Jak prodávat na Amazonu – Průvodce Ultimate 2023

Nejlepší způsob, jak porozumět Amazonu, jsou čísla. V roce 2018 Amazon vygeneroval odhadem 258.22 miliardy dolarů v maloobchodním e-commerce v USA, což představuje 30% nárůst ve srovnání s rokem 2017.

Abychom uvedli velikost Amazonu do perspektivy – online nákupní moloch zabírá 49.1 % online maloobchodního trhu a 5 % celého (online i offline) maloobchodního trhu v USA. Samotné tržiště Amazon představuje 175 miliard dolarů a 50 % celkových tržeb na americkém tržišti Amazonu pochází od prodejců třetích stran. Takže ano, dort je dostatečně velký a každým rokem se zvětšuje.

Ale co velikost váš plátek?

O těch 87.5 miliardy dolarů se budete muset podělit s více než 6 milionu prodejců třetích stran celkem. Toto číslo může být na první pohled odrazující, ale naštěstí pro vás neodráží skutečnou konkurenci, které budete čelit. Počet aktivních prodejců – tedy prodejců se záznamem o produktu, nejen lidí s registrovanými účty prodejců na Amazonu – je zhruba 2.15 milionu. Pouze čtvrtina z nich (~570,000 XNUMX prodejců) má na svém seznamu alespoň jednu recenzi měsíčně. Ve skutečnosti se musíte zabývat pouze těmito prodejci.

Kolik vydělávají tito aktivní prodejci (s alespoň jednou kontrolou nabídky měsíčně)? Čtvrtina (nebo 140,000 100,000) z nich má tržby vyšší než 20,000 1 USD ročně a XNUMX XNUMX má tržby vyšší než XNUMX milion USD ročně. Podle jiného zdroj12 % všech aktivních prodejců má roční obchodní příjmy mezi 250,000 500,000 a 9 500,000 USD, 1 % mezi 8 1 a 2 milionem USD a XNUMX % mezi XNUMX a XNUMX miliony USD.

Účty však platí ziskové marže, nikoli výnosy. Asi 75 % prodejců Amazonu používá Amazon FBA – což je hlavní důvod, proč se jedná o průvodce Amazon FBA – a jejich ziskové marže se pohybují v průměru někde mezi 20–30 %. U jedné pětiny prodejců s dominantním postavením na FBA toto číslo dosahuje až 32–50 %.

Nyní jste pravděpodobně pochopili obrovský rozsah amazonského tržiště. Určitě je v něm dost peněz pro každého, kdo je ochoten pro něj pracovat, takže s ohledem na to pojďme podrobně prozkoumat model Amazon FBA se všemi jeho klady a zápory.

Jak nastavit účet prodejce Amazon

Jednou z nejdůležitějších věcí, kterou musíte udělat, když se rozhodnete začít prodávat na Amazonu, je vybrat si svůj profesionální účet prodejce. Na rozdíl od otevření vlastního eCommerce obchodu vám prodej prostřednictvím Amazonu umožňuje vybrat si z různých druhů možností prodejce. První možností je účet individuálního prodejce a druhou je účet profesionálního prodejce Amazon.

Jak můžete očekávat, profesionální volba pro vaši firmu Amazon přichází s přístupem k dalším funkcím. Stejně jako u podobných strategií nákupních boxů si účet prodejce Amazon účtuje jednotkový poplatek za každou prodanou položku. Na druhou stranu si účet profesionálního prodejce účtuje měsíční poplatek za předplatné. Pokud chcete prodávat položky v různých kategoriích produktů a nejste si jisti, kolik přesně prodáte za kterýkoli měsíc, pak dává větší smysl profesionální účet.

S obchodním účtem Amazon můžete prodávat produkty z libovolného počtu produktových stránek a cena vašeho balíčku se nezvýší.

Mít účet na Amazonu z „profesionálního“ balíčku je podobné jako mít vlastní systém elektronického obchodu s vlastním UPC a možnostmi dopravy. Obchodní plán prodeje také přichází s přístupem k věcem, jako je Amazon Prime, a funkce pro vytváření zpráv pro sledování vašeho prodeje na Amazonu.

Chcete-li vytvořit jeden z těchto plánů, budete muset přejít do prostředí Amazon Central pro prodejce

Nastavení vašeho plánu prodeje Amazon

Dobrou zprávou je, že založení individuálního nebo profesionálního účtu prodejce nezabere mnoho času ani úsilí. Budete mít hotovo asi za 10 minut. Je však důležité být připraven a mít po ruce své EIN nebo rodné číslo.

Amazon se vás bude ptát na různé otázky týkající se věcí, jako je přepravní služba a druh poplatků Amazonu, které budete vydávat. Budete také muset poskytnout odpovědi na otázky týkající se vaší daňové situace, abyste zajistili, že vše bude pro váš nový online obchod nastaveno legálně.

Poté, co zodpovíte všechny otázky a vyplníte průzkum poskytnutý Amazonem, dokončíte nastavení svého účtu a budete moci začít prodávat produkty. Pamatujte, že během nastavování stojí za to zkontrolovat možnosti plnění Amazon, abyste se ujistili, že máte správnou přepravní službu.

Plnění objednávky s Amazonem

Amazon vám dává možnost buď používat jejich produkty FBA, nebo si zasílat produkty pomocí svého profesionálního účtu sami. Ačkoli obě možnosti mohou dobře fungovat v závislosti na druhu podnikání, které provozujete, stojí za zmínku, že program FBA vám pravděpodobně přinese lepší recenze produktů a celkově šťastnější zákazníky.

Největší výhodou vlastního plnění objednávek je, že noví prodejci mohou těžit z nízkých cen poštovného pomocí schválených přepravců dostupných od Amazonu. Když od vás zákazník dostane novou položku, budete mu moci dodat vše, co si objednal, vytištěním poštovního štítku z vašeho účtu Amazon. Můžete se také rozhodnout použít preferovaný poštovní štítek a dopravce.

Možnost seberealizace bývala v minulosti jediným způsobem, jak začít prodávat na Amazonu. Nyní, když Amazon nabízí alternativní možnost plnění, je to mnohem přesvědčivější alternativa k vlastnímu webu. Například s Amazon Fulfillment, vše, co opravdu potřebujete udělat, abyste mohli začít provozovat skvělou firmu, je zvýraznit vlastnosti vašeho produktu v popisu produktu, vybrat název produktu, přidat nějaké obrázky a začít přitahovat zákazníky.

To ušetří spoustu potíží s provozováním typických online maloobchodů. Mezi výhody patří:

•         Možnost vybrat si doručení Amazon Prime do druhého dne
•         Možnost škálovat své podnikání prostřednictvím outsourcingu všeho od skladování po balení a přepravu.
•         Přístup k 24/7 oceňované zákaznické službě poskytované Amazonem
•         Snadná obchodní automatizace, abyste mohli pracovat na svém podnikání.

Nezapomeňte, že chcete-li přidat služby FBA do svého účtu prodejce, musíte se nejprve zaregistrovat.

Vysvětlení procesu Amazon FBA

Obrázek kreditů: Matt Chalwell

Amazonka FBA doslova znamená Amazon Fulfilled-by-Amazon. Z pohledu prodejce třetí strany Amazon FBA je tento obchodní model e-commerce jednoduchý: nejprve odešlete své produkty do skladu Amazon alias centra plnění, poté vaše produkty roztřídí a zaevidují pracovníci Amazonu – aby si je mohli pouze vybrat. z jejich místa v regálech, když zákazník provede objednávku, zabaleno do krabice a odesláno až k jeho dveřím. Celý proces je automatizován a stará se o něj Amazon; vše, co musíte udělat, je poslat jim produkt, vytvořit seznam, udržovat produkt na skladě a postarat se o marketingovou a propagační stránku věci.

