Principalmente, refere-se à venda de bens comerciais para outro país. Em outras palavras, a exportação implica o ato de negociação no mercado internacional. O negócio de exportação depende de estradas, mar ou ar como meio de transporte. Por outro lado, a escolha do trânsito depende de vários fatores.
Se, por exemplo, eu lido com produtos perecíveis como flores para um país diferente; o meio mais adequado seria uma empresa de logística de carga aérea.
Mas como eu sei que você poderia perguntar. Qual é a diferença entre logística e Remessa? Bem, ambos são parte integrante do processo de exportação. Notavelmente, o transporte é apenas parte da logística. É o movimento real das mercadorias. O bit Logistics em um prospecto lida com armazenamento, manuseio de estoque, embalagem, apenas para citar alguns procedimentos.
Como vou navegar por isso de maneira competente e sistemática? É muito sensato trabalhar com empresas respeitáveis de Order Fulfillment. E aqui por que isso resolve todos os problemas técnicos. Tome nota, há algum nível de risco envolvido. Mais motivos para obter serviços de rastreamento de remessas para atenuar qualquer perda de mercadorias durante o trânsito.
Quão lucrativo é o empreendimento?
Números não mentem. Estatísticas bem fundamentadas do Soluções de Comércio Integrado Mundial indicam que o mundo tem um total de mais de 17 trilhões em exportações. Vamos encarar os fatos. A China lidera com cerca de US $ 2.2 trilhões de exportações. Em contraste, as exportações dos EUA em torno de US $ 1.68 trilhões. A Alemanha segue de perto com uma quantia de $ 1.4 trilhões em exportações. É fundamental dar crédito a outros grandes exportadores globalmente. Temos países como o Japão, o México, a Coreia do Sul e a Austrália fazendo enormes exportações.
Historicamente, o negócio de exportação tem prevalecido e aumentado gradualmente. Isto é devido à crescente demanda dos consumidores internacionalmente. Idealmente, é uma situação ganha-ganha tanto para os exportadores quanto para os países. O exportador consegue tirar o máximo proveito do mercado exigente. Enquanto isso, o país acumula receita e impostos.
Consequentemente, há uma contribuição do PIB global de 36% que vem das mesmas exportações. Este tem sido um sucesso dos esforços dos países que reduziram as barreiras comerciais e as tarifas. Aumenta a livre circulação de mercadorias. Obrigado a todos os acordos de livre comércio aplicáveis.
Como eu começo?
Em primeiro lugar, preciso identificar compradores legítimos. A partir disso, devo procurar uma solução de pagamento flexível para lidar com transações dos compradores. É altamente recomendável trabalhar com uma empresa de navegação bem estabelecida. Eles me ajudam a fazer todo o trabalho de documentação. Além disso, eles oferecem serviços de frete e, em alguns casos, soluções de financiamento.
Uma vez que um pedido é feito, o próximo passo é enviar minhas mercadorias para seus respectivos armazéns. o empresas de atendimento de pedidos emita-me com um número de rastreamento que usam para rastrear minha remessa no conforto de seu site oficial. As mercadorias são prontamente enviadas para os compradores.
Identificando um mercado de exportação?
Para começar, a abordagem é bem diferente de um exportador para outro. No entanto, preciso saber se o produto com o qual quero lidar é comercialmente viável. Enquanto isso, eu deveria fazer uma pesquisa de mercado antes de me limitar ao meu plano de negócios.
Uma oportunidade de exportação realista é aquela que resulta em crescimento econômico e rentabilidade sólida para o exportador. Além disso, exige que eu tenha uma descrição abrangente de como meus produtos se comparam aos dos meus concorrentes. Como mais uma questão, eu devo fazer todas as verificações de antecedentes para estar consciente de como eles lidam com sua marca, estratégias de marketing, bem como logística.
Uma condição de pré-requisito para levar em conta é o tamanho do mercado. Mas como faço uma avaliação de mercado? Veja as tendências atuais de sua mercadoria em particular. Isso inclui seu desempenho e sua demanda para determinar uma estimativa aproximada de compradores em potencial. Interessante o bastante, é muito fácil obter dados estatísticos de exportação definitivos e genuínos do empresas de análise de dados conectados.
