Cara menjual di Amazon - Panduan utama

Kaedah terbaik untuk memahami Amazon adalah melalui nombor. Pada tahun 2018 Amazon menjana penjualan e-dagang runcit AS sekitar $ 258.22 bilion, menandakan peningkatan 30% berbanding tahun 2017.

Untuk meletakkan perspektif ukuran Amazon - juggernaut membeli-belah dalam talian menguasai 49.1% pasaran runcit dalam talian dan 5% keseluruhan (runcit dan luar talian) pasaran runcit AS. Pasaran Amazon sahaja berjumlah $ 175 bilion, dan 50% daripada jumlah penjualan di pasar AS Amazon berasal dari penjual pihak ketiga. Jadi, ya, kuihnya cukup besar dan semakin bertambah setiap tahun.

Tetapi, bagaimana dengan ukuran anda hirisan?

Anda mesti berkongsi $ 87.5 bilion dengan lebih daripada 6 juta penjual pihak ketiga secara keseluruhan. Angka ini mungkin tidak menggalakkan pada pandangan pertama tetapi, untungnya bagi anda, ini tidak mencerminkan persaingan sebenar yang akan anda hadapi. Jumlah penjual aktif - iaitu penjual dengan senarai produk, bukan hanya orang yang mempunyai akaun penjual Amazon yang berdaftar - kira-kira 2.15 juta. Hanya satu perempat dari mereka (~ 570,000 penjual) mempunyai sekurang-kurangnya satu ulasan sebulan dalam penyenaraian mereka. Secara realistik, hanya penjual yang perlu anda minati.

Berapa jumlah penjual aktif ini (dengan sekurang-kurangnya satu tinjauan penyenaraian sebulan)? Seperempat (atau 140,000) daripadanya mempunyai pendapatan lebih dari $ 100,000 setahun, dan 20,000 mempunyai pendapatan lebih besar dari $ 1 juta setahun. Menurut yang lain sumber, 12% daripada semua penjual aktif mempunyai pendapatan perniagaan tahunan antara $ 250,000 dan $ 500,000, 9% antara $ 500,000 dan $ 1 juta, dan 8% antara 1 dan $ 2 juta.

Walau bagaimanapun, margin keuntungan adalah membayar bil dan bukan pendapatan. Kira-kira 75% penjual Amazon menggunakan Amazon FBA - yang merupakan sebab utama mengapa ini adalah panduan FBA Amazon - dan margin keuntungan mereka rata-rata antara 20-30%. Bagi seperlima penjual dominan FBA, jumlah ini setinggi 32-50%.

Sekarang anda mungkin sudah memahami besarnya pasaran Amazon. Pasti ada cukup wang di dalamnya untuk semua orang yang bersedia bekerja untuk itu, dengan itu, mari kita terokai model Amazon FBA secara terperinci, dengan semua kebaikan dan keburukannya.

Cara Menyiapkan Akaun Penjual Amazon

Salah satu perkara terpenting yang perlu anda lakukan ketika anda memutuskan untuk mula menjual di Amazon, adalah memilih akaun penjual profesional anda. Tidak seperti membuka kedai eCommerce anda sendiri, menjual melalui Amazon membolehkan anda memilih dari pelbagai jenis pilihan penjual. Pilihan pertama adalah akaun Penjual Individu, dan yang kedua adalah akaun Amazon penjual profesional.

Seperti yang anda jangkakan, pilihan profesional untuk perniagaan Amazon anda dilengkapi dengan akses ke lebih banyak fungsi. Seperti strategi kotak beli yang serupa, akaun penjual Amazon mengenakan bayaran seunit untuk setiap item yang dijual. Sebaliknya, akaun penjual profesional mengenakan yuran langganan bulanan. Sekiranya anda ingin menjual item di pelbagai kategori produk dan anda tidak pasti berapa banyak yang akan anda jual dalam sebulan, akaun profesional lebih masuk akal.

Anda boleh menjual produk dari seberapa banyak halaman produk yang anda suka dengan akaun perniagaan Amazon, dan harga pakej anda tidak naik.

Memiliki akaun Amazon dari pakej "profesional" sama seperti mempunyai sistem eCommerce anda sendiri, dengan UPC dan pilihan penghantaran anda sendiri. Rancangan penjualan perniagaan juga dilengkapi dengan akses ke perkara seperti Amazon prime, dan ciri pelaporan untuk mengesan penjualan Amazon anda.

Untuk membuat rancangan sama ada, anda perlu pergi ke persekitaran Amazon Central untuk Penjual

Menyiapkan Pelan Jual Amazon Anda

Berita baiknya adalah bahawa membuat akaun penjual individu atau profesional tidak memerlukan banyak masa atau usaha. Anda akan selesai dalam masa kira-kira 10 minit. Walau bagaimanapun, penting untuk bersiap sedia dan mempunyai EIN anda, atau nombor keselamatan sosial anda.

Amazon akan menanyakan pelbagai soalan mengenai perkara seperti perkhidmatan penghantaran dan jenis caj Amazon yang akan anda keluarkan. Anda juga perlu memberikan jawapan kepada soalan mengenai keadaan cukai anda, untuk memastikan bahawa semuanya akan disiapkan secara sah untuk perniagaan dalam talian baru anda.

Setelah anda menjawab semua soalan, dan anda telah menyelesaikan tinjauan yang disediakan oleh Amazon, anda akan selesai menyediakan akaun anda, dan anda akan dapat mula menjual produk. Ingat, semasa anda menyiapkannya, ada baiknya melihat pilihan pemenuhan Amazon untuk memastikan bahawa anda mempunyai perkhidmatan penghantaran yang tepat.

Memenuhi Pesanan dengan Amazon

Amazon memberi anda pilihan untuk menggunakan produk FBA mereka, atau menangani tindakan penghantaran produk dengan akaun profesional anda sendiri. Walaupun kedua-dua pilihan dapat berfungsi dengan baik bergantung pada jenis perniagaan yang anda jalankan, perlu diingat bahawa program FBA cenderung memberi anda ulasan produk yang lebih baik dan pelanggan yang lebih bahagia secara keseluruhan.

Manfaat terbesar untuk memenuhi pesanan anda sendiri ialah penjual baru dapat memperoleh keuntungan dari harga ongkos kirim yang rendah dengan menggunakan pembawa yang diluluskan yang tersedia dari Amazon. Apabila pelanggan mendapat item baru dari anda, anda akan dapat menghantar apa sahaja yang mereka pesan dengan mencetak label pos dari akaun Amazon anda. Anda juga boleh memilih untuk menggunakan label pos dan pembawa pilihan anda.

Pilihan memenuhi keperluan diri adalah satu-satunya cara untuk mula menjual di Amazon pada masa lalu. Namun, sekarang Amazon menawarkan pilihan pemenuhan alternatif, itu adalah alternatif yang lebih menarik untuk memiliki laman web anda sendiri. Contohnya, Dengan Amazon Fulfillment, yang perlu anda lakukan untuk mula menjalankan perniagaan yang hebat adalah dengan menonjolkan ciri produk anda dalam keterangan produk, memilih tajuk produk, menambah beberapa gambar dan mula menarik pelanggan.

Ini memerlukan banyak kerumitan daripada menjalankan kedai runcit dalam talian yang biasa. Faedah merangkumi:

  • Keupayaan untuk memilih penghantaran Amazon Prime pada hari berikutnya
  • Pilihan untuk meningkatkan perniagaan anda dengan melakukan penyumberan luar segalanya dari pergudangan hingga pembungkusan dan penghantaran.
  • Akses ke perkhidmatan pelanggan pemenang anugerah 24/7 yang disampaikan oleh Amazon
  • Automasi perniagaan yang mudah supaya anda dapat menjalankan perniagaan anda.

Ingat, untuk menambahkan perkhidmatan FBA ke dalam akaun penjual anda, anda perlu mendaftar terlebih dahulu.

Proses FBA Amazon Dijelaskan

Imej kredit:

Amazon FBA secara harfiah bermaksud Amazon Fulfilled-by-Amazon. Dari perspektif penjual pihak ketiga Amazon FBA, model perniagaan e-dagang ini mudah: pertama, anda menghantar produk anda di gudang Amazon aka pusat pemenuhan, kemudian produk anda disusun dan dicipta oleh pekerja Amazon - hanya untuk dipilih dari tempat mereka di rak ketika pelanggan membuat pesanan, dibungkus ke dalam kotak dan dihantar ke depan pintu pelanggan. Keseluruhan proses itu automatik dan dijaga oleh Amazon; yang harus anda lakukan ialah menghantar produk kepada mereka, membuat senarai, menyimpan produk dalam stok dan menjaga aspek pemasaran dan promosi.