V tuto chvíli si musíte myslet „stačí poslat produkt do Amazonu a nechat je převzít odtud“ zní příliš dobře, aby to byla pravda; kdyby to bylo tak snadné, dělal by to každý. A máš pravdu! Zde je háček: abyste mohli využívat výhod, které pro vás jako prodejce třetí strany má služba Amazon FBA, musíte nejprve najít nebo vytvořit produkt, který prodává. To je na Amazon FBA to nejtěžší. Zde musí váš podnikatelský duch a odolnost skutečně prozářit a odlišit vás od konkurence.

Ale nepředbíhejme. Než se do toho všeho pustíme, musíme nejprve analyzovat (a) proč byste měli svůj produkt prodávat na Amazonu a (b) jaké jsou dobré a špatné stránky budování podnikání Amazon FBA. Ano, čtete správně – a obchodní. Amazon FBA není postranní shon, je to byznys. Pokud si chcete nějaké vyrobit skutečné peníze tak jako tak.

Profesionálové

• Škálovatelnost – I když tento seznam není seřazen podle důležitosti, škálovatelnost je záměrně naším profesionálem číslo jedna, protože to může být velmi dobře největší síla Amazonu. Neexistuje prakticky žádný limit na to, jak moc můžete rozvíjet své podnikání na Amazonu, a v důsledku toho na to, kolik peněz můžete vydělat. Trh je obrovský. Využijte toho ve svůj vlastní prospěch.
• Pohodlí – Důvod, proč všichni online guruové, kteří se vám snaží prodat předražené kurzy FBA, jsou schopni prosadit Amazon FBA jako něco, co můžete dělat ve svém volném čase, je tento – Amazon FBA je skutečně velmi pohodlný.
  Amazon se stará o trh, skladování, balení, přepravu a dokonce i zákaznickou podporu, což vám ponechává spoustu času soustředit se na získávání a vývoj vašich produktů a růst vašeho podnikání. Můžete také integrovat FBA s vaším Shopify nebo osobní internetový obchod a využít různé možnosti primární dodávka možnosti dostupné pro hlavní členy Amazonu.
• Nízká bariéra vstupu – Pokud máte bankovní účet v USA, platný průkaz totožnosti/pas a pár stovek dolarů (více o tom později), můžete podnikat na Amazon.com FBA jako cizinec bez trvalého pobytu v USA téměř odkudkoli na světě. Nízká bariéra vstupu také znamená větší konkurenci, což je jeden z hlavních důvodů, proč je nyní prodej na Amazonu mnohem těžší, než tomu bylo před dvěma nebo třemi lety. To je jen další důvod, proč dočíst celou tuto příručku a provést další vlastní průzkum v každé části, kterou jsme nastínili.
• Masivní expozice – Opět jde o „jen výhodu“ dominance na trhu a samotné velikosti Amazonu. Vzhledem k tomu, jak je velký, se web rychle stává jedním z největších vyhledávačů na internetu, protože stále více lidí vynechává Google a přechází nejprve na Amazon, když hledají něco ke koupi. I když na Googlu hledáte produkty, které si chcete koupit, hádejte, kdo se objeví jako první? Přesně tak, Amazone. Udělají všechnu tu tvrdou práci, jak dostat zákazníky na své stránky, zatímco vy jim můžete prodávat své produkty. Samozřejmě za nemalý poplatek.

Nevýhody

• Závislost – I když se vám podaří dostat se na sedmimístný měsíční příjem, nenechte se zmást – jste jen hostem platformy Amazon. Amazonka je velký bílý žralok a vy jste pilotní ryba. To není Shopify; vy nevlastníte svůj obchod, Amazon ano. A pokud se vás rozhodnou z jakéhokoli důvodu vyhodit – máte hotovo. To je zdaleka největší problém, kterému prodejci Amazon FBA čelí. I když se snažíte zpestřit a vytvořit si vlastní Shopify/Bigcommerce obchod, bude reálně většina vašich příjmů stále pocházet z Amazonu. Je to děsivé, když o tom přemýšlíte tímto způsobem, ale je to tak.
• Strašná podpora prodejce – Amazon roste tak rychle, že sotva může držet krok sám se sebou. The Fulfillment by Amazon subreddit (skvělý zdroj učení, pro záznam) je naplněn podporou prodejce Amazon hororové příběhy. Pokud se algoritmus A10 pokazí nebo pokud se z jakéhokoli důvodu potýkáte s technickými problémy s účtem prodejce, jste vydáni na milost a nemilost nedostatečně placenému chlápkovi zákaznické podpory ze třetích zemí. Hodně štěstí.
• Neférová soutěž – Amazon FBA je špinavý byznys. Prosté a jednoduché. Pokud rozbijete některý z Amazonu KAŠEL okamžitě dostanete ban a dostat se z toho nepořádku je... No, přečtěte si odrážku výše. I když hra podle pravidel je nejbezpečnější možností – hrát na jistotu je ironicky stále poněkud riskantní. Prodejci, kteří jsou ochotni hrát špinavou hru, unesou váš inzerát, označí vaše produkty jednou hvězdičkou a falešně/koupí své 5hvězdičkové recenze, koupí a rozbijí váš produkt, jen aby požádali o vrácení peněz, prodávali podobný produkt za dumpingovou cenu, dokud vás nevykopnou soutěže a podobně. Existují také zvěsti (teď již víceméně potvrzené) o tom, že se čínští prodejci domlouvají se zaměstnanci Amazonu a nakupují zasvěcená data, čímž získávají obrovskou konkurenční výhodu nad všemi ostatními.
• Cash flow intenzivní – I když k zahájení podnikání Amazon FBA nepotřebujete mnoho peněz, úspěšné škálování je velmi náročné na peněžní toky. Prodejci FBA dostávají šek od Amazonu každých 14 dní a teprve poté, co si Amazon odebere poplatky za skladování, plnění a další poplatky. Pokud produkt, který jste uvedli na trh, získá určitou trakci, možná budete muset provést nákup dalšího produktu během prvních dvou týdnů, protože musíte počítat s dodací lhůtou, dobou přepravy, dobou nakládky do skladu Amazon a tak dále. Musíte přemýšlet a plánovat své zásoby alespoň 2-3 měsíce dopředu.

Porovnávání Dropshipping vs. model elektronického obchodování FBA

Obrázek kreditů: Tony Craig

V konečném důsledku vytvoření úspěšného FBA resp Dropshipping obchodní záleží pouze na rozsahu vašich dovedností a odhodlání. Oba modely mají své silné a slabé stránky a výběr jednoho modelu před druhým bude zcela založen na vašich vlastních jedinečných okolnostech a preferencích. Když to vezmeme v úvahu, myslíme si, že je jen spravedlivé, abychom ukázali hlavní výhody a nevýhody modelu Amazon FBA ve srovnání s Dropshipping model, abyste se mohli informovaně rozhodnout.

Tři hlavní výhody Amazon FBA oproti Dropshipping jsou:

1. Jednodušší výzkum produktů,
2. Jednodušší marketing a
3. Větší (snazší) potenciál škálování.

Výzkum produktů Amazon FBA vyžaduje mnohem méně peněz, času a úsilí než výzkum potřebný pro výběr toho správného Dropshipping produkt. Na Amazonu máte co do činění s jedním obřím trhem se všemi informacemi a statistikami, které byste mohli potřebovat, na jednom místě. Peníze potřebné na výzkum produktů Amazon se snižují na náklady vašeho měsíčního/ročního plánu předplatného nástroje pro výzkum produktů. Dropshipping, na druhou stranu je velmi odlišná. Proces výzkumu produktů je komplikovanější a stochastičtější a budete muset zvládnout několik různých metod a nástrojů pro výzkum produktů a nakonec strávit čas testováním různých produktů, než narazíte na zlato. S nástroji jako Jungle Scout or helium10, můžete v podstatě vědět, co od svého produktu očekávat, ještě předtím, než jej spustíte na Amazonu.

