Dit verwys hoofsaaklik na die verkoop van kommersiële goedere aan 'n ander land. Met ander woorde, uitvoer behels die handel in die internasionale mark. Die uitvoeronderneming maak staat op pad, see of lug as vervoermiddele. Aan die ander kant hang die keuse van vervoer van verskillende faktore af.
As ek byvoorbeeld bederfbare goedere soos blomme met 'n ander land hanteer; die geskikste middel is 'n lugvraglogistieke onderneming.
Maar hoe ek weet, kan jy vra. Wat is die onderskeid tussen? logistiek en gestuur? Albei is deel van die uitvoerproses. Versending is veral deel van logistiek. Dit is die eintlike beweging van goedere. Die logistiekstuk in 'n vooruitsig handel oor pakhuise, voorraadhantering, verpakking, om maar net enkele prosedures te noem.
Hoe sal ek op 'n bekwame en stelselmatige manier hierdeur vaar? Dit is redelik verstandig om met 'n gerekende Orde-vervullingsonderneming te werk. En waarom los dit alle tegniese probleme op? Let daarop dat daar 'n mate van risiko betrokke is. Meer rede om dienste vir die opspoor van aflewerings aan te skaf om enige verlies aan goedere tydens vervoer te verminder.
Hoe winsgewend is die onderneming?
Getalle lieg nie. Goed gefundeerde statistieke van die Wêreldgeïntegreerde handelsoplossings dui aan dat die wêreld 'n totaal van meer as 17 biljoen uitvoer het. Laat ons die feite in die gesig staar. China neem die leiding met uitvoere ter waarde van ongeveer 2.2 biljoen dollar. In teenstelling, voer die VSA ongeveer $ 1.68 triljoen uit. Duitsland volg dit noukeurig met 'n syfer van $ 1.4 triljoen in uitvoer. Dit is belangrik om wêreldwyd krediet aan ander groot uitvoerders te gee. Ons het lande soos Japan, Mexiko, Suid-Korea en Australië wat groot uitvoer uitvoer.
Histories was die uitvoerbesigheid algemeen en het geleidelik toegeneem. Dit is te danke aan die groeiende vraag van verbruikers internasionaal. Ideaal gesproke is dit 'n wen-wen-situasie vir sowel die uitvoerders as die lande. Die uitvoerder kan die beste benut in die veeleisende mark. Intussen versamel die land sowel inkomste as belasting.
Gevolglik is daar 'n wêreldwye BBP-bydrae van 36%, wat uit dieselfde uitvoer kom. Dit was 'n sukses van pogings deur lande wat die handelshindernisse en tariewe verminder het. Dit bevorder die vrye beweging van goedere. Dankie aan alle toepaslike vryhandelsooreenkomste.
Hoe begin ek?
Eerstens moet ek wettige kopers identifiseer. Van hierdie einde af moet ek op soek wees na 'n buigsame betaaloplossing om transaksies van kopers te hanteer. Dit is uiters raadsaam om met 'n gevestigde redery te werk. Hulle help my om alle dokumente te doen. Boonop bied hulle vragversendingsdienste en in sommige gevalle finansieringsoplossings.
Sodra 'n bestelling gedoen is, is die volgende stap om my goedere na hul onderskeie pakhuise te stuur. Die maatskappye om bestellings te vervul reik my uit met 'n dop nommer wat gebruik word om my gestuur op te spoor uit die gemak van hul amptelike webwerf. Die goedere word onmiddellik aan die kopers gestuur.
Identifiseer u 'n uitvoermark?
Om mee te begin verskil die benadering van die een uitvoerder na die ander. Ek moet egter weet of die produk waarmee ek wil handel kommersieel lewensvatbaar is. Intussen moet ek marknavorsing doen voordat ek my sakeplan vernou.
Dit is 'n realistiese uitvoergeleentheid wat ekonomiese groei en 'n goeie winsgewendheid vir die uitvoerder tot gevolg het. Daarbenewens vereis dit dat ek 'n uitgebreide beskrywing moet hê van hoe my produkte vergelyk met dié van my mededingers. Verder moet ek alle agtergrondondersoeke doen om bewus te wees van die hantering van handelsmerke, bemarkingstrategieë en logistiek.
Die markgrootte is 'n voorvereiste om in ag te neem. Maar hoe maak ek 'n markbeoordeling? Kyk na die huidige neigings van u spesifieke kommoditeit. Dit sluit die prestasie daarvan in en die vraag na moontlike kopers se raming. Interessant genoeg is dit redelik maklik om definitiewe en opregte uitvoerstatistieke data vanaf die ondernemings vir data-ontleding aanlyn.
