7 συμβουλές για τους πωλητές της Amazon για αύξηση των πωλήσεων

Χρόνια πολλά αμαζόνα! Έχουν περάσει 20 χρόνια αυτόν τον μήνα από το ταπεινό ξεκίνημά του ως διαδικτυακό βιβλιοπωλείο. Τώρα, ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής διαδικτύου στον κόσμο, έχει προσφέρει μια εξαιρετική ευκαιρία για τρίτους πωλητές να κάνουν τα προς το ζην.

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η δημοτικότητά του συνεχίζει να αυξάνεται με τους πωλητές, Λιανοπωλητής Ιστού πρόσφατα ανέφερε ότι 4 φορές περισσότεροι άνθρωποι πραγματοποιούν ένα εκατομμύριο πωλήσεις στο Amazon σε σύγκριση με το eBay. Με 88,000 $ να ξοδεύονται κάθε λεπτό παγκοσμίως στον ιστότοπο, πιστεύαμε ότι θα ήταν καλή ιδέα μοιραστείτε μερικές συμβουλές και κόλπα για να σας βοηθήσουμε να αυξήσετε τις πωλήσεις, από σήμερα.

1. Λάβετε κριτικές

Η δύναμη των αξιολογήσεων πελατών είναι τεράστια, 88% των καταναλωτών τώρα πείτε ότι εμπιστεύονται τις διαδικτυακές κριτικές και τις προσωπικές προτάσεις.

Δοκιμάστε και σκεφτείτε πέρα ​​από το προφανές, βρείτε κριτικές που περιλαμβάνουν μέσα. Οι κριτικές βίντεο ή μια κριτική με μια εικόνα προϊόντος θα μπορούσαν να κάνουν θαύματα. Εάν γνωρίζετε άτομα τοπικά που έχουν απολαύσει το προϊόν σας, μεταβείτε σε αυτά. Ρωτήστε σε ένα τοπικό πανεπιστήμιο για να βρείτε φοιτητές για να σας βοηθήσουν στο έργο, αυτό θα συνεπαγόταν μόνο ένα μικρό κόστος ή θα μπορούσε να είναι δωρεάν εντελώς.

Περίπου το 90% των αγοραστών του Amazon δεν αφήνουν σχόλια. Χρησιμοποιώντας ένα πρόγραμμα όπως Σχόλια πέντε μπορεί να συμβάλει στην αύξηση του όγκου των σχολίων που υποβάλλονται και να σας βοηθήσει να εξαλείψετε αυτά τα ουδέτερα και αρνητικά σχόλια. Η Amazon τονίζει τη σημασία της απόδοσης των πωλητών, κατά την κατάταξη των στοιχείων σας στις κορυφαίες θέσεις.

Γιατί να μην επικοινωνήσετε με πωλητές εκτός Amazon για να δώσετε κριτικές; Το πλεονέκτημα αυτού είναι ότι εάν ορισμένοι πελάτες σας παρουσιάζουν αρνητικά ή εποικοδομητικά σχόλια για το προϊόν σας, αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε το προϊόν σας χωρίς να υποφέρετε από την κατάταξή σας. Αυτή είναι μια ιδιαίτερα καλή τακτική κατά την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος.

2. Δώστε το δωρεάν

Μείνετε μαζί μου εδώ, αν και βραχυπρόθεσμα αυτή είναι μια κακή κίνηση, αυτό μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο μακροπρόθεσμα. Όπως αναφέρθηκε στο προηγούμενο σημείο, η λήψη κριτικών είναι ζωτικής σημασίας προκειμένου να εμφανίζονται τα προϊόντα σας. Έτσι, για να τα συγκεντρώσετε, προσφέρετε στους πελάτες ένα έκπτωση 99% κωδικός έκπτωσης (Η Amazon δεν θα σας επιτρέψει να προσφέρετε 100%), σε αντάλλαγμα για μια κριτική. Αυτό θα βελτιώσει άμεσα την κατάταξή σας στο Amazon και ελπίζουμε ότι θα διασφαλίσει ότι αυτοί οι πελάτες θα σας σκεφτούν την επόμενη φορά που θα χρειαστούν ένα προϊόν που πουλάτε.

