Κυρίως, αναφέρεται στην πώληση εμπορικών αγαθών σε άλλη χώρα. Με άλλα λόγια, η εξαγωγή συνεπάγεται τη διαπραγμάτευση στη διεθνή αγορά. Η εξαγωγική δραστηριότητα βασίζεται σε οδικούς, θαλάσσιους ή αεροπορικούς τρόπους μεταφοράς. Από την άλλη πλευρά, η επιλογή της διέλευσης εξαρτάται από διάφορους παράγοντες.
Αν, για παράδειγμα, ασχολούμαι με ευπαθή προϊόντα όπως λουλούδια σε διαφορετική χώρα. το καταλληλότερο μέσο θα ήταν μια εταιρεία εφοδιαστικής αερομεταφορών.
Αλλά πώς ξέρω ότι θα μπορούσατε να ρωτήσετε. Ποια είναι η διάκριση μεταξύ επιμελητεία και ναυτιλία? Λοιπόν, και οι δύο αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της διαδικασίας εξαγωγής. Συγκεκριμένα, η αποστολή είναι μόνο μέρος της εφοδιαστικής. Είναι η πραγματική κυκλοφορία των εμπορευμάτων. Το bit Logistics σε μια προοπτική ασχολείται με την αποθήκευση, το χειρισμό αποθεμάτων, τη συσκευασία, για να αναφέρουμε μερικές μόνο διαδικασίες.
Πώς μπορώ να περάσω μέσα από αυτό με ικανό και συστηματικό τρόπο; Είναι πολύ λογικό να συνεργάζεστε με αξιόπιστες εταιρείες Εκπλήρωσης Παραγγελιών. Και εδώ γιατί επιλύει όλα τα τεχνικά ζητήματα. Λάβετε υπόψη ότι υπάρχει κάποιο επίπεδο κινδύνου. Περισσότερος λόγος για την προμήθεια υπηρεσιών παρακολούθησης αποστολών για τον περιορισμό τυχόν απώλειας αγαθών κατά τη μεταφορά.
Πόσο κερδοφόρα είναι η επιχείρηση;
Οι αριθμοί δεν λένε ψέματα. Καλή βάση στατιστικών στοιχείων από το Παγκόσμιες ολοκληρωμένες εμπορικές λύσεις δείχνουν ότι ο κόσμος έχει συνολικά πάνω από 17 τρισεκατομμύρια εξαγωγές. Ας αντιμετωπίσουμε τα γεγονότα. Η Κίνα έχει το προβάδισμα με εξαγωγές αξίας περίπου 2.2 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Αντιθέτως, οι ΗΠΑ εξάγουν περίπου 1.68 τρισεκατομμύρια δολάρια. Η Γερμανία την παρακολουθεί στενά με ποσοστό εξαγωγών ύψους 1.4 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Είναι θεμελιώδες να δίνει πίστωση σε άλλους μεγάλους εξαγωγείς παγκοσμίως. Έχουμε χώρες όπως η Ιαπωνία, το Μεξικό, η Νότια Κορέα και η Αυστραλία που πραγματοποιούν τεράστιες εξαγωγές.
Ιστορικά, η εξαγωγική δραστηριότητα ήταν διαδεδομένη και αυξήθηκε σταδιακά. Αυτό οφείλεται στην αυξανόμενη ζήτηση των καταναλωτών διεθνώς. Στην ιδανική περίπτωση, είναι μια win-win κατάσταση τόσο για τους εξαγωγείς όσο και για τις χώρες. Ο εξαγωγέας αξιοποιεί στο έπακρο την απαιτητική αγορά. Εν τω μεταξύ, η χώρα συσσωρεύει τόσο έσοδα όσο και φόρους.
Κατά συνέπεια, υπάρχει μια παγκόσμια συνεισφορά ΑΕΠ 36% που προέρχεται από τις ίδιες εξαγωγές. Αυτό ήταν επιτυχία από τις προσπάθειες των χωρών που έχουν μειώσει τους εμπορικούς φραγμούς και τους δασμούς. Ενισχύει την ελεύθερη κυκλοφορία των εμπορευμάτων. Χάρη σε όλες τις ισχύουσες συμφωνίες ελεύθερου εμπορίου.