Pada ketika ini anda mesti berfikir "hantar produk ke Amazon dan biarkan mereka mengambil alih dari sana" terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan; jika semudah itu, semua orang akan melakukannya. Dan anda betul! Inilah hasilnya: untuk meraih faedah yang disediakan oleh perkhidmatan FBA Amazon untuk anda sebagai penjual pihak ketiga, pertama anda perlu mencari atau membuat produk yang menjual. Ini adalah bahagian paling sukar mengenai Amazon FBA. Di sinilah semangat dan daya tahan keusahawanan anda benar-benar perlu bersinar dan membezakan anda daripada persaingan anda.

Tetapi janganlah kita mendahului diri kita sendiri. Sebelum kita mengetahui semua itu, pertama-tama kita perlu menganalisis (a) mengapa anda mesti menjual produk anda di Amazon terlebih dahulu, dan (b) apakah sisi baik dan buruk dalam membina perniagaan FBA Amazon. Ya, anda betul membaca - a perniagaan. Amazon FBA bukan kesibukan, ia adalah perniagaan. Sekiranya anda ingin membuat beberapa wang sebenar anyway.

Pro

  • scalability - Walaupun senarai ini tidak disusun mengikut kepentingan, skalabilitas sengaja menjadi pro nombor satu kami kerana mungkin kekuatan terbesar Amazon. Hampir tidak ada had untuk berapa banyak anda dapat mengembangkan perniagaan di Amazon dan, akibatnya, berapa banyak wang yang dapat anda hasilkan. Pasarnya sangat hebat. Manfaatkannya untuk kepentingan anda sendiri.
  • Kemudahan - Sebab mengapa semua guru dalam talian yang berusaha menjual kursus FBA yang terlalu mahal dapat mendorong Amazon FBA sebagai sesuatu yang boleh anda lakukan pada masa lapang adalah ini - Amazon FBA sememangnya sangat senang.
    Amazon mengurus pasaran, penyimpanan, pembungkusan, penghantaran dan juga sokongan pelanggan, yang memberi anda banyak masa untuk memberi tumpuan kepada sumber dan pengembangan produk anda, dan mengembangkan perniagaan anda. Anda juga boleh mengintegrasikan FBA dengan anda Shopify atau kedai web peribadi dan memanfaatkan pelbagai penghantaran perdana pilihan tersedia untuk ahli utama Amazon.
  • Penghalang yang rendah untuk kemasukan - Sekiranya anda mempunyai akaun bank AS, kad pengenalan / pasport yang sah dan beberapa ratus dolar (lebih banyak lagi kemudian) anda boleh melancarkan perniagaan FBA Amazon.com anda sebagai orang asing AS yang bukan pemastautin dari hampir di mana sahaja di dunia. Penghalang masuk yang rendah juga bermaksud lebih banyak persaingan, yang merupakan salah satu sebab utama mengapa penjualan di Amazon jauh lebih sukar daripada sebelumnya dua atau tiga tahun yang lalu. Inilah satu lagi alasan untuk membaca keseluruhan panduan ini dan membuat kajian lebih lanjut sendiri pada setiap bahagian yang telah kami gariskan.
  • Pendedahan besar-besaran - Sekali lagi ini adalah "keuntungan" dari dominasi pasaran dan ukuran Amazon yang besar. Kerana seberapa besar, laman web ini dengan cepat menjadi salah satu enjin carian terbesar di Internet kerana semakin banyak orang melangkau Google dan pergi ke Amazon terlebih dahulu ketika mereka mencari sesuatu untuk dibeli. Walaupun anda mencari di Google untuk produk yang ingin anda beli, teka siapa yang muncul dahulu? Betul, Amazon. Mereka berusaha keras untuk membuat pembeli ke laman web mereka, sementara anda dapat menjual produk anda kepada mereka. Sudah tentu, dengan bayaran yang lumayan.

The Cons

  • Ketergantungan - Walaupun anda berjaya memperoleh pendapatan bulanan tujuh angka, jangan dipusingkan - anda hanya tetamu di platform Amazon. Amazon adalah hiu putih yang hebat dan anda adalah ikan percontohan. Ini bukan Shopify; anda tidak memiliki kedai anda, Amazon mempunyai. Dan jika mereka memutuskan untuk mengusir anda dengan alasan apa pun - anda sudah selesai. Sejauh ini, ini adalah masalah terbesar yang dihadapi oleh penjual FBA Amazon. Walaupun anda cuba mempelbagaikan dan membuat sendiri Shopify/Bigcommerce simpan, secara realistik sebahagian besar pendapatan anda masih akan datang dari Amazon. Sangat menakutkan jika anda memikirkannya dengan cara ini tetapi, ia adalah apa sebenarnya.
  • Sokongan penjual yang mengerikan - Amazon berkembang begitu pesat sehingga hampir tidak dapat bersaing dengan dirinya sendiri. The Pemenuhan oleh subreddit Amazon (sumber pembelajaran yang hebat, untuk rekod) dipenuhi dengan sokongan penjual Amazon cerita seram. Sekiranya algoritma A10 merosakkan, atau jika anda menghadapi masalah teknikal dengan akaun penjual anda atas apa jua alasan, anda berada di bawah belas kasihan lelaki sokongan pelanggan negara dunia ketiga yang kurang bayar. Semoga berjaya.
  • Persaingan yang tidak adil - Amazon FBA adalah perniagaan yang kotor. Polos dan sederhana. Sekiranya anda melanggar mana-mana Amazon TOS anda akan dilarang serta-merta, dan membebaskan diri dari kekacauan itu adalah… Nah, baca butir di atas. Walaupun bermain mengikut peraturan adalah pilihan paling selamat - bermain selamat, ironinya, masih agak berisiko. Penjual yang rela bermain kotor akan merampas senarai anda, satu bintang produk anda dan palsu / membeli ulasan 5 bintang mereka, membeli dan memecahkan produk anda hanya untuk meminta bayaran balik, menjual produk serupa pada harga lambakan sehingga mereka mengusir anda pertandingan dan sebagainya. Terdapat juga khabar angin (hampir disahkan sekarang) mengenai penjual China yang berkolusi dengan pekerja Amazon dan membeli data orang dalam, memperoleh kelebihan daya saing yang besar berbanding orang lain.
  • Aliran tunai intensif - Walaupun anda tidak memerlukan banyak wang untuk memulakan perniagaan FBA Amazon, skala yang berjaya berjaya sangat memerlukan aliran tunai. Penjual FBA mendapatkan cek mereka dari Amazon setiap 14 hari dan hanya setelah Amazon mengambil potongannya untuk simpanan, pemenuhan dan bayaran lain. Sekiranya produk yang anda lancarkan mendapat daya tarikan, anda mungkin perlu membuat pembelian produk anda yang seterusnya dalam dua minggu pertama kerana anda perlu mengambil kira masa utama, masa pengangkutan, memuat ke masa gudang Amazon dan sebagainya. Anda perlu memikirkan dan merancang inventori anda sekurang-kurangnya 2-3 bulan ke depan.

Membandingkan model Dropshipping vs FBA E-commerce

bagaimana menjual di amazon - penghantaran drop vs pemenuhan

Imej kredit:

Akhirnya, mewujudkan FBA yang berjaya atau Perniagaan Dropshipping bergantung sepenuhnya pada tahap kemahiran dan dedikasi anda. Kedua-dua model mempunyai kekuatan dan kelemahan masing-masing dan memilih satu model daripada yang lain sepenuhnya berdasarkan keadaan dan pilihan anda yang unik. Dengan mengambil kira perkara ini, kami berpendapat bahawa wajar untuk menunjukkan kelebihan dan kekurangan utama model FBA Amazon berbanding model Dropshipping sehingga anda dapat membuat keputusan yang tepat.

Tiga kelebihan utama Amazon FBA berbanding Dropshipping adalah:

  1. Penyelidikan produk yang lebih mudah,
  2. Pemasaran yang lebih mudah, dan
  3. Potensi penskalaan yang lebih besar (lebih mudah).

Penyelidikan produk Amazon FBA menuntut lebih sedikit wang, masa, dan usaha daripada penyelidikan yang diperlukan dalam memilih produk Dropshipping yang tepat. Di Amazon, anda berurusan dengan satu pasar gergasi dengan semua maklumat dan statistik yang mungkin anda perlukan semua digabungkan di satu tempat. Wang yang diperlukan untuk penyelidikan produk Amazon meningkat kepada kos rancangan langganan alat penyelidikan produk bulanan / tahunan anda. Dropshipping, sebaliknya, sangat berbeza. Proses penyelidikan produk lebih rumit dan stokastik, dan anda harus menguasai beberapa kaedah dan alat penyelidikan produk yang berbeza dan akhirnya menghabiskan masa untuk menguji produk yang berbeza sebelum anda mencapai emas. Dengan alatan seperti Jungle Scout or Helium10, anda boleh mengetahui apa yang diharapkan daripada produk anda sebelum anda melancarkannya di Amazon.

