mange mennesker omsætter en million på Amazon sammenlignet med eBay. Da $ 88,000 blev brugt hvert minut globalt på webstedet, troede vi, at det ville være en god ide at gøre det del nogle tip og tricks for at hjælpe dig med at øge salget fra i dag.
1. Få anmeldelser
Kraften ved kundevurderinger er enorm, 88% af forbrugerne sig nu, at de har tillid til onlineanmeldelser lige så meget som personlige anbefalinger.
Prøv at tænke ud over det åbenlyse, find anmeldelser, der inkluderer medier. Videoanmeldelser eller en anmeldelse med et produktbillede kan gøre vidundere. Hvis du kender folk lokalt, der har nydt dit produkt, skal du gå til dem. Spørg på et lokalt universitet for at finde studerende til at hjælpe dig med projektet, dette ville kun medføre en mindre omkostning eller kunne være helt gratis.
Cirka 90% af Amazon-købere undlader at give feedback. Brug af et program som Feedback Fem kan hjælpe med at øge mængden af indsendt feedback og hjælpe dig med at udrydde disse neutrale og negative kommentarer. Amazon understreger en betydning for sælgers ydelse, når du rangerer dine varer i de øverste positioner.
Hvorfor ikke kontakte sælgere uden for Amazon for at give anmeldelser? Fordelen ved dette er, at hvis nogle kunder giver dig negativ eller konstruktiv feedback på dit produkt, kan dette hjælpe dig med at forbedre dit produkt uden, at dine placeringer lider. Dette er en særlig god taktik, når du frigiver et nyt produkt.
2. Giv det væk gratis
Bliv hos mig her, selv om det på kort sigt er et dårligt træk, kan dette have en betydelig indflydelse på lang sigt. Som nævnt i det foregående punkt er det vigtigt at få anmeldelser for at få vist dine produkter. Så for at samle dem skal du tilbyde kunder en rabat på 99% rabat kode (Amazon giver dig i øjeblikket ikke mulighed for at tilbyde 100%) til gengæld for en gennemgang. Dette vil øjeblikkeligt forbedre din Amazon-søgerangering og forhåbentlig sikre, at disse kunder tænker på dig, næste gang de har brug for en vare, du sælger.
En måde at slippe af med uaktuelle beholdninger er at implementere gaver til kunderne for at skabe god vilje. På denne måde, når de søger at købe en vare i fremtiden, er det mere sandsynligt, at de kommer til dig. Knytter din Amazon Seller Central konto med dine andre salgskanaler giver dig mulighed for at identificere disse varer og bedre styre din beholdning.
3. Forbedre din SEO
Ud over sælgers vurdering og pris ser Amazon også på nøgleord i produktets titel for at rangere lister. Amazons valgmulighed for fyldning af nøgleord til et produkts titel minder meget om taktik, som SEO-agenturer bruger til at implementere for at forbedre Google-placeringer i de tidlige 2000'ere.
Med produkttitlen har du en karakterbegrænsning på 500 tegn, hvor du skal inkludere så mange nøgleord som muligt for at sikre, at dit produkt er synligt. Amazon foreslår at inkludere mærke, beskrivelse, produktlinje, materiale, farve, størrelse og mængde i dette felt.
Derudover vil jeg foreslå at bruge Amazon søgeordsværktøj, der bruger Amazons Autocomplete-tjeneste til at finde populære lang hale søgeord, hvor de får en score fra 1-10. Du skal eksportere dem, du synes bedst passer og importere dem til Googles Nøgleordsplanlægningsværktøj, hvor du kan måle søgevolumen for disse søgeord.
Separat til produkttitlen tilbyder Amazon dig også at indtaste oplysninger i et søgeordsfelt. Det er værd at bemærke, at det er ineffektivt at inkludere søgeord, som du allerede havde brugt i produkttitlen, da Amazon simpelthen vil overse dette. Du har lov til at indtaste fem søgeord eller søgeordssætninger her, så brug dem med omtanke!
4. Forbliv konkurrencedygtig og vind Købskassen
Mange skeptikere, der undgår at sælge på Amazon, gør det på grund af den misforståelse, at det er for konkurrencedygtigt. På trods af at 55% af dets sælgere rapporterer a fortjenstmargen på over 20%.
