7 wenke vir Amazon-verkopers om verkope te verhoog

Happy Birthday Amazon! Dit is 20 jaar hierdie maand sedert sy nederige begin as 'n aanlynboekwinkel. Nou, die wêreld se grootste internetkleinhandelaar, bied dit 'n uitstekende geleentheid vir verkopers van derdepartye om 'n bestaan ​​te maak.

Dit is geen verrassing dat die gewildheid van verkopers steeds toeneem nie, Webkleinhandelaar het onlangs berig dat 4 keer soveel mense 'n miljoen verkope op Amazon verdien in vergelyking met eBay. Met $ 88,000 wat elke minuut wêreldwyd aan die webwerf bestee word, het ons gedink dat dit 'n goeie idee sou wees deel 'n paar wenke en truuks om u te help om verkope te verhoog vanaf vandag.

1. Kry resensies

Die krag van klanteoorsigte is enorm, 88% van verbruikers sê nou dat hulle aanlynbeoordelings vertrou net soos persoonlike aanbevelings.

Probeer dink bo die voor die hand liggende, vind resensies wat media insluit. Video-beoordelings of 'n oorsig met 'n produkfoto kan wondere verrig. As u plaaslike mense ken wat u produk geniet het, gaan na hulle. Doen navraag by 'n plaaslike universiteit om studente te soek om u met die projek te help. Dit sal slegs 'n geringe koste inhou of heeltemal gratis wees.

Ongeveer 90% van Amazon-kopers laat nie terugvoering nie. Met behulp van 'n program soos Terugvoer Vyf kan help om die hoeveelheid terugvoer wat ingedien word te verhoog en jou help om die neutrale en negatiewe opmerkings uit te roei. Amazon beklemtoon 'n belangrike rol in die verkoper se prestasie wanneer u u items in die topposisie rangskik.

Waarom kontak nie verkopers buite Amazon om resensies te lewer nie? Die voordeel hiervan is dat as sommige kliënte negatiewe of konstruktiewe terugvoer gee oor u produk, kan dit u help om u produk te verbeter sonder dat u ranglys ly. Dit is 'n baie goeie taktiek as u 'n nuwe produk vrystel.

2. Gee dit gratis weg

Bly hier by my, hoewel dit op die kort termyn 'n slegte stap is, kan dit op die langtermyn 'n beduidende impak hê. Soos in die vorige punt genoem, is die verkryging van resensies van uiterste belang om u produkte te laat sien. Dus, om kliënte te versamel, bied kliënte 'n eenmalige van 99% afslagkode (Amazon kan u nie tans 100% aanbied nie), in ruil vir 'n hersiening. Dit sal u Amazon-soekranglys onmiddellik verbeter en sal hopelik verseker dat die kliënte aan u dink as hulle 'n item wat u verkoop, nodig het.

Een manier om ontslae te raak van ou voorraad is om geskenke aan kliënte toe te pas om goeie wil te bewerkstellig. Op hierdie manier sal hulle waarskynlik meer na u toe kom wanneer hulle op soek is na 'n voorwerp om te koop. Skakel u Amazon verkoper sentraal met u ander verkoopskanale, kan u die items identifiseer en u voorraad beter bestuur.

3. Verbeter jou SEO

Benewens verkoopswaardering en -prys, kyk Amazon ook na sleutelwoorde in die titel van die produk om lyste te rangskik. Amazon se opsie vir vulsel vir sleutelwoorde vir 'n produk se titel herinner baie aan die taktieke wat SEO-agentskappe gebruik om Google-ranglys in die vroeë 2000's te verbeter.

Met die produktitel het u 'n karaktersbeperking van 500 karakters, waarin u soveel sleutelwoorde as moontlik moet insluit om te verseker dat u produk sigbaar is. Amazon stel voor dat handelsmerk, beskrywing, produklyn, materiaal, kleur, grootte en hoeveelheid in hierdie veld ingesluit word.

