Všechno nejlepší k narozeninám Amazonka! Tento měsíc uplynulo 20 let od jeho skromných začátků internetového knihkupectví. Nyní je největším internetovým prodejcem na světě a představuje skvělou příležitost pro prodejci třetích stran, jak si vydělat na živobytí.
Není žádným překvapením, že jeho obliba u prodejců stále stoupá, Webový prodejce nedávno oznámili, že 4krát více lidí vydělá milion na tržbách na Amazonu ve srovnání s eBay. Vzhledem k tomu, že se na webu každou minutu utratí 88,000 XNUMX dolarů, mysleli jsme si, že by to byl dobrý nápad sdílet nějaké tipy a triky abychom vám pomohli zvýšit prodej, počínaje dneškem.
1. Získejte recenze
Síla zákaznických recenzí je obrovská, 88% spotřebitelů nyní říkají, že důvěřují online recenzím stejně jako osobním doporučením.
Zkuste a přemýšlejte nad rámec toho, co je zřejmé, najděte recenze, které zahrnují média. Videorecenze nebo recenze s obrázkem produktu by mohly dělat zázraky. Pokud znáte místní lidi, kterým se váš produkt líbil, jděte za nimi. Zeptejte se na místní univerzitě, abyste našli studenty, kteří by vám pomohli s projektem, stálo by to jen malé náklady nebo by to mohlo být zcela zdarma.
Přibližně 90 % kupujících Amazonu nedokáže zanechat zpětnou vazbu. Pomocí programu jako Zpětná vazba pět může pomoci zvýšit objem odeslané zpětné vazby a pomoci vám vymýtit tyto neutrální a negativní komentáře. Amazon při hodnocení vašich položek na předních pozicích zdůrazňuje důležitost výkonu prodejce.
Proč nekontaktovat prodejce mimo Amazon a poskytnout recenze? Výhodou toho je, že pokud vám někteří zákazníci předloží negativní nebo konstruktivní zpětnou vazbu na váš produkt, může vám to pomoci zlepšit váš produkt, aniž by vaše hodnocení utrpělo. Toto je obzvláště dobrá taktika při vydávání nového produktu.
2. Dejte to zdarma
Zůstaňte se mnou, i když je to z krátkodobého hlediska špatný krok, z dlouhodobého hlediska to může mít významný dopad. Jak již bylo zmíněno v předchozím bodě, získávání recenzí je zásadní, aby se vaše produkty zobrazovaly. Chcete-li je shromáždit, nabídněte zákazníkům jednorázovou slevu 99 % slevový kód (Amazon vám v současné době nedovolí nabízet 100 %) výměnou za recenzi. To okamžitě zlepší vaše hodnocení ve vyhledávání na Amazonu a doufejme, že zajistí, že tito zákazníci na vás budou myslet, až budou příště potřebovat položku, kterou prodáváte.
Jedním ze způsobů, jak se zbavit zastaralých zásob, je implementovat dárky pro zákazníky s cílem vytvořit dobrou vůli. Tímto způsobem, když budou chtít v budoucnu koupit nějakou položku, bude pravděpodobnější, že za vámi přijdou. Propojování vašeho Amazon Seller Central účet s vašimi dalšími prodejními kanály vám umožní identifikovat tyto položky a lépe spravovat váš inventář.
3. Zlepšete svou SEO
Kromě hodnocení prodejce a ceny se Amazon také dívá na klíčová slova v názvu produktu, aby mohl hodnotit záznamy. Možnost plnění klíčových slov od Amazonu pro název produktu velmi připomíná taktiku, kterou agentury SEO používají ke zlepšení hodnocení Google na počátku 2000. století.
U názvu produktu máte omezený počet znaků na 500 znaků, do kterých byste měli zahrnout co nejvíce klíčových slov, aby byl váš produkt viditelný. Amazon navrhuje zahrnout do tohoto pole značku, popis, produktovou řadu, materiál, barvu, velikost a množství.
Navíc bych doporučil použít Nástroj pro návrh klíčových slov Amazon, která používá službu automatického doplňování Amazon k vyhledání populárních dlouhý ocas klíčová slova, kde se jim uděluje skóre od 1 do 10. Měli byste exportovat ty, které se vám zdají nejvhodnější, a importovat je do Google Nástroj pro plánování klíčových slov, kde můžete měřit objem vyhledávání těchto klíčových slov.
