V zásadě se jedná o prodej komerčního zboží do jiné země. Jinými slovy, export zahrnuje akt obchodování na mezinárodním trhu. Export se spoléhá na silniční, námořní nebo leteckou dopravu jako na způsob dopravy. Na druhou stranu výběr tranzitu závisí na různých faktorech.
Pokud například obchoduji se zbožím podléhajícím zkáze, jako jsou květiny, do jiné země; nejvhodnějším prostředkem by byla společnost pro logistiku leteckého nákladu.
Ale jak vím, že se můžeš ptát. Jaký je mezi tím rozdíl logistika a doprava? Obojí je nedílnou součástí procesu exportu. Je pozoruhodné, že přeprava je jen součástí logistiky. Je to skutečný pohyb zboží. Logistika ve vyhlídce se zabývá skladováním, manipulací se zásobami, balením, abychom jmenovali alespoň některé postupy.
Jak tím propluji kompetentně a systematicky? Je docela rozumné spolupracovat s renomovanými společnostmi zabývajícími se plněním objednávek. A tady, proč to řeší všechny technické problémy. Vezměte na vědomí, že je s tím spojena určitá úroveň rizika. Další důvod, proč si pořídit služby sledování zásilek ke zmírnění ztráty zboží během přepravy.
Jak ziskový je podnik?
Čísla nelžou. Dobře podložená statistika z Světová integrovaná obchodní řešení ukazují, že svět má celkem více než 17 bilionů vývozu. Přiznejme si fakta. Čína vede s exportem v hodnotě asi 2.2 bilionu dolarů. Naproti tomu americký export kolem 1.68 bilionu dolarů. Německo ji těsně následuje s číslem 1.4 bilionu dolarů ve vývozu. Zásadní je poskytnout úvěr jiným významným vývozcům po celém světě. Máme země jako Japonsko, Mexiko, Jižní Korea a Austrálie, které vyvážejí obrovský objem.
Historicky převládal export a postupně se zvyšoval. To je způsobeno rostoucí poptávkou spotřebitelů v mezinárodním měřítku. V ideálním případě je to oboustranně výhodná situace jak pro vývozce, tak pro země. Vývozce dokáže z náročného trhu vytěžit maximum. Mezitím země akumuluje příjmy i daně.
V důsledku toho je globální příspěvek k HDP ve výši 36 %, který pochází ze stejného vývozu. To byl úspěch díky úsilí zemí, které snížily obchodní bariéry a cla. Posiluje volný pohyb zboží. Díky všem platným dohodám o volném obchodu.
Jak mám začít?
V první řadě musím identifikovat legitimní kupující. Z tohoto důvodu se musím poohlédnout po flexibilním platebním řešení pro řešení transakcí od kupujících. Je velmi vhodné spolupracovat s dobře zavedenou přepravní společností. Pomáhají mi dělat veškerou dokumentaci. Kromě toho nabízejí spediční služby a v některých případech i řešení financování.
Po vytvoření objednávky je dalším krokem odeslání mého zboží do příslušných skladů. The společnosti pro vyřizování objednávek vydej mi a Sledovací číslo které používají ke sledování mé zásilky z pohodlí jejich oficiálních stránek. Zboží je neprodleně expedováno kupujícím.
Identifikace exportního trhu?
Za prvé, přístup je u různých vývozců zcela odlišný. Potřebuji však vědět, zda je produkt, se kterým se chci zabývat, komerčně životaschopný. Mezitím bych si měl udělat průzkum trhu, než se zúžím na svůj obchodní plán.
Reálná exportní příležitost je taková, která má za následek hospodářský růst a zdravou ziskovost pro vývozce. Kromě toho to vyžaduje, abych měl úplný popis toho, jak se mé produkty porovnávají s produkty mých konkurentů. Dále musím provést všechny kontroly, abych si byl vědom toho, jak zacházejí se svou značkou, marketingovými strategiemi a logistikou.
Nezbytnou podmínkou, kterou je třeba vzít v úvahu, je velikost trhu. Jak ale provést hodnocení trhu? Podívejte se na aktuální trendy vaší konkrétní komodity. To zahrnuje jeho výkon a jeho poptávku pro určení hrubého odhadu potenciálních kupců. Je zajímavé, že je docela snadné získat definitivní a skutečné exportní statistické údaje ze serveru společnosti zabývající se analýzou dat online.
