7 lời khuyên dành cho người bán hàng trên Amazon để tăng doanh số bán hàng

Chúc mừng sinh nhật đàn bà gan dạ! Tháng này đã 20 năm kể từ khởi đầu khiêm tốn của nó là một hiệu sách trực tuyến. Hiện là nhà bán lẻ internet lớn nhất thế giới, nó đã mang đến cơ hội tuyệt vời cho người bán bên thứ ba kiếm sống.

Không có gì ngạc nhiên khi mức độ phổ biến của nó tiếp tục tăng lên với người bán, Nhà bán lẻ trực tuyến gần đây đã báo cáo rằng số người kiếm được hàng triệu USD trên Amazon gấp 4 lần so với eBay. Với 88,000 đô la được chi tiêu mỗi phút trên toàn cầu trên trang web, chúng tôi nghĩ rằng sẽ là một ý tưởng hay chia sẻ một số mẹo và thủ thuật để giúp bạn tăng doanh số bán hàng, bắt đầu từ hôm nay.

1. Nhận đánh giá

Sức mạnh của đánh giá của khách hàng là rất lớn, 88% người tiêu dùng bây giờ nói rằng họ tin tưởng các đánh giá trực tuyến nhiều như các đề xuất cá nhân.

Hãy thử nghĩ xa hơn những điều hiển nhiên, tìm những bài đánh giá có chứa phương tiện truyền thông. Đánh giá bằng video hoặc đánh giá kèm theo hình ảnh sản phẩm có thể mang lại hiệu quả kỳ diệu. Nếu bạn biết những người ở địa phương đã yêu thích sản phẩm của bạn, hãy đến gặp họ. Hãy hỏi trường đại học địa phương để tìm sinh viên giúp bạn thực hiện dự án, việc này chỉ tốn một khoản chi phí nhỏ hoặc có thể hoàn toàn miễn phí.

Khoảng 90% người mua trên Amazon không để lại phản hồi. Sử dụng một chương trình như Phản hồi năm có thể giúp tăng lượng phản hồi được gửi và giúp bạn loại bỏ những nhận xét trung lập và tiêu cực đó. Amazon nhấn mạnh tầm quan trọng của hiệu quả hoạt động của người bán khi xếp hạng các mặt hàng của bạn ở vị trí hàng đầu.

Tại sao không liên hệ với người bán bên ngoài Amazon để đưa ra đánh giá? Lợi ích của việc này là nếu một số khách hàng đưa ra phản hồi tiêu cực hoặc mang tính xây dựng về sản phẩm của bạn thì điều này có thể giúp bạn cải thiện sản phẩm mà không bị ảnh hưởng đến thứ hạng. Đây là một chiến thuật đặc biệt tốt khi tung ra một sản phẩm mới.

2. Tặng nó miễn phí

Hãy ở lại với tôi ở đây, mặc dù trong ngắn hạn đây là một động thái tồi, nhưng điều này có thể có tác động đáng kể về lâu dài. Như đã đề cập ở điểm trước, việc thu thập các đánh giá là rất quan trọng để sản phẩm của bạn được hiển thị. Vì vậy, để thu thập chúng, hãy cung cấp cho khách hàng giảm giá 99% mã giảm giá (Amazon hiện không cho phép bạn cung cấp 100%), để đổi lấy đánh giá. Điều này sẽ ngay lập tức cải thiện thứ hạng tìm kiếm trên Amazon của bạn và hy vọng sẽ đảm bảo rằng những khách hàng đó sẽ nghĩ đến bạn vào lần tới khi họ cần một mặt hàng bạn bán.

Một cách để loại bỏ hàng tồn kho cũ là thực hiện tặng quà cho khách hàng để tạo thiện chí. Bằng cách này, khi họ muốn mua một mặt hàng trong tương lai, họ sẽ có nhiều khả năng tìm đến bạn hơn. Liên kết của bạn Trung tâm bán hàng Amazon tài khoản với các kênh bán hàng khác cho phép bạn xác định các mặt hàng đó và quản lý hàng tồn kho của mình tốt hơn.

KHAI THÁC. Cải thiện SEO của bạn

Ngoài xếp hạng và giá cả của người bán, Amazon cũng xem xét các từ khóa trong tiêu đề của sản phẩm để xếp hạng danh sách. Tùy chọn nhồi từ khóa cho tiêu đề sản phẩm của Amazon rất gợi nhớ đến chiến thuật mà các cơ quan SEO sử dụng để triển khai nhằm cải thiện thứ hạng của Google vào đầu những năm 2000.

Với tiêu đề sản phẩm, bạn có giới hạn ký tự là 500 ký tự, trong đó bạn nên bao gồm càng nhiều từ khóa càng tốt để đảm bảo sản phẩm của bạn được hiển thị. Amazon gợi ý bao gồm thương hiệu, mô tả, dòng sản phẩm, chất liệu, màu sắc, kích thước và số lượng trong lĩnh vực này.

