In de eerste plaats verwijst het naar de verkoop van handelsgoederen aan een ander land. Met andere woorden, exporteren houdt de handel in op de internationale markt. De exportactiviteiten zijn afhankelijk van weg, zee of lucht als transportmiddel. Aan de andere kant hangt de keuze voor transit af van verschillende factoren.
Als ik bijvoorbeeld bederfelijke goederen zoals bloemen naar een ander land behandel; het meest geschikte middel zou een luchtvrachtlogistiekbedrijf zijn.
Maar hoe ik weet dat je het zou kunnen vragen. Wat is het onderscheid tussen logistiek en verzending? Beide zijn onderdeel van het exportproces. Met name is verzending slechts een onderdeel van de logistiek. Het is het daadwerkelijke verkeer van goederen. Het logistieke deel in een prospect gaat over magazijnbeheer, voorraadbeheer, verpakking, om maar een paar procedures te noemen.
Hoe zal ik hier op een bekwame en systematische manier doorheen varen? Het is redelijk verstandig om samen te werken met gerenommeerde Order Fulfillment-bedrijven. En hier, waarom lost dit alle technische problemen op. Let op, er is een bepaald risico aan verbonden. Meer reden om trackingdiensten voor verzendingen aan te schaffen om verlies van goederen tijdens transport te beperken.
Hoe winstgevend is de onderneming?
Aantallen liegen niet. Goed gefundeerde statistieken van de Wereldwijde geïntegreerde handelsoplossingen geven aan dat de wereld in totaal meer dan 17 biljoen aan exporten heeft. Laten we de feiten onder ogen zien. China neemt het voortouw met ongeveer $ 2.2 biljoen aan export. Daarentegen exporteert de VS ongeveer $ 1.68 biljoen. Duitsland volgt het op de voet met een bedrag van $ 1.4 biljoen aan export. Het is kardinaal om krediet te verlenen aan andere grote exporteurs wereldwijd. We hebben landen zoals Japan, Mexico, Zuid-Korea en Australië die enorme exporten maken.
Historisch gezien is de exportsector veelvuldig en geleidelijk toegenomen. Dit komt door de groeiende vraag van consumenten naar internationaal. Idealiter is het een win-winsituatie voor zowel de exporteurs als de landen. De exporteur haalt het meeste uit de veeleisende markt. Ondertussen verzamelt het land zowel inkomsten als belastingen.
Bijgevolg is er een wereldwijde BBP-bijdrage van 36% die afkomstig is van dezelfde export. Dit is een succes gebleken uit de inspanningen van landen die de handelsbelemmeringen en -tarieven hebben verminderd. Het verbetert het vrije verkeer van goederen. Dank aan alle toepasselijke vrijhandelsovereenkomsten.
Hoe begin ik?
Eerst en vooral moet ik legitieme kopers identificeren. Daarom moet ik op zoek naar een flexibele betalingsoplossing om transacties van kopers aan te pakken. Het is zeer aan te raden om te werken met een gerenommeerde rederij. Ze helpen me alle documentatie werk te doen. Bovendien bieden ze expeditie diensten en in sommige gevallen financieringsoplossingen.
Zodra een bestelling is geplaatst, is de volgende stap om mijn goederen naar hun respectieve magazijnen te sturen. De orderafhandeling bedrijven geef me een a trackingnummer die gebruiken om mijn zending te traceren vanuit het comfort van hun officiële website. De goederen worden snel naar de kopers verzonden.
Een exportmarkt identificeren?
Om te beginnen is de aanpak behoorlijk verschillend van de ene exporteur naar de andere. Ik moet echter weten of het product waar ik mee wil omgaan commercieel levensvatbaar is. Ondertussen moet ik marktonderzoek doen voordat ik me beperk tot mijn bedrijfsplan.
Een realistische exportkans is er een die resulteert in economische groei en gezonde winstgevendheid voor de exporteur. Bovendien moet ik een uitgebreide beschrijving hebben van hoe mijn producten zich verhouden tot die van mijn concurrenten. Als een verdere kwestie moet ik alle achtergrondcontroles uitvoeren om bewust te zijn van hoe zij omgaan met hun branding, marketingstrategieën en logistiek.
Een voorwaarde om in aanmerking te nemen is de marktomvang. Maar hoe maak ik een marktbeoordeling? Kijk naar de huidige trends van uw specifieke grondstof. Dit omvat de prestaties en de vraag om een ruwe schatting van potentiële kopers te maken. Interessant genoeg, is het vrij eenvoudig om definitieve en echte statistische exportgegevens te verkrijgen van de data-analyse bedrijven online.
