Principalmente, si riferisce alla vendita di beni commerciali in un altro paese. In altre parole, esportare comporta l'atto di negoziazione nel mercato internazionale. L'attività di esportazione si basa su strada, mare o aria come modalità di trasporto. D'altra parte, la scelta del transito dipende da vari fattori.
Se, ad esempio, mi occupo di merci deperibili come fiori in un altro paese; il mezzo più adatto sarebbe una compagnia di logistica del trasporto aereo.
Ma come faccio a saperlo, potresti chiedere. Qual è la distinzione tra logistica and spedizione? Entrambi gli aspetti sono parte integrante del processo di esportazione. In particolare, la spedizione è solo una parte della logistica. Si tratta del movimento effettivo delle merci. La sezione "Logistica" di una proposta commerciale si occupa di magazzinaggio, gestione delle scorte, imballaggio, solo per citare alcune procedure.
Come posso affrontare tutto questo in modo competente e sistematico? È molto sensato collaborare con aziende di evasione ordini affidabili. Ed ecco perché: questo risolve tutti i problemi tecnici. Attenzione, c'è un certo livello di rischio. Un motivo in più per procurarsi servizi di tracciamento delle spedizioni per ridurre al minimo il rischio di smarrimento della merce durante il trasporto.
Quanto è redditizia l'impresa?
I numeri non mentono. Statistiche ben fondate provenienti da World Trade Trade Solutions Le statistiche indicano che le esportazioni mondiali ammontano a oltre 17 trilioni di dollari. Ammettiamolo: la Cina è in testa con circa 2.2 trilioni di dollari di esportazioni. Gli Stati Uniti, al contrario, esportano circa 1.68 trilioni di dollari. La Germania la segue a ruota con 1.4 trilioni di dollari di esportazioni. È fondamentale riconoscere il contributo degli altri grandi esportatori a livello globale. Paesi come Giappone, Messico, Corea del Sud e Australia realizzano esportazioni enormi.
Storicamente, il commercio di esportazione è stato diffuso e in costante crescita. Ciò è dovuto alla crescente domanda dei consumatori a livello internazionale. Idealmente, si tratta di una situazione vantaggiosa per entrambe le parti: esportatori e paesi. L'esportatore può trarre il massimo profitto da un mercato esigente, mentre il paese accumula entrate e tasse.
Di conseguenza, il 36% del PIL globale proviene proprio da queste esportazioni. Questo risultato è frutto degli sforzi compiuti dai paesi che hanno ridotto le barriere commerciali e le tariffe doganali, favorendo la libera circolazione delle merci, grazie a tutti gli accordi di libero scambio applicabili.
Come inizio?
Innanzitutto, devo identificare acquirenti affidabili. A tal fine, devo trovare una soluzione di pagamento flessibile per gestire le transazioni con gli acquirenti. È altamente consigliabile collaborare con una compagnia di spedizioni affermata. Mi aiuteranno con tutta la documentazione. Inoltre, offrono servizi di spedizione merci e, in alcuni casi, soluzioni di finanziamento.
Una volta che un ordine è stato fatto, il passo successivo è inviare i miei beni ai rispettivi magazzini. Il società di evasione ordini emettimi con a numero di tracking che usano per tracciare la mia spedizione dal comfort del loro sito ufficiale. Le merci vengono prontamente spedite agli acquirenti.
Identificare un mercato di esportazione?
Per cominciare, l'approccio è abbastanza diverso da un esportatore all'altro. Tuttavia, ho bisogno di sapere se il prodotto che voglio trattare è commercialmente fattibile. Nel frattempo, dovrei fare ricerche di mercato prima di ridurmi al mio piano aziendale.
Un'opportunità di esportazione realistica è quella che si traduce in crescita economica e solida redditività per l'esportatore. Inoltre, mi richiede di avere una descrizione completa di come i miei prodotti si confrontino con quelli dei miei concorrenti. Come ulteriore questione, devo fare tutti i precedenti controlli per essere consapevole di come gestiscono il loro marchio, strategie di marketing e logistica.
Una condizione preliminare da tenere in considerazione è la dimensione del mercato. Ma come si fa una valutazione del mercato? Osserva le tendenze attuali del tuo particolare prodotto. Ciò include le sue prestazioni e la sua domanda per determinare una stima approssimativa dei potenziali acquirenti. È interessante notare che è abbastanza facile ottenere dati statistici definitivi e autentici sulle esportazioni da società di analisi dei dati on-line.
