בעיקרון, הכוונה היא למכירת מוצרים מסחריים למדינה אחרת. במילים אחרות, ייצוא כרוך באקט של מסחר בשוק הבינלאומי. עסקי היצוא מסתמכים על כביש, ים או אוויר כאמצעי תחבורה. מצד שני, בחירת המעבר תלויה בגורמים שונים.
אם, למשל, אני עוסק בסחורות מתכלות כמו פרחים לארץ אחרת; האמצעי המתאים ביותר יהיה חברת לוגיסטיקה של מטענים אוויריים.
אבל איך אני יודע אתה יכול לשאול. מה ההבדל בין לוגיסטיקה ו משלוח? ובכן, שניהם הם חלק בלתי נפרד מתהליך הייצוא. יש לציין שהמשלוח הוא רק חלק מהלוגיסטיקה. זו התנועה בפועל של סחורות. חלק הלוגיסטיקה בפרספקט עוסק באחסון, טיפול במלאי, אריזה, רק כדי להזכיר כמה נהלים.
איך אפליג את זה בצורה מוכשרת ושיטתית? זה די הגיוני לעבוד עם חברות מימוש הזמנות מכובדות. והנה למה זה פותר את כל הבעיות הטכניות. שימו לב, יש רמה מסוימת של סיכון מעורב. סיבה נוספת לרכוש שירותי מעקב אחר משלוחים כדי להפחית כל אובדן של סחורה בזמן ההעברה.
עד כמה המיזם רווחי?
מספרים לא משקרים. נתונים סטטיסטיים מבוססים מה פתרונות סחר משולבים בעולם מצביעים על כך שלעולם יש יצוא כולל של למעלה מ-17 טריליון. בואו נודה על העובדות. סין מובילה עם יצוא בשווי של כ-2.2 טריליון דולר. לעומת זאת, מייצאת ארה"ב בסביבות 1.68 טריליון דולר. גרמניה עוקבת אחריה מקרוב עם נתון של 1.4 טריליון דולר בייצוא. זה הקרדינל לתת אשראי ליצואנים גדולים אחרים ברחבי העולם. יש לנו מדינות כמו יפן, מקסיקו, דרום קוריאה ואוסטרליה שמייצרות יצוא ענק.
מבחינה היסטורית, עסקי היצוא היו נפוצים וגדלו בהדרגה. זה נובע מהביקוש הגובר של צרכנים בינלאומיים. באופן אידיאלי, זה מצב של win-win הן ליצואנים והן למדינות. היצואן זוכה להפיק את המרב מהשוק התובעני. בינתיים, המדינה צוברת גם הכנסות וגם מסים.
כתוצאה מכך, יש תרומת תוצר עולמי של 36% שמגיעה מאותו יצוא ממש. זו הייתה הצלחה ממאמצים של מדינות שהפחיתו את חסמי הסחר והמכסים. זה משפר את התנועה החופשית של סחורות. תודה לכל הסכמי הסחר החופשי החלים.
איך אני מתחיל?
בראש ובראשונה, אני צריך לזהות קונים לגיטימיים. מכאן, עליי לחפש פתרון תשלום גמיש להתמודדות עם עסקאות מהרוכשים. רצוי מאוד לעבוד עם חברת שילוח וותיקה. הם עוזרים לי לעשות את כל עבודת התיעוד. יתרה מכך, הם מציעים שירותי הובלת מטענים ובמקרים מסוימים גם פתרונות מימון.
לאחר ביצוע הזמנה, השלב הבא הוא לשלוח את הסחורה שלי למחסנים המתאימים. ה חברות למימוש הזמנות תנפיק לי א מספר מעקב שנוהגים לאתר את המשלוח שלי מהנוחות של האתר הרשמי שלהם. הסחורה נשלחת מיידית לקונים.
מזהים שוק יצוא?
מלכתחילה, הגישה שונה למדי מיצואן אחד למשנהו. עם זאת, אני צריך לדעת אם המוצר שאני רוצה להתמודד איתו כדאי מבחינה מסחרית. בינתיים, עלי לערוך מחקר שוק לפני שאצמצם את התוכנית העסקית שלי.
הזדמנות יצוא ריאלית היא כזו שמביאה לצמיחה כלכלית ולרווחיות איתנה עבור היצואן. חוץ מזה, זה דורש ממני תיאור מקיף של איך המוצרים שלי משתווים לאלה של המתחרים שלי. כעניין נוסף, אני חייב לעשות את כל בדיקות הרקע כדי להיות מודע לאופן שבו הם מתמודדים עם המיתוג שלהם, אסטרטגיות שיווק כמו גם לוגיסטיקה.
תנאי מוקדם שיש לקחת בחשבון הוא גודל השוק. אבל איך אני עורך הערכת שוק? תסתכל על המגמות הנוכחיות של הסחורה הספציפית שלך. זה כולל את הביצועים שלה ואת הדרישה שלה לקבוע הערכה גסה של קונים פוטנציאליים. מעניין למדי, די קל להשיג נתוני יצוא סטטיסטיים סופיים ואמיתיים מה- חברות ניתוח נתונים באינטרנט.
