Cómo vender en Amazon: la guía definitiva

La mejor manera de entender a Amazon es a través de los números. En 2018, Amazon generó un estimado de $ 258.22 mil millones en ventas minoristas de comercio electrónico en los EE. UU., Lo que representa un aumento del 30% en comparación con 2017.

Para poner el tamaño de Amazon en perspectiva, el gigante de las compras en línea captura el 49.1% del mercado minorista en línea y el 5% de todo el mercado minorista estadounidense (en línea y fuera de línea). El mercado de Amazon por sí solo representa $ 175 mil millones, y el 50% de las ventas totales en el mercado de Amazon en EE. UU. Provienen de vendedores externos. Entonces, sí, el pastel es lo suficientemente grande y es cada vez más grande cada año.

Pero, ¿qué pasa con el tamaño de tu ¿rebanada?

Bueno, tendrás que compartir los $ 87.5 mil millones con más de 6 millon vendedores de terceros en total. Este número puede ser desalentador a primera vista pero, afortunadamente para usted, no refleja la competencia real a la que se enfrentará. El recuento de vendedores activos, es decir, vendedores con una lista de productos, no solo personas con cuentas de vendedor registradas en Amazon, es de aproximadamente 2.15 millones. Solo una cuarta parte de ellos (~ 570,000 vendedores) tienen al menos una reseña al mes en su listado. Siendo realistas, solo debes preocuparte por esos vendedores.

¿Cuánto ganan estos vendedores activos (con al menos una revisión de listados por mes)? Una cuarta parte (o 140,000) de ellos tiene un ingreso de más de $ 100,000 por año, y 20,000 tiene un ingreso de más de $ 1 millones por año. Segun otro fuente, 12% de todos los vendedores activos tienen un ingreso anual de negocios entre $ 250,000 y $ 500,000, 9% entre $ 500,000 y $ 1 millones, y 8% entre 1 y $ 2 millones.

Sin embargo, son los márgenes de beneficio los que pagan las facturas y no los ingresos. Aproximadamente el 75% de los vendedores de Amazon utilizan Amazon FBA, que es la razón principal por la que esta es una guía de Amazon FBA, y sus márgenes de ganancia promedian entre el 20 y el 30%. Para una quinta parte de los vendedores dominantes de Logística de Amazon, este número llega al 32-50%.

A estas alturas, probablemente ya haya comprendido la magnitud del mercado de Amazon. Definitivamente, hay dinero suficiente para todos los que estén dispuestos a trabajar para él, por lo que, teniendo esto en cuenta, exploremos en detalle el modelo de FBA de Amazon, con todos sus pros y sus contras.

Cómo configurar una cuenta de vendedor de Amazon

Una de las cosas más importantes que deberá hacer cuando decida comenzar a vender en Amazon es elegir su cuenta de vendedor profesional. A diferencia de abrir su propia tienda de comercio electrónico, vender a través de Amazon le permite elegir entre diferentes tipos de opciones de vendedor. La primera opción es el IndiviCuenta de vendedor dual, y la segunda es la cuenta de vendedor profesional de Amazon.

Como es de esperar, la opción profesional para su negocio de Amazon viene con acceso a más funcionalidades. Al igual que las estrategias de compra similares, una cuenta de vendedor de Amazon cobra una tarifa por unidad por cada artículo vendido. Por otro lado, una cuenta de vendedor profesional cobra una tarifa de suscripción mensual. Si está buscando vender artículos en una gama de categorías de productos y no está seguro de cuánto venderá en un mes, entonces una cuenta profesional tiene más sentido.

Puede vender productos desde tantas páginas de productos como desee con la cuenta comercial de Amazon, y el precio de su paquete no sube.

Tener una cuenta de Amazon del paquete "profesional" es muy parecido a tener su propio sistema de comercio electrónico, con su propia UPC y opciones de envío. El plan de ventas de negocios también viene con acceso a cosas como Amazon Prime y funciones de informes para rastrear sus ventas de Amazon.

Para establecer cualquiera de los planes, deberá ir al entorno de Amazon Central para vendedores

Configuración de su plan de ventas de Amazon

La buena noticia es que la creación de undiviLa cuenta de vendedor dual o profesional no requiere mucho tiempo ni esfuerzo. Terminará en unos 10 minutos. Sin embargo, es importante estar preparado y tener a mano su EIN o su número de seguro social.

Amazon le hará varias preguntas sobre cosas como el servicio de envío y el tipo de cargos de Amazon que va a emitir. También deberá proporcionar respuestas a las preguntas sobre su situación fiscal, para asegurarse de que todo se establecerá legalmente para su nuevo negocio en línea.

Una vez que haya respondido todas las preguntas y haya completado la encuesta proporcionada por Amazon, habrá terminado de configurar su cuenta y podrá comenzar a vender productos. Recuerde, mientras realiza la configuración, vale la pena consultar las opciones de cumplimiento de Amazon para asegurarse de tener el servicio de envío correcto.

Cumplimiento de pedidos con Amazon

Amazon le da la opción de usar sus productos FBA o manejar el acto de enviar productos con su cuenta profesional por su cuenta. Aunque ambas opciones pueden funcionar bien dependiendo del tipo de negocio que maneje, vale la pena señalar que es probable que el programa FBA obtenga mejores revisiones de productos y clientes más felices en general.

El mayor beneficio de cumplir con sus pedidos por su cuenta es que los nuevos vendedores pueden beneficiarse de los bajos precios de envío utilizando los transportistas aprobados disponibles en Amazon. Cuando un cliente recibe un nuevo artículo suyo, podrá entregar lo que haya pedido imprimiendo una etiqueta de franqueo desde su cuenta de Amazon. También puede optar por utilizar su etiqueta de franqueo y transportista preferidos.

La opción de realización personal solía ser la única forma de comenzar a vender en Amazon en el pasado. Sin embargo, ahora que Amazon ofrece una opción de cumplimiento alternativa, es una alternativa mucho más convincente a tener su propio sitio web. Por ejemplo, con Amazon Fulfillment, todo lo que realmente necesita hacer para comenzar a ejecutar un gran negocio es resaltar las características de su producto en una descripción del producto, elegir un título de producto, agregar algunas imágenes y comenzar a atraer clientes.

Esto elimina la molestia de administrar las tiendas minoristas en línea típicas. Beneficios incluidos:

  •         La posibilidad de elegir el envío al día siguiente de Amazon Prime
  •         La opción de escalar su negocio externalizando todo, desde el almacenamiento hasta el embalaje y el envío.
  •         Acceso al galardonado servicio al cliente las 24 horas, los 7 días de la semana, entregado por Amazon
  •         Fácil automatización de negocios para que pueda trabajar en su negocio.

Recuerde, para agregar servicios de FBA a su cuenta de vendedor, primero deberá registrarse.

El proceso de Amazon FBA explicado

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Amazon FBA literalmente significa Amazon gestionado por Amazon. Desde la perspectiva de un vendedor externo de Amazon FBA, este modelo de negocio de comercio electrónico es simple: primero, envía sus productos a un almacén de Amazon, también conocido como centro logístico, luego los trabajadores de Amazon los clasifican e inventarian, solo para ser seleccionados desde su lugar en los estantes cuando un cliente hace un pedido, empacado en una caja y enviado a la puerta del cliente. Todo el proceso está automatizado y se encarga de Amazon; todo lo que tienes que hacer es enviarles el producto, crear una lista, mantener el producto en stock y encargarte del marketing y la promoción.

