Boldog születésnapot amazon! Ebben a hónapban 20 éve, hogy szerényen kezdett online könyvesboltként. A világ legnagyobb internetes kiskereskedőjeként kiváló lehetőséget kínál a külső eladók számára a megélhetéshez.
Nem meglepő, hogy népszerűsége folyamatosan növekszik az eladók körében, Webes kiskereskedő a közelmúltban arról számoltak be, hogy 4-szer annyi ember keres egymilliót az Amazonon, mint az eBay-en. Mivel világszerte minden percben 88,000 XNUMX dollárt költenek el az oldalon, úgy gondoltuk, jó ötlet lenne ossz meg néhány tippet és trükköt hogy a mai naptól növelje az eladásokat.
1. Kérjen véleményeket
A vásárlói vélemények ereje óriási, A fogyasztók 88% -a most azt mondják, hogy ugyanúgy megbíznak az online véleményekben, mint a személyes ajánlásokban.
Próbáljon a nyilvánvaló dolgokon túlmenően gondolkodni, keressen olyan véleményeket, amelyek tartalmazzák a médiát. A videós vélemények vagy a termékképet tartalmazó vélemény csodákra képes. Ha ismer helyi embereket, akiknek tetszett a terméke, keresse fel őket. Érdeklődjön egy helyi egyetemen, hogy találjanak hallgatókat, akik segíthetnek a projektben, ez csak csekély költséggel járna, vagy teljesen ingyenes lehet.
Az Amazon vásárlóinak körülbelül 90%-a nem ad visszajelzést. Olyan program használata, mint pl Visszajelzés öt segíthet növelni a beküldött visszajelzések mennyiségét, és segíthet a semleges és negatív megjegyzések felszámolásában. Az Amazon hangsúlyozza az eladói teljesítmény fontosságát, amikor a termékeket a legfelső pozíciókba sorolja.
Miért nem lép kapcsolatba az Amazonon kívüli eladókkal véleményezés céljából? Ennek az az előnye, hogy ha egyes vásárlók negatív vagy építő visszajelzést adnak Önnek a termékéről, az segíthet a termék javításában anélkül, hogy a helyezései szenvednének. Ez különösen jó taktika új termék kiadásakor.
2. Adja oda ingyen
Maradj velem, bár rövid távon ez rossz lépés, hosszú távon ennek jelentős hatása lehet. Ahogy az előző pontban említettük, a vélemények beszerzése döntő fontosságú ahhoz, hogy termékei megjelenjenek. Tehát az összegyűjtésük érdekében kínáljon az ügyfeleknek egyszeri 99%-ot Kedvezményes kód (Az Amazon jelenleg nem engedi, hogy 100%-ot kínáljon, a felülvizsgálatért cserébe. Ez azonnal javítja az Amazon keresési rangsorolását, és remélhetőleg biztosítja, hogy ezek az ügyfelek gondoljanak Önre legközelebb, amikor szükségük van egy árucikkre, amelyet elad.
Az egyik módja annak, hogy megszabaduljunk az elavult készletektől, ha ajándékokat adunk az ügyfeleknek a jó akarat generálása érdekében. Ily módon, amikor a jövőben vásárolni szeretnének egy terméket, nagyobb valószínűséggel fordulnak Önhöz. Az Ön összekapcsolása Amazon Seller Central fiókja más értékesítési csatornáival lehetővé teszi ezen cikkek azonosítását és a készlet jobb kezelését.
3. Javítsa a SEO-t
Az eladó értékelése és az ár mellett az Amazon a termék címében szereplő kulcsszavakat is figyelembe veszi a listák rangsorolásához. Az Amazon kulcsszókitöltési lehetősége a termék címéhez nagyon emlékeztet arra a taktikára, amelyet a SEO ügynökségek alkalmaztak a Google rangsorolásának javítására a 2000-es évek elején.
A termékcímnél 500 karakteres karakterkorlát van, amelyben a lehető legtöbb kulcsszót kell megadnia, hogy terméke látható legyen. Az Amazon javasolja a márka, a leírás, a termékcsalád, az anyag, a szín, a méret és a mennyiség feltüntetését ebben a mezőben.
Ezenkívül javaslom a használatát Amazon Kulcsszóválasztó eszköz, amely az Amazon Autocomplete szolgáltatását használja a népszerűvé tételhez hosszú farok kulcsszavakat, ahol 1-10 pontokat kapnak. Exportálja azokat, amelyeket a legmegfelelőbbnek talál, és importálja őket a Google-ba Kulcsszótervező eszköz, ahol felmérheti e kulcsszavak keresési mennyiségét.
A termék címétől függetlenül az Amazon is felajánlja a belépéstformatkulcsszómezőbe. Érdemes megjegyezni, hogy nem hatékony olyan kulcsszavakat feltüntetni, amelyeket már használt a termék címében, mivel az Amazon ezt egyszerűen figyelmen kívül hagyja. Itt öt kulcsszót vagy kulcsszókifejezést adhat meg, ezért használja őket wisely!
