Principalmente, se refiere a la venta de bienes comerciales a otro país. En otras palabras, la exportación implica el acto de comerciar en el mercado internacional. El negocio de exportación se basa en el transporte por carretera, mar o aire. Por otro lado, la elección del tránsito depende de varios factores.
Si, por ejemplo, trato con productos perecederos como flores a un país diferente; El medio más adecuado sería una empresa de logística de carga aérea.
Pero cómo sé que podrías preguntar. ¿Cuál es la distinción entre sostenible y envío? Bueno, ambos son parte integrante del proceso de exportación. Cabe destacar que el envío es solo parte de la logística. Es el movimiento real de las mercancías. La broca de logística en un prospecto se ocupa del almacenamiento, manejo de inventario, empaque, solo para nombrar algunos procedimientos.
¿Cómo voy a navegar a través de esto de una manera competente y sistemática? Es bastante sensato trabajar con empresas de cumplimiento de pedidos de buena reputación. Y aquí, ¿por qué esto resuelve todos los problemas técnicos? Tome nota, hay un cierto nivel de riesgo involucrado. Más razones para adquirir servicios de seguimiento de envíos para mitigar cualquier pérdida de mercancías durante el tránsito.
¿Qué tan rentable es la empresa?
Los números no mienten. Estadísticas bien fundadas de la Soluciones integradas de comercio mundial indican que el mundo tiene un total de más de 17 billones en exportaciones. Afrontemos los hechos. China toma la delantera con alrededor de $ 2.2 billones en exportaciones. En contraste, Estados Unidos exporta alrededor de $ 1.68 billones. Alemania lo sigue de cerca con una cifra de $ 1.4 trillón en exportaciones. Es fundamental dar crédito a otros grandes exportadores a nivel mundial. Tenemos países como Japón, México, Corea del Sur y Australia que realizan enormes exportaciones.
Históricamente, el negocio de exportación ha prevalecido y aumentado gradualmente. Esto se debe a la creciente demanda de los consumidores a nivel internacional. Idealmente, es una situación de ganar-ganar para los exportadores y los países. El exportador aprovecha al máximo el exigente mercado. Mientras tanto, el país acumula ingresos e impuestos.
En consecuencia, hay una contribución del PIB global de 36% que proviene de las mismas exportaciones. Esto ha sido un éxito de los esfuerzos de los países que han reducido las barreras comerciales y los aranceles. Mejora la libre circulación de mercancías. Gracias a todos los acuerdos de libre comercio aplicables.
¿Cómo empiezo?
En primer lugar, necesito identificar compradores legítimos. Desde este punto de vista, debo buscar una solución de pago flexible para hacer frente a las transacciones de los compradores. Es altamente recomendable trabajar con una compañía naviera bien establecida. Me ayudan a hacer todo el trabajo de documentación. Además, ofrecen servicios de transporte de carga y, en algunos casos, soluciones de financiación.
Una vez que se realiza un pedido, el siguiente paso es enviar mis productos a sus respectivos almacenes. los empresas de cumplimiento de pedidos emitirme un el número de rastreo que utilizan para rastrear mi envío desde la comodidad de su sitio web oficial. Las mercancías se envían puntualmente a los compradores.
¿Identificando un mercado de exportación?
Para empezar, el enfoque es bastante diferente de un exportador a otro. Sin embargo, necesito saber si el producto con el que quiero tratar es comercialmente viable. Mientras tanto, debería hacer una investigación de mercado antes de limitarme a mi plan de negocios.
Una oportunidad de exportación realista es aquella que produce un crecimiento económico y una sólida rentabilidad para el exportador. Además, requiere que tenga una descripción completa de cómo mis productos se comparan con los de mis competidores. Como asunto adicional, debo hacer todas las verificaciones de antecedentes para ser consciente de cómo manejan su marca, sus estrategias de marketing y su logística.
Una condición previa a tener en cuenta es el tamaño del mercado. Pero, ¿cómo hago una evaluación de mercado? Mira las tendencias actuales de su producto en particular. Esto incluye su desempeño y su demanda para determinar una estimación aproximada de compradores potenciales. Lo suficientemente interesante, es bastante fácil obtener datos estadísticos de exportación definitivos y genuinos del empresas de análisis de datos en línea.
