Grattis på födelsedagen amason! Det har gått 20 år den här månaden sedan dess ödmjuka början som en online-bokhandel. Nu världens största internethandlare har det gett en utmärkt möjlighet för tredje parts säljare att tjäna sitt liv.
Det är ingen överraskning att populariteten fortsätter att öka hos säljare, Webbutik rapporterade nyligen att fyra gånger så många människor omsätter en miljon på Amazon jämfört med eBay. Med 4 88,000 dollar som spenderades varje minut globalt på sajten, trodde vi att det skulle vara en bra idé att göra dela några tips och tricks för att hjälpa dig öka försäljningen från och med idag.
1. Få recensioner
Kraften i kundrecensioner är enorm, 88% av konsumenterna säger nu att de litar på recensioner online så mycket som personliga rekommendationer.
Försök att tänka bortom det uppenbara, hitta recensioner som inkluderar media. Videorecensioner eller en recension med en produktbild kan göra underverk. Om du känner människor lokalt som har haft din produkt, gå till dem. Fråga vid ett lokalt universitet för att hitta studenter som kan hjälpa dig med projektet, detta skulle bara medföra en liten kostnad eller helt enkelt kunna vara gratis.
Cirka 90% av Amazon-köpare lämnar inte feedback. Med ett program som Feedback Fem kan hjälpa dig att öka volymen av den återgivna feedbacken och hjälpa dig att utrota de neutrala och negativa kommentarerna. Amazon betonar en betydelse för säljarens prestanda när du rankar dina objekt i toppositionerna.
Varför inte kontakta säljare utanför Amazon för att ge recensioner? Fördelen med detta är att om vissa kunder ger dig negativ eller konstruktiv feedback på din produkt kan detta hjälpa dig att förbättra din produkt utan att din rankning lider. Detta är en särskilt bra taktik när du släpper en ny produkt.
2. Ge bort det gratis
Stanna med mig här, även om det på kort sikt är ett dåligt drag, detta kan ha en betydande inverkan på lång sikt. Som nämnts i föregående punkt är att få recensioner är avgörande för att dina produkter ska visas. Så för att samla dem, erbjuda kunderna en rabatt på 99% rabattkod (Amazon tillåter för närvarande inte att erbjuda 100%) i utbyte mot en översyn. Detta kommer omedelbart att förbättra din Amazon-sökning och kommer förhoppningsvis att se till att dessa kunder kommer att tänka på dig nästa gång de behöver en artikel du säljer.
Ett sätt att bli av med gammal inventering är att genomföra köpkoder för kunder för att generera god vilja. På det här sättet, när de letar efter att köpa en artikel i framtiden, kommer de mer troligt att komma till dig. Länka din Amazon Seller Central konto med dina andra försäljningskanaler låter dig identifiera dessa artiklar och bättre hantera ditt lager.
3. Förbättra din SEO
Förutom säljarbetyg och pris ser Amazon också på nyckelord i produktens titel för att rangordna listor. Amazons alternativ för sökordstoppning för en produkts titel påminner mycket om taktik som SEO-byråer använder för att distribuera för att förbättra Google-ranking i början av 2000-talet.
Med produktnamnet har du en teckengräns på 500 tecken, där du bör inkludera så många nyckelord som möjligt för att säkerställa att din produkt är synlig. Amazon föreslår att du inkluderar märke, beskrivning, produktlinje, material, färg, storlek och kvantitet i detta fält.
Dessutom skulle jag föreslå att du använder Amazon sökordsverktyg, som använder Amazons Autocomplete-tjänst för att hitta populära lång svans nyckelord, där de får en poäng från 1-10. Du bör exportera de som du verkar bäst passa och importera dem till Googles Sökordsplaneringsverktyg, där du kan mäta sökvolymen för dessa sökord.
Separat från produkttiteln erbjuder Amazon dig också att ange information i ett sökordsfält. Det är värt att notera att det är ineffektivt att inkludera alla sökord som du redan har använt i produkttiteln, eftersom Amazon helt enkelt kommer att förbise detta. Du får ange fem nyckelord eller nyckelordsfraser här, så använd dem klokt!