Amazon oplyser, at priser sammen med tilgængelighed, opfyldelse og kundeoplevelse er vigtige for at vinde køb kasse.
Gentagelse af software såsom FeedVisor eller teikametri, overvåger dine konkurrenter priser 24/7 for at sikre, at du er konkurrencedygtig. Du skal blot indtaste at du vil være $ 0.01 billigere end nogen anden kunne være den afgørende faktor. Da disse fungerer i realtid døgnet rundt, bliver dette en massiv fordel. For eksempel, hvis en af dine konkurrenter er på lager med et bestemt produkt, hæver din repricer automatisk din pris for at sikre maksimal fortjeneste.
5. Få reklame
Hvis du lige er begyndt eller ser på dit produkt foran så mange øjenkugler som muligt, prøv Amazon sponsorerede produkter. Dette gør det muligt for dit produkt at blive vist under søgeresultater, i højre kolonne eller på detaljsider.
Amazon har annonceret, at de også planlægger at udvide denne funktion for at gøre annoncer mere synlige. Uundgåeligt tilbyder de også en gratis kredit for at komme i gang, så det er en komplet ingen hjerne!
6. Rabatter, rabatter, rabatter
I lighed med punkt nummer 2 er rabatter en vigtig måde at konvertere meget motiverede købere og opbygge varige forhold på.
Daglige tilbud og betydelige rabatter kan lande dig som nummer 1 for din produktkategori. Dette åbner også muligheden for at vises på Amazon-startsiden under kategoriene "Hot Deals" og "New & Noteworthy", som vil generere enorme mængder trafik.
Dette giver også eksponering for dine relaterede produkter, som også kan ses på siden. Således giver kunderne mulighed for at se dine andre tilbud med et øjeblik og måske lokke dem til at købe en af dine varer i fuld pris.
7. Marketing uden for Amazon
Selvom e-mail-kommunikation og direkte opfordring til handling, der fører folk væk fra Amazon er forbudt, betyder det ikke, at du ikke kan markedsføre folk til din Amazon-butik. Artikelskrivning og blogs er en fantastisk måde at opnå dette på, da du kan målrette din niche med relevant indhold gratis via WordPress.
Et websted som f.eks Hubpages er også et godt sted at skrive artikler omkring dit emne, hvor du kan linke tilbage til din butik.
Vedhæftning af en kupon til bunden af din pakkeseddel er også en effektiv måde at etablere kundeopbevaring på. Flash-tilbud, BOGOF, engangskampagner og gratis forsendelse er et par måder at lokke folk til at bestille igen.
Funktionsbillede forkortet af FireArt Studio
kan du fortælle mig, hvilket ulovligt dokument der kræves for at åbne Amazon Store på .com USA
Hej Sachin, tjek vores guide til salg på Amazon for mere info.
Meget flot indlæg, mange af sælgerne eller online e-handelssælgere forstår ikke Amazons liste eller salg, dette indlæg kan hjælpe dem meget og følge disse tips. Få annoncering og den rigtige SEO kan hjælpe dit amazon-salg.
Min forståelse er, at Amazon i viser alle anmeldelser for produkter, der gives gratis eller stærkt nedsatte som ubekræftede, hvordan gør du det? Hvad er formålet med at udsende koder, hvis du ikke kan få en bekræftet købsanmeldelse?
nice post
Tak for tipsene, jeg vil prøve det!
Fantastisk info! Jeg har solgt på Amazon i årevis, men mit salg blev ramt af konkurrenter, der udvekslede produkter med anmeldelser. Det er min forståelse, at Amazon slog ned på dette i november 2016. Hvilke råd har du til at arbejde på en Amazon godkendt metode til at tilbyde rabatter i et forsøg på at øge anmeldelser? Jeg finder også rabatopsætningen meget forvirrende på Amazon, ved du hvor jeg kunne finde trin for trin opsætning for hver type skrevet i lægmandssprog?
Jeg nyder virkelig dine blogs!
Stella
Hej Andrew,
Jeg er også interesseret i at vide, hvem du brugte til markedsføring. Jeg ledte efter en troværdig en, der ikke tager mine hårde tjene penge og løber eller ikke gør noget overhovedet. Tak!