Ένας τρόπος για να απαλλαγείτε από το παλιό απόθεμα είναι να εφαρμόσετε δώρα στους πελάτες για να δημιουργήσετε καλή θέληση. Με αυτόν τον τρόπο, όταν ψάχνουν να αγοράσουν ένα αντικείμενο στο μέλλον, είναι πιο πιθανό να έρθουν σε εσάς. Σύνδεση του Amazon Seller Central λογαριασμός με τα άλλα κανάλια πωλήσεων σας επιτρέπει να προσδιορίσετε αυτά τα στοιχεία και να διαχειριστείτε καλύτερα το απόθεμά σας.

3. Βελτιώστε το SEO σας

Εκτός από την αξιολόγηση και την τιμή πωλητή, η Amazon εξετάζει επίσης λέξεις-κλειδιά στον τίτλο του προϊόντος για να κατατάξει τις καταχωρίσεις. Η επιλογή πλήρωσης λέξεων-κλειδιών του Amazon για τον τίτλο ενός προϊόντος θυμίζει πολύ τακτικές που χρησιμοποιούν τα πρακτορεία SEO για να βελτιώσουν την κατάταξη της Google στις αρχές της δεκαετίας του 2000.

Με τον τίτλο του προϊόντος έχετε όριο χαρακτήρων 500 χαρακτήρων, στο οποίο θα πρέπει να συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες λέξεις-κλειδιά για να διασφαλίσετε ότι το προϊόν σας είναι ορατό. Η Amazon προτείνει να συμπεριλάβετε επωνυμία, περιγραφή, σειρά προϊόντων, υλικό, χρώμα, μέγεθος και ποσότητα σε αυτόν τον τομέα.

Επιπλέον, θα πρότεινα τη χρήση του Εργαλείο λέξεων-κλειδιών Amazon, η οποία χρησιμοποιεί την υπηρεσία αυτόματης συμπλήρωσης του Amazon για εύρεση δημοφιλούς μακριά ουρά λέξεις-κλειδιά, όπου τους απονέμεται σκορ από 1-10. Πρέπει να εξάγετε αυτά που σας ταιριάζουν καλύτερα και να τα εισαγάγετε στα Google Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών, όπου μπορείτε να μετρήσετε τον όγκο αναζήτησης αυτών των λέξεων-κλειδιών.

Χωρίς τον τίτλο του προϊόντος, η Amazon σας προσφέρει επίσης να εισαγάγετε πληροφορίες σε ένα πεδίο λέξεων-κλειδιών. Αξίζει να σημειωθεί ότι είναι αναποτελεσματικό να συμπεριλάβετε οποιεσδήποτε λέξεις-κλειδιά που έχετε ήδη χρησιμοποιήσει στον τίτλο του προϊόντος, καθώς η Amazon θα το παραβλέψει απλώς. Επιτρέπεται η εισαγωγή πέντε λέξεων-κλειδιών ή λέξεων-κλειδιών εδώ, οπότε χρησιμοποιήστε τις με σύνεση!

4. Παραμείνετε ανταγωνιστικοί και κερδίστε το Buy Box

Πολλοί σκεπτικιστές που αποφεύγουν τις πωλήσεις στο Amazon το κάνουν λόγω της εσφαλμένης αντίληψης ότι είναι πολύ ανταγωνιστικό. Παρά το 55% των πωλητών του αναφέρουν α περιθώριο κέρδους άνω του 20%.

Η Amazon δηλώνει ότι, μαζί με τη διαθεσιμότητα, την ικανοποίηση και την εμπειρία των πελατών, η τιμολόγηση είναι σημαντική για να κερδίσετε το κουτί αγοράς.