Pokud jde o marketingovou stránku věcí, Amazon je opět mnohem jednodušší. Marketing na Amazonu se rovná penězům, které utratíte za svou PPC kampaň; ve skutečnosti v tom není nic víc, jen optimalizujte svůj zápis (nebo zaplaťte někomu 50 $, aby to udělal za vás), optimalizujte své PPC ACoS (náklady na prodej) a máte hotovo. S Dropshipping musíte porozumět reklamám na Facebooku, marketingu na Instagramu, reklamám Google/SEO/přirozenému provozu, musíte psát obsah pro svůj web, vytvářet cesty… rozumíte tomu. Křivka učení je mnohem strmější.

Třetí výhoda Amazon FBA nad Dropshipping je jeho větší škálovací potenciál. Jistě, můžete najít domácí produkt a škálovat svůj Shopify skladujte na 6 nebo 7 čísel, ale ziskové marže jsou jen menší a dříve se dostanete na plató. Na druhou stranu s Amazon FBA je potenciál škálování téměř neomezený. Návratnost investic je vyšší a pokud budete neustále investovat, efekt složení se může velmi rychle vymknout kontrole.

Pravděpodobně jste slyšeli rčení „nedávejte všechna vejce do jednoho košíku“, že? No, to nás přivádí k největší nevýhodě FBA Dropshipping. S Amazonem nejenže dáváte všechna svá vejce do jednoho košíku, ale aby to bylo ještě horší, dáváte je v košíku někoho jiného.

Amazon má veškerou kontrolu a není neobvyklé, že jim trvá až šest měsíců, než opraví unesené záznamy, takže vy budete bezmocní a zničí vaše podnikání. Chránit se před konkurencí, která používá taktiku blackhat, aby vás zradila, nebo se dokonce chránit před chybami Amazonu, je v současné době téměř nemožné.

A co víc, nikdo se nenarodil se znalostmi potřebnými k provozování online obchodu. Je jen přirozené, že někdy vy bude ten, kdo dělá chyby. Můžete nevědomky prodat omezený produkt nebo produkt chráněný ochrannou známkou nebo udělat něco ještě naivnějšího (např. zapomenout, že platnost vaší platební karty vypršela) a když jednáte s Amazonem – to samo o sobě může být důvodem k trvalému pozastavení vašeho účtu prodejce.

S Dropshipping, na druhou stranu máte svůj obchod plně pod kontrolou. Samozřejmě musíte dodržovat některá základní pravidla Shopify/BigCommerce nebo platebního procesoru, který používáte, ale kromě toho můžete dělat v podstatě cokoli, co chcete.

V neposlední řadě je obchodní model Amazon FBA ve srovnání s ním o něco dražší Dropshipping, s Dropshipping model nedržíte žádné zásoby, a proto neplatíte žádné poplatky za skladování; jediné počáteční náklady jsou Shopify téma plus Shopify aplikace měsíční platby a vaše marketingové náklady, které zcela závisí na vašich potřebách a cílech.

S Amazon FBA je to jiné – počáteční riziko je větší, ale také potenciál škálování.

Pojďme se pořádně ponořit.

Kolik peněz potřebuji k zahájení podnikání Amazon FBA Private Label?

Je důležité věnovat čas tomu, abyste si skutečně promysleli všechny náklady spojené se zřízením účtu na Amazonu, od vedení úspěšné prezentace na sociálních sítích až po řešení nákladů na poplatky za doporučení, cenu za odeslání produktů a další.

Protože toto je poprvé, co představujeme soukromá značka (PL), je spravedlivé, abychom nejprve vysvětlili, co PL znamená. Stručně řečeno, produkty privátní značky jsou ty, které vyrábí jedna společnost za účelem prodeje pod značkou jiné společnosti. Z pohledu Amazon FBA znamená provozování PL podnikání, že budete úzce spolupracovat s výrobními továrnami (nejspíše čínskými), abyste vytvořili „jedinečný“ produkt s vyraženým logem vaší značky. Existují i ​​jiné způsoby, jak na Amazonu vydělávat, jako je maloobchodní/online arbitráž nebo velkoobchod, ale v této příručce se zaměřujeme především na model privátní značky Amazon FBA.

Bez dalších okolků si pojďme rozebrat počáteční náklady na zahájení podnikání Amazon FBA PL a poskytnout vám základní strategický přehled:

Povinné náklady:

1. Amazon pro účet - $ 40 měsíc (Doporučujeme, abyste si vytvořili bezplatný účet prodejce na Amazonu, když jste ve fázi výzkumu/vývoje produktu, a poté upgradujte na profesionála).
2. Celkové náklady na produkt  – Určitě můžete začít s méně ale ~ $ 1500 by mělo stačit na 100 až 1000 jednotek čehokoli, co se rozhodnete prodat. To zahrnuje vývoj, výrobu, dopravu a PPC (Pay Per Click).

Nepovinné, ale doporučené náklady:

1. Nástroje pro výzkum produktů – Rozšíření Jungle Scout pro Chrome (97 $ nebo 197 $ paušální poplatek) + webová aplikace Jungle Scout ($ 40 měsíc — použijte 1 měsíc, než najdete svůj produkt a poté zrušte předplatné). Existují další nástroje pro výzkum produktů, jako je Helium 10 a Viral Launch, proveďte svůj vlastní průzkum a vyberte si jeden.
2. Logo značky - Můžete najít umělce na volné noze, který vám navrhne logo vaší značky, odkudkoli $ 5 na $ 100.
3. Fotografie vašeho produktu – Zaplaťte profesionálnímu fotografovi za vytvoření vysoce kvalitních fotografií vašeho produktu ~ $ 20- $ 100.
4. čárový kód - $5
5. Kontrola produktu - $100
6. Začlenění – nejlépe LLC – $ 50 na $ 500 v závislosti na státě, kde se rozhodnete začlenit.

Celkové náklady se pohybují mezi minimálně ~ 1500 $ a doporučená celková částka ~ 2000 $.

To je relativně malá částka na rozjezd podnikání. Jak však již bylo uvedeno, Amazon FBA je velmi náročný na cash flow a doporučujeme vám začít 2.5x peníze z celkových nákladů na produkt protože budete potřebovat velkou rezervu pro případ, že by váš první produkt uspěl a vyprodal se zhruba během prvního měsíce.

Vyprodání zásob s vaším prvním produktem je velké ne-ne, protože když vám dojdou zásoby, vaše hodnocení produktů se drasticky sníží nebo dokonce zmizí a vyhrabání se z té díry vás bude stát spoustu peněz v PPC. A ani tehdy není nic zaručeno. Vždy podle toho plánujte svůj inventář.

Založení privátní značky Amazon FBA

Nyní, když jste obeznámeni s procesem Amazon FBA, můžeme se dostat k nejdůležitější části průvodce – a pravděpodobně k hlavnímu důvodu, proč jste zde – k zahájení vašeho vlastního podnikání se soukromými značkami FBA.

Pět kroků od nuly k hrdinovi, kterými musíte projít, lze rozdělit do dvou metasekcí:

a) Kroky, které musíte udělat, než se váš produkt dostane do distribučního centra Amazon:

1. Průzkum produktu/trhu
2. Získávání produktu
3. Procházejte centrálou prodejce a uveďte svůj produkt

b) Kroky, které podniknete k úspěšnému uvedení produktu na trh poté, co dorazí na Amazon splnění centrum:

1. Odeslání vašeho produktu
2. Uvedení a marketing vašeho produktu – Získání prvních prodejů a recenzí

Způsob, jakým škálujete podnikání se soukromými značkami Amazon FBA, je jednoduchý: projděte stejným procesem a přidejte další produkty. Opláchněte a opakujte.