Com o uso dessas informações, eu conheço a demografia. Eu vou entender onde, em particular, meus produtos estão indo bem. Enquanto isso, eu preciso saber quais países, para ser preciso, têm barreiras comerciais excessivamente restritivas. Se eu for atingido por tarifas altas, então é óbvio que o número de consumidores diminui. Infelizmente, eu terei que definir os preços um pouco mais altos.
Há um excelente potencial on-line, que é um canal definitivo para me ajudar a encontrar compradores sérios. Fabricantes e varejistas podem aproveitar e-commerce, plataformas de varejo, como Amazon, Alibaba, e eBay para fornecer oportunidades de exportação.
Mais uma opção para contar é a exposição de mercado ou feiras. Você tem a chance de expor seus produtos e interagir com outros exportadores também. Além disso, o crescimento dos mercados on-line B2B e B2C provou-se tremendamente promissor para a maioria dos exportadores. Compras on-line está tomando o centro do palco. Uma salva de palmas para o profundo lojas online virtuais.
Exportando Canais
Os métodos mais dominantes são as exportações diretas e indiretas. Na venda indireta, posso usar serviços de terceiros, como a Export Managing ou as empresas de trading de exportação. Eles me ajudam a lidar com pagamentos, contratar compradores e encontrar os métodos de envio mais adequados. Claro, isso vem em uma taxa.
Escolher um canal depende de fatores primordiais, como;
- A facilidade de fazer negócios no exterior
- Tamanho da minha empresa
- Gestão de riscos
- Qualidade e quantidade do produto
- Dados históricos de exportação
- Oportunidades de mercado
Como alcanço os compradores estrangeiros?
Meus planos de exportação devem ser indolores somente se eu usar estratégias experimentadas e testadas. Uma maneira fácil de escalar minha capacidade de exportação é cumprir pedidos de compradores locais. Eles então exportam esses produtos para outros países e obtêm lucro com isso. Isso reduz facilmente o meu risco por uma margem significativa. Como alternativa, tenho a chance de trabalhar diretamente com compradores. No entanto, isso tende a ser bastante desafiador se considerarmos todos os processos tediosos.
Ao tomar uma decisão sobre a melhor solução de canal de exportação, as duas coisas a seguir entram em jogo.
- Qual serviço de atendimento de pedidos irá ajudar-me a marcar melhor os meus produtos empacotando-os de uma forma profissional? Lembre-se, é necessário tocar em compradores consistentes.
- Preciso encontrar a empresa de gerenciamento de exportação (agentes) mais viável. Um que oferece instalações de armazenamento global.
Vale a pena notar que existem representantes de vendas de exportação que entregam amostras a potenciais compradores em uma comissão negociável. É importante primeiro analisar seus registros antes de fazer qualquer negócio para analisar seu desempenho.
Então, como eu preparo minhas mercadorias para exportação?
Mais importante, devo lidar com questões como embalagem, marcae rotulagem de todos os itens com precisão. É um passo útil a considerar antes de entrar no mercado externo. Além disso, preciso cumprir todas as políticas internacionais. Que aparte, o garantias precisam ser incluídos em todos os produtos.
Normalmente, o comprador espera que um exportador garanta as condições dos produtos. Consequentemente, devo ser cauteloso com o que a garantia cobre.
Documentos Legais de Exportação
As leis de exportação variam de uma jurisdição para outra. É prudente familiarizar-me com todos os procedimentos legais para não me meter em problemas com as autoridades. Como prática padrão na indústria de exportação, a conformidade é sempre um movimento que leva a um negócio de exportação impecável.
Para evitar todos os obstáculos, esteja ansioso para entender os costumes de um país e ter uma coerência mais profunda em todos os impostos e taxas de exportação. Normalmente, o pessoal relevante manterá temporariamente meus bens comerciais na área alfandegária até que todo o processamento seja realizado.