Ngoài ra, tôi khuyên bạn nên sử dụng Công cụ từ khóa của Amazon, sử dụng dịch vụ Tự động hoàn thành của Amazon để tìm các đuôi dài từ khóa, nơi chúng được cho điểm từ 1-10. Bạn nên xuất những cái bạn thấy phù hợp nhất và nhập chúng vào Google Công cụ lập kế hoạch từ khóa, nơi bạn có thể đánh giá lượng tìm kiếm của những từ khóa này.

Ngoài tiêu đề sản phẩm, Amazon cũng cung cấp cho bạn tùy chọn nhập thông tin vào trường từ khóa. Cần lưu ý rằng không nên đưa bất kỳ từ khóa nào mà bạn đã sử dụng vào tiêu đề sản phẩm vì Amazon sẽ bỏ qua điều này. Bạn được phép nhập năm từ khóa hoặc cụm từ khóa vào đây, vì vậy hãy sử dụng chúng một cách khôn ngoan!

4. Duy trì tính cạnh tranh và giành được Hộp Mua

Nhiều người hoài nghi tránh bán hàng trên Amazon vì quan niệm sai lầm rằng nó quá cạnh tranh. Mặc dù 55% người bán báo cáo tỷ suất lợi nhuận trên 20%.

Amazon tuyên bố rằng cùng với tính sẵn có, khả năng đáp ứng và trải nghiệm của khách hàng, giá cả là yếu tố quan trọng để giành được hộp mua.

Định giá lại phần mềm như FeedVisor hoặc teikametrics, theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh 24/7 để đảm bảo bạn có khả năng cạnh tranh. Chỉ cần nhập rằng bạn muốn rẻ hơn 0.01 USD so với bất kỳ ai khác có thể là yếu tố quyết định. Vì chúng hoạt động theo thời gian thực suốt ngày đêm nên điều này trở thành một lợi ích to lớn. Ví dụ: nếu một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn hết hàng với một sản phẩm nhất định, người định giá lại sẽ tự động tăng giá để đảm bảo lợi nhuận tối đa.

5. Nhận quảng cáo

Nếu bạn mới bắt đầu hoặc đang tìm kiếm sản phẩm của mình trước càng nhiều người chú ý càng tốt, hãy thử Amazon sản phẩm tài trợ. Điều này cho phép sản phẩm của bạn được hiển thị bên dưới kết quả tìm kiếm, ở cột bên phải hoặc trên các trang chi tiết.

Amazon đã thông báo rằng họ cũng có kế hoạch sớm mở rộng tính năng này để làm cho quảng cáo hiển thị rõ hơn. Họ luôn cung cấp tín dụng miễn phí để giúp bạn bắt đầu, vì vậy điều đó hoàn toàn không cần phải đắn đo!

6. Giảm giá, giảm giá, giảm giá

Tương tự như điểm số 2, giảm giá là một cách quan trọng để chuyển đổi những người mua có động lực cao và xây dựng mối quan hệ lâu dài.

Ưu đãi hàng ngày và giảm giá đáng kể có thể đưa bạn lên vị trí số 1 cho danh mục sản phẩm của mình. Điều này cũng mở ra khả năng xuất hiện trên trang chủ Amazon trong các danh mục “Ưu đãi hấp dẫn” và “Mới & Đáng chú ý”, sẽ tạo ra lượng truy cập khổng lồ.

Điều này cũng cho phép hiển thị các sản phẩm liên quan của bạn cũng có thể được nhìn thấy trên trang. Do đó, cho phép khách hàng xem nhanh các sản phẩm khác của bạn và có thể lôi kéo họ mua một trong những mặt hàng có giá đầy đủ của bạn.

7. Tiếp thị bên ngoài Amazon

Mặc dù việc liên lạc qua email và kêu gọi hành động trực tiếp khiến mọi người rời khỏi Amazon đều bị cấm nhưng điều này không có nghĩa là bạn không thể tiếp thị mọi người đến cửa hàng Amazon của mình. Viết bài và viết blog là một cách tuyệt vời để đạt được điều này, vì bạn có thể nhắm mục tiêu vào vị trí thích hợp của mình bằng nội dung có liên quan miễn phí thông qua WordPress.

Một trang web như trung tâm cũng là nơi tuyệt vời để viết bài xoay quanh chủ đề của bạn, nơi bạn có thể liên kết ngược lại cửa hàng của mình.

Đính kèm phiếu giảm giá vào cuối phiếu đóng gói cũng là một cách hiệu quả để giữ chân khách hàng. Ưu đãi chớp nhoáng, BOGOF, khuyến mãi một lần và giao hàng miễn phí là một số cách để lôi kéo mọi người đặt hàng lại.

Hình ảnh đặc trưng của Studio Nghệ Thuật Lửa