7 Petua untuk Penjual Amazon Meningkatkan Jualan

Happy Birthday Amazon! Sudah 20 tahun bulan ini sejak permulaannya yang sederhana sebagai kedai buku dalam talian. Kini peruncit internet terbesar di dunia, telah memberikan peluang yang sangat baik bagi penjual pihak ketiga untuk mencari nafkah.

Tidak mengejutkan bahawa popularitinya terus meningkat dengan penjual, Peruncit Web baru-baru ini melaporkan bahawa 4 kali lebih banyak orang membuat berjuta-juta penjualan di Amazon berbanding eBay. Dengan $ 88,000 dibelanjakan setiap minit di seluruh dunia di laman web ini, kami fikir ia adalah idea yang baik kongsi beberapa petua dan trik untuk membantu anda meningkatkan jualan, mulai hari ini.

1. Dapatkan Ulasan

Kekuatan ulasan pelanggan sangat besar, 88% pengguna sekarang katakan bahawa mereka mempercayai ulasan dalam talian dan juga cadangan peribadi.

Cuba dan fikirkan lebih jelas, cari ulasan yang merangkumi media. Ulasan video atau ulasan dengan gambar produk boleh membuat keajaiban. Sekiranya anda mengetahui orang tempatan yang telah menikmati produk anda, pergi ke mereka. Tanyakan di universiti tempatan untuk mencari pelajar untuk membantu anda dalam projek ini, ini hanya akan menanggung kos yang sedikit atau sama sekali percuma.

Kira-kira 90% pembeli Amazon gagal memberikan maklum balas. Menggunakan program seperti Maklum Balas Lima dapat membantu meningkatkan jumlah maklum balas yang dihantar dan membantu anda membasmi komen-komen yang neutral dan negatif itu. Amazon menekankan pentingnya prestasi penjual, ketika meletakkan item anda di kedudukan teratas.

Mengapa tidak menghubungi penjual di luar Amazon untuk memberikan ulasan? Manfaat ini adalah bahawa jika sebilangan pelanggan memberi anda maklum balas negatif atau konstruktif mengenai produk anda, ini dapat membantu anda meningkatkan produk anda tanpa peringkat anda menderita. Ini adalah taktik yang sangat baik ketika melepaskan produk baru.

2. Beri secara percuma

Tinggal bersama saya di sini, walaupun dalam jangka pendek ini adalah langkah yang tidak baik, ini boleh memberi kesan yang besar dalam jangka masa panjang. Seperti yang disebutkan di poin sebelumnya, mendapatkan ulasan sangat penting agar produk anda dapat ditunjukkan. Oleh itu, untuk mengumpulkan mereka, tawarkan pelanggan 99% kod diskaun (Amazon pada masa ini tidak akan membenarkan anda menawarkan 100%), sebagai pertukaran untuk ulasan. Ini dengan serta-merta akan meningkatkan kedudukan carian Amazon anda dan diharapkan dapat memastikan bahawa pelanggan tersebut akan memikirkan anda pada masa berikutnya mereka memerlukan item yang anda jual.

Salah satu cara untuk menyingkirkan inventori basi adalah dengan melaksanakan pemberian hadiah kepada pelanggan untuk menghasilkan niat baik. Dengan cara ini, ketika mereka ingin membeli barang di masa depan, mereka akan cenderung datang kepada anda. Menghubungkan anda Amazon Penjual Tengah akaun dengan saluran penjualan anda yang lain membolehkan anda mengenal pasti item tersebut dan menguruskan inventori anda dengan lebih baik.

3. Meningkatkan SEO anda

Selain penilaian dan harga penjual, Amazon juga melihat kata kunci dalam tajuk produk untuk menyenaraikan kedudukan. Pilihan pemadanan kata kunci Amazon untuk tajuk produk sangat mengingatkan taktik yang digunakan agensi SEO untuk digunakan untuk meningkatkan kedudukan Google pada awal tahun 2000-an.

Dengan tajuk produk, anda mempunyai had watak 500 aksara, di mana anda harus memasukkan seberapa banyak kata kunci untuk memastikan produk anda dapat dilihat. Amazon mencadangkan termasuk jenama, keterangan, barisan produk, bahan, warna, saiz dan kuantiti dalam bidang ini.

