7 tipů pro prodejce Amazonu ke zvýšení prodeje

Všechno nejlepší k narozeninám Amazon! Tento měsíc uplynulo 20 let od jeho skromných začátků internetového knihkupectví. Nyní je největším internetovým prodejcem na světě a představuje skvělou příležitost pro prodejci třetích stran, jak si vydělat na živobytí.

Není žádným překvapením, že jeho obliba u prodejců stále stoupá, Webový prodejce nedávno oznámili, že 4krát více lidí vydělá milion na tržbách na Amazonu ve srovnání s eBay. Vzhledem k tomu, že se na webu každou minutu utratí 88,000 XNUMX dolarů, mysleli jsme si, že by to byl dobrý nápad sdílet nějaké tipy a triky abychom vám pomohli zvýšit prodej, počínaje dneškem.

1. Získejte recenze

Síla zákaznických recenzí je obrovská, 88% spotřebitelů nyní říkají, že důvěřují online recenzím stejně jako osobním doporučením.

Zkuste a přemýšlejte nad rámec toho, co je zřejmé, najděte recenze, které zahrnují média. Videorecenze nebo recenze s obrázkem produktu by mohly dělat zázraky. Pokud znáte místní lidi, kterým se váš produkt líbil, jděte za nimi. Zeptejte se na místní univerzitě, abyste našli studenty, kteří by vám pomohli s projektem, stálo by to jen malé náklady nebo by to mohlo být zcela zdarma.

Přibližně 90 % kupujících Amazonu nedokáže zanechat zpětnou vazbu. Pomocí programu jako Zpětná vazba pět může pomoci zvýšit objem odeslané zpětné vazby a pomoci vám vymýtit tyto neutrální a negativní komentáře. Amazon při hodnocení vašich položek na předních pozicích zdůrazňuje důležitost výkonu prodejce.

Proč nekontaktovat prodejce mimo Amazon a poskytnout recenze? Výhodou toho je, že pokud vám někteří zákazníci předloží negativní nebo konstruktivní zpětnou vazbu na váš produkt, může vám to pomoci zlepšit váš produkt, aniž by vaše hodnocení utrpělo. Toto je obzvláště dobrá taktika při vydávání nového produktu.

2. Dejte to zdarma

Zůstaňte se mnou, i když je to z krátkodobého hlediska špatný krok, z dlouhodobého hlediska to může mít významný dopad. Jak již bylo zmíněno v předchozím bodě, získávání recenzí je zásadní, aby se vaše produkty zobrazovaly. Chcete-li je shromáždit, nabídněte zákazníkům jednorázovou slevu 99 % slevový kód (Amazon vám v současné době nedovolí nabízet 100 %) výměnou za recenzi. To okamžitě zlepší vaše hodnocení ve vyhledávání na Amazonu a doufejme, že zajistí, že tito zákazníci na vás budou myslet, až budou příště potřebovat položku, kterou prodáváte.

Jedním ze způsobů, jak se zbavit zastaralých zásob, je implementovat dárky pro zákazníky s cílem vytvořit dobrou vůli. Tímto způsobem, když budou chtít v budoucnu koupit nějakou položku, bude pravděpodobnější, že za vámi přijdou. Propojování vašeho Amazon Seller Central účet s vašimi dalšími prodejními kanály vám umožní identifikovat tyto položky a lépe spravovat váš inventář.

3. Zlepšete svou SEO

Kromě hodnocení prodejce a ceny se Amazon také dívá na klíčová slova v názvu produktu, aby mohl hodnotit záznamy. Možnost plnění klíčových slov od Amazonu pro název produktu velmi připomíná taktiku, kterou agentury SEO používají ke zlepšení hodnocení Google na počátku 2000. století.

U názvu produktu máte omezený počet znaků na 500 znaků, do kterých byste měli zahrnout co nejvíce klíčových slov, aby byl váš produkt viditelný. Amazon navrhuje zahrnout do tohoto pole značku, popis, produktovou řadu, materiál, barvu, velikost a množství.