Dalam aspek pemasaran, sekali lagi, Amazon jauh lebih mudah. Pemasaran di Amazon berjumlah wang yang anda belanjakan untuk kempen PPC anda; tidak ada yang lebih dari itu, cukup optimalkan senarai anda (atau bayar seseorang $ 50 untuk melakukannya), optimumkan PPC ACoS anda (kos penjualan iklan), dan anda sudah selesai. Dengan Dropshipping, anda perlu memahami iklan Facebook, pemasaran Instagram, iklan Google / SEO / trafik semula jadi, anda harus menulis kandungan untuk laman web anda, membuat corong ... anda mendapat intinya. Keluk pembelajaran jauh lebih curam.

Kelebihan ketiga Amazon FBA berbanding Dropshipping adalah potensi penskalaannya yang lebih besar. Pasti, anda boleh mendapatkan produk dari rumah dan menskalakan produk anda Shopify simpan hingga 6 atau 7 angka tetapi margin keuntungannya hanya lebih kecil dan anda akan lebih cepat. Dengan Amazon FBA, sebaliknya, potensi penskalaan hampir tidak terbatas. ROI lebih besar dan jika anda terus menginvestasikan semula kesan penggabungan, bola salji tidak terkawal dengan cepat.

Anda mungkin pernah mendengar pepatah "jangan masukkan semua telur anda ke dalam satu bakul," kan? Baiklah, ini membawa kita kepada kelemahan terbesar FBA berbanding Dropshipping. Dengan Amazon, bukan sahaja anda meletakkan semua telur anda dalam satu bakul tetapi, untuk membuat keadaan menjadi lebih teruk, anda juga meletakkannya di dalam bakul orang lain.

Amazon mempunyai semua kawalan dan tidak jarang mereka mengambil masa sehingga enam bulan untuk memperbaiki senarai yang dirampas, menjadikan anda tidak berdaya dan memusnahkan perniagaan anda dalam proses itu. Melindungi diri anda dari pesaing yang menggunakan taktik blackhat untuk menjatuhkan anda, atau bahkan melindungi diri anda dari kesilapan Amazon hampir mustahil kerana keadaan sekarang.

Lebih-lebih lagi, tidak ada yang dilahirkan dengan pengetahuan yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan dalam talian. Adalah wajar bahawa, kadang-kadang, anda akan membuat kesalahan. Anda mungkin secara tidak sedar menjual produk terlarang atau tanda dagangan atau melakukan sesuatu yang lebih naif (mis. Lupa bahawa kad kredit pengebilan anda telah tamat tempoh) dan ketika anda berurusan dengan Amazon - ini sahaja boleh menjadi alasan untuk menghentikan akaun penjual anda secara kekal.

Dengan Dropshipping, sebaliknya, anda mengawal kedai anda sepenuhnya. Pasti, anda perlu mengikuti beberapa peraturan asas yang ditetapkan oleh Shopify/BigCommerce atau pemproses pembayaran yang anda gunakan tetapi, selain itu, anda bebas melakukan apa sahaja yang anda mahukan.

Akhir sekali, model perniagaan Amazon FBA sedikit lebih mahal untuk dimulakan jika dibandingkan dengan Dropshipping. Dengan model Dropshipping, anda tidak menyimpan sebarang inventori dan oleh itu anda tidak membayar sebarang kos simpanan; satu-satunya kos pendahuluan adalah Shopify tema Ditambah dengan Shopify aplikasi pembayaran bulanan dan kos pemasaran anda yang bergantung sepenuhnya pada keperluan dan matlamat anda.

Dengan Amazon FBA ia berbeza - risiko di muka lebih besar, tetapi begitu juga potensi penskalaannya.

Mari gali terus.

Berapa banyak wang yang saya perlukan untuk memulakan perniagaan Amazon FBA Private Label?

Adalah penting untuk meluangkan masa untuk benar-benar memikirkan semua kos penyediaan akaun Amazon anda, dari menjalankan kehadiran media sosial yang berjaya, hingga menangani kos yuran rujukan, harga untuk menghantar produk, dan banyak lagi.

Kerana ini adalah pertama kalinya kami memperkenalkan konsep label peribadi (PL), wajarlah kami menerangkan terlebih dahulu maksud PL. Ringkasnya, produk label peribadi adalah produk yang dikeluarkan oleh satu syarikat untuk dijual di bawah jenama syarikat lain. Dari perspektif FBA Amazon, menjalankan perniagaan PL bermaksud anda akan bekerjasama rapat dengan kilang pembuatan (kemungkinan besar orang Cina) untuk membuat produk "unik" dengan logo jenama anda tertera di atasnya. Terdapat kaedah lain untuk menjana keuntungan di Amazon seperti arbitraj runcit / dalam talian atau borong, tetapi dalam panduan ini kami memfokuskan terutamanya pada model label peribadi Amazon FBA.

Tanpa basa-basi lagi, mari kita turunkan kos permulaan untuk memulakan perniagaan Amazon FBA PL dan memberi anda beberapa pandangan strategik asas:

Kos mandatori:

  1. Akaun pro Amazon - $ 40 sebulan (Sebaiknya anda membuat akaun penjual Amazon percuma semasa anda berada dalam fasa penyelidikan / pengembangan produk dan kemudian naik taraf menjadi profesional).
  2. Jumlah kos produk - Anda pasti boleh bermula dengan kurang tetapi ~ $ 1500 semestinya cukup untuk 100 hingga 1000 unit apa sahaja yang anda pilih untuk dijual. Ini termasuk pembangunan, pembuatan, penghantaran dan PPC (Bayar Per Klik).

Pro tip

Semasa anda melancarkan produk baru, selalu mulakan dengan jumlah yang agak kecil untuk menguji pasaran.

Kos pilihan tetapi dinasihatkan:

  1. Alat penyelidikan produk - Sambungan Jungle Scout Chrome (Bayaran tetap $ 97 atau $ 197+ + Aplikasi web Jungle Scout ($ 40 sebulan - gunakan 1 bulan sehingga anda menemui produk anda dan kemudian batalkan langganan). Terdapat alat penyelidikan produk lain seperti Helium 10 dan Viral Launch, buat kajian anda sendiri dan pilih satu.
  2. Logo jenama - Anda boleh mencari artis bebas untuk merancang logo jenama anda dari mana sahaja $ 5 100 kepada $.
  3. Gambar produk anda - Bayar jurugambar profesional untuk membuat gambar senarai produk berkualiti tinggi anda ~ $ 20- $ 100.
  4. Barcode - $5
  5. Pemeriksaan produk - $ 100
  6. Pemerbadanan - lebih baik LLC - $ 50 500 kepada $ bergantung pada keadaan di mana anda memilih untuk menggabungkan.

Jumlah kos antara minimum ~ $ 1500 artikel dinasihatkan berjumlah ~ $ 2000.

Ini adalah jumlah wang yang agak kecil untuk memulakan perniagaan. Walau bagaimanapun, seperti yang dinyatakan sebelumnya, Amazon FBA sangat memerlukan aliran tunai dan kami mengesyorkan agar anda memulakannya 2.5x wang daripada jumlah kos produk kerana anda memerlukan penyangga besar sekiranya produk pertama anda berjaya dan habis dijual pada bulan pertama atau lebih.

Kehabisan stok dengan produk pertama anda adalah tidak penting kerana apabila anda kehabisan stok, kedudukan produk anda akan menurun secara drastik atau bahkan hilang, dan menggali diri anda dari lubang itu akan menelan belanja banyak wang di PPC. Walaupun begitu, tidak ada yang dijamin. Sentiasa merancang inventori anda dengan sewajarnya.

Memulakan label peribadi FBA Amazon

Sekarang anda sudah biasa dengan proses FBA Amazon, kami boleh sampai ke bahagian panduan terpenting - dan mungkin sebab utama mengapa anda berada di sini - memulakan perniagaan label peribadi FBA anda sendiri.

Lima langkah zero-to-hero yang perlu anda lalui dapat dibahagikan kepada dua bahagian meta:

a) Langkah-langkah yang perlu anda lakukan sebelum produk anda mencapai pusat pemenuhan Amazon:

  1. Penyelidikan produk / pasaran
  2. Sumber produk
  3. Navigasi pusat penjual dan senaraikan produk anda

b) Langkah yang anda ambil untuk berjaya melancarkan produk anda setelah produk tersebut tiba di Amazon memenuhi pusat:

  1. Penghantaran produk anda
  2. Melancarkan dan memasarkan produk anda - Mendapatkan penjualan dan ulasan pertama anda

Cara anda meningkatkan perniagaan label peribadi Amazon FBA adalah mudah: melalui proses yang sama dan tambahkan lebih banyak produk. Bilas dan ulangi.