Selain itu saya cadangkan untuk menggunakan Alat Kata Kunci Amazon, yang menggunakan perkhidmatan Pelengkap Automatik Amazon untuk dicari yang popular ekor panjang kata kunci, di mana mereka diberi skor dari 1-10. Anda harus mengeksport yang anda paling sesuai dan mengimportnya ke dalam Google Alat Perancang Kata Kunci, di mana anda dapat mengukur jumlah carian kata kunci ini.

Terpisah dengan tajuk produk, Amazon juga menawarkan anda memasukkan maklumat ke dalam bidang kata kunci. Perlu diingat bahawa adalah tidak berkesan untuk memasukkan kata kunci yang telah anda gunakan dalam tajuk produk, kerana Amazon hanya akan mengabaikan ini. Anda dibenarkan memasukkan lima kata kunci atau frasa kata kunci di sini, jadi gunakanlah dengan bijak!

4. Kekal berdaya saing dan menangi Kotak Beli

Ramai orang skeptikal yang mengelakkan penjualan di Amazon melakukannya kerana salah tanggapan bahawa terlalu kompetitif. Walaupun 55% penjualnya melaporkan a margin keuntungan melebihi 20%.

Amazon menyatakan bahawa bersama dengan ketersediaan, kepuasan dan pengalaman pelanggan, harga adalah penting untuk memenangkan kotak beli.

Perisian pengisian semula seperti FeedVisor atau teikametrik, pantau harga pesaing anda 24/7 untuk memastikan anda berdaya saing. Hanya dengan memasukkan bahawa anda ingin menjadi $ 0.01 lebih murah daripada orang lain boleh menjadi faktor penentu. Oleh kerana ini berfungsi dalam masa nyata sepanjang masa, ini menjadi faedah besar. Contohnya jika salah satu pesaing anda kehabisan stok dengan produk tertentu, repricer anda akan menaikkan harga anda secara automatik untuk memastikan keuntungan maksimum.

5. Dapatkan iklan

Sekiranya anda baru memulakan atau melihat produk anda di depan bola mata sebanyak mungkin, cubalah Amazon produk yang ditaja. Ini membolehkan produk anda dipaparkan di bawah hasil carian, di lajur kanan atau di halaman terperinci.

Amazon telah mengumumkan bahawa mereka juga merancang untuk mengembangkan fitur ini agar iklan lebih kelihatan. Selalunya mereka menawarkan kredit percuma untuk anda memulakannya juga, jadi ini tidak lengkap!

6. Potongan harga, Potongan harga, Potongan harga

Sama seperti titik 2, potongan adalah cara penting untuk menukar pembeli yang bermotivasi tinggi dan membina hubungan yang berkekalan.

Tawaran harian dan potongan harga yang besar dapat menjadikan anda sebagai # 1 untuk kategori produk anda. Ini juga membuka kemungkinan muncul di halaman beranda Amazon di bawah kategori "Tawaran Terhangat" dan "Baru & Perlu diperhatikan", yang akan menghasilkan sejumlah besar lalu lintas.

Ini juga memberi pendedahan kepada produk berkaitan anda yang juga dapat dilihat di halaman. Oleh itu, pelanggan dapat melihat tawaran anda yang lain sekilas dan mungkin memikat mereka untuk membeli salah satu barang berharga penuh anda.

7. Pemasaran di luar Amazon

Walaupun komunikasi e-mel dan ajakan bertindak langsung yang membawa orang jauh dari Amazon dilarang, ini tidak bermakna anda tidak dapat memasarkan orang ke kedai Amazon anda. Penulisan artikel dan blog adalah cara terbaik untuk mencapainya, kerana anda dapat menyasarkan niche anda dengan kandungan yang relevan secara percuma melalui WordPress.

Laman web seperti Hubpages juga merupakan tempat yang bagus untuk menulis artikel mengenai subjek anda, di mana anda boleh menghubungkan kembali ke kedai anda.

Melampirkan kupon ke bahagian bawah slip pembungkusan anda juga merupakan kaedah yang berkesan untuk mewujudkan pengekalan pelanggan. Tawaran kilat, BOGOF, promosi sekali dan penghantaran percuma adalah beberapa cara untuk menarik minat orang ramai untuk membuat pesanan lagi.

Ciri gambar curtsey dari Studio FireArt

Richard Protheroe

Content Marketer di Veeqo. Veeqo membolehkan anda menghubungkan akaun Amazon Seller Central anda dengan saluran penjualan anda yang lain untuk menguruskan inventori dan penghantaran anda dengan lebih baik.