4. Håll dig konkurrenskraftig och vinna Buy Box
Många skeptiker som undviker att sälja på Amazon gör det på grund av missuppfattningen att det är för konkurrenskraftigt. Trots att 55% av sina säljare rapporterar a vinstmarginal på över 20%.
Amazon säger att priser, tillsammans med tillgänglighet, uppfyllande och kundupplevelse, är viktiga för att vinna köp låda.
Replikera programvara som FeedVisor eller teikametrik, övervakar dina konkurrenter priser 24/7 för att säkerställa att du är konkurrenskraftig. Att bara ange att du vill vara 0.01 $ billigare än någon annan kan vara den avgörande faktorn. Eftersom dessa arbetar i realtid dygnet runt blir detta en enorm fördel. Till exempel om en av dina konkurrenter är slut i lager med en viss produkt kommer din repressör automatiskt att höja ditt pris för att säkerställa maximal vinst.
5. Få reklam
Om du precis börjar eller letar efter din produkt framför så många ögonbollar som möjligt kan du prova Amazon sponsrade produkter. Detta gör att din produkt kan visas under sökresultaten, i den högra kolumnen eller på detaljsidor.
Amazon har meddelat att de planerar att utöka denna funktion snart också för att göra annonser mer synliga. Ofta erbjuder de en gratis kredit för att komma igång också, så det är en komplett ingen brainer!
6. Rabatter, rabatter, rabatter
I likhet med punkt nummer 2 är rabatter ett viktigt sätt att konvertera mycket motiverade köpare och bygga varaktiga relationer.
Dagliga erbjudanden och betydande rabatter kan landa dig som nummer 1 för din produktkategori. Detta öppnar också möjligheten att visas på Amazonas hemsida under kategorierna "Hot Deals" och "New & Noteworthy", vilket kommer att generera enorma mängder trafik.
Detta ger också exponering för dina relaterade produkter som också kan ses på sidan. Således gör det möjligt för kunder att se dina andra erbjudanden på ett ögonblick och kanske locka dem att köpa en av dina prisvärda artiklar.
7. Marknadsföring utanför Amazon
Även om e-postkommunikation och direkta uppmaningar som leder människor bort från Amazon är förbjudna, betyder det inte att du inte kan marknadsföra människor till din Amazon-butik. Artikelskrivning och bloggar är ett bra sätt att uppnå detta, eftersom du kan rikta in din nisch med relevant innehåll gratis via WordPress.
En webbplats som Hubbagesidor är också ett bra ställe att skriva artiklar kring ditt ämne, där du kan länka tillbaka till din butik.
Att ansluta en kupong till botten av din paketering är också ett effektivt sätt att upprätta kundbevarande. Flash-erbjudanden, BOGOF, engångskampanjer och gratis frakt är några sätt att locka människor att beställa igen.
Funktionsbild avlägsnas av FireArt Studio
kan du berätta för mig vilket olagligt dokument som krävs för att öppna Amazon Store på .com USA
Hej Sachin, kolla in vår guide till försäljning på Amazon för mer info.
Mycket trevligt inlägg, många av säljarna eller online-e-handelssäljare förstår inte Amazons listning eller försäljning, det här inlägget kan hjälpa dem mycket och följa dessa tips. Få reklam och rätt SEO kan hjälpa din Amazon-försäljning.
Jag förstår att Amazon i visar alla recensioner för produkter som ges gratis eller kraftigt rabatterade som overifierade, hur går du tillväga? Vad är syftet med att skicka ut koder om du inte kan få en verifierad köprecension?
trevlig inlägget
Tack för tipsen jag ska prova!
Jättebra info! Jag har sålt på Amazon i åratal men min försäljning fick en träff från konkurrenter som bytte produkter mot recensioner. Det är min förståelse att Amazon slog ner på detta i november 2016. Vilket råd har du för att arbeta på en Amazon-godkänd metod för att erbjuda rabatter i ett försök att öka recensionerna? Jag tycker också att rabattinställningen är mycket förvirrande på Amazon, vet du var jag kan hitta steg-för-steg-inställning för varje typ skriven i lekmän?