1. Výzkum výrobků

Výzkum produktu je prvním a NEJdůležitějším krokem v procesu. Je to základ vašeho provozu a může vám to udělat nebo zničit vaše podnikání. Hledání ideálního produktu k prodeji na Amazonu může být zdlouhavý proces, ale nemáte na výběr – musíte to udělat a musíte to udělat správně.

Výzkum produktů je hra čísel. Přenes se přes to. Jednoduše zde není prostor pro emoce a preference. Trh se nestará o to, co se vám líbí a nelíbí. Jistě, vždy byste se měli snažit podnikat ve výklenku, který vás zajímá a vzrušuje, poskytne vám to konkurenční výhodu, protože vaše práce bude příjemnější, ale také mějte na paměti, že nudné podniky dělají miliardáře. Chcete uvést na trh produkt, který není příliš konkurenceschopný, ale na trhu je po něm vysoká poptávka.

Jak tedy najít produkt s vysokou poptávkou – nízkou konkurencí?

Analyzujete trh a rozumíte tomu, co čísla říkají. Analýzu výzkumu produktů můžete spustit ručně, ale bezmyšlenkovité procházení Amazonem a bez jakýchkoli ukazatelů vás nikam nedostane. To je důvod, proč doporučujeme používat nástroje pro výzkum produktů, jako jsou ty, které nabízí Jungle Scout, Hélium 10, Virové spuštění, Unicorn Smasher nebo jiné. Všechny tyto nástroje pro výzkum produktů mají různé algoritmy a způsoby, jak se dostat k číslům, která ukazují, a navíc jejich přesnost je víceméně stejná. Tyto nástroje pro výzkum produktů samozřejmě nemají žádný způsob, jak zjistit skutečná čísla, která má pouze Amazon, ale pokud je správně využijete, dostanou vás mnohem dále než váš vlastní heuristický způsob získávání informací – a za mnohem méně čas. Skutečnost, že se na ně spoléhá většina (pokud ne celé) odvětví prodejců Amazonu, je toho příkladem.

Mentální model

Předpokládejme, pro jednoduchost, že chcete vydělat ~ 1000 $ měsíčně prodejem svého značkového produktu na Amazonu. To je váš cíl. Váš zástupný symbol. Jakmile to získáte, začnete hon za ziskovým produktem přizpůsobením výzkumu vašim cílům. Pojďme si to rozebrat ještě dále.

Pokud usilujete o rozumnou ziskovou marži 25 %, znamená to, že váš požadovaný produkt musí mít minimální měsíční příjem 4000 USD. Toto je váš první filtr – hledáte produkt, který nejlepším konkurentům ve výklenku generuje příjmy alespoň 4000 XNUMX USD měsíčně.

Dále chcete produkt, který se snadno vyrábí (můžete na to v podstatě koukat a používat zdravý rozum) a má nízkou konkurenci. Co je nízká konkurence? Je to relativní, ale v zásadě chcete na první stránce vidět několik prodejců s méně než 50–100 recenzemi, prodejce s hodnocením 3 až 4 hvězdičkami a špatnými recenzemi, špatnými fotografiemi nebo neoptimalizovanými výpisy. S tím můžete soutěžit.

Vyhněte se mezerám, kterým dominuje jeden prodejce s více než 1000 recenzemi a hodnocením 4+, nebo mezerám, kde své produkty prodává samotný Amazon. S tím nemůžete soupeřit.

Dobře, takže jste našli produkt, který má vysokou poptávku (generuje minimálně 4000 $ měsíčně podle našich libovolných standardů) a má nízkou (nebo špatnou) konkurenci, co dál? Dále chcete tento produkt vložit do sledování produktu a sledovat jeho výkon po dobu přibližně dvou týdnů. Pokud čísla vypadají dobře, další věc, kterou chcete udělat, je odhadnout své zisky.

Začněte tím, že získáte přesné rozměry a hmotnost produktu (s obalem) a poté spočítejte celkové náklady na dopravu, abyste dostali produkt od svého dodavatele do distribučního centra Amazon. Jakmile to získáte, použijte kalkulačku Amazon FBA k výpočtu všech poplatků FBA. Dále musíte sečíst všechny své počáteční náklady (vzorky, grafický design, fotografie, náklady na kontrolu a jakékoli další náklady), vaše fixní náklady (cena produktu a celkové náklady na dopravu) a náklady Amazon FBA (odhadovaná PPC /ostatní marketingové náklady a poplatky FBA) a vydělte toto číslo počtem jednotek, které jste si objednali, abyste získali celkové náklady na produkt.

Chcete-li získat svou ziskovou marži, jednoduše odečtěte celkové náklady na produkt od maloobchodní ceny produktu.

Celkové náklady na produkt = (náklady předem + fixní náklady + amazon fba a další marketingové náklady) / počet objednaných jednotek

Zisk = Maloobchodní cena – Celková cena produktu

Pokud jste osobně spokojeni s očekávanou ziskovou marží – gratulujeme! Našli jste své místo!

Nyní chcete začít přemýšlet o svých konkurentech. Jak můžete svůj produkt diverzifikovat, jak jej můžete vylepšit a učinit jej lepším než produkty vaší konkurence? Začněte procházet špatné recenze na výpisu vašeho konkurenta a analyzujte je. Najděte vzor – vždy existuje vzor – a zjistěte, zda dokážete najít způsoby, jak zmírnit problémy, se kterými jsou zákazníci nespokojeni, aniž by jim vznikly dodatečné výrobní náklady.

2. Sourcing vašeho produktu

Nyní, když jste svůj výzkum zúžili na jediný produkt, je dalším krokem vyhledání dobrého dodavatele.

Nejčastěji lidé chodí hledat dodavatele Alibaba.

Alibaba je webová stránka, která spojuje dodavatele s jednotlivci nebo podniky a v současné době je to vaše nejbezpečnější sázka při hledání spolehlivého dodavatele, protože mnoho prodejců je již nastaveno tak, aby poskytovali služby podnikům Amazon FBA.

Měli byste také vždy zkontrolovat a porovnat své potenciální dodavatele s dodavateli na 1688.com or Globální zdroje. Předchozí webová stránka je pouze v čínštině, takže budete muset použít Překladač Google a trochu bojovat s vyhledáváním, ale stojí to za to, protože 1688.com je zaměřen spíše na čínské kupující, což znamená, že uvidíte skutečné nenafouknuté ceny. Když najdete pár potenciálních dodavatelů na Alibaba, ujistěte se, že jste jejich ceny porovnali se stejnými nebo podobnými produkty na 1688.com. Je velmi pravděpodobné, že ceny jsou tam výrazně nižší (protože obchodně zdatní dodavatelé na Alibaba se snaží vydojit cizince z jejich peněz) a tyto informace můžete dále využít při vyjednávání s vybraným dodavatelem.

Když hledáte dodavatele na Alibaba vždy zaškrtněte zlaté políčko dodavatele a ignorujte dodavatele s nejasným hodnocením. Když najdete potenciálního dodavatele, který splňuje váš standard, označte ho jako „oblíbeného“ a pokračujte v hledání, dokud nebudete mít 10–15 potenciálních dodavatelů ve svém oblíbeném pruhu (v pravém horním rohu vedle vyhledávacího pruhu). Odtud můžete e-mailem všem najednou.

Jak poslat e-mail dodavatelům?