Met die gebruik van sulke inligting leer ek die demografie ken. Ek sal veral verstaan waar my produkte goed vaar. Intussen moet ek weet watter lande om presies te wees, te beperkende handelsversperrings het. As ek met hoë tariewe getref word, is dit duidelik dat die aantal verbruikers daal. Ongelukkig moet siek die pryse 'n bietjie hoër stel.
Daar is 'n uitstekende potensiaal aanlyn wat 'n uiteindelike kanaal is om my te help om ernstige kopers te vind. Vervaardigers en kleinhandelaars kan voordeel trek uit e-commerce kleinhandelplatforms soos Amazon, Alibaba, en eBay na uitvoergeleenthede.
Nog 'n opsie om op te reken, is die markekspo's of handelskoue. U kry die kans om u produkte uit te stal en ook met ander uitvoerders te skakel. Boonop het die groei van B2B- en B2C-aanlynmarkplekke vir die meeste uitvoerders belowend bewys. Aanlyn-inkopies is die belangrikste punt. 'N Ronde applous vir die diepgaande virtuele aanlynwinkels.
Uitvoer van kanale
Die mees dominante metodes is direkte en indirekte uitvoer. By indirekte verkope gebruik ek dienste van derdepartye soos Export Managing of die Export trading-ondernemings. Hulle help my om betalings te hanteer, kopers aan te skaf en die geskikste afleweringsmetodes te vind. Dit kom natuurlik teen betaling.
Die keuse van 'n kanaal hang af van die belangrikste faktore soos;
- Die gemak van buitelandse sake
- Grootte van my onderneming
- Risiko bestuur
- Kwaliteit en hoeveelheid van die produk
- Historiese uitvoerdata
- Markgeleenthede
Hoe bereik ek buitelandse kopers?
My uitvoerplanne moet net pynloos wees as ek beproefde strategieë gebruik. Een maklike manier om my uitvoerkapasiteit te skaal, is deur bestellings van plaaslike kopers na te kom. Hulle voer dan hierdie produkte na ander lande uit en verdien daaruit. Dit verminder my risiko maklik met 'n beduidende marge. Alternatiewelik het ek die kans om direk met kopers te werk. Dit is egter baie uitdagend as ons al die vervelige prosesse in ag neem.
Terwyl u 'n besluit neem oor die beste uitvoerkanaaloplossing, kom die volgende twee dinge ter sprake.
- Watter diens vir die uitvoering van bestellings sal dit my help om my produkte beter te merk deur dit op 'n sake-manier te verpak? Onthou, moet u konsekwente kopers aanwend.
- Ek moet die uitvoerbaarste uitvoerbestuursonderneming (agente) vind. Een wat wêreldwye pakhuisgeriewe bied.
Dit is opmerklik dat daar verteenwoordigers van uitvoerverkope is wat monsters teen potensiële kopers teen 'n onderhandelbare kommissie lewer. Dit is belangrik om eers na hul rekords te kyk voordat u sake doen om hul prestasies te ontleed.
Hoe berei ek my goed voor vir uitvoer?
Die belangrikste is dat ek probleme soos verpakking, brandmerk, en etikettering van alle items met presisie. Dit is 'n nuttige stap wat u moet oorweeg voordat u die buitelandse mark betree. Buitendien moet ek aan alle internasionale beleid voldoen. Die eenkant, die waarborge moet by alle produkte ingesluit word.
Gewoonlik verwag die koper dat 'n uitvoerder die voorwaardes van die produkte waarborg. Gevolglik moet ek versigtig wees met wat die waarborg dek.
Regsdokumente vir uitvoer
Die uitvoerwette wissel van een jurisdiksie tot 'n ander. Dit is verstandig om myself te vergewis van al die wetlike prosedures om nie met die owerhede in die moeilikheid te beland nie. As standaardpraktyk in die uitvoerbedryf is nakoming altyd 'n beweging wat na 'n foutlose uitvoeronderneming lei.
Om alle struikelblokke te vermy, moet u gretig wees om 'n land se gebruike te verstaan en 'n dieper samehang met al die uitvoerheffings en -belasting te hê. Gewoonlik sal die betrokke personeel my kommersiële goedere tydelik in die doeanegebied hou totdat die verwerking plaasvind.
