7 tips för Amazon-säljare för att öka försäljningen

Grattis på födelsedagen amason! Det har gått 20 år den här månaden sedan dess ödmjuka början som en online-bokhandel. Nu världens största internethandlare har det gett en utmärkt möjlighet för tredje parts säljare att tjäna sitt liv.

Det är ingen överraskning att populariteten fortsätter att öka hos säljare, Webbutik rapporterade nyligen att fyra gånger så många människor omsätter en miljon på Amazon jämfört med eBay. Med 4 88,000 dollar som spenderades varje minut globalt på sajten, trodde vi att det skulle vara en bra idé att göra dela några tips och tricks för att hjälpa dig öka försäljningen från och med idag.

1. Få recensioner

Kraften i kundrecensioner är enorm, 88% av konsumenterna säger nu att de litar på recensioner online så mycket som personliga rekommendationer.

Försök att tänka bortom det uppenbara, hitta recensioner som inkluderar media. Videorecensioner eller en recension med en produktbild kan göra underverk. Om du känner människor lokalt som har haft din produkt, gå till dem. Fråga vid ett lokalt universitet för att hitta studenter som kan hjälpa dig med projektet, detta skulle bara medföra en liten kostnad eller helt enkelt kunna vara gratis.

Cirka 90% av Amazon-köpare lämnar inte feedback. Med ett program som Feedback Fem kan hjälpa dig att öka volymen av den återgivna feedbacken och hjälpa dig att utrota de neutrala och negativa kommentarerna. Amazon betonar en betydelse för säljarens prestanda när du rankar dina objekt i toppositionerna.

Varför inte kontakta säljare utanför Amazon för att ge recensioner? Fördelen med detta är att om vissa kunder ger dig negativ eller konstruktiv feedback på din produkt kan detta hjälpa dig att förbättra din produkt utan att din rankning lider. Detta är en särskilt bra taktik när du släpper en ny produkt.

2. Ge bort det gratis

Stanna med mig här, även om det på kort sikt är ett dåligt drag, detta kan ha en betydande inverkan på lång sikt. Som nämnts i föregående punkt är att få recensioner är avgörande för att dina produkter ska visas. Så för att samla dem, erbjuda kunderna en rabatt på 99% rabattkod (Amazon tillåter för närvarande inte att erbjuda 100%) i utbyte mot en översyn. Detta kommer omedelbart att förbättra din Amazon-sökning och kommer förhoppningsvis att se till att dessa kunder kommer att tänka på dig nästa gång de behöver en artikel du säljer.

Ett sätt att bli av med gammal inventering är att genomföra köpkoder för kunder för att generera god vilja. På det här sättet, när de letar efter att köpa en artikel i framtiden, kommer de mer troligt att komma till dig. Länka din Amazon Seller Central konto med dina andra försäljningskanaler låter dig identifiera dessa artiklar och bättre hantera ditt lager.

3. Förbättra din SEO

Förutom säljarbetyg och pris ser Amazon också på nyckelord i produktens titel för att rangordna listor. Amazons alternativ för sökordstoppning för en produkts titel påminner mycket om taktik som SEO-byråer använder för att distribuera för att förbättra Google-ranking i början av 2000-talet.

Med produktnamnet har du en teckengräns på 500 tecken, där du bör inkludera så många nyckelord som möjligt för att säkerställa att din produkt är synlig. Amazon föreslår att du inkluderar märke, beskrivning, produktlinje, material, färg, storlek och kvantitet i detta fält.

Dessutom skulle jag föreslå att du använder Amazon sökordsverktyg, som använder Amazons Autocomplete-tjänst för att hitta populära lång svans nyckelord, där de får en poäng från 1-10. Du bör exportera de som du verkar bäst passa och importera dem till Googles Sökordsplaneringsverktyg, där du kan mäta sökvolymen för dessa sökord.

Förutom produktens titel erbjuder Amazon dig också att ange information i ett nyckelordsfält. Det är värt att notera att det är ineffektivt att inkludera alla nyckelord som du redan har använt i produktens titel, eftersom Amazon helt enkelt kommer att förbise detta. Här får du ange fem nyckelord eller nyckelfraser, så använd dem klokt!

4. Håll dig konkurrenskraftig och vinna Buy Box

Många skeptiker som undviker att sälja på Amazon gör det på grund av missuppfattningen att det är för konkurrenskraftigt. Trots att 55% av sina säljare rapporterar a vinstmarginal på över 20%.

Amazon säger att priser, tillsammans med tillgänglighet, uppfyllande och kundupplevelse, är viktiga för att vinna köp låda.

Replikera programvara som FeedVisor eller teikametrics, övervakar dina konkurrenter priser 24/7 för att säkerställa att du är konkurrenskraftig. Att bara ange att du vill vara 0.01 $ billigare än någon annan kan vara den avgörande faktorn. Eftersom dessa arbetar i realtid dygnet runt blir detta en enorm fördel. Till exempel om en av dina konkurrenter är slut i lager med en viss produkt kommer din repressör automatiskt att höja ditt pris för att säkerställa maximal vinst.

5. Få reklam

Om du precis börjar eller letar efter din produkt framför så många ögonbollar som möjligt kan du prova Amazon sponsrade produkter. Detta gör att din produkt kan visas under sökresultaten, i den högra kolumnen eller på detaljsidor.

Amazon har meddelat att de planerar att utöka denna funktion snart också för att göra annonser mer synliga. Ofta erbjuder de en gratis kredit för att komma igång också, så det är en komplett ingen brainer!

6. Rabatter, rabatter, rabatter

I likhet med punkt nummer 2 är rabatter ett viktigt sätt att konvertera mycket motiverade köpare och bygga varaktiga relationer.

Dagliga erbjudanden och betydande rabatter kan landa dig som nummer 1 för din produktkategori. Detta öppnar också möjligheten att visas på Amazonas hemsida under kategorierna "Hot Deals" och "New & Noteworthy", vilket kommer att generera enorma mängder trafik.

Detta ger också exponering för dina relaterade produkter som också kan ses på sidan. Således gör det möjligt för kunder att se dina andra erbjudanden på ett ögonblick och kanske locka dem att köpa en av dina prisvärda artiklar.

7. Marknadsföring utanför Amazon

Även om e-postkommunikation och direkta uppmaningar som leder människor bort från Amazon är förbjudna, betyder det inte att du inte kan marknadsföra människor till din Amazon-butik. Artikelskrivning och bloggar är ett bra sätt att uppnå detta, eftersom du kan rikta in din nisch med relevant innehåll gratis via WordPress.

En webbplats som Hubpages är också ett bra ställe att skriva artiklar kring ditt ämne, där du kan länka tillbaka till din butik.

Att ansluta en kupong till botten av din paketering är också ett effektivt sätt att upprätta kundbevarande. Flash-erbjudanden, BOGOF, engångskampanjer och gratis frakt är några sätt att locka människor att beställa igen.

Funktionsbild avlägsnas av FireArt Studio

Richard Protheroe

Content Marketer på Veeqo. Med Veeqo kan du länka ditt Amazon Seller Central-konto till dina andra försäljningskanaler för att bättre hantera ditt lager och frakt.