Na internetu existuje mnoho e-mailových šablon, které vám poskytují příklady, jak navázat první kontakt s vašimi potenciálními dodavateli. Prolistujte je a řiďte se slavnou radou Bruce Leeho: „Absorpujte to, co je užitečné. Odmítněte to, co je zbytečné. Přidejte to, co je v podstatě vaše vlastní.“

Přestože obsah a styl e-mailů jsou do značné míry libovolné, existuje několik základních zásad, které byste měli dodržovat:

• Představte se jako generální ředitel firmy nebo jako zaměstnanec nákupního oddělení zavedené společnosti. Budete tak vypadat profesionálněji a dodavatel vás bude brát vážněji.
• Uveďte své specifikace tak jasně a podrobně, jak jen můžete. Ujistěte se, že používáte velmi jednoduchou angličtinu, abyste se vyhnuli riziku nesprávného výkladu.
• Zeptejte se jich, zda mohou splnit vaše specifikace, a požádejte je, aby vám poskytli následující podrobnosti:

1. 1. Fotografie, specifikace a nabídka EXW (Ex Works).
   2. Jsou to výrobce nebo obchodní společnost?
   3. Dodací lhůta pro vzorky a zkušební objednávku?
   4. Mohou k produktu přidat logo, a pokud ano, požádat je o zaslání obrázků produktu s náhodným logem pro referenci.
   5. Jakou nejlepší cenu mohou nabídnout za zkušební objednávku?

• VŽDY své otázky očíslujte a ujistěte se, že odpovídají na každou z nich. Pokud přeskočí některé z vašich otázek, zavolejte jim a zdvořile je požádejte, aby poskytli všechny potřebné odpovědi.
• Ve svých úvodních e-mailech se ptejte na co nejvíce otázek, abyste se vyhnuli nekonečným dohadům se všemi dodavateli.

Dodržování těchto jednoduchých pravidel by mělo stačit k pokrytí všech základů a vyhnout se problémům. Jakmile dostanete nějaké odpovědi od dodavatelů, které jste kontaktovali, můžete začít zkoumat a vyhodnocovat jejich odpovědi, vybrat si 1-3 oblíbené a pokusit se vyjednat ty nejlepší podmínky, jaké můžete.

Hodnocení dodavatele

První dojem je v podnikání velmi důležitý. Svého potenciálního dodavatele soudíte podle první e-mailové interakce. Mluví plynně anglicky? Dali vám obecnou odpověď typu copy-paste nebo se starali natolik, aby vám odpověděli osobně? Jste schopni vést rychlou konverzaci nebo jim trvá několik dní, než vám e-mail vrátí? Komunikace je váš první filtr a dodavatelé, kteří neprojdou testem, by měli být okamžitě diskvalifikováni.

Poté, co jste navázali uspokojivou úroveň komunikace s několika potenciálními dodavateli, je čas na křížovou kontrolu a hodnocení kvality jejich produktu. Normálně budete muset za své první vzorky produktu zaplatit někde mezi 50 a 100 dolary, a pokud si objednáte vzorky od 2-3 dodavatelů, může to znamenat značnou část peněz; nejde to obejít, považujte to za náklady na podnikání.

Jakmile obdržíte a zkontrolujete své vzorky, případně budete mít další otázky, řekněte vybranému dodavateli, že budete dělat svou první objednávku. Pokud se někdy chystáte vyjednávat o ceně produktu a způsobu platby, je to tehdy, když to uděláte. Jen se ujistěte, že jste provedli svůj průzkum, a buďte profesionální a realističtí se svými očekáváními. Pokud jste si u dodavatele vybudovali dostatečnou důvěru, můžete se domluvit na zaplacení 30 % nebo 50 % předem a zbývajících 50–70 % po kontrole a před odesláním. Pokud jde o platební proces, trvejte na tom, aby bylo vše provedeno Alibaba (přečtěte si naše Alibaba průvodce) a jejich program zajištění obchodu – minimalizuje riziko tím, že garantuje vrácení peněz v případě, že dodavatel nesplní podmínky smlouvy o objednávce.

Poté, co úspěšně získáte svůj první produkt, je čas vytvořit záznam o produktu a zajistit dopravu do distribučního centra Amazon.

3. Vytvořte optimalizovaný záznam produktu

Vlastní krok za krokem vytváření seznamu nového produktu ve vaší Amazon Seller Central je poměrně intuitivní a existují tisíce průvodců (včetně jednoho z Seller University), kteří vás naučí, jak to udělat. Pouhé vytvoření záznamu o produktu však není to, kvůli čemu jste zde. Jste zde, abyste se naučili, jak zařadit svůj produkt na první stránku v Amazonu optimalizací svého záznamu.

Co znamená optimalizace na stránce? To znamená, že jakmile je váš produkt aktivní, algoritmus Amazon A10 prohledá váš záznam a analyzuje obsah, aby určil, co prodáváte. Poté kategorizuje váš obsah na stránce, smíchá jej s dalšími hodnotícími signály a umístí (hodnotí) váš produkt na určitou pozici podle toho, co spotřebitelé hledají.

Než se hluboce ponoříme do optimalizace produktu na stránce, je tu ještě jedna věc, kterou potřebujete vědět: pokud jde o hodnocení, prodeje jsou nad vším ostatním. Prodej, rychlost, recenze a cena – v tomto pořadí – jsou klíčové faktory, které určují váš osud na trhu a pozici, kterou zastáváte mezi svými konkurenty. Můžete mít nejlepší možnou optimalizaci na stránce, ale pokud neprodáváte, nikam se neposouváte. Netřeba dodávat, že pokud prodáváte jako blázen, Amazon vás zařadí na první stránku, i když je vaše optimalizace na stránce hrozná. Jediné, o co se Amazon stará, je vydělávání peněz, a to tak, že si berou poplatky a procento z vašich tržeb. Jinými slovy, pokud vy vyděláte peníze, vydělají peníze – a algoritmus A10 je navržen tak, aby přesně to zajistil.

Jak již bylo řečeno, můžete udělat to nejlepší, ale nakonec nemůžete kontrolovat, kolik prodáváte. Trh to dělá. Jediné, co můžete udělat, je zaměřit se na věci, které máte pod kontrolou, a zde dochází k realizaci optimalizace vašeho zápisu.

Seznam produktů Amazon lze rozdělit do těchto šesti jednoduchých kroků:

