În principal, se referă la vânzarea de bunuri comerciale către o altă țară. Cu alte cuvinte, exportul presupune actul de tranzacționare pe piața internațională. Activitatea de export se bazează pe rutier, maritim sau aerian ca moduri de transport. Pe de altă parte, alegerea tranzitului depinde de diverși factori.
Dacă, de exemplu, mă ocup de bunuri perisabile, cum ar fi florile, într-o altă țară; cel mai potrivit mijloc ar fi o companie de logistică a mărfurilor aeriene.
Dar de unde știu că ai putea întreba. Care este distincția dintre logistică si livrării? Ei bine, ambele fac parte integrantă din procesul de export. În special, transportul maritim este doar o parte a logisticii. Este circulația reală a mărfurilor. Partea logistică dintr-un prospect se ocupă cu depozitarea, manipularea stocurilor, ambalarea, doar pentru a numi câteva proceduri.
Cum voi naviga prin asta într-un mod competent și sistematic? Este destul de sensibil să colaborați cu companii de renume pentru îndeplinirea comenzilor. Iată de ce rezolvă toate problemele tehnice. Luați notă, există un anumit nivel de risc implicat. Mai multe motive pentru a procura servicii de urmărire a expedierilor pentru a atenua orice pierdere de bunuri în timpul tranzitului.
Cât de profitabilă este afacerea?
Numerele nu mint. Statistici bine întemeiate din Soluții comerciale integrate mondiale indică faptul că lumea are în total peste 17 trilioane de exporturi. Să ne confruntăm cu faptele. China preia conducerea cu exporturi în valoare de aproximativ 2.2 trilioane de dolari. În schimb, SUA exportă în jur de 1.68 trilioane de dolari. Germania o urmărește îndeaproape cu o cifră de 1.4 trilioane de dolari în exporturi. Este cardinal să acorde credit altor mari exportatori la nivel global. Avem țări precum Japonia, Mexic, Coreea de Sud și Australia care efectuează exporturi uriașe.
Din punct de vedere istoric, activitatea de export a fost predominantă și a crescut treptat. Acest lucru se datorează cererii tot mai mari a consumatorilor la nivel internațional. În mod ideal, este o situație de câștig-câștig atât pentru exportatori, cât și pentru țări. Exportatorul ajunge să profite la maximum de piața exigentă. Între timp, țara acumulează atât venituri, cât și impozite.
În consecință, există o contribuție globală la PIB de 36%, care provine din aceleași exporturi. Acest lucru a fost un succes din eforturile depuse de țări care au diminuat barierele comerciale și tarifele. Îmbunătățește libera circulație a mărfurilor. Mulțumim tuturor acordurilor de liber schimb aplicabile.
Cum încep?
În primul rând, trebuie să identific cumpărătorii legitimi. Din acest scop, trebuie să caut o soluție de plată flexibilă pentru a face față tranzacțiilor de la cumpărători. Este foarte recomandabil să lucrați cu o companie de transport maritim bine stabilită. Mă ajută să fac toată munca de documentare. Mai mult, acestea oferă servicii de expediere a mărfurilor și, în unele cazuri, soluții de finanțare.
După efectuarea unei comenzi, următorul pas este să-mi trimit bunurile în depozitele respective. companii de îndeplinire a comenzilor emite-mi un numărul de urmărire care folosesc pentru a urmări expedierea mea din confortul site-ului lor oficial. Mărfurile sunt expediate prompt cumpărătorilor.
Identificarea unei piețe de export?
Pentru început, abordarea este destul de diferită de la un exportator la altul. Cu toate acestea, trebuie să știu dacă produsul cu care vreau să mă ocup este viabil din punct de vedere comercial. Între timp, ar trebui să fac cercetări de piață înainte de a mă limita la planul meu de afaceri.
O oportunitate realistă de export este una care are ca rezultat creșterea economică și o rentabilitate solidă pentru exportator. În plus, îmi cere să am o descriere cuprinzătoare a modului în care produsele mele se compară cu cele ale concurenților mei. În continuare, trebuie să fac toate verificările de fond pentru a fi conștient de modul în care își gestionează brandingul, strategiile de marketing, precum și logistica.
