Wszystkiego najlepszego Amazonka! W tym miesiącu minęło 20 lat od skromnych początków firmy jako księgarni internetowej. Obecnie będący największym na świecie sprzedawcą internetowym, stworzył doskonałą okazję do zarobku dla zewnętrznych sprzedawców.
Nic dziwnego, że jego popularność stale rośnie wśród sprzedawców, Sprzedawca internetowy niedawno podało, że 4 razy więcej osób zarabia milion na sprzedaży w serwisie Amazon w porównaniu do serwisu eBay. Biorąc pod uwagę, że na całym świecie w każdej minucie w serwisie wydaje się 88,000 XNUMX dolarów, uznaliśmy, że będzie to dobry pomysł podziel się kilkoma wskazówkami i trikami aby pomóc Ci zwiększyć sprzedaż już dziś.
1. Zdobądź recenzje
Siła opinii klientów jest ogromna, 88% konsumentów obecnie twierdzą, że ufają opiniom internetowym tak samo, jak osobistym rekomendacjom.
Spróbuj pomyśleć nieszablonowo i znajdź recenzje uwzględniające media. Recenzje wideo lub recenzja ze zdjęciem produktu mogą zdziałać cuda. Jeśli znasz lokalnych ludzi, którym spodobał się Twój produkt, idź do nich. Zapytaj na lokalnym uniwersytecie, czy mogą znaleźć studentów, którzy pomogą Ci w projekcie. Będzie to wiązało się z niewielkimi kosztami lub może być całkowicie bezpłatne.
Około 90% kupujących na Amazonie nie wystawia opinii. Używając programu np Informacje zwrotne pięć może pomóc zwiększyć liczbę przesyłanych opinii i pomóc w wyeliminowaniu neutralnych i negatywnych komentarzy. Amazon kładzie nacisk na wyniki sprzedawcy, gdy rankinguje Twoje produkty na najwyższych pozycjach.
Dlaczego nie skontaktować się ze sprzedawcami spoza Amazona, aby wystawić recenzje? Zaletą tego jest to, że jeśli niektórzy klienci przedstawią Ci negatywną lub konstruktywną opinię na temat Twojego produktu, może to pomóc Ci ulepszyć Twój produkt bez szkody dla Twoich rankingów. Jest to szczególnie dobra taktyka w przypadku wypuszczenia na rynek nowego produktu.
2. Oddaj to za darmo
Pozostańcie ze mną tutaj, chociaż na krótką metę jest to złe posunięcie, w dłuższej perspektywie może to mieć znaczący wpływ. Jak wspomniano w poprzednim punkcie, uzyskanie recenzji jest kluczowe, aby Twoje produkty mogły zostać pokazane. Aby je zebrać, zaoferuj klientom jednorazowy rabat 99% kod rabatowy (Amazon nie pozwala obecnie oferować 100%) w zamian za recenzję. To natychmiast poprawi Twój ranking wyszukiwania w Amazon i, miejmy nadzieję, sprawi, że klienci pomyślą o Tobie, gdy następnym razem będą potrzebować sprzedawanego przez Ciebie przedmiotu.
Jednym ze sposobów pozbycia się nieaktualnych zapasów jest organizowanie prezentów dla klientów w celu wzbudzenia dobrej woli. Dzięki temu, gdy będą chcieli kupić jakiś przedmiot w przyszłości, z większym prawdopodobieństwem przyjdą do Ciebie. Łączenie Twojego Sprzedawca Amazon Central konta z innymi kanałami sprzedaży pozwala na identyfikację tych pozycji i lepsze zarządzanie stanami magazynowymi.
3. Popraw swoje SEO
Oprócz oceny sprzedawcy i ceny Amazon sprawdza również słowa kluczowe w tytule produktu, aby uszeregować oferty. Oferowana przez Amazon opcja upychania słów kluczowych w tytule produktu bardzo przypomina taktykę stosowaną przez agencje SEO w celu poprawy rankingów Google na początku XXI wieku.
W tytule produktu obowiązuje limit znaków wynoszący 500 znaków, w którym należy umieścić jak najwięcej słów kluczowych, aby produkt był widoczny. Amazon sugeruje uwzględnienie w tym polu marki, opisu, linii produktów, materiału, koloru, rozmiaru i ilości.
Dodatkowo sugeruję użycie Amazon Narzędzie propozycji słów kluczowych, która korzysta z usługi autouzupełniania Amazon, aby znaleźć popularne długi ogon słowa kluczowe, którym przyznawana jest ocena od 1 do 10. Powinieneś wyeksportować te, które wydają Ci się najbardziej odpowiednie i zaimportować je do Google Narzędzie do planowania słów kluczowych, gdzie możesz zmierzyć liczbę wyszukiwań tych słów kluczowych.
Oprócz tytułu produktu Amazon oferuje również możliwość wprowadzenia informacji do pola słów kluczowych. Warto zauważyć, że nieskuteczne jest uwzględnienie słów kluczowych, których już użyłeś w tytule produktu, ponieważ Amazon po prostu to zignoruje. Możesz wprowadzić tutaj pięć słów kluczowych lub fraz kluczowych, więc używaj ich mądrze!
