Cómo vender en Amazon - La guía definitiva

La mejor manera de entender a Amazon es a través de los números. En 2018, Amazon generó un estimado de $ 258.22 mil millones en ventas minoristas de comercio electrónico en los EE. UU., Lo que representa un aumento del 30% en comparación con 2017.

Para poner el tamaño de Amazon en perspectiva: el gigante de las compras en línea captura 49.1% del mercado minorista en línea y 5% del mercado minorista de Estados Unidos (en línea y fuera de línea). Solo el mercado de Amazon representa $ 175 mil millones, y el 50% del total de ventas en el mercado de Amazon en los Estados Unidos proviene de vendedores externos. Entonces, sí, el pastel es lo suficientemente grande y cada vez es más grande cada año.

Pero, ¿qué pasa con el tamaño de tu ¿rebanada?

Bueno, tendrás que compartir los $ 87.5 mil millones con más de 6 millones Vendedores de terceros en total. Este número puede ser desalentador a primera vista pero, por suerte para usted, no refleja la competencia real a la que se enfrentará. El número de vendedores activos, es decir, vendedores con una lista de productos, no solo personas con cuentas de vendedor registradas en Amazon, es aproximadamente 2.15 millones. Solo una cuarta parte de ellos (~ vendedores de 570,000) tienen al menos una revisión al mes en su listado. Siendo realistas, solo es a esos vendedores con los que tiene que preocuparse.

¿Cuánto ganan estos vendedores activos (con al menos una revisión de listados por mes)? Una cuarta parte (o 140,000) de ellos tiene un ingreso de más de $ 100,000 por año, y 20,000 tiene un ingreso de más de $ 1 millones por año. Segun otro fuente, 12% de todos los vendedores activos tienen un ingreso anual de negocios entre $ 250,000 y $ 500,000, 9% entre $ 500,000 y $ 1 millones, y 8% entre 1 y $ 2 millones.

Sin embargo, son los márgenes de ganancia los que pagan las cuentas y no los ingresos. Aproximadamente 75% de los vendedores de Amazon utilizan Amazon FBA, que es la razón principal por la que esta es una guía de Amazon FBA, y sus márgenes de ganancia se encuentran en un punto medio entre 20-30%. Para una quinta parte de los vendedores dominantes de FBA, este número es tan alto como 32-50%.

A estas alturas, probablemente ya haya comprendido la magnitud del mercado de Amazon. Definitivamente, hay dinero suficiente para todos los que estén dispuestos a trabajar para él, por lo que, teniendo esto en cuenta, exploremos en detalle el modelo de FBA de Amazon, con todos sus pros y sus contras.

El proceso de Amazon FBA explicado

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Amazon FBA Literalmente significa Amazon cumplido por Amazon. Desde la perspectiva de un vendedor externo de Amazon FBA, este modelo de negocio de comercio electrónico es simple: primero, usted envía sus productos en un centro de cumplimiento del almacén de Amazon, luego sus productos son ordenados e inventariados por los trabajadores de Amazon, solo para ser seleccionados desde su lugar en los estantes cuando un cliente hace un pedido, lo empaca en una caja y lo envía a la puerta del cliente. Todo el proceso está automatizado y atendido por Amazon; todo lo que tiene que hacer es enviarles el producto, crear una lista, mantener el producto en stock y cuidar el marketing y la promoción de las cosas.

En este punto, debe estar pensando que "solo envíe el producto a Amazon y deje que tomen el control desde allí" suena demasiado bueno para ser verdad; Si fuera tan fácil, todos lo estarían haciendo. ¡Y tienes razón! Este es el problema: para obtener los beneficios que el servicio de Amazon FBA tiene para usted como vendedor, primero debe encontrar o crear un producto que se venda. Esta es la parte más difícil de Amazon FBA. Aquí es donde su espíritu empresarial y su capacidad de recuperación realmente necesitan brillar y diferenciarse de su competencia.

Pero no nos adelantemos. Antes de comenzar con todo eso, primero debemos analizar (a) por qué debería vender su producto en Amazon en primer lugar, y (b) cuáles son los aspectos positivos y negativos de la creación de un negocio de Amazon FBA. Sí, has leído bien - un el administración de empresas,. Amazon FBA no es un ajetreo, es un negocio. Si quieres hacer algo dinero real de todos modos.

Los profesionales:

  • Escalabilidad - A pesar de que esta lista no está ordenada por importancia, la escalabilidad es deliberadamente nuestro profesional número uno porque puede ser la mayor fortaleza de Amazon. Prácticamente no hay límite en cuanto a cuánto puede hacer crecer su negocio en Amazon y, en consecuencia, a cuánto dinero puede ganar. El mercado es descomunal. Aproveche eso para su propio beneficio.
  • Conveniencia - La razón por la que todos los gurús en línea que intentan venderte los cursos de FBA sobrevaluados son capaces de impulsar a Amazon FBA como algo que puedes hacer en tu tiempo libre es la siguiente: Amazon FBA es realmente muy conveniente.
    Amazon se encarga del mercado, el almacenamiento, embalaje, envío e incluso la atención al cliente, lo que le deja mucho tiempo para centrarse en el abastecimiento y el desarrollo de sus productos, y hacer crecer su negocio. Tú también puedes integrar FBA con tu Shopify o tienda web personal y aprovechar las diferentes entrega principal opciones disponibles para los miembros principales de Amazon.
  • Baja barrera a la entrada - Si tiene una cuenta bancaria de EE. UU., Una identificación válida / pasaporte y unos cientos de dólares (más sobre esto más adelante), puede iniciar su negocio de FBA de Amazon.com como un extranjero no residente en los EE. UU. Desde casi cualquier lugar del mundo. La baja barrera de entrada también significa más competencia, que es una de las razones principales por las que vender en Amazon es mucho más difícil ahora que hace dos o tres años. Esta es solo una razón más para terminar de leer esta guía completa y hacer una investigación adicional por su cuenta en cada sección que hemos descrito.
  • Exposición masiva - Nuevamente, esto es "solo una ventaja" del dominio del mercado y del tamaño de Amazon. Debido a lo grande que es, el sitio se está convirtiendo rápidamente en uno de los motores de búsqueda más grandes en Internet a medida que progresivamente más personas saltan a Google y se conectan a Amazon por primera vez cuando buscan algo para comprar. Incluso cuando buscas en Google los productos que quieres comprar, ¿adivina quién aparece primero? Así es, Amazon. Hacen todo el trabajo duro para que los compradores ingresen a su sitio, mientras usted les vende los productos. Por una tarifa considerable, por supuesto.