Πώς ξεκινώ;
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εντοπίσω νόμιμους αγοραστές. Από αυτό το σκοπό, πρέπει να αναζητήσω μια ευέλικτη λύση πληρωμής για την αντιμετώπιση συναλλαγών από τους αγοραστές. Συνιστάται ιδιαίτερα η συνεργασία με μια καθιερωμένη ναυτιλιακή εταιρεία. Με βοηθούν να κάνω όλη την τεκμηρίωση. Επιπλέον, προσφέρουν υπηρεσίες μεταφοράς εμπορευμάτων και, σε ορισμένες περιπτώσεις, λύσεις χρηματοδότησης.
Μόλις γίνει μια παραγγελία, το επόμενο βήμα είναι να στείλω τα προϊόντα μου στις αντίστοιχες αποθήκες τους. ο εταιρείες εκπλήρωσης παραγγελιών εκδώστε με ένα αριθμός εντοπισμού που χρησιμοποιούν για να εντοπίσουν την αποστολή μου από την άνεση του επίσημου ιστότοπού τους. Τα αγαθά αποστέλλονται αμέσως στους αγοραστές.
Προσδιορίζετε μια εξαγωγική αγορά;
Κατ 'αρχάς, η προσέγγιση είναι πολύ διαφορετική από τον ένα εξαγωγέα στον άλλο. Ωστόσο, πρέπει να ξέρω εάν το προϊόν με το οποίο θέλω να ασχοληθώ είναι εμπορικά βιώσιμο. Εν τω μεταξύ, πρέπει να κάνω έρευνα αγοράς πριν περιορίσω το επιχειρηματικό μου σχέδιο.
Μια ρεαλιστική ευκαιρία εξαγωγής είναι αυτή που οδηγεί σε οικονομική ανάπτυξη και υγιή κερδοφορία για τον εξαγωγέα. Εκτός αυτού, με απαιτεί να έχω μια ολοκληρωμένη περιγραφή του τρόπου σύγκρισης των προϊόντων μου με αυτά των ανταγωνιστών μου. Ως περαιτέρω θέμα, πρέπει να κάνω όλους τους ελέγχους στο παρασκήνιο για να γνωρίζω πώς χειρίζονται το μαρκάρισμα, τις στρατηγικές μάρκετινγκ καθώς και την εφοδιαστική.
Απαραίτητη προϋπόθεση που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι το μέγεθος της αγοράς. Αλλά πώς μπορώ να κάνω μια αξιολόγηση αγοράς; Κοιτάξτε τις τρέχουσες τάσεις του συγκεκριμένου προϊόντος σας. Αυτό περιλαμβάνει την απόδοσή του και τη ζήτησή του να καθορίσει μια πρόχειρη εκτίμηση των πιθανών αγοραστών. Είναι αρκετά ενδιαφέρον, είναι πολύ εύκολο να αποκτήσετε οριστικά και γνήσια στατιστικά στοιχεία εξαγωγής από το εταιρείες ανάλυσης δεδομένων σε απευθείας σύνδεση.
Με τη χρήση τέτοιων πληροφοριών, γνωρίζω τα δημογραφικά στοιχεία. Θα καταλάβω πού συγκεκριμένα, τα προϊόντα μου πάνε καλά. Εν τω μεταξύ, πρέπει να μάθω ποιες χώρες για την ακρίβεια έχουν υπερβολικά περιοριστικούς εμπορικούς φραγμούς. Αν χτυπηθώ με υψηλούς δασμούς, τότε είναι προφανές ότι ο αριθμός των καταναλωτών μειώνεται. Δυστυχώς, θα πρέπει να ορίσουμε τις τιμές λίγο υψηλότερες.
Υπάρχει ένα εξαιρετικό δυναμικό στο διαδίκτυο που είναι ένα απόλυτο κανάλι για να με βοηθήσει να βρω σοβαρούς αγοραστές. Οι κατασκευαστές και οι λιανοπωλητές μπορούν να αξιοποιήσουν e-commerce πλατφόρμες λιανικής όπως Amazon, Alibaba, και eBay για πηγή ευκαιριών εξαγωγής.
