主に、それは他の国への商品の販売を指します。 つまり、輸出には国際市場での取引という行為が伴います。 輸出ビジネスは、輸送手段として道路、海、または空気に依存しています。 一方、トランジットの選択はさまざまな要因に依存します。
たとえば、花のような生鮮品を別の国で扱っている場合。 最も適切な手段は、航空貨物物流会社です。
しかし、どうしてあなたが尋ねることができるかわかります。違いは何ですか 物流 & 運送? どちらも輸出プロセスの一部です。特に、配送は物流の一部にすぎません。実際の荷物の移動です。見込み客の物流部門は、いくつかの手順を挙げると、倉庫保管、在庫処理、梱包などを扱います。
この状況を有能かつ体系的に乗り切るにはどうすればよいでしょうか?評判の良い注文処理会社と協力することは非常に賢明です。そして、これがすべての技術的問題を解決する理由です。ある程度のリスクが伴うことに注意してください。輸送中の商品の紛失を軽減するために、出荷追跡サービスを利用するさらなる理由があります。
ベンチャーはどのくらい収益性がありますか?
数字は嘘をつきません。からの十分に根拠のある統計 世界統合貿易ソリューション 世界の輸出額は合計 17 兆ドルを超えていることを示しています。事実を直視しましょう。中国は約2.2兆1.68億ドル相当の輸出で首位を独走している。対照的に、米国の輸出額は約1.4兆XNUMX億ドルです。ドイツもこれに続き、輸出額は XNUMX 兆 XNUMX 億ドルとなっています。世界の他の主要な輸出業者を信用することは重要です。日本、メキシコ、韓国、オーストラリアなどの国が巨額の輸出を行っています。
歴史的に、輸出ビジネスは広く普及しており、徐々に増加してきました。これは、世界的に消費者の需要が高まっているためです。理想的には、これは輸出業者と国の両方にとって有利な状況です。輸出業者は要求の厳しい市場を最大限に活用することができます。その間、国は歳入と税金の両方を蓄積します。
その結果、世界の GDP への寄与は 36% となり、これはまったく同じ輸出によるものです。これは貿易障壁や関税を軽減する各国の努力の成果である。物品の自由な移動を強化します。該当するすべての自由貿易協定に感謝します。
どのように始めますか?
何よりもまず、正規の購入者を特定する必要があります。このことから、購入者からの取引に対処するための柔軟な支払いソリューションを検討する必要があります。実績のある運送会社と協力することを強くお勧めします。彼らはすべての文書作成作業を手伝ってくれます。さらに、貨物輸送サービスや、場合によっては融資ソリューションも提供しています。
注文が完了したら、次のステップは商品をそれぞれの倉庫に送ることです。 の 注文処理会社 を発行してください 追跡番号 彼らの公式ウェブサイトの快適さから私の出荷を追跡するために使用します。 商品はすぐにバイヤーに出荷されます。
輸出市場を特定する?
まず、アプローチは輸出業者ごとにかなり異なります。 ただし、処理したい製品が商業的に実行可能かどうかを知る必要があります。 その間、私は私のビジネスプランに絞り込む前に市場調査をすべきです。
現実的な輸出機会は、経済成長と輸出業者の健全な収益性をもたらすものです。 さらに、私の製品と競合他社の製品との比較について包括的な説明が必要です。 さらなる問題として、私はすべてのバックグラウンドチェックを行って、ブランディング、マーケティング戦略、およびロジスティクスをどのように扱うかを意識する必要があります。
考慮すべき前提条件は市場規模です。しかし、どうやって市場評価をすればいいのでしょうか?特定の商品の現在の傾向を見てください。これには、そのパフォーマンスと、潜在的な購入者の大まかな見積もりを決定するための要求が含まれます。興味深いことに、決定的で本物の輸出統計データを入手するのは非常に簡単です。 データ分析会社 オンライン。
そのようなものを使用してformat人口動態を知ることができます。私の製品が特にどこでうまくいっているのかを理解します。一方、正確にはどの国が過度に制限的な貿易障壁を持っているかを知る必要があります。高い関税をかけられれば、消費者の数が減るのは明らかです。残念ながら、価格をもう少し高く設定する必要があります。
オンラインには素晴らしい可能性があり、真剣な購入者を見つけるのに役立つ究極のチャネルです。メーカーと小売業者は次のメリットを享受できます eコマース などの小売プラットフォーム Amazon, Alibaba, eBayは、輸出機会を調達します。
信頼できるもう2つのオプションは、市場の博覧会またはトレードショーです。 あなたはあなたの製品を展示し、他の輸出業者と交流する機会を得ます。 その上、B2BおよびBXNUMXCオンラインマーケットプレイスの成長は、ほとんどの輸出業者に有望であることが非常に証明されています。 オンラインショッピングが中心になっています。 深遠な拍手 仮想オンラインストア.