Los contras:

  • Dependencia - Incluso si logra obtener un ingreso mensual de siete cifras, no lo distorsione: solo es un invitado en la plataforma de Amazon. Amazon es el gran tiburón blanco y tú eres el pez piloto. Esto no es Shopify; usted no es dueño de su tienda, Amazon sí. Y si deciden echarlo por cualquier razón, ya está. Este es, con mucho, el mayor problema que enfrentan los vendedores de Amazon FBA. Incluso si intentas diversificarte y crear tu propio Shopify/Bigcommerce tienda, de manera realista, la mayoría de sus ingresos seguirán viniendo de Amazon Es aterrador si lo piensas de esta manera, pero es lo que es.
  • Horrible soporte vendedor - Amazon está creciendo tan rápido que apenas puede mantenerse a sí mismo. los Cumplimiento por Amazon subreddit (gran fuente de aprendizaje, para el registro) está lleno de soporte para vendedores de Amazon historias de terror. Si el algoritmo A10 falla, o si enfrenta algún problema técnico con su cuenta de vendedor por cualquier razón, está a merced de la persona de soporte al cliente del tercer país del mundo. Buena suerte.
  • Competencia desleal - Amazon FBA es un negocio sucio. Llano y simple. Si rompes alguno de los de Amazon. TOS obtendrá una prohibición instantánea, y salir de ese lío es ... Bueno, lea la bala de arriba. Aunque jugar de acuerdo con las reglas es la opción más segura, ir con seguridad es, irónicamente, algo arriesgado. Los vendedores dispuestos a jugar sucio secuestrarán su anuncio, darán una estrella a sus productos y falsificarán / comprarán sus reseñas de 5-star, comprarán y romperán su producto solo para solicitar un reembolso, venderán un producto similar a un precio de dumping hasta que lo echen de la competencia y así sucesivamente. También hay rumores (casi confirmados por ahora) de que los vendedores chinos se asocian con empleados de Amazon y compran información privilegiada, obteniendo una ventaja competitiva masiva sobre todos los demás.
  • Flujo de efectivo intensivo - A pesar de que no necesita mucho dinero para iniciar un negocio de Amazon FBA, escalar uno con éxito requiere un gran flujo de efectivo. Los vendedores de FBA obtienen su cheque de Amazon cada día de 14 y solo después de que Amazon haga su recorte de almacenamiento, cumplimiento y otros cargos. Si el producto que lanzó gana algo de tracción, es muy posible que tenga que realizar la próxima compra del producto dentro de las primeras dos semanas, ya que debe tener en cuenta el tiempo de entrega, el tiempo de transporte, la carga en el almacén de Amazon, etc. Debe pensar y planificar su inventario al menos 2-3 meses por delante.

Comparando el modelo Dropshipping con el modelo de comercio electrónico FBA

Cómo vender en Amazon - envío de la gota vs cumplimiento

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En última instancia, creando una FBA exitosa o Negocio de dropshipping Depende únicamente del alcance de tus habilidades y dedicación. Ambos modelos tienen sus propias fortalezas y debilidades y la elección de un modelo sobre el otro se basará totalmente en sus propias circunstancias y preferencias únicas. Teniendo esto en cuenta, creemos que es justo que mostremos las principales ventajas y desventajas del modelo FBA de Amazon en comparación con el modelo Dropshipping para que pueda tomar una decisión informada.

Las tres ventajas principales de Amazon FBA sobre Dropshipping son:

  1. Investigación de productos más simple,
  2. Marketing más fácil, y
  3. Mayor potencial de escalado (más fácil).

La investigación de productos de Amazon FBA exige mucho menos dinero, tiempo y esfuerzo que la investigación requerida para elegir el producto Dropshipping correcto. En Amazon, estás lidiando con un mercado gigante con toda la información y las estadísticas que podrías necesitar en un solo lugar. El dinero requerido para la investigación de productos de Amazon se reduce a los costos de su plan de suscripción de herramientas de investigación de productos mensuales / anuales. Dropshipping, por otro lado, es muy diferente. El proceso de investigación de productos es más complicado y estocástico, y tendrás que dominar varios métodos y herramientas de investigación de productos y, en última instancia, dedicar tiempo a probar diferentes productos antes de encontrar el oro. Con herramientas como Explorador de la selva or Helium10, puede saber bastante bien qué esperar de su producto incluso antes de lanzarlo en Amazon.

Cuando se trata del aspecto de marketing de las cosas, una vez más, Amazon es mucho más simple. La comercialización en Amazon equivale al dinero que gasta en su campaña de PPC; realmente no hay nada más que hacer, simplemente optimice su listado (o pague a alguien $ 50 para que lo haga por usted), optimice su PPC ACoS (costo de venta publicitario) y listo. Con Dropshipping, debe comprender los anuncios de Facebook, marketing de Instagram, anuncios de Google / SEO / tráfico natural, debe escribir contenido para su sitio, crear embudos ... usted entiende el punto. La curva de aprendizaje es mucho más pronunciada.

La tercera ventaja de Amazon FBA sobre Dropshipping es su mayor potencial de escala. Claro, puedes encontrar un producto casero y escalar tu Shopify almacene en cifras de 6 o 7, pero los márgenes de beneficio son solo más pequeños y se estabilizará antes. Con Amazon FBA, por otro lado, el potencial de escala es casi ilimitado. El ROI es mayor y si sigue reinvirtiendo el efecto de capitalización puede perder la bola de nieve muy rápidamente.

Probablemente has escuchado el dicho "no pongas todos tus huevos en una canasta", ¿verdad? Bueno, esto nos lleva a la mayor desventaja de la FBA sobre Dropshipping. Con Amazon, no solo estás poniendo todos tus huevos en una canasta sino que, para empeorar las cosas, los estás poniendo en la canasta de otra persona.

Amazon tiene todo el control y no es infrecuente que demoren hasta seis meses en arreglar los listados secuestrados, dejándolos indefensos y destruyendo su negocio en el proceso. Protegerse de los competidores que utilizan tácticas de blackhat para arruinarlo, o incluso protegerse de los errores de Amazon es casi imposible como están las cosas actualmente.

Además, nadie nace con el conocimiento necesario para administrar un negocio en línea. Es natural que, a veces, a usted Será el que cometa errores. Sin saberlo, puede vender un producto restringido o de marca registrada o hacer algo aún más ingenuo (por ejemplo, olvidar que su tarjeta de crédito de facturación ha caducado) y cuando está tratando con Amazon, esto solo puede ser una razón para suspender su cuenta de vendedor de forma permanente.

Con Dropshipping, por otro lado, tienes el control total de tu tienda. Claro, tienes que seguir algunas reglas básicas establecidas por Shopify/BigCommerce o el procesador de pagos que está utilizando pero, además, puede hacer prácticamente todo lo que quiera.

