יום הולדת שמח אמזון בעברית! עברו החודש 20 שנה מאז תחילתו הצנועה כחנות ספרים מקוונת. כיום, קמעונאית האינטרנט הגדולה בעולם, היא הציגה הזדמנות מצוינת למוכרי צד שלישי להתפרנס.
אין זה מפתיע שהפופולריות שלו ממשיכה לעלות בקרב המוכרים, קמעונאי אינטרנט לאחרונה דווח כי פי 4 אנשים עושים מיליון במכירות באמזון בהשוואה לאיביי. עם הוצאות של 88,000 דולר בכל דקה ברחבי העולם באתר, חשבנו שזה יהיה רעיון טוב לעשות זאת שתף כמה טיפים וטריקים כדי לעזור לך להגדיל את המכירות, החל מהיום.
1. קבל ביקורות
הכוח של ביקורות לקוחות הוא עצום, 88% מהצרכנים עכשיו אומרים שהם סומכים על ביקורות מקוונות כמו המלצות אישיות.
נסו לחשוב מעבר למובן מאליו, מצאו ביקורות הכוללות מדיה. ביקורות סרטונים או סקירה עם תמונת מוצר יכולים לחולל פלאים. אם אתה מכיר אנשים מקומיים שנהנו מהמוצר שלך, פנה אליהם. שאל באוניברסיטה מקומית כדי למצוא סטודנטים שיעזרו לך בפרויקט, זה יגרום רק לעלות קטנה או יכול להיות בחינם לגמרי.
כ-90% מהרוכשים של אמזון אינם מצליחים להשאיר משוב. שימוש בתוכנית כמו משוב חמש יכול לעזור להגדיל את נפח המשוב שנשלח ולעזור לך למגר את ההערות הניטרליות והשליליות הללו. אמזון מדגישה חשיבות לביצועי המוכר בעת דירוג הפריטים שלך במיקומים העליונים.
למה לא ליצור קשר עם מוכרים מחוץ לאמזון כדי לספק ביקורות? היתרון של זה הוא שאם חלק מהלקוחות מציגים לך משוב שלילי או בונה על המוצר שלך, זה יכול לעזור לך לשפר את המוצר שלך מבלי שהדירוג שלך ייפגע. זוהי טקטיקה טובה במיוחד בעת שחרור מוצר חדש.
2. תן את זה בחינם
הישארו איתי כאן, למרות שבטווח הקצר זה מהלך גרוע, זה יכול להשפיע משמעותית בטווח הארוך. כפי שהוזכר בנקודה הקודמת, קבלת ביקורות היא חיונית על מנת להציג את המוצרים שלך. אז כדי לאסוף אותם, הציעו ללקוחות חד פעמי של 99% קוד הנחה (Amazon לא תאפשר לך כרגע להציע 100%), בתמורה לביקורת. זה ישפר באופן מיידי את דירוג החיפוש שלך באמזון ובתקווה יבטיח שהלקוחות האלה יחשבו עליך בפעם הבאה שהם צריכים פריט שאתה מוכר.
אחת הדרכים להיפטר ממלאי מיושן היא ליישם מתנות ללקוחות על מנת ליצור רצון טוב. בדרך זו, כאשר הם מחפשים לרכוש פריט בעתיד, יש סיכוי גבוה יותר שהם יגיעו אליכם. קישור שלך מרכז המכר של אמזון חשבון עם ערוצי המכירה האחרים שלך מאפשר לך לזהות את הפריטים האלה ולנהל טוב יותר את המלאי שלך.
3. שפר את SEO שלך
בנוסף לדירוג המוכר והמחיר, אמזון בוחנת גם מילות מפתח בכותרת המוצר כדי לדרג רישומים. אפשרות מילוי מילות המפתח של אמזון עבור כותרת המוצר מזכירה מאוד את הטקטיקות שסוכנויות קידום אתרים משתמשות בהן כדי לפרוס כדי לשפר את דירוג גוגל בתחילת שנות ה-2000.
עם כותרת המוצר יש לך מגבלת תווים של 500 תווים, שבה עליך לכלול מילות מפתח רבות ככל האפשר כדי להבטיח שהמוצר שלך יהיה גלוי. אמזון מציעה לכלול מותג, תיאור, קו מוצרים, חומר, צבע, גודל וכמות בתחום זה.
בנוסף הייתי מציע להשתמש ב כלי מילות המפתח של אמזון, שמשתמש בשירות ההשלמה האוטומטית של אמזון כדי למצוא פופולרי זנב ארוך מילות מפתח, שם הן זוכות לציון בין 1-10. אתה צריך לייצא את אלה שאתה נראה הכי מתאים ולייבא אותם לגוגל כלי לתכנון מילות מפתח, שבו תוכל לאמוד את נפח החיפוש של מילות מפתח אלו.
בנפרד לכותרת המוצר, אמזון מציעה לכם גם להזין מידע בשדה מילת מפתח. ראוי לציין שזה לא יעיל לכלול מילות מפתח שכבר השתמשת בהן בכותרת המוצר, מכיוון שאמזון פשוט תתעלם מכך. מותר להזין כאן חמש מילות מפתח או ביטויי מפתח, אז השתמש בהם בחוכמה!