Con el uso de esa información, puedo conocer la demografía y saber en qué países en particular mis productos tienen un buen rendimiento. Mientras tanto, necesito saber qué países, para ser más precisos, tienen barreras comerciales demasiado restrictivas. Si me aplican aranceles elevados, es obvio que el número de consumidores disminuye. Lamentablemente, tendré que fijar los precios un poco más altos.
Hay un potencial excepcional en línea que es un canal definitivo para ayudarme a encontrar compradores serios. Las manufacturas y los minoristas pueden capitalizar Si el comercio electrónico plataformas de venta al por menor como Amazonas , Alibaba, y eBay a la fuente para las oportunidades de exportación.
Una opción más para contar es las exposiciones de mercado o ferias comerciales. Usted tiene la oportunidad de exhibir sus productos e interactuar con otros exportadores también. Además de eso, el crecimiento de los mercados en línea B2B y B2C ha demostrado ser tremendamente prometedor para la mayoría de los exportadores. Las compras en línea están tomando protagonismo. Un aplauso a lo profundo. tiendas virtuales en línea.
Exportando canales
Los métodos más dominantes son las exportaciones directas e indirectas. En la venta indirecta, utilizo servicios de terceros como Export Managing o las empresas comerciales de exportación. Me ayudan a manejar los pagos, buscar compradores y encontrar los métodos de envío más adecuados. Por supuesto, esto tiene un costo.
La elección de un canal depende de factores primordiales tales como;
- La facilidad de hacer negocios en el extranjero.
- Tamaño de mi empresa
- Gestión del riesgo
- Calidad y cantidad del producto.
- Datos históricos de exportación
- Oportunidades de mercado
¿Cómo llego a compradores extranjeros?
Mis planes de exportación deberían ser indoloros solo si uso estrategias probadas. Una forma fácil de escalar mi capacidad de exportación es mediante el cumplimiento de pedidos de compradores locales. Luego exportan estos productos a otros países y obtienen un beneficio de ello. Esto reduce fácilmente mi riesgo por un margen significativo. Alternativamente, tengo la oportunidad de trabajar con compradores directamente. Sin embargo, esto tiende a ser bastante desafiante si tenemos en cuenta todos los procesos tediosos.
Al tomar una decisión sobre la mejor solución de canal de exportación, las siguientes dos cosas entran en juego.
- Cual servicio de cumplimiento de pedidos ¿Me ayudará a mejorar la marca de mis productos empaquetándolos de manera profesional? Recuerde, necesita hacer tapping en compradores consistentes.
- Necesito encontrar la empresa de gestión de exportaciones más práctica (agentes). Uno que ofrece instalaciones de almacén global.
Vale la pena señalar que hay representantes de ventas de exportación que entregan muestras a compradores potenciales en una comisión negociable. Es importante mirar primero sus registros antes de hacer cualquier negocio para analizar su desempeño.
Entonces, ¿cómo preparo mis productos para la exportación?
Más importante aún, debo manejar temas como el empaquetado, branding, y etiquetado de todos los artículos con precisión. Es un paso útil a considerar antes de ingresar al mercado extranjero. Además, necesito cumplir con todas las políticas internacionales. Aparte de eso, el garantías necesitan ser incluidos en todos los productos.
Normalmente, el comprador espera que un exportador garantice las condiciones de los productos. En consecuencia, debo tener cuidado con lo que cubre la garantía.
Documentos Legales de Exportación
Las leyes de exportación varían de una jurisdicción a otra. Es prudente familiarizarme con todos los procedimientos legales para no tener problemas con las autoridades. Como práctica estándar en la industria de las exportaciones, el cumplimiento siempre es un movimiento que gravita hacia un negocio de exportación impecable.
Para evitar todos los obstáculos, entienda las costumbres de un país y tenga una mayor coherencia en todos los derechos e impuestos de exportación. Por lo general, el personal pertinente retendrá temporalmente mis productos comerciales en el área de aduanas hasta que se realice todo el procesamiento.