Por último, pero no menos importante, el modelo de negocios de Amazon FBA es un poco más costoso para el arranque en comparación con Dropshipping. Con el modelo Dropshipping no tiene ningún inventario y, por lo tanto, no paga ninguna tarifa de almacenamiento; los únicos costos iniciales son los Shopify tema más el Shopify aplicaciones Pagos mensuales y sus costos de comercialización que dependen totalmente de sus necesidades y objetivos.

Con Amazon FBA es diferente: el riesgo inicial es mayor, pero también lo es el potencial de ampliación.

Vamos a profundizar en.

¿Cuánto dinero necesito para iniciar un negocio de etiquetas privadas de Amazon FBA?

Debido a que esta es la primera vez que presentamos el concepto de etiqueta privada (PL), es justo que primero expliquemos lo que significa PL. En resumen, los productos de marca privada son aquellos fabricados por una compañía para su venta bajo la marca de otra compañía. Desde la perspectiva de la FBA de Amazon, administrar un negocio PL significa que estará trabajando estrechamente con las fábricas de manufactura (probablemente en China) para crear un producto "único" con el logotipo de su marca estampado en él. Existen otros métodos para obtener beneficios en Amazon, como el arbitraje minorista / en línea o al por mayor, pero en esta guía nos centramos principalmente en el modelo de etiqueta privada de Amazon FBA.

Sin más preámbulos, desglosemos los costos iniciales de comenzar un negocio de Amazon FBA PL y le brindemos una visión estratégica básica:

Costes obligatorios:

  1. Cuenta pro de amazon - $ 40 el mes (Se recomienda que cree una cuenta de vendedor de Amazon gratuita mientras se encuentra en la fase de desarrollo / investigación de productos y luego actualice a pro).
  2. Costo total del producto. - Definitivamente puedes empezar con menos pero ~ $ 1500 debería ser suficiente para las unidades 100 a 1000 de lo que elija vender. Esto incluye desarrollo, fabricación, envío y PPC (Pago por clic).

Pro tip

Cuando esté lanzando un nuevo producto, comience siempre con cantidades relativamente pequeñas para probar el mercado.

Costos opcionales pero aconsejados:

  1. Herramientas de investigación de productos - Ampliación Jungle Scout Chrome ($ 97 o $ 197 tarifa plana) + Aplicación web Jungle Scout ($ 40 el mes - use el mes 1 hasta que encuentre su producto y luego cancele la suscripción). Hay otras herramientas de investigación de productos como Helium 10 y Viral Launch, haga su propia investigación y elija una.
  2. Logotipo - Puedes encontrar un artista independiente para diseñar el logotipo de tu marca para cualquier lugar $ A $ 5 100.
  3. Fotos de su producto. - Pague a un fotógrafo profesional para crear fotografías de alta calidad de su producto para ~ $ 20- $ 100.
  4. Código de barras - $5
  5. Inspección de producto - $100
  6. Incorporación - preferiblemente una LLC - $ A $ 50 500 Dependiendo del estado donde elijas incorporar.

El costo total varía entre un mínimo de ~ $ 1500 y a la Total recomendado de ~ $ 2000.

Esta es una cantidad relativamente pequeña de dinero para iniciar un negocio. Sin embargo, como se indicó anteriormente, Amazon FBA es muy exigente en el flujo de efectivo y le recomendamos que comience con 2.5x el dinero del costo total del producto. ya que necesitará un gran búfer en caso de que su primer producto tenga éxito y se venda en el primer mes más o menos.

Salir de stock con su primer producto es un gran no-no, porque cuando esté agotado su clasificación de productos disminuirá drásticamente o incluso desaparecerá, y sacarse de ese agujero le costará una tonelada de dinero en PPC. Y aun así, nada está garantizado. Siempre planifique su inventario en consecuencia.

En la segunda parte de esta serie de tres partes sobre cómo vender en Amazon, aprenderá cómo hacer una investigación de productos, cómo obtener un producto y cómo optimizar su lista de productos y cómo enviar su producto a un centro de cumplimiento de Amazon.

Como se mencionó, esta guía está dividida en tres partes de las cuales esta es la segunda parte. Las partes son:

  1. Amazon FBA explicó
  2. Desde el abastecimiento hasta el envío
  3. Lanzamiento de su primer producto.

Iniciar una etiqueta privada de Amazon FBA

Ahora que está familiarizado con el proceso de la FBA de Amazon, podemos llegar a la parte más importante de la guía, y probablemente a la razón principal por la que está aquí, a comenzar su propio negocio de etiqueta privada de la FBA.

Los cinco pasos de cero a héroe por los que debes pasar se pueden dividir en dos meta secciones:

a) Pasos que debe seguir antes de que su producto llegue a un centro de cumplimiento de Amazon:

  1. Investigación de producto / mercado
  2. Aprovisionamiento de un producto
  3. Navega por el vendedor central y enumera tu producto

b) Pasos que debe seguir para lanzar su producto con éxito después de que llega a un Amazon cumplimiento centrar:

  1. Enviando su producto
  2. Lanzamiento y comercialización de su producto: obtenga sus primeras ventas y reseñas

La forma en que escala un negocio de etiqueta privada de Amazon FBA es simple: realice el mismo proceso y agregue más productos. Enjuague y repita.

  1. Investigación de productos

La investigación de productos es el primer paso y el MÁS importante en el proceso. Es la base de su operación y puede hacer o deshacer su negocio. Buscar el producto ideal para vender en Amazon puede ser un proceso tedioso, pero no tiene otra opción: debe hacerlo y debe hacerlo correctamente.

La investigación del producto es un juego de números. Superalo. Simplemente no hay espacio para las emociones y preferencias. Al mercado no le importan tus gustos y aversiones. Claro, siempre debe tratar de hacer negocios en un nicho que le interese y le emocione, le dará una ventaja competitiva ya que hace que su trabajo sea más placentero, pero también tenga en cuenta que empresas aburridas hacen multimillonarios. Desea lanzar un producto que no sea demasiado competitivo, pero hay una gran demanda en el mercado para ello.

Entonces, ¿cómo encontrar un producto de alta demanda y baja competencia?

Analizas el mercado y entiendes lo que dicen los números. Puede iniciar su análisis de investigación de productos manualmente, pero desplazarse por Amazon sin pensar y sin ningún indicador no lo llevará a ninguna parte. Por eso recomendamos utilizar herramientas de investigación de productos como las que ofrece Explorador de la selva, El helio 10, Lanzamiento viral, Unicorn Smasher u otras personas. Todas estas herramientas de investigación de productos tienen diferentes algoritmos y formas de llegar a los números que están mostrando, además de que su precisión es más o menos la misma. Por supuesto, estas herramientas de investigación de productos no tienen forma de saber los números reales que solo Amazon tiene, pero si los utiliza correctamente, lo llevarán mucho más lejos que su propia forma heurística de generar información, y mucho menos. hora. El hecho de que la mayoría de la industria de vendedores de Amazon (si no la totalidad) confía en ellos es un buen ejemplo.