En este punto, debe estar pensando que "solo envíe el producto a Amazon y deje que tomen el control desde allí" suena demasiado bueno para ser verdad; Si fuera tan fácil, todos lo estarían haciendo. ¡Y tienes razón! Este es el problema: para obtener los beneficios que el servicio de Amazon FBA tiene para usted como vendedor, primero debe encontrar o crear un producto que se venda. Esta es la parte más difícil de Amazon FBA. Aquí es donde su espíritu empresarial y su capacidad de recuperación realmente necesitan brillar y diferenciarse de su competencia.

Pero no nos adelantemos. Antes de adentrarnos en todo eso, primero debemos analizar (a) por qué debería vender su producto en Amazon en primer lugar, y (b) cuáles son los lados buenos y malos de construir un negocio de Amazon FBA. Sí, lo leíste bien, un la administración de empresas.. Amazon FBA no es un ajetreo, es un negocio. Si quieres hacer algo dinero real de todos modos.

Los profesionales

  • Escalabilidad - Aunque esta lista no está ordenada por importancia, la escalabilidad es deliberadamente nuestro profesional número uno porque puede ser la mayor fortaleza de Amazon. Prácticamente no hay límite para cuánto puede hacer crecer su negocio en Amazon y, en consecuencia, cuánto dinero puede ganar. El mercado es descomunal. Aproveche eso para su propio beneficio.
  • Conveniencia - La razón por la que todos los gurús en línea que intentan venderle cursos de Logística de Amazon con precios excesivos pueden impulsar a Amazon Logística de Amazon como algo que puede hacer en su tiempo libre es esta: Amazon Logística de Amazon es realmente muy conveniente.
    Amazon se encarga del mercado, el almacenamiento, embalaje, envío e incluso la atención al cliente, lo que le deja mucho tiempo para centrarse en el abastecimiento y el desarrollo de sus productos, y hacer crecer su negocio. Tú también puedes integrar FBA con tu Shopify o tienda web personal y aprovechar las diferentes entrega principal opciones disponibles para los miembros principales de Amazon.
  • Baja barrera a la entrada - Si tiene una cuenta bancaria en los EE. UU., Una identificación / pasaporte válido y unos pocos cientos de dólares (más sobre eso más adelante), puede iniciar su negocio de Logística de Amazon como un extranjero no residente de EE. UU. Desde casi cualquier parte del mundo. La baja barrera de entrada también significa más competencia, que es una de las principales razones por las que vender en Amazon es mucho más difícil ahora de lo que solía ser hace solo dos o tres años. Esta es solo una razón más para terminar de leer toda esta guía y hacer más investigaciones por su cuenta en cada sección que hemos descrito.
  • Exposición masiva - Una vez más, esto es "sólo una ventaja" del dominio del mercado y el tamaño de Amazon. Debido a lo grande que es, el sitio se está convirtiendo rápidamente en uno de los motores de búsqueda más grandes de Internet a medida que cada vez más personas se saltan Google y acceden primero a Amazon cuando buscan algo para comprar. Incluso cuando busca en Google los productos que desea comprar, ¿adivina quién aparece primero? Eso es, Amazon. Ellos hacen todo el trabajo duro para llevar a los compradores a su sitio, mientras tú les vendes tus productos. Por una tarifa considerable, por supuesto.

Los contras

  • Dependencia - Incluso si logras obtener un ingreso mensual de siete cifras, no lo tuerzas, solo eres un invitado en la plataforma de Amazon. Amazon es el gran tiburón blanco y tú eres el pez piloto. Esto no es Shopify; no eres dueño de tu tienda, Amazon sí. Y si deciden echarte por cualquier motivo, ya está. Este es, con mucho, el mayor problema al que se enfrentan los vendedores de Amazon FBA. Incluso si intenta diversificar y crear el suyo Shopify/Bigcommerce tienda, de manera realista, la mayoría de sus ingresos seguirán viniendo de Amazon Es aterrador si lo piensas de esta manera, pero es lo que es.
  • Horrible soporte vendedor - Amazon está creciendo tan rápido que apenas puede mantenerse al día. los Cumplimiento por Amazon subreddit (gran fuente de aprendizaje, para el registro) está lleno de soporte para vendedores de Amazon historias de terror. Si el algoritmo A10 falla, o si enfrenta algún problema técnico con su cuenta de vendedor por cualquier razón, está a merced de la persona de soporte al cliente del tercer país del mundo. Buena suerte.
  • Competencia desleal - Amazon FBA es un negocio sucio. Simple y llanamente. Si rompes alguno de los TOS serás expulsado instantáneamente, y salir de ese lío es… Bueno, lee la viñeta de arriba. Aunque seguir las reglas es la opción más segura, irónicamente, jugar seguro sigue siendo algo arriesgado. Los vendedores que estén dispuestos a jugar sucio secuestrarán su listado, le darán una estrella a sus productos y falsificarán / comprarán sus reseñas de 5 estrellas, comprarán y romperán su producto solo para solicitar un reembolso, venderán un producto similar a un precio de dumping hasta que lo echen. de la competencia y así sucesivamente. También hay rumores (prácticamente confirmados a estas alturas) de que los vendedores chinos se confabulan con los empleados de Amazon y compran información privilegiada, obteniendo una enorme ventaja competitiva sobre los demás.
  • Flujo de efectivo intensivo - Aunque no necesita mucho dinero para iniciar un negocio de Amazon FBA, escalar uno con éxito requiere mucho flujo de efectivo. Los vendedores de Logística de Amazon obtienen su cheque de Amazon cada 14 días y solo después de que Amazon tome su parte por almacenamiento, cumplimiento y otras tarifas. Si el producto que lanzó gana algo de tracción, es muy posible que deba realizar su próxima compra de producto dentro de las primeras dos semanas porque debe tener en cuenta el tiempo de entrega, el tiempo de transporte, el tiempo de carga al almacén de Amazon, etc. Debe pensar y planificar su inventario con al menos 2 o 3 meses de anticipación.

Comparando el Dropshipping frente al modelo de comercio electrónico de Logística de Amazon

Cómo vender en Amazon - drop shipping vs cumplimiento

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En última instancia, creando una FBA exitosa o Dropshipping la administración de empresas. depende únicamente del alcance de sus habilidades y dedicación. Ambos modelos tienen sus propias fortalezas y debilidades y la elección de un modelo sobre el otro se basará por completo en sus propias circunstancias y preferencias únicas. Teniendo esto en cuenta, creemos que es justo que mostremos las principales ventajas y desventajas del modelo Amazon FBA en comparación con el Dropshipping modelo para que pueda tomar una decisión informada.

Las tres principales ventajas de Amazon FBA sobre Dropshipping son:

  1. Investigación de productos más simple,
  2. Marketing más fácil, y
  3. Mayor potencial de escalado (más fácil).

La investigación de productos de Amazon FBA requiere mucho menos dinero, tiempo y esfuerzo que la investigación necesaria para elegir el producto correcto. Dropshipping producto. En Amazon, se trata de un mercado gigante con toda la información y estadísticas que posiblemente podría necesitar reunidas en un solo lugar. El dinero requerido para la investigación de productos de Amazon se reduce a los costos de su plan de suscripción mensual / anual a la herramienta de investigación de productos. Dropshipping, por otro lado, es muy diferente. El proceso de investigación de productos es más complicado y estocástico, y tendrá que dominar varios métodos y herramientas de investigación de productos diferentes y, en última instancia, pasar tiempo probando diferentes productos antes de encontrar el oro. Con herramientas como Explorador de la selva or Helium10, puede saber bastante bien qué esperar de su producto incluso antes de lanzarlo en Amazon.