  1. Penyelidikan produk

Penyelidikan produk adalah langkah pertama dan PALING penting dalam prosesnya. Ini adalah asas operasi anda dan boleh membuat atau merosakkan perniagaan anda. Mencari produk yang sesuai untuk dijual di Amazon mungkin merupakan proses yang membosankan, tetapi anda tidak mempunyai pilihan - anda mesti melakukannya, dan anda mesti melakukannya dengan betul.

Penyelidikan produk adalah permainan nombor. Selesaikannya. Tidak ada ruang untuk emosi dan pilihan. Pasar tidak mementingkan suka dan tidak suka anda. Pasti, anda harus selalu berniaga dalam bidang yang menarik dan menggembirakan anda, ini akan memberi anda kelebihan daya saing kerana menjadikan kerja anda lebih menyenangkan, tetapi juga perlu diingat bahawa perniagaan yang membosankan menjadikan jutawan. Anda ingin melancarkan produk yang tidak terlalu kompetitif tetapi terdapat permintaan yang tinggi di pasaran untuknya.

Oleh itu, bagaimana anda mendapat produk dengan permintaan tinggi - persaingan rendah?

Anda menganalisis pasaran dan memahami apa yang dinyatakan oleh nombor tersebut. Anda boleh memulakan analisis penyelidikan produk anda secara manual, tetapi menelusuri Amazon tanpa berfikir dan tanpa petunjuk tidak akan membawa anda ke mana-mana. Inilah sebabnya mengapa kami mengesyorkan menggunakan alat penyelidikan produk seperti yang ditawarkan oleh Jungle Scout, Helium 10, Pelancaran Viral, Unicorn Smasher atau lain-lain. Semua alat penyelidikan produk ini mempunyai algoritma dan cara yang berbeza untuk mendapatkan nombor yang ditunjukkan, dan ketepatannya lebih kurang sama. Sudah tentu, alat penyelidikan produk ini tidak mempunyai cara untuk mengetahui nombor sebenar yang dimiliki oleh Amazon, tetapi jika anda menggunakannya dengan betul, mereka akan membawa anda lebih jauh daripada cara heuristik anda sendiri untuk mendapatkan maklumat - dan lebih kurang masa. Fakta bahawa sebahagian besar (jika tidak keseluruhan) industri penjual Amazon bergantung pada mereka adalah contohnya.

Model mental

Mari kita anggap, demi kesederhanaan, bahawa anda ingin menjana keuntungan ~ $ 1000 sebulan menjual produk berjenama anda di Amazon. Ini adalah matlamat anda. Tempat letak anda. Sebaik sahaja anda mendapat ini, anda memulakan pencarian produk yang menguntungkan dengan menyesuaikan penyelidikan dengan tujuan anda. Mari kita memecahkannya lebih jauh.

Sekiranya anda memperoleh margin keuntungan yang masuk akal sebanyak 25%, ini bermaksud bahawa produk yang anda mahukan mesti mempunyai pendapatan bulanan minimum $ 4000. Ini adalah penapis pertama anda - anda mencari produk yang menghasilkan sekurang-kurangnya $ 4000 pendapatan setiap bulan untuk pesaing teratas dalam bidang ini.

Seterusnya, anda mahukan produk yang senang dihasilkan (pada dasarnya anda dapat melihat ini dan menggunakan akal sehat) dan mempunyai persaingan yang rendah. Apa persaingan rendah? Ini relatif tetapi, pada asasnya, anda ingin melihat beberapa penjual di halaman pertama dengan kurang dari 50-100 ulasan, penjual dengan penilaian 3 hingga 4 bintang ditambah dengan ulasan buruk, foto buruk atau senarai yang tidak dioptimumkan. Anda boleh bersaing dengan itu.

Elakkan ceruk yang dikuasai oleh satu penjual dengan lebih daripada 1000 ulasan dan penilaian 4+, atau ceruk di mana Amazon sendiri menjual produk mereka. Anda tidak boleh bersaing dengan itu.

bagaimana menjual pada model mental amazon

Baiklah, jadi anda menjumpai produk yang mempunyai permintaan tinggi (menghasilkan minimum $ 4000 sebulan mengikut standard sewenang-wenangnya) dan mempunyai persaingan yang rendah (atau buruk), apa yang seterusnya? Seterusnya, anda ingin memasukkan produk tersebut ke dalam tracker produk anda dan memantau prestasinya selama kira-kira dua minggu. Sekiranya jumlahnya kelihatan baik, perkara seterusnya yang anda mahu lakukan ialah mengira keuntungan anda.

Hujung Pro:

Pastikan anda mendapat bahagian seterusnya dengan betul. Ini sangat kritikal.

Mulakan dengan mendapatkan ukuran dan berat produk yang tepat (dengan pembungkusan) dan kemudian hitung jumlah kos penghantaran untuk mendapatkan produk dari pembekal anda ke pusat pemenuhan Amazon. Setelah anda mendapat ini, gunakan kalkulator FBA Amazon untuk mengira semua yuran FBA. Seterusnya, anda perlu menambahkan semua kos pendahuluan anda (sampel, reka bentuk grafik, fotografi, kos pemeriksaan dan sebarang kos tambahan,) kos tetap anda (kos produk dan jumlah kos penghantaran) dan kos Amazon FBA (anggaran PPC / kos pemasaran lain dan yuran FBA), dan bahagikan nombor ini dengan jumlah unit yang anda pesan untuk mendapatkan jumlah kos produk anda.

Untuk mendapatkan margin keuntungan anda, tolak jumlah kos produk dari harga runcit produk.

Jumlah kos produk = (kos pendahuluan + kos tetap + amazon fba dan kos pemasaran lain) / jumlah unit yang dipesan

Keuntungan = Harga runcit - Jumlah kos produk

Sekiranya anda sendiri berpuas hati dengan jangkaan margin keuntungan - tahniah! Anda telah menemui niche anda!

Sekarang anda mahu mula memikirkan pesaing anda. Bagaimana anda dapat mempelbagaikan produk anda, bagaimana anda dapat memperbaikinya dan menjadikannya lebih unggul daripada produk pesaing anda? Mula melalui tinjauan buruk pada senarai pesaing anda dan menganalisisnya. Cari coraknya - selalu ada corak - dan lihat apakah anda dapat mengetahui cara untuk mengurangkan masalah yang tidak disukai oleh pelanggan tanpa menanggung kos pengeluaran tambahan.

  1. Sumber produk anda

Setelah anda menyempitkan penyelidikan anda kepada satu produk, langkah seterusnya adalah mendapatkan produk anda dengan mencari pembekal yang baik.

Tempat paling biasa orang mencari pembekal adalah Alibaba.

Alibaba adalah laman web yang menghubungkan pembekal dengan individu atau perniagaan dan, sebagaimana mestinya, pertaruhan paling selamat anda ketika mencari pembekal yang boleh dipercayai kerana banyak penjual di sana sudah bersedia untuk melayani perniagaan Amazon FBA.

Anda juga harus selalu memeriksa dan membandingkan bakal pembekal anda dengan pembekal 1688.com or Sumber Global. Laman web yang sebelumnya hanya dalam bahasa Cina, jadi anda perlu menggunakan Terjemahan Google dan berjuang sedikit demi sedikit dengan carian anda, tetapi sangat berbaloi kerana 1688.com lebih ditujukan kepada pembeli China, yang bermaksud anda akan melihat yang sebenarnya harga yang tidak melambung. Apabila anda menemui beberapa pembekal berpotensi Alibaba, pastikan anda menyemak semula harga mereka dengan produk yang sama atau serupa di 1688.com. Besar kemungkinan harga di sana jauh lebih rendah (kerana pembekal yang mahir dalam perniagaan Alibaba cuba memerah susu orang asing dari wang mereka), dan anda boleh memanfaatkan maklumat ini lebih jauh semasa anda berunding dengan pembekal pilihan anda.

Apabila anda mencari pembekal di Alibaba selalu tandakan kotak pembekal emas dan abaikan pembekal dengan penilaian yang tidak jelas. Apabila anda mencari pembekal berpotensi yang memenuhi standard anda, tandakan dia sebagai "kegemaran" dan teruskan carian anda sehingga anda mempunyai 10-15 pembekal berpotensi di bar kegemaran anda (sudut kanan atas di sebelah bar carian.) Dari sini, anda boleh e-mel mereka semua sekaligus.

Bagaimana e-mel pembekal?