El modelo mental

Supongamos, para simplificar, que quiere ganar ~ $ 1000 en ganancias al mes vendiendo su producto de marca en Amazon. Este es tu objetivo. Su marcador de posición. Una vez que obtenga esto, comenzará la búsqueda de un producto rentable adaptando la investigación a sus objetivos. Vamos a descomponerlo aún más.

Si está obteniendo un margen de beneficio razonable de 25%, significa que su producto deseado debe tener un ingreso mensual mínimo de $ 4000. Este es su primer filtro: está buscando un producto que genere al menos $ 4000 de ingresos por mes para los principales competidores en el nicho.

A continuación, desea un producto que sea fácil de fabricar (básicamente puede hacer esto y usar el sentido común) y que tenga poca competencia. ¿Qué es la baja competencia? Es relativo, pero, en principio, desea ver a un par de vendedores en la primera página con menos de 50-100 comentarios, vendedores con 3 a 4-grado de estrellas junto con malas críticas, malas fotos o anuncios no optimizados. Puedes competir con eso.

Evite los nichos dominados por un vendedor con más de reseñas de 1000 y una calificación de 4 +, o nichos en los que Amazon está vendiendo sus productos. No puedes competir con eso.

Cómo vender en el modelo mental de Amazon

Bien, entonces encontró un producto que tiene una alta demanda (genera un mínimo de $ 4000 al mes según nuestros estándares arbitrarios) y tiene una competencia baja (o mala), ¿qué sigue? A continuación, desea colocar ese producto en su rastreador de productos y monitorear su rendimiento durante aproximadamente dos semanas. Si los números se ven bien, lo siguiente que debe hacer es estimar sus ganancias.

Pro consejo:

Asegúrese de obtener la siguiente parte correcta. Esto es crítico.

Comience por obtener las medidas exactas y el peso del producto (con el empaque) y luego calcule los costos de envío totales para obtener el producto de su proveedor al centro de cumplimiento de Amazon. Una vez que obtenga esto, use la calculadora de FBA de Amazon para calcular todas las tarifas de FBA. A continuación, debe sumar todos sus costos iniciales (muestras, diseño gráfico, fotografía, costos de inspección y cualquier costo adicional), sus costos fijos (el costo del producto y los costos de envío totales) y los costos de FBA de Amazon (PPC estimado) / otros costos de comercialización y tarifas de FBA), y divida este número por la cantidad de unidades que solicitó para obtener el costo total del producto.

Para obtener su margen de ganancia, simplemente reste el costo total del producto del precio minorista del producto.

Costo total del producto = (costos iniciales + costos fijos + amazon fba y otros costos de comercialización) / número de unidades pedidas

Beneficio = Precio de venta al público - Costo total del producto

Si está personalmente satisfecho con el margen de beneficio esperado, ¡felicitaciones! ¡Has encontrado tu nicho!

Ahora quieres empezar a pensar en tus competidores. ¿Cómo puede diversificar su producto, cómo puede mejorarlo y hacerlo superior a los productos de su competencia? Comience a revisar las malas críticas en la lista de su competidor y analícelas. Encuentre el patrón, siempre hay un patrón, y vea si puede encontrar maneras de mitigar los problemas que los clientes no están satisfechos sin incurrir en costos de producción adicionales.

  1. Abasteciendo su producto

Ahora que ha reducido su investigación a un solo producto, el siguiente paso es obtener su producto buscando un buen proveedor.

El lugar más común donde la gente va a buscar proveedores es Alibaba.

Alibaba es un sitio web que conecta a proveedores con individuos o empresas y, tal como está, su apuesta más segura cuando busca un proveedor confiable porque muchos de los vendedores ya están configurados para dar servicio a las empresas de Amazon FBA.

También debe verificar y comparar siempre sus proveedores potenciales con los proveedores en 1688.com or Global Sources. El sitio web anterior está solo en idioma chino, por lo que necesitará usar Google Translate y luchar un poco con sus búsquedas, pero vale la pena porque 1688.com está más orientado a los compradores chinos, lo que significa que verá lo real precios desinflados. Cuando encuentre algunos proveedores potenciales en Alibaba, asegúrese de verificar sus tarifas con los mismos productos o productos similares en 1688.com. Es muy probable que los precios sean significativamente más bajos (porque los proveedores expertos en negocios en Alibaba intentan sacar a los extranjeros de su dinero), y puede aprovechar esta información más adelante cuando negocie con su proveedor elegido.

Cuando busca un proveedor en Alibaba siempre marque la casilla del proveedor de oro e ignore a los proveedores con calificaciones sospechosas. Cuando encuentre un proveedor potencial que cumpla con su estándar, márquelo como "favorito" y continúe con su búsqueda hasta que tenga proveedores potenciales 10-15 en su barra favorita (esquina superior derecha al lado de la barra de búsqueda). Desde aquí, puede envíelas por correo electrónico todas a la vez.

¿Cómo enviar correos electrónicos a los proveedores?

Hay muchas plantillas de correo electrónico en Internet que le dan ejemplos de cómo establecer el primer contacto con sus proveedores potenciales. Hojéalos y sigue el famoso consejo de Bruce Lee: “Absorbe lo que es útil. Rechaza lo inútil. Agrega lo que es esencialmente tuyo ".

A pesar de que el contenido y el estilo de los correos electrónicos son en gran medida arbitrarios, hay un par de principios básicos que debe cumplir:

  • Preséntese como CEO de una empresa o como empleado del departamento de compras de una empresa establecida. Esto te hará lucir más profesional y el proveedor te tomará más en serio.
  • Enumere sus especificaciones con la mayor claridad y detalle que pueda. Asegúrese de utilizar un inglés muy simple para evitar cualquier riesgo de interpretaciones erróneas.
  • Pregúnteles si pueden cumplir con sus especificaciones y solicíteles que le proporcionen los siguientes detalles:
    1. Foto, especificaciones y cotización de EXW (Ex Works)
    2. ¿Son un fabricante o una empresa comercial?
    3. ¿Plazo de ejecución para las muestras y la orden de ensayo?
    4. ¿Pueden agregar un logotipo al producto? En caso afirmativo, pídales que envíen imágenes del producto con un logotipo aleatorio como referencia.
    5. ¿Cuál es la mejor tarifa que pueden ofrecer para el pedido de prueba?
  • SIEMPRE enumere sus preguntas y asegúrese de que respondan a cada una de ellas. Si se saltan algunas de sus preguntas, llámelos y pídales cortésmente que proporcionen todas las respuestas necesarias.
  • Haga todas las preguntas que pueda en sus correos electrónicos iniciales para evitar interminables avances con todos los proveedores.

