मुख्य रूप से, यह वाणिज्यिक वस्तुओं की दूसरे देश में बिक्री को संदर्भित करता है। दूसरे शब्दों में, निर्यात अंतरराष्ट्रीय बाजार में व्यापार के कार्य को मजबूर करता है। निर्यात व्यवसाय परिवहन के साधनों के रूप में सड़क, समुद्र या हवा पर निर्भर करता है। दूसरी ओर, पारगमन की पसंद विभिन्न कारकों पर निर्भर करती है।
यदि, उदाहरण के लिए, मैं एक अलग देश के लिए फूलों जैसे खराब होने वाले सामानों से निपटता हूं; सबसे उपयुक्त साधन एक एयर कार्गो लॉजिस्टिक्स कंपनी होगी।
लेकिन मुझे कैसे पता कि आप पूछ सकते हैं। क्या भेद है रसद और शिपिंग? खैर, दोनों निर्यात प्रक्रिया का हिस्सा और पार्सल हैं। विशेष रूप से, शिपिंग रसद का एक हिस्सा है। यह माल की वास्तविक आवाजाही है। एक संभावना में रसद बिट वेयरहाउसिंग, इन्वेंट्री हैंडलिंग, पैकेजिंग के साथ संबंधित है, बस कुछ प्रक्रियाओं को नाम देने के लिए।
मैं इसके माध्यम से एक सक्षम और व्यवस्थित तरीके से कैसे बोलूंगा? यह प्रतिष्ठित ऑर्डर फुलफिलमेंट कंपनियों के साथ काम करने के लिए काफी समझदार है। और यहाँ क्यों यह सभी तकनीकी मुद्दों को हल करता है। ध्यान दें, इसमें कुछ स्तर का जोखिम शामिल है। पारगमन के दौरान माल के किसी भी नुकसान को कम करने के लिए शिपमेंट ट्रैकिंग सेवाओं की खरीद करने का अधिक कारण।
उद्यम कितना लाभदायक है?
नंबर झूठ नहीं बोलते। से अच्छी तरह से स्थापित आँकड़े विश्व एकीकृत व्यापार समाधान संकेत मिलता है कि दुनिया के निर्यात में 17 ट्रिलियन से अधिक है। आइए तथ्यों का सामना करते हैं। चीन लगभग $ 2.2 ट्रिलियन मूल्य के निर्यात का नेतृत्व करता है। इसके विपरीत, अमेरिका लगभग $ 1.68 ट्रिलियन निर्यात करता है। जर्मनी निर्यात में $ 1.4 ट्रिलियन के आंकड़े के साथ इसका अनुसरण करता है। वैश्विक स्तर पर अन्य प्रमुख निर्यातकों को इसका श्रेय देना कार्डिनल है। हमारे पास जापान, मैक्सिको, दक्षिण कोरिया और ऑस्ट्रेलिया जैसे देश हैं जो भारी निर्यात करते हैं।
ऐतिहासिक रूप से, निर्यात व्यवसाय प्रचलित रहा है और धीरे-धीरे बढ़ा है। यह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर उपभोक्ताओं की बढ़ती मांग के कारण है। आदर्श रूप से, यह निर्यातकों और देशों दोनों के लिए एक जीत की स्थिति है। निर्यातक को सबसे अधिक मांग बाजार से बाहर करने के लिए मिलती है। इस बीच, देश राजस्व और करों दोनों को जमा करता है।
नतीजतन, 36% का वैश्विक जीडीपी योगदान है जो बहुत ही निर्यात से आता है। यह उन देशों के प्रयासों से एक सफलता रही है जिन्होंने व्यापार बाधाओं और शुल्कों को कम किया है। यह माल की मुक्त आवाजाही को बढ़ाता है। सभी लागू मुक्त व्यापार समझौतों के लिए धन्यवाद।
मैं कैसे शुरू करूँ?
सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, मुझे वैध खरीदारों की पहचान करने की आवश्यकता है। इस अंत से, मुझे खरीदारों से लेनदेन से निपटने के लिए एक लचीले भुगतान समाधान की तलाश करनी चाहिए। यह अच्छी तरह से स्थापित शिपिंग कंपनी के साथ काम करने के लिए अत्यधिक उचित है। वे मुझे सभी प्रलेखन कार्य करने में मदद करते हैं। इसके अलावा, वे माल अग्रेषण सेवाओं और कुछ मामलों में, वित्तपोषण समाधान प्रदान करते हैं।
एक बार ऑर्डर करने के बाद, अगला कदम मेरा माल उनके संबंधित गोदामों में भेजने का है। आदेश पूर्ति कंपनियों मुझे एक साथ जारी करें ट्रैकिंग नंबर जो मेरी आधिकारिक वेबसाइट के आराम से मेरे शिपमेंट का पता लगाने के लिए उपयोग करते हैं। सामान तुरंत खरीदारों को भेज दिया जाता है।
एक निर्यात बाजार की पहचान?
शुरू करने के लिए, दृष्टिकोण एक निर्यातक से दूसरे में काफी भिन्न होता है। हालांकि, मुझे यह जानना होगा कि क्या मैं जिस उत्पाद से निपटना चाहता हूं वह व्यावसायिक रूप से व्यवहार्य है। इस बीच, मुझे अपनी व्यावसायिक योजना को कम करने से पहले बाजार अनुसंधान करना चाहिए।
एक यथार्थवादी निर्यात अवसर वह है जो निर्यातक के लिए आर्थिक विकास और ध्वनि लाभप्रदता में परिणत होता है। इसके अलावा, मुझे अपने उत्पादों के साथ अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना करने के तरीके के बारे में विस्तृत विवरण की आवश्यकता है। एक और बात के रूप में, मुझे इस बात के बारे में सचेत करने के लिए सभी पृष्ठभूमि की जाँच करनी चाहिए कि वे अपनी ब्रांडिंग, मार्केटिंग रणनीतियों के साथ-साथ रसद कैसे संभालते हैं।
खाते में लेने के लिए एक पूर्व शर्त बाजार का आकार है। लेकिन मैं बाज़ार का मूल्यांकन कैसे करूँ? अपने विशेष कमोडिटी के वर्तमान रुझानों को देखें। इसमें संभावित खरीदारों के मोटे अनुमान का निर्धारण करने के लिए इसका प्रदर्शन और इसकी मांग शामिल है। काफी दिलचस्प है, यह निश्चित और वास्तविक निर्यात सांख्यिकीय डेटा प्राप्त करना काफी आसान है डेटा विश्लेषण कंपनियों ऑनलाइन.
ऐसी जानकारी के इस्तेमाल से मुझे जनसांख्यिकी का पता चलता है। मैं समझूंगा कि मेरे उत्पाद कहाँ अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। इस बीच, मुझे यह जानना होगा कि किन देशों में व्यापार संबंधी बहुत ज़्यादा प्रतिबंधात्मक बाधाएँ हैं। अगर मुझ पर ज़्यादा टैरिफ़ लगाया जाता है, तो ज़ाहिर है कि उपभोक्ताओं की संख्या कम हो जाएगी। दुर्भाग्य से, मुझे कीमतें थोड़ी ज़्यादा रखनी होंगी।
ऑनलाइन एक उत्कृष्ट क्षमता है जो गंभीर खरीदारों को खोजने में मेरी मदद करने के लिए एक अंतिम चैनल है। मैन्युफैक्चरर्स और रिटेलर्स पूंजी लगा सकते हैं ई - कॉमर्स खुदरा प्लेटफार्मों जैसे वीरांगना, Alibaba, और निर्यात के अवसरों के स्रोत के लिए ईबे।
मार्केट एक्सपोज या ट्रेड शो में एक और विकल्प है। आपको अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने और अन्य निर्यातकों के साथ बातचीत करने का भी मौका मिलता है। इसके शीर्ष पर, B2B और B2C ऑनलाइन मार्केटप्लेस की वृद्धि काफी निर्यातकों के लिए आशाजनक साबित हुई है। ऑनलाइन शॉपिंग सेंटर स्टेज ले रही है। गहरा तालियों का एक दौर आभासी ऑनलाइन स्टोर.