Terdapat banyak templat e-mel di Internet yang memberi anda contoh bagaimana menjalin hubungan pertama dengan bakal pembekal anda. Lihatlah dan ikuti nasihat Bruce Lee yang terkenal: “Menyerap apa yang berguna. Tolak apa yang tidak berguna. Tambahkan yang pada dasarnya adalah milik anda. "

Walaupun kandungan dan gaya e-mel sebahagian besarnya sewenang-wenangnya, terdapat beberapa prinsip utama yang harus anda patuhi:

  • Perkenalkan diri anda sebagai CEO perniagaan atau sebagai pekerja dari bahagian pembelian syarikat yang mapan. Ini akan menjadikan anda kelihatan lebih profesional dan pembekal akan memandang serius anda.
  • Senaraikan spesifikasi anda dengan seberapa jelas dan terperinci yang anda boleh. Pastikan anda menggunakan bahasa Inggeris yang sangat sederhana untuk mengelakkan risiko salah tafsir.
  • Tanyakan kepada mereka jika mereka dapat memenuhi spesifikasi anda dan minta mereka memberikan butiran berikut:
    1. Foto, spesifikasi, dan petikan EXW (Ex Works)
    2. Adakah mereka pengeluar atau syarikat perdagangan?
    3. Masa utama untuk sampel dan pesanan percubaan?
    4. Bolehkah mereka menambahkan logo ke produk, dan jika demikian, minta mereka untuk menghantar gambar produk dengan logo rawak di atasnya untuk rujukan.
    5. Apakah kadar terbaik yang dapat mereka tawarkan untuk perintah percubaan?
  • SENTIASA nombor soalan anda dan pastikan mereka menjawab setiap satu dari mereka. Sekiranya mereka melewati beberapa soalan anda, hubungi mereka dan minta dengan sopan mereka memberikan semua jawapan yang diperlukan.
  • Tanyakan sebanyak mungkin soalan dalam e-mel awal anda untuk mengelakkan bolak-balik dengan semua pembekal.

Mematuhi peraturan mudah ini cukup untuk merangkumi semua asas dan menjauhkan anda dari masalah. Setelah anda mendapat beberapa balasan dari pembekal yang anda hubungi, anda boleh mula menyiasat dan menilai balasan mereka, memilih 1-3 kegemaran anda dan mencuba dan merundingkan terma terbaik yang anda boleh.

Penilaian pembekal

Kesan pertama sangat penting dalam perniagaan. Anda menilai bakal pembekal anda dari interaksi e-mel pertama. Adakah mereka fasih berbahasa Inggeris? Adakah mereka memberi anda respons copy-paste generik atau adakah mereka cukup peduli untuk menjawab anda secara peribadi? Adakah anda dapat membuat perbualan segera atau memerlukan beberapa hari untuk menghantar e-mel kepada anda semula? Komunikasi adalah penapis pertama anda, dan pembekal yang tidak lulus ujian harus segera dibatalkan.

Setelah anda mencapai tahap komunikasi yang memuaskan dengan beberapa pembekal berpotensi, sudah tiba masanya untuk memeriksa semula dan menilai kualiti produk mereka. Biasanya anda perlu membayar antara $ 50 hingga $ 100 dolar untuk sampel produk pertama anda, dan jika anda memesan sampel dari 2-3 pembekal, ini mungkin akan menambah sejumlah wang tunai; tidak ada jalan penyelesaiannya, anggap ia sebagai kos menjalankan perniagaan.

Setelah anda menerima dan memeriksa sampel anda, mungkin ditindaklanjuti dengan sebarang pertanyaan tambahan, teruskan dan beritahu pembekal pilihan anda bahawa anda akan membuat pesanan pertama anda. Sekiranya anda pernah berunding mengenai harga produk dan kaedah pembayaran, ini adalah ketika anda melakukannya. Pastikan anda telah membuat kajian anda, dan bersikap profesional dan realistik dengan jangkaan anda. Sekiranya anda cukup yakin dengan pembekal, anda boleh mengatur pembayaran 30% atau 50% di muka dan baki 50-70% selepas pemeriksaan dan sebelum penghantaran. Sejauh proses pembayaran berjalan, bersikeras bahawa semuanya selesai Alibaba (baca kami Alibaba membimbing) dan mereka program jaminan perdagangan - ia meminimumkan risiko dengan menjamin wang dikembalikan sekiranya pembekal gagal memenuhi syarat kontrak pesanan.

Setelah berjaya mendapatkan produk pertama anda, inilah masanya untuk membuat senarai produk dan mengatur penghantaran ke pusat pemenuhan Amazon.

  1. Buat senarai produk yang dioptimumkan

Proses langkah demi langkah sebenarnya untuk membuat penyenaraian produk baru di Amazon Seller Central anda cukup intuitif dan terdapat beribu-ribu panduan (termasuk yang ada di Universiti Penjual) yang mengajar anda cara melakukannya. Walau bagaimanapun, hanya membuat penyenaraian produk bukan untuk anda. Anda berada di sini untuk mengetahui cara menilai produk anda di halaman pertama di Amazon dengan mengoptimumkan penyenaraian anda.

Apa maksud pengoptimuman di halaman? Ini bermaksud bahawa setelah produk anda disiarkan, algoritma A10 Amazon akan menyelidiki senarai anda dan menganalisis kandungan untuk menentukan apa yang anda jual. Kemudian ia akan mengkategorikan kandungan halaman anda, mencampurkannya dengan isyarat peringkat lain dan meletakkan (peringkat) produk anda pada kedudukan tertentu berdasarkan apa yang dicari oleh pengguna.

Sebelum kita melihat secara mendalam pengoptimuman produk di halaman, ada satu perkara lagi yang perlu anda ketahui: ketika datang ke peringkat, penjualan berada di atas segalanya. Jualan, halaju, ulasan dan harga - mengikut urutan itu - adalah faktor utama yang akan menentukan nasib anda di pasaran dan kedudukan anda di kalangan pesaing anda. Anda boleh mendapatkan pengoptimuman terbaik di halaman, tetapi jika anda tidak menjual, anda tidak akan ke mana-mana. Tidak perlu dikatakan, jika anda menjual seperti orang gila, Amazon akan meletakkan anda di halaman pertama walaupun pengoptimuman di halaman anda sangat buruk. Apa yang Amazon ambil berat adalah menjana wang, dan mereka melakukannya dengan mengambil yuran dan peratusan penjualan anda. Dengan kata lain, jika anda menjana wang, mereka menjana wang - dan algoritma A10 direka untuk memastikannya tepat.

Oleh itu, anda boleh melakukan yang terbaik tetapi akhirnya, anda tidak dapat mengawal jumlah penjualan anda. Pasaran melakukannya. Yang boleh anda lakukan ialah memberi tumpuan kepada perkara yang anda kendalikan, dan di sinilah pengoptimuman penyenaraian anda membuahkan hasil.

Penyenaraian produk Amazon boleh dipecahkan kepada enam langkah mudah ini:

  • Tajuk penyenaraian produk - Lakukan penyelidikan kata kunci anda dengan betul dan masukkan kata kunci peringkat tertinggi yang relevan dengan produk anda dalam tajuk anda. Jangan isi dengan 10 kata kunci yang berbeza; ia tidak akan membantu anda memberi peringkat, ia akan menghalangi pelanggan yang menemui senarai anda. Patuhi peraturan Amazon dan jaga tajuknya di bawah 200 aksara. Gunakan pipa (|) dan tanda sempang (-) untuk memecah kata kunci sasaran dan meningkatkan keterbacaan, dan jangan lupa untuk memasukkan nama jenama anda.
  • Mata peluru - Di sinilah anda menjual produk anda setelah anda memikat pelanggan untuk mengklik senarai anda. Menulis butir penukaran tinggi yang menjual adalah mengenai mencari keseimbangan manis antara penulisan naskah sekolah lama dan penulisan SEO sekolah baru. Cuba tunjukkan semua kelebihan produk anda dan mengapa ia lebih baik daripada apa yang ditawarkan oleh pesaing anda. Sertakan sebilangan besar kata kunci utama & sekunder tanpa merosakkan salinannya, tambahkan bukti sosial jika boleh. Berfikir seperti pelanggan; apa yang anda ingin tahu mengenai produk tersebut sekiranya anda yang membelinya?
  • Deskripsi - Kecuali jika anda mendaftar di Registry Jenama Amazon dan anda boleh menghantar Kandungan Jenama yang Dipertingkatkan, jangan terlalu mengambil berat tentang bahagian ini. Tidak ada yang membaca ini. Anda boleh menggunakan keterangan untuk memberitahu pelanggan lebih banyak mengenai jenama anda, membina hubungan, dan lain-lain.
  • Istilah carian hujung belakang - Masukkan sebanyak mungkin kata kunci di bahagian ini dan utamakan kata kunci ekor panjang yang sudah mengandungi kata kunci teratas yang lain. Urutannya tidak penting, bahagian ini agak mudah.
  • Imej Dioptimumkan - Imej mungkin merupakan bahagian terpenting dalam penyenaraian anda. Mengesampingkan kedudukan, imej produk adalah perkara pertama yang dilihat oleh pelanggan anda dan, selepas harga, ia adalah faktor penentu terbesar dalam penukaran. Jadi, jangan menipu diri sendiri dan berpura-pura bahawa anda seorang pakar, hanya menyewa pekerja profesional jurugambar dan hantarkan contoh produk anda kepada mereka.
  • Pengujian A / B - Sekiranya anda ingin memanfaatkan sepenuhnya pengoptimuman penyenaraian di halaman, anda ingin menjalankan ujian A / B. Ini pada dasarnya bermaksud bahawa anda akan menjalankan dua versi halaman anda yang berbeza di mana 50% pelanggan melihat halaman A dan 50% melihat halaman B. Kaedah ini membolehkan anda mengumpulkan maklumat dan menentukan versi penyenaraian anda yang lebih baik! Berpisah adalah salah satu perkhidmatan yang boleh anda gunakan untuk ini.