S použitím takové information, poznávám demografii. Pochopím, kde konkrétně se mým produktům daří dobře. Mezitím potřebuji vědět, které země, abych byl přesný, mají příliš restriktivní obchodní bariéry. Pokud mě zasáhnou vysoké tarify, pak je zřejmé, že počet spotřebitelů klesá. Bohužel musím nastavit trochu vyšší ceny.
Existuje vynikající potenciál online, což je dokonalý kanál, který mi pomůže najít seriózní kupce. Výrobci a maloobchodníci mohou vydělávat e-commerce maloobchodní platformy jako např Amazonka, Alibaba, a eBay jako zdroj exportních příležitostí.
Další možností, se kterou lze počítat, jsou veletrhy nebo veletrhy. Dostanete příležitost vystavovat své produkty a komunikovat také s ostatními vývozci. Kromě toho se růst online tržišť B2B a B2C ukázal jako slibný pro většinu vývozců. Online nakupování se dostává do popředí zájmu. Velký potlesk virtuální internetové obchody.
Export kanálů
Nejdominantnějšími metodami jsou přímé a nepřímé vývozy. V nepřímém prodeji využívám služeb třetích stran, jako je Export Managing nebo exportní obchodní společnosti. Pomáhají mi s vyřizováním plateb, vyhledáváním kupujících a hledáním nejvhodnějších způsobů dopravy. To je samozřejmě zpoplatněno.
Výběr kanálu závisí na nejdůležitějších faktorech, jako je;
- Snadné podnikání v zahraničí
- Velikost mé společnosti
- řízení rizik
- Kvalita a množství produktu
- Historická exportní data
- Tržní příležitosti
Jak oslovím zahraniční kupce
Moje exportní plány by měly být bezbolestné, pouze pokud použiji osvědčené strategie. Jeden snadný způsob, jak rozšířit svou exportní kapacitu, je plnit objednávky od místních kupujících. Tyto produkty pak vyvážejí do jiných zemí a mají z toho zisk. To snadno snižuje moje riziko o významnou rezervu. Případně mám šanci spolupracovat přímo s kupujícími. To však bývá poměrně náročné, pokud vezmeme v úvahu všechny zdlouhavé procesy.
Při rozhodování o nejlepším řešení exportního kanálu přicházejí do hry následující dvě věci.
- Který služba vyřízení objednávky pomůže mi lépe označovat mé produkty tím, že je zabalím obchodním způsobem? Pamatujte, že je třeba oslovit konzistentní kupující.
- Potřebuji najít nejschůdnější společnost pro řízení exportu (agenty). Ten, který nabízí globální skladové prostory.
Stojí za zmínku, že existují exportní obchodní zástupci, kteří dodávají vzorky potenciálním kupcům za obchodovatelnou provizi. Je důležité nejprve se podívat na jejich záznamy, než začnete podnikat a analyzovat jejich výkon.
Jak tedy připravím své zboží na export?
A co je důležitější, musím řešit problémy, jako je balení, brandinga přesné označování všech položek. Je to užitečný krok, který je třeba zvážit před vstupem na zahraniční trh. Kromě toho musím dodržovat všechny mezinárodní zásady. To stranou, záruky musí být součástí všech produktů.
Kupující obvykle očekává, že vývozce zaručí podmínky produktů. V důsledku toho musím být opatrný s tím, na co se záruka vztahuje.
Vývozní právní dokumenty
Zákony o vývozu se v jednotlivých jurisdikcích liší. Je rozumné se seznámit se všemi právními postupy, abych se nedostal do problémů s úřady. Jako standardní praxe v exportním průmyslu je dodržování vždy krokem, který směřuje k bezchybnému exportu.
Abyste se vyhnuli všem překážkám, snažte se porozumět zvyklostem dané země a mít hlubší soudržnost ve všech vývozních clech a daních. Obvykle příslušný personál dočasně zadrží mé obchodní zboží v celním prostoru, dokud nebude provedeno veškeré zpracování.