Hej Richard,
Det er virkelig et godt indlæg, du har delt her. For et par måneder siden hyrede jeg et firma til at promovere min virksomhed, og jeg ved ikke, hvad de gjorde, selv de sendte mig også en rapport, men jeg har aldrig fået noget nyt om, hvordan man tjekker det. Men mit salg steg meget, og de siger, at det er 100% hvid hat metode. Så jeg ved heller ikke, om den er hvid eller sort, men min konto er stadig sikker, og nu får jeg mere end 100 salg pr. dag.
De delte mine produkter gennem SMM og blogs. Selv troede jeg mit salg steg med min indsats ikke med deres. Men igen delte jeg et produkt mere med dem, og de gjorde det samme på 20 dage. Så mit spørgsmål er det. Skal vi ansætte et firma eller ej? Er det sikkert for fremtiden?
Tak
Hej Andrew! Må jeg kende navnet på det firma, du hyrede? Jeg har brug for hjælp til mit online salg ..tak!
Jeg ville også være interesseret i at finde ud af navnet. Er det det værd for en lille nystartet virksomhed med lidt driftskapital?
Hej Andrew,
Kan du venligst dele navnet på den virksomhed, du talte om? Jeg vil meget gerne være interesseret i noget præfessionel hjælp. Tak skal du have.
Hej Andrew,
Hjælp os venligst med navnet på den virksomhed, du har bedt om for din markedsføring. Jeg leder også efter en.
Hej Andrew, jeg vil meget gerne vide, hvilken virksomhed eller person du brugte til at øge dit salg, mit har været stagnerende i årevis. Tak
Ja rigtigt, men Amazon-tilknyttede virksomheder har brug for et værktøj, der giver dem resultater om Amazons bedst sælgende produkter, søgeordsidéer og Amazon-markedstendenser.
Hej ... tak for artiklen!
Jeg har været en online sælger for store og små virksomheder, nogle har brug for salgsfremmende og ting nævnt i din artikel, nogle ikke så meget. På det seneste har jeg haft en stor nedgang i salget. Jeg tænkte på, om du har et trin for trin råd om, hvad du skal gøre først og derefter, hvad der er det næste, fordi jeg har gjort de fleste af dine anbefalinger til ingen stigning i konverteringer. Og ærligt talt har jeg aldrig set nogen stigning ved at bruge Amazon-søgeord eller Amazon-sponsorerede produkter. Er der virkelig fordele ved disse salgsfremmende køretøjer?
Gode tips. Et forslag: Hvis du bruger FBA, så overvej også at ansøge om FBA-eksport, så dine produkter kan sendes til kunder overalt i verden. Tilmelding er gratis.
Bare for at tilføje produktanmeldelser-strategien, er det ubestrideligt, at det er en af de metoder, der kan være med til at øge salget. Undersøgelser viser, at produktanmeldelser på din webbutik øger sandsynligheden for køb. Folk er afhængige af produktanmeldelser, før de begynder at købe.
Men hvad er den effektive måde at få produktanmeldelser på? Det er noget, som alle nystartede virksomheder har svært ved. Selv nye websteder, der promoverer forskellige produkter, kæmper denne kamp.
Jeg stødte på en video på youtube om tjenesten, som faktisk kan hjælpe os med dette. Den har en unik funktion, der samler produktanmeldelser fra forskellige onlinebutikker og viser dem på din hjemmeside.
Hvor er det fedt!
Du kan finde ud af, hvordan du gør det på
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Håber det hjælper.
Fantastisk artikel. Jeg var forvirret over de ekstra søgeordsfelter. Jeg troede, vi kunne tilføje mange søgeord adskilt af kommaer, men det er ikke tilfældet. Jeg har aldrig overvejet markedsføring uden for Amazon tilbage til mine produktsider. Ville dette hjælpe dine placeringer, hvis Amazon ser, at du skubber folk til deres butik?
Du kan indsætte flere søgeord, men sæt ikke kommaer, bare mellemrum. Brug heller ikke søgeordssætninger og gentag ikke søgeord... Amazon vil kompilere sætninger fra dine søgeord.