Pada prinsipnya, ini merujuk kepada penjualan barang komersial ke negara lain. Dengan kata lain, eksport memerlukan tindakan perdagangan di pasaran antarabangsa. Perniagaan eksport bergantung pada jalan raya, laut atau udara sebagai mod pengangkutan. Sebaliknya, pilihan transit bergantung pada pelbagai faktor.
Sekiranya, misalnya, saya berurusan dengan barang-barang yang mudah rosak seperti bunga ke negara lain; kaedah yang paling sesuai adalah syarikat logistik kargo udara.
Tetapi bagaimana saya tahu anda boleh bertanya. Apa perbezaannya logistik and perkapalan? Baik, kedua-duanya adalah bahagian penting dari proses eksport. Terutamanya, penghantaran hanyalah sebahagian daripada logistik. Ini pergerakan barang sebenarnya. Logistik sedikit dalam prospek berkaitan dengan pergudangan, pengendalian inventori, pembungkusan, hanya untuk menyebut beberapa prosedur.
Bagaimana saya akan melalui ini dengan cekap dan sistematik? Cukup masuk akal untuk bekerjasama dengan syarikat Pemenuhan Pesanan yang terkenal. Dan di sini mengapa ini menyelesaikan semua masalah teknikal. Perhatikan, ada beberapa tahap risiko yang terlibat. Lebih banyak alasan untuk mendapatkan perkhidmatan pengesanan penghantaran untuk mengurangkan kehilangan barang semasa dalam perjalanan.
Seberapa menguntungkan usaha itu?
Nombor tidak berbohong. Statistik yang kukuh dari Penyelesaian Perdagangan Bersepadu Dunia menunjukkan bahawa dunia mempunyai jumlah eksport melebihi 17 trilion. Mari hadapi fakta. China mendahului dengan eksport bernilai $ 2.2 trilion. Sebaliknya, AS mengeksport sekitar $ 1.68 trilion. Jerman mengikutinya dengan jumlah eksport $ 1.4 trilion. Sangat penting untuk memberi penghargaan kepada pengeksport utama lain di seluruh dunia. Kami mempunyai negara seperti Jepun, Mexico, Korea Selatan, dan Australia yang membuat eksport yang besar.
Dari segi sejarah, perniagaan eksport telah lazim dan meningkat secara beransur-ansur. Ini disebabkan oleh permintaan pengguna yang semakin meningkat di peringkat antarabangsa. Sebaik-baiknya, ini adalah situasi menang-menang bagi pengeksport dan negara. Pengeksport dapat memanfaatkan pasaran yang menuntut. Sementara itu, negara ini mengumpulkan hasil dan cukai.
Oleh itu, terdapat sumbangan KDNK global sebanyak 36% yang berasal dari eksport yang sama. Ini merupakan keberhasilan dari upaya negara-negara yang mengurangi hambatan dan tarif perdagangan. Ini meningkatkan pergerakan barang secara bebas. Terima kasih kepada semua perjanjian perdagangan bebas yang berlaku.
Bagaimana saya memulakannya?
Pertama sekali, saya perlu mengenal pasti pembeli yang sah. Sejak akhir ini, saya mesti mencari penyelesaian pembayaran yang fleksibel untuk menangani transaksi dari pembeli. Sangat disarankan untuk bekerjasama dengan syarikat perkapalan yang mapan. Mereka membantu saya membuat semua kerja pendokumentasian. Lebih-lebih lagi, mereka menawarkan perkhidmatan penghantaran barang dan dalam beberapa kes, penyelesaian pembiayaan.
Setelah pesanan dibuat, langkah seterusnya adalah menghantar barang saya ke gudang masing-masing. The syarikat pemenuhan pesanan keluarkan saya dengan nombor pengesanan yang digunakan untuk mengesan penghantaran saya dari keselesaan laman web rasmi mereka. Barang dihantar segera ke pembeli.
Mengenal pasti pasaran eksport?
Sebagai permulaan, pendekatannya agak berbeza dari satu pengeksport ke pengeksport yang lain. Walau bagaimanapun, saya perlu tahu sama ada produk yang ingin saya tangani boleh didapati secara komersial. Sementara itu, saya harus membuat kajian pasaran sebelum mengecilkan rancangan perniagaan saya.
Peluang eksport yang realistik adalah peluang yang menghasilkan pertumbuhan ekonomi dan keuntungan yang baik bagi pengeksport. Selain itu, saya memerlukan penerangan yang komprehensif mengenai bagaimana produk saya dibandingkan dengan produk pesaing saya. Sebagai perkara selanjutnya, saya mesti melakukan semua pemeriksaan latar belakang untuk mengetahui bagaimana mereka mengendalikan penjenamaan, strategi pemasaran dan logistik mereka.