Met behulp van dergelijke informatie leer ik de demografie kennen. Ik zal begrijpen waar met name mijn producten het goed doen. Ondertussen moet ik weten welke landen, om precies te zijn, te restrictieve handelsbarrières hebben. Als ik word getroffen door hoge tarieven, dan is het duidelijk dat het aantal consumenten daalt. Helaas moet ik de prijzen iets hoger instellen.
Er is een uitstekend potentieel online wat een ultiem kanaal is om me te helpen serieuze kopers te vinden. Fabrikanten en retailers kunnen hun voordeel doen e-commerce kleinhandelsplatforms zoals Amazone, Alibaba, en eBay om te zoeken naar exportmogelijkheden.
Een andere optie om op te rekenen is de markt exposities of beurzen. Je krijgt de kans om je producten te exposeren en ook te communiceren met andere exporteurs. Daar komt bij dat de groei van de online marktplaatsen van B2B en B2C enorm veelbelovend is gebleken voor de meeste exporteurs. Online winkelen staat centraal. Een applaus voor het diepe virtuele online winkels.
Kanalen exporteren
De meest dominante methoden zijn directe en indirecte export. Bij indirecte verkoop kan ik diensten van derde partijen gebruiken, zoals Exportbeheer of de exporthandelsbedrijven. Ze helpen me met het afhandelen van betalingen, het inkopen van kopers en het vinden van de meest geschikte verzendmethoden. Dit komt natuurlijk tegen een vergoeding.
Het kiezen van een kanaal hangt af van de belangrijkste factoren zoals;
- Het gemak van zaken doen in het buitenland
- Grootte van mijn bedrijf
- Risicomanagement
- Productkwaliteit en kwantiteit
- Historische exportgegevens
- Markt kansen
Hoe bereik ik buitenlandse kopers
Mijn exportplannen moeten alleen pijnloos zijn als ik beproefde strategieën gebruik. Een eenvoudige manier om mijn exportcapaciteit te vergroten, is door bestellingen van lokale kopers te vervullen. Ze exporteren deze producten vervolgens naar andere landen en maken er winst mee. Dit vermindert mijn risico met een aanzienlijke marge. Als alternatief heb ik een kans om rechtstreeks met kopers te werken. Dit is echter nogal een uitdaging als we alle saaie processen in overweging nemen.
Bij het nemen van een beslissing over de beste exportkanaaloplossing komen de volgende twee dingen in het spel.
- Welke orderafhandeling helpt mij mijn producten beter te merken door ze op een zakelijke manier te verpakken? Vergeet niet dat u op consistente kopers moet tikken.
- Ik moet de meest uitvoerbare Export Management Company (agenten) vinden. Een die wereldwijde magazijnfaciliteiten biedt.
Het is vermeldenswaard dat er exportvertegenwoordigers zijn die monsters leveren aan potentiële kopers voor een onderhandelbare commissie. Het is belangrijk om eerst naar hun gegevens te kijken voordat u zaken doet om hun prestaties te analyseren.
Dus hoe bereid ik mijn goederen voor op export?
Wat nog belangrijker is, ik moet omgaan met zaken als verpakking, brandingen etikettering van alle items met precisie. Het is een nuttige stap om te overwegen voordat u de buitenlandse markt betreedt. Bovendien moet ik voldoen aan alle internationale beleidsmaatregelen. Dat terzijde, de garanties moeten in alle producten worden opgenomen.
Normaal verwacht de koper een exporteur om de voorwaarden van de producten te garanderen. Bijgevolg moet ik voorzichtig zijn met wat de garantie dekt.
Export Legal-documenten
De exportwetten variëren van het ene rechtsgebied tot het andere. Het is verstandig om kennis te nemen van alle juridische procedures om niet in de problemen met de autoriteiten te belanden. Als standaardpraktijk in de exportindustrie is compliance altijd een beweging die naar een vlekkeloos exportbedrijf toe doet.
Om alle struikelblokken te vermijden, moet u de gewoonten van een land begrijpen en een diepere samenhang hebben bij alle uitvoerrechten en belastingen. Gewoonlijk houdt het relevante personeel mijn handelsgoederen tijdelijk in het douanegebied totdat alle verwerking is voltooid.