Μια ακόμη επιλογή που πρέπει να βασίζεστε είναι οι εκθέσεις της αγοράς ή οι εμπορικές εκθέσεις. Έχετε την ευκαιρία να εκθέσετε τα προϊόντα σας και να αλληλεπιδράσετε με άλλους εξαγωγείς. Επιπλέον, η ανάπτυξη των διαδικτυακών αγορών B2B και B2C αποδείχθηκε εξαιρετικά ελπιδοφόρος για τους περισσότερους εξαγωγείς. Οι διαδικτυακές αγορές παίρνουν το επίκεντρο. Χειροκρότημα στο βαθύ εικονικά διαδικτυακά καταστήματα.
Εξαγωγή καναλιών
Οι κυρίαρχες μέθοδοι είναι οι άμεσες και έμμεσες εξαγωγές. Στις έμμεσες πωλήσεις, χρησιμοποιώ υπηρεσίες τρίτων όπως η Διαχείριση εξαγωγών ή οι εταιρείες εμπορικών εξαγωγών. Με βοηθούν στο χειρισμό πληρωμών, στην προμήθεια αγοραστών και στην εύρεση των καταλληλότερων μεθόδων αποστολής. Φυσικά, αυτό ισχύει έναντι αμοιβής.
Η επιλογή ενός καναλιού εξαρτάται από πρωταρχικούς παράγοντες όπως:
- Η ευκολία της επιχειρηματικής δραστηριότητας στο εξωτερικό
- Μέγεθος της εταιρείας μου
- Διαχείριση κινδύνου
- Ποιότητα και ποσότητα προϊόντος
- Ιστορικά δεδομένα εξαγωγής
- Ευκαιρίες αγοράς
Πώς προσεγγίζω αλλοδαπούς αγοραστές
Τα σχέδια εξαγωγής μου θα πρέπει να είναι ανώδυνα μόνο εάν χρησιμοποιώ δοκιμασμένες και δοκιμασμένες στρατηγικές. Ένας εύκολος τρόπος για να κλιμακώσω την εξαγωγική μου ικανότητα είναι η ικανοποίηση παραγγελιών από τοπικούς αγοραστές. Στη συνέχεια εξάγουν αυτά τα προϊόντα σε άλλες χώρες και βγάζουν κέρδος από αυτά. Αυτό μειώνει εύκολα τον κίνδυνο μου με σημαντικό περιθώριο. Εναλλακτικά, έχω την ευκαιρία να συνεργαστώ απευθείας με τους αγοραστές. Ωστόσο, αυτό τείνει να είναι αρκετά προκλητικό εάν λάβουμε υπόψη όλες τις κουραστικές διαδικασίες.
Λαμβάνοντας μια απόφαση για την καλύτερη λύση καναλιού εξαγωγής, τα ακόλουθα δύο πράγματα μπαίνουν στο παιχνίδι.
- Ποιες υπηρεσία εκπλήρωσης παραγγελιών θα με βοηθήσει να επισημάνω καλύτερα τα προϊόντα μου συσκευάζοντάς τα με τρόπο επιχειρηματικό; Θυμηθείτε, πρέπει να αξιοποιήσετε σταθερούς αγοραστές.
- Πρέπει να βρω την πιο πρακτική εταιρεία διαχείρισης εξαγωγών (πράκτορες). Ένα που προσφέρει παγκόσμιες εγκαταστάσεις αποθήκης.
Αξίζει να σημειωθεί ότι υπάρχουν αντιπρόσωποι πωλήσεων εξαγωγών που παραδίδουν δείγματα σε πιθανούς αγοραστές με διαπραγματεύσιμη προμήθεια. Είναι σημαντικό να κοιτάξετε πρώτα τα αρχεία τους πριν κάνετε οποιαδήποτε επιχείρηση για να αναλύσετε την απόδοσή τους.
Πώς μπορώ να προετοιμάσω τα προϊόντα μου για εξαγωγή;
Το πιο σημαντικό, πρέπει να χειριστώ ζητήματα όπως η συσκευασία, το brandingκαι επισήμανση όλων των αντικειμένων με ακρίβεια. Είναι ένα χρήσιμο βήμα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν εισέλθετε στην ξένη αγορά. Εκτός αυτού, πρέπει να συμμορφωθώ με όλες τις διεθνείς πολιτικές. Εκτός αυτού, το εγγυήσεις πρέπει να συμπεριληφθούν σε όλα τα προϊόντα.