Cuando se trata del lado del marketing, una vez más, Amazon es mucho más simple. El marketing en Amazon equivale al dinero que gasta en su campaña de PPC; Realmente no hay nada más, simplemente optimice su listado (o pague a alguien $ 50 para que lo haga por usted), optimice su PPC ACoS (costo de venta de publicidad) y listo. Con Dropshipping necesitas entender los anuncios de Facebook, el marketing de Instagram, los anuncios de Google / SEO / tráfico natural, tienes que escribir contenido para tu sitio, crear embudos… entiendes el punto. La curva de aprendizaje es mucho más pronunciada.

La tercera ventaja de Amazon FBA sobre Dropshipping es su mayor potencial de escala. Seguro, puede encontrar un producto home run y escalar su Shopify almacene en cifras de 6 o 7, pero los márgenes de beneficio son solo más pequeños y se estabilizará antes. Con Amazon FBA, por otro lado, el potencial de escala es casi ilimitado. El ROI es mayor y si sigue reinvirtiendo el efecto de capitalización puede perder la bola de nieve muy rápidamente.

Probablemente hayas escuchado el dicho "no pongas todos tus huevos en una canasta", ¿verdad? Bueno, esto nos lleva a la mayor desventaja de Logística de Amazon sobre Dropshipping. Con Amazon, no solo estás poniendo todos tus huevos en una canasta, sino que, para empeorar las cosas, los estás poniendo en la canasta de otra persona.

Amazon tiene todo el control y no es infrecuente que demoren hasta seis meses en arreglar los listados secuestrados, dejándolos indefensos y destruyendo su negocio en el proceso. Protegerse de los competidores que utilizan tácticas de blackhat para arruinarlo, o incluso protegerse de los errores de Amazon es casi imposible como están las cosas actualmente.

Además, nadie nace con el conocimiento necesario para administrar un negocio en línea. Es natural que, a veces, será el que cometa errores. Es posible que, sin saberlo, venda un producto restringido o de marca registrada o haga algo aún más ingenuo (por ejemplo, olvide que su tarjeta de crédito de facturación ha caducado) y cuando esté tratando con Amazon, esto solo puede ser una razón para que su cuenta de vendedor sea suspendida permanentemente.

Con Dropshipping, por otro lado, tienes el control total de tu tienda. Seguro, debes seguir algunas reglas básicas establecidas por Shopify/BigCommerce o el procesador de pagos que está utilizando pero, además, puede hacer prácticamente todo lo que quiera.

Por último, pero no menos importante, el modelo de negocio de Amazon FBA es un poco más caro de poner en marcha en comparación con Dropshipping. Con el Dropshipping modelo que no tiene ningún inventario y, por lo tanto, no paga ninguna tarifa de almacenamiento; los únicos costos iniciales son los Shopify tema más el Shopify aplicaciones Pagos mensuales y sus costos de comercialización que dependen totalmente de sus necesidades y objetivos.

Con Amazon FBA es diferente: el riesgo inicial es mayor, pero también lo es el potencial de escala.

Vamos a profundizar en.

¿Cuánto dinero necesito para iniciar un negocio de etiquetas privadas de Amazon FBA?

Es importante tomarse el tiempo para pensar realmente en todos los costos de configurar su cuenta de Amazon, desde tener una presencia exitosa en las redes sociales hasta lidiar con los costos de las tarifas de referencia, el precio para enviar productos y más.

Debido a que esta es la primera vez que presentamos el concepto de etiqueta privada (PL), es justo que primero expliquemos lo que significa PL. En resumen, los productos de marca privada son aquellos fabricados por una compañía para su venta bajo la marca de otra compañía. Desde la perspectiva de la FBA de Amazon, administrar un negocio PL significa que estará trabajando estrechamente con las fábricas de manufactura (probablemente en China) para crear un producto "único" con el logotipo de su marca estampado en él. Existen otros métodos para obtener beneficios en Amazon, como el arbitraje minorista / en línea o al por mayor, pero en esta guía nos centramos principalmente en el modelo de etiqueta privada de Amazon FBA.

Sin más preámbulos, desglosemos los costos iniciales de comenzar un negocio de Amazon FBA PL y le brindemos una visión estratégica básica:

Costes obligatorios:

  1. Cuenta pro de amazon , $ 40 el mes (Se recomienda que cree una cuenta de vendedor de Amazon gratuita mientras se encuentra en la fase de desarrollo / investigación de productos y luego actualice a pro).
  2. Costo total del producto.  - Definitivamente puedes comenzar con menos pero ~ $ 1500 debería ser suficiente para las unidades 100 a 1000 de lo que elija vender. Esto incluye desarrollo, fabricación, envío y PPC (Pago por clic).

Pro tip

Cuando esté lanzando un nuevo producto, comience siempre con cantidades relativamente pequeñas para probar el mercado.

Costos opcionales pero aconsejados:

  1. Herramientas de investigación de productos - Extensión Jungle Scout Chrome ($ 97 o $ 197 tarifa plana) + Aplicación web Jungle Scout ($ 40 el mes - use 1 mes hasta que encuentre su producto y luego cancele la suscripción). Hay otras herramientas de investigación de productos como Helium 10 y Viral Launch, haga su propia investigación y elija una.
  2. Logotipo - Puede encontrar un artista independiente para diseñar el logotipo de su marca en cualquier lugar desde $5 a $100.
  3. Fotos de su producto. - Pague a un fotógrafo profesional para que cree imágenes de anuncios de alta calidad de su producto para ~ $ 20- $ 100.
  4. Barcode , $5
  5. Inspección de producto , $100
  6. Incorporación - preferiblemente una LLC - $50 a $500 Dependiendo del estado donde elijas incorporar.

El costo total varía entre un mínimo de ~ $ 1500 y la Total recomendado de ~ $ 2000.

Esta es una cantidad relativamente pequeña de dinero para iniciar un negocio. Sin embargo, como se indicó anteriormente, Amazon FBA es muy exigente en el flujo de efectivo y le recomendamos que comience con 2.5x el dinero del costo total del producto. ya que necesitarás un gran buffer en caso de que su primer producto tenga éxito y se agote en el primer mes más o menos.

Salir de stock con su primer producto es un gran no-no, porque cuando esté agotado su clasificación de productos disminuirá drásticamente o incluso desaparecerá, y sacarse de ese agujero le costará una tonelada de dinero en PPC. Y aun así, nada está garantizado. Siempre planifique su inventario en consecuencia.

Iniciar una etiqueta privada de Amazon FBA

Ahora que está familiarizado con el proceso de Amazon FBA, podemos llegar a la parte más importante de la guía, y presumiblemente a la razón principal por la que está aquí: iniciar su propio negocio de marca privada de Logística de Amazon.

