아마존 셀러가 매출을 늘리기위한 7 가지 팁

생일 축하합니다 아마존! 온라인 서점으로 시작한 이래로 이달 20 년이 지났습니다. 현재 세계 최대의 인터넷 소매업 체인이 회사는 타사 판매자가 생계를 유지할 수있는 훌륭한 기회를 제공했습니다.

판매자의 인기가 계속 높아지고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 웹 소매점 최근 eBay에 비해 4 배 많은 사람들이 아마존에서 백만 달러를 벌고 있다고보고했습니다. 전 세계적으로 88,000 분에 XNUMX 달러가 사이트에서 소비됨에 따라 몇 가지 팁과 요령을 공유 오늘부터 판매를 늘리는 데 도움이됩니다.

1. 리뷰 받기

고객 리뷰의 힘은 엄청납니다. 소비자의 88 % 이제는 개인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰한다고 말합니다.

미디어를 포함한 리뷰를 찾아보십시오. 비디오 리뷰 또는 제품 사진을 사용한 리뷰는 놀라운 일이 될 수 있습니다. 제품을 즐긴 사람들을 현지에서 알고 있다면 그들에게 가십시오. 프로젝트에 도움을 줄 학생들을 찾기 위해 지역 대학에 문의하십시오. 이는 적은 비용 만 발생하거나 모두 무료 일 수 있습니다.

아마존 구매자의 약 90 %가 피드백을 남기지 않습니다. 같은 프로그램을 사용하여 피드백 XNUMX 제출 된 피드백의 양을 늘리고 중립적이고 부정적인 의견을 제거하는 데 도움이됩니다. 아마존은 상품을 최상위 순위에 올릴 때 판매자의 성과에 중요성을 강조합니다.

리뷰를 제공하기 위해 아마존 이외의 판매자에게 연락하지 않는 이유 이것의 장점은 일부 고객이 귀하의 제품에 대해 부정적이거나 건설적인 피드백을 제공 할 경우 순위를 잃지 않고 제품을 개선하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이것은 새로운 제품을 출시 할 때 특히 좋은 전략입니다.

2. 무료로 제공

단기적으로는 나쁜 움직임이지만 장기적으로 큰 영향을 줄 수 있습니다. 이전 시점에서 언급했듯이 제품을 표시하려면 리뷰를 얻는 것이 중요합니다. 고객을 모으기 위해 고객에게 99 % 할인 혜택을 제공하십시오 할인 코드 (아마존에서는 현재 100 % 제공을 허용하지 않습니다.) 이를 통해 Amazon 검색 순위가 즉시 향상되고 다음에 판매하는 품목이 필요할 때 고객이 귀하를 생각할 수 있기를 바랍니다.

부실 재고를 제거하는 한 가지 방법은 선의를 창출하기 위해 고객에게 공짜를 제공하는 것입니다. 이렇게하면 앞으로 아이템을 구매하려고 할 때 더 많이 올 것입니다. 당신의 연결 아마존 셀러 센트럴 다른 판매 채널 계정을 통해 해당 품목을 식별하고 재고를보다 잘 관리 할 수 ​​있습니다.

3. SEO 개선

아마존은 판매자 등급 및 가격뿐만 아니라 제품 제목의 키워드를 사용하여 목록의 순위를 매 깁니다. 제품 제목에 대한 Amazon의 키워드 스터핑 옵션은 SEO 대행사가 2000 년대 초 Google 순위를 높이기 위해 배포하는 데 사용하는 전술을 매우 연상시킵니다.

제품 제목을 사용하면 글자 수 한도는 500 자로 제한되며, 제품이 잘 보이도록 최대한 많은 키워드를 포함해야합니다. 아마존은이 분야에 브랜드, 설명, 제품 라인, 재료, 색상, 크기 및 수량을 포함 할 것을 제안합니다.

