في الأساس ، يشير إلى بيع البضائع التجارية إلى بلد آخر. بمعنى آخر ، فإن التصدير يستلزم فعل التداول في السوق الدولية. تعتمد أعمال التصدير على الطرق أو البحر أو الجو كوسائل نقل. من ناحية أخرى ، يعتمد اختيار العبور على عدة عوامل.
على سبيل المثال ، إذا كنت أتعامل مع سلع قابلة للتلف مثل الزهور في بلد مختلف ؛ أنسب الوسائل ستكون شركة لوجستيات للشحن الجوي.
ولكن كيف أعرف أنك يمكن أن تسأل. ما هو الفرق بين الخدمات اللوجستية و الشحن? حسنا ، كلاهما جزء لا يتجزأ من عملية التصدير. والجدير بالذكر أن الشحن هو مجرد جزء من الخدمات اللوجستية. إنها الحركة الفعلية للبضائع. تتعامل أداة اللوجيستية في المستقبل مع التخزين ، التعامل مع المخزون ، التغليف ، على سبيل المثال لا الحصر بعض الإجراءات.
كيف يمكنني الإبحار عبر هذا بطريقة كفؤة ومنتظمة؟ من المنطقي تمامًا العمل مع شركات تنفيذ الطلبات ذات السمعة الطيبة. وهنا لماذا هذا يحل جميع القضايا التقنية. يحيط علما ، هناك بعض المخاطر. المزيد من الأسباب لشراء خدمات تتبع الشحنات للتخفيف من أي فقد للبضائع أثناء النقل.
ما مدى ربحية المشروع؟
الأرقام لا تكذب. إحصاءات جيدة الأساس من العالم لحلول التجارة المتكاملة تشير إلى أن العالم لديه ما يزيد عن 17 تريليون في الصادرات. دعونا نواجه الحقائق. تأخذ الصين زمام المبادرة بحوالي 2.2 تريليون دولار من الصادرات. في المقابل ، تصدر الولايات المتحدة حوالي 1.68 تريليون دولار. تتابعها ألمانيا عن كثب برقم صادرات يبلغ 1.4 تريليون دولار. من الأمور الأساسية منح الائتمان لمصدرين رئيسيين آخرين على مستوى العالم. لدينا دول مثل اليابان والمكسيك وكوريا الجنوبية واستراليا تصنع صادرات ضخمة.
تاريخيا ، كانت أعمال التصدير سائدة وزادت تدريجيا. ويرجع ذلك إلى الطلب المتزايد من المستهلكين دوليا. من الناحية المثالية ، إنه وضع مربح للجانبين لكل من المصدرين والبلدان. يحصل المصدر على أقصى استفادة من السوق المتطلب. وفي الوقت نفسه ، يتراكم البلد الإيرادات والضرائب.
وبالتالي ، هناك مساهمة في الناتج المحلي الإجمالي العالمي بنسبة 36٪ والتي تأتي من نفس الصادرات. لقد كان هذا نجاحًا من الجهود التي بذلتها البلدان التي قللت من الحواجز الجمركية والتعريفات التجارية. أنه يعزز حرية حركة البضائع. شكرا لجميع اتفاقيات التجارة الحرة المعمول بها.
كيف أبدأ؟
أولاً وقبل كل شيء ، أحتاج إلى تحديد المشترين الشرعيين. من هذه النهاية ، يجب أن أبحث عن حل دفع مرن للتعامل مع المعاملات من المشترين. من المستحسن للغاية العمل مع شركة شحن راسخة. إنهم يساعدونني في القيام بجميع أعمال التوثيق. علاوة على ذلك ، يقدمون خدمات شحن البضائع وفي بعض الحالات حلول تمويلية.
بمجرد تقديم الطلب ، فإن الخطوة التالية هي إرسال البضائع الخاصة بي إلى مستودعاتها. ال ترتيب الشركات الوفاء قضية لي مع تتبع عدد التي تستخدم لتتبع شحنتي من الراحة من موقعه الرسمي. يتم شحن البضائع على الفور إلى المشترين.
تحديد سوق التصدير؟
بادئ ذي بدء ، فإن النهج يختلف تماما من مصدر إلى آخر. ومع ذلك ، أحتاج إلى معرفة ما إذا كان المنتج الذي أرغب في التعامل معه صالحًا تجاريًا. وفي الوقت نفسه ، يجب أن أقوم بأبحاث السوق قبل التقيد بخطة أعمالي.