Los cinco pasos de cero a héroe por los que debes pasar se pueden dividir en dos meta secciones:

a) Pasos que debe seguir antes de que su producto llegue a un centro de cumplimiento de Amazon:

  1. Investigación de producto / mercado
  2. Aprovisionamiento de un producto
  3. Navega por el vendedor central y enumera tu producto

b) Pasos que debe seguir para lanzar su producto con éxito después de que llega a un Amazon cumplimiento centrar:

  1. Enviando su producto
  2. Lanzamiento y marketing de su producto: obteniendo sus primeras ventas y reseñas

La forma en que escala un negocio de etiqueta privada de Amazon FBA es simple: realice el mismo proceso y agregue más productos. Enjuague y repita.

  1. Investigación de productos

La investigación de productos es el primer paso y el MÁS importante del proceso. Es la base de su operación y puede hacer o deshacer su negocio. Buscar el producto ideal para vender en Amazon puede ser un proceso tedioso, pero no tiene otra opción: debe hacerlo y debe hacerlo bien.

La investigación del producto es un juego de números. Superalo. Simplemente no hay espacio para las emociones y preferencias. Al mercado no le importan tus gustos y aversiones. Claro, siempre debe tratar de hacer negocios en un nicho que le interese y le emocione, le dará una ventaja competitiva ya que hace que su trabajo sea más placentero, pero también tenga en cuenta que empresas aburridas hacen multimillonarios. Desea lanzar un producto que no sea demasiado competitivo, pero hay una gran demanda en el mercado para ello.

Entonces, ¿cómo encuentra un producto de alta demanda y baja competencia?

Analizas el mercado y entiendes lo que dicen los números. Puede iniciar su análisis de investigación de productos manualmente, pero desplazarse por Amazon sin pensar y sin ningún indicador no lo llevará a ninguna parte. Por eso recomendamos utilizar herramientas de investigación de productos como las que ofrece Explorador de la selva, El helio 10, Lanzamiento viral, Unicorn Smasher u otras personas. Todas estas herramientas de investigación de productos tienen diferentes algoritmos y formas de llegar a los números que muestran, además de que su precisión es más o menos la misma. Por supuesto, estas herramientas de investigación de productos no tienen forma de conocer los números reales que solo Amazon tiene, pero si las utiliza correctamente, lo llevarán mucho más lejos que su propia forma heurística de obtener la información, y en mucho menos. hora. El hecho de que la mayor parte (si no toda) de la industria de vendedores de Amazon confíe en ellos es un buen ejemplo.

El modelo mental

Supongamos, para simplificar, que quiere ganar ~ $ 1000 en ganancias al mes vendiendo su producto de marca en Amazon. Este es tu objetivo. Su marcador de posición. Una vez que obtenga esto, comenzará la búsqueda de un producto rentable adaptando la investigación a sus objetivos. Vamos a descomponerlo aún más.

Si está buscando un margen de beneficio razonable del 25%, significa que su producto deseado debe tener un ingreso mensual mínimo de $ 4000. Este es su primer filtro: está buscando un producto que genere al menos $ 4000 de ingresos por mes para los principales competidores en el nicho.

A continuación, desea un producto que sea fácil de fabricar (básicamente puede hacer esto y usar el sentido común) y que tenga poca competencia. ¿Qué es la baja competencia? Es relativo, pero, en principio, desea ver a un par de vendedores en la primera página con menos de 50-100 comentarios, vendedores con 3 a 4-grado de estrellas junto con malas críticas, malas fotos o anuncios no optimizados. Puedes competir con eso.

Evite los nichos dominados por un vendedor con más de reseñas de 1000 y una calificación de 4 +, o nichos en los que Amazon está vendiendo sus productos. No puedes competir con eso.

Cómo vender en el modelo mental de Amazon

Bien, entonces encontró un producto que tiene una alta demanda (genera un mínimo de $ 4000 al mes según nuestros estándares arbitrarios) y tiene una competencia baja (o mala), ¿qué sigue? A continuación, desea colocar ese producto en su rastreador de productos y monitorear su rendimiento durante aproximadamente dos semanas. Si los números se ven bien, lo siguiente que debe hacer es estimar sus ganancias.

Pro consejo:

Asegúrese de obtener la siguiente parte correcta. Esto es crítico.

Comience por obtener las medidas exactas y el peso del producto (con el empaque) y luego calcule los costos totales de envío para llevar el producto de su proveedor al centro logístico de Amazon. Una vez que lo tengas, usa la calculadora de Amazon FBA para calcular todas las tarifas de Logística de Amazon. A continuación, debe sumar todos sus costos iniciales (muestras, diseño gráfico, fotografía, costos de inspección y cualquier costo adicional), sus costos fijos (el costo del producto y los costos totales de envío) y los costos de Amazon FBA (PPC estimado / otros costos de marketing y tarifas de Logística de Amazon), y divide este número por el número de unidades que ordenó para obtener el costo total del producto.

Para obtener su margen de ganancia, simplemente reste el costo total del producto del precio minorista del producto.

Costo total del producto = (costos iniciales + costos fijos + amazon fba y otros costos de comercialización) / número de unidades pedidas

Beneficio = Precio de venta al público - Costo total del producto

Si está personalmente satisfecho con el margen de beneficio esperado, ¡felicitaciones! ¡Has encontrado tu nicho!

Ahora quieres empezar a pensar en tus competidores. ¿Cómo puede diversificar su producto, cómo puede mejorarlo y hacerlo superior a los productos de la competencia? Empiece a revisar las malas críticas en la lista de su competidor y analícelas. Encuentre el patrón (siempre hay un patrón) y vea si puede encontrar formas de mitigar los problemas por los que los clientes no están contentos sin incurrir en costos de producción adicionales.

  1. Abasteciendo su producto

Ahora que ha reducido su investigación a un solo producto, el siguiente paso es obtener su producto buscando un buen proveedor.

El lugar más común donde la gente va a buscar proveedores es Alibaba.

Alibaba es un sitio web que conecta a los proveedores condividuales o empresas y, tal como está, su apuesta más segura al buscar un proveedor confiable porque muchos de los vendedores ya están configurados para brindar servicios a las empresas de Amazon FBA.

También debe verificar y comparar siempre sus proveedores potenciales con los proveedores en 1688.com or Global Sources. El sitio web anterior está solo en idioma chino, por lo que necesitará usar Google Translate y luchar un poco con sus búsquedas, pero vale la pena porque 1688.com está más orientado a los compradores chinos, lo que significa que verá lo real precios desinflados. Cuando encuentre algunos proveedores potenciales en Alibaba, asegúrese de verificar sus tarifas con los mismos productos o productos similares en 1688.com. Es muy probable que los precios sean significativamente más bajos (porque los proveedores expertos en negocios en Alibaba intentan sacar a los extranjeros de su dinero), y puede aprovechar esta información más adelante cuando negocie con su proveedor elegido.

Cuando busca un proveedor en Alibaba siempre marque la casilla del proveedor de oro e ignore a los proveedores con calificaciones sospechosas. Cuando encuentre un proveedor potencial que cumpla con su estándar, márquelo como "favorito" y continúe con su búsqueda hasta que tenga proveedores potenciales 10-15 en su barra favorita (esquina superior derecha al lado de la barra de búsqueda). Desde aquí, puede envíelas por correo electrónico todas a la vez.

¿Cómo enviar correos electrónicos a los proveedores?

