बिक्री बढ़ाने के लिए अमेज़न सेलर्स के लिए 7 टिप्स

जन्मदिन मुबारक वीरांगना! यह एक ऑनलाइन किताबों की दुकान के रूप में अपनी विनम्र शुरुआत के बाद से इस महीने 20 साल रहा है। अब दुनिया का सबसे बड़ा इंटरनेट रिटेलर है, इसने तीसरे पक्ष के विक्रेताओं के लिए एक शानदार अवसर दिया है।

यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि यह लोकप्रियता विक्रेताओं के साथ बढ़ना जारी है, वेब रिटेलर हाल ही में बताया गया है कि ईबे की तुलना में अमेज़न पर 4 बार कई लोग बिक्री करते हैं। $ 88,000 को साइट पर विश्व स्तर पर हर मिनट खर्च करने के साथ, हमने सोचा कि यह एक अच्छा विचार होगा कुछ टिप्स और ट्रिक्स शेयर करें आज से, आपको बिक्री बढ़ाने में मदद करने के लिए।

1। समीक्षा प्राप्त करें

ग्राहकों की समीक्षाओं की शक्ति बहुत अधिक है, उपभोक्ताओं के 88% अब कहते हैं कि वे व्यक्तिगत समीक्षाओं के रूप में ऑनलाइन समीक्षाओं पर भरोसा करते हैं।

कोशिश करो और स्पष्ट से परे सोचो, उन समीक्षाओं को ढूंढें जिनमें मीडिया शामिल है। वीडियो समीक्षा या उत्पाद चित्र के साथ समीक्षा चमत्कार का काम कर सकती है। यदि आप स्थानीय लोगों को जानते हैं कि आपके उत्पाद का आनंद लिया है, तो उनके पास जाएं। प्रोजेक्ट के साथ छात्रों को खोजने के लिए एक स्थानीय विश्वविद्यालय में पूछताछ करें, यह केवल एक छोटी सी लागत को लागू करेगा या पूरी तरह से मुक्त हो सकता है।

अमेज़ॅन खरीदारों का लगभग 90% प्रतिक्रिया छोड़ने में विफल रहता है। जैसे प्रोग्राम का उपयोग करना प्रतिक्रिया पांच सबमिट किए गए फ़ीडबैक की मात्रा बढ़ाने और उन तटस्थ और नकारात्मक टिप्पणियों को मिटाने में आपकी सहायता कर सकते हैं। शीर्ष स्थिति में अपने आइटमों की रैंकिंग करते समय अमेज़न विक्रेता के प्रदर्शन पर एक महत्व देता है।

समीक्षा प्रदान करने के लिए अमेज़न के बाहर विक्रेताओं से संपर्क क्यों नहीं? इसका लाभ यह है कि अगर कुछ ग्राहक आपको आपके उत्पाद पर नकारात्मक या रचनात्मक प्रतिक्रिया के साथ पेश करते हैं तो यह आपकी रैंकिंग में बिना किसी कष्ट के आपके उत्पाद को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है। किसी नए उत्पाद को जारी करते समय यह एक विशेष रूप से अच्छी रणनीति है।

2। इसे मुफ्त में दे दो

यहां मेरे साथ रहें, हालांकि अल्पावधि में यह एक बुरा कदम है, इससे लंबी अवधि में महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है। जैसा कि पिछले बिंदु में बताया गया है, समीक्षा प्राप्त करना महत्वपूर्ण है ताकि आपके उत्पादों को दिखाया जा सके। तो उन्हें इकट्ठा करने के लिए, ग्राहकों को 99% की छूट प्रदान करें छूट संकेत (अमेज़न वर्तमान में आपको 100% की पेशकश करने की अनुमति नहीं देगा), एक समीक्षा के बदले में। यह आपकी अमेज़ॅन खोज रैंकिंग में तुरंत सुधार करेगा और यह सुनिश्चित करेगा कि उन ग्राहकों को अगली बार आपके बारे में सोचना होगा कि उन्हें आपके द्वारा बेची जाने वाली वस्तु की आवश्यकता है।