• Název nadpisu produktu – Proveďte správný průzkum klíčových slov a do názvu vložte klíčová slova s ​​nejvyšším hodnocením relevantním pro váš produkt. Nenacpávejte to 10 různými klíčovými slovy; nepomůže vám to s hodnocením, jen to odradí zákazníky, kteří nějakým způsobem našli váš záznam. Držte se pravidel Amazonu a udržujte název do 200 znaků. K rozdělení cílových klíčových slov a zlepšení čitelnosti použijte svislé čáry (|) a pomlčky (-) a nezapomeňte uvést název své značky.
• Odrážky – Zde prodáváte své produkty, jakmile nalákáte zákazníka, aby kliknul na váš záznam. Psaní vysoce konverzních odrážek, které se prodávají, je o nalezení té sladké rovnováhy mezi oldschoolovým copywritingem a newschoolovým SEO psaním. Pokuste se předvést všechny výhody vašeho produktu a proč je lepší než to, co nabízí vaše konkurence. Zahrňte co nejvíce primárních a sekundárních klíčových slov, aniž byste zničili kopii, přidejte sociální důkaz, kde je to možné. Myslete jako zákazník; co byste o produktu chtěli vědět, kdybyste si jej koupili vy?
• Popis – Pokud nejste zaregistrováni v registru značek Amazon a můžete přispívat Rozšířený obsah značky, této sekce se příliš neznepokojujte. Nikdo to nečte. Pomocí popisu můžete zákazníkovi sdělit něco více o vaší značce, vybudovat si vztah atd.
• Hledané výrazy na zadní straně – Do této sekce vložte co nejvíce klíčových slov a upřednostněte klíčová slova s ​​dlouhým koncem, která již obsahují jiná hlavní klíčová slova. Na pořadí nezáleží, tato část je spíše přímočará.
• Optimalizované obrázky – Obrázky jsou možná nejdůležitější součástí vašeho zápisu. Ponecháme-li stranou hodnocení, obrázek produktu je první věcí, kterou vaši zákazníci uvidí, a po ceně je to největší rozhodující faktor při konverzích. Takže neblbněte a předstírejte, že jste odborník, najměte si profesionální fotografa a pošlete jim vzorek vašeho produktu.
• A / B testování – Pokud chcete z optimalizace zápisu na stránce vytěžit opravdu maximum, spusťte A/B testování. To v podstatě znamená, že budete provozovat dvě mírně odlišné verze své stránky, kde 50 % zákazníků vidí stránku A a 50 % stránku B. Tato metoda vám umožňuje shromáždit informace a určit, která verze vašeho zápisu funguje lépe! Rozděleno je jednou ze služeb, které k tomu můžete využít.

Nakonec je úplně v pořádku, pokud se nechcete nebo nemáte čas naučit se optimalizovat svůj zápis sami. Vždy můžete jít dál Trh skautů džungle a najít lidi, kteří to dělají roky. Cena za jejich služby optimalizace zápisu se pohybuje mezi 50-100 $, což opravdu není tolik, když vezmete v úvahu dopady na hodnocení vašeho zápisu.

Jakmile si vytvoříte svůj produktový list a zvyknete si na navigaci v Centrále prodejců, je čas zařídit dopravu!

3. Odeslání vašeho produktu

Doprava může být pro začínající prodejce Amazon FBA trochu zastrašující. Snadno se můžete dostat do situace, kdy nerozumíte mimozemským pojmům, které dodavatel podsouvá, nebo nerozumíte procesu expedice, clu, poplatkům nebo označení inventáře. Na konci dne může být doprava opravdu jednoduchá, jakmile pochopíte podstatu věci, a celou tuto kapitolu lze pravděpodobně shrnout do dvou nebo tří vět. Stále však projdeme všechny podmínky a způsoby dopravy jeden po druhém, abyste přesně věděli, co děláte, a nevypadali před svým dodavatelem bezradně.

Obecně lze říci, že od samého začátku stojíte před dvěma možnostmi: buď si dopravu zajistíte sami, nebo to necháte udělat za vás dodavatelem. Ve většině případů je nejlepší, když necháte ujednání o přepravě na vašem dodavateli, protože je velmi pravděpodobné, že již navázal obchodní vztah s přepravcem, což vám celý proces značně zjednodušuje. Požádáte o cenovou nabídku, zaplatíte jim peníze a počkáte, až produkt dorazí do distribučního centra Amazonu. Mnohokrát bude tato možnost nejen nejjednodušší, ale také nejlevnější. Největší problém s tímto přístupem je však ten, že kdykoli budete mít nějaké problémy s celnicí nebo čímkoli podobným, budete muset s dopravcem komunikovat prostřednictvím svého dodavatele, což znamená, že nebudete mít nad operací tolik kontroly.

Jste-li šikovná osoba, můžete kontaktovat přepravce nebo speditéra a zařídit si přepravu sami. Je to trochu více práce, ale vždy se vyplatí mít více svobody. Můžete kontaktovat tolik dopravců, kolik chcete, a vybrat si nejlepší nabídku, sjednávat poplatky, a co je nejdůležitější, když se vaše podnikání rozběhne a začnete často objednávat velké zásilky, budete mít se svým přepravcem a oni navázaný vztah. se v podstatě stane důvěryhodným obchodním partnerem.

Pokud se rozhodnete jít touto cestou, přečtěte si následující rozpis nejdůležitějších informací, které potřebujete, abyste mohli začít:

• Přepravce versus speditér – Přepravce je jakákoli společnost nebo osoba, která za vás přepravuje produkt z jednoho místa na druhé. Zasílatel může přepravu zadat třetí osobě nebo může vykonávat práci dopravce. Rozdíl je v tom, že na celý proces dohlíží speditér; postarají se o celní doklady, vstupní poplatek, ISF, kauci a vše, co je potřeba zařídit, aby se vaše zásilka dostala z bodu A do bodu B. Nejuznávanější a nejznámější speditéři jsou DHL, FedEx a UPS .
• Celní makléř – Pokaždé, když vaše zboží přejde z jedné země do druhé, jednáte se dvěma různými jurisdikcemi, což znamená, že je třeba vyplnit některé dokumenty a žádosti, aby vaše zboží mohlo projít hranicemi. Můžete to udělat sami, pokud jste hloupí, nebo to za vás může udělat profesionál. Zasílatelé mají často vlastního celního zprostředkovatele, takže se toho nemusíte bát.
• Ze závodu – Ze závodu je smluvní termín, který v zásadě znamená, že budete platit dodavateli za výrobu vašeho produktu a jeho přípravu k vyzvednutí na místě – vše ostatní necháte na vás. Musíte najít speditéra, zorganizovat dopravu a tak dále. Kvóta ze závodu je cena produktu bez nákladů na dopravu.
• Loď vs letadlo – Obecně platí, že chcete svou první zásilku odeslat letecky, i když je to dražší. Proč? Protože je to mnohem rychlejší a chcete svůj první produkt dostat na trh co nejdříve, abyste se dostali do popředí. Pokud se váš produkt rozjede, budete si chtít objednat druhou nebo třetí zásilku po moři (trvá to asi měsíc, s výjimkou dodací lhůty), abyste ušetřili nějaké peníze a zvýšili své ziskové marže.
• FCL vs LCL – Pokud posíláte po moři, nakonec narazíte na tyto dvě zkratky. Jsou zkratkou pro „plný kontejnerový náklad“ a „menší než kontejnerový náklad“ a znamenají přesně to, co si myslíte, že znamenají. Jak jste možná uhodli, doprava FCL je cenově dostupnější.
• FOB – Zkratka pro „free on board“, tento termín se vztahuje pouze na námořní dopravu a znamená to, že platíte svému dodavateli za výrobu produktu, jeho nalodění a proclení v jeho zemi. Zbytek je na vás.
• DDU vs DDP – Zkratka pro „dodané clo nezaplaceno“ a „dodané clo zaplaceno“. Opět je to přesně tak, jak to zní. S DDU bude produkt doručen, ale budete se muset dostavit na celnici a zaplatit clo. Je to zbytečné trápení. S DDP platíte svému dodavateli nebo speditérovi a oni za vás udělají naprosto vše. Je to dražší, ale svůj produkt z Číny (pravděpodobně) dostanete do distribučního centra Amazonu bez jediné starosti.

Jakmile se výroba blíží ke konci, budete muset vytvořit zásilku v Prodejce Central. Získáte tak fyzickou adresu distribučního centra, kam budete produkty zasílat. Ve svém účtu centrály prodejců přejděte na Zásoby > Spravovat zásoby a poté klikněte na rozevírací nabídku produktu, který si objednáváte (ten, který jsme si mysleli, že jej uvádíte v sekci 3), a zvolte Odeslat/Doplnit zásoby. Budete dotázáni, zda chcete vytvořit nový plán dopravy nebo přidat k existujícímu.