فرصة التصدير الواقعية هي التي تؤدي إلى نمو اقتصادي وربحية جيدة للمصدر. علاوة على ذلك ، يتطلب الأمر مني وصفًا شاملاً لكيفية مقارنة منتجاتي مع منتجات منافسي. وكمسألة أخرى ، يجب أن أقوم بإجراء جميع عمليات التحقق من الخلفية لأعي وعيًا بكيفية تعاملهم مع العلامات التجارية ، واستراتيجيات التسويق ، فضلاً عن الخدمات اللوجستية.
الشرط المسبق الذي يجب أخذه في الاعتبار هو حجم السوق. ولكن كيف يمكنني إجراء تقييم السوق؟ انظر إلى الاتجاهات الحالية لسلعة معينة. ويشمل ذلك أدائها وطلبها لتحديد تقدير تقريبي للمشترين المحتملين. من المثير للاهتمام أنه من السهل الحصول على بيانات إحصائية نهائية وحقيقية من شركات تحليل البيانات على الانترنت.
باستخدام مثل هذه المعلومات، أتمكن من التعرف على التركيبة السكانية. وسأفهم أين تحقق منتجاتي أداءً جيدًا على وجه التحديد. وفي الوقت نفسه، أحتاج إلى معرفة البلدان التي تفرض حواجز تجارية مقيدة بشكل مفرط. وإذا تعرضت لرسوم جمركية مرتفعة، فمن الواضح أن عدد المستهلكين سينخفض. لسوء الحظ، سأضطر إلى تحديد الأسعار أعلى قليلاً.
هناك إمكانات بارزة عبر الإنترنت وهي قناة مثالية لمساعدتي في العثور على مشترين جادين. يمكن للمصنوعات وتجار التجزئة الاستفادة منها التجارة الإلكترونية منصات البيع بالتجزئة مثل أمازون, Alibaba, ويباي لمصدر لفرص التصدير.
خيار آخر يمكن الاعتماد عليه هو معارض السوق أو المعارض التجارية. تحصل على فرصة لعرض منتجاتك والتفاعل مع المصدرين الآخرين أيضًا. علاوة على ذلك ، أثبت نمو أسواق B2B و B2C على الإنترنت بشكل كبير أنه واعد بالنسبة لمعظم المصدرين. التسوق عبر الإنترنت يأخذ مركز الصدارة. جولة من التصفيق العميق المخازن الافتراضية على الانترنت.
تصدير القنوات
أكثر الطرق السائدة هي الصادرات المباشرة وغير المباشرة. في عمليات البيع غير المباشرة ، أتمكن من استخدام خدمات الجهات الخارجية مثل Export Managing أو شركات Trading Export. أنها تساعدني في التعامل مع المدفوعات ، وتوفير المصادر للمشترين وإيجاد طرق الشحن الأنسب. بالطبع ، هذا يأتي مقابل رسوم.
يعتمد اختيار القناة على العوامل الرئيسية مثل ؛
- سهولة ممارسة الأعمال التجارية في الخارج
- حجم شركتي
- إدارة المخاطر
- جودة المنتج والكمية
- بيانات التصدير التاريخية
- فرص السوق
كيف يمكنني الوصول إلى المشترين الأجانب
يجب أن تكون خطط التصدير الخاصة بي غير مؤلمة فقط إذا استخدمت استراتيجيات مجربة ومختبرة. إحدى الطرق السهلة لزيادة طاقتي التصديرية هي تلبية الطلبات من المشترين المحليين. ثم يقومون بتصدير هذه المنتجات إلى بلدان أخرى ويحققون أرباحًا منها. هذا يقلل بسهولة من خطر بلدي بهامش كبير. بدلا من ذلك ، لدي فرصة للعمل مع المشترين مباشرة. ومع ذلك ، يميل هذا إلى أن يكون تحديًا كبيرًا إذا وضعنا جميع العمليات الشاقة في الاعتبار.
أثناء اتخاذ قرار بشأن أفضل حل لقناة التصدير ، يدخل الأمران التاليان في الاعتبار.
- التي ترتيب خدمة الوفاء سوف يساعدني في تمييز منتجاتي بشكل أفضل عن طريق تعبئتها بطريقة تجارية؟ تذكر ، تحتاج إلى الضغط على المشترين متسقة.