Grazie a queste informazioni, posso conoscere i dati demografici. Capirò in quali aree geografiche i miei prodotti stanno avendo successo. Allo stesso tempo, devo sapere quali paesi, nello specifico, applicano barriere commerciali eccessivamente restrittive. Se vengo colpito da dazi elevati, è ovvio che il numero di consumatori diminuirà. Purtroppo, sarò costretto ad aumentare i prezzi.
C'è un potenziale straordinario online che è il canale definitivo per aiutarmi a trovare acquirenti seri. Produttori e rivenditori possono capitalizzare su e-commerce piattaforme di vendita al dettaglio come Amazon, Alibaba, e eBay per la ricerca di opportunità di esportazione.
Un'altra opzione su cui contare è l'esposizione del mercato o le fiere. Hai la possibilità di esporre i tuoi prodotti e interagire con altri esportatori. Inoltre, la crescita dei mercati online B2B e B2C si è dimostrata enormemente promettente per la maggior parte degli esportatori. Lo shopping online sta prendendo il centro. Un applauso al profondo negozi online virtuali.
Esportare canali
I metodi più dominanti sono le esportazioni dirette e indirette. Nella vendita indiretta, posso utilizzare servizi di terze parti come Export Managing o Export trading company. Mi aiutano nella gestione dei pagamenti, nell'acquisto degli acquirenti e nella ricerca dei metodi di spedizione più appropriati. Naturalmente, questo è a pagamento.
La scelta di un canale dipende da fattori di primaria importanza come;
- La facilità di fare affari all'estero
- Dimensione della mia azienda
- Gestione del rischio
- Qualità e quantità del prodotto
- Dati di esportazione storici
- Opportunità di mercato
Come posso raggiungere compratori stranieri
I miei piani di esportazione dovrebbero essere indolore solo se utilizzo strategie collaudate. Un modo semplice per ridimensionare la mia capacità di esportazione è soddisfare gli ordini degli acquirenti locali. Esportano quindi questi prodotti in altri paesi e ne traggono profitto. Questo riduce facilmente il mio rischio con un margine significativo. In alternativa, ho la possibilità di lavorare direttamente con gli acquirenti. Tuttavia, questo tende a essere piuttosto impegnativo se consideriamo tutti i noiosi processi.
Mentre prendi una decisione sulla migliore soluzione per i canali di esportazione, entrano in gioco le seguenti due cose.
- Quale servizio di evasione degli ordini mi aiuterà a marcare meglio i miei prodotti confezionandoli in modo professionale? Ricorda, è necessario toccare gli acquirenti coerenti.
- Devo trovare la compagnia di gestione delle esportazioni più praticabile (agenti). Uno che offre servizi di magazzino globale.
È opportuno precisare che esistono rappresentanti di vendita per l'esportazione che consegnano campioni ai potenziali acquirenti dietro pagamento di una commissione negoziabile. Prima di avviare qualsiasi rapporto commerciale, è importante esaminare attentamente il loro curriculum per valutarne le prestazioni.
Quindi, come posso preparare le mie merci per l'esportazione?
Ancora più importante, devo gestire questioni come l'imballaggio, marchioe l'etichettatura precisa di tutti gli articoli. È un passo utile da considerare prima di entrare nel mercato estero. Inoltre, devo rispettare tutte le politiche internazionali. A parte questo, il garanzie devono essere inclusi in tutti i prodotti.
Normalmente, l'acquirente si aspetta che un esportatore garantisca le condizioni dei prodotti. Di conseguenza, devo essere cauto con ciò che copre la garanzia.
Documenti legali sull'esportazione
Le leggi sull'esportazione variano da una giurisdizione all'altra. È prudente familiarizzare con tutte le procedure legali per evitare problemi con le autorità. Come prassi consolidata nel settore dell'esportazione, la conformità è sempre un elemento fondamentale per un'attività di esportazione impeccabile.
Per evitare qualsiasi intoppo, è fondamentale comprendere a fondo le consuetudini del paese di destinazione e avere una conoscenza approfondita di tutti i dazi e le tasse di esportazione. Di solito, il personale addetto trattiene temporaneamente la merce in dogana fino al completamento di tutte le procedure di sdoganamento.