4. Pozostań konkurencyjny i wygraj Buy Box
Wielu sceptyków, którzy unikają sprzedaży na Amazonie, robi to z powodu błędnego przekonania, że jest on zbyt konkurencyjny. Pomimo tego, że 55% sprzedawców zgłosiło a marża zysku powyżej 20%.
Amazon twierdzi, że oprócz dostępności, realizacji i doświadczenia klienta, cena jest ważna dla wygrania konkursu kup pudełko.
Oprogramowanie do ponownej wyceny, takie jak FeedVisor lub teikametryka, monitoruje ceny konkurencji 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, aby zapewnić Ci konkurencyjność. Decydującym czynnikiem może być samo wpisanie, że chcesz być o 0.01 USD tańszy niż ktokolwiek inny. Ponieważ działają one w czasie rzeczywistym przez całą dobę, staje się to ogromną korzyścią. Na przykład, jeśli u jednego z Twoich konkurentów nie ma w magazynie określonego produktu, Twój wycena automatycznie podniesie cenę, aby zapewnić maksymalny zysk.
5. Uzyskaj reklamę
Jeśli dopiero zaczynasz lub szukasz swojego produktu przed jak największą liczbą gałek ocznych, wypróbuj Amazon sponsorowane produkty. Dzięki temu Twój produkt będzie wyświetlany pod wynikami wyszukiwania, w prawej kolumnie lub na stronach szczegółowych.
Amazon ogłosił, że wkrótce planuje rozszerzyć także tę funkcję, aby reklamy były bardziej widoczne. Niezmiennie oferują darmowy kredyt na dobry początek, więc jest to zupełnie oczywiste!
6. Rabaty, rabaty, rabaty
Podobnie jak w punkcie 2, rabaty są ważnym sposobem na konwersję wysoce zmotywowanych kupujących i budowanie trwałych relacji.
Codzienne oferty i znaczne rabaty mogą sprawić, że zajmiesz pierwsze miejsce w swojej kategorii produktów. Otwiera to również możliwość pojawienia się na stronie głównej Amazon w kategoriach „Hot Deals” i „New & Noteworthy”, co wygeneruje ogromny ruch.
Zapewnia to również ekspozycję powiązanych produktów, które można również zobaczyć na stronie. Dzięki temu klienci mogą szybko zobaczyć inne Twoje oferty i być może zachęcić ich do zakupu jednego z Twoich produktów w pełnej cenie.
7. Marketing poza Amazonem
Chociaż komunikacja e-mailowa i bezpośrednie wezwania do działania, które odwodzą ludzi od Amazon, są zabronione, nie oznacza to, że nie możesz kierować ludzi do swojego sklepu Amazon. Pisanie artykułów i blogi to świetny sposób, aby to osiągnąć, ponieważ możesz bezpłatnie kierować swoją niszę za pomocą odpowiednich treści za pośrednictwem WordPress.
Taka witryna jak Centra to także świetne miejsce do pisania artykułów na dany temat, gdzie możesz zamieścić link do swojego sklepu.
Dołączenie kuponu na dole listu przewozowego jest również skutecznym sposobem na utrzymanie klienta. Oferty błyskawiczne, BOGOF, jednorazowe promocje i bezpłatna wysyłka to kilka sposobów, aby zachęcić ludzi do ponownego złożenia zamówienia.
Zdjęcie fabularne dzięki uprzejmości Studio FireArt
czy możesz mi powiedzieć, jaki nielegalny dokument jest wymagany do otwarcia sklepu amazon na .com w USA?
Witaj Sachin, sprawdź nasze przewodnik po sprzedaży na Amazon więcej informacji.
Bardzo fajny post, wielu sprzedawców lub sprzedawców internetowych w handlu elektronicznym nie rozumie aukcji lub sprzedaży w serwisie Amazon, ten post może im bardzo pomóc i postępować zgodnie z tymi wskazówkami. Uzyskaj reklamę i odpowiednie SEO, które mogą pomóc w sprzedaży w Amazon.
Rozumiem, że Amazon i pokazuje wszystkie recenzje produktów, które są oferowane bezpłatnie lub z dużymi rabatami, jako niezweryfikowane. Jak sobie z tym radzisz? Jaki jest cel wysyłania kodów, jeśli nie można uzyskać zweryfikowanej recenzji zakupu?
nice post
Dziękuję za wskazówki, wypróbuję!
Świetne informacje! Sprzedaję na Amazon od lat, ale moja sprzedaż ucierpiała z powodu konkurencji, która wymieniała produkty na recenzje. Z tego, co wiem, Amazon podjął zdecydowane kroki w tej sprawie w listopadzie 2016 r. Jakie masz rady dotyczące pracy nad zatwierdzoną przez Amazon metodą oferowania rabatów w celu zwiększenia liczby recenzji? Ponadto uważam, że konfiguracja rabatów na Amazon jest bardzo myląca. Czy wiesz, gdzie mogę znaleźć opis krok po kroku konfiguracji dla każdego typu, napisany w języku laików?