Protože se jedná o vaši první zásilku, zvolte „Vytvořit novou zásilku“ a poté do pole „Odeslat od“ zadejte adresu svého dodavatele, pokud k zaslání produktu používáte dodavatele, nebo adresu přepravce, pokud používáte přepravce. . Jakmile projdete všemi kroky (vyberte, kolik jednotek budete posílat, přeskočte přípravu na Amazon, ověřte informace, použijte doručování malých zásilek, vytiskněte přepravní štítky), Amazon vám dá adresu přesného centra plnění. Pošlete tuto adresu svému dodavateli nebo speditérovi a máte hotovo.

Inspekce

Když vám váš dodavatel oznámí, že je vše připraveno k odeslání, je čas zkontrolovat kvalitu vašich produktů. Můžete si najmout inspekční společnost třetí strany online za cenu mezi 100 a 300 $. Možná se vám to teď zdá hodně, ale považujte to za další náklady na podnikání.

Při spolupráci s čínskými dodavateli jsou kontroly vždy dobrý nápad (zejména poprvé), protože existuje nespočet věcí, které se mohou pokazit; dodavatel může mít špatnou kontrolu kvality výroby a prodávat vám vadné produkty, nebo vám může dát špatné měření hmotnosti a velikosti, což vám způsobí nepředvídatelné problémy s Amazonem. Všechno musí být v pořádku, než se produkt dostane do této roviny – logo, obal, etikety, samotný produkt, všechno! Nemůžeš si dovolit tohle pokazit. Zákazníci Amazonu mají velmi vysoká očekávání a nebudou váhat a zanechají vám špatnou recenzi a zkazí vaše hodnocení. To je jedna z nejhorších věcí, které se mohou stát, protože recenze jsou králem Amazonu. Pokud během prvního nebo dvou týdnů od uvedení na trh dostanete nějaké špatné recenze, váš prodej prudce klesne. A pokud vaše prodeje klesnou a vy ztratíte dynamiku, vaše hodnocení produktů se v důsledku toho sníží a vy se možná už nikdy nevzpamatujete.

Komunikace je klíčová, když jednáte s kontrolní společností třetí strany. Když si je najmete, ujistěte se, že si vytvoříte dlouhý vyjmenovaný seznam požadavků a opravdu dostanete své peníze. Seznam by měl obsahovat věci jako:

1. Náhodně otestujte 1/3 produktů;
2. Zkontrolujte kvalitu pohyblivých částí (pokud existují);
3. Spusťte přepravní krabici ze 2 stop (to naštve vašeho dodavatele, ale koho to zajímá?);
4. Zvažte a změřte výrobek;
5. Pošlete mi video nebo obrázky z produktu – a tak dále, pochopíte. Cokoli vás napadne – požádejte je, aby to udělali, čím důkladněji provedou kontrolu výrobku, tím lépe.

Jakmile dostanete od inspekční společnosti zelenou, můžete poslat zbytek peněz a váš produkt je připraven k odeslání!

Pojďme na to!

Uvedení produktu na trh a jeho marketing – získání prvních prodejů a recenzí

Obrázek kreditů: Matt Riley

Rychlost prodeje je král. Našli jste vítězný produkt, našli svého dodavatele, zařídili přepravu a vytvořili seznam – nyní vše, co musíte udělat, je uvést svůj produkt správným způsobem.

Co to znamená? To znamená, že musíte získat prodeje a pozitivní recenze co nejdříve po spuštění. Díky tomu si vás algoritmus A10 „všimne“ a Amazon zařadí vaše produkty výše, což povede k ještě větším prodejům. Cílem je dostat vás na první stránku Amazonu (pro cílené klíčové slovo), kde dochází k většině prodejů.

Z toho plyne ponaučení, že opravdu nemůžete očekávat, že se váš produkt bude prodávat organicky, když ho poprvé spustíte, nebo sakra, ještě předtím, než ho dostanete na první stránku. Musíte vyjít vstříc, abyste produkt umístili před ty správné zákazníky. Potřebujete správný marketing. Musíte utrácet peníze, abyste vydělali peníze.

První věc, kterou budete chtít udělat, je přimět své přátele a rodinu, aby si produkt koupili. Pozor – toto je proti TOS Amazonu a pokud to neuděláte správně, Amazon vás okamžitě zjistí a zakáže. Tato metoda, jak si brzy získat trakci, je ve světě Amazon FBA trochu kontroverzní; někteří to považují za taktiku „blackhat“, ale opravdu někomu ubližujete? Nejsi. Navíc vaše konkurence to již dělá, takže to není tak, že byste měli na výběr.

Nejjednodušší způsob, jak si to zakázat, je jednoduše poslat odkaz na váš produkt svým přátelům a rodině a říct jim, aby si ho koupili. Přímé nákupy nově uvedených produktů jsou vysoce podezřelé a okamžitě vyvolají varovné signály pro Amazon. Chcete-li to obejít, chcete poslat snímek obrazovky svého záznamu svým přátelům a rodině a říct jim, aby sami hledali produkt na Amazonu; to znamená, že místo přímého hledání názvu vaší značky by měli zadat příslušná klíčová slova do vyhledávacího pole a procházet Amazon, dokud nenajdou váš produkt. Díky tomu to bude vypadat, jako by nákupy byly ekologické, a budete mít jasno.

Další věc, kterou chcete udělat, je nastavit propagační akce, kde dáte 50-80% slevy na váš produkt. Nabízení strmých slev znamená, že na začátku pravděpodobně ztratíte peníze na těchto prodejích, ale téměř vám to zaručí, že díky konkurenčním cenám dosáhnete velkého prodeje a že váš produkt bude hodnocen rychleji.

Musíte pochopit, že když poprvé začnete prodávat na Amazonu, vaším primárním cílem bude hodnotit váš produkt, ne vytvářet zisky. Návratnost vaší investice se dostaví, když svůj produkt umístíte na první stránku příslušného klíčového slova. Čas, který vám to zabere, závisí na mnoha faktorech: na vašem výběru produktu, kvalitě vašeho záznamu, útratě za reklamu, ceně, konkurenci a tak dále. Může vám to trvat dva týdny nebo vám to může trvat tři měsíce – ale na tom nezáleží, jestli do toho půjdete připraveni a se správným myšlením.

Sponzorované reklamy Amazon

Když se do toho pustíte, musíte pochopit, že musíte máslem namazat obě strany chleba současně. Nečekáte, až si vaše produkty koupí vaši přátelé a rodina, ani nedoufáte, že vám vaše reklamní kampaň zajistí dostatečný prodej, abyste mohli ohodnotit váš produkt – útočíte na tuto věc na všech frontách zároveň. Optimalizujete svůj záznam, dáváte dárky a platíte Amazonu, aby váš záznam zobrazoval nad všemi ostatními současně.

Sponzorované reklamy Amazon, známé také jako PPC (pay per click), jsou základním marketingovým nástrojem pro vaše podnikání FBA. Když začnete prodávat na Amazonu, váš produkt bude pohřben někde na stránce 20 výsledků vyhledávání, takže je pro vaše potenciální zákazníky opravdu těžké vás najít. Sponzorované reklamy vám však dávají možnost proplatit si cestu až na vrchol výsledků vyhledávání, a co je možná ještě důležitější, po spuštění automatizované PPC kampaně vám Amazon umožní stáhnout si přehled, který vám ukáže všechna klíčová slova (a jejich relevance), která přivedla zákazníky k vašemu záznamu o produktu. Poté, co získáte tento přehled, můžete vzít nejvýkonnější klíčová slova a použít je k vytvoření vlastní manuální PPC kampaně za účelem optimalizace pro lepší ACoS (reklamní náklady na prodej). Snížením nákladů na reklamu se později výrazně zvýší vaše ziskové marže.