Hay muchas plantillas de correo electrónico en Internet que le brindan ejemplos de cómo establecer el primer contacto con sus proveedores potenciales. Échales un vistazo y sigue el famoso consejo de Bruce Lee: “Absorbe lo que es útil. Rechaza lo inútil. Agrega lo que es esencialmente tuyo ".

A pesar de que el contenido y el estilo de los correos electrónicos son en gran medida arbitrarios, hay un par de principios básicos que debe cumplir:

  • Preséntese como CEO de una empresa o como empleado del departamento de compras de una empresa establecida. Esto te hará lucir más profesional y el proveedor te tomará más en serio.
  • Enumere sus especificaciones con la mayor claridad y detalle que pueda. Asegúrese de utilizar un inglés muy simple para evitar cualquier riesgo de interpretaciones erróneas.
  • Pregúnteles si pueden cumplir con sus especificaciones y solicíteles que le proporcionen los siguientes detalles:
    1. Foto, especificaciones y cotización de EXW (Ex Works)
    2. ¿Son un fabricante o una empresa comercial?
    3. ¿Plazo de ejecución para las muestras y la orden de ensayo?
    4. ¿Pueden agregar un logotipo al producto? En caso afirmativo, pídales que envíen imágenes del producto con un logotipo aleatorio como referencia.
    5. ¿Cuál es la mejor tarifa que pueden ofrecer para el pedido de prueba?
  • SIEMPRE enumere sus preguntas y asegúrese de que respondan a cada una de ellas. Si se saltan algunas de sus preguntas, llámelos y pídales cortésmente que proporcionen todas las respuestas necesarias.
  • Haga todas las preguntas que pueda en sus correos electrónicos iniciales para evitar interminables avances con todos los proveedores.

Cumplir con estas reglas simples debería ser suficiente para cubrir todas las bases y mantenerlo fuera de problemas. Una vez que obtenga algunas respuestas de los proveedores con los que se contactó, puede comenzar a probar y evaluar sus respuestas, elegir sus favoritos de 1-3 e intentar negociar los mejores términos posibles.

Evaluación de proveedores

Las primeras impresiones son muy importantes en los negocios. Estás juzgando a tu proveedor potencial desde la primera interacción de correo electrónico. ¿Son fluidos en inglés? ¿Te dieron una respuesta genérica de copiar y pegar o les importó lo suficiente como para responderte personalmente? ¿Puede mantener una conversación rápida o les lleva días devolverle el correo electrónico? La comunicación es su primer filtro, y los proveedores que no pasen la prueba deben ser descalificados inmediatamente.

Una vez que haya establecido un nivel satisfactorio de comunicación con algunos proveedores potenciales, es hora de verificar y evaluar la calidad de su producto. Normalmente, tendrá que pagar entre $ 50 y $ 100 por las primeras muestras de sus productos, y si solicita muestras a los proveedores de 2-3 esto podría sumar una considerable cantidad de efectivo; No hay forma de evitar esto, considérelo un costo de hacer negocios.

Una vez que haya recibido e inspeccionado sus muestras, tal vez haga un seguimiento con cualquier pregunta adicional, continúe y dígale a su proveedor elegido que hará su primer pedido. Si alguna vez va a negociar el precio del producto y el método de pago, es cuando lo haga. Solo asegúrese de haber hecho su investigación y sea profesional y realista con sus expectativas. Si ha establecido suficiente confianza con el proveedor, puede hacer arreglos para pagar 30% o 50% por adelantado y el 50-70% restante después de la inspección y antes del envío. En cuanto al proceso de pago, insista en que todo se haga a través de Alibaba (lee nuestro Alibaba ) y ellos programa de aseguramiento de comercio - minimiza el riesgo al garantizar la devolución del dinero en caso de que un proveedor no cumpla con los términos del contrato de pedido.

Una vez que haya obtenido con éxito su primer producto, es hora de crear una lista de productos y organizar el transporte a un centro de cumplimiento de Amazon.

  1. Crear una lista de productos optimizada

El proceso real paso a paso para crear una nueva lista de productos en Amazon Seller Central es bastante intuitivo y hay miles de guías (incluida la de la Universidad del Vendedor) que le enseñan cómo hacerlo. Sin embargo, simplemente crear un listado de productos no es para lo que estás aquí. Usted está aquí para aprender cómo clasificar su producto en la primera página de Amazon optimizando su listado.

¿Qué significa la optimización en la página? Significa que una vez que su producto esté activo, el algoritmo A10 de Amazon analizará su listado y analizará el contenido para determinar lo que está vendiendo. Luego categorizará su contenido en la página, lo mezclará con otras señales de clasificación y colocará (clasifique) su producto en una posición determinada según lo que los consumidores estén buscando.

Antes de profundizar en la optimización de productos en la página, hay una cosa más que debe saber: cuando se trata de clasificación, las ventas están por encima de todo lo demás. Las ventas, la velocidad, las reseñas y el precio, en ese orden, son los factores clave que determinarán su destino en el mercado y la posición que ocupe entre sus competidores. Puede tener la mejor optimización posible en la página, pero si no está vendiendo, no irá a ninguna parte. No hace falta decir que si está vendiendo como un loco, Amazon lo clasificará en la primera página incluso si su optimización en la página es terrible. Lo único que le importa a Amazon es ganar dinero, y lo hacen cobrando tarifas y un porcentaje de sus ventas. En otras palabras, si gana dinero, ellos ganan dinero, y el algoritmo A10 está diseñado para garantizar exactamente eso.

Dicho esto, puedes hacer lo mejor que puedas, pero en última instancia, no puedes controlar cuánto vendes. El mercado hace eso. Todo lo que puede hacer es concentrarse en las cosas que tiene el control, y aquí es donde la optimización de su listado se realiza.

La lista de productos de Amazon se puede desglosar en estos seis pasos simples:

  • Título de la lista de productos - Haga su investigación de palabras clave correctamente y coloque las palabras clave de mayor rango relevantes para su producto en su título. No lo rellene con 10 palabras clave diferentes; no lo ayudará a clasificar, solo disuadirá a los clientes que encontraron su listado de alguna manera. Siga las reglas de Amazon y mantenga el título por debajo de 200 caracteres. Utilice barras verticales (|) y guiones (-) para dividir las palabras clave objetivo y mejorar la legibilidad, y no olvide incluir el nombre de su marca.
  • Puntos de bala - Aquí es donde vende sus productos una vez que atrae al cliente para que haga clic en su anuncio. Escribir viñetas de alta conversión que se vendan se trata de encontrar ese dulce equilibrio entre la redacción publicitaria de la vieja escuela y la redacción SEO de la nueva escuela. Intente mostrar todos los beneficios de su producto y por qué es mejor que lo que ofrecen sus competidores. Incluya tantas palabras clave primarias y secundarias sin arruinar la copia, agregue pruebas sociales cuando sea posible. Piense como un cliente; ¿Qué le gustaría saber sobre el producto si fuera usted quien lo compra?
  • Descripción - A menos que esté inscrito en el Registro de marcas de Amazon y pueda publicar Contenido mejorado de la marca, no se preocupe demasiado por esta sección. Nadie lee esto. Puede usar la descripción para contarle al cliente un poco más acerca de su marca, crear una buena relación, etc.
  • Términos de búsqueda de back-end - Coloque tantas palabras clave en esta sección como sea posible y priorice las palabras clave de cola larga que ya contienen otras palabras clave principales. El orden no importa, esta parte es bastante sencilla.
  • Imágenes optimizadas - Las imágenes son posiblemente la parte más importante de su anuncio. Dejando de lado la clasificación, la imagen del producto es lo primero que ven sus clientes y, después del precio, es el factor decisivo más importante en las conversiones. Por lo tanto, no se engañe a sí mismo y finja que es un experto, simplemente contrate a un profesional Fotógrafo y envíales una muestra de su producto.
  • pruebas A/B - Si realmente desea aprovechar al máximo la optimización de la lista en la página, desea ejecutar las pruebas A / B. Básicamente, esto significa que ejecutará dos versiones ligeramente diferentes de su página donde el 50% de los clientes ve la página A y el 50% ve la página B. ¡Este método le permite recopilar información y determinar qué versión de su lista funciona mejor! Dividido Es uno de los servicios que puede utilizar para esto.