Gelukkig is daar 'n hele aantal expediteurs wat my as uitvoerder help om in die behoeftes van my kliënte te voorsien. Dit help my om die toepaslike dokumente te identifiseer wat alle transaksies bevestig. Dit hang af van die land waarheen ek uitvoer en waarheen die goedere gaan.
Hier is die mees algemene dokumente.
Sertifikaat van oorsprong
As 'n uitvoerder wat internasionaal goedere verkoop, sal ek hierdie dokument gebruik om vas te stel wat die land van herkoms is. Hierdie dokument moet deur my plaaslike sakekamer goedgekeur word.
Lasbrief
Die uitvoerder kry hierdie dokument deur die vervoerder (redery) om te erken dat die goedere as vrag ontvang is en aan die geadresseerde (die koper) oorgedra word. Dit dien as 'n beslissende bewys dat daar 'n vragkontrak bestaan en die volgende besonderhede aanteken;
- die naam van die uitvoerder
- naam van die redery
- vrag en gewig
- die vlag van nasionaliteit
- beskrywing van die goedere
Dit is baie belangrik om te noem dat daar verskillende soorte ladings is. Daar is 'n Lugvliegtuigkaartjie wat nie onderhandelbaar is nie en gebruik word vir vervoer wat per lug gestuur word. 'N Afsender se B / L is onderhandelbaar en kan verkoop of gekoop word terwyl die goedere onderweg is. Die seepos word gebruik vir versendings wat per see gestuur word. 'N Regte BBP is ononderhandelbaar en word slegs met die naam van die koper gestuur.
Kommersiële faktuur
Dit is 'n faktuurdokument van die uitvoerder na die koper. Dit bevat die presiese waarde van die goedere. Hierdie bedrag word gebruik om die belasting te bereken. Die algemene inligting wat dit bevat, sluit die faktuurhoeveelheid, geldeenheid, nodige sertifikate, land van herkoms (uitvoerder / vervaardiger) en 'n gesertifiseerde uitvoerder se handtekening in.
Inspeksiesertifikaat
Dit word verskaf deur 'n derdeparty-onderneming. Dit bevestig dat 'n uitvoerder goedere verkoop wat ooreenstem met die beskrywing en van handelsbare gehalte is.
Versekeringsertifikaat
Dit is meer soos 'n polis wat dien as bewys dat die koper se goedere teen skade of verlies verseker is. Dit sluit die uitvoerder van aanspreeklikheid in geval van onsekerhede.
Uitvoerpryse
Die redery het gewoonlik 'n akkurate prysrekenaar. Daar is letterlik belangrike faktore wat die prysbepaling bepaal. 'N Koste-gefokusde benadering is 'n algemene strategie wat deur die meeste uitvoerders gebruik word. Dit skat die koste van die volgende elemente;
- Persoonlike pligte
- Vrag en versekering
- Kommissies vir die buitelandse agente
- Uitvoer van dokumentasie verwerkingsfooie
- Diensgeld vir die nakoming van bestellings
Om alles in perspektief te plaas, moet ek marknavorsing doen om te weet hoeveel ek die eindkoper moet vra op grond van al die uitvoerkoste. Ek moet ook 'n stuk hê van hoeveel my mededingers hef.
Betalingsmetodes
Ek kan kies om die betaling vooraf gedoen word of krediet gee aan betroubare buitelandse kopers. Dit kan gedoen word deur kredietfinansieringsfasiliteite van kommersiële banke. Die geld kan via die bankoorplasing, tjeks of kredietkaarttransaksies aan die uitvoerder gestuur word.
Kredietbriewe word ook wyd gebruik in die uitvoerbedryf. Die bank waarborg betalings deur alle versendingsdokumente te verifieer.
Wat is die risiko's verbonde?
Daar is finansiële risiko's wat rondom die hele onderneming wentel. Kwessies soos laat betalings of goedere wat beskadig word, kan so frustrerend wees. U is geneig tot bedrieglike aktiwiteite soos diefstal en swendelary in die buitelandse uitvoermarkte. Dit kan my ook meer kos om die standaarde van my produkte te verbeter om aan die vereistes van ander lande te voldoen.
Gevolgtrekking
Dit wil voorkom asof die internasionale uitvoerbedryf vinnig groei. Dit is te danke aan die geweldige toenemende aantal wêreldverbruikers van alle kante. Hierdie gids moet dien as 'n voorgeregpakket vir alle beginners in die uitvoerveld. Vir ondernemings wat beoog om die buitelandse markte te bereik, is daar groot geleenthede om te benut.