Syarat prasyarat yang perlu diambil kira adalah ukuran pasaran. Tetapi bagaimana saya membuat penilaian pasaran? Lihat trend terkini komoditi anda. Ini termasuk prestasi dan permintaannya untuk menentukan anggaran kasar bakal pembeli. Cukup menarik, cukup mudah untuk memperoleh data statistik eksport yang pasti dan asli dari syarikat analisis data dalam talian.
Dengan penggunaan maklumat sedemikian, saya dapat mengetahui demografi. Saya akan faham di mana khususnya, produk saya berfungsi dengan baik. Sementara itu, saya perlu tahu negara mana yang lebih tepat, mempunyai halangan perdagangan yang terlalu ketat. Jika saya dikenakan tarif yang tinggi, maka nampaknya bilangan pengguna semakin berkurangan. Malangnya, saya terpaksa menetapkan harga lebih tinggi sedikit.
Terdapat potensi dalam talian yang luar biasa yang merupakan saluran utama untuk membantu saya mencari pembeli yang serius. Pembuatan dan peruncit boleh memanfaatkan e-dagang platform runcit seperti Amazon, Alibaba, dan eBay untuk mencari peluang eksport.
Satu lagi pilihan yang boleh anda harapkan ialah pameran pasaran atau pameran perdagangan. Anda berpeluang untuk mempamerkan produk anda dan berinteraksi dengan pengeksport lain juga. Selain itu, pertumbuhan pasaran dalam talian B2B dan B2C terbukti sangat menjanjikan bagi kebanyakan pengeksport. Membeli-belah dalam talian menjadi tumpuan utama. Tepukan tepukan kepada yang mendalam kedai dalam talian maya.
Mengeksport Saluran
Kaedah yang paling dominan adalah eksport langsung dan tidak langsung. Dalam penjualan tidak langsung, saya dapat menggunakan perkhidmatan pihak ketiga seperti Mengurus Eksport atau syarikat perdagangan Eksport. Mereka membantu saya menangani pembayaran, mendapatkan pembeli dan mencari kaedah penghantaran yang paling sesuai. Sudah tentu, ini dikenakan bayaran.
Memilih saluran bergantung pada faktor terpenting seperti;
- Kemudahan berniaga di luar negara
- Saiz syarikat saya
- Pengurusan risiko
- Kualiti dan kuantiti produk
- Data eksport sejarah
- Peluang pasaran
Bagaimana saya menjangkau pembeli asing
Rancangan eksport saya seharusnya tidak menyakitkan hanya jika saya menggunakan strategi yang dicuba dan diuji. Salah satu cara mudah untuk meningkatkan kapasiti eksport saya adalah dengan memenuhi pesanan dari pembeli tempatan. Mereka kemudian mengeksport produk ini ke negara lain dan memperoleh keuntungan daripadanya. Ini dengan mudah mengurangkan risiko saya dengan margin yang besar. Sebagai alternatif, saya berpeluang bekerja dengan pembeli secara langsung. Namun, ini cenderung menjadi sangat mencabar jika kita mempertimbangkan semua proses yang membosankan.
Semasa membuat keputusan mengenai penyelesaian saluran eksport terbaik, dua perkara berikut dimainkan.
- Yang perkhidmatan pemenuhan pesanan akan membantu saya memberi jenama produk saya dengan lebih baik dengan mengemasnya mengikut perniagaan? Ingat, perlu memanfaatkan pembeli yang konsisten.
- Saya perlu mencari Syarikat Pengurusan Eksport (ejen) yang paling praktikal. Salah satu yang menawarkan kemudahan gudang global.
Perlu diingat bahawa terdapat wakil penjualan eksport yang memberikan sampel kepada calon pembeli dengan komisen yang boleh dirunding. Penting untuk melihat rekod mereka terlebih dahulu sebelum melakukan perniagaan untuk menganalisis prestasi mereka.
Jadi bagaimana saya menyediakan barang untuk dieksport?
Lebih penting lagi, saya mesti menangani masalah seperti pembungkusan, penjenamaan, dan pelabelan semua item dengan tepat. Ini adalah langkah yang berguna untuk dipertimbangkan sebelum memasuki pasaran asing. Selain itu, saya perlu mematuhi semua dasar antarabangsa. Selain itu, jaminan perlu disertakan dalam semua produk.
Biasanya, pembeli mengharapkan pengeksport untuk menjamin keadaan produk. Oleh itu, saya mesti berhati-hati dengan apa yang dilindungi oleh jaminan.
Dokumen Perundangan Eksport
Undang-undang eksport berbeza dari satu bidang kuasa ke yang lain. Adalah bijaksana untuk membiasakan diri dengan semua prosedur undang-undang agar tidak menghadapi masalah dengan pihak berkuasa. Sebagai amalan biasa dalam industri eksport, kepatuhan selalu merupakan langkah yang menarik ke arah perniagaan eksport yang sempurna.