निर्यात चैनल
सबसे प्रभावी तरीके प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष निर्यात हैं। अप्रत्यक्ष बिक्री में, मुझे निर्यात-प्रबंधन या निर्यात ट्रेडिंग कंपनियों जैसे तृतीय-पक्ष सेवाओं का उपयोग करने के लिए मिलता है। वे भुगतानों को संभालने, खरीदारों की सोर्सिंग और सबसे उपयुक्त शिपिंग विधियों को खोजने में मेरी मदद करते हैं। बेशक, यह एक शुल्क पर आता है।
एक चैनल का चयन सर्वोपरि कारकों पर निर्भर करता है जैसे;
- विदेशों में व्यापार करने में आसानी
- मेरी कंपनी का आकार
- जोखिम प्रबंधन
- उत्पाद की गुणवत्ता और मात्रा
- ऐतिहासिक निर्यात डेटा
- बाज़ार के अवसर
मैं विदेशी खरीदारों तक कैसे पहुंचूं
मेरी निर्यात योजनाएँ तभी दर्दरहित होनी चाहिए, जब मैं कोशिश की गई और परीक्षण की गई रणनीतियों का उपयोग करूँ। मेरी निर्यात क्षमता को मापने का एक आसान तरीका स्थानीय खरीदारों के आदेशों को पूरा करना है। फिर वे इन उत्पादों को दूसरे देशों में निर्यात करते हैं और इससे लाभ कमाते हैं। यह आसानी से एक महत्वपूर्ण अंतर से मेरे जोखिम को कम करता है। वैकल्पिक रूप से, मेरे पास खरीदारों के साथ सीधे काम करने का मौका है। हालांकि, अगर हम सभी थकाऊ प्रक्रियाओं को ध्यान में रखते हैं तो यह काफी चुनौतीपूर्ण है।
सर्वश्रेष्ठ निर्यात चैनल समाधान पर निर्णय लेते समय, निम्नलिखित दो चीजें खेल में आती हैं।
- कौन सा आदेश पूर्ति सेवा मुझे अपने उत्पादों को व्यावसायिक रूप से पैकेजिंग करके बेहतर ब्रांड बनाने में मदद करेगा? याद रखें, लगातार खरीदारों पर टैप करने की आवश्यकता है।
- मुझे सबसे व्यावहारिक निर्यात प्रबंधन कंपनी (एजेंट) खोजने की आवश्यकता है। जो वैश्विक गोदाम की सुविधा प्रदान करता है।
यह ध्यान देने योग्य है कि निर्यात बिक्री प्रतिनिधि हैं जो एक परक्राम्य कमीशन पर संभावित खरीदारों को नमूने वितरित करते हैं। किसी भी व्यवसाय को अपने प्रदर्शन का विश्लेषण करने से पहले सबसे पहले उनके रिकॉर्ड को देखना महत्वपूर्ण है।
तो मैं अपने माल को निर्यात के लिए कैसे तैयार करूं?