Gelukkig zijn er behoorlijk wat expediteurs die me helpen als exporteur om tegemoet te komen aan de behoeften van mijn klanten. Ze helpen me de juiste documenten te identificeren die alle transacties verifiëren. Dit is afhankelijk van het land waar ik naartoe export en waar de goederen naartoe gaan.
Dit zijn de meest voorkomende documenten.
Certificaat van oorsprong
Als exporteur van goederen die internationaal worden verkocht, zal ik dit document gebruiken om hun land van herkomst te achterhalen. Dit document moet worden goedgekeurd door mijn lokale kamer van koophandel.
Cognossement
De exporteur ontvangt dit document van de vervoerder (rederij) om te bevestigen dat de goederen als vracht zijn ontvangen en worden overgedragen aan de geadresseerde (de koper). Dit fungeert als sluitend bewijs dat er een vervoersovereenkomst bestaat en registreert de volgende bijzonderheden;
- de naam van de exporteur
- naam van de rederij
- vrachttarief en gewicht
- de vlag van de nationaliteit
- omschrijving van de goederen
Het is nogal belangrijk om te vermelden dat er verschillende soorten vrachtbrieven zijn. Er is een Luchtvrachtbrief die niet-onderhandelbaar is en wordt gebruikt voor zendingen verzonden door de lucht. De B / L van een afzender is bespreekbaar en kan worden verkocht of gekocht terwijl de goederen onderweg zijn. De oceaanvrachtbrief wordt gebruikt voor zendingen die over zee worden verzonden. Een straight B / L is niet-onderhandelbaar en wordt alleen verzonden met de naam van de koper.
Commerciele factuur
Dit is een facturatiedocument van de exporteur naar de koper. Het vangt de exacte waarde van de goederen. Dit bedrag wordt gebruikt om de douanerechten te berekenen. De gemeenschappelijke gegevens die moeten worden vermeld, zijn onder meer het factuurbedrag, de valuta, benodigde certificaten, het land van herkomst (exporteur / fabrikant) en de handtekening van een gecertificeerde exporteur.
Inspectiecertificaat
Dit wordt geleverd door een extern bedrijf. Het bevestigt dat een exporteur goederen verkoopt die overeenkomen met de beschrijving en van handelskwaliteit zijn.
Verzekeringscertificaat
Het is meer een beleid dat dient als bewijs dat de goederen van de koper verzekerd zijn tegen schade of verlies. Dit sluit de exporteur van aansprakelijkheid uit in geval van onzekerheden.
Prijsbepaling exporteren
De rederij heeft meestal een nauwkeurige prijscalculator. Letterlijk zijn er belangrijke factoren die de prijsbepaling bepalen. Een kostengeoriënteerde benadering is een gemeenschappelijke strategie die door de meeste exporteurs wordt gebruikt. Het schat de kosten van de volgende elementen;
- Douanerechten
- Vracht en verzekering
- Commissies voor de buitenlandse agenten
- Verwerkingskosten voor documentverwerking
- Servicetoeslagen voor de uitvoering van bestellingen
Om alles in perspectief te plaatsen, moet ik marktonderzoek doen om te weten hoeveel ik de eindafnemer moet aanrekenen op basis van alle exportkosten. Ik moet ook een fragment hebben van hoeveel mijn concurrenten aanklagen.
Betaalmethoden
Ik kan ervoor kiezen om de betaling vooraf gedaan of geef krediet aan vertrouwde buitenlandse kopers. Dit kan via kredietfinancieringsfaciliteiten van commerciële banken. Het geld kan via overschrijving, cheques of creditcardtransacties naar de exporteur worden verzonden.
Kredietbrieven worden ook veel gebruikt in de exportsector. De bank garandeert betalingen door alle verzendingsdocumenten te verifiëren.
Wat zijn de risico's?
Er zijn financiële risico's die rond het hele bedrijf draaien. Problemen zoals betalingsachterstanden of beschadigde goederen kunnen zo frustrerend zijn. U bent vatbaar voor frauduleuze activiteiten zoals diefstal en oplichting op de buitenlandse exportmarkten. Ook kost het me misschien meer om de normen van mijn producten te verbeteren om aan de eisen van andere landen te voldoen.
Conclusie
Het lijkt erop dat de internationale exportindustrie snel groeit. Dit komt door het enorm escalerende aantal wereldwijde consumenten van alle kanten. Deze handleiding moet dienen als startpakket voor alle nieuwkomers in het exportveld. Voor bedrijven die de buitenlandse markten willen bereiken, zijn er enorme kansen om te exploiteren.