עם השימוש בכאלה בformatיון, אני לומד להכיר את הדמוגרפיה. אני אבין איפה במיוחד, המוצרים שלי מצליחים. בינתיים, אני צריך לדעת באילו מדינות ליתר דיוק יש חסמי סחר מגבילים מדי. אם אני נפגע עם תעריפים גבוהים, אז ברור שמספר הצרכנים יורד. למרבה הצער, חולה צריך להגדיר את המחירים קצת יותר גבוה.
יש פוטנציאל יוצא דופן באינטרנט שהוא ערוץ אולטימטיבי שיעזור לי למצוא קונים רציניים. יצרנים וקמעונאים יכולים להרוויח מסחר אלקטרוני פלטפורמות קמעונאיות כגון אמזון בעברית, Alibaba, ו-eBay למקור הזדמנויות ייצוא.
אפשרות נוספת שאפשר לסמוך עליה היא תערוכות או תערוכות בשוק. אתה מקבל הזדמנות להציג את המוצרים שלך וליצור אינטראקציה גם עם יצואנים אחרים. נוסף על כך, הצמיחה של שווקים מקוונים B2B ו-B2C הוכיחה את עצמה כמבטיחה עבור רוב היצואנים. קניות מקוונות תופסות את מרכז הבמה. מחיאות כפיים לעומק חנויות מקוונות וירטואליות.
ייצוא ערוצים
השיטות הדומיננטיות ביותר הן יצוא ישיר ועקיף. במכירה עקיפה אני יכול להשתמש בשירותי צד שלישי כמו ניהול יצוא או חברות הסחר ביצוא. הם עוזרים לי בטיפול בתשלומים, בחיפוש אחר קונים ובמציאת שיטות המשלוח המתאימות ביותר. כמובן שזה כרוך בתשלום.
בחירת ערוץ תלויה בגורמים חשובים כגון;
- הקלות לעשות עסקים בחו"ל
- גודל החברה שלי
- ניהול סיכונים
- איכות וכמות המוצר
- נתוני ייצוא היסטוריים
- אפשרויות שוק
איך אני מגיע לקונים זרים
תוכניות הייצוא שלי צריכות להיות ללא כאב רק אם אני משתמש באסטרטגיות בדוקות. דרך קלה אחת להגדיל את קיבולת הייצוא שלי היא על ידי מילוי הזמנות מקונים מקומיים. לאחר מכן הם מייצאים את המוצרים הללו למדינות אחרות ומרוויחים מזה. זה מפחית בקלות את הסיכון שלי בפער משמעותי. לחלופין, יש לי הזדמנות לעבוד עם קונים ישירות. עם זאת, זה נוטה להיות די מאתגר אם ניקח בחשבון את כל התהליכים המייגעים.
בעת קבלת החלטה על פתרון ערוץ הייצוא הטוב ביותר, שני הדברים הבאים נכנסים לפעולה.
- איזה שירות מילוי הזמנות יעזור לי למתג את המוצרים שלי טוב יותר על ידי אריזתם בצורה עסקית? זכור, צריך להקיש על קונים עקביים.
- אני צריך למצוא את חברת ניהול הייצוא המעשית ביותר (סוכנים). כזה שמציע מתקני מחסן גלובליים.
ראוי לציין כי ישנם נציגי מכירות יצוא המעבירים דוגמאות לקונים פוטנציאליים בעמלה ניתנת למשא ומתן. חשוב להסתכל תחילה על הרשומות שלהם לפני שעושים עסק כלשהו כדי לנתח את הביצועים שלהם.
אז איך אני מכין את הסחורה שלי לייצוא?
חשוב מכך, אני חייב לטפל בנושאים כמו אריזה, מיתוג, ותיוג של כל הפריטים בדיוק. זה צעד שימושי שיש לקחת בחשבון לפני הכניסה לשוק הזר. חוץ מזה, אני צריך לציית לכל המדיניות הבינלאומית. חוץ מזה, ה אחריות צריך להיכלל בכל המוצרים.
בדרך כלל, הקונה מצפה מיצואן להבטיח את תנאי המוצרים. כתוצאה מכך, אני חייב להיות זהיר עם מה שהאחריות מכסה.
ייצוא מסמכים משפטיים
חוקי הייצוא משתנים מתחום שיפוט אחד למשנהו. כדאי להכיר את כל ההליכים המשפטיים כדי לא להסתבך עם הרשויות. כנוהג סטנדרטי בתעשיית הייצוא, עמידה בדרישות היא תמיד מהלך שנמשך לעבר עסק ייצוא ללא רבב.