Akhirnya, tidak mengapa jika anda tidak mahu atau anda tidak mempunyai masa untuk belajar bagaimana mengoptimumkan penyenaraian anda sendiri. Anda sentiasa boleh pergi ke Pasar Pengakap Hutan dan cari lelaki yang telah melakukan ini atau bertahun-tahun. Harga untuk perkhidmatan pengoptimuman penyenaraian mereka berkisar antara $ 50-100 $ yang sebenarnya tidak begitu banyak apabila anda mempertimbangkan implikasi kedudukan penyenaraian anda.

Sebaik sahaja anda membuat senarai produk anda dan anda terbiasa menavigasi melalui Seller Central, inilah masanya untuk mengatur penghantaran!

  1. Penghantaran produk anda

Penghantaran boleh sedikit menakutkan bagi penjual Amazon FBA pemula. Anda dapat dengan mudah berada dalam situasi di mana anda tidak memahami istilah asing yang dibekalkan oleh pembekal, atau anda tidak memahami proses penghantaran, adat istiadat, bayaran atau pelabelan inventori. Pada penghujung hari, penghantaran boleh menjadi sangat mudah setelah anda mendapat intinya, dan keseluruhan bab ini mungkin dapat disimpulkan dalam dua atau tiga ayat. Walau bagaimanapun, kami masih akan menjalani semua syarat dan kaedah penghantaran satu persatu, supaya anda tahu dengan tepat apa yang anda lakukan dan anda tidak kelihatan di hadapan pembekal anda.

Secara amnya, anda menghadapi dua pilihan sejak awal: anda boleh mengatur penghantaran sendiri, atau anda boleh membiarkan pembekal melakukannya untuk anda. Dalam kebanyakan kes, lebih baik anda menyerahkan urusan penghantaran kepada pembekal anda kerana kemungkinan mereka telah menjalin hubungan perniagaan dengan syarikat penerbangan yang menjadikan proses ini lebih mudah bagi anda. Anda meminta sebut harga, membayar mereka wang dan menunggu produk tiba di pusat pemenuhan Amazon. Sering kali pilihan ini bukan sahaja menjadi yang paling mudah, tetapi juga yang paling murah. Masalah terbesar dengan pendekatan ini, bagaimanapun, adalah bahawa setiap kali anda mempunyai masalah dengan adat istiadat atau perkara seperti itu, anda harus berkomunikasi dengan pembawa melalui pembekal anda, yang bermaksud anda tidak akan mempunyai banyak kawalan terhadap operasi tersebut.

Sekiranya anda seorang yang mudah, anda boleh menghubungi syarikat penerbangan atau pengangkut barang dan mengatur penghantaran sendiri. Ini lebih banyak kerja tetapi selalu membuahkan hasil untuk mempunyai lebih banyak kebebasan. Anda boleh menghubungi seberapa banyak pengangkut yang anda mahukan dan memilih dan memilih tawaran terbaik, menagih caj dan, yang paling penting, apabila perniagaan anda bermula dan anda sering membuat pesanan penghantaran besar, anda akan mempunyai hubungan yang baik dengan syarikat penerbangan anda dan mereka Pada dasarnya saya akan menjadi rakan perniagaan yang dipercayai.

Sekiranya anda memilih untuk menempuh laluan ini, baca maklumat berikut yang paling penting yang diperlukan untuk memulakan anda:

  • Penghantar vs penghantar barang - Pembawa adalah mana-mana syarikat atau orang yang membawa produk dari satu tempat ke tempat lain untuk anda. Pengangkut barang boleh mengeluarkan pengangkutan ke syarikat pihak ketiga atau boleh melakukan kerja pembawa. Perbezaannya ialah pengirim barang mengawasi keseluruhan proses; mereka menjaga dokumen kastam, bayaran masuk, ISF, bon dan semua yang perlu diatur untuk mendapatkan penghantaran anda dari titik A ke titik B. Penghantar barang yang paling terkenal dan terkenal adalah DHL, FedEx dan UPS .
  • Broker kastam - Setiap kali barang anda pergi dari satu negara ke negara lain, anda berurusan dengan dua bidang kuasa yang berbeza, yang bermaksud beberapa dokumen dan aplikasi perlu diisi agar barang anda melewati sempadan. Anda boleh melakukannya sendiri jika anda bodoh, atau anda boleh mempunyai profesional yang melakukannya untuk anda. Penghantar barang sering mempunyai broker kastam dalaman, jadi anda tidak perlu risau.
  • Bekas pekerja - Ex works adalah istilah kontrak yang pada dasarnya bermaksud bahawa anda akan membayar pembekal untuk membina produk anda dan menyiapkannya untuk diambil di lokasi mereka - menyerahkan semua yang lain kepada anda. Anda perlu mencari penghantar barang, mengatur pengangkutan dan sebagainya. Kuota bekas kerja adalah harga produk tidak termasuk kos penghantaran.
  • Kapal vs kapal terbang - Sebagai peraturan umum, anda ingin menghantar penghantaran pertama anda melalui udara walaupun lebih mahal. Kenapa? Kerana ia jauh lebih pantas dan anda ingin mendapatkan produk pertama anda di pasaran secepat mungkin untuk mengambil tempat yang tinggi. Sekiranya produk anda bermula, anda pasti ingin membuat pesanan penghantaran kedua atau ketiga melalui laut (mengambil masa lebih kurang sebulan, tidak termasuk masa utama) untuk menjimatkan sejumlah wang dan menaikkan margin keuntungan anda.
  • FCL vs LCL - Sekiranya anda menghantar melalui laut, anda akhirnya akan menemui dua akronim ini. Mereka pendek untuk "muatan kontena penuh" dan "kurang daripada muatan kontena" dan bermaksud apa yang anda rasa maksudnya. Seperti yang anda duga, penghantaran FCL lebih berpatutan.
  • FOB - Pendek kata "on board on free", istilah ini hanya berlaku untuk penghantaran melalui laut, dan ini bermaksud anda membayar pembekal anda untuk membina produk, mendapatkannya di kapal, dan menyelesaikannya melalui kebiasaan di negara mereka. Selebihnya ada pada anda.
  • DDU vs DDP - Singkatan masing-masing untuk "diserahkan tugas belum dibayar" dan "diserahkan tugas dibayar". Sekali lagi, betul-betul seperti apa. Dengan DDU produk akan dihantar tetapi anda perlu muncul di kastam untuk membayar tugas. Ini adalah kerumitan yang tidak perlu. Dengan DDP, anda membayar pembekal atau penghantar barang anda dan mereka melakukan apa sahaja untuk anda. Ia lebih mahal, tetapi anda mendapatkan produk anda dari China (mungkin) ke pusat pemenuhan Amazon tanpa satu bimbang.

Apabila pengeluaran berakhir, anda perlu membuat penghantaran di Penjual Pusat. Ini memberi anda alamat fizikal pusat pemenuhan tempat anda akan menghantar produk anda. Dalam akaun Pusat Penjual anda ke Inventori> Urus Inventori dan kemudian klik menu lungsur bawah produk yang anda pesan (yang kami fikirkan bagaimana anda boleh disenaraikan di bahagian 3) dan pilih Kirim / Isi Inventori. Anda akan ditanya sama ada anda ingin membuat rancangan penghantaran baru atau menambah yang sedia ada.

Kerana ini adalah penghantaran pertama anda pilih "Buat pengiriman baru" dan kemudian di bidang "Kirim dari" letakkan alamat pembekal anda jika anda menggunakan pembekal untuk menghantar produk anda, atau alamat pengirim barang jika anda menggunakan penghantar barang . Setelah anda melalui semua langkah (pilih berapa banyak unit yang akan anda kirim, langkau persiapan Amazon, sahkan maklumat, gunakan penghantaran bungkusan kecil, cetak label penghantaran) Amazon akan memberi anda alamat pusat pemenuhan tepat. Hantarkan alamat ini kepada pembekal atau penghantar barang anda dan anda sudah selesai.