4. Maradjon versenyképes, és nyerje meg a Buy Boxot
Sok szkeptikus, aki kerüli az Amazonon történő értékesítést, azért teszi ezt, mert az a tévhit, hogy az túl versenyképes. Annak ellenére, hogy az eladók 55%-a arról számolt be, hogy a 20% feletti haszonkulcs.
Az Amazon kijelenti, hogy a rendelkezésre állás, a teljesítés és az ügyfélélmény mellett az árazás is fontos a nyereményhez dobozt vásárolni.
Olyan szoftverek átárazása, mint a FeedVisor ill teikametria, figyeli versenytársai árait a hét minden napján, 24 órában, hogy Ön versenyképes legyen. A döntő tényező lehet, ha egyszerűen beírja, hogy 7 dollárral olcsóbb szeretne lenni, mint bárki más. Mivel ezek valós időben, éjjel-nappal működnek, ez hatalmas előnyt jelent. Például, ha az egyik versenytársa kifogyott egy bizonyos termékből, az újraárazó automatikusan megemeli az árat a maximális profit biztosítása érdekében.
5. Szerezzen reklámot
Ha még csak most kezdi, vagy a lehető legtöbb szemgolyó előtt keresi termékét, próbálja ki az Amazont szponzorált termékek. Ez lehetővé teszi, hogy terméke megjelenjen a keresési eredmények alatt, a jobb oldali oszlopban vagy a részletes oldalakon.
Az Amazon bejelentette, hogy hamarosan ennek a funkciónak a bővítését is tervezik, hogy a hirdetések láthatóbbá váljanak. Változatlanul ingyenes kreditet is kínálnak az induláshoz, szóval ez teljesen felesleges!
6. Kedvezmények, kedvezmények, kedvezmények
A 2. ponthoz hasonlóan a kedvezmények fontos eszközei a motivált vásárlók megtérítésének és a tartós kapcsolatok kialakításának.
A napi ajánlatok és a jelentős kedvezmények révén a termékkategóriája első helyére kerülhet. Ez lehetőséget ad arra is, hogy megjelenjen az Amazon főoldalán a „Hot Deals” és „New & Noteworthy” kategóriákban, ami óriási forgalmat generál majd.
Ezzel elérhetővé válik a kapcsolódó termékei is, amelyek szintén láthatók az oldalon. Így lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy egy pillantással láthassák az Ön többi ajánlatát, és esetleg rávegyék őket, hogy megvásárolják valamelyik teljes árú termékét.
7. Marketing az Amazonon kívül
Annak ellenére, hogy tilos az e-mailes kommunikáció és a közvetlen cselekvésre ösztönzés, amely elvezeti az embereket az Amazontól, ez nem jelenti azt, hogy nem lehet embereket reklámozni az Amazon üzletében. A cikkírás és a blogok nagyszerű módja ennek elérésére, mivel a WordPress segítségével ingyenesen megcélozhatja a rést releváns tartalommal.
Egy olyan oldal, mint pl Hubpages egyben remek hely a témával kapcsolatos cikkek írásához, ahol visszakattinthat az üzletére.
A kupon rögzítése a csomagolólevél aljára szintén hatékony módja az ügyfelek megtartásának. A gyorsajánlatok, a BOGOF, az egyszeri promóciók és az ingyenes szállítás néhány módja annak, hogy az embereket ismét rendelésre csábítsa.
Funkció képe curtsey of FireArt Stúdió
meg tudná mondani, milyen illegális dokumentum szükséges az amazon áruház megnyitásához a .com USA-n
Hello Sachin, nézze meg a mi Útmutató az Amazonon történő értékesítéshez Ha többet akarsz tudni.
Nagyon szép bejegyzés, sok eladó vagy online e-kereskedelmi eladó nem érti az Amazon listát vagy értékesítést, ez a bejegyzés sokat segíthet nekik, és kövesse ezeket a tippeket. A reklámozás és a megfelelő SEO segíthet az Amazon értékesítésében.
Úgy tudom, hogy az Amazon i az ingyenesen vagy erősen leárazott termékekre vonatkozó összes véleményt nem ellenőrzöttként mutatja be, hogyan kell ezt tenni? Mi a célja a kódok küldésének, ha nem kap visszaigazolt vásárlási véleményt?
remek írás
Köszönöm a tippeket ki fogom próbálni!
Remek információ! Évek óta árulok az Amazonon, de eladásaim nagy sikert arattak a versenytársaktól, akik véleményekre cserélték a termékeket. Értesülésem szerint az Amazon 2016 novemberében felszámolt ezzel kapcsolatban. Milyen tanácsot adna Önnek, ha az Amazon által jóváhagyott módszerrel dolgozhat, amellyel kedvezményeket kínálhat a vélemények növelése érdekében? Emellett nagyon zavarónak találom a kedvezmény beállítását az Amazonon. Tudja, hol találhatok lépésről lépésre minden típushoz, laikus kifejezéssel írva?
