Happy Birthday Amazon! Sudah 20 tahun bulan ini sejak permulaannya yang sederhana sebagai kedai buku dalam talian. Kini peruncit internet terbesar di dunia, telah memberikan peluang yang sangat baik bagi penjual pihak ketiga untuk mencari nafkah.
Tidak mengejutkan bahawa popularitinya terus meningkat dengan penjual, Peruncit Web baru-baru ini melaporkan bahawa 4 kali lebih banyak orang membuat berjuta-juta penjualan di Amazon berbanding eBay. Dengan $ 88,000 dibelanjakan setiap minit di seluruh dunia di laman web ini, kami fikir ia adalah idea yang baik kongsi beberapa petua dan trik untuk membantu anda meningkatkan jualan, mulai hari ini.
1. Dapatkan Ulasan
Kekuatan ulasan pelanggan sangat besar, 88% pengguna sekarang katakan bahawa mereka mempercayai ulasan dalam talian dan juga cadangan peribadi.
Cuba dan fikirkan lebih jelas, cari ulasan yang merangkumi media. Ulasan video atau ulasan dengan gambar produk boleh membuat keajaiban. Sekiranya anda mengetahui orang tempatan yang telah menikmati produk anda, pergi ke mereka. Tanyakan di universiti tempatan untuk mencari pelajar untuk membantu anda dalam projek ini, ini hanya akan menanggung kos yang sedikit atau sama sekali percuma.
Kira-kira 90% pembeli Amazon gagal memberikan maklum balas. Menggunakan program seperti Maklum Balas Lima dapat membantu meningkatkan jumlah maklum balas yang dihantar dan membantu anda membasmi komen-komen yang neutral dan negatif itu. Amazon menekankan pentingnya prestasi penjual, ketika meletakkan item anda di kedudukan teratas.
Mengapa tidak menghubungi penjual di luar Amazon untuk memberikan ulasan? Manfaat ini adalah bahawa jika sebilangan pelanggan memberi anda maklum balas negatif atau konstruktif mengenai produk anda, ini dapat membantu anda meningkatkan produk anda tanpa peringkat anda menderita. Ini adalah taktik yang sangat baik ketika melepaskan produk baru.
2. Beri secara percuma
Tinggal bersama saya di sini, walaupun dalam jangka pendek ini adalah langkah yang tidak baik, ini boleh memberi kesan yang besar dalam jangka masa panjang. Seperti yang disebutkan di poin sebelumnya, mendapatkan ulasan sangat penting agar produk anda dapat ditunjukkan. Oleh itu, untuk mengumpulkan mereka, tawarkan pelanggan 99% kod diskaun (Amazon pada masa ini tidak akan membenarkan anda menawarkan 100%), sebagai pertukaran untuk ulasan. Ini dengan serta-merta akan meningkatkan kedudukan carian Amazon anda dan diharapkan dapat memastikan bahawa pelanggan tersebut akan memikirkan anda pada masa berikutnya mereka memerlukan item yang anda jual.
Salah satu cara untuk menyingkirkan inventori basi adalah dengan melaksanakan pemberian hadiah kepada pelanggan untuk menghasilkan niat baik. Dengan cara ini, ketika mereka ingin membeli barang di masa depan, mereka akan cenderung datang kepada anda. Menghubungkan anda Amazon Penjual Tengah akaun dengan saluran penjualan anda yang lain membolehkan anda mengenal pasti item tersebut dan menguruskan inventori anda dengan lebih baik.
3. Meningkatkan SEO anda
Selain penilaian dan harga penjual, Amazon juga melihat kata kunci dalam tajuk produk untuk menyenaraikan kedudukan. Pilihan pemadanan kata kunci Amazon untuk tajuk produk sangat mengingatkan taktik yang digunakan agensi SEO untuk digunakan untuk meningkatkan kedudukan Google pada awal tahun 2000-an.
Dengan tajuk produk, anda mempunyai had watak 500 aksara, di mana anda harus memasukkan seberapa banyak kata kunci untuk memastikan produk anda dapat dilihat. Amazon mencadangkan termasuk jenama, keterangan, barisan produk, bahan, warna, saiz dan kuantiti dalam bidang ini.
Selain itu saya cadangkan untuk menggunakan Alat Kata Kunci Amazon, yang menggunakan perkhidmatan Pelengkap Automatik Amazon untuk dicari yang popular ekor panjang kata kunci, di mana mereka diberi skor dari 1-10. Anda harus mengeksport yang anda paling sesuai dan mengimportnya ke dalam Google Alat Perancang Kata Kunci, di mana anda dapat mengukur jumlah carian kata kunci ini.
Berpisah dengan tajuk produk, Amazon juga menawarkan anda untuk memasukkan maklumat ke dalam medan kata kunci. Perlu diingat bahawa adalah tidak berkesan untuk memasukkan sebarang kata kunci yang telah anda gunakan dalam tajuk produk, kerana Amazon hanya akan mengabaikan perkara ini. Anda dibenarkan memasukkan lima kata kunci atau frasa kata kunci di sini, jadi gunakannya dengan bijak!