Untuk mengelakkan semua halangan, berminat untuk memahami adat istiadat suatu negara dan memiliki koheren yang lebih mendalam terhadap semua duti dan pajak eksport. Biasanya, pegawai yang berkenaan akan menyimpan barang komersial saya buat sementara waktu di kawasan pabean sehingga ketika semua pemprosesan dilakukan.
Nasib baik, terdapat sebilangan besar pengangkut barang yang membantu saya sebagai pengeksport memenuhi keperluan pelanggan saya. Mereka membantu saya mengenal pasti dokumen yang sesuai yang mengesahkan semua transaksi. Ini bergantung pada negara tempat saya mengeksport dan dari mana barang-barang itu akan dihantar.
Berikut adalah dokumen yang paling biasa.
Sijil asal
Sebagai pengeksport yang menjual barang di peringkat antarabangsa, saya akan menggunakan dokumen ini untuk memastikan negara asal mereka. Dokumen ini harus disetujui oleh dewan perdagangan tempatan saya.
Bil Muatan
Pengeksport dikeluarkan dokumen ini oleh syarikat penerbangan (syarikat perkapalan) untuk mengakui bahawa barang tersebut telah diterima sebagai kargo dan sedang dipindahkan ke penerima (pembeli). Ini bertindak sebagai bukti muktamad bahawa kontrak pengangkutan ada dan merekodkan butiran berikut;
- nama pengeksport
- nama syarikat perkapalan
- kadar dan berat barang
- bendera kebangsaan
- perihalan barang
Cukup penting untuk menyebut bahawa terdapat pelbagai jenis muatan muatan. Ada Jalan udara yang tidak boleh dirunding dan digunakan untuk penghantaran yang dihantar melalui udara. B / L pengirim boleh dirunding dan boleh dijual atau dibeli semasa barang dalam perjalanan. Lading muatan kapal digunakan untuk penghantaran yang dihantar melalui laut. B / L lurus tidak boleh dirunding dan dihantar dengan nama pembeli sahaja.
Invois komersial
Ini adalah dokumen pengebilan dari pengeksport kepada pembeli. Ia menangkap nilai sebenar barang. Jumlah ini digunakan untuk mengira bea cukai. Butir-butir umum yang sepatutnya ada termasuk kuantiti invois, mata wang, sijil yang diperlukan, negara asal (pengeksport / pengilang), dan tandatangan pengeksport yang disahkan.
Sijil pemeriksaan
Ini disediakan oleh syarikat pihak ketiga. Ini mengesahkan bahawa pengeksport menjual barang yang sesuai dengan keterangan dan berkualiti.
Sijil insurans
Ini lebih seperti polisi yang bertindak sebagai bukti bahawa barang pembeli diinsuranskan daripada kerosakan atau kerugian. Ini mengecualikan pengeksport dari tanggungjawab sekiranya terdapat ketidakpastian.
Harga Eksport
Syarikat perkapalan biasanya mempunyai kalkulator harga yang tepat. Secara harfiah, ada faktor penting yang menentukan harga. Pendekatan berfokus pada kos adalah strategi umum yang digunakan oleh kebanyakan pengeksport. Ia menganggarkan kos elemen berikut;
- Tugas adat
- Pengangkutan dan insurans
- Komisen untuk ejen asing
- Bayaran pemprosesan dokumentasi eksport
- Bayaran perkhidmatan pemenuhan pesanan
Untuk meletakkan segalanya dalam perspektif, saya mesti melakukan penyelidikan pasaran untuk mengetahui berapa banyak yang harus saya kenakan kepada pembeli akhir berdasarkan semua perbelanjaan eksport. Juga, saya mesti mempunyai potongan berapa caj pesaing saya.
Kaedah pembayaran
Saya boleh memilih untuk memiliki pembayaran dilakukan terlebih dahulu atau memberi kredit kepada pembeli asing yang dipercayai. Ini dapat dilakukan melalui kemudahan pembiayaan kredit dari bank perdagangan. Wang tersebut boleh dihantar kepada pengeksport melalui transfer bank, cek atau transaksi kad kredit.
Surat kredit juga banyak digunakan dalam perniagaan eksport. Bank menjamin pembayaran dengan mengesahkan semua dokumen penghantaran.
Apakah risiko yang terlibat?
Terdapat risiko kewangan yang berputar di seluruh perniagaan. Isu seperti pembayaran lewat atau barang yang rosak boleh jadi mengecewakan. Anda terdedah kepada aktiviti penipuan seperti pencurian dan penipuan di pasaran eksport asing. Juga, mungkin memerlukan kos yang lebih tinggi untuk meningkatkan standard produk saya agar dapat memenuhi syarat yang ditetapkan oleh negara lain.
Kesimpulan
Nampaknya industri eksport antarabangsa berkembang pesat. Ini disebabkan oleh peningkatan jumlah pengguna global dari semua sudut. Panduan ini harus berfungsi sebagai pek permulaan untuk semua pemula di bidang eksport. Bagi syarikat yang ingin menjangkau pasaran asing, ada banyak peluang untuk memanfaatkan.