Nagyon élvezem a blogjaidat!
Stella
Hi Andrew,
Az is érdekelne, hogy kit használtál marketingre. Megbízhatót keresek, aki nem veszi el a nehezen megkeresett pénzt, és fut, vagy nem csinál semmit. Kösz!
Helló Richárd,
Nagyon jó poszt, amit itt megosztottál. Néhány hónappal ezelőtt felvettem egy céget, hogy népszerűsítsem a vállalkozásomat, és nem tudom, mit csináltak, még ők is küldtek egy jelentést, de soha nem tudtam, hogyan tudom ezt ellenőrizni. De az eladásaim jelentősen megnőttek, és azt mondják, hogy ez 100%-ban fehér kalap módszer. Tehát azt sem tudom, hogy fehér vagy fekete, de a fiókom továbbra is biztonságban van, és most naponta több mint 100 eladást kapok.
Megosztották a termékeimet az SMM-en és a blogokon keresztül. Még én is azt hittem, hogy az eladásaim az én erőfeszítéseimtől nőttek, nem az övéktől. De ismét megosztottam velük még egy terméket, és 20 nap alatt ugyanezt tették. Szóval a kérdésem az. Béreljünk céget vagy ne? Biztonságos a jövőre nézve?
Köszönöm
Szia Andrew! Megtudhatom annak a cégnek a nevét, akit felvett? Segítségre van szükségem az online értékesítésemmel kapcsolatban ..köszönöm!
Engem is érdekelne a név. Megéri egy kis induló vállalkozásnak, kevés forgótőkével?
Hi Andrew,
Kérem, ossza meg a cég nevét, amelyről beszélt? Nagyon érdekelne egy kis szakmai segítség. Köszönöm.
Hi Andrew,
Kérem, segítsen nekünk a cég nevével kapcsolatban, akit Ön marketinggel irtott, én is keresek.
Szia Andrew, nagyon szeretném megtudni, hogy milyen céggel vagy személlyel növelte eladásait, az enyém évek óta stagnál. Kösz
Igen, igaz, de az Amazon leányvállalatainak szüksége van egy eszközre, amely eredményeket ad az Amazon legkelendőbb termékeiről, kulcsszóötleteiről és az Amazon piaci trendjeiről.
Szia… köszönöm a cikket!
Voltam online eladó nagy és kis cégek számára, akiknek szüksége van promócióra és a cikkében említett dolgokra, másoknak nem annyira. Mostanában nagy visszaesést tapasztaltam az eladásokban. Érdeklődnék, hogy van-e lépésről lépésre tanácsa arra vonatkozóan, hogy mit tegyen először, majd mi legyen a következő lépés, mert az Ön javaslatainak többségét a konverziók növekedésének elkerülése érdekében tettem. És őszintén szólva soha nem tapasztaltam növekedést az Amazon kulcsszavai vagy az Amazon által szponzorált termékek használatával. Valóban vannak előnyei ezeknek a promóciós járműveknek?
Remek tippek. Egy javaslat: Ha FBA-t használ, fontolja meg az FBA-exportra való jelentkezést is, hogy termékeit a világ bármely pontjára elküldhesse az ügyfeleknek. A beiratkozás ingyenes.
Csak hogy a termékértékelési stratégiát kiegészítsük, tagadhatatlan, hogy ez az egyik módszer, amely segíthet növelni az eladásokat. Tanulmányok azt mutatják, hogy az Ön webáruházában található termékértékelések növelik a vásárlás valószínűségét. Az emberek a termékértékelésekre támaszkodnak, mielőtt elkezdenének vásárolni.
De mi a hatékony módja annak, hogy ténylegesen kapjon termékértékeléseket? Ez az, amivel minden induló vállalkozásnak nehézségei vannak. Még a különféle termékeket népszerűsítő új webhelyek is megvívják ezt a harcot.
Találkoztam egy videóval a youtube-on a szolgáltatásról, ami valóban segíthet nekünk ebben. Egyedülálló funkcióval rendelkezik, amely összegyűjti a különböző online áruházak termékértékeléseit, és megjeleníti azokat a webhelyén.
Milyen klassz ez!
Megtudhatja, hogyan kell ezt megtenni
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Remélem, hogy segít.
Remek cikk. Zavarban voltam az extra kulcsszómezők miatt. Úgy gondoltam, sok kulcsszót felvehetünk vesszővel elválasztva, de ez nem így van. Soha nem gondoltam vissza a termékoldalaimra az Amazonon kívüli marketingre. Segítene ez a rangsoroláson, ha az Amazon látja, hogy a boltjukba taszítja az embereket?
Több kulcsszót is megadhat, de ne vesszőt, csak szóközt. Ezenkívül ne használjon kulcsszókifejezéseket, és ne ismételje meg a kulcsszavakat… Az Amazon összeállítja a kifejezéseket az Ön kulcsszavaiból.