7 Tips voor verkopers van Amazon om de verkoop te verhogen

Hartelijk gefeliciteerd Amazone! Het is 20 jaar geweest deze maand sinds zijn bescheiden begin als een online boekhandel. Nu 's werelds grootste internetverkoper, biedt het een uitstekende mogelijkheid voor externe verkopers om hun brood te verdienen.

Het is geen verrassing dat zijn populariteit blijft stijgen bij verkopers, Webwinkel onlangs gemeld dat 4 keer zoveel mensen een miljoen verdienen in de verkoop op Amazon in vergelijking met eBay. Omdat $ 88,000 elke minuut wereldwijd op de site werd uitgegeven, dachten we dat dit een goed idee zou zijn deel wat tips en trucs om u te helpen uw omzet te verhogen, vanaf vandaag.

1. Beoordelingen ophalen

De kracht van klantrecensies is enorm, 88% van de consumenten nu zeggen dat ze net zo goed vertrouwen op online reviews als persoonlijke aanbevelingen.

Probeer verder te denken dan het voor de hand liggende, vind recensies die media bevatten. Videobeoordelingen of een recensie met een productfoto kunnen wonderen doen. Als u mensen ter plaatse kent die van uw product hebben genoten, ga dan naar hen. Informeer bij een lokale universiteit om studenten te vinden die je kunnen helpen met het project, dit kost maar een kleine kost of kan helemaal gratis zijn.

Rond 90% van de kopers van Amazon laat geen feedback achter. Met behulp van een programma zoals Feedback vijf kan helpen het aantal ingediende feedback te vergroten en u helpen deze neutrale en negatieve opmerkingen uit te roeien. Amazon benadrukt hoe belangrijk de prestaties van de verkoper zijn bij het rangschikken van uw items op de topposities.

Waarom geen contact met verkopers buiten Amazon om beoordelingen te geven? Het voordeel hiervan is dat als sommige klanten u negatieve of constructieve feedback op uw product geven, dit u kan helpen uw product te verbeteren zonder dat uw ranglijst lijdt. Dit is een bijzonder goede tactiek bij het vrijgeven van een nieuw product.

2. Geef het gratis weg

Blijf hier bij mij, hoewel dit op korte termijn een slechte zet is, dit kan op lange termijn een aanzienlijk effect hebben. Zoals vermeld in het vorige punt, is het verkrijgen van beoordelingen van cruciaal belang om uw producten te laten zien. Dus om hen te verzamelen, bieden klanten een eenmalig 99% kortingscode (Amazon staat momenteel niet toe dat u 100% aanbiedt), in ruil voor een beoordeling. Dit zal onmiddellijk uw Amazon-zoekrangschikking verbeteren en zal er hopelijk voor zorgen dat die klanten aan u zullen denken de volgende keer dat ze een artikel dat u verkoopt nodig hebben.

Een manier om zich te ontdoen van oude inventaris is om giveaways aan klanten te implementeren om een ​​goede wil te genereren. Op deze manier zullen ze eerder naar u toe komen wanneer zij een item in de toekomst willen kopen. Uw koppelen Amazon Verkoper Central dankzij uw andere verkoopkanalen kunt u die artikelen identificeren en uw voorraad beter beheren.

3. Verbeter uw SEO

Naast de waardering van de verkoper en de prijs kijkt Amazon ook naar zoekwoorden in de titel van het product om aanbiedingen te rangschikken. Amazon's keyword stuffing optie voor de titel van een product doet sterk denken aan tactieken die SEO-bureaus gebruiken om in de vroege 2000's Google-ranglijsten te verbeteren.

Met de producttitel heeft u een tekenlimiet van 500-tekens, waarin u zoveel mogelijk trefwoorden moet opnemen om ervoor te zorgen dat uw product zichtbaar is. Amazon suggereert inclusief merk, beschrijving, productlijn, materiaal, kleur, maat en hoeveelheid in dit veld.

