Definición de exportación. ¿Qué es la exportación? ¿Qué significa exportar para 2022?

¿Qué significa exportar?

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Principalmente, se refiere a la venta de bienes comerciales a otro país. En otras palabras, la exportación implica el acto de comerciar en el mercado internacional. El negocio de exportación se basa en el transporte por carretera, mar o aire. Por otro lado, la elección del tránsito depende de varios factores.

Si, por ejemplo, trato con productos perecederos como flores a un país diferente; El medio más adecuado sería una empresa de logística de carga aérea.

Pero cómo sé que podrías preguntar. ¿Cuál es la distinción entre Logística y envío? Bueno, ambos son parte integrante del proceso de exportación. En particular, el envío es solo una parte de la logística. Es el movimiento real de mercancías. La parte de Logística en un prospecto se ocupa del almacenamiento, el manejo de inventario, el empaque, solo por nombrar algunos procedimientos.

¿Cómo navegaré a través de esto de manera competente y sistemática? Es muy sensato trabajar con empresas de cumplimiento de pedidos de buena reputación. Y aquí por qué esto resuelve todos los problemas técnicos. Tome nota, hay cierto nivel de riesgo involucrado. Razón de más para adquirir servicios de seguimiento de envíos para mitigar cualquier pérdida de mercancías durante el tránsito.

¿Qué tan rentable es la empresa?

Los números no mienten. Estadísticas bien fundamentadas de la Soluciones integradas de comercio mundial indican que el mundo tiene un total de más de 17 billones en exportaciones. Afrontemos los hechos. China toma la delantera con cerca de $ 2.2 billones en exportaciones. Por el contrario, las exportaciones estadounidenses rondan los 1.68 billones de dólares. Alemania le sigue de cerca con una cifra de 1.4 billones de dólares en exportaciones. Es cardinal dar crédito a otros exportadores importantes a nivel mundial. Tenemos países como Japón, México, Corea del Sur y Australia que realizan grandes exportaciones.

Históricamente, el negocio de exportación ha prevalecido y aumentado gradualmente. Esto se debe a la creciente demanda de los consumidores a nivel internacional. Idealmente, es una situación de ganar-ganar tanto para los exportadores como para los países. El exportador consigue sacar el máximo partido del exigente mercado. Mientras tanto, el país acumula ingresos e impuestos.

En consecuencia, hay una contribución al PIB global del 36% que proviene de las mismas exportaciones. Esto ha sido un éxito gracias a los esfuerzos de los países que han reducido las barreras comerciales y los aranceles. Favorece la libre circulación de mercancías. Gracias a todos los tratados de libre comercio aplicables.

¿Cómo empiezo?

En primer lugar, necesito identificar compradores legítimos. Desde este punto, debo buscar una solución de pago flexible para hacer frente a las transacciones de los compradores. Es muy recomendable trabajar con una empresa naviera bien establecida. Ellos me ayudan a hacer todo el trabajo de documentación. Además, ofrecen servicios de transporte de carga y, en algunos casos, soluciones de financiación.

Una vez que se realiza un pedido, el siguiente paso es enviar mis productos a sus respectivos almacenes. los empresas de cumplimiento de pedidos emitirme un el número de rastreo que utilizan para rastrear mi envío desde la comodidad de su sitio web oficial. Las mercancías se envían puntualmente a los compradores.

¿Identificando un mercado de exportación?

Para empezar, el enfoque es bastante diferente de un exportador a otro. Sin embargo, necesito saber si el producto con el que quiero tratar es comercialmente viable. Mientras tanto, debería hacer una investigación de mercado antes de limitarme a mi plan de negocios.

Una oportunidad de exportación realista es aquella que produce un crecimiento económico y una sólida rentabilidad para el exportador. Además, requiere que tenga una descripción completa de cómo mis productos se comparan con los de mis competidores. Como asunto adicional, debo hacer todas las verificaciones de antecedentes para ser consciente de cómo manejan su marca, sus estrategias de marketing y su logística.

Una condición previa a tener en cuenta es el tamaño del mercado. Pero, ¿cómo hago una evaluación de mercado? Mire las tendencias actuales de su producto en particular. Esto incluye su desempeño y su demanda para determinar una estimación aproximada de los compradores potenciales. Bastante interesante, es muy fácil obtener datos estadísticos de exportación definitivos y genuinos de la empresas de análisis de datos en línea.