इससे भी महत्वपूर्ण बात, मुझे पैकेजिंग जैसे मुद्दों को संभालना चाहिए, ब्रांडिंग, और परिशुद्धता के साथ सभी वस्तुओं की लेबलिंग। यह विदेशी बाजार में प्रवेश करने से पहले विचार करने के लिए एक उपयोगी कदम है। इसके अलावा, मुझे सभी अंतर्राष्ट्रीय नीतियों का अनुपालन करने की आवश्यकता है। उस तरफ, वारंटी सभी उत्पादों में शामिल करने की आवश्यकता है।
आमतौर पर, खरीदार उत्पादों की शर्तों की गारंटी के लिए एक निर्यातक की अपेक्षा करता है। नतीजतन, मुझे वारंटी को कवर करने से सावधान रहना चाहिए।
निर्यात कानूनी दस्तावेज
निर्यात कानून एक क्षेत्राधिकार से दूसरे में भिन्न होते हैं। यह सभी कानूनी प्रक्रियाओं के साथ खुद को परिचित करने के लिए विवेकपूर्ण है ताकि अधिकारियों के साथ मुसीबत में न उतरें। निर्यात उद्योग में मानक अभ्यास के रूप में, अनुपालन हमेशा एक चाल है जो एक निर्दोष निर्यात व्यापार की ओर बढ़ता है।
सभी ठोकर से बचने के लिए, देश के रीति-रिवाजों को समझने के लिए उत्सुक रहें और सभी निर्यात कर्तव्यों और करों पर गहरा सामंजस्य रखें। आमतौर पर, संबंधित कर्मी अस्थायी रूप से सीमा शुल्क क्षेत्र में मेरे वाणिज्यिक सामानों को अस्थायी रूप से तब तक पकड़ेंगे जब तक कि सभी प्रसंस्करण नहीं हो जाते।
सौभाग्य से, बहुत सारे फ्रेट फारवर्डर हैं जो एक निर्यातक के रूप में मेरी मदद करते हैं जो मेरे ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करते हैं। वे मुझे उपयुक्त दस्तावेजों की पहचान करने में मदद करते हैं जो सभी लेनदेन को प्रमाणित करते हैं। यह उस देश पर निर्भर करता है, जहां से मैं निर्यात कर रहा हूं और जहां माल जा रहा है।
यहां सबसे आम दस्तावेज हैं।
उदगम प्रमाण पत्र
अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सामान बेचने वाले एक निर्यातक के रूप में, मैं उनके मूल देश का पता लगाने के लिए इस दस्तावेज़ का उपयोग करूँगा। यह दस्तावेज मेरे स्थानीय चैम्बर ऑफ कॉमर्स द्वारा अनुमोदित होना चाहिए।
लदान बिल
निर्यातक को यह दस्तावेज वाहक (शिपिंग कंपनी) द्वारा यह स्वीकार करने के लिए जारी किया जाता है कि माल कार्गो के रूप में प्राप्त हुआ है और कंसाइनि (खरीदार) को स्थानांतरित किया जा रहा है। यह निर्णायक सबूत के रूप में कार्य करता है कि गाड़ी का एक अनुबंध मौजूद है और निम्नलिखित विवरण रिकॉर्ड करता है;
- निर्यातक का नाम
- शिपिंग कंपनी का नाम
- माल ढुलाई दर और वजन
- राष्ट्रीयता का झंडा
- माल का विवरण
यह उल्लेख करना काफी महत्वपूर्ण है कि विभिन्न प्रकार के बिल हैं। वहाँ एक है एयरवे बिल जो गैर-परक्राम्य है और हवा द्वारा भेजे गए शिपमेंट के लिए उपयोग किया जाता है। एक जहाज के बी / एल परक्राम्य है और माल को पारगमन के दौरान बेचा या खरीदा जा सकता है। समुद्र के द्वारा भेजे गए लदान के लिए समुद्र के बिल का उपयोग किया जाता है। एक सीधा बी / एल गैर-परक्राम्य है और केवल खरीदार के नाम पर भेजा जाता है।
वाणिज्यिक चालान