Bovendien zou ik voorstellen het gebruik van de Amazon-hulpprogramma voor zoekwoorden, die de Autocomplete-service van Amazon gebruikt om populair te worden lange staart sleutelwoorden, waar ze een score krijgen van 1-10. Exporteer de exemplaren die u het beste uitkomt en importeer deze in Google's Zoekwoordplanner, waar u het zoekvolume van deze zoekwoorden kunt meten.

Afgezonderd van de producttitel, biedt Amazon je ook informatie in te voeren in een trefwoordveld. Het is vermeldenswaard dat het niet effectief is om alle zoekwoorden op te nemen die u al in de producttitel had gebruikt, omdat Amazon dit eenvoudigweg over het hoofd ziet. U mag hier vijf trefwoorden of trefwoordzinnen invoeren, dus gebruik ze verstandig!

4. Blijf concurrerend en win de Koop Box

Veel sceptici die verkopen op Amazon vermijden, doen dit vanwege de misvatting dat het te concurrerend is. Ondanks 55% van de verkopers die een winstmarge van boven 20%.

Amazon verklaart dat, naast beschikbaarheid, fulfilment en klantervaring, beprijzen van belang is voor het winnen van de doos kopen.

Repricing software zoals FeedVisor of teikametrics, controleert uw concurrenten prijzen 24 / 7 om ervoor te zorgen dat u concurrerend bent. Gewoon invoeren dat u $ 0.01 goedkoper wilt zijn dan iemand anders zou de doorslag kunnen geven. Omdat deze de klok rond werken, wordt dit een enorm voordeel. Als een van uw concurrenten bijvoorbeeld niet op voorraad is met een bepaald product, verhoogt uw repricer automatisch uw prijs om een ​​maximale winst te garanderen.

5. Krijg reclame

Als je net begint met kijken of naar je product op zoek bent voor zoveel mogelijk oogjes, probeer dan Amazon gesponsorde producten. Hierdoor kan uw product worden weergegeven onder de zoekresultaten, in de rechterkolom of op detailpagina's.

Amazon heeft aangekondigd dat ze deze functie binnenkort ook willen uitbreiden om advertenties zichtbaarder te maken. Ze bieden steevast een gratis tegoed om je ook op weg te helpen, dus het is een compleet idee!

6. Kortingen, Kortingen, Kortingen

Vergelijkbaar met puntnummer 2 zijn kortingen een belangrijke manier om zeer gemotiveerde kopers om te zetten en duurzame relaties op te bouwen.

Dagelijkse deals en aanzienlijke kortingen kunnen u naar #1 brengen voor uw productcategorie. Dit opent ook de mogelijkheid om op de startpagina van Amazon te verschijnen onder de categorieën "Hot Deals" en "Nieuw en opmerkelijk", die enorme hoeveelheden verkeer genereren.

Dit geeft ook toegang tot uw gerelateerde producten, die ook op de pagina te zien zijn. Zo kunnen klanten uw andere aanbiedingen in één oogopslag zien en misschien verleiden om een ​​van uw volledig geprijsde artikelen te kopen.

7. Marketing buiten Amazon

Ook al zijn e-mailcommunicatie en directe oproepen tot actie die mensen wegleiden van Amazon verboden, dit betekent niet dat je mensen niet naar je Amazon-winkel kunt brengen. Artikel schrijven en blogs zijn een geweldige manier om dit te bereiken, omdat je je niche kunt richten met relevante content gratis via WordPress.

Een site zoals Hubpages is ook een geweldige plek om artikelen over uw onderwerp te schrijven, waar u terug kunt linken naar uw winkel.

Het plaatsen van een kortingsbon op de bodem van uw pakbon is ook een effectieve manier om klantenbehoud vast te stellen. Flash deals, BOGOF, eenmalige promoties en gratis verzending zijn een paar manieren om mensen opnieuw te laten bestellen.

Feature afbeelding curtsey van FireArt Studio

Richard Protheroe

Content Marketer bij Veeqo. Met Veeqo kunt u uw Amazon Seller Central-account koppelen aan uw andere verkoopkanalen om uw voorraad en verzending beter te beheren.