또한 나는 사용하는 것이 좋습니다 아마존 키워드 도구Amazon Autocomplete 서비스를 사용하여 인기를 찾는 긴 꼬리 키워드 (1-10 점) 가장 적합한 것으로 내 보낸 것을 Google로 가져와야합니다. 키워드 플래너 도구이 키워드의 검색 량을 측정 할 수 있습니다.

제품 제목과 별도로 Amazon은 키워드 필드에 정보를 입력 할 수도 있습니다. 아마존이 단순히 이것을 간과하기 때문에 제품 제목에 이미 사용한 키워드를 포함시키는 것은 효과가 없다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 여기에 XNUMX 개의 키워드 또는 키워드 문구를 입력 할 수 있으므로 현명하게 사용하십시오!

4. 경쟁력을 유지하고 Buy Box를이기십시오

아마존에서 판매하지 않는 많은 회의론자들은 경쟁이 심하다는 오해 때문에 그렇게합니다. 판매자의 55 %가 20 % 이상의 수익 마진

아마존은 가용성, 이행 및 고객 경험과 함께 가격이 박스 구매.

FeedVisor 또는 테이 카 메트릭스, 경쟁 업체 가격을 24/7 모니터링하여 경쟁력을 보장합니다. 단순히 다른 사람보다 $ 0.01 저렴하고 싶다고 결정하는 것이 결정 요인이 될 수 있습니다. 이것들이 XNUMX 시간 내내 실시간으로 작동하기 때문에, 이것은 큰 이점이됩니다. 예를 들어, 경쟁사 중 하나에 특정 제품의 재고가없는 경우, 재판매자는 가격을 자동으로 올려 최대 이익을 보장합니다.

5. 광고 받기

제품을 시작하거나 가능한 한 많은 안구 앞에서 제품을 찾고 있다면 Amazon을 사용해보십시오. 후원 제품. 이를 통해 검색 결과 아래, 오른쪽 열 또는 상세 페이지에 제품을 표시 할 수 있습니다.

아마존은 광고를보다 잘 보이기 위해이 기능을 곧 확장 할 계획이라고 발표했다. 항상 그들은 당신을 시작하는 데 무료 크레딧을 제공하므로 완전한 두뇌가 없습니다!

6. 할인, 할인, 할인

포인트 2와 마찬가지로 할인은 동기가 부여 된 구매자를 전환하고 지속적인 관계를 구축하는 중요한 방법입니다.

일일 거래 및 상당한 할인이 제품 카테고리에서 1 위를 차지할 수 있습니다. 또한 아마존 홈페이지에“핫 딜”및“신규 및 주목할만한”카테고리로 나타날 가능성이 높아져 엄청난 양의 트래픽이 발생합니다.

또한 페이지에서 볼 수있는 관련 제품에 대한 노출을 허용합니다. 따라서 고객이 다른 오퍼링을 한눈에보고 전체 가격의 품목 중 하나를 구매하도록 유도 할 수 있습니다.

7. 아마존 외부 마케팅

사람들을 아마존에서 멀어지게하는 이메일 커뮤니케이션 및 직접 행동 유도는 금지되어 있지만, 사람들을 아마존 매장에 마케팅 할 수는 없습니다. 기사 작성 및 블로그는 WordPress를 통해 무료로 관련 콘텐츠로 틈새 시장을 타겟팅 할 수 있기 때문에이를 달성하는 좋은 방법입니다.

같은 사이트 허브 페이지 또한 상점과 다시 연결할 수있는 주제를 중심으로 기사를 작성하기에 좋은 장소입니다.

포장 명세서 하단에 쿠폰을 부착하는 것도 고객 유지를위한 효과적인 방법입니다. 플래시 거래, BOGOF, 일회성 프로모션 및 무료 배송은 사람들이 다시 주문하도록 유혹하는 몇 가지 방법입니다.

특집 이미지 curtsey 파이어 아트 스튜디오

리차드 프로 테로

Veeqo의 콘텐츠 마케팅 담당자. Veeqo를 사용하면 Amazon Seller Central 계정을 다른 판매 채널과 연결하여 재고 및 배송을보다 효과적으로 관리 할 수 ​​있습니다.