4. הישאר תחרותי וזכה בתיבת הקנייה
ספקנים רבים שנמנעים ממכירה באמזון עושים זאת בגלל התפיסה המוטעית שהיא תחרותית מדי. למרות ש-55% מהמוכרים שלה דיווחו על א שולי רווח של מעל 20%.
אמזון מצהירה כי יחד עם זמינות, הגשמה וחווית לקוח, התמחור חשוב לזכייה לקנות קופסה.
תוכנה לתמחור מחדש כגון FeedVisor או טיקמטריה, עוקב אחר מחירי המתחרים שלך 24/7 כדי להבטיח שאתה תחרותי. פשוט להזין שאתה רוצה להיות זול ב-$0.01 מכל אחד אחר יכול להיות הגורם המכריע. מכיוון שהם עובדים בזמן אמת מסביב לשעון, זה הופך ליתרון עצום. לדוגמה, אם לאחד מהמתחרים שלך אזל המלאי של מוצר מסוים, הממיר שלך יעלה אוטומטית את המחיר שלך כדי להבטיח רווח מקסימלי.
5. קבל פרסום
אם אתה רק מתחיל או מחפש את המוצר שלך מול כמה שיותר גלגלי עיניים נסה את אמזון מוצרים ממומנים. זה מאפשר להציג את המוצר שלך מתחת לתוצאות החיפוש, בעמודה הימנית או בדפי פרטים.
אמזון הודיעו כי הם מתכננים להרחיב את התכונה הזו בקרוב גם כן, כדי להפוך את המודעות לנראות יותר. תמיד הם מציעים זיכוי חינם גם כדי להתחיל, אז זה פשוט לא מובן מאליו!
6. הנחות, הנחות, הנחות
בדומה לנקודה מספר 2, הנחות הן דרך חשובה להמיר קונים בעלי מוטיבציה גבוהה ולבנות מערכות יחסים מתמשכות.
עסקאות יומיות והנחות משמעותיות עשויות להביא אותך למקום הראשון בקטגוריית המוצרים שלך. זה גם פותח את האפשרות להופיע בדף הבית של אמזון תחת הקטגוריות "מבצעים חמים" ו"חדשים וראויים לציון", מה שייצור כמויות אדירות של תנועה.
זה גם מעניק חשיפה למוצרים הקשורים שלך, שניתן לראות גם בעמוד. ובכך לאפשר ללקוחות לראות את ההצעות האחרות שלך במבט חטוף ואולי לפתות אותם לרכוש אחד מהפריטים במחיר המלא שלך.
7. שיווק מחוץ לאמזון
למרות שתקשורת אימייל וקריאות ישירות לפעולה שמובילות אנשים הרחק מאמזון אסורות, זה לא אומר שאתה לא יכול לשווק אנשים לחנות שלך באמזון. כתיבת מאמרים ובלוגים הם דרך מצוינת להשיג זאת, מכיוון שאתה יכול למקד את הנישה שלך עם תוכן רלוונטי בחינם באמצעות וורדפרס.
אתר כגון רכזות הוא גם מקום מצוין לכתוב מאמרים סביב הנושא שלך, שבו אתה יכול לקשר חזרה לחנות שלך.
הצמדת קופון לתחתית תלוש האריזה שלך היא גם דרך יעילה לבסס שימור לקוחות. מבצעי פלאש, BOGOF, מבצעים חד פעמיים ומשלוח חינם הם כמה דרכים לפתות אנשים להזמין שוב.
תכונה תמונה קצרה של סטודיו FireArt
אתה יכול בבקשה לומר לי איזה מסמך לא חוקי נדרש כדי לפתוח את חנות אמזון ב-.com ארה"ב
שלום סאצ'ין, בדוק את שלנו מדריך למכירה באמזון למידע נוסף.
פוסט נחמד מאוד, רבים מהמוכרים או מוכרי המסחר האלקטרוני לא מבינים את הרישום או המכירה של אמזון, הפוסט הזה עשוי לעזור להם מאוד ולעקוב אחר הטיפים האלה. קבל פרסום וקידום אתרים נכון עשוי לעזור למכירות שלך באמזון.
הבנתי שאמזון i מציגה את כל הביקורות על מוצר שניתנות בחינם או בהנחה גדולה כלא מאומתת, איך עושים את זה? מה המטרה של שליחת קודים אם אינך יכול לקבל ביקורת רכישה מאומתת?
פוסט נחמד
תודה על העצות אני אנסה!
מידע מעולה! מכרתי באמזון במשך שנים, אך המכירות שלי ספגו מכה ממתחרים שהחליפו מוצרים בביקורות. להבנתי, אמזון פצחה בעניין זה בנובמבר 2016. איזו עצה יש לך לעבודה על שיטה שאושרה על ידי אמזון להציע הנחות במאמץ להגדיל את הביקורות? כמו כן, אני מוצא את הגדרת ההנחה מאוד מבלבל באמזון, האם אתה יודע איפה אני יכול למצוא הגדרה שלב אחר שלב עבור כל סוג שנכתב במונחים של הדיוטות?