बासी इन्वेंट्री से छुटकारा पाने का एक तरीका यह है कि अच्छी इच्छाएं उत्पन्न करने के लिए ग्राहकों को giveaways को लागू किया जाए। इस तरह, जब वे भविष्य में कोई वस्तु खरीदना चाहते हैं, तो वे आपके पास आने की अधिक संभावना होगी। अपने को जोड़ना अमेज़न विक्रेता सेंट्रल अपने अन्य बिक्री चैनलों के साथ खाते से आप उन वस्तुओं की पहचान कर सकते हैं और अपनी इन्वेंट्री का बेहतर प्रबंधन कर सकते हैं।

3. अपने एसईओ में सुधार

विक्रेता की रेटिंग और कीमत के साथ-साथ, अमेज़न लिस्टिंग के लिए उत्पाद के शीर्षक में कीवर्ड भी देखता है। किसी उत्पाद के शीर्षक के लिए अमेज़ॅन का कीवर्ड स्टफिंग विकल्प रणनीति की बहुत याद दिलाता है जिसका उपयोग एसईओ एजेंसियां ​​2000 के शुरुआती दिनों में Google रैंकिंग को बेहतर बनाने के लिए करती हैं।

उत्पाद शीर्षक के साथ आपके पास 500 वर्णों की वर्ण सीमा होती है, जिसमें आपको अपने उत्पाद के दृश्यमान होने के लिए यथासंभव अधिक से अधिक कीवर्ड शामिल करने चाहिए। अमेज़न इस क्षेत्र में ब्रांड, विवरण, उत्पाद लाइन, सामग्री, रंग, आकार और मात्रा सहित सुझाव देता है।

इसके अतिरिक्त मैं इसका उपयोग करने का सुझाव दूंगा अमेज़न कीवर्ड टूल, जो लोकप्रिय खोजने के लिए अमेज़ॅन की स्वत: पूर्ण सेवा का उपयोग करता है लम्बी पूछ कीवर्ड, जहां उन्हें 1-10 से स्कोर प्रदान किया जाता है। आपको उन लोगों को निर्यात करना चाहिए जो आपको सबसे अच्छे लगते हैं और उन्हें Google में आयात करते हैं कीवर्ड प्लानर टूल, जहां आप इन कीवर्ड की खोज मात्रा को नाप सकते हैं।

उत्पाद शीर्षक के लिए अलग, अमेज़न आपको एक कीवर्ड फ़ील्ड में जानकारी दर्ज करने की भी पेशकश करता है। यह ध्यान देने योग्य है कि उत्पाद शीर्षक में आपके द्वारा पहले से उपयोग किए गए किसी भी कीवर्ड को शामिल करना अप्रभावी है, क्योंकि अमेज़ॅन केवल इस पर ध्यान नहीं देगा। आपको पांच कीवर्ड या कीवर्ड वाक्यांशों को यहां दर्ज करने की अनुमति है, इसलिए उन्हें बुद्धिमानी से उपयोग करें!

4। प्रतिस्पर्धी रहें और खरीदें बॉक्स जीतें

कई संदेहवादी जो अमेज़ॅन पर बेचने से बचते हैं वे इस गलत धारणा के कारण ऐसा करते हैं कि यह बहुत प्रतिस्पर्धात्मक है। अपने विक्रेताओं की 55% रिपोर्टिंग के बावजूद 20% से अधिक का लाभ मार्जिन।

अमेज़न कहता है कि उपलब्धता, पूर्ति और ग्राहक अनुभव के साथ, मूल्य निर्धारण जीतना महत्वपूर्ण है बॉक्स खरीदें.