Jag gillar verkligen dina bloggar!
Stella
Hej Andrew,
Jag är också intresserad av att veta vem du använde för marknadsföring. Jag letade efter en pålitlig som inte tar mina hårt tjäna pengar och springer eller gör ingenting alls. Tack!
Hej Richard,
Det är verkligen ett bra inlägg som du delat här. För några månader sedan anlitade jag ett företag för att marknadsföra mitt företag och jag vet inte vad de gjorde, även om de skickade en rapport till mig också, men jag vet inte hur man kontrollerar det. Men min försäljning ökade kraftigt och de säger att det är 100% vit hatt-metoden. Så jag vet inte heller om det är vitt eller svart men mitt konto är fortfarande säkert och nu får jag mer än 100 försäljningar per dag.
De delade mina produkter genom SMM och bloggar. Även jag trodde att min försäljning ökade med mina ansträngningar inte med deras. Men återigen delade jag en produkt till med dem och de gjorde samma sak på 20 dagar. Så min fråga är det. Ska vi anlita ett företag eller inte? Är det säkert för framtiden?
Tack
Hej Andreas! Får jag veta namnet på företaget du anlitade? Jag behöver lite hjälp med min onlineförsäljning ..tack!
Jag skulle också vara intresserad av att ta reda på namnet. Är det värt det för en liten start-up med lite rörelsekapital?
Hej Andrew,
Kan du snälla dela namnet på företaget du pratade om? Jag skulle vara mycket intresserad av lite professionell hjälp. Tack.
Hej Andrew,
Snälla hjälp oss med namnet på företaget du angav för din marknadsföring. Jag letar också efter ett.
Hej Andrew, jag skulle väldigt gärna vilja veta vilket företag eller person du använde för att öka din försäljning, min har stått stilla i flera år. Tack
Ja, men Amazons affiliates behöver ett verktyg som ger dem resultat om Amazons bästsäljande produkter, nyckelordsidéer och Amazonas marknadstrender.
Hej ... tack för artikeln!
Jag har varit en onlinesäljare för stora och små företag, vissa behöver reklam och saker som nämns i din artikel, andra inte så mycket. Den senaste tiden har jag haft en rejäl nedgång i försäljningen. Jag undrar om du har steg för steg råd om vad du ska göra först och sedan vad som kommer härnäst, eftersom jag har gjort de flesta av dina rekommendationer för att inte öka antalet konverteringar. Och ärligt talat har jag aldrig sett någon ökning med Amazon-sökord eller Amazon-sponsrade produkter. Finns det verkligen fördelar med dessa reklamfordon?
Bra tips. Ett förslag: Om du använder FBA, överväg också att ansöka om FBA-export så att dina produkter kan skickas till kunder var som helst i världen. Anmälan är gratis.
Bara för att lägga till strategin för produktrecensioner är det obestridligt att det är en av metoderna som kan bidra till att öka försäljningen. Studier visar att produktrecensioner på din webbutik ökar sannolikheten för köp. Människor är beroende av produktrecensioner innan de börjar köpa.
Men vad är det effektiva sättet att faktiskt få produktrecensioner? Det är något som alla nystartade företag har svårt med. Även nya webbplatser som marknadsför olika produkter utkämpar denna strid.
Jag hittade en video på youtube om tjänsten som faktiskt kan hjälpa oss med detta. Den har en unik funktion som samlar in produktrecensioner från olika onlinebutiker och visar dem på din webbplats.
Hur coolt är inte det !
Du kan ta reda på hur du gör det på
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Hoppas det hjälper.
Bra artikel. Jag var förvirrad över de extra sökordsrutorna. Jag trodde att vi kunde lägga till många nyckelord åtskilda med kommatecken, men så är inte fallet. Jag övervägde aldrig marknadsföring utanför Amazon tillbaka till mina produktsidor. Skulle detta hjälpa din ranking om Amazon ser att du skjuter folk till deras butik?
Du kan lägga in flera sökord, men lägg inte kommatecken, bara mellanslag. Använd heller inte sökordsfraser och upprepa inte sökord... Amazon kommer att sammanställa fraser från dina sökord.