Con el uso de tales enformation, llego a conocer la demografía. Entenderé dónde, en particular, mis productos están funcionando bien. Mientras tanto, necesito saber qué países, para ser precisos, tienen barreras comerciales demasiado restrictivas. Si me golpean con tarifas altas, entonces es obvio que el número de consumidores baja. Desafortunadamente, tendré que fijar los precios un poco más altos.

Hay un gran potencial en línea que es un canal definitivo para ayudarme a encontrar compradores serios. Los fabricantes y minoristas pueden capitalizar comercio electrónico plataformas de venta al por menor como Amazon, Alibaba, y eBay a la fuente para las oportunidades de exportación.

Una opción más para contar es las exposiciones de mercado o ferias comerciales. Usted tiene la oportunidad de exhibir sus productos e interactuar con otros exportadores también. Además de eso, el crecimiento de los mercados en línea B2B y B2C ha demostrado ser tremendamente prometedor para la mayoría de los exportadores. Las compras en línea están tomando protagonismo. Un aplauso a lo profundo. tiendas virtuales en línea.

Exportando canales

 

Los métodos más dominantes son las exportaciones directas e indirectas. En la venta indirecta, utilizo servicios de terceros como Export Managing o las empresas comerciales de exportación. Me ayudan a manejar los pagos, buscar compradores y encontrar los métodos de envío más adecuados. Por supuesto, esto tiene un costo.

La elección de un canal depende de factores primordiales tales como;

  • La facilidad de hacer negocios en el extranjero.
  • Tamaño de mi empresa
  • Gestión del riesgo
  • Calidad y cantidad del producto.
  • Datos históricos de exportación
  • Oportunidades de mercado

¿Cómo llego a compradores extranjeros?

Mis planes de exportación deberían ser indoloros solo si uso estrategias probadas. Una forma fácil de escalar mi capacidad de exportación es mediante el cumplimiento de pedidos de compradores locales. Luego exportan estos productos a otros países y obtienen un beneficio de ello. Esto reduce fácilmente mi riesgo por un margen significativo. Alternativamente, tengo la oportunidad de trabajar con compradores directamente. Sin embargo, esto tiende a ser bastante desafiante si tenemos en cuenta todos los procesos tediosos.

Al tomar una decisión sobre la mejor solución de canal de exportación, las siguientes dos cosas entran en juego.

  • Cual servicio de cumplimiento de pedidos ¿Me ayudará a mejorar la marca de mis productos empaquetándolos de manera profesional? Recuerde, necesita hacer tapping en compradores consistentes.
  • Necesito encontrar la empresa de gestión de exportaciones más práctica (agentes). Uno que ofrece instalaciones de almacén global.

Vale la pena señalar que hay representantes de ventas de exportación que entregan muestras a compradores potenciales a una comisión negociable. Es importante mirar primero sus registros antes de hacer cualquier negocio para analizar su desempeño.

Entonces, ¿cómo preparo mis productos para la exportación?

Más importante aún, debo manejar temas como el empaquetado, brandingy etiquetado de todos los artículos con precisión. Es un paso útil a considerar antes de ingresar al mercado extranjero. Además, necesito cumplir con todas las políticas internacionales. Aparte de eso, el garantías necesitan ser incluidos en todos los productos.

Normalmente, el comprador espera que un exportador garantice las condiciones de los productos. En consecuencia, debo tener cuidado con lo que cubre la garantía.

Documentos Legales de Exportación

Las leyes de exportación varían de una jurisdicción a otra. Es prudente familiarizarme con todos los procedimientos legales para no tener problemas con las autoridades. Como práctica estándar en la industria de exportación, el cumplimiento es siempre un movimiento que gravita hacia un negocio de exportación impecable.

Para evitar todos los obstáculos, esté atento a comprender las costumbres de un país y tener una coherencia más profunda en todos los aranceles e impuestos de exportación. Por lo general, el personal pertinente retendrá temporalmente mis productos comerciales en el área de aduanas hasta que se lleve a cabo todo el procesamiento.

Afortunadamente, hay bastantes agentes de carga que me ayudan como exportador a satisfacer las necesidades de mis clientes. Me ayudan a identificar los documentos apropiados que autentican todas las transacciones. Esto depende del país desde el que exporto y hacia dónde van los productos.