Fortunatamente, esistono diversi spedizionieri che, in qualità di esportatore, mi aiutano a soddisfare le esigenze dei miei clienti. Mi aiutano a individuare i documenti necessari per autenticare tutte le transazioni. Questi documenti variano a seconda del paese di partenza e della destinazione della merce.
Ecco i documenti più comuni.
Certificato d'origine
In qualità di esportatore che vende merci a livello internazionale, utilizzerò questo documento per accertarne il paese di origine. Questo documento deve essere approvato dalla mia camera di commercio locale.
Polizza di carico
L'esportatore ha rilasciato questo documento dal corriere (compagnia di spedizioni) per riconoscere che le merci sono state ricevute come merci e che sono state trasferite al destinatario (l'acquirente). Ciò costituisce una prova conclusiva dell'esistenza di un contratto di trasporto e registra i seguenti dettagli;
- il nome dell'esportatore
- nome della compagnia di navigazione
- tariffa di trasporto e peso
- la bandiera della nazionalità
- descrizione delle merci
È abbastanza importante menzionare che esistono diversi tipi di polizza di carico. C'è un Lettera di vettura aerea che non è negoziabile e viene utilizzato per le spedizioni inviate per via aerea. La polizza di carico dello speditore è negoziabile e può essere venduta o acquistata mentre la merce è in transito. La polizza di carico marittima viene utilizzata per le spedizioni inviate via mare. Una polizza di carico diretta non è negoziabile e viene inviata riportando solo il nome dell'acquirente.
Fattura commerciale
Questo è un documento di fatturazione emesso dall'esportatore all'acquirente. Riporta il valore esatto della merce. Tale importo viene utilizzato per calcolare i dazi doganali. I dettagli che generalmente dovrebbe contenere includono la quantità fatturata, la valuta, i certificati necessari, il paese di origine (esportatore/produttore) e la firma certificata dell'esportatore.
Certificato di ispezione
Questo è fornito da una società di terze parti. Conferma che un esportatore vende merci che corrispondono alla descrizione e sono di qualità commerciabile.
Certificato di assicurazione
Si tratta più che altro di una polizza che attesta che la merce dell'acquirente è assicurata contro danni o smarrimento. Ciò esclude l'esportatore da qualsiasi responsabilità in caso di incertezze.
Prezzi di esportazione
La compagnia di spedizioni di solito ha un calcolatore di prezzi accurato. Letteralmente, ci sono fattori importanti che determinano il prezzo. Un approccio incentrato sui costi è una strategia comune utilizzata dalla maggior parte degli esportatori. Valuta il costo dei seguenti elementi;
- Dazi doganali
- Trasporto e assicurazione
- Commissioni per gli agenti stranieri
- Esportare le spese di elaborazione della documentazione
- Spese per l'evasione degli ordini
Per mettere tutto in prospettiva, devo fare ricerche di mercato per sapere quanto dovrei addebitare al compratore finale in base a tutte le spese di esportazione. Inoltre, devo avere uno snippet di quanto i miei concorrenti fanno pagare.
Metodi di pagamento
Posso scegliere di avere il Pagamento fatto in anticipo o dare credito a compratori stranieri fidati. Ciò può avvenire attraverso strutture di finanziamento del credito di banche commerciali. Il denaro può essere inviato all'esportatore tramite bonifico bancario, assegni o transazioni con carta di credito.
Lettere di credito sono anche ampiamente usati nel business delle esportazioni. La banca garantisce i pagamenti verificando tutti i documenti di spedizione.
Quali sono i rischi coinvolti?
Ci sono rischi finanziari che ruotano attorno all'intero business. Problemi come ritardi nei pagamenti o danni alle merci possono essere così frustranti. Sei incline a attività fraudolente come furti e truffe nei mercati esteri dell'esportazione. Inoltre, mi potrebbe costare di più migliorare gli standard dei miei prodotti in modo da soddisfare i requisiti stabiliti da altri paesi.
Conclusione
Sembra che l'industria internazionale delle esportazioni stia crescendo rapidamente. Ciò è dovuto al numero incredibilmente crescente di consumatori globali da tutti i punti di vista. Questa guida dovrebbe servire come pacchetto iniziale per tutti i neofiti nel campo di esportazione. Per le aziende che intendono raggiungere i mercati esteri, ci sono enormi opportunità di sfruttare.
