Primært henviser det til salg af kommercielle varer til et andet land. Med andre ord indebærer eksport handlingen på det internationale marked. Eksportvirksomheden er afhængig af vej, sø eller luft som transportformer. På den anden side afhænger valget af transit af forskellige faktorer.
Hvis jeg f.eks. Handler med letfordærvelige varer som blomster til et andet land; det mest egnede middel ville være en luftfragtlogistikvirksomhed.
Men hvordan jeg ved, at du kunne spørge. Hvad er forskellen mellem Logistik og forsendelse? Nå, begge dele er en del af eksportprocessen. Navnlig er forsendelse blot en del af logistikken. Det er den faktiske bevægelse af varer. Logistikbiten i et prospekt omhandler lager, lagerstyring, emballering, bare for at nævne nogle få procedurer.
Hvordan vil jeg sejle gennem dette på en kompetent og systematisk måde? Det er ganske fornuftigt at arbejde med velrenommerede ordreudfyldningsfirmaer. Og hvorfor løser dette alle tekniske problemer. Vær opmærksom på, at der er et vist niveau af risiko involveret. Mere grund til at skaffe forsendelsessporingstjenester for at afbøde ethvert varetab under transport.
Hvor rentabel er virksomheden?
Tallene lyver ikke. Velbegrundet statistik fra Verdensintegrerede handelsløsninger angiver, at verden har i alt over 17 billioner i eksport. Lad os se fakta. Kina tager føringen med ca. 2.2 billioner dollars i eksport. I modsætning hertil eksporterer USA ca. 1.68 billioner dollars. Tyskland følger det nøje med et tal på 1.4 billioner dollars i eksport. Det er kardinal at give kredit til andre store eksportører globalt. Vi har lande som Japan, Mexico, Sydkorea og Australien med stor eksport.
Historisk set har eksportvirksomheden været udbredt og steget gradvist. Dette skyldes den voksende efterspørgsel fra forbrugere internationalt. Ideelt set er det en win-win-situation for både eksportører og lande. Eksportøren får mest muligt ud af det krævende marked. I mellemtiden akkumuleres landet både indtægter og skatter.
Derfor er der et globalt BNP-bidrag på 36%, der kommer fra den samme eksport. Dette har været en succes fra indsats fra lande, der har mindsket handelsbarrierer og told. Det forbedrer den frie bevægelighed for varer. Tak til alle gældende frihandelsaftaler.
Hvordan starter jeg?
Først og fremmest er jeg nødt til at identificere legitime købere. Fra dette formål må jeg kigge efter en fleksibel betalingsløsning til at håndtere transaktioner fra køberne. Det anbefales meget at arbejde med et veletableret rederi. De hjælper mig med at udføre alt dokumentationsarbejdet. Desuden tilbyder de speditionstjenester og i nogle tilfælde finansieringsløsninger.
Når en ordre er foretaget, er det næste trin at sende mine varer til deres respektive lagre. Det selskaber for ordreafgivelse give mig en tracking nummer der bruges til at spore min forsendelse fra komforten på deres officielle hjemmeside. Varerne sendes straks til købere.
Identificere et eksportmarked?
Til at begynde med er fremgangsmåden meget forskellig fra en eksportør til en anden. Jeg skal dog vide, om det produkt, jeg vil håndtere, er kommercielt levedygtigt. I mellemtiden skulle jeg lave markedsundersøgelser, før jeg indsnævrer min forretningsplan.
En realistisk eksportmulighed er en, der resulterer i økonomisk vækst og sund rentabilitet for eksportøren. Derudover kræver det, at jeg har en omfattende beskrivelse af, hvordan mine produkter sammenlignes med mine konkurrenters. Som en yderligere sag skal jeg gøre alle baggrundscheck for at være opmærksom på, hvordan de håndterer deres branding, marketingstrategier såvel som logistik.
En forudsætning for at tage hensyn til er markedsstørrelsen. Men hvordan foretager jeg en markedsvurdering? Se på de aktuelle tendenser for din bestemte vare. Dette inkluderer dens ydeevne og sit krav om at bestemme et groft skøn over potentielle købere. Interessant nok er det ganske let at få definitive og ægte eksportstatistiske data fra dataanalysevirksomheder online.