Por fin, está totalmente bien si no quiere o no tiene tiempo para aprender a optimizar su listado por sí mismo. Siempre puedes ir al Mercado de Scouts de la Selva Y encontrar chicos que hayan estado haciendo esto o años. El precio de los servicios de optimización de su listado oscila entre $ 50-100 $, que en realidad no es mucho cuando se consideran las implicaciones de clasificación de su listado.

Una vez que haya creado la lista de sus productos y se haya acostumbrado a navegar por Seller Central, ¡es el momento de organizar el envío!

  1. Enviando su producto

El envío puede ser un poco intimidante para los vendedores principiantes de Amazon FBA. Puede encontrarse fácilmente en una situación en la que no comprende los términos ajenos que el proveedor está utilizando o no comprende el proceso de envío, las aduanas, las tarifas o el etiquetado del inventario. Al final del día, el envío puede ser realmente simple una vez que entiendes lo esencial, y todo este capítulo puede resumirse en dos o tres oraciones. Sin embargo, seguiremos repasando todos los términos y métodos de envío uno por uno, para que sepa exactamente lo que está haciendo y no se vea despistado frente a su proveedor.

En general, tiene dos opciones desde el principio: puede organizar el envío por sí mismo o dejar que su proveedor lo haga por usted. En la mayoría de los casos, es mejor dejar los arreglos de envío a su proveedor porque es muy probable que ya hayan establecido una relación comercial con un transportista, lo que hace que el proceso sea mucho más fácil para usted. Solicita el presupuesto, les paga el dinero y espera a que el producto llegue al centro de cumplimiento de Amazon. Muchas veces esta opción no solo será la más fácil, sino también la menos costosa. Sin embargo, el mayor problema con este enfoque es que siempre que tenga problemas con la aduana o algo así, deberá comunicarse con el transportista a través de su proveedor, lo que significa que no tendrá tanto control sobre la operación.

Si usted es un tipo de persona práctica, puede ponerse en contacto con un transportista o agente de carga y organizar el envío por sí mismo. Es un poco más de trabajo, pero siempre vale la pena tener más libertad. Puede ponerse en contacto con todos los proveedores que desee y elegir y elegir la mejor oferta, regatear los cargos y, lo que es más importante, cuando su negocio comience y comience a pedir con frecuencia grandes envíos, tendrá una relación establecida con su proveedor y Esencialmente se convertirá en un socio comercial de confianza.

Si elige ir a esta ruta, lea el siguiente desglose de la información más esencial requerida para comenzar:

  • Transportista vs agente de carga - Un transportista es cualquier empresa o persona que transporta el producto de un lugar a otro por usted. Un agente de carga puede subcontratar el transporte a una empresa externa o puede hacer el trabajo de un transportista. La diferencia es que un agente de carga supervisa todo el proceso; ellos se encargan de los documentos de aduana, la tarifa de entrada, el ISF, la fianza y todo lo que necesita ser arreglado para poder llevar su envío del punto A al punto B. Los transitarios más reputados y conocidos son DHL, FedEx y UPS .
  • Agente de aduana - Cada vez que sus mercancías van de un país a otro, se trata de dos jurisdicciones diferentes, lo que significa que es necesario completar algunos documentos y solicitudes para que sus mercancías pasen la frontera. Puede hacerlo usted mismo si es tonto, o puede pedirle a un profesional que lo haga por usted. Los transitarios suelen tener un agente de aduanas interno, por lo que no tiene que preocuparse por esto.
  • Ex-works - Ex works es un término contractual que básicamente significa que usted pagará al proveedor para que construya su producto y lo prepare para su recolección en su ubicación, dejando todo lo demás a usted. Necesita encontrar un agente de carga, organizar el transporte, etc. La cuota franco fábrica es el precio del producto excluidos los gastos de envío.
  • Nave vs avion - Como regla general, desea realizar su primer envío por vía aérea aunque sea más caro. ¿Por qué? Porque es mucho más rápido y quieres sacar tu primer producto al mercado lo antes posible para poder ganar terreno. Si su producto comienza, querrá ordenar su segundo o tercer envío por mar (demora aproximadamente un mes, excluyendo el tiempo de entrega) para ahorrar algo de dinero y aumentar sus márgenes de ganancia.
  • FCL vs LCL - Si realiza un envío por mar, eventualmente se encontrará con estos dos acrónimos. Son la abreviatura de "carga de contenedor completo" y "menos de carga de contenedor" y significan exactamente lo que usted cree que significan. Como habrás adivinado, el envío FCL es más asequible.
  • FOB - Abreviatura de "gratis a bordo", este término solo se aplica al envío por mar y significa que le está pagando a su proveedor para que fabrique el producto, lo suba a bordo y lo despache en la aduana de su país. El resto depende de ti.
  • DDU vs DDP - Abreviatura de "entregado sin pagar" y "entregado con derecho a pago", respectivamente. Una vez más, es exactamente lo que parece. Con DDU, el producto se entregará, pero tendrá que presentarse en la aduana para pagar los aranceles. Es una molestia innecesaria. Con DDP usted paga a su proveedor o su transitario y ellos hacen absolutamente todo por usted. Es más caro, pero puede llevar su producto de China (presumiblemente) a un centro logístico de Amazon sin una sola preocupación.

A medida que finaliza la producción, deberá crear un envío en el vendedor central. Esto le brinda la dirección física del centro logístico donde enviará sus productos. En su cuenta de Seller Central, vaya a Inventario> Administrar inventario y luego haga clic en el menú desplegable del producto que está solicitando (el que pensamos que enumeraría en la sección 3) y elija Enviar / Reponer inventario. Se le preguntará si desea crear un nuevo plan de envío o agregarlo a uno existente.

Debido a que este es su primer envío, elija "Crear nuevo envío" y luego en el campo "Enviar desde" ponga la dirección de su proveedor si está utilizando el proveedor para enviar su producto, o la dirección de su agente de carga si está usando un agente de carga. . Una vez que haya seguido todos los pasos (seleccione la cantidad de unidades que enviará, omita la preparación de Amazon, verifique la información, use la entrega de paquetes pequeños, imprima las etiquetas de envío) Amazon le dará la dirección del centro de cumplimiento exacto. Envíe esta dirección a su proveedor o agente de carga y listo.