Συνήθως, ο αγοραστής αναμένει από έναν εξαγωγέα να εγγυηθεί τους όρους των προϊόντων. Κατά συνέπεια, πρέπει να είμαι προσεκτικός με το τι καλύπτει η εγγύηση.
Νομικά έγγραφα εξαγωγής
Οι νόμοι περί εξαγωγών διαφέρουν από τη μία δικαιοδοσία στην άλλη. Είναι συνετό να εξοικειωθώ με όλες τις νομικές διαδικασίες, ώστε να μην μπερδευτώ με τις αρχές. Ως συνήθης πρακτική στον κλάδο των εξαγωγών, η συμμόρφωση είναι πάντα μια κίνηση που βαρύνεται προς μια άψογη εξαγωγική επιχείρηση.
Για να αποφύγετε όλα τα εμπόδια, επιδιώξτε να κατανοήσετε τα έθιμα μιας χώρας και να έχετε μια βαθύτερη συνοχή σε όλους τους εξαγωγικούς δασμούς και φόρους. Συνήθως, το σχετικό προσωπικό θα κρατήσει προσωρινά τα εμπορικά μου εμπορεύματα στην τελωνειακή περιοχή έως ότου ολοκληρωθεί όλη η μεταποίηση.
Ευτυχώς, υπάρχουν αρκετοί μεταφορείς που με βοηθούν ως εξαγωγέας να καλύψουν τις ανάγκες των πελατών μου. Με βοηθούν να εντοπίσω τα κατάλληλα έγγραφα που πιστοποιούν όλες τις συναλλαγές. Αυτό εξαρτάται από τη χώρα από την οποία εξάγω και από πού θα μεταφερθούν τα αγαθά.
Εδώ είναι τα πιο κοινά έγγραφα.
Πιστοποιητικό προέλευσης
Ως εξαγωγέας που πωλεί αγαθά διεθνώς, θα χρησιμοποιήσω αυτό το έγγραφο για να εξακριβώσω τη χώρα καταγωγής τους. Αυτό το έγγραφο πρέπει να εγκριθεί από το τοπικό μου εμπορικό επιμελητήριο.
Φορτωτική
Ο εξαγωγέας εκδίδει αυτό το έγγραφο από τον μεταφορέα (ναυτιλιακή εταιρεία) για να αναγνωρίσει ότι τα εμπορεύματα έχουν παραληφθεί ως φορτίο και μεταφέρονται στον παραλήπτη (ο αγοραστής). Αυτό λειτουργεί ως αποδεικτικό στοιχείο ότι υπάρχει σύμβαση μεταφοράς και καταγράφει τα ακόλουθα στοιχεία.
- το όνομα του εξαγωγέα
- όνομα της ναυτιλιακής εταιρείας
- ναύλος και βάρος
- τη σημαία της εθνικότητας
- περιγραφή των εμπορευμάτων
Είναι πολύ σημαντικό να αναφέρουμε ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι φορτωτικής. Υπάρχει ένα Αεροπορική φορτωτική το οποίο δεν είναι διαπραγματεύσιμο και χρησιμοποιείται για αποστολές που αποστέλλονται αεροπορικώς. Το B / L ενός αποστολέα είναι διαπραγματεύσιμο και μπορεί να πωληθεί ή να αγοραστεί κατά τη μεταφορά. Η φορτωτική των ωκεανών χρησιμοποιείται για αποστολές που αποστέλλονται δια θαλάσσης. Ένα ευθύ B / L δεν είναι διαπραγματεύσιμο και αποστέλλεται με το όνομα του αγοραστή μόνο.
Τιμολόγιο
Αυτό είναι ένα έγγραφο χρέωσης από τον εξαγωγέα στον αγοραστή. Καταγράφει την ακριβή αξία των αγαθών. Το ποσό αυτό χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του δασμού. Οι κοινές λεπτομέρειες που πρέπει να περιλαμβάνει περιλαμβάνουν την ποσότητα τιμολογίου, το νόμισμα, τα απαραίτητα πιστοποιητικά, τη χώρα προέλευσης (εξαγωγέας / κατασκευαστής) και την υπογραφή πιστοποιημένου εξαγωγέα.