Cumplir con estas reglas simples debería ser suficiente para cubrir todas las bases y mantenerlo fuera de problemas. Una vez que obtenga algunas respuestas de los proveedores con los que se contactó, puede comenzar a probar y evaluar sus respuestas, elegir sus favoritos de 1-3 e intentar negociar los mejores términos posibles.

Evaluación de proveedores

Las primeras impresiones son muy importantes en los negocios. Estás juzgando a tu proveedor potencial desde la primera interacción de correo electrónico. ¿Son fluidos en inglés? ¿Te dieron una respuesta genérica de copiar y pegar o les importó lo suficiente como para responderte personalmente? ¿Puede mantener una conversación rápida o les lleva días devolverle el correo electrónico? La comunicación es su primer filtro, y los proveedores que no pasen la prueba deben ser descalificados inmediatamente.

Una vez que haya establecido un nivel satisfactorio de comunicación con algunos proveedores potenciales, es hora de verificar y evaluar la calidad de su producto. Normalmente, tendrá que pagar entre $ 50 y $ 100 por las primeras muestras de sus productos, y si solicita muestras a los proveedores de 2-3 esto podría sumar una considerable cantidad de efectivo; No hay forma de evitar esto, considérelo un costo de hacer negocios.

Una vez que haya recibido e inspeccionado sus muestras, tal vez haga un seguimiento con cualquier pregunta adicional, continúe y dígale a su proveedor elegido que hará su primer pedido. Si alguna vez va a negociar el precio del producto y el método de pago, es cuando lo haga. Solo asegúrese de haber hecho su investigación y sea profesional y realista con sus expectativas. Si ha establecido suficiente confianza con el proveedor, puede hacer arreglos para pagar 30% o 50% por adelantado y el 50-70% restante después de la inspección y antes del envío. En cuanto al proceso de pago, insista en que todo se haga a través de Alibaba (lee nuestro Alibaba guía) y ellos programa de aseguramiento de comercio - minimiza el riesgo al garantizar el reembolso del dinero en caso de que un proveedor no cumpla con los términos del contrato de pedido.

Una vez que haya obtenido con éxito su primer producto, es hora de crear una lista de productos y organizar el transporte a un centro de cumplimiento de Amazon.

  1. Crear una lista de productos optimizada

El proceso real paso a paso para crear una nueva lista de productos en Amazon Seller Central es bastante intuitivo y hay miles de guías (incluida la de la Universidad del Vendedor) que le enseñan cómo hacerlo. Sin embargo, simplemente crear un listado de productos no es para lo que estás aquí. Usted está aquí para aprender cómo clasificar su producto en la primera página de Amazon optimizando su listado.

¿Qué significa la optimización en la página? Significa que una vez que su producto esté activo, el algoritmo A10 de Amazon analizará su listado y analizará el contenido para determinar lo que está vendiendo. Luego categorizará su contenido en la página, lo mezclará con otras señales de clasificación y colocará (clasifique) su producto en una posición determinada según lo que los consumidores estén buscando.

Antes de profundizar en la optimización del producto en la página, hay una cosa más que debe saber: cuando se trata de la clasificación, las ventas están por encima de todo. Las ventas, la velocidad, las revisiones y el precio, en ese orden, son los factores clave que determinarán su destino en el mercado y la posición que ocupa entre sus competidores. Puede tener la mejor optimización posible en la página, pero si no está vendiendo, no irá a ningún lado. No hace falta decir que, si está vendiendo como un loco, Amazon lo ubicará en la primera página, incluso si su optimización en la página es terrible. Todo lo que a Amazon le importa es ganar dinero, y lo hacen cobrando tarifas y un porcentaje de sus ventas. En otras palabras, si ganas dinero, ellos ganan dinero, y el algoritmo A10 está diseñado para garantizar exactamente eso.

Dicho esto, puedes hacer lo mejor que puedas, pero en última instancia, no puedes controlar cuánto vendes. El mercado hace eso. Todo lo que puede hacer es concentrarse en las cosas que tiene el control, y aquí es donde la optimización de su listado se realiza.

La lista de productos de Amazon se puede desglosar en estos seis pasos simples:

  • Título de la lista de productos - Haga su investigación de palabras clave correctamente y ponga las palabras clave de mayor rango relevantes para su producto en su título. No lo rellene con diferentes palabras clave 10; no lo ayudará a clasificar, solo disuadirá a los clientes que encontraron su listado de alguna manera. Apégate a las reglas de Amazon y mantén el título bajo los caracteres 200. Use tuberías (|) y guiones (-) para dividir las palabras clave de destino y mejorar la legibilidad, y no olvide incluir su nombre de marca.
  • Puntos de bala - Aquí es donde vende sus productos una vez que atrae al cliente para que haga clic en su lista. Escribir puntos de alta conversión que vendan tiene que ver con encontrar ese equilibrio dulce entre la redacción de textos de la vieja escuela y la escritura SEO de la nueva escuela. Trate de mostrar todos los beneficios de su producto y por qué es mejor que lo que ofrecen sus competidores. Incluya tantas palabras clave primarias y secundarias sin arruinar la copia, agregue pruebas sociales cuando sea posible. Piensa como un cliente; ¿Qué le gustaría saber sobre el producto si usted fuera el que lo compró?
  • Descripción - A menos que esté inscrito en el Registro de marcas de Amazon y pueda publicar Contenido mejorado de la marca, no se preocupe demasiado por esta sección. Nadie lee esto. Puede usar la descripción para contarle al cliente un poco más acerca de su marca, crear una buena relación, etc.
  • Términos de búsqueda de back-end - Coloque la mayor cantidad posible de palabras clave en esta sección y priorice las palabras clave de cola larga que ya contengan otras palabras clave principales. El orden no importa, esta parte es bastante sencilla.
  • Imágenes optimizadas - Las imágenes son posiblemente la parte más importante de su listado. Dejando de lado la clasificación, la imagen del producto es lo primero que ven sus clientes y, después del precio, es el mayor factor decisivo en las conversiones. Entonces, no se engañe y pretenda que usted es un experto, solo contrate un profesional Fotógrafo y envíales una muestra de su producto.
  • hacer pruebas A/B - Si desea realmente aprovechar al máximo la optimización del listado en la página, desea ejecutar pruebas A / B. Básicamente, esto significa que estará ejecutando dos versiones ligeramente diferentes de su página, donde 50% de los clientes ven la página A y 50% vea la página B. ¡Este método le permite recopilar información y determinar qué versión de su listado funciona mejor! Dividido Es uno de los servicios que puede utilizar para esto.