Naštěstí existuje celá řada speditérů, kteří mi jako exportérovi pomáhají uspokojovat potřeby mých zákazníků. Pomáhají mi identifikovat příslušné dokumenty, které potvrzují všechny transakce. To závisí na zemi, ze které vyvážím, a na tom, kam zboží směřuje.
Zde jsou nejčastější dokumenty.
Osvědčení o původu
Jako vývozce prodávající zboží mezinárodně použiji tento dokument ke zjištění země původu. Tento dokument by měla schválit moje místní obchodní komora.
Nákladní list
Vývozci tento doklad vystaví dopravce (přepravní společnost) jako potvrzení, že zboží bylo přijato jako náklad a je předáno příjemci (kupujícímu). Toto slouží jako nezvratný důkaz, že smlouva o přepravě existuje, a zaznamenává následující údaje;
- jméno vývozce
- název přepravní společnosti
- sazba a hmotnost zásilky
- vlajka národnosti
- popis zboží
Je docela důležité zmínit, že existují různé typy nákladních listů. Je tam Letecký nákladní list který je nesmlouvavý a používá se pro zásilky zasílané letecky. B/L přepravce je obchodovatelné a lze jej prodat nebo koupit, když je zboží na cestě. Zaoceánský konosament se používá pro zásilky zasílané po moři. Rovný B/L je neobchodovatelný a je zasílán pouze se jménem kupujícího.
Obchodní faktura
Jedná se o fakturační doklad od vývozce kupujícímu. Zachycuje přesnou hodnotu zboží. Tato částka se používá k výpočtu cla. Mezi běžné údaje, které by měl mít, patří fakturované množství, měna, potřebná osvědčení, země původu (vývozce/výrobce) a ověřený podpis vývozce.
Osvědčení o inspekci
To zajišťuje společnost třetí strany. Potvrzuje, že vývozce prodává zboží, které odpovídá popisu a má obchodovatelnou kvalitu.
Pojistka
Je to spíše pojistka, která slouží jako důkaz, že zboží kupujícího je pojištěno proti poškození nebo ztrátě. To vylučuje vývozce z odpovědnosti v případě jakýchkoli nejasností.
Exportní ceny
Přepravní společnost má obvykle přesnou cenovou kalkulačku. Doslova existují důležité faktory, které určují cenu. Přístup zaměřený na náklady je běžnou strategií používanou většinou vývozců. Odhaduje náklady na následující prvky;
- Celní poplatky
- Doprava a pojištění
- Provize pro zahraniční agenty
- Poplatky za zpracování exportní dokumentace
- Poplatky za vyřízení objednávky
Abych vše uvedl na pravou míru, musím provést průzkum trhu, abych věděl, kolik bych měl účtovat konečnému kupujícímu na základě všech vývozních nákladů. Také musím mít úryvek z toho, kolik účtují moji konkurenti.
Platební metody
Mohu si vybrat mít platba provést předem nebo poskytnout úvěr důvěryhodným zahraničním kupujícím. To lze provést prostřednictvím úvěrových nástrojů financování od komerčních bank. Peníze mohou být zaslány vývozci prostřednictvím bankovního převodu, šeků nebo transakcí kreditní kartou.
Akreditivy jsou také široce používány v exportu. Banka garantuje platby ověřením všech přepravních dokladů.
Jaká jsou rizika?
Existují finanční rizika, která se točí kolem celého podnikání. Problémy, jako jsou pozdní platby nebo poškození zboží, mohou být tak frustrující. Jste náchylní k podvodným aktivitám, jako jsou krádeže a podvody na zahraničních exportních trzích. Také by mě mohlo stát více zlepšení standardů mých produktů tak, aby splňovaly požadavky stanovené jinými zeměmi.
Proč investovat do čističky vzduchu?
Zdá se, že mezinárodní exportní průmysl rychle roste. Je to kvůli ohromně eskalujícímu počtu globálních spotřebitelů ze všech stran. Tato příručka by měla sloužit jako startovací balíček pro všechny nováčky v oblasti exportu. Pro firmy, které chtějí proniknout na zahraniční trhy, se otevírají obrovské možnosti využití.