Pro consejo:

Intente que su proveedor aplique el FN SKU Códigos de barras en los paquetes. Por lo general, están felices de hacer esto gratis, mientras que Amazon te cobrará centavos 20 por unidad.

Inspección

Cuando su proveedor le notifica que todo está listo para el envío, es hora de inspeccionar la calidad de sus productos. Puede contratar a una empresa de inspección de terceros en línea por algún lugar entre $ 100 y $ 300. Puede parecer mucho para usted en este momento, pero considere que esto es otro costo de hacer negocios.

Las inspecciones son siempre una buena idea cuando se trabaja con proveedores chinos (especialmente por primera vez) porque hay innumerables cosas que pueden salir mal; el proveedor puede tener un control de calidad de fabricación deficiente y venderle productos defectuosos, o puede darle medidas de peso y tamaño incorrectas y causarle problemas imprevistos con Amazon. Todo debe estar bien antes de que el producto suba a ese avión: el logotipo, el empaque, las etiquetas, el producto en sí, ¡todo! No puedes darte el lujo de estropear esto. Los clientes de Amazon tienen expectativas muy altas y no dudarán en dejarte una mala crítica y arruinar tu calificación. Esta es una de las peores cosas que pueden pasar porque las reseñas son el rey en Amazon. Si recibe críticas negativas durante la primera o las dos primeras semanas de su lanzamiento, sus ventas caerán en picado. Y si sus ventas caen y pierde impulso, la clasificación de su producto se hundirá como consecuencia y es posible que nunca se recupere.

La comunicación es clave cuando se trata de una empresa de inspección de terceros. Cuando los contrate, asegúrese de crear una larga lista de requisitos enumerados y realmente obtenga el valor de su dinero. La lista debe incluir cosas como:

  1. Pruebe aleatoriamente 1 / 3 de los productos;
  2. Inspeccione la calidad de las partes móviles (si las hay);
  3. Suelte la caja de envío de los pies 2 (esto hará enojar a su proveedor, pero ¿a quién le importa?);
  4. Pesar y medir el producto;
  5. Envíeme un video o imágenes del producto, y así sucesivamente, ya entiende. Cualquier cosa que se le ocurra, pídales que lo hagan, cuanto más minuciosamente hagan la inspección del producto, mejor.

Una vez que obtenga la luz verde de la empresa de inspección, puede transferir el resto del dinero y su producto está listo para enviar.

¡Vamos a por ello!

Lanzamiento y comercialización de su producto: obtención de sus primeras ventas y reseñas

Créditos de las imágenes:

La velocidad de ventas es el rey. Encontró un producto ganador, encontró a su proveedor, organizó el envío y creó la lista; ahora todo lo que necesita hacer es lanzar su producto de la manera correcta.

Qué significa eso? Significa que necesita obtener ventas y comentarios positivos tan pronto como sea posible después del lanzamiento. Esto lo hará notar por el algoritmo A10 y Amazon clasificará sus productos más alto, lo que resultará en más ventas. El objetivo aquí es ponerlo en la primera página de Amazon (para la palabra clave orientada) donde suceden la mayoría de las ventas.

La lección aquí es que realmente no puede esperar que su producto se venda orgánicamente cuando lo lance por primera vez, o incluso, antes de que aparezca en la primera página. Debe salir de su camino para colocar el producto frente a los clientes correctos. Necesitas un marketing adecuado. Necesitas gastar dinero para ganar dinero.

Lo primero que querrá hacer es que sus amigos y familiares compren el producto. Tenga cuidado: esto va en contra de Amazon TOS y, si no lo hace correctamente, Amazon lo detectará y lo prohibirá de inmediato. Este método de ganar tracción desde el principio es un poco controvertido en el mundo de Amazon FBA; algunos lo consideran una táctica de “sombrero negro” pero, ¿estás lastimando a alguien realmente? Tu no eres. Además, tu competencia ya está haciendo esto, por lo que no es como si tuvieras otra opción.

La forma más fácil de prohibirte haciendo esto es simplemente enviar un enlace de tu producto a tus amigos y familiares y decirles que lo compren. Las compras directas en los productos recientemente listados son altamente sospechosas y al instante provocarán alertas con Amazon. Para evitar esto, desea enviar una captura de pantalla de su lista a sus amigos y familiares y pedirles que busquen el producto en Amazon; es decir, en lugar de buscar el nombre de su marca directamente, deben escribir las palabras clave adecuadas en el cuadro de búsqueda y desplazarse por Amazon hasta que encuentren su producto. Esto hará que parezca como si las compras fueran orgánicas y te mantendrías al margen.

Lo siguiente que debe hacer es configurar promociones de sorteo en las que otorga 50-80% de descuento para su producto. Ofrecer grandes descuentos significa que probablemente perderá dinero en estas ventas al principio, pero casi garantiza que obtendrá muchas ventas debido a los precios competitivos y que su producto sea más rápido.

Debe comprender que cuando comience a vender en Amazon, su objetivo principal será clasificar su producto, no obtener ganancias. El retorno de su inversión vendrá cuando coloque su producto en la primera página de la palabra clave relevante. El tiempo que le lleve hacer esto depende de muchos factores: su elección de producto, la calidad de su listado, la inversión publicitaria, el precio, la competencia, etc. Puede que le lleve dos semanas o tres meses, pero eso realmente no importa si va preparado y con la mentalidad adecuada.

Anuncios patrocinados en Amazon

Al entrar en esto, debe comprender que debe untar con mantequilla ambos lados del pan al mismo tiempo. No esperas a que tus amigos y familiares compren tus productos o esperas que tu campaña de obsequios consiga suficientes ventas para clasificar tu producto; atacas esto en todos los frentes al mismo tiempo. Optimizas tu listado, haces sorteos y pagas a Amazon para que muestre tu listado sobre todo el resto simultáneamente.

Amazon Sponsored Ads, también conocido como PPC (pago por clic) es una herramienta de marketing esencial para su negocio FBA. Cuando comience a vender en Amazon, su producto quedará enterrado en algún lugar en la página 20 de los resultados de búsqueda, lo que hace que sea muy difícil para sus clientes potenciales encontrarlo. Sin embargo, los anuncios patrocinados le brindan la oportunidad de pagar hasta el tope de los resultados de búsqueda y, quizás aún más importante, después de ejecutar una campaña de PPC automatizada Amazon le permite descargar un informe que muestra todas las palabras clave (y sus relevancia) que llevó a los clientes a su listado de productos. Después de recibir este informe, puede tomar las palabras clave de mejor rendimiento y utilizarlas para crear su propia campaña de PPC manual con el fin de optimizar para obtener un mejor ACoS (costo de venta de publicidad). Reducir sus costos de publicidad mejorará significativamente sus márgenes de ganancias más adelante.

Campaña PPC automatizada

Abra su cuenta de Seller Central, vaya a Publicidad> Administrador de campañas y luego desplácese hacia abajo para crear una campaña.

cómo vender en amazon seller central

Como vender en las campañas de productos amazon.

A continuación, desea asignar un nombre a su campaña, establecer un presupuesto diario y elegir "Orientación automática":

A continuación, se le pedirá que establezca su oferta predeterminada. Aquí es donde usted elige la cantidad máxima de dinero que está dispuesto a gastar por un clic en su anuncio.