Med brugen af sådanne oplysninger lærer jeg demografien at kende. Jeg vil forstå, hvor især mine produkter klarer sig godt. I mellemtiden har jeg brug for at vide, hvilke lande for at være præcis, der har alt for restriktive handelsbarrierer. Hvis jeg bliver ramt af høje takster, så er det åbenlyst, at antallet af forbrugere falder. Desværre er jeg nødt til at sætte priserne lidt højere.
Der er et enestående potentiale online, som er en ultimativ kanal til at hjælpe mig med at finde seriøse købere. Producenter og detailhandlere kan drage fordel af e-handel detailplatforme som Amazon, Alibaba, og eBay til kilde for eksportmuligheder.
En yderligere mulighed at stole på er markedsudstillinger eller messer. Du får også en chance for at udstille dine produkter og interagere med andre eksportører. Desuden har væksten af B2B og B2C online markedspladser enormt vist sig at være lovende for de fleste eksportører. Online shopping er i centrum. En runde bifald til det dybe virtuelle onlinebutikker.
Eksport af kanaler
De mest dominerende metoder er direkte og indirekte eksport. Ved indirekte salg får jeg brug af tredjeparts tjenester såsom Export Managing eller Export trading virksomheder. De hjælper mig med at håndtere betalinger, indkøb af købere og finde de mest passende forsendelsesmetoder. Selvfølgelig kommer dette mod et gebyr.
Valg af en kanal afhænger af vigtige faktorer såsom;
- Det lette at gøre forretninger i udlandet
- Størrelse på mit firma
- Risikostyring
- Produktkvalitet og -mængde
- Historiske eksportdata
- Markedsmuligheder
Hvordan når jeg udenlandske købere
Mine eksportplaner bør kun være smertefri, hvis jeg bruger afprøvede og testede strategier. En nem måde at skalere min eksportkapacitet på er ved at udføre ordrer fra lokale købere. De eksporterer derefter disse produkter til andre lande og drager fordel af det. Dette reducerer let min risiko med en betydelig margin. Alternativt har jeg en chance for at arbejde direkte med købere. Dette har dog en tendens til at være ganske udfordrende, hvis vi tager alle de kedelige processer i betragtning.
Mens man tager en beslutning om den bedste eksportkanalløsning, kommer følgende to ting i spil.
- Hvilken ordreudførelsestjeneste vil hjælpe mig med at mærke mine produkter bedre ved at pakke dem på en forretningsmæssig måde? Husk, nødt til at trykke på ensartede købere.
- Jeg er nødt til at finde det mest praktiske Export Management Company (agenter). Et, der tilbyder globale lagerfaciliteter.
Det er værd at bemærke, at der er eksportsalgsrepræsentanter, der leverer prøver til potentielle købere til en omsættelig provision. Det er vigtigt først at se på deres poster, inden du foretager nogen forretning for at analysere deres præstationer.
Så hvordan forbereder jeg mine varer til eksport?
Mere vigtigt er, at jeg skal håndtere spørgsmål som emballering, branding, og mærkning af alle genstande med præcision. Det er et nyttigt trin at overveje, inden du går ind på det udenlandske marked. Desuden er jeg nødt til at overholde alle internationale politikker. Bortset fra, garantier skal inkluderes i alle produkter.
Normalt forventer køberen, at en eksportør garanterer betingelserne for produkterne. Derfor må jeg være forsigtig med, hvad garantien dækker.
Juridiske eksportdokumenter
Eksportlovgivningen varierer fra en jurisdiktion til en anden. Det er klogt at gøre mig bekendt med alle de juridiske procedurer for ikke at havne i problemer med myndighederne. Som standard i eksportindustrien er overholdelse altid et skridt, der tager udgangspunkt i en fejlfri eksportvirksomhed.
For at undgå alle stødesten skal du være interesseret i at forstå et lands told og have en dybere sammenhæng i alle eksportafgifter og skatter. Normalt vil det relevante personale midlertidigt opbevare mine kommercielle varer i toldområdet indtil når al forarbejdning udføres.