Bardzo podobają mi się Twoje blogi!
Stella
Cześć Andrew,
Ciekawi mnie również, kogo wykorzystałeś do celów marketingowych. Szukałem kogoś godnego zaufania, który nie będzie brał moich ciężko zarobionych pieniędzy i będzie biegał lub w ogóle nic nie robił. Dzięki!
Cześć Richard,
To naprawdę świetny post, który tu udostępniłeś. Kilka miesięcy temu zatrudniłem firmę do promowania mojej firmy i nie wiem, co zrobili, nawet przysłali mi raport, ale nigdy nie wiedziałem, jak to sprawdzić. Ale moja sprzedaż znacznie wzrosła i mówią, że to w 100% metoda białego kapelusza. Więc też nie wiem, czy jest biały, czy czarny, ale moje konto jest nadal bezpieczne i teraz otrzymuję ponad 100 sprzedaży dziennie.
Udostępnili moje produkty za pośrednictwem SMM i blogów. Nawet ja myślałem, że moja sprzedaż wzrosła dzięki moim wysiłkom, a nie ich. Ale znowu udostępniłem im jeszcze jeden produkt i zrobili to samo w 20 dni. Więc moje pytanie jest takie. Czy powinniśmy zatrudnić firmę, czy nie? Czy jest to bezpieczne na przyszłość?
Dziękuję Ci
Cześć Andrzej! Czy mogę poznać nazwę firmy, którą zatrudniłeś? Potrzebuję pomocy w sprzedaży internetowej. Dziękuję!
Chętnie też poznam nazwę. Czy warto dla małego start-upu z niewielkim kapitałem obrotowym?
Cześć Andrew,
Czy możesz podać nazwę firmy, o której mówiłeś? Byłbym bardzo zainteresowany profesjonalną pomocą. Dziękuję.
Cześć Andrew,
Proszę o pomoc w podaniu nazwy firmy, którą zatrudniłeś do celów marketingowych. Ja też takiej szukam.
Cześć Andrew, bardzo chciałbym się dowiedzieć, z jakiej firmy lub osoby korzystałeś, aby zwiększyć sprzedaż, moja stoi w miejscu od lat. Dzięki
Tak, tak, ale partnerzy Amazon potrzebują narzędzia, które zapewni im wyniki dotyczące najlepiej sprzedających się produktów Amazon, pomysłów na słowa kluczowe i trendów na rynku Amazon.
Cześć… dzięki za artykuł!
Sprzedawałem online dla dużych i małych firm, niektóre potrzebowały promocji i rzeczy wymienionych w Twoim artykule, a inne nie. Ostatnio mam duży spadek sprzedaży. Zastanawiałem się, czy masz porady krok po kroku, co zrobić najpierw, a potem co dalej, ponieważ większość Twoich zaleceń wykonałem, aby nie zwiększać konwersji. I szczerze mówiąc, nigdy nie widziałem żadnego wzrostu w przypadku używania słów kluczowych Amazon lub produktów sponsorowanych przez Amazon. Czy te pojazdy promocyjne naprawdę mają zalety?
Świetne wskazówki. Jedna sugestia: jeśli korzystasz z FBA, rozważ także złożenie wniosku o eksport FBA, aby Twoje produkty mogły zostać wysłane do klientów w dowolnym miejscu na świecie. Rejestracja jest bezpłatna.
Wystarczy dodać strategię recenzji produktów, nie można zaprzeczyć, że jest to jedna z metod, która może pomóc w zwiększeniu sprzedaży. Badania pokazują, że recenzje produktów w Twoim sklepie internetowym zwiększają prawdopodobieństwo zakupu. Ludzie polegają na recenzjach produktów, zanim zaczną kupować.
Jaki jest jednak skuteczny sposób na uzyskanie recenzji produktów? Jest to coś, z czym borykają się wszystkie rozpoczynające działalność firmy. Nawet nowe strony internetowe promujące różne produkty toczą tę bitwę.
Natknąłem się na film na youtube w serwisie, który faktycznie może nam w tym pomóc. Posiada unikalną funkcję, która zbiera recenzje produktów z różnych sklepów internetowych i wyświetla je na Twojej stronie internetowej.
Jakie to jest świetne !
Jak to zrobić, możesz dowiedzieć się na
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Mam nadzieję, że to pomoże.
Świetny artykuł. Byłem zdezorientowany dodatkowymi polami słów kluczowych. Pomyślałem, że moglibyśmy dodać wiele słów kluczowych oddzielonych przecinkami, ale tak nie jest. Nigdy nie myślałem o powrocie do stron produktów poza Amazonem. Czy pomogłoby to w Twoich rankingach, gdyby Amazon zobaczył, że popychasz ludzi do ich sklepu?
Możesz wpisać wiele słów kluczowych, ale nie wstawiaj przecinków, tylko spacje. Ponadto nie używaj fraz kluczowych i nie powtarzaj słów kluczowych… Amazon skompiluje frazy z Twoich słów kluczowych.