Navíc bych doporučil použít Nástroj pro návrh klíčových slov Amazon, která používá službu automatického doplňování Amazon k vyhledání populárních dlouhý ocas klíčová slova, kde se jim uděluje skóre od 1 do 10. Měli byste exportovat ty, které se vám zdají nejvhodnější, a importovat je do Google Nástroj pro plánování klíčových slov, kde můžete měřit objem vyhledávání těchto klíčových slov.

Kromě názvu produktu vám Amazon také nabízí zadání informací do pole pro klíčové slovo. Stojí za zmínku, že je neúčinné zahrnout jakákoli klíčová slova, která jste již použili v názvu produktu, protože Amazon to jednoduše přehlédne. Zde můžete zadat pět klíčových slov nebo frází, takže je používejte moudře!

4. Zůstaňte konkurenceschopní a vyhrajte nákupní box

Mnoho skeptiků, kteří se vyhýbají prodeji na Amazonu, tak činí kvůli mylné představě, že je příliš konkurenční. Přestože 55 % jeho prodejců uvádí a ziskové rozpětí nad 20 %.

Amazon uvádí, že spolu s dostupností, plněním a zákaznickou zkušeností je pro vítězství důležitá i cena koupit krabici.

Přecenění softwaru, jako je FeedVisor nebo teikametrie, sleduje ceny vašich konkurentů 24/7, abyste zajistili, že budete konkurenceschopní. Rozhodujícím faktorem může být pouhé zadání, že chcete být o 0.01 $ levnější než kdokoli jiný. Protože pracují nepřetržitě v reálném čase, stává se to obrovskou výhodou. Pokud například některý z vašich konkurentů nemá určitý produkt na skladě, váš přeceňovač automaticky zvýší vaši cenu, aby zajistil maximální zisk.

5. Získejte reklamu

Pokud právě začínáte nebo se díváte na svůj produkt před co největším počtem očí, zkuste Amazon sponzorovaných produktů. To umožňuje, aby se váš produkt zobrazoval pod výsledky vyhledávání, v pravém sloupci nebo na stránkách s podrobnostmi.

Amazon oznámil, že plánuje tuto funkci brzy také rozšířit, aby byly reklamy viditelnější. Vždy nabízejí bezplatný kredit, abyste mohli začít, takže je to úplně bez přemýšlení!

6. Slevy, slevy, slevy

Podobně jako v bodě 2 jsou slevy důležitým způsobem, jak konvertovat vysoce motivované kupující a budovat trvalé vztahy.

Denní nabídky a výrazné slevy vás mohou dostat na #1 pro vaši kategorii produktů. To také otevírá možnost objevit se na domovské stránce Amazonu v kategoriích „Hot Deals“ a „New & Pozoruhodné“, což bude generovat obrovské množství provozu.

To také zajistí vystavení vašim souvisejícím produktům, které lze také vidět na stránce. Zákazníci tak mohou na první pohled vidět vaše další nabídky a možná je přimět k nákupu některého z vašich položek za plnou cenu.

7. Marketing mimo Amazon

I když je zakázána e-mailová komunikace a přímé výzvy k akci, které odvádějí lidi od Amazonu, neznamená to, že nemůžete propagovat lidi do svého obchodu Amazon. Psaní článků a blogy jsou skvělým způsobem, jak toho dosáhnout, protože přes WordPress můžete zdarma zacílit na své místo relevantním obsahem.

Stránky jako např Hubpages je také skvělým místem pro psaní článků o vašem tématu, kde můžete odkazovat zpět na svůj obchod.

Efektivním způsobem, jak zajistit udržení zákazníků, je také připojení kupónu na spodní část dodacího listu. Bleskové nabídky, BOGOF, jednorázové akce a doprava zdarma jsou několik způsobů, jak přilákat lidi k opětovné objednávce.

Hlavní obrázek poklony FireArt Studio