Cuando está lanzando un nuevo producto en el mercado, quiere ofertar un poco más conservador y vigilar de cerca el rendimiento de su anuncio; Si no está obteniendo suficientes impresiones o vistas después de unos días de ejecutar la campaña, significa que su oferta fue demasiado baja y que necesita hacer una oferta más alta.

Después de ejecutar la campaña automática durante aproximadamente una semana, tendrá suficientes datos para iniciar una campaña manual. El proceso es simple: después de elegir "orientación manual", haga clic en "Ingresar palabras clave"> copie las primeras 50-100 palabras clave con mejor rendimiento del informe de campaña y péguelas en el campo vacío. Finalmente, haga clic en "agregar palabras clave" y listo.

Seguir optimizando PPC

La ejecución de una campaña de PPC eficiente no es un tipo de situación de tipo "establece y olvida". Mantenerse al tanto del juego significa que deberá seguir modificando sus palabras clave, ofertas, listas, fotos de productos y puntos de bala para mantenerse por delante de la curva y dominar a su competencia.

Gestionar campañas de PPC es una forma de arte por derecho propio; Innumerables videos, libros, artículos y publicaciones de blog se han escrito sobre este tema solo, y tratar de cubrir toda esta información en una guía no es factible. Sin embargo, podemos brindarle la información necesaria para crear una base sólida, un directorio de datos y una guía de investigación de tipo que luego puede usar como punto de partida para sus propios esfuerzos de aprendizaje.

Si no está seguro de por dónde empezar y cómo aprender los conceptos básicos de la optimización de PPC, pruebe el método RPSB:

  • Recursos para investigación - Ejecute una campaña automática con un tipo de concordancia amplia con los términos de búsqueda sugeridos por Amazon durante aproximadamente dos semanas.
  • Pelar - Después de una o dos semanas, debe tener datos de conversión para sus campañas. Elija los términos de búsqueda de conversión más altos para incluirlos en un "círculo de ganadores". El número de palabras clave depende de usted y de cuánto quiere reducir su ACoS.
  • Palo - Tome las palabras clave de conversión más altas, colóquelas en su campaña manual con el "tipo de concordancia exacta" y aumente ligeramente sus ofertas.
  • Bloquear - Convertir las palabras clave de menor rendimiento en palabras clave negativas. Esto aumentará su tasa de conversión y su ranking de anuncios y reducirá sus costos simultáneamente.

Para hacer esto, primero necesita conocer sus palabras clave:

  • Partido amplio - Términos de búsqueda que están ampliamente relacionados con su producto. Menos competitivo y más barato.
  • Concordancia de frase - Términos de búsqueda que aparecen en frases que busca el cliente. Más competitivo, caro y específico que amplio.
  • Resultado Exacto - Términos de búsqueda que coincidan exactamente con su producto. Bastante competitivo y más caro.
  • Palabras clave negativas - Estas son las palabras clave por las que no desea aparecer. Úselos para evitar una inversión publicitaria excesiva y aumentar la tasa de conversión.

Sepa para qué está optimizando

“No puedes manejar lo que no puedes medir”- Peter Drucker

Fije sus metas rectas. ¿Para qué estás optimizando realmente? ¿Está optimizando para obtener un ACoS bajo y mayores ganancias en un producto ya establecido en el mercado, o está poniendo todos sus esfuerzos en el ranking o el reconocimiento de la marca? Si está haciendo lo último, tener un ACoS más alto (generalmente por encima del 40%) no es necesariamente algo malo. Si intencionalmente está aumentando su ACoS y lo está haciendo con un objetivo específico en mente (clasificar su producto), entonces lo primero que debe hacer es calcular su ACoS de punto de equilibrio.

La ACoS de punto de equilibrio básicamente le indica en qué ACoS obtiene cero ganancias y cero pérdidas. Así es como lo calculas:

Supongamos que está vendiendo su producto por $ 25 y su costo total de producto se calcula en $ 12. Esto pone sus ganancias pre-anuncio en $ 13. Si asumimos que desea poner todas sus ganancias en publicidad de PPC, su ACoS de punto de equilibrio se verá así:

Punto de equilibrio ACoS = costo del anuncio ($ 13) / precio de venta ($ 25) = 52%

Esto significa que en 52% ACoS no estás ganando dinero, pero tampoco estás perdiendo dinero. Su ACoS de equilibrio es posiblemente la medida más importante para su negocio de Amazon FBA. Si no conoce su ACoS de punto de equilibrio antes de comenzar su campaña de PPC, esencialmente es un hombre ciego en una habitación oscura que busca un gato negro que no está allí. No seas ese chico.

Enjuague y repita

Por fin has llegado hasta el final. ¡Hemos cubierto todo desde encontrar un producto hasta lanzarlo! Para escalar su negocio, solo enjuague y repita los mismos pasos para lanzar más productos. Esto no solo aumentará sus ganancias sino que también diversificará su negocio; cuando a un producto no le está yendo muy bien, tendrá a otros que le ayudarán a mantener su negocio rentable.

Obviamente, hay más para vender en Amazon de lo que mucha gente piensa. No puede simplemente agregar un número de teléfono a su cuenta e ingresar información básica del producto como lo haría al vender productos en eBay. Hay varias tarifas de Amazon en las que pensar, así como diferentes estrategias que deberá considerar si desea convertirse en uno de los mejores vendedores de la compañía.

Vender en Amazon no es fácil. Hay muchas estrategias más avanzadas sobre cómo vender en Amazon, pero esta guía ya es lo suficientemente larga y no queríamos abrumarlo con información. Esta guía de "cómo vender en Amazon" no está destinada a brindarle todo lo que necesita para comenzar, sino a brindarle una estructura y una visión general clara de todo lo que necesita saber para comenzar este viaje usted mismo.

Cada sección de esta guía podría tener una extensión de páginas 100 y todavía no cubriríamos todo. Cada vendedor tiene una filosofía y una estrategia únicas sobre cómo ganar dinero en Amazon y lo único que importa es encontrar la manera de hacer que esto funcione para usted.

Amazon puede darle la libertad de trabajar desde su casa y en sus propios términos, pero también puede darle los escalofríos que conlleva la responsabilidad de dirigir su propio negocio.

Finalmente, un consejo más antes de que terminemos con esto: si no tiene los ingresos disponibles, no compre ningún curso que le enseñe a vender en Amazon FBA. No estamos diciendo que no haya grandes cursos, todo lo que decimos es que si tienes el tiempo y estás dispuesto a esforzarte, puedes aprender a vender en Amazon de forma gratuita. Nuestra guía es más que suficiente para comenzar, y hay muchas más guías, artículos, videos de youtube, podcasts, libros electrónicos y cursos gratuitos para llegar a donde desea y necesita estar.

¡Mucha suerte y feliz venta!

Stefan Stankovic

Stefan es un escritor de criptografía a tiempo parcial y adicto a un podcast de tiempo completo. Tiene una maestría en Derecho Comercial con una tesis de posgrado en regulación de criptomonedas. Pasa su tiempo libre recorriendo el bloque y levantando objetos pesados ​​del suelo. Con su mente.

Comentarios Respuesta 1

  1. Ciao, ho intenzione di inziare a vendere e ricercare prodotti da vendere su Amazon FBa.
    Non ho competenze, è cercavo un libro, consigli o corso x capire cope inziare ed avere successo.
    gracias

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