O condiție prealabilă care trebuie luată în considerare este dimensiunea pieței. Dar cum pot face o evaluare a pieței? Uită-te la tendințele actuale ale mărfii tale. Aceasta include performanța și cererea sa de a determina o estimare aproximativă a potențialilor cumpărători. Destul de interesant, este destul de ușor să obțineți date statistice de export definitive și autentice din companii de analiza datelor on-line.
Folosind astfel de informații, ajung să cunosc datele demografice. Voi înțelege unde, în special, produsele mele merg bine. Între timp, trebuie să știu care țări, pentru a fi precis, au bariere comerciale excesiv de restrictive. Dacă mă lovesc de tarife mari, atunci e evident că numărul consumatorilor scade. Din păcate, va trebui să stabilesc prețurile puțin mai mari.
Există un potențial remarcabil online, care este un canal suprem care mă ajută să găsesc cumpărători serioși. Producătorii și comercianții cu amănuntul pot valorifica e-commerce platforme de vânzare cu amănuntul precum Amazon, Alibaba, și eBay la sursă pentru oportunități de export.
O altă opțiune pe care să te bazezi este expozițiile pe piață sau târgurile comerciale. Aveți șansa să vă expuneți produsele și să interacționați și cu alți exportatori. În plus, creșterea piețelor online B2B și B2C s-a dovedit extrem de promițătoare pentru majoritatea exportatorilor. Cumpărăturile online ocupă un loc central. O aplauză adâncă magazine online virtuale.
Exportul canalelor
Cele mai dominante metode sunt exporturile directe și indirecte. În vânzarea indirectă, folosesc servicii terțe, cum ar fi Export Managing sau societățile comerciale de export. Mă ajută cu gestionarea plăților, aprovizionarea cumpărătorilor și găsirea celor mai potrivite metode de expediere. Desigur, acest lucru vine la un cost.
Alegerea unui canal depinde de factori importanți, cum ar fi;
- Ușurința de a face afaceri în străinătate
- Dimensiunea companiei mele
- de gestionare a riscurilor
- Calitatea și cantitatea produsului
- Date istorice despre export
- Oportunități de piață
Cum ajung la cumpărătorii străini
Planurile mele de export ar trebui să fie nedureroase numai dacă folosesc strategii încercate și testate. O modalitate ușoară de a-mi scala capacitatea de export este prin îndeplinirea comenzilor de la cumpărători locali. Apoi exportă aceste produse în alte țări și obțin profit din acestea. Acest lucru îmi reduce cu ușurință riscul cu o marjă semnificativă. Alternativ, am șansa să lucrez direct cu cumpărătorii. Cu toate acestea, acest lucru tinde să fie destul de provocator dacă luăm în considerare toate procesele plictisitoare.
În timp ce luați o decizie cu privire la cea mai bună soluție de canal de export, următoarele două lucruri intră în joc.
- Care serviciu de îndeplinire a comenzilor mă vei ajuta să-mi promovez produsele mai bine, ambalându-le într-o manieră de afaceri? Nu uitați, trebuie să atingeți cumpărătorii consecvenți.
- Am nevoie să găsesc cea mai practicabilă companie de gestionare a exporturilor (agenți). Unul care oferă facilități globale de depozitare.
Este demn de remarcat faptul că există reprezentanți de vânzări la export care livrează probe potențialilor cumpărători la un comision negociabil. Este important să vă uitați mai întâi la înregistrările lor înainte de a face vreo afacere pentru a le analiza performanța.
Deci, cum îmi pregătesc bunurile pentru export?
Mai important, trebuie să mă ocup de probleme precum ambalarea, brandingși etichetarea tuturor articolelor cu precizie. Este un pas util de luat în considerare înainte de a intra pe piața externă. În plus, trebuie să respect toate politicile internaționale. Asta deoparte, garanții trebuie să fie incluse în toate produsele.
În mod obișnuit, cumpărătorul se așteaptă ca un exportator să garanteze condițiile produselor. În consecință, trebuie să fiu precaut cu privire la ceea ce acoperă garanția.
Documentele legale de export
Legile privind exportul variază de la o jurisdicție la alta. Este prudent să mă familiarizez cu toate procedurile legale pentru a nu intra în necazuri cu autoritățile. Ca practică standard în industria exporturilor, conformitatea este întotdeauna o mișcare care gravitează către o afacere de export impecabilă.
Pentru a evita toate obstacolele, fiți dornici să înțelegeți obiceiurile unei țări și să aveți o coerență mai profundă a tuturor taxelor și taxelor de export. De obicei, personalul relevant va deține temporar bunurile mele comerciale în zona vamală până când se va efectua toată prelucrarea.