אני ממש נהנית מהבלוגים שלך!
סטלה
היי אנדרו,
אני גם מעוניין לדעת במי השתמשת לשיווק. חיפשתי אחד אמין אשר לא לוקח את הכסף שלי להרוויח קשה ורץ או לא עושה כלום. תודה!
שלום ריצ'רד,
זה באמת פוסט נהדר ששיתפת כאן. לפני כמה חודשים שכרתי חברה כדי לקדם את העסק שלי ואני לא יודע מה הם עשו אפילו הם שלחו לי גם דוח אבל לא ידעתי איך לבדוק את זה. אבל המכירות שלי גדלו מאוד והם אומרים שזו שיטת 100% כובע לבן. אז אני גם לא יודע אם זה לבן או שחור אבל החשבון שלי עדיין בטוח ועכשיו אני מקבל יותר מ-100 מכירות ביום.
הם שיתפו את המוצרים שלי דרך ה-SMM והבלוגים. אפילו אני חשבתי שהמכירות שלי גדלו עם המאמצים שלי לא עם שלהם. אבל שוב שיתפתי איתם עוד מוצר אחד והם עשו את אותו הדבר תוך 20 יום. אז השאלה שלי היא כזו. האם לשכור חברה או לא? האם זה בטוח לעתיד?
תודה
היי אנדרו! אפשר לדעת את שם החברה ששכרת? אני צריך קצת עזרה עם המכירות המקוונות שלי ..תודה!
אשמח לברר גם את השם. האם כדאי לסטארט-אפ קטן עם מעט הון חוזר?
היי אנדרו,
תוכל בבקשה לשתף את שם החברה עליה דיברת? אשמח מאוד לקבל עזרה מקצועית. תודה.
היי אנדרו,
אנא עזור לנו עם שם החברה שסיימת לשיווקך, אני גם מחפש.
היי אנדרו, אני מאוד רוצה לדעת באיזו חברה או אדם השתמשת כדי להגדיל את המכירות שלך, שלי עומדים על כנו כבר שנים. תוֹדָה
כן נכון אבל שותפים של אמזון צריכים כלי שייתן להם תוצאות לגבי המוצרים הנמכרים ביותר של אמזון, רעיונות למילות מפתח ומגמות שוק של אמזון.
היי... תודה על המאמר!
הייתי מוכר מקוון עבור חברות גדולות וקטנות, חלקן זקוקות לקידום ודברים שהוזכרו במאמר שלך, חלקן לא כל כך. לאחרונה יש לי צניחה גדולה במכירות. תהיתי אם יש לך עצות צעד אחר צעד מה לעשות קודם ואחר כך מה הלאה, כי עשיתי את רוב ההמלצות שלך כדי לא להגדיל את ההמרות. ולמען האמת, מעולם לא ראיתי עלייה כלשהי בשימוש במילות מפתח של אמזון או במוצרים ממומנים של אמזון. האם יש באמת יתרונות לאותם רכבי קידום מכירות?
טיפים מעולים. הצעה אחת: אם אתה משתמש ב-FBA, שקול גם להגיש בקשה לייצוא FBA כדי שניתן יהיה לשלוח את המוצרים שלך ללקוחות בכל מקום בעולם. ההרשמה חינם.
רק כדי להוסיף על אסטרטגיית ביקורות מוצרים, אין להכחיש שזו אחת השיטות שיכולות לעזור להגדיל את המכירות. מחקרים מראים שביקורות על מוצרים בחנות האינטרנט שלך מגדילות את הסבירות לרכישה. אנשים תלויים בביקורות על מוצרים לפני שהם מתחילים לרכוש.
אולם מהי הדרך היעילה לקבל בפועל ביקורות על מוצרים? זה משהו שכל עסקים מתחילים מתקשים איתו. אפילו אתרים חדשים שמקדמים מוצרים שונים נלחמים בקרב הזה.
נתקלתי בסרטון ביוטיוב על השירות שבאמת יכול לעזור לנו בזה. יש לו תכונה ייחודית שאוספת ביקורות מוצרים מחנויות מקוונות שונות ומציגה אותן באתר האינטרנט שלך.
כמה מגניב זה !
אתה יכול לגלות איך לעשות את זה על
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
מקווה שזה עוזר.
מאמר נהדר. הייתי מבולבל לגבי תיבות מילות המפתח הנוספות. חשבתי שנוכל להוסיף מילות מפתח רבות מופרדות בפסיקים, אבל זה לא המקרה. מעולם לא שקלתי שיווק מחוץ לאמזון בחזרה לדפי המוצר שלי. האם זה יעזור לדירוג שלך אם אמזון תראה שאתה דוחף אנשים לחנות שלהם?
אתה יכול להכניס מספר מילות מפתח, אבל אל תכניס פסיקים, רק שים רווחים. כמו כן, אל תשתמש בביטויי מפתח ואל תחזור על מילות מפתח... אמזון תרכיב ביטויים ממילות המפתח שלך.