Ek sou ook voorstel om die Amazon-sleutelwoordinstrument, wat die Autocomplete-diens van Amazon gebruik om gewild te vind lang stert sleutelwoorde, waar hulle 'n telling van 1-10 ontvang. U moet diegene uitvoer wat u die beste pas en dit na Google's invoer Sleutelwoordbeplanner-instrument, waar u die soekvolume van hierdie sleutelwoorde kan meet.

Afgesien van die produktitel, bied Amazon u ook inligting in 'n sleutelwoordveld in. Dit is die moeite werd om daarop te let dat dit ondoeltreffend is om sleutelwoorde wat u alreeds in die produktitel gebruik het, in te sluit, aangesien Amazon dit eenvoudig sal oor die hoof sien. U mag vyf sleutelwoorde of sleutelwoordfrases hier invoer, gebruik dit dus verstandig!

4. Bly mededingend en wen die Buy Box

Baie skeptici wat dit vermy om op Amazon te verkoop, doen dit weens die wanopvatting dat dit te mededingend is. Alhoewel 55% van sy verkopers verslag doen oor a winsgrens van meer as 20%.

Amazon verklaar dat prys, tesame met beskikbaarheid, vervulling en kliëntervaring, belangrik is om die prys te wen koop boks.

Sagteware soos FeedVisor of teikametrics, monitor u mededingers se pryse 24/7 om te verseker dat u mededingend is. Om in te skryf dat u $ 0.01 goedkoper wil wees as wat iemand anders kan wees, kan die beslissende faktor wees. Aangesien dit intyds regstreeks werk, word dit 'n groot voordeel. Byvoorbeeld, as een van u mededingers nie op voorraad is met 'n sekere produk nie, sal u herprys outomaties u prys verhoog om maksimum wins te verseker.

5. Kry advertensies

As u nou net begin of u produk so veel as moontlik oogballe soek, probeer Amazon geborgde produkte. Dit stel u in staat om u produk onder die soekresultate, in die regterkantste kolom of op detailbladsye, te vertoon.

Amazon het aangekondig dat hulle van plan is om hierdie funksie binnekort ook uit te brei om advertensies sigbaarder te maak. Hulle bied onvermydelik 'n gratis krediet om aan die gang te kom, so dit is 'n volledige brein!

6. Afslag, afslag, afslag

Soortgelyk aan punt nommer 2, is afslag 'n belangrike manier om kopers wat sterk gemotiveerd is te omskep en blywende verhoudings op te bou.

Daaglikse aanbiedings en beduidende afslag kan u op nommer 1 beloop vir u produkkategorie. Dit open ook die moontlikheid om op die Amazon-tuisblad onder die kategorieë "Hot Deals" en "New & Noteworthy" te verskyn, wat enorme hoeveelhede verkeer sal genereer.

Dit gee ook blootstelling aan u verwante produkte wat ook op die bladsy gesien kan word. Sodoende kan kliënte u ander aanbiedinge in 'n oogopslag sien en hulle miskien verlei om een ​​van u volledige pryse te koop.

7. Bemarking buite Amazon

Alhoewel kommunikasie per e-pos en direkte oproepe tot optrede wat mense van Amazon af weg is, beteken dit nie dat u nie mense na u Amazon-winkel kan bemark nie. Artikelskryf en blogs is 'n uitstekende manier om dit te bereik, want u kan u nis gratis met relevante inhoud via WordPress teiken.

'N webwerf soos Hubpages is ook 'n uitstekende plek om artikels oor u onderwerp te skryf, waar u na u winkel kan skakel.

Die bevestiging van 'n koepon aan die onderkant van u pakstrokie is ook 'n doeltreffende manier om kliëntebehoud te bewerkstellig. Flash deals, BOGOF, eenmalige promosies en gratis aflewering is enkele maniere om mense te lok om weer te bestel.

Funksie-beeld op die rand van FireArt Studio

Richard Protheroe

Inhoudsbemarker by Veeqo. Met Veeqo kan u u Amazon Seller Central-rekening met u ander verkoopskanale skakel om u voorraad en gestuur beter te bestuur.