כדי להימנע מכל אבני הנגף, הקפד להבין את המנהגים של מדינה ולקיים קוהרנטיות עמוקה יותר לגבי כל מסי היצוא והמסים. בדרך כלל, הצוות הרלוונטי יחזיק זמנית את הסחורה המסחרית שלי באזור המכס עד למועד ביצוע כל העיבוד.
למרבה המזל, ישנם לא מעט משלחים שעוזרים לי כיצואן לענות על הצרכים של הלקוחות שלי. הם עוזרים לי לזהות את המסמכים המתאימים שמאמתים את כל העסקאות. זה תלוי במדינה ממנה אני מייצא ולאן הסחורה הולכת.
להלן המסמכים הנפוצים ביותר.
תעודת המקור
כיצואן שמוכר סחורה בינלאומית, אשתמש במסמך זה כדי לוודא את ארץ המקור שלהם. המסמך הזה צריך להיות מאושר על ידי לשכת המסחר המקומית שלי.
שטר המטען
ליצואן מונפק מסמך זה על ידי המוביל (חברת המשלוח) כדי לאשר שהסחורה התקבלה כמטען ומועברת למקבל (הקונה). זה משמש כראיה חותכת לכך שקיים חוזה הובלה ומתעד את הפרטים הבאים;
- שם היצואן
- שם חברת השילוח
- תעריף ומשקל הובלה
- דגל הלאום
- תיאור הסחורה
זה די משמעותי להזכיר שיש סוגים שונים של שטר מטען. יש שטר מטען אווירי שאינו ניתן למשא ומתן ומשמש למשלוחים הנשלחים באוויר. B/L של שולח ניתן למשא ומתן וניתן למכור או לקנות בזמן שהסחורה נמצאת במעבר. שטר המטען של האוקיינוס משמש למשלוחים הנשלחים דרך הים. B/L ישר אינו ניתן למשא ומתן ונשלח הנושא את שם הקונה בלבד.
חשבונית סחר
זהו מסמך חיוב מהיצואן לקונה. זה לוכד את הערך המדויק של הסחורה. סכום זה משמש לחישוב המכס. הפרטים הנפוצים שצריכים להיות כוללים את כמות החשבונית, המטבע, האישורים הדרושים, ארץ המקור (יצואן/יצרן) וחתימה של יצואן מוסמך.
תעודת בדיקה
זה מסופק על ידי חברת צד שלישי. היא מאשרת שיצואן מוכר סחורות התואמות את התיאור והן באיכות סחירה.
תעודת ביטוח
זה יותר כמו פוליסה המשמשת כהוכחה לכך שהסחורה של הקונה מבוטחת מפני נזק או אובדן. זה מוציא את היצואן מאחריות במקרה של אי ודאות.
תמחור ייצוא
לחברת השילוח יש בדרך כלל מחשבון תמחור מדויק. פשוטו כמשמעו, ישנם גורמים חשובים שקובעים את התמחור. גישה ממוקדת עלות היא אסטרטגיה נפוצה בשימוש על ידי רוב היצואנים. הוא מעריך את העלות של האלמנטים הבאים;
- חובות בהתאמה אישית
- הובלה וביטוח
- עמלות עבור הסוכנים הזרים
- עמלות עיבוד תיעוד ייצוא
- עמלות שירות מילוי הזמנה
כדי להעמיד הכל בפרספקטיבה, אני חייב לעשות מחקר שוק כדי לדעת כמה עליי לגבות מהקונה הסופי בהתבסס על כל הוצאות הייצוא. כמו כן, אני חייב לקבל קטע של כמה מתחרים שלי גובים.
שיטות תשלום
אני יכול לבחור לקבל את תשלום נעשה מראש או לתת אשראי לקונים זרים מהימנים. זה יכול להיות באמצעות מסגרות מימון אשראי מבנקים מסחריים. ניתן לשלוח את הכסף ליצואן באמצעות העברה בנקאית, צ'קים או עסקאות בכרטיס אשראי.
מכתבי אשראי נמצאים בשימוש נרחב גם בעסקי הייצוא. הבנק מבטיח תשלומים על ידי אימות כל מסמכי המשלוח.
מהם הסיכונים הכרוכים בכך?
ישנם סיכונים פיננסיים אשר סובבים סביב העסק כולו. נושאים כמו איחור בתשלומים או סחורה שניזוקה יכולה להיות כל כך מתסכלת. אתה נוטה לפעילויות הונאה כגון גניבה והונאות בשווקי היצוא הזרים. כמו כן, זה עשוי לעלות לי יותר לשפר את הסטנדרטים של המוצרים שלי כדי לעמוד בדרישות שנקבעו על ידי מדינות אחרות.
סיכום
נראה שתעשיית הייצוא הבינלאומית צומחת במהירות. זה נובע ממספר ההסלמה האדיר של צרכנים גלובליים מכל הקצוות. מדריך זה אמור לשמש כחבילת התחלה לכל המתחילים בתחום הייצוא. עבור חברות שמתכוונות להגיע לשווקים הזרים, יש הזדמנויות עצומות לניצול.