- أحتاج إلى العثور على شركة إدارة التصدير الأكثر عملية (الوكلاء). واحد الذي يوفر مرافق المستودعات العالمية.
تجدر الإشارة إلى أن هناك مندوبي مبيعات التصدير الذين يقومون بتسليم العينات للمشترين المحتملين بتكلفة قابلة للتداول. من المهم أن ننظر أولاً إلى سجلاتهم قبل القيام بأي عمل لتحليل أدائهم.
إذا كيف يمكنني إعداد البضائع الخاصة بي للتصدير؟
الأهم من ذلك ، لا بد لي من التعامل مع قضايا مثل التعبئة والتغليف ، العلامات التجارية، ووضع العلامات لجميع العناصر بدقة. إنها خطوة مفيدة يجب مراعاتها قبل دخول السوق الأجنبية. علاوة على ذلك ، أحتاج إلى الامتثال لجميع السياسات الدولية. هذا جانبا ، و ضمانات تحتاج إلى أن تدرج في جميع المنتجات.
عادة ، يتوقع المشتري أن يضمن المصدر شروط المنتجات. وبالتالي ، يجب أن أكون حذراً فيما يغطيه الضمان.
الوثائق القانونية للتصدير
تختلف قوانين التصدير من ولاية قضائية إلى أخرى. من الحكمة أن أتعرف على جميع الإجراءات القانونية حتى لا تقع في متاعب مع السلطات. كممارسة معتادة في صناعة التصدير ، يمثل الالتزام دائمًا حركة تنجذب نحو أعمال تصدير خالية من العيوب.
لتجنب كل العثرات ، كن حريصًا على فهم عادات بلد ما واحصل على تماسك أعمق على جميع رسوم التصدير والضرائب. عادة ، يحتفظ الموظفون المعنيون بسلعتي التجارية مؤقتًا في المنطقة الجمركية حتى يتم تنفيذ جميع عمليات المعالجة.
لحسن الحظ ، هناك عدد كبير من وكلاء الشحن الذين يساعدونني كمصدر لتلبية احتياجات عملائي. أنها تساعدني في تحديد المستندات المناسبة التي تثبت جميع المعاملات. هذا يعتمد على البلد الذي أصدّر منه وأين ستذهب البضائع إليه.
فيما يلي المستندات الأكثر شيوعًا.
شهادة المنشأ
كمصدر لبيع البضائع دوليا ، سأستخدم هذا المستند للتأكد من بلدهم الأصلي. يجب اعتماد هذه الوثيقة من قِبل غرفة التجارة المحلية.
بوليصة الشحن
يصدر المصدر هذه الوثيقة من قبل الناقل (شركة الشحن) للاعتراف بأن البضائع قد تم استلامها كبضائع ويتم نقلها إلى المرسل إليه (المشتري). هذا بمثابة دليل قاطع على وجود عقد نقل ويسجل التفاصيل التالية ؛
- اسم المصدر
- اسم شركة الشحن
- معدل الشحن والوزن
- علم الجنسية
- وصف الايجابيات
من المهم للغاية أن نذكر أن هناك أنواع مختلفة من بوليصة الشحن. هناك بوليصة الشحن الجوي وهو غير قابل للتفاوض ويستخدم للشحنات المرسلة جوا. B / L الشاحن هو قابل للتفاوض ويمكن بيعها أو شراؤها أثناء نقل البضائع. يتم استخدام بوليصة الشحن في المحيطات للشحنات المرسلة عن طريق البحر. B / L مستقيم غير قابل للتفاوض وإرسالها تحمل اسم المشتري فقط.
فاتورة تجارية
هذا مستند فوترة من المصدر إلى المشتري. انها تلتقط القيمة الدقيقة للبضائع. يستخدم هذا المبلغ لحساب الرسوم الجمركية. تتضمن التفاصيل الشائعة التي يجب أن تتضمنها كمية الفاتورة والعملة والشهادات اللازمة وبلد المنشأ (المصدر / الصانع) وتوقيع المصدر المعتمد.
شهادة فحص
يتم توفير هذا من قبل شركة طرف ثالث. ويؤكد أن المصدر يبيع البضائع التي تطابق الوصف وذات جودة تجارية.
شهادة تأمين
إنها أشبه بسياسة تعمل كدليل على أن سلع المشتري مؤمنة ضد التلف أو الخسارة. هذا يستثني المصدر من المسؤولية في حالة وجود أي شكوك.