Πιστοποιητικό ελέγχου
Παρέχεται από τρίτη εταιρεία. Επιβεβαιώνει ότι ένας εξαγωγέας πωλεί αγαθά που ταιριάζουν με την περιγραφή και είναι εμπορεύσιμης ποιότητας.
Πιστοποιητικό ασφάλισης
Είναι περισσότερο σαν μια πολιτική που αποδεικνύει ότι τα αγαθά του αγοραστή είναι ασφαλισμένα έναντι ζημιάς ή απώλειας. Αυτό αποκλείει τον εξαγωγέα από την ευθύνη σε περίπτωση αβεβαιότητας.
Εξαγωγή τιμολόγησης
Η ναυτιλιακή εταιρεία έχει συνήθως μια ακριβή αριθμομηχανή. Κυριολεκτικά, υπάρχουν σημαντικοί παράγοντες που καθορίζουν την τιμολόγηση. Μια προσέγγιση εστιασμένη στο κόστος είναι μια κοινή στρατηγική που χρησιμοποιείται από τους περισσότερους εξαγωγείς. Εκτιμά το κόστος των ακόλουθων στοιχείων.
- Τελωνειακοί δασμοί
- Ναύλος και ασφάλιση
- Προμήθειες για τους ξένους πράκτορες
- Τέλη επεξεργασίας τεκμηρίωσης εξαγωγής
- Τέλη υπηρεσίας εκπλήρωσης παραγγελιών
Για να βάλω τα πάντα σε προοπτική, πρέπει να κάνω έρευνα αγοράς για να μάθω πόσο πρέπει να χρεώσω τον τελικό αγοραστή με βάση όλα τα έξοδα εξαγωγής. Επίσης, πρέπει να έχω ένα απόσπασμα της χρέωσης των ανταγωνιστών μου.
Τρόποι πληρωμής
Μπορώ να επιλέξω το πληρωμή γίνει εκ των προτέρων ή δώστε πίστωση σε αξιόπιστους ξένους αγοραστές. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω χρηματοδοτικών διευκολύνσεων από εμπορικές τράπεζες. Τα χρήματα μπορούν να σταλούν στον εξαγωγέα μέσω τραπεζικού εμβάσματος, επιταγών ή συναλλαγών μέσω πιστωτικής κάρτας.
Πιστωτικές επιστολές χρησιμοποιούνται επίσης ευρέως στην εξαγωγή. Η τράπεζα εγγυάται πληρωμές επαληθεύοντας όλα τα έγγραφα αποστολής.
Ποιοι είναι οι κίνδυνοι;
Υπάρχουν οικονομικοί κίνδυνοι που περιστρέφονται γύρω από ολόκληρη την επιχείρηση. Ζητήματα όπως καθυστερημένες πληρωμές ή ζημιά εμπορευμάτων μπορεί να είναι τόσο απογοητευτικά. Είστε επιρρεπείς σε δόλιες δραστηριότητες, όπως κλοπή και απάτες στις ξένες εξαγωγικές αγορές. Επίσης, μπορεί να μου κοστίσει περισσότερο για να βελτιώσω τα πρότυπα των προϊόντων μου, ώστε να ικανοποιήσω τις απαιτήσεις που έχουν οριστεί από άλλες χώρες.
Συμπέρασμα
Φαίνεται ότι η διεθνής βιομηχανία εξαγωγών αναπτύσσεται γρήγορα. Αυτό οφείλεται στον εξαιρετικά αυξανόμενο αριθμό των παγκόσμιων καταναλωτών από όλες τις πλευρές. Αυτός ο οδηγός πρέπει να χρησιμεύσει ως αρχικό πακέτο για όλους τους αρχάριους στο πεδίο εξαγωγής. Για εταιρείες που σκοπεύουν να φτάσουν στις ξένες αγορές, υπάρχουν τεράστιες ευκαιρίες για εκμετάλλευση.