Hujung Pro:

Cuba dapatkan pembekal anda untuk menggunakan SKU FN kod bar pada bungkusan. Mereka biasanya senang melakukan ini secara percuma sedangkan Amazon akan mengenakan harga 20 sen seunit.

Pemeriksaan

Apabila pembekal anda memberitahu anda bahawa semuanya sudah siap untuk dihantar, sudah tiba masanya untuk memeriksa kualiti produk anda. Anda boleh menyewa syarikat pemeriksaan pihak ketiga dalam talian dengan harga antara $ 100 hingga $ 300. Ia mungkin terasa banyak buat anda sekarang tetapi anggap ini sebagai kos menjalankan perniagaan yang lain.

Pemeriksaan selalu menjadi idea yang baik ketika bekerjasama dengan pembekal China (terutamanya untuk pertama kalinya) kerana terdapat banyak perkara yang boleh menjadi salah; pembekal mungkin mempunyai kawalan kualiti pembuatan yang buruk dan menjual produk yang rosak kepada anda, atau dia mungkin memberi anda ukuran dan ukuran yang salah menyebabkan anda menghadapi masalah yang tidak dijangka dengan Amazon. Segala-galanya mesti betul sebelum produk naik ke pesawat itu - logo, pembungkusan, label, produk itu sendiri, semuanya! Anda tidak mampu mengacaukan ini. Pelanggan Amazon mempunyai harapan yang sangat tinggi dan mereka tidak akan teragak-agak untuk memberikan ulasan buruk kepada anda dan merosakkan penilaian anda. Ini adalah antara perkara terburuk yang boleh berlaku kerana ulasan adalah raja di Amazon. Sekiranya anda mendapat ulasan buruk semasa satu atau dua minggu pertama pelancaran anda, penjualan anda akan merosot. Sekiranya penjualan anda menurun dan anda kehilangan momentum, kedudukan produk anda akan merosot sebagai akibatnya dan anda mungkin tidak akan pulih.

Komunikasi adalah kunci semasa anda berurusan dengan syarikat pemeriksaan pihak ketiga. Apabila anda menyewa mereka, pastikan anda membuat senarai keperluan yang telah lama dihitung dan benar-benar mendapat nilai wang anda. Senarai tersebut merangkumi perkara seperti:

  1. Uji 1/3 produk secara rawak;
  2. Periksa kualiti bahagian yang bergerak (jika ada);
  3. Jatuhkan kotak penghantaran dari 2 kaki (ini akan menyebabkan pembekal anda, tetapi siapa yang peduli?);
  4. Timbang dan ukur produk;
  5. Hantarkan saya video atau gambar dari produk - dan seterusnya, anda mendapat maksudnya. Apa sahaja yang dapat anda fikirkan - minta mereka melakukannya, semakin teliti mereka melakukan pemeriksaan produk, semakin baik.

Sebaik sahaja anda mendapat lampu hijau dari syarikat pemeriksaan, anda boleh memasukkan wang yang selebihnya, dan produk anda siap dihantar!

Oleh itu, mari kita sampai ke sana!

Melancarkan dan Memasarkan Produk Anda - Mendapatkan Jualan dan Ulasan Pertama Anda

Imej kredit:

Halaju penjualan adalah raja. Anda menjumpai produk yang berjaya, menjumpai pembekal anda, anda mengatur penghantaran dan membuat penyenaraian - kini yang perlu anda lakukan ialah melancarkan produk anda dengan cara yang betul.

Apa maksudnya? Ini bermaksud bahawa anda perlu mendapatkan penjualan dan ulasan positif secepat mungkin selepas pelancaran. Ini akan membuat anda "diperhatikan" oleh algoritma A10 dan Amazon akan meletakkan produk anda lebih tinggi, yang akan menghasilkan penjualan yang lebih banyak. Tujuannya di sini adalah untuk membawa anda ke halaman pertama Amazon (untuk kata kunci yang disasarkan) di mana sebahagian besar penjualan berlaku.

Pelajarannya di sini adalah bahawa anda tidak boleh benar-benar mengharapkan produk anda akan dijual secara organik semasa anda pertama kali melancarkannya, atau sebelum anda mendapatkannya di halaman pertama. Anda perlu berusaha untuk meletakkan produk di hadapan pelanggan yang tepat. Anda memerlukan pemasaran yang betul. Anda perlu mengeluarkan wang untuk mendapatkan wang.

Perkara pertama yang anda ingin lakukan ialah meminta rakan dan keluarga anda membeli produk tersebut. Berhati-hati - ini bertentangan dengan Amazon TOS dan jika anda tidak melakukannya dengan betul Amazon akan mengesan dan melarang anda dengan segera. Kaedah mendapatkan daya tarikan sejak awal ini agak kontroversial di dunia Amazon FBA; ada yang menganggapnya sebagai taktik "blackhat" tetapi, adakah anda benar-benar menyakiti sesiapa? Anda tidak. Tambahan lagi, persaingan anda sudah melakukan ini, jadi anda tidak mempunyai pilihan.

Cara termudah untuk membuat diri anda dilarang melakukan ini adalah dengan hanya menghantar pautan produk anda kepada rakan dan keluarga anda dan menyuruh mereka membelinya. Pembelian langsung pada produk yang baru disenaraikan sangat mencurigakan dan akan segera menaikkan bendera merah dengan Amazon. Untuk mengelakkan ini, anda ingin menghantar tangkapan skrin penyenaraian anda kepada rakan dan keluarga anda dan memberitahu mereka untuk mencari produk di Amazon sendiri; maksudnya, bukannya mencari nama jenama anda secara langsung, mereka harus memasukkan kata kunci yang sesuai di kotak carian dan menatal melalui Amazon sehingga mereka menemui produk anda. Ini akan kelihatan seolah-olah pembelian itu organik dan anda akan tetap berada di tempat yang jelas.

Perkara seterusnya yang ingin anda lakukan ialah menyediakan promosi di mana anda memberikan potongan harga 50-80% untuk produk anda. Menawarkan potongan harga yang tinggi bermakna anda mungkin akan kehilangan wang dari penjualan ini pada awalnya, tetapi hampir menjamin bahawa anda akan mendapat banyak penjualan kerana harga yang kompetitif dan menjadikan produk anda lebih cepat.

Anda harus memahami bahawa ketika mula-mula menjual di Amazon objektif utama anda adalah untuk menilai produk anda, bukan membuat keuntungan. Pulangan pelaburan anda akan datang apabila anda meletakkan produk anda di halaman pertama kata kunci yang berkaitan. Masa yang anda perlukan untuk melakukannya bergantung pada banyak faktor: pilihan produk anda, kualiti penyenaraian anda, perbelanjaan iklan, harga, persaingan dan sebagainya. Anda mungkin memerlukan dua minggu atau tiga bulan - tetapi itu tidak menjadi masalah jika anda menjalani persiapan ini dan dengan pemikiran yang betul.

Iklan Tajaan Amazon

Untuk mengetahui perkara ini, anda perlu memahami bahawa anda perlu mentega kedua-dua bahagian roti pada masa yang sama. Anda tidak menunggu rakan anda untuk membeli produk anda atau berharap kempen pemberian anda memberi anda penjualan yang cukup untuk menilai produk anda - anda menyerang perkara ini di semua bidang pada masa yang sama. Anda mengoptimumkan senarai anda, memberi hadiah, dan membayar Amazon untuk menunjukkan senarai anda di atas semua yang lain secara serentak.

Iklan Tajaan Amazon, juga dikenali sebagai PPC (bayar per klik) adalah alat pemasaran penting untuk perniagaan FBA anda. Apabila anda mula menjual di Amazon, produk anda akan terkubur di halaman 20 hasil carian yang menjadikan pelanggan anda sukar mencari anda. Iklan tajaan, bagaimanapun, memberi anda peluang untuk mencapai hasil teratas dan mungkin lebih penting lagi, setelah menjalankan kempen PPC automatik Amazon membolehkan anda memuat turun laporan yang menunjukkan kepada anda semua kata kunci (dan relevan) yang membawa pelanggan ke senarai produk anda. Setelah anda mendapat laporan ini, anda dapat menggunakan kata kunci dengan prestasi terbaik dan menggunakannya untuk membuat kempen PPC manual anda sendiri untuk mengoptimumkan ACoS (kos penjualan iklan.) Menurunkan kos iklan anda akan meningkatkan margin keuntungan anda di kemudian hari.

Kempen PPC Automatik

Buka akaun Pusat Penjual anda, pergi ke Periklanan> Pengurus Kempen dan kemudian tatal ke bawah untuk membuat kempen.

cara menjual di tengah penjual amazon

cara menjual pada kempen produk amazon

Seterusnya, anda ingin memberi nama kepada kempen anda, menetapkan anggaran harian dan memilih "Penyasaran automatik":

Seterusnya, anda diminta untuk menetapkan tawaran lalai anda. Di sinilah anda memilih jumlah wang maksimum yang ingin anda belanjakan untuk satu klik pada iklan anda.