4. Kekal berdaya saing dan menangi Kotak Beli
Ramai orang skeptikal yang mengelakkan penjualan di Amazon melakukannya kerana salah tanggapan bahawa terlalu kompetitif. Walaupun 55% penjualnya melaporkan a margin keuntungan melebihi 20%.
Amazon menyatakan bahawa bersama dengan ketersediaan, kepuasan dan pengalaman pelanggan, harga adalah penting untuk memenangkan kotak beli.
Perisian pengisian semula seperti FeedVisor atau teikametrik, pantau harga pesaing anda 24/7 untuk memastikan anda berdaya saing. Hanya dengan memasukkan bahawa anda ingin menjadi $ 0.01 lebih murah daripada orang lain boleh menjadi faktor penentu. Oleh kerana ini berfungsi dalam masa nyata sepanjang masa, ini menjadi faedah besar. Contohnya jika salah satu pesaing anda kehabisan stok dengan produk tertentu, repricer anda akan menaikkan harga anda secara automatik untuk memastikan keuntungan maksimum.
5. Dapatkan iklan
Sekiranya anda baru memulakan atau melihat produk anda di depan bola mata sebanyak mungkin, cubalah Amazon produk yang ditaja. Ini membolehkan produk anda dipaparkan di bawah hasil carian, di lajur kanan atau di halaman terperinci.
Amazon telah mengumumkan bahawa mereka juga merancang untuk mengembangkan fitur ini agar iklan lebih kelihatan. Selalunya mereka menawarkan kredit percuma untuk anda memulakannya juga, jadi ini tidak lengkap!
6. Potongan harga, Potongan harga, Potongan harga
Sama seperti titik 2, potongan adalah cara penting untuk menukar pembeli yang bermotivasi tinggi dan membina hubungan yang berkekalan.
Tawaran harian dan potongan harga yang besar dapat menjadikan anda sebagai # 1 untuk kategori produk anda. Ini juga membuka kemungkinan muncul di halaman beranda Amazon di bawah kategori "Tawaran Terhangat" dan "Baru & Perlu diperhatikan", yang akan menghasilkan sejumlah besar lalu lintas.
Ini juga memberi pendedahan kepada produk berkaitan anda yang juga dapat dilihat di halaman. Oleh itu, pelanggan dapat melihat tawaran anda yang lain sekilas dan mungkin memikat mereka untuk membeli salah satu barang berharga penuh anda.
7. Pemasaran di luar Amazon
Walaupun komunikasi e-mel dan ajakan bertindak langsung yang membawa orang jauh dari Amazon dilarang, ini tidak bermakna anda tidak dapat memasarkan orang ke kedai Amazon anda. Penulisan artikel dan blog adalah cara terbaik untuk mencapainya, kerana anda dapat menyasarkan niche anda dengan kandungan yang relevan secara percuma melalui WordPress.
Laman web seperti Hubpages juga merupakan tempat yang bagus untuk menulis artikel mengenai subjek anda, di mana anda boleh menghubungkan kembali ke kedai anda.
Melampirkan kupon ke bahagian bawah slip pembungkusan anda juga merupakan kaedah yang berkesan untuk mewujudkan pengekalan pelanggan. Tawaran kilat, BOGOF, promosi sekali dan penghantaran percuma adalah beberapa cara untuk menarik minat orang ramai untuk membuat pesanan lagi.
Ciri gambar curtsey dari Studio FireArt
bolehkah anda beritahu saya dokumen haram yang diperlukan untuk membuka kedai amazon di .com USA
Hello Sachin, lihat kami panduan menjual di Amazon untuk maklumat lanjut.
Siaran yang sangat bagus, ramai penjual atau penjual eCommerce dalam talian tidak memahami penyenaraian atau penjualan amazon, siaran ini mungkin banyak membantu mereka dan ikuti Petua ini. Dapatkan pengiklanan dan SEO yang betul boleh membantu jualan amazon anda.
Pemahaman saya ialah Amazon saya menunjukkan semua ulasan untuk produk yang diberikan secara percuma atau banyak diskaun sebagai tidak disahkan, bagaimana anda melakukannya? Apakah tujuan menghantar kod jika anda tidak boleh mendapatkan semakan pembelian yang disahkan?
post bagus
Terima kasih atas petua saya akan mencubanya!
Maklumat hebat! Saya telah menjual di Amazon selama bertahun-tahun namun jualan saya mendapat pukulan daripada pesaing yang menukar produk untuk ulasan. Kami memahami bahawa Amazon telah bertindak tegas terhadap perkara ini pada Nov 2016. Apakah nasihat yang anda ada untuk menggunakan kaedah yang diluluskan Amazon untuk menawarkan diskaun dalam usaha meningkatkan ulasan? Saya juga mendapati persediaan diskaun sangat mengelirukan di Amazon, adakah anda tahu di mana saya boleh mencari persediaan langkah demi langkah untuk setiap jenis yang ditulis dalam istilah awam?
Saya sangat menikmati blog anda!