यह निर्यातक से खरीदार के लिए एक बिलिंग दस्तावेज है। यह माल के सटीक मूल्य को पकड़ता है। इस राशि का उपयोग सीमा शुल्क की गणना के लिए किया जाता है। इसके सामान्य विवरण में चालान मात्रा, मुद्रा, आवश्यक प्रमाणपत्र, मूल देश (निर्यातक / निर्माता), और एक प्रमाणित निर्यातक के हस्ताक्षर शामिल होने चाहिए।
निरीक्षण प्रमाणपत्र
यह एक थर्ड पार्टी कंपनी द्वारा प्रदान किया जाता है। यह पुष्टि करता है कि एक निर्यातक माल बेच रहा है जो विवरण से मेल खाता है और व्यापारिक गुणवत्ता का है।
बीमा प्रमाणन पत्र
यह एक पॉलिसी की तरह है जो इस बात का सबूत है कि खरीदार के सामान को नुकसान या नुकसान के खिलाफ बीमा किया जाता है। यह किसी भी अनिश्चितता के मामले में निर्यातक को देयता से बाहर रखता है।
निर्यात मूल्य निर्धारण
शिपिंग कंपनी के पास आमतौर पर एक सटीक मूल्य निर्धारण कैलकुलेटर होता है। वास्तव में, महत्वपूर्ण कारक हैं जो मूल्य निर्धारण निर्धारित करते हैं। लागत-केंद्रित दृष्टिकोण एक सामान्य रणनीति है जिसका उपयोग अधिकांश निर्यातकों द्वारा किया जाता है। यह निम्नलिखित तत्वों की लागत का अनुमान लगाता है;
- सीमा शुल्क
- माल और बीमा
- विदेशी एजेंटों के लिए कमीशन
- निर्यात प्रलेखन प्रसंस्करण शुल्क
- आदेश पूर्ति सेवा शुल्क
सब कुछ परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए, मुझे यह जानने के लिए बाजार अनुसंधान करना चाहिए कि मुझे सभी निर्यात खर्चों के आधार पर अंतिम खरीदार से कितना शुल्क लेना चाहिए। इसके अलावा, मेरे पास अपने प्रतिद्वंद्वियों के शुल्क का एक टुकड़ा होना चाहिए।
भुगतान प्रक्रिया
मैं करने के लिए चुन सकते हैं भुगतान अग्रिम में किया गया या विश्वसनीय विदेशी खरीदारों को श्रेय दिया। यह वाणिज्यिक बैंकों से ऋण वित्तपोषण सुविधाओं के माध्यम से हो सकता है। निर्यातक को वायर ट्रांसफर, चेक या क्रेडिट कार्ड लेनदेन के माध्यम से पैसा भेजा जा सकता है।
ऋच पत्र निर्यात व्यवसाय में भी व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। बैंक सभी शिपिंग दस्तावेजों की पुष्टि करके भुगतान की गारंटी देता है।
जोखिम क्या शामिल हैं?
वित्तीय जोखिम हैं जो पूरे व्यवसाय के चारों ओर घूमते हैं। देर से भुगतान या क्षतिग्रस्त होने वाले सामान जैसे मुद्दे इतने निराशाजनक हो सकते हैं। आप विदेशी निर्यात बाजारों में चोरी और घोटाले जैसी धोखाधड़ी गतिविधियों से ग्रस्त हैं। इसके अलावा, मुझे अपने उत्पादों के मानकों में सुधार करने के लिए और अधिक लागत आ सकती है ताकि अन्य देशों द्वारा निर्धारित आवश्यकताओं को पूरा किया जा सके।
निष्कर्ष
ऐसा लगता है कि अंतरराष्ट्रीय निर्यात उद्योग तेजी से बढ़ रहा है। यह सभी छोर से वैश्विक उपभोक्ताओं की जबरदस्त संख्या के कारण है। इस गाइड को निर्यात क्षेत्र में सभी newbies के लिए स्टार्टर पैक के रूप में काम करना चाहिए। जो कंपनियां विदेशी बाजारों तक पहुंचने का इरादा रखती हैं, उनके लिए शोषण करने के लिए बहुत सारे अवसर हैं।