Din fericire, există un număr destul de mare de expeditori care mă ajută ca exportator să răspund nevoilor clienților mei. Mă ajută să identific documentele corespunzătoare care autentifică toate tranzacțiile. Acest lucru depinde de țara din care exportu și de destinația mărfurilor.
Iată cele mai frecvente documente.
Certificat de proveniență
În calitate de exportator care vinde bunuri la nivel internațional, voi folosi acest document pentru a-mi stabili țara de origine. Acest document ar trebui să fie aprobat de camera mea de comerț locală.
Foaia de transport
Exportatorul primește acest document de către transportator (compania de transport maritim) pentru a recunoaște că mărfurile au fost primite ca mărfuri și sunt transferate către destinatar (cumpărătorul). Aceasta acționează ca dovadă concludentă că există un contract de transport și înregistrează următoarele informații;
- numele exportatorului
- numele companiei de transport maritim
- rata și greutatea transportului
- steagul naționalității
- descrierea mărfurilor
Este destul de semnificativ să menționăm că există diferite tipuri de conosament. Există un Factura de transport aerian care este negociabil și utilizat pentru transporturile trimise pe calea aerului. B / L al expeditorului este negociabil și poate fi vândut sau cumpărat în timp ce mărfurile sunt în tranzit. Conosamentul oceanului este utilizat pentru transporturile trimise pe mare. Un B / L drept nu este negociabil și este trimis doar cu numele cumpărătorului.
Factură comercială
Acesta este un document de facturare de la exportator la cumpărător. Captează valoarea exactă a mărfurilor. Această sumă este utilizată pentru calcularea taxelor vamale. Detaliile comune pe care ar trebui să le aibă includ cantitatea facturii, moneda, certificatele necesare, țara de origine (exportator / producător) și semnătura unui exportator certificat.
Certificat de inspecție
Aceasta este asigurată de o companie terță parte. Confirmă faptul că un exportator vinde bunuri care corespund descrierii și sunt de calitate comercială.
Certificat de asigurare
Este mai mult ca o poliță care acționează ca dovadă că bunurile cumpărătorului sunt asigurate împotriva daunelor sau pierderilor. Aceasta exclude exportatorul de la răspundere în cazul unor incertitudini.
Prețurile la export
Compania de transport maritim deține, de obicei, un calculator precis de stabilire a prețurilor. Literal, există factori importanți care determină prețul. O abordare axată pe costuri este o strategie comună utilizată de majoritatea exportatorilor. Se estimează costul următoarelor elemente;
- Taxe vamale
- Transport și asigurare
- Comisioane pentru agenții străini
- Taxe de procesare a documentației de export
- Taxe de servicii pentru îndeplinirea comenzii
Pentru a pune totul în perspectivă, trebuie să fac cercetări de piață pentru a ști cât ar trebui să taxez cumpărătorul final pe baza tuturor cheltuielilor de export. De asemenea, trebuie să am un fragment despre cât percep concurenții mei.
Modalitati de plata
Pot alege să am plată făcut în avans sau acordați credit cumpărătorilor străini de încredere. Acest lucru se poate face prin facilități de finanțare a creditelor de la băncile comerciale. Banii pot fi expediați exportatorului prin transfer bancar, cecuri sau tranzacții cu cardul de credit.
Scrisori de credit sunt, de asemenea, utilizate pe scară largă în activitatea de export. Banca garantează plățile prin verificarea tuturor documentelor de expediere.
Care sunt riscurile implicate?
Există riscuri financiare care se învârt în jurul întregii afaceri. Probleme precum plățile întârziate sau deteriorarea bunurilor pot fi atât de frustrante. Sunteți predispus la activități frauduloase precum furturi și escrocherii pe piețele de export externe. De asemenea, s-ar putea să mă coste mai mult să îmbunătățesc standardele produselor mele, astfel încât să îndeplinesc cerințele stabilite de alte țări.
Concluzie
Se pare că industria exporturilor internaționale crește rapid. Acest lucru se datorează numărului extrem de crescător de consumatori globali din toate punctele de vedere. Acest ghid ar trebui să servească drept pachet de pornire pentru toți începătorii din domeniul exportului. Pentru companiile care intenționează să ajungă pe piețele externe, există oportunități uriașe de exploatat.