Αναπαραγωγή λογισμικού όπως FeedVisor ή teikametrics, παρακολουθεί τις τιμές των ανταγωνιστών σας 24/7 για να διασφαλίσει ότι είστε ανταγωνιστικοί. Απλώς εισάγοντας ότι θέλετε να είστε 0.01 $ φθηνότερα από οποιονδήποτε άλλο θα μπορούσε να είναι ο αποφασιστικός παράγοντας. Καθώς αυτά λειτουργούν σε πραγματικό χρόνο όλο το εικοσιτετράωρο, αυτό γίνεται τεράστιο όφελος. Για παράδειγμα, εάν κάποιος από τους ανταγωνιστές σας δεν διαθέτει κάποιο συγκεκριμένο προϊόν, ο αντιπρόσωπός σας θα αυξήσει αυτόματα την τιμή σας για να εξασφαλίσει το μέγιστο κέρδος.

5. Λάβετε διαφημίσεις

Εάν ξεκινάτε ή κοιτάτε το προϊόν σας μπροστά από όσο το δυνατόν περισσότερα μάτια δοκιμάστε το Amazon διαφημιστικά προϊόντα. Αυτό επιτρέπει στο προϊόν σας να εμφανίζεται κάτω από τα αποτελέσματα αναζήτησης, στη δεξιά στήλη ή σε σελίδες λεπτομερειών.

Η Amazon ανακοίνωσε ότι σκοπεύει να επεκτείνει αυτήν τη λειτουργία επίσης σύντομα, για να κάνει τις διαφημίσεις πιο ορατές. Αμετάβλητα προσφέρουν δωρεάν πίστωση για να ξεκινήσετε και εσείς, οπότε δεν είναι καθόλου εγκεφάλου!

6. Εκπτώσεις, Εκπτώσεις, Εκπτώσεις

Όπως και στο σημείο 2, οι εκπτώσεις είναι ένας σημαντικός τρόπος μετατροπής αγοραστών με υψηλό κίνητρο και οικοδόμησης μόνιμων σχέσεων.

Οι καθημερινές προσφορές και οι σημαντικές εκπτώσεις θα μπορούσαν να σας οδηγήσουν στο # 1 για την κατηγορία προϊόντων σας. Αυτό ανοίγει επίσης τη δυνατότητα εμφάνισης στην αρχική σελίδα του Amazon κάτω από τις κατηγορίες "Hot Deals" και "New & Noteworthy", οι οποίες θα δημιουργήσουν τεράστια κίνηση.

Αυτό παρέχει επίσης έκθεση στα σχετικά προϊόντα σας, τα οποία μπορείτε επίσης να δείτε στη σελίδα. Έτσι, επιτρέποντας στους πελάτες να δουν τις άλλες προσφορές σας με μια ματιά και ίσως να τους παρασύρουν να αγοράσουν ένα από τα προϊόντα σας με πλήρη τιμή.

7. Μάρκετινγκ εκτός του Amazon

Παρόλο που απαγορεύεται η επικοινωνία μέσω email και οι άμεσες παροτρύνσεις για δράση που οδηγούν τους ανθρώπους μακριά από το Amazon, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να προωθήσετε άτομα στο κατάστημα Amazon. Η συγγραφή άρθρων και τα ιστολόγια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το επιτύχετε, καθώς μπορείτε να στοχεύσετε τη θέση σας με σχετικό περιεχόμενο δωρεάν μέσω του WordPress.

Ένας ιστότοπος όπως Hubpages είναι επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να γράφετε άρθρα γύρω από το θέμα σας, όπου μπορείτε να συνδεθείτε ξανά στο κατάστημά σας.

Η προσάρτηση ενός κουπονιού στο κάτω μέρος του δελτίου συσκευασίας σας είναι επίσης ένας αποτελεσματικός τρόπος για να εξασφαλίσετε τη διατήρηση των πελατών. Οι προσφορές Flash, το BOGOF, οι εφάπαξ προσφορές και η δωρεάν αποστολή είναι μερικοί τρόποι να προσελκύσετε τους χρήστες να κάνουν ξανά παραγγελία.

Δυνατότητα εικόνας curtsey του FireArt Studio

Ρίτσαρντ Protheroe

Περιεχόμενο Marketer στο Veeqo. Το Veeqo σάς επιτρέπει να συνδέσετε τον λογαριασμό σας στο Amazon Seller Central με τα άλλα κανάλια πωλήσεων για καλύτερη διαχείριση του αποθέματος και της αποστολής σας.