7 tip til Amazon-sælgere for at øge salget

Tillykke med fødselsdagen Amazon! Det er 20 år denne måned siden dens ydmyge begyndelse som en online boghandel. Nu verdens største internetforhandler, har det præsenteret en fremragende mulighed for tredjepartsselgere at tjene til livets ophold.

Det er ingen overraskelse, at populariteten fortsat stiger hos sælgere, Webforhandler for nylig rapporterede, at 4 gange så mange mennesker omsætter en million på Amazon sammenlignet med eBay. Da $ 88,000 blev brugt hvert minut globalt på webstedet, troede vi, at det ville være en god ide at gøre det del nogle tip og tricks for at hjælpe dig med at øge salget fra i dag.

1. Få anmeldelser

Kraften ved kundevurderinger er enorm, 88% af forbrugerne sig nu, at de har tillid til onlineanmeldelser lige så meget som personlige anbefalinger.

Prøv at tænke ud over det åbenlyse, find anmeldelser, der inkluderer medier. Videoanmeldelser eller en anmeldelse med et produktbillede kan gøre vidundere. Hvis du kender folk lokalt, der har nydt dit produkt, skal du gå til dem. Spørg på et lokalt universitet for at finde studerende til at hjælpe dig med projektet, dette ville kun medføre en mindre omkostning eller kunne være helt gratis.

Cirka 90% af Amazon-købere undlader at give feedback. Brug af et program som Feedback Fem kan hjælpe med at øge mængden af ​​indsendt feedback og hjælpe dig med at udrydde disse neutrale og negative kommentarer. Amazon understreger en betydning for sælgers ydelse, når du rangerer dine varer i de øverste positioner.

Hvorfor ikke kontakte sælgere uden for Amazon for at give anmeldelser? Fordelen ved dette er, at hvis nogle kunder giver dig negativ eller konstruktiv feedback på dit produkt, kan dette hjælpe dig med at forbedre dit produkt uden, at dine placeringer lider. Dette er en særlig god taktik, når du frigiver et nyt produkt.

2. Giv det væk gratis

Bliv hos mig her, selv om det på kort sigt er et dårligt træk, kan dette have en betydelig indflydelse på lang sigt. Som nævnt i det foregående punkt er det vigtigt at få anmeldelser for at få vist dine produkter. Så for at samle dem skal du tilbyde kunder en rabat på 99% rabat kode (Amazon giver dig i øjeblikket ikke mulighed for at tilbyde 100%) til gengæld for en gennemgang. Dette vil øjeblikkeligt forbedre din Amazon-søgerangering og forhåbentlig sikre, at disse kunder tænker på dig, næste gang de har brug for en vare, du sælger.

En måde at slippe af med uaktuelle beholdninger er at implementere gaver til kunderne for at skabe god vilje. På denne måde, når de søger at købe en vare i fremtiden, er det mere sandsynligt, at de kommer til dig. Knytter din Amazon Seller Central konto med dine andre salgskanaler giver dig mulighed for at identificere disse varer og bedre styre din beholdning.

3. Forbedre din SEO

Ud over sælgers vurdering og pris ser Amazon også på nøgleord i produktets titel for at rangere lister. Amazons valgmulighed for fyldning af nøgleord til et produkts titel minder meget om taktik, som SEO-agenturer bruger til at implementere for at forbedre Google-placeringer i de tidlige 2000'ere.

Med produkttitlen har du en karakterbegrænsning på 500 tegn, hvor du skal inkludere så mange nøgleord som muligt for at sikre, at dit produkt er synligt. Amazon foreslår at inkludere mærke, beskrivelse, produktlinje, materiale, farve, størrelse og mængde i dette felt.

Derudover vil jeg foreslå at bruge Amazon søgeordsværktøj, der bruger Amazons Autocomplete-tjeneste til at finde populære lang hale søgeord, hvor de får en score fra 1-10. Du skal eksportere dem, du synes bedst passer og importere dem til Googles Nøgleordsplanlægningsværktøj, hvor du kan måle søgevolumen for disse søgeord.

Adskilt fra produkttitlen tilbyder Amazon dig også at indtaste oplysninger i et søgeordsfelt. Det er værd at bemærke, at det er ineffektivt at inkludere alle nøgleord, som du allerede havde brugt i produkttittlen, da Amazon simpelthen vil overse dette. Du har tilladelse til at indtaste fem nøgleord eller nøgleordssætninger her, så brug dem med omhu!

4. Forbliv konkurrencedygtig og vind Købskassen

Mange skeptikere, der undgår at sælge på Amazon, gør det på grund af den misforståelse, at det er for konkurrencedygtigt. På trods af at 55% af dets sælgere rapporterer a fortjenstmargen på over 20%.

Amazon oplyser, at priser sammen med tilgængelighed, opfyldelse og kundeoplevelse er vigtige for at vinde køb kasse.

Gentagelse af software såsom FeedVisor eller teikametrics, overvåger dine konkurrenter priser 24/7 for at sikre, at du er konkurrencedygtig. Du skal blot indtaste at du vil være $ 0.01 billigere end nogen anden kunne være den afgørende faktor. Da disse fungerer i realtid døgnet rundt, bliver dette en massiv fordel. For eksempel, hvis en af ​​dine konkurrenter er på lager med et bestemt produkt, hæver din repricer automatisk din pris for at sikre maksimal fortjeneste.

5. Få reklame

Hvis du lige er begyndt eller ser på dit produkt foran så mange øjenkugler som muligt, prøv Amazon sponsorerede produkter. Dette gør det muligt for dit produkt at blive vist under søgeresultater, i højre kolonne eller på detaljsider.

Amazon har annonceret, at de også planlægger at udvide denne funktion for at gøre annoncer mere synlige. Uundgåeligt tilbyder de også en gratis kredit for at komme i gang, så det er en komplet ingen hjerne!

6. Rabatter, rabatter, rabatter

I lighed med punkt nummer 2 er rabatter en vigtig måde at konvertere meget motiverede købere og opbygge varige forhold på.

Daglige tilbud og betydelige rabatter kan lande dig som nummer 1 for din produktkategori. Dette åbner også muligheden for at vises på Amazon-startsiden under kategoriene "Hot Deals" og "New & Noteworthy", som vil generere enorme mængder trafik.

Dette giver også eksponering for dine relaterede produkter, som også kan ses på siden. Således giver kunderne mulighed for at se dine andre tilbud med et øjeblik og måske lokke dem til at købe en af ​​dine varer i fuld pris.

7. Marketing uden for Amazon

Selvom e-mail-kommunikation og direkte opfordring til handling, der fører folk væk fra Amazon er forbudt, betyder det ikke, at du ikke kan markedsføre folk til din Amazon-butik. Artikelskrivning og blogs er en fantastisk måde at opnå dette på, da du kan målrette din niche med relevant indhold gratis via WordPress.

Et websted som f.eks Hubpages er også et godt sted at skrive artikler omkring dit emne, hvor du kan linke tilbage til din butik.

Vedhæftning af en kupon til bunden af ​​din pakkeseddel er også en effektiv måde at etablere kundeopbevaring på. Flash-tilbud, BOGOF, engangskampagner og gratis forsendelse er et par måder at lokke folk til at bestille igen.

Funktionsbillede forkortet af FireArt Studio

Richard Protheroe

Content Marketer hos Veeqo. Veeqo giver dig mulighed for at linke din Amazon Seller Central-konto med dine andre salgskanaler for bedre at styre din beholdning og forsendelse.