Aquí están los documentos más comunes.

Certificado de origen

Como exportador que vende productos a nivel internacional, usaré este documento para determinar su país de origen. Este documento debe ser aprobado por mi cámara de comercio local.

Guía de carga

El transportista (empresa de transporte) expide este documento al exportador para que reconozca que las mercancías se han recibido como carga y se están transfiriendo al consignatario (el comprador). Esto actúa como una prueba concluyente de que existe un contrato de transporte y registra los siguientes detalles;

  • el nombre del exportador
  • nombre de la empresa naviera
  • tarifa de carga y peso
  • la bandera de la nacionalidad
  • Descripción de la mercancía

Es bastante significativo mencionar que existen diferentes tipos de conocimiento de embarque. Hay un Guía aérea que no es negociable y se utiliza para envíos enviados por vía aérea. El B/L de un remitente es negociable y puede venderse o comprarse mientras las mercancías están en tránsito. El conocimiento de embarque marítimo se utiliza para envíos enviados por mar. Un B/L directo no es negociable y se envía solo con el nombre del comprador.

Factura comercial

Este es un documento de facturación del exportador al comprador. Captura el valor exacto de los bienes. Esta cantidad se utiliza para calcular los derechos de aduana. Los detalles comunes que debe tener incluyen la cantidad de la factura, la moneda, los certificados necesarios, el país de origen (exportador/fabricante) y la firma de un exportador certificado.

Certificado de inspección

Esto es proporcionado por una empresa de terceros. Confirma que un exportador está vendiendo productos que coinciden con la descripción y son de calidad comercial.

Certificado de seguro

Es más como una póliza que actúa como prueba de que los bienes del comprador están asegurados contra daños o pérdidas. Esto excluye al exportador de responsabilidad en caso de dudas.

Precios de exportación

La compañía de envío generalmente tiene una calculadora de precios precisa. Literalmente, hay factores importantes que determinan el precio. Un enfoque centrado en los costos es una estrategia común utilizada por la mayoría de los exportadores. Se estima el costo de los siguientes elementos;

  1. Derechos de aduana
  2. Fletes y seguros
  3. Comisiones para los agentes extranjeros.
  4. Tasas de tramitación de la documentación de exportación
  5. Cargos por servicio de cumplimiento de pedidos.

Para poner todo en perspectiva, debo hacer una investigación de mercado para saber cuánto debo cobrar al comprador final en función de todos los gastos de exportación. Además, debo tener un fragmento de cuánto cobran mis competidores.

Métodos de Pago

Puedo elegir tener el pago hecho por adelantado o dar crédito a compradores extranjeros de confianza. Esto puede ser a través de facilidades de financiamiento de crédito de bancos comerciales. El dinero se puede enviar al exportador mediante transferencia bancaria, cheques o transacciones con tarjeta de crédito.

Cartas de crédito También son ampliamente utilizados en el negocio de exportación. El banco garantiza los pagos mediante la verificación de todos los documentos de envío.

¿Cuáles son los riesgos involucrados?

Hay riesgos financieros que giran en torno a todo el negocio. Cuestiones tales como pagos atrasados ​​o daños a los bienes pueden ser muy frustrantes. Eres propenso a actividades fraudulentas como el robo y las estafas en los mercados de exportación extranjeros. Además, podría costarme más mejorar los estándares de mis productos para cumplir con los requisitos establecidos por otros países.

Conclusión

Parece que la industria de exportación internacional está creciendo rápidamente. Esto se debe a la tremendamente creciente cantidad de consumidores globales de todos los extremos. Esta guía debe servir como un paquete de inicio para todos los novatos en el campo de exportación. Para las empresas que tienen la intención de llegar a los mercados extranjeros, hay grandes oportunidades para explotar.

 

 

Rebekah Carter

Rebekah Carter es una experimentada creadora de contenido, reportera de noticias y bloguera especializada en marketing, desarrollo empresarial y tecnología. Su experiencia abarca todo, desde inteligencia artificial hasta software de marketing por correo electrónico y dispositivos de realidad extendida. Cuando no está escribiendo, Rebekah pasa la mayor parte de su tiempo leyendo, explorando la naturaleza y jugando.