アマゾンセラーが売り上げを増やすための7つのヒント

お誕生日おめでとうございます アマゾン! オンライン書店としてのささやかな始まりから、今月は20年になります。 現在、世界最大のインターネット小売業者であるこの会社は、サードパーティの売り手が生計を立てる絶好の機会を提供しています。

人気が売り手と共に上昇し続けているのは当然のことですが、 ウェブ小売業者 最近、eBayと比較して4倍の人がAmazonで88,000万の売り上げを上げていると報告されています。 サイト全体で毎分XNUMXドルが世界中で費やされているので、 ヒントとコツを共有する 今日から販売を増やすのに役立ちます。

1.レビューを取得

カスタマーレビューの力は非常に大きく、 消費者の88% 今では、彼らは個人的な推奨事項と同じくらいオンラインレビューを信頼していると言います。

メディアを含むレビューを見つけて、明白なことを超えて考えてください。 ビデオレビューや製品写真付きのレビューは不思議に働くかもしれません。 あなたの製品を楽しんだ地元の人々を知っているなら、彼らに行ってください。 地元の大学に問い合わせて、プロジェクトを手伝ってくれる学生を見つけましょう。これはわずかな費用しか発生しないか、まったく無料で済む可能性があります。

アマゾンの購入者の約90%がフィードバックを残していません。 次のようなプログラムを使用する フィードバックXNUMX 送信されるフィードバックの量を増やし、中立的で否定的なコメントを根絶するのに役立ちます。 アマゾンは、あなたの商品を上位にランク付けするとき、売り手のパフォーマンスを重要視しています。

Amazon以外の販売者に連絡してレビューを提供してみませんか? これの利点は、一部の顧客があなたの製品に対して否定的または建設的なフィードバックを提示した場合、ランキングに影響を与えずに製品を改善できることです。 これは、新製品をリリースするときに特に良い戦術です。

2.無料でプレゼント

私と一緒にいてください、短期的にはこれは悪い動きですが、これは長期的には大きな影響を与える可能性があります。 前のポイントで述べたように、レビューを取得することは、製品を表示するために重要です。 それらを集めるために、顧客に99回限りのXNUMX%を提供してください 割引コード (Amazonは現在、100%を提供することを許可していません)、レビューと引き換えに。 これにより、Amazonの検索ランキングが即座に向上し、販売する商品が必要になったときに、それらの顧客があなたのことを考えるようになります。

陳腐化した在庫を取り除くXNUMXつの方法は、善意を生み出すために顧客へのプレゼントを実装することです。 このようにして、彼らが将来アイテムを購入しようとしているとき、彼らはあなたのところに来る可能性が高くなります。 をリンクする Amazonセラーセントラル 他の販売チャネルのアカウントを使用すると、それらのアイテムを識別して在庫をより適切に管理できます。

3。 あなたのSEOを向上させる

Amazonは、出品者の評価と価格だけでなく、商品のタイトルに含まれるキーワードも調べてリストをランク付けします。 商品のタイトルに対するAmazonのキーワードスタッフィングオプションは、2000年代初頭にGoogleランキングを改善するためにSEO機関が展開するために使用した戦術を非常に彷彿とさせます。

商品タイトルの文字数制限は500文字です。商品が表示されるようにするには、できるだけ多くのキーワードを含める必要があります。 Amazonは、このフィールドにブランド、説明、製品ライン、素材、色、サイズ、数量を含めることを推奨しています。

さらに、私は使用することをお勧めします Amazonキーワードツール、Amazonのオートコンプリートサービスを使用して人気のある ロングテール キーワード。1〜10のスコアが付与されます。 最適と思われるものをエクスポートし、Googleにインポートする必要があります。 キーワードプランナーツール、これらのキーワードの検索ボリュームを測定できます。

商品タイトルとは別に、Amazonではキーワードフィールドに情報を入力することもできます。 Amazonがこれを見落とすだけなので、製品タイトルにすでに使用したキーワードを含めることは効果がないことは注目に値します。 ここにはXNUMXつのキーワードまたはキーワードフレーズを入力できますので、慎重に使用してください。

4.競争力を維持し、ショッピングカートボックスを獲得する

アマゾンでの販売を避けている多くの懐疑論者は、それが競争力が高すぎるという誤解のためにそうしています。 55%の売り手が 20%以上の利益率。

アマゾンは、可用性、フルフィルメント、顧客体験とともに、価格設定は バイボックス.

FeedVisorまたは teikametrics、競合他社の価格を24時間年中無休で監視し、競争力を確保します。 他の誰よりも7ドル安くしたいということを入力するだけで、決定的な要素になる可能性があります。 これらは0.01時間リアルタイムで動作しているため、これは大きなメリットになります。 たとえば、競合他社のXNUMX社が特定の製品の在庫を失っている場合、repricerが自動的に価格を引き上げて最大の利益を確保します。

5.広告を入手する

始めたばかりの場合、またはできるだけ多くの眼球の前で製品を探している場合は、Amazonを試してください。 スポンサー製品。 これにより、製品を検索結果の下、右側の列または詳細ページに表示できます。

Amazonは、広告をより見やすくするために、この機能もまもなく拡張する予定であることを発表しました。 彼らはあなたを始めるのに必ず無料クレジットを提供するので、それは完全に簡単です!

6.割引、割引、割引

ポイント2と同様に、割引は意欲の高いバイヤーを変換し、永続的な関係を構築するための重要な方法です。

毎日のお得な情報と大幅な割引により、あなたの製品カテゴリーで第1位になる可能性があります。 これはまた、Amazonホームページの「Hot Deals」および「New&Noteworthy」カテゴリの下に表示される可能性を広げ、膨大な量のトラフィックを生成します。

これにより、ページにも表示される関連製品への露出が許可されます。 したがって、顧客は他の製品を一目で確認でき、おそらく、全額の商品のXNUMXつを購入するように彼らを誘うことができます。

7. Amazon以外でのマーケティング

アマゾンから人々を遠ざけるような電子メールコミュニケーションと行動を促す直接的な行動は禁止されていますが、これはあなたがアマゾンストアに人々を売り込むことができないことを意味しません。 WordPressを介して無料で関連コンテンツでニッチをターゲットにできるため、記事の執筆とブログはこれを実現する優れた方法です。

などのサイト ハブページ また、あなたのテーマに関連した記事を書くのに最適な場所でもあります。ここから、あなたのストアにリンクを張ることができます。

梱包票の下部にクーポンを添付することも、顧客維持を確立する効果的な方法です。 Flash取引、BOGOF、XNUMX回限りのプロモーション、送料無料は、人々に再度注文するように誘ういくつかの方法です。

フィーチャー画像のカーツ FireArt Studio

リチャード・プロテロー

Veeqoのコンテンツマーケティング担当者。 Veeqoを使用すると、Amazon Seller Centralアカウントを他の販売チャネルとリンクして、在庫と配送をより適切に管理できます。