Felizmente, há um bom número de agentes de carga que me ajudam como exportador a atender às necessidades de meus clientes. Eles me ajudam a identificar os documentos apropriados que autenticam todas as transações. Isso depende do país do qual estou exportando e de onde as mercadorias estão indo.
Aqui estão os documentos mais comuns.
Certificado de origem
Como um exportador que vende mercadorias internacionalmente, usarei este documento para determinar seu país de origem. Este documento deve ser aprovado pela minha câmara de comércio local.
Conhecimento de embarque
O exportador é emitido este documento pela transportadora (empresa de navegação) para reconhecer que as mercadorias foram recebidas como carga e estão sendo transferidas para o destinatário (o comprador). Isso atua como prova conclusiva de que existe um contrato de transporte e registra os seguintes dados;
- o nome do exportador
- nome da companhia de navegação
- taxa de frete e peso
- a bandeira da nacionalidade
- Descrição dos bens
É muito significativo mencionar que existem diferentes tipos de conhecimento de embarque. Há uma Passagem aérea que é inegociável e usado para remessas enviadas por via aérea. O B / L de um expedidor é negociável e pode ser vendido ou comprado enquanto as mercadorias estiverem em trânsito. O conhecimento de embarque marítimo é usado para remessas enviadas pelo mar. Um B / L direto é inegociável e enviado com o nome do comprador apenas.
Fatura comercial
Este é um documento de faturamento do exportador para o comprador. Captura o valor exato das mercadorias. Este montante é utilizado para calcular o direito aduaneiro. Os detalhes comuns que deve incluir incluem a quantidade da fatura, a moeda, os certificados necessários, o país de origem (exportador / fabricante) e a assinatura de um exportador certificado.
Certificado de inspeção
Isso é fornecido por uma empresa de terceiros. Confirma que um exportador está vendendo mercadorias que correspondem à descrição e são de qualidade comercializável.
Certificado de seguro
É mais como uma política que atua como prova de que os bens do comprador estão segurados contra danos ou perdas. Isso exclui o exportador da responsabilidade em caso de incertezas.
Preços de Exportação
A companhia de navegação geralmente tem uma calculadora de preços precisa. Literalmente, existem fatores importantes que determinam o preço. Uma abordagem focada no custo é uma estratégia comum usada pela maioria dos exportadores. Estima o custo dos seguintes elementos;
- Direitos aduaneiros
- Frete e seguro
- Comissões para os agentes estrangeiros
- Taxas de processamento de documentação de exportação
- Taxas de serviço de atendimento de pedidos
Para colocar tudo em perspectiva, preciso fazer uma pesquisa de mercado para saber quanto devo cobrar ao comprador final com base em todas as despesas de exportação. Além disso, devo ter um trecho de quanto meus concorrentes cobram.
Formas de Pagamento
Eu posso escolher ter o pagamento feito com antecedência ou dar crédito a compradores estrangeiros confiáveis. Isto pode ser através de facilidades de financiamento de crédito de bancos comerciais. O dinheiro pode ser enviado para o exportador via transferência eletrônica, cheques ou transações com cartão de crédito.
Notas de crédito são também amplamente utilizados no negócio de exportação. O banco garante pagamentos verificando todos os documentos de expedição.
quais são os riscos envolvidos?
Existem riscos financeiros que giram em torno de todo o negócio. Questões como pagamentos em atraso ou bens danificados podem ser tão frustrantes. Você está propenso a atividades fraudulentas, como roubo e fraudes nos mercados de exportação estrangeiros. Além disso, pode custar-me mais para melhorar os padrões dos meus produtos, de modo a satisfazer os requisitos estabelecidos por outros países.
Conclusão
Parece que a indústria internacional de exportação está crescendo rapidamente. Isso se deve ao número tremendamente crescente de consumidores globais de todos os lados. Este guia deve servir como um pacote inicial para todos os novatos no campo de exportação. Para as empresas que pretendem alcançar os mercados estrangeiros, há enormes oportunidades para explorar.