Afortunadamente, hay muchos transportistas que me ayudan como exportador a satisfacer las necesidades de mis clientes. Me ayudan a identificar los documentos apropiados que autentican todas las transacciones. Esto depende del país desde el que exporte y hacia dónde se dirigirán las mercancías.
Aquí están los documentos más comunes.
Certificado de origen
Como exportador que vende productos a nivel internacional, usaré este documento para determinar su país de origen. Este documento debe ser aprobado por mi cámara de comercio local.
Guía de carga
El transportista (empresa de transporte) expide este documento al exportador para que reconozca que las mercancías se han recibido como carga y se están transfiriendo al consignatario (el comprador). Esto actúa como una prueba concluyente de que existe un contrato de transporte y registra los siguientes detalles;
- el nombre del exportador
- nombre de la empresa naviera
- tarifa de carga y peso
- la bandera de la nacionalidad
- Descripción de la mercancía
Es bastante significativo mencionar que existen diferentes tipos de conocimiento de embarque. Hay un Guía aérea que no es negociable y se utiliza para envíos enviados por vía aérea. El B / L de un remitente es negociable y se puede vender o comprar mientras las mercancías están en tránsito. El conocimiento de embarque oceánico se utiliza para envíos enviados por mar. Un B / L directo no es negociable y se envía con el nombre del comprador solamente.
Factura comercial
Este es un documento de facturación del exportador al comprador. Captura el valor exacto de los bienes. Esta cantidad se utiliza para calcular los derechos de aduana. Los detalles comunes que debe tener incluyen la cantidad de la factura, la moneda, los certificados necesarios, el país de origen (exportador / fabricante) y la firma de un exportador certificado.
Certificado de inspección
Esto es proporcionado por una empresa de terceros. Confirma que un exportador está vendiendo productos que coinciden con la descripción y son de calidad comercial.
Certificado de seguro
Es más como una póliza que actúa como prueba de que los bienes del comprador están asegurados contra daños o pérdidas. Esto excluye al exportador de la responsabilidad en caso de cualquier incertidumbre.
Precios de exportación
La compañía de envío generalmente tiene una calculadora de precios precisa. Literalmente, hay factores importantes que determinan el precio. Un enfoque centrado en los costos es una estrategia común utilizada por la mayoría de los exportadores. Se estima el costo de los siguientes elementos;
- Derechos de aduana
- Fletes y seguros
- Comisiones para los agentes extranjeros.
- Tasas de tramitación de la documentación de exportación
- Cargos por servicio de cumplimiento de pedidos.
Para poner todo en perspectiva, debo hacer una investigación de mercado para saber cuánto debo cobrar al comprador final en función de todos los gastos de exportación. Además, debo tener un fragmento de cuánto cobran mis competidores.
Métodos de Pago
Puedo elegir tener el pago hecho por adelantado o dar crédito a compradores extranjeros de confianza. Esto puede ser a través de facilidades de financiamiento de crédito de bancos comerciales. El dinero se puede enviar al exportador mediante transferencia bancaria, cheques o transacciones con tarjeta de crédito.
Cartas de crédito También son ampliamente utilizados en el negocio de exportación. El banco garantiza los pagos mediante la verificación de todos los documentos de envío.
¿Cuáles son los riesgos involucrados?
Hay riesgos financieros que giran en torno a todo el negocio. Cuestiones tales como pagos atrasados o daños a los bienes pueden ser muy frustrantes. Eres propenso a actividades fraudulentas como el robo y las estafas en los mercados de exportación extranjeros. Además, podría costarme más mejorar los estándares de mis productos para cumplir con los requisitos establecidos por otros países.
Conclusión
Parece que la industria de exportación internacional está creciendo rápidamente. Esto se debe a la tremendamente creciente cantidad de consumidores globales de todos los extremos. Esta guía debe servir como un paquete de inicio para todos los novatos en el campo de exportación. Para las empresas que tienen la intención de llegar a los mercados extranjeros, hay grandes oportunidades para explotar.
