Consejos de 7 para que los vendedores de Amazon aumenten las ventas

Feliz Cumpleaños Amazon! Han pasado 20 años este mes desde sus humildes comienzos como una librería en línea. Ahora es el minorista de Internet más grande del mundo y ha presentado una excelente oportunidad para que los vendedores de terceros se ganen la vida.

No es de extrañar que su popularidad siga aumentando con los vendedores, Minorista web informó recientemente que 4 veces la gente hace un millón en ventas en Amazon en comparación con eBay. Con $ 88,000 gastado cada minuto globalmente en el sitio, pensamos que sería una buena idea comparte algunos consejos y trucos para ayudarlo a aumentar las ventas, a partir de hoy.

1. Obtener críticas

El poder de las críticas de los clientes es enorme, 88% de consumidores ahora dicen que confían tanto en las revisiones en línea como en las recomendaciones personales.

Intenta pensar más allá de lo obvio, busca reseñas que incluyan medios. Las revisiones de video o una reseña con una imagen del producto pueden hacer maravillas. Si conoce gente localmente que ha disfrutado su producto, vaya a ellos. Investigar en una universidad local para encontrar estudiantes que lo ayuden con el proyecto, esto solo tendría un pequeño costo o podría ser totalmente gratis.

Alrededor de 90% de compradores de Amazon no dejan comentarios. Usando un programa como Comentarios Cinco puede ayudar a aumentar el volumen de comentarios enviados y ayudarlo a erradicar esos comentarios neutrales y negativos. Amazon destaca una importancia en el rendimiento del vendedor, al clasificar sus artículos en las primeras posiciones.

¿Por qué no ponerse en contacto con vendedores fuera de Amazon para proporcionar comentarios? El beneficio de esto es que si algunos clientes le presentan comentarios negativos o constructivos sobre su producto, esto puede ayudarlo a mejorar su producto sin que sus clasificaciones sufran. Esta es una táctica especialmente buena cuando se lanza un nuevo producto.

2. Regalarlo gratis

Quédate aquí conmigo, aunque a corto plazo es un mal movimiento, esto puede tener un impacto significativo a largo plazo. Como se mencionó en el punto anterior, la obtención de revisiones es crucial para mostrar sus productos. Entonces, para reunirlos, ofrezca a los clientes un descuento de 99% Código de descuento (Amazon no le permitirá actualmente ofrecer 100%), a cambio de una revisión. Esto mejorará instantáneamente su clasificación de búsqueda de Amazon y con suerte se asegurará de que esos clientes piensen en usted la próxima vez que necesiten un artículo que venda.

Una forma de deshacerse del inventario obsoleto es implementar obsequios a los clientes para generar buena voluntad. De esta forma, cuando busquen comprar un artículo en el futuro, es más probable que lo visiten. Vinculando su Central del vendedor del Amazonas cuenta con sus otros canales de ventas le permite identificar esos artículos y administrar mejor su inventario.

3. Mejore su SEO

Además de la calificación y el precio del vendedor, Amazon también observa las palabras clave en el título del producto para clasificar los listados. La opción de relleno de palabras clave de Amazon para el título de un producto recuerda mucho a las tácticas que las agencias de SEO usan para implementar y mejorar las clasificaciones de Google en las primeras 2000.

Con el título del producto, tiene un límite de caracteres 500, en el que debe incluir tantas palabras clave como sea posible para garantizar que su producto esté visible. Amazon sugiere incluir marca, descripción, línea de producto, material, color, tamaño y cantidad en este campo.

Además sugeriría usar el Herramienta de palabras clave de Amazon, que usa el servicio Autocompletar de Amazon para encontrar popular cola larga palabras clave, donde reciben un puntaje de 1-10. Debe exportar los que le parezcan más adecuados e importarlos a Google Herramienta de planificador de palabras clave, donde puede medir el volumen de búsqueda de estas palabras clave.

Separados por el título del producto, Amazon también le ofrece ingresar información en un campo de palabra clave. Vale la pena señalar que no es efectivo incluir palabras clave que ya haya utilizado en el título del producto, ya que Amazon simplemente lo pasará por alto. Puede introducir cinco palabras clave o frases de palabras clave aquí, así que ¡úselas con prudencia!

4. Manténgase competitivo y gane Buy Box

Muchos escépticos que evitan vender en Amazon lo hacen debido a la idea errónea de que es demasiado competitivo. A pesar de que 55% de sus vendedores informan un margen de beneficio superior al 20%.

Amazon afirma que junto con la disponibilidad, la satisfacción y la experiencia del cliente, el precio es importante para ganar el comprar caja.

Repricing software como FeedVisor o teikametrics, supervisa los precios de sus competidores 24 / 7 para asegurarse de que sea competitivo. Simplemente ingresar que desea ser $ 0.01 más económico que cualquier otra persona podría ser el factor decisivo. Como estos funcionan en tiempo real durante todo el día, esto se convierte en un gran beneficio. Por ejemplo, si uno de sus competidores no tiene stock con un determinado producto, su repricer aumentará automáticamente su precio para garantizar el máximo beneficio.

5. Obtener publicidad

Si recién está empezando o está mirando su producto en la mayor cantidad posible de ojos, intente con Amazon productos patrocinados. Esto permite que su producto se muestre debajo de los resultados de búsqueda, en la columna de la derecha o en las páginas de detalles.

Amazon ha anunciado que planean ampliar esta función pronto también, para hacer que los anuncios sean más visibles. Invariablemente ofrecen un crédito gratis para que comiences también, ¡así que es una completa obviedad!

6. Descuentos, Descuentos, Descuentos

Similar al punto número 2, los descuentos son una forma importante de convertir compradores altamente motivados y construir relaciones duraderas.

Las ofertas diarias y los descuentos significativos podrían llevarlo a #1 para su categoría de producto. Esto también abre la posibilidad de aparecer en la página principal de Amazon en las categorías "Hot Deals" y "New & Noteworthy", que generarán enormes cantidades de tráfico.

Esto también otorga exposición a sus productos relacionados que también se pueden ver en la página. De este modo, permite a los clientes ver sus otras ofertas de un vistazo y quizás atraerlas para comprar uno de sus artículos de precio completo.

7. Marketing fuera de Amazon

Aunque se prohíben las comunicaciones por correo electrónico y las llamadas directas a la acción que alejan a las personas de Amazon, esto no significa que no pueda comercializar personas en su tienda de Amazon. La redacción de artículos y los blogs son una excelente forma de lograrlo, ya que puede orientar su nicho de contenido relevante de forma gratuita a través de WordPress.

Un sitio como Hubpages es también un gran lugar para escribir artículos sobre su tema, donde puede vincular a su tienda.

Adjuntar un cupón en la parte inferior de su lista de empaque también es una forma efectiva de establecer la retención de clientes. Las ofertas Flash, BOGOF, las promociones únicas y el envío gratuito son algunas de las formas de atraer a las personas para que realicen pedidos nuevamente.

Imagen característica de la reverencia de FireArt Studio

Richard Protheroe

Content Marketer en Veeqo. Veeqo le permite vincular su cuenta de Amazon Seller Central con sus otros canales de ventas para administrar mejor su inventario y envío.