Heldigvis er der en hel del speditører, der hjælper mig som eksportør med at imødekomme mine kunders behov. De hjælper mig med at identificere de relevante dokumenter, der godkender alle transaktioner. Dette afhænger af det land, jeg eksporterer fra, og hvor varerne skal hen.
Her er de mest almindelige dokumenter.
Oprindelsescertifikat
Som eksportør, der sælger varer internationalt, vil jeg bruge dette dokument til at konstatere deres oprindelsesland. Dette dokument burde godkendes af mit lokale handelskammer.
Ladningsregning
Eksportøren udstedes dette dokument af luftfartsselskabet (rederi) for at anerkende, at varerne er modtaget som last og overføres til modtageren (køberen). Dette fungerer som afgørende bevis for, at der foreligger en befordringsaftale og registrerer følgende oplysninger;
- eksportørens navn
- rederiets navn
- fragt og vægt
- nationalitetens flag
- beskrivelse af varerne
Det er ganske betydningsfuldt at nævne, at der er forskellige typer af afleveringsbrev. Der er en Luftfartsbillet som ikke kan forhandles og bruges til forsendelser sendt med fly. En forsenders B / L er omsætningspapirer og kan sælges eller købes, mens varerne er i transit. Havforsendelsesregningen bruges til forsendelser sendt til søs. En lige B / L kan ikke forhandles og sendes kun med køberens navn.
Kommerciel faktura
Dette er et faktureringsdokument fra eksportøren til køberen. Den fanger den nøjagtige værdi af varerne. Dette beløb bruges til at beregne told. De fælles detaljer, det skal have, inkluderer fakturamængde, valuta, nødvendige certifikater, oprindelsesland (eksportør / producent) og en certificeret eksportørs underskrift.
Inspektionscertifikat
Dette leveres af et tredjepartsfirma. Det bekræfter, at en eksportør sælger varer, der svarer til beskrivelsen og er af handelskvalitet.
Forsikringsattest
Det ligner mere en politik, der fungerer som bevis for, at købers varer er forsikret mod skade eller tab. Dette udelukker eksportøren fra ansvar i tilfælde af usikkerhed.
Eksportpriser
Rederiet har normalt en nøjagtig prisberegner. Der er bogstaveligt talt vigtige faktorer, der bestemmer prisfastsættelsen. En omkostningsfokuseret tilgang er en fælles strategi, der bruges af de fleste eksportører. Det estimerer prisen for følgende elementer;
- Brugerdefinerede opgaver
- Fragt og forsikring
- Provisioner for de udenlandske agenter
- Eksport af dokumentationsbehandlingsgebyrer
- Servicegebyrer for ordreudfyldning
For at sætte alt i perspektiv, skal jeg lave markedsundersøgelser for at vide, hvor meget jeg skal opkræve slutkøberen baseret på alle eksportudgifter. Jeg skal også have et uddrag om, hvor meget mine konkurrenter opkræver.
Betalingsmetoder
Jeg kan vælge at have betaling gjort på forhånd eller give kredit til pålidelige udenlandske købere. Dette kan ske gennem kreditfinansieringsfaciliteter fra kommercielle banker. Pengene kan sendes til eksportøren via bankoverførsel, kontrol eller kreditkorttransaktioner.
Kreditbrev er også meget brugt i eksportbranchen. Banken garanterer betalinger ved at verificere alle forsendelsesdokumenter.
Hvad er de involverede risici?
Der er økonomiske risici, der drejer sig om hele virksomheden. Spørgsmål som sene betalinger eller varer, der bliver beskadiget, kan være så frustrerende. Du er tilbøjelig til svigagtige aktiviteter såsom tyveri og svindel på de udenlandske eksportmarkeder. Det kan også koste mig mere at forbedre standarderne for mine produkter for at imødekomme de krav, der er stillet af andre lande.
Konklusion
Det ser ud til, at den internationale eksportindustri vokser hurtigt. Dette skyldes det enormt stigende antal globale forbrugere fra alle måder. Denne vejledning skal fungere som en startpakke til alle nybegynder i eksportfeltet. For virksomheder, der agter at nå de udenlandske markeder, er der enorme muligheder for at udnytte.