Semasa anda melancarkan produk baru di pasaran, anda ingin membuat tawaran lebih konservatif dan mengawasi prestasi iklan anda; jika anda tidak mendapat tayangan atau tontonan yang mencukupi setelah beberapa hari menjalankan kempen itu bermakna bida anda terlalu rendah dan anda perlu membuat tawaran lebih tinggi.

Setelah anda menjalankan kempen automatik selama kira-kira seminggu, anda akan mempunyai cukup data untuk memulakan kempen manual. Prosesnya mudah: setelah anda memilih "penargetan manual" klik "Masukkan kata kunci"> salin kata kunci berkinerja terbaik 50-100 pertama dari laporan kempen, dan tampal di ruang kosong. Akhirnya, klik "tambah kata kunci" dan anda sudah selesai!

Terus Mengoptimumkan PPC

Menjalankan kempen PPC yang cekap bukanlah jenis situasi yang set-it-and-lupa-it. Mengikuti permainan bermakna anda perlu terus mengubah kata kunci, tawaran, penyenaraian, foto produk, dan titik peluru anda untuk terus berada di depan dan menguasai persaingan anda.

Menguruskan kempen PPC adalah bentuk seni dengan sendirinya; banyak video, buku, artikel, dan catatan blog telah ditulis mengenai perkara ini sahaja dan untuk mencuba dan merangkumi semua maklumat ini dalam satu panduan tidak dapat dilaksanakan. Walau bagaimanapun, kami dapat memberi anda cukup maklumat untuk membina asas yang kukuh, direktori data dan panduan lawatan penyelidikan yang boleh anda gunakan kemudian sebagai titik permulaan usaha pembelajaran anda sendiri.

Sekiranya anda tidak pasti di mana hendak memulakan dan bagaimana mempelajari asas pengoptimuman PPC, cubalah kaedah RPSB:

  • penyelidikan - Jalankan kempen automatik dengan jenis padanan luas dengan istilah carian Amazon yang dicadangkan selama kira-kira dua minggu.
  • Peel - Selepas satu atau dua minggu, anda harus mempunyai data penukaran untuk kempen anda. Pilih istilah carian dengan penukaran tertinggi untuk dimasukkan ke dalam "lingkaran pemenang." Jumlah kata kunci terpulang kepada anda dan berapa banyak anda mahu menurunkan ACoS anda.
  • Melekat - Ambil kata kunci dengan penukaran tertinggi, masukkan kata kunci tersebut dalam kempen manual anda dengan "jenis padanan tepat" dan tingkatkan tawaran anda sedikit.
  • Menyekat - Ubah kata kunci berprestasi paling rendah menjadi kata kunci negatif. Ini akan meningkatkan kadar penukaran dan kedudukan iklan anda dan menurunkan kos anda secara serentak.

Untuk melakukan ini, pertama anda perlu mengetahui kata kunci anda:

  • Padanan Luas - Istilah carian yang banyak berkaitan dengan produk anda. Kurang kompetitif dan lebih murah.
  • Perlawanan Frasa - Istilah carian yang muncul dalam frasa yang dicari oleh pelanggan. Lebih kompetitif, mahal, dan spesifik daripada luas.
  • Perlawanan Persis - Istilah carian yang sesuai dengan produk anda. Cukup kompetitif dan lebih mahal.
  • Kata kunci Negatif - Ini adalah kata kunci yang anda tidak mahu tunjukkan. Gunakannya untuk mengelakkan perbelanjaan iklan yang berlebihan dan meningkatkan kadar penukaran.

Ketahui Apa yang Anda Optimumkan

"" Anda tidak dapat menguruskan apa yang tidak dapat anda ukur ""- Peter Drucker

Tetapkan matlamat anda. Apa yang anda optimalkan? Adakah anda mengoptimumkan ACoS rendah dan keuntungan yang lebih besar pada produk yang sudah ada di pasaran, atau adakah anda meletakkan semua usaha anda dalam peringkat atau pengiktirafan jenama? Sekiranya anda melakukan yang terakhir, mempunyai ACoS yang lebih tinggi (biasanya melebihi 40%) tidak semestinya perkara yang buruk. Sekiranya anda sengaja meningkatkan ACoS anda dan anda melakukannya dengan mempertimbangkan tujuan tertentu (peringkat produk anda) maka perkara pertama yang perlu anda lakukan adalah mengira ACoS impas anda.

Break-even ACoS pada asasnya memberitahu anda tentang apa yang anda buat untung dan kerugian sifar ACoS. Inilah cara anda mengira:

Anggap anda menjual produk anda dengan harga $ 25 dan jumlah kos produk anda dikira pada $ 12. Ini menjadikan keuntungan sebelum iklan anda pada $ 13. Sekiranya kami menganggap bahawa anda ingin memasukkan semua keuntungan anda ke dalam iklan PPC, ACoS impas anda akan kelihatan seperti ini:

Break-even ACoS = Kos iklan ($ 13) / Harga jualan ($ 25) = 52%

Ini bermakna pada 52% ACoS anda tidak menjana wang, tetapi anda juga tidak akan kehilangan wang. ACoS impak anda mungkin merupakan satu-satunya ukuran terpenting untuk perniagaan Amazon FBA anda. Sekiranya anda tidak mengetahui ACoS impak anda sebelum memulakan kempen PPC, anda pada dasarnya adalah orang buta di bilik gelap yang mencari kucing hitam yang tidak ada di sana. Jangan jadi lelaki itu.

Bilas dan Ulangi

Anda akhirnya berjaya sampai akhir. Kami telah merangkumi segalanya dari mencari produk hingga melancarkannya! Untuk meningkatkan perniagaan anda, hanya bilas dan ulangi langkah yang sama untuk melancarkan lebih banyak produk. Ini bukan sahaja akan meningkatkan keuntungan anda tetapi juga akan mempelbagaikan perniagaan anda; apabila satu produk tidak berjalan dengan baik, anda akan meminta orang lain untuk mengatasi kekurangan dan memastikan perniagaan anda menguntungkan.

Jelas, ada lebih banyak penjualan di Amazon daripada yang difikirkan oleh banyak orang. Anda tidak boleh menambahkan nombor telefon ke akaun anda dan memasukkan beberapa maklumat asas produk seperti yang anda dapat ketika menjual produk di eBay. Terdapat pelbagai yuran Amazon untuk dipikirkan, serta strategi berbeza yang perlu anda pertimbangkan jika anda ingin menjadi salah satu penjual terbaik syarikat.

Menjual di Amazon tidak mudah. Terdapat banyak strategi yang lebih maju mengenai cara menjual di Amazon tetapi panduan ini sudah cukup lama dan kami tidak mahu membanjiri anda dengan maklumat. Panduan "cara menjual di Amazon" ini tidak bertujuan untuk memberikan semua yang anda perlukan untuk memulakan, melainkan untuk memberi anda struktur dan gambaran keseluruhan yang jelas tentang semua yang perlu anda ketahui untuk memulakan perjalanan ini sendiri.

Setiap bahagian panduan ini boleh panjangnya 100 halaman dan kita hampir tidak akan merangkumi semuanya. Setiap penjual mempunyai falsafah dan strategi yang unik mengenai cara membuat penjualan di Amazon dan satu-satunya perkara yang penting ialah mencari jalan untuk menjadikan karya ini sesuai untuk anda.

Amazon boleh memberi anda kebebasan untuk bekerja dari rumah dan mengikut kehendak anda sendiri, tetapi juga dapat memberi anda kegembiraan yang sesuai dengan tanggungjawab menjalankan perniagaan anda sendiri.

Akhirnya, satu lagi nasihat sebelum kita mengakhiri ini: Sekiranya anda tidak mempunyai pendapatan boleh guna, jangan beli kursus yang mengajar anda bagaimana menjual di Amazon FBA. Kami tidak mengatakan bahawa tidak ada kursus hebat di luar sana, yang kami katakan adalah - jika anda mempunyai masa dan anda bersedia berusaha, anda boleh belajar menjual di Amazon secara percuma. Panduan kami lebih daripada cukup untuk memulakan anda, dan terdapat banyak lagi panduan, artikel, video youtube, podcast, e-buku dan kursus percuma untuk membawa anda ke tempat yang anda mahukan dan inginkan.

Semoga berjaya dan selamat menjual!

Stefan Stankovic

Stefan adalah penulis crypto sambilan dan penagih podcast sepenuh masa. Dia memegang ijazah sarjana dalam Undang-undang Komersial dengan tesis siswazah dalam peraturan cryptocurrency. Dia menghabiskan masa lapangnya untuk mengacara di sekitar blok dan mengangkat benda-benda berat dari tanah. Dengan fikirannya.