Stella
Hai Andrew,
Saya juga berminat untuk mengetahui siapa yang anda gunakan untuk pemasaran. Saya telah mencari yang boleh dipercayai yang tidak mengambil duit susah payah saya dan berlari atau tidak melakukan apa-apa langsung. Terima kasih!
Hello Richard,
Ia benar-benar siaran yang hebat yang anda kongsikan di sini. Beberapa bulan lalu saya mengupah sebuah syarikat untuk mempromosikan perniagaan saya dan saya tidak tahu apa yang mereka lakukan malah mereka juga menghantar laporan kepada saya tetapi saya tidak pernah tahu bagaimana untuk menyemaknya. Tetapi jualan saya meningkat dengan banyak dan mereka mengatakan ia adalah kaedah topi putih 100%. Jadi saya juga tidak tahu Sama ada ia putih atau hitam tetapi akaun saya masih selamat dan kini saya mendapat lebih daripada 100 jualan setiap hari.
Mereka berkongsi produk saya melalui SMM dan Blog. Malah saya fikir jualan saya meningkat dengan usaha saya bukan dengan mereka. Tetapi sekali lagi saya berkongsi satu lagi produk dengan mereka dan mereka melakukan perkara yang sama dalam 20 hari. Jadi soalan saya ialah. Patutkah kita mengupah syarikat atau tidak? Adakah ia selamat untuk masa depan?
Terima kasih
Hai Andrew! Boleh saya tahu nama syarikat yang anda ambil? Saya memerlukan sedikit bantuan dengan jualan dalam talian saya ..terima kasih!
Saya akan berminat untuk mengetahui nama itu juga. Adakah berbaloi untuk permulaan kecil dengan modal kerja yang kecil?
Hai Andrew,
Bolehkah anda kongsikan nama syarikat yang anda maksudkan? Saya amat berminat dengan bantuan profesional. Terima kasih.
Hai Andrew,
Tolong bantu kami dengan nama syarikat yang anda lamar untuk pemasaran anda Saya juga sedang mencari satu.
Hai Andrew, saya sangat ingin mengetahui syarikat atau orang yang anda gunakan untuk meningkatkan jualan anda, syarikat saya telah stagnan selama bertahun-tahun. Terima kasih
Ya betul tetapi ahli gabungan amazon memerlukan alat yang memberikan mereka hasil tentang produk terlaris amazon, idea kata kunci dan arah aliran pasaran amazon.
Haiโฆterima kasih atas artikel itu!
Saya telah menjadi penjual dalam talian untuk syarikat besar dan kecil, ada yang memerlukan promosi dan perkara yang dinyatakan dalam artikel anda, ada yang tidak begitu banyak. Baru-baru ini saya mengalami kemerosotan besar dalam jualan. Saya tertanya-tanya sama ada anda mempunyai nasihat langkah demi langkah tentang perkara yang perlu dilakukan dahulu dan kemudian apa yang seterusnya, kerana saya telah melakukan sebahagian besar pengesyoran anda untuk tiada peningkatan dalam penukaran. Dan secara jujurnya saya tidak pernah melihat sebarang peningkatan menggunakan kata kunci Amazon atau produk tajaan Amazon. Adakah benar-benar terdapat faedah kepada kenderaan promosi tersebut?
Petua yang bagus. Satu cadangan: Jika anda menggunakan FBA, pertimbangkan juga untuk memohon eksport FBA supaya produk anda boleh dihantar kepada pelanggan di mana-mana sahaja di dunia. Pendaftaran adalah percuma.
Sekadar menambah strategi ulasan produk, memang tidak dinafikan ia adalah salah satu kaedah yang boleh membantu meningkatkan jualan. Kajian menunjukkan bahawa ulasan produk di kedai web anda meningkatkan kemungkinan pembelian. Orang ramai bergantung pada ulasan produk sebelum mereka mula membeli.
Namun apakah cara yang berkesan untuk mendapatkan ulasan produk? Ia adalah sesuatu yang semua perniagaan permulaan menghadapi kesukaran. Malahan laman web baharu yang mempromosikan pelbagai produk turut berperang dalam pertempuran ini.
Saya terjumpa video di youtube mengenai perkhidmatan yang sebenarnya boleh membantu kami dalam hal ini. Ia mempunyai ciri unik yang mengumpulkan ulasan produk daripada pelbagai kedai dalam talian dan memaparkannya di tapak web anda.
Betapa hebatnya!
Anda boleh mengetahui cara untuk melakukannya pada
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Harap yang membantu.
Artikel yang bagus. Saya keliru tentang kotak kata kunci tambahan. Saya fikir kita boleh menambah banyak kata kunci yang dipisahkan dengan koma, tetapi ini tidak berlaku. Saya tidak pernah menganggap pemasaran di luar amazon kembali ke halaman produk saya. Adakah ini membantu kedudukan anda jika amazon melihat anda menolak orang ke kedai mereka?
Anda boleh memasukkan berbilang kata kunci, tetapi jangan letakkan koma, letakkan ruang sahaja. Selain itu, jangan gunakan frasa kata kunci dan jangan ulang kata kunciโฆ Amazon akan menyusun frasa daripada kata kunci anda.