Kromě názvu produktu vám Amazon také nabízí vstupformatdo pole klíčových slov. Stojí za zmínku, že je neúčinné zahrnout jakákoli klíčová slova, která jste již použili v názvu produktu, protože Amazon to jednoduše přehlédne. Zde můžete zadat pět klíčových slov nebo frází, tak je používejte wisely!
4. Zůstaňte konkurenceschopní a vyhrajte nákupní box
Mnoho skeptiků, kteří se vyhýbají prodeji na Amazonu, tak činí kvůli mylné představě, že je příliš konkurenční. Přestože 55 % jeho prodejců uvádí a ziskové rozpětí nad 20 %.
Amazon uvádí, že spolu s dostupností, plněním a zákaznickou zkušeností je pro vítězství důležitá i cena koupit krabici.
Přecenění softwaru, jako je FeedVisor nebo teikametrie, sleduje ceny vašich konkurentů 24/7, abyste zajistili, že budete konkurenceschopní. Rozhodujícím faktorem může být pouhé zadání, že chcete být o 0.01 $ levnější než kdokoli jiný. Protože pracují nepřetržitě v reálném čase, stává se to obrovskou výhodou. Pokud například některý z vašich konkurentů nemá určitý produkt na skladě, váš přeceňovač automaticky zvýší vaši cenu, aby zajistil maximální zisk.
5. Získejte reklamu
Pokud právě začínáte nebo se díváte na svůj produkt před co největším počtem očí, zkuste Amazon sponzorovaných produktů. To umožňuje, aby se váš produkt zobrazoval pod výsledky vyhledávání, v pravém sloupci nebo na stránkách s podrobnostmi.
Amazon oznámil, že plánuje tuto funkci brzy také rozšířit, aby byly reklamy viditelnější. Vždy nabízejí bezplatný kredit, abyste mohli začít, takže je to úplně bez přemýšlení!
6. Slevy, slevy, slevy
Podobně jako v bodě 2 jsou slevy důležitým způsobem, jak konvertovat vysoce motivované kupující a budovat trvalé vztahy.
Denní nabídky a výrazné slevy vás mohou dostat na #1 pro vaši kategorii produktů. To také otevírá možnost objevit se na domovské stránce Amazonu v kategoriích „Hot Deals“ a „New & Pozoruhodné“, což bude generovat obrovské množství provozu.
To také zajistí vystavení vašim souvisejícím produktům, které lze také vidět na stránce. Zákazníci tak mohou na první pohled vidět vaše další nabídky a možná je přimět k nákupu některého z vašich položek za plnou cenu.
7. Marketing mimo Amazon
I když je zakázána e-mailová komunikace a přímé výzvy k akci, které odvádějí lidi od Amazonu, neznamená to, že nemůžete propagovat lidi do svého obchodu Amazon. Psaní článků a blogy jsou skvělým způsobem, jak toho dosáhnout, protože přes WordPress můžete zdarma zacílit na své místo relevantním obsahem.
Stránky jako např Hubpages je také skvělým místem pro psaní článků o vašem tématu, kde můžete odkazovat zpět na svůj obchod.
Efektivním způsobem, jak zajistit udržení zákazníků, je také připojení kupónu na spodní část dodacího listu. Bleskové nabídky, BOGOF, jednorázové akce a doprava zdarma jsou několik způsobů, jak přilákat lidi k opětovné objednávce.
Hlavní obrázek poklony FireArt Studio
můžete mi prosím říct, jaký nelegální dokument je nutný k otevření obchodu Amazon na .com USA
Ahoj Sachin, podívejte se na naše průvodce prodejem na Amazonu pro více informací.
Velmi pěkný příspěvek, mnoho prodejců nebo prodejců online eCommerce nerozumí výpisu nebo prodeji na Amazonu, tento příspěvek jim může hodně pomoci a řídit se těmito tipy. Získejte reklamu a správné SEO může pomoci vašemu prodeji na Amazonu.
Chápu to tak, že Amazon i zobrazuje všechny recenze na produkt, které jsou poskytovány zdarma nebo výrazně zlevněné jako neověřené, jak na to? Jaký je účel zasílání kódů, když nemůžete získat ověřenou kontrolu nákupu?
pěkný příspěvek
Díky za tipy, zkusím to!
Skvělé informace! Na Amazonu jsem prodával roky, ale moje prodeje zasáhly konkurenty, kteří vyměňovali produkty za recenze. Chápu, že Amazon proti tomu v listopadu 2016 zasáhl. Jakou radu máte pro práci na metodě schválené Amazonem, která nabízí slevy ve snaze zvýšit recenze? Také mi přijde nastavení slev na Amazonu velmi matoucí, víte, kde bych našel krok za krokem nastavení pro každý typ napsané laicky?