チャンネルのエクスポート
最も支配的な方法は、直接輸出と間接輸出です。 間接販売では、輸出管理や輸出商社などのサードパーティのサービスを利用できます。 彼らは私に支払いを処理し、バイヤーを調達し、最も適切な配送方法を見つけるのを助けます。 もちろん、これは有料です。
チャネルの選択は、次のような重要な要素に依存します。
- 海外でのビジネスのしやすさ
- 私の会社の規模
- 危機管理
- 製品の品質と量
- 過去の輸出データ
- 市場性
外国のバイヤーに連絡するにはどうすればよいですか
私の輸出計画は、私が試行錯誤した戦略を使用する場合にのみ、無痛でなければなりません。 私の輸出能力を拡大する簡単な方法のXNUMXつは、地元のバイヤーからの注文を満たすことです。 次に、これらの製品を他の国に輸出し、利益を上げます。 これにより、リスクを大幅に削減できます。 または、バイヤーと直接やり取りする機会もあります。 ただし、すべての面倒なプロセスを考慮すると、これは非常に困難になる傾向があります。
最適なエクスポートチャネルソリューションを決定する際、次のXNUMXつのことが重要になります。
- どの 注文処理サービス ビジネスライクな方法で製品をパッケージ化することで、製品のブランド化を促進できますか? 一貫したバイヤーを利用する必要があることを忘れないでください。
- 最も実用的な輸出管理会社(代理店)を見つける必要があります。 グローバルな倉庫設備を提供するもの。
交渉可能な手数料で潜在的な購入者にサンプルを提供する輸出営業担当者がいることは注目に値します。ビジネスを行う前に、まずその記録を確認してパフォーマンスを分析することが重要です。
それでは、輸出品をどのように準備しますか?
さらに重要なのは、パッケージングなどの問題に対処しなければならないことです。 ブランド設定、すべてのアイテムに正確にラベルを付けます。これは、海外市場に参入する前に検討すると便利なステップです。それに加えて、私はすべての国際政策に従う必要があります。それはさておき、 保証 すべての製品に含める必要があります。
通常、買い手は輸出者が製品の状態を保証することを期待しています。 したがって、私は保証がカバーするものに注意しなければなりません。
輸出法的文書
輸出法は管轄区域によって異なります。当局とのトラブルに巻き込まれないように、すべての法的手続きを熟知しておくことが賢明です。輸出業界の標準的な慣行として、コンプライアンスは常に完璧な輸出ビジネスを目指すものです。
あらゆる障害を回避するには、国の慣習を理解することに熱心に努め、すべての輸出関税と税金についてより一貫性を持ってください。通常、すべての処理が完了するまで、関連担当者が私の商品を税関エリアで一時的に保管します。
幸いなことに、輸出業者としての私が顧客のニーズを満たすのを手伝ってくれる運送業者が数多くあります。これらは、すべての取引を認証する適切な文書を特定するのに役立ちます。これは輸出元の国と商品の行き先によって異なります。
最も一般的なドキュメントは次のとおりです。
原産地証明書
国際的に商品を販売する輸出業者として、この文書を使用して原産国を確認します。この文書は私の地元の商工会議所によって承認されるべきです。
船荷証券
輸出者は、貨物が貨物として受領され、荷受人(買い手)に転送されていることを認めるために、運送業者(運送会社)からこの文書を発行されます。 これは、運送契約が存在するという決定的な証拠として機能し、以下の詳細を記録します。
- 輸出者の名前
- 運送会社名
- 運賃と重量
- 国籍の旗
- 商品の説明
船荷証券にはさまざまな種類があることに言及することは非常に重要です。あるよ 航空貨物運送状 これは交渉の余地がなく、航空輸送に使用されます。荷主のB/Lは交渉可能であり、商品の輸送中に販売または購入することができます。海上船荷証券は海上輸送の貨物に使用されます。ストレート B/L は交渉不可であり、購入者の名前のみを記載して送信されます。
商業送り状
これは輸出者から購入者への請求書です。商品の正確な価値を把握します。この金額は関税の計算に使用されます。必要な一般的な詳細には、請求書の数量、通貨、必要な証明書、原産国 (輸出者/製造者)、および認定輸出者の署名が含まれます。
検査証明書
これはサードパーティ企業によって提供されます。 これは、輸出業者が説明と一致し、商品化可能な品質の商品を販売していることを確認します。
保険証明書
これは、購入者の商品が損傷や紛失に対して保険をかけられていることを証明する保険のようなものです。これにより、不確実性が生じた場合の輸出業者の責任が免除されます。
輸出価格
運送会社は通常正確な価格計算機を持っています。 文字通り、価格を決定する重要な要素があります。 コスト重視のアプローチは、ほとんどの輸出業者が使用する一般的な戦略です。 次の要素のコストを見積もります。
- 関税
- 貨物と保険
- 外国代理店の手数料
- 輸出書類処理手数料
- 注文処理サービス手数料
すべてを視野に入れるために、私はすべての輸出費用に基づいて最終購入者にどのくらい請求すべきかを知るために市場調査を行わなければなりません。 また、競合他社が請求する金額の抜粋も必要です。
支払い方法
私は持っていることを選択できます 支払い 事前に行うか、信頼できる外国のバイヤーに信用を与えます。 これは、商業銀行からの信用融資制度を介して行うことができます。 送金は、電信送金、小切手、またはクレジットカード取引で輸出者に送ることができます。
信用状 輸出ビジネスでも広く使用されています。 銀行は、すべての出荷書類を確認して支払いを保証します。
関与するリスクは何ですか?
ビジネス全体に関わる財務上のリスクがあります。 支払いの遅延や商品の損傷などの問題は非常にイライラすることがあります。 あなたは、外国の輸出市場での盗難や詐欺などの詐欺行為になりがちです。 また、他の国で設定された要件を満たすために製品の標準を改善するには、さらにコストがかかる可能性があります。
まとめ
国際的な輸出産業が急成長しているようです。 これは、すべての端からグローバル消費者の数が途方もなく増加しているためです。 このガイドは、輸出分野のすべての初心者のためのスターターパックとして役立つはずです。 海外市場に参入することを意図している企業にとって、悪用する巨大な機会があります。