Automatická PPC kampaň

Otevřete svůj účet Prodejce, přejděte na Inzerce > Správce kampaní a poté přejděte dolů a vytvořte kampaň.

Dále chcete kampaň pojmenovat, nastavit denní rozpočet a zvolit „Automatické cílení“:

Dále budete muset nastavit výchozí nabídku. Zde si vyberete maximální částku peněz, kterou jste ochotni utratit za jedno kliknutí na vaši reklamu.

Když uvádíte na trh nový produkt, chcete nabízet trochu konzervativnější a bedlivě sledovat výkon své reklamy. pokud po několika dnech spuštění kampaně nezískáváte dostatek zobrazení nebo zhlédnutí, znamená to, že vaše nabídka byla příliš nízká a musíte nabídnout vyšší.

Po spuštění automatické kampaně po dobu přibližně jednoho týdne budete mít dostatek dat k zahájení manuální kampaně. Postup je jednoduchý: po výběru „ručního cílení“ klikněte na „Zadat klíčová slova“ > zkopírujte prvních 50–100 nejvýkonnějších klíčových slov z přehledu kampaně a vložte je do prázdného pole. Nakonec klikněte na „přidat klíčová slova“ a máte hotovo!

Pokračujte v optimalizaci PPC

Provozování efektivní PPC kampaně není situace typu „set-it-and-forget-it“. Zůstat na vrcholu hry znamená, že budete muset neustále upravovat klíčová slova, nabídky, výpisy, fotografie produktů a odrážky, abyste si udrželi náskok a ovládli svou konkurenci.

Správa PPC kampaní je umění samo o sobě; Na toto téma bylo napsáno nespočet videí, knih, článků a blogových příspěvků a pokusit se pokrýt všechny tyto informace v jednom průvodci je nemožné. Můžeme vám však poskytnout dostatek informací k vybudování pevných základů, datového adresáře a průvodce výzkumem, které můžete později použít jako výchozí bod pro své vlastní studijní úsilí.

Pokud si nejste jisti, kde začít a jak se naučit základy optimalizace PPC, vyzkoušejte metodu RPSB:

• Články vyžadující průzkum – Spusťte automatickou kampaň s typem volné shody s vyhledávacími výrazy navrženými společností Amazon po dobu přibližně dvou týdnů.
• Kůra – Po jednom nebo dvou týdnech byste měli mít údaje o konverzích pro své kampaně. Vyberte vyhledávací dotazy s nejvyšší konverzí, které chcete umístit do „kruhu vítězů“. Počet klíčových slov je na vás a na tom, jak moc chcete snížit ACoS.
• hůl – Vezměte klíčová slova s ​​nejvyšší mírou konverze, vložte je do své manuální kampaně s „přesným typem shody“ a mírně zvyšte nabídky.
• Blokovat – Změňte klíčová slova s ​​nejnižším výkonem na vylučující klíčová slova. Zvýšíte tím míru konverze a hodnocení reklamy a zároveň snížíte své náklady.

Chcete-li to provést, musíte nejprve znát klíčová slova:

• Široká shoda – Vyhledávané výrazy, které obecně souvisejí s vaším produktem. Méně konkurenceschopné a levnější.
• Frázová shoda – Hledané výrazy, které se objevují ve frázích, které zákazník vyhledává. Konkurenceschopnější, dražší a konkrétnější než široký.
• Přesná shoda – Hledané výrazy, které přesně odpovídají vašemu produktu. Docela konkurenceschopné a dražší.
• Vylučující klíčová slova – Toto jsou klíčová slova, která nechcete zobrazovat. Použijte je, abyste zabránili nadměrným výdajům na reklamu a zvýšili konverzní poměr.

Zjistěte, pro co optimalizujete

Stanovte si své cíle. Na co vlastně optimalizujete? Optimalizujete pro nízké ACoS a větší zisky u již zavedeného produktu na trhu, nebo vkládáte veškeré své úsilí do hodnocení nebo rozpoznávání značky? Pokud děláte to druhé, mít vyšší ACoS (obvykle nad 40 %) není nutně špatná věc. Pokud záměrně zvyšujete své ACoS a děláte to s konkrétním cílem (hodnocení vašeho produktu), pak první věc, kterou musíte udělat, je vypočítat vaše ACoS na hranici rentability.

Break-even ACoS vám v podstatě říká, v jakém ACoS máte nulový zisk a nulovou ztrátu. Vypočítáte to takto:

Předpokládejme, že svůj produkt prodáváte za 25 USD a vaše celkové náklady na produkt jsou vypočítány na 12 USD. Vaše zisky před reklamou tak činí 13 USD. Pokud předpokládáme, že všechny své zisky chcete vložit do PPC reklamy, bude vaše průlomové ACoS vypadat takto:

Break-even ACoS = náklady na reklamu (13 $) / cena v akci (25 $) = 52 %

To znamená, že při 52% ACoS nevyděláváte žádné peníze, ale ani o žádné nepřijdete. Vaše průlomové ACoS je možná tím nejdůležitějším měřítkem pro vaši firmu Amazon FBA. Pokud neznáte své vyrovnané ACoS, než začnete svou PPC kampaň, jste v podstatě slepý muž v temné místnosti, který hledá černou kočku, která tam není. Nebuď tím chlapem.

Opláchněte a opakujte

Konečně jste to dotáhli do konce. Pokryli jsme vše od nalezení produktu až po jeho uvedení na trh! Chcete-li rozšířit své podnikání, stačí opláchnout a zopakovat stejné kroky, abyste uvedli na trh další produkty. To nejen zvýší vaše zisky, ale také diverzifikuje vaše podnikání; když se jednomu produktu nedaří příliš dobře, budete mít ostatní, aby se zbavili nedostatku a udrželi vaše podnikání v zisku.

Je zřejmé, že na Amazonu se dá prodávat víc, než si spousta lidí myslí. Ke svému účtu nemůžete jen přidat telefonní číslo a zadat základní informace o produktu, jako když prodáváte produkty na eBay. Existují různé poplatky Amazonu, o kterých je třeba přemýšlet, a také různé strategie, které budete muset zvážit, pokud se chcete stát jedním z nejprodávanějších společností.

Prodej na Amazonu není snadný. Existuje mnoho pokročilejších strategií, jak prodávat na Amazonu, ale tento průvodce je již dostatečně dlouhý a my jsme vás nechtěli zahltit informacemi. Účelem tohoto průvodce „jak prodávat na Amazonu“ není poskytnout vám vše, co potřebujete, abyste mohli začít, ale spíše vám poskytnout strukturu a jasný přehled všeho, co potřebujete vědět, abyste mohli tuto cestu zahájit sami.

Každá část této příručky by mohla mít 100 stran a stále bychom sotva pokryli vše. Každý prodejce má jedinečnou filozofii a strategii, jak vydělat peníze prodejem na Amazonu, a jediné, na čem záleží, je najít způsob, jak to udělat pro vás.

Amazon vám může poskytnout svobodu pracovat z domova a podle vlastních podmínek, ale také vám může způsobit mrazení, které souvisí s odpovědností za provozování vlastního podnikání.

Na závěr ještě jedna rada, než to skončíme: Pokud nemáte disponibilní příjem, nekupujte si žádné kurzy, které vás naučí prodávat na Amazon FBA. Neříkáme, že tam nejsou skvělé kurzy, říkáme jen – pokud máte čas a jste ochotni vynaložit úsilí, můžete se naučit prodávat na Amazonu zdarma. Náš průvodce je více než dostatečný, abyste mohli začít, a existuje mnoho dalších průvodců, článků, videí na youtube, podcastů, e-knih a bezplatných kurzů, které vás dostanou tam, kde chcete a potřebujete být.

Hodně štěstí a šťastný prodej!