Vaše blogy mě opravdu baví!
Stella
Ahoj Andrew,
Také by mě zajímalo, koho jste použili pro marketing. Hledal jsem důvěryhodného, který mi nebere moje těžce vydělané peníze a běhá nebo nedělá vůbec nic. Dík!
Dobrý den, Richard,
Je to opravdu skvělý příspěvek, který jste zde sdíleli. Před několika měsíci jsem si najal společnost na propagaci mého podnikání a nevím, co udělali, i když mi poslali zprávu, ale nikdy jsem nevěděl, jak to zkontrolovat. Ale můj prodej výrazně vzrostl a říkají, že je to 100% metoda bílého klobouku. Takže také nevím, jestli je to bílé nebo černé, ale můj účet je stále v bezpečí a nyní dostávám více než 100 prodejů denně.
Sdíleli mé produkty prostřednictvím SMM a blogů. I když jsem si myslel, že se mé prodeje zvýšily mým úsilím, nikoli jejich. Ale zase jsem s nimi sdílel ještě jeden produkt a oni udělali to samé za 20 dní. Moje otázka tedy zní. Máme si najmout firmu nebo ne? Je to bezpečné pro budoucnost?
Děkujeme
Ahoj Andrew! Mohu znát název společnosti, kterou jste si najali? Potřebuji pomoc s mým online prodejem ..díky!
Taky by mě zajímalo jméno. Vyplatí se to pro malý start-up s malým provozním kapitálem?
Ahoj Andrew,
Můžete prosím uvést název společnosti, o které jste mluvili? Velmi by mě zajímala nějaká odborná pomoc. Děkuji.
Ahoj Andrew,
Pomozte nám prosím s názvem společnosti, kterou jste pro svůj marketing oslovili. Také hledám.
Ahoj Ondřeji, moc rád bych se dozvěděl, jakou firmu nebo osobu jsi použil ke zvýšení tržeb, ty moje léta stagnují. dík
Ano, správně, ale přidružené společnosti Amazon potřebují nástroj, který jim poskytne výsledky o nejprodávanějších produktech Amazonu, nápadech na klíčová slova a trendech na amazonském trhu.
Ahoj...díky za článek!
Byl jsem internetovým prodejcem pro velké i malé společnosti, některé potřebují propagační a věci zmíněné ve vašem článku, některé ne tolik. V poslední době mám velký propad v prodeji. Zajímalo by mě, jestli máte krok za krokem rady, co dělat jako první a co dál, protože většinu vašich doporučení jsem dělal tak, aby nedošlo ke zvýšení konverzí. A upřímně řečeno, nikdy jsem nezaznamenal žádný nárůst pomocí klíčových slov Amazonu nebo produktů sponzorovaných Amazonem. Mají tato propagační vozidla skutečně výhody?
Skvělé tipy. Jeden návrh: Pokud používáte FBA, zvažte také žádost o export FBA, aby bylo možné vaše produkty zasílat zákazníkům kdekoli na světě. Registrace je zdarma.
Jen pro doplnění strategie hodnocení produktů je nepopiratelné, že je to jedna z metod, která může pomoci zvýšit prodej. Studie ukazují, že recenze produktů ve vašem internetovém obchodě zvyšují pravděpodobnost nákupu. Lidé jsou závislí na recenzích produktů, než začnou nakupovat.
Jaký je však efektivní způsob, jak skutečně získat recenze produktů? Je to něco, s čím mají potíže všechny začínající podniky. Dokonce i nové webové stránky, které propagují různé produkty, svádějí tento boj.
Narazil jsem na video na youtube ve službě, které nám v tom může skutečně pomoci. Má jedinečnou funkci, která shromažďuje recenze produktů z různých internetových obchodů a zobrazuje je na vašem webu.
Jak skvělé to je!
Jak na to, můžete zjistit na
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Doufám, že to pomůže.
Skvělý článek. Byl jsem zmatený o dalších polích klíčových slov. Myslel jsem, že bychom mohli přidat mnoho klíčových slov oddělených čárkami, ale není tomu tak. Nikdy jsem neuvažoval o marketingu mimo amazon zpět na své produktové stránky. Pomohlo by to vašemu hodnocení, kdyby Amazon viděl, že tlačíte lidi do jejich obchodu?
Můžete zadat více klíčových slov, ale nevkládejte čárky, pouze mezery. Také nepoužívejte klíčová slovní spojení a neopakujte klíčová slova… Amazon z vašich klíčových slov sestaví fráze.