फीडरवाइज़र या जैसे सॉफ्टवेयर को फिर से देखना teikametrics, अपने प्रतियोगियों की कीमतों पर नजर रखता है 24 / 7 यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप प्रतिस्पर्धी हैं। बस यह दर्ज करना कि आप $ 0.01 से सस्ता होना चाहते हैं, किसी और की तुलना में सस्ता हो सकता है। जैसा कि ये घड़ी के आसपास वास्तविक समय में काम कर रहे हैं, यह एक बड़ा लाभ बन जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका कोई प्रतियोगी किसी निश्चित उत्पाद के साथ स्टॉक से बाहर है, तो आपका लाभ उठाने वाला स्वतः ही अधिकतम लाभ सुनिश्चित करने के लिए आपकी कीमत बढ़ा देगा।

5। विज्ञापन प्राप्त करें

यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं या अपने उत्पाद के रूप में देख रहे हैं, तो जितना संभव हो उतनी अमेज़ॅन की कोशिश करें प्रायोजित उत्पाद। यह आपके उत्पाद को खोज परिणामों के नीचे, दाहिने हाथ के कॉलम में या विस्तार के पन्नों पर प्रदर्शित करने में सक्षम बनाता है।

अमेज़ॅन ने घोषणा की है कि वे विज्ञापनों को अधिक दृश्यमान बनाने के लिए जल्द ही इस सुविधा का विस्तार करने की योजना बना रहे हैं। वास्तव में वे आपको एक मुफ्त क्रेडिट प्रदान करते हैं ताकि आप भी शुरू कर सकें, इसलिए इसका पूरा दिमाग नहीं है!

6। छूट, छूट, छूट

बिंदु संख्या 2 के समान, छूट अत्यधिक प्रेरित खरीदारों को बदलने और स्थायी संबंधों के निर्माण का एक महत्वपूर्ण तरीका है।

दैनिक सौदे और महत्वपूर्ण छूट आपको अपने उत्पाद श्रेणी के लिए #1 पर ला सकते हैं। यह "हॉट डील्स" और "न्यू एंड नोटरी" श्रेणियों के तहत अमेज़ॅन होम पेज पर प्रदर्शित होने की संभावना को भी खोलता है, जो भारी मात्रा में यातायात उत्पन्न करेगा।

यह आपके संबंधित उत्पादों के लिए भी अनुदान देता है जिसे पेज पर भी देखा जा सकता है। इस प्रकार ग्राहकों को एक नज़र में आपके अन्य प्रसादों को देखने की अनुमति देता है और शायद उन्हें आपकी पूरी कीमत वाली वस्तुओं में से एक खरीदने के लिए लुभाता है।

7। अमेज़ॅन के बाहर विपणन

भले ही ईमेल संचार और डायरेक्ट कॉल टू एक्शन, जो लोगों को अमेज़ॅन से दूर ले जाता है निषिद्ध है, इसका मतलब यह नहीं है कि आप लोगों को अपने अमेज़ॅन स्टोर में विपणन नहीं कर सकते। लेख लेखन और ब्लॉग इसे प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है, क्योंकि आप अपने आला को प्रासंगिक सामग्री के साथ मुफ्त में वर्डप्रेस के माध्यम से लक्षित कर सकते हैं।

जैसे एक साइट Hubpages आपके विषय के चारों ओर लेख लिखने के लिए भी एक शानदार जगह है, जहाँ आप अपने स्टोर पर वापस लिंक कर सकते हैं।

अपनी पैकिंग पर्ची के नीचे एक कूपन संलग्न करना भी ग्राहक प्रतिधारण स्थापित करने का एक प्रभावी तरीका है। फ्लैश डील, BOGOF, वन टाइम प्रमोशन और फ्री शिपिंग लोगों को फिर से ऑर्डर करने के लिए लुभाने के कुछ तरीके हैं।

की फ़ीचर इमेज कर्टसी फायरआर्ट स्टूडियो

रिचर्ड प्रोथोरो

Veeqo में कंटेंट मार्केटर। Veeqo आपको अपने इन्वेंट्री और शिपिंग का बेहतर प्रबंधन करने के लिए अपने अमेजन सेलर सेंट्रल खाते को अपने अन्य बिक्री चैनलों के साथ जोड़ने की अनुमति देता है।