Por fin, está totalmente bien si no quiere o no tiene tiempo para aprender a optimizar su listado por sí mismo. Siempre puedes ir al Mercado de Scouts de la Selva Y encontrar chicos que hayan estado haciendo esto o años. El precio de los servicios de optimización de su listado oscila entre $ 50-100 $, que en realidad no es mucho cuando se consideran las implicaciones de clasificación de su listado.

Una vez que haya creado la lista de sus productos y se haya acostumbrado a navegar por Seller Central, ¡es el momento de organizar el envío!

  1. Enviando su producto

El envío puede ser un poco intimidante para los vendedores principiantes de Amazon FBA. Puede encontrarse fácilmente en una situación en la que no comprende los términos ajenos que el proveedor está utilizando o no comprende el proceso de envío, las aduanas, las tarifas o el etiquetado del inventario. Al final del día, el envío puede ser realmente simple una vez que entiendes lo esencial, y todo este capítulo puede resumirse en dos o tres oraciones. Sin embargo, seguiremos repasando todos los términos y métodos de envío uno por uno, para que sepa exactamente lo que está haciendo y no se vea despistado frente a su proveedor.

En general, tiene dos opciones desde el principio: puede organizar el envío por sí mismo o dejar que su proveedor lo haga por usted. En la mayoría de los casos, es mejor dejar los arreglos de envío a su proveedor porque es muy probable que ya hayan establecido una relación comercial con un transportista, lo que hace que el proceso sea mucho más fácil para usted. Solicita el presupuesto, les paga el dinero y espera a que el producto llegue al centro de cumplimiento de Amazon. Muchas veces esta opción no solo será la más fácil, sino también la menos costosa. Sin embargo, el mayor problema con este enfoque es que siempre que tenga problemas con la aduana o algo así, deberá comunicarse con el transportista a través de su proveedor, lo que significa que no tendrá tanto control sobre la operación.

Si usted es un tipo de persona práctica, puede ponerse en contacto con un transportista o agente de carga y organizar el envío por sí mismo. Es un poco más de trabajo, pero siempre vale la pena tener más libertad. Puede ponerse en contacto con todos los proveedores que desee y elegir y elegir la mejor oferta, regatear los cargos y, lo que es más importante, cuando su negocio comience y comience a pedir con frecuencia grandes envíos, tendrá una relación establecida con su proveedor y Esencialmente se convertirá en un socio comercial de confianza.

Si elige ir a esta ruta, lea el siguiente desglose de la información más esencial requerida para comenzar:

  • Transportista vs agente de carga - Un transportista es cualquier compañía o persona que lleve el producto de un lugar a otro para usted. Un agente de carga puede subcontratar el transporte a una empresa de terceros o puede hacer el trabajo de un transportista. La diferencia es que un agente de carga supervisa todo el proceso; se ocupan de los documentos de aduanas, la tarifa de entrada, ISF, la fianza y todo lo que se debe arreglar para que su envío sea desde el punto A al punto B. Los agentes de carga más conocidos y reconocidos son DHL, FedEx y UPS. .
  • Agente de aduana - Cada vez que sus productos van de un país a otro, está tratando con dos jurisdicciones diferentes, lo que significa que algunos documentos y solicitudes deben completarse para que sus productos pasen la frontera. Puede hacerlo solo si es tonto, o puede pedirle a un profesional que lo haga por usted. Los agentes de carga a menudo tienen un agente de aduanas interno, por lo que no tiene que preocuparse por esto.
  • Ex-works - Ex works es un término contractual que básicamente significa que usted pagará al proveedor para que construya su producto y lo prepare para la recolección en su ubicación, dejando todo lo demás a usted. Usted necesita encontrar un agente de carga, organizar el transporte y así sucesivamente. La cuota de fábrica es el precio del producto, excluidos los gastos de envío.
  • Nave vs avion - Como regla general, desea enviar su primer envío por aire aunque sea más caro. ¿Por qué? Porque es mucho más rápido y desea obtener su primer producto en el mercado tan pronto como sea posible para tomar la delantera. Si su producto se inicia, querrá ordenar su segundo o tercer envío por mar (tarda aproximadamente un mes aproximadamente, excluyendo el tiempo de entrega) para ahorrar algo de dinero y aumentar sus márgenes de ganancia.
  • FCL vs LCL - Si realiza un envío por mar, eventualmente se encontrará con estas dos siglas. Son cortos para "carga completa de contenedores" y "menos que carga de contenedores" y significan exactamente lo que crees que significan. Como habrás adivinado, el envío de FCL es más asequible.
  • FOB - Corto para "gratis a bordo", este término solo se aplica al envío por mar, y significa que usted le está pagando a su proveedor para que elabore el producto, lo consiga a bordo y lo autorice en la aduana de su país. El resto está en ti.
  • DDU vs DDP - Abreviatura de "servicio entregado no pagado" y "servicio entregado pagado" respectivamente. Una vez más, es exactamente lo que suena. Con DDU, el producto será entregado, pero tendrá que presentarse en la aduana para pagar los derechos. Es una molestia innecesaria. Con DDP usted le paga a su proveedor o a su agente de carga y ellos hacen absolutamente todo por usted. Es más caro, pero obtiene su producto de China (probablemente) a un centro de cumplimiento de Amazon sin una sola preocupación.

A medida que finaliza la producción, deberá crear un envío en el vendedor central. Esto le da la dirección física del centro de despacho donde enviará sus productos. En su cuenta de Seller Central, haga clic en Inventario> Administrar inventario y luego haga clic en el menú desplegable del producto que está solicitando (en el que pensamos cómo listarlo en la sección 3) y seleccione Enviar / Reemplazar inventario. Se le preguntará si desea crear un nuevo plan de envío o agregar uno existente.

Debido a que este es su primer envío, elija "Crear nuevo envío" y luego en el campo "Enviar desde" ponga la dirección de su proveedor si está utilizando el proveedor para enviar su producto, o la dirección de su agente de carga si está usando un agente de carga. . Una vez que haya seguido todos los pasos (seleccione la cantidad de unidades que enviará, omita la preparación de Amazon, verifique la información, use la entrega de paquetes pequeños, imprima las etiquetas de envío) Amazon le dará la dirección del centro de cumplimiento exacto. Envíe esta dirección a su proveedor o agente de carga y listo.

Consejo profesional: intente que su proveedor aplique el FN SKU Códigos de barras en los paquetes. Por lo general, están felices de hacer esto gratis, mientras que Amazon te cobrará centavos 20 por unidad.

Inspección

Cuando su proveedor le notifica que todo está listo para el envío, es hora de inspeccionar la calidad de sus productos. Puede contratar a una empresa de inspección de terceros en línea por algún lugar entre $ 100 y $ 300. Puede parecer mucho para usted en este momento, pero considere que esto es otro costo de hacer negocios.

Las inspecciones siempre son una buena idea cuando se trabaja con proveedores chinos (especialmente por primera vez) porque hay muchas cosas que pueden salir mal; Es posible que el proveedor tenga un control de calidad de fabricación deficiente y le venda productos defectuosos, o que le dé mediciones incorrectas de peso y tamaño que le causen problemas imprevistos con Amazon. Todo debe estar justo antes de que el producto se suba a ese avión: ¡el logotipo, el embalaje, las etiquetas, el producto en sí, todo! No puedes permitirte arruinar esto. Los clientes de Amazon tienen expectativas muy altas y no dudarán en dejarle una mala crítica y arruinar su calificación. Esta es una de las peores cosas que pueden suceder porque las reseñas son importantes en Amazon. Si recibe alguna crítica negativa durante la primera o las dos primeras semanas de su lanzamiento, sus ventas caerán en picado. Y si sus ventas caen y pierde impulso, la clasificación de su producto se hundirá como consecuencia y es posible que nunca se recupere.

La comunicación es clave cuando se trata de una empresa de inspección de terceros. Cuando los contrate, asegúrese de crear una larga lista de requisitos enumerados y realmente obtenga el valor de su dinero. La lista debe incluir cosas como:

  1. Pruebe aleatoriamente 1 / 3 de los productos;
  2. Inspeccione la calidad de las partes móviles (si las hay);
  3. Suelte la caja de envío de los pies 2 (esto hará enojar a su proveedor, pero ¿a quién le importa?);
  4. Pesar y medir el producto;
  5. Envíeme un video o imágenes del producto, y así sucesivamente, obtendrá el punto. Cualquier cosa que se le ocurra: pídales que lo hagan, mientras mejor hagan la inspección del producto, mejor.

Una vez que obtenga la luz verde de la empresa de inspección, puede transferir el resto del dinero y su producto está listo para enviar.

¡Vamos a por ello!

Lanzamiento y comercialización de su producto: obtenga sus primeras ventas y reseñas

Créditos de las imágenes:

La velocidad de ventas es el rey. Encontró un producto ganador, encontró a su proveedor, organizó el envío y creó el listado; ahora, todo lo que necesita hacer es lanzar su producto de la manera correcta.

Qué significa eso? Significa que necesita obtener ventas y comentarios positivos tan pronto como sea posible después del lanzamiento. Esto lo hará notar por el algoritmo A10 y Amazon clasificará sus productos más alto, lo que resultará en más ventas. El objetivo aquí es ponerlo en la primera página de Amazon (para la palabra clave orientada) donde suceden la mayoría de las ventas.

La lección aquí es que realmente no puede esperar que su producto se venda orgánicamente cuando lo lance por primera vez, o incluso, antes de que aparezca en la primera página. Debe salir de su camino para colocar el producto frente a los clientes correctos. Necesitas un marketing adecuado. Necesitas gastar dinero para ganar dinero.

Lo primero que querrás hacer es que tus amigos y familiares compren el producto. Tenga cuidado: esto es contra Amazon TOS y, si no lo hace correctamente, Amazon lo detectará y lo prohibirá de inmediato. Este método de ganar fuerza desde el principio es un poco controvertido en el mundo de Amazon FBA; algunos lo consideran una táctica de "sombrero negro" pero, ¿estás lastimando a alguien realmente? Tu no eres. Además, su competencia ya está haciendo esto, así que no es como si tuviera una opción.

La forma más fácil de prohibirte haciendo esto es simplemente enviar un enlace de tu producto a tus amigos y familiares y decirles que lo compren. Las compras directas en los productos recientemente listados son altamente sospechosas y al instante provocarán alertas con Amazon. Para evitar esto, desea enviar una captura de pantalla de su lista a sus amigos y familiares y pedirles que busquen el producto en Amazon; es decir, en lugar de buscar el nombre de su marca directamente, deben escribir las palabras clave adecuadas en el cuadro de búsqueda y desplazarse por Amazon hasta que encuentren su producto. Esto hará que parezca como si las compras fueran orgánicas y te mantendrías al margen.

Lo siguiente que debe hacer es configurar promociones de sorteo en las que otorga 50-80% de descuento para su producto. Ofrecer grandes descuentos significa que probablemente perderá dinero en estas ventas al principio, pero casi garantiza que obtendrá muchas ventas debido a los precios competitivos y que su producto sea más rápido.

Debe comprender que la primera vez que comience a vender en Amazon, su objetivo principal será clasificar su producto, no obtener ganancias. El retorno de su inversión vendrá cuando coloque su producto en la primera página de la palabra clave relevante. El tiempo que le lleve hacer esto depende de muchos factores: la elección del producto, la calidad de su anuncio, el gasto en publicidad, el precio, la competencia, etc. Puede llevarle dos semanas o puede llevarle tres meses, pero eso realmente no importa si va a este preparado y con la mentalidad correcta.

Anuncios patrocinados en Amazon

Al entrar en esto, debes entender que necesitas untar con mantequilla ambos lados del pan al mismo tiempo. No esperas a que tus amigos o una familia compren tus productos o esperas que tu campaña de sorteo te obtenga suficientes ventas para clasificar tu producto; atacas a esta cosa en todos los frentes al mismo tiempo. Usted optimiza su listado, hace sorteos y le paga a Amazon para que muestre su listado sobre el resto simultáneamente.

Amazon Sponsored Ads, también conocido como PPC (pago por clic) es una herramienta de marketing esencial para su negocio FBA. Cuando comience a vender en Amazon, su producto quedará enterrado en algún lugar en la página 20 de los resultados de búsqueda, lo que hace que sea muy difícil para sus clientes potenciales encontrarlo. Sin embargo, los anuncios patrocinados le brindan la oportunidad de pagar hasta el tope de los resultados de búsqueda y, quizás aún más importante, después de ejecutar una campaña de PPC automatizada Amazon le permite descargar un informe que muestra todas las palabras clave (y sus relevancia) que llevó a los clientes a su listado de productos. Después de recibir este informe, puede tomar las palabras clave de mejor rendimiento y utilizarlas para crear su propia campaña de PPC manual con el fin de optimizar para obtener un mejor ACoS (costo de venta de publicidad). Reducir sus costos de publicidad mejorará significativamente sus márgenes de ganancias más adelante.

Campaña PPC automatizada

Abra su cuenta de Seller Central, vaya a Publicidad> Administrador de campañas y luego desplácese hacia abajo para crear una campaña.

cómo vender en amazon seller central

Como vender en las campañas de productos amazon.

A continuación, desea asignar un nombre a su campaña, establecer un presupuesto diario y elegir "Orientación automática":

A continuación, se le pedirá que establezca su oferta predeterminada. Aquí es donde usted elige la cantidad máxima de dinero que está dispuesto a gastar por un clic en su anuncio.

Cuando está lanzando un nuevo producto en el mercado, quiere ofertar un poco más conservador y vigilar de cerca el rendimiento de su anuncio; Si no está obteniendo suficientes impresiones o vistas después de unos días de ejecutar la campaña, significa que su oferta fue demasiado baja y que necesita hacer una oferta más alta.

Después de ejecutar la campaña automatizada durante aproximadamente una semana, tendrá suficientes datos para iniciar una campaña manual. El proceso es simple: después de elegir "segmentación manual", haga clic en "Ingresar palabras clave"> copie las primeras palabras clave con el mejor rendimiento de 50-100 del informe de la campaña, y péguelas en el campo vacío. Por último, haga clic en "agregar palabras clave" y ya está!

Seguir optimizando PPC

La ejecución de una campaña de PPC eficiente no es un tipo de situación de tipo "establece y olvida". Mantenerse al tanto del juego significa que deberá seguir modificando sus palabras clave, ofertas, listas, fotos de productos y puntos de bala para mantenerse por delante de la curva y dominar a su competencia.

Gestionar campañas de PPC es una forma de arte por derecho propio; Innumerables videos, libros, artículos y publicaciones de blog se han escrito sobre este tema solo, y tratar de cubrir toda esta información en una guía no es factible. Sin embargo, podemos brindarle la información necesaria para crear una base sólida, un directorio de datos y una guía de investigación de tipo que luego puede usar como punto de partida para sus propios esfuerzos de aprendizaje.

Si no está seguro de por dónde empezar y cómo aprender los conceptos básicos de la optimización de PPC, pruebe el método RPSB:

  • Las investigaciones - Ejecute una campaña automática con un tipo de concordancia amplia con los términos de búsqueda sugeridos por Amazon durante aproximadamente dos semanas.
  • Pelar - Después de una o dos semanas, debe tener datos de conversión para sus campañas. Elija los términos de búsqueda de conversión más altos para incluirlos en un "círculo de ganadores". El número de palabras clave depende de usted y de cuánto quiere reducir su ACoS.
  • Palo - Tome las palabras clave de conversión más altas, colóquelas en su campaña manual con el "tipo de concordancia exacta" y aumente ligeramente sus ofertas.
  • Bloques - Convertir las palabras clave de menor rendimiento en palabras clave negativas. Esto aumentará su tasa de conversión y su ranking de anuncios y reducirá sus costos simultáneamente.

Para hacer esto, primero necesita conocer sus palabras clave:

  • Partido amplio - Buscar términos que estén ampliamente relacionados con su producto. Menos competitivo y más barato.
  • Concordancia de frase - Buscar términos que aparecen en frases que busca el cliente. Más competitivo, caro y específico que amplio.
  • Resultado Exacto - Buscar términos que coincidan exactamente con su producto. Bastante competitivo y más caro.
  • Palabras clave negativas - Estas son las palabras clave para las que no quiere aparecer. Utilícelos para evitar el gasto excesivo de anuncios y aumentar la tasa de conversión.

Sepa para qué está optimizando

“No puedes manejar lo que no puedes medir”- Peter Drucker

Fije sus metas rectas. ¿Para qué estás optimizando realmente? ¿Está optimizando para obtener un ACoS bajo y mayores ganancias en un producto ya establecido en el mercado, o está poniendo todos sus esfuerzos en el ranking o el reconocimiento de la marca? Si está haciendo lo último, tener un ACoS más alto (generalmente por encima del 40%) no es necesariamente algo malo. Si intencionalmente está aumentando su ACoS y lo está haciendo con un objetivo específico en mente (clasificar su producto), entonces lo primero que debe hacer es calcular su ACoS de punto de equilibrio.

La ACoS de punto de equilibrio básicamente le indica en qué ACoS obtiene cero ganancias y cero pérdidas. Así es como lo calculas:

Supongamos que está vendiendo su producto por $ 25 y su costo total de producto se calcula en $ 12. Esto pone sus ganancias pre-anuncio en $ 13. Si asumimos que desea poner todas sus ganancias en publicidad de PPC, su ACoS de punto de equilibrio se verá así:

Punto de equilibrio ACoS = costo del anuncio ($ 13) / precio de venta ($ 25) = 52%

Esto significa que en 52% ACoS no estás ganando dinero, pero tampoco estás perdiendo dinero. Su ACoS de equilibrio es posiblemente la medida más importante para su negocio de Amazon FBA. Si no conoce su ACoS de punto de equilibrio antes de comenzar su campaña de PPC, esencialmente es un hombre ciego en una habitación oscura que busca un gato negro que no está allí. No seas ese chico.

Enjuague y repita

Por fin has llegado hasta el final. ¡Hemos cubierto todo desde encontrar un producto hasta lanzarlo! Para escalar su negocio, solo enjuague y repita los mismos pasos para lanzar más productos. Esto no solo aumentará sus ganancias sino que también diversificará su negocio; cuando a un producto no le está yendo muy bien, tendrá a otros que le ayudarán a mantener su negocio rentable.

Vender en Amazon no es fácil. Existen muchas más estrategias avanzadas sobre cómo vender en Amazon, pero esta guía ya es lo suficientemente larga y no queremos abrumarlo con información. Esta guía de "cómo vender en Amazon" no pretende brindarle todo lo que necesita para comenzar, sino más bien, darle una estructura y una visión general clara de todo lo que necesita saber para comenzar este viaje por sí mismo.

Cada sección de esta guía podría tener una extensión de páginas 100 y todavía no cubriríamos todo. Cada vendedor tiene una filosofía y una estrategia únicas sobre cómo ganar dinero en Amazon y lo único que importa es encontrar la manera de hacer que esto funcione para usted.

Amazon puede darle la libertad de trabajar desde su casa y en sus propios términos, pero también puede darle los escalofríos que conlleva la responsabilidad de dirigir su propio negocio.

Finalmente, un consejo más antes de terminar esto: si no tiene el ingreso disponible, no compre ningún curso que le enseñe cómo vender en Amazon FBA. No estamos diciendo que no haya buenos cursos por ahí, todo lo que estamos diciendo es que, si tiene tiempo y está dispuesto a esforzarse, puede aprender cómo vender en Amazon de forma gratuita. Nuestra guía es más que suficiente para comenzar, y hay muchas más guías, artículos, videos de YouTube, podcasts, libros electrónicos y cursos gratuitos para llegar a donde quiere y necesita estar.

¡Mucha suerte y feliz venta!

Stefan Stankovic

Stefan es un escritor de criptografía a tiempo parcial y adicto a un podcast de tiempo completo. Tiene una maestría en Derecho Comercial con una tesis de posgrado en regulación de criptomonedas. Pasa su tiempo libre recorriendo el bloque y levantando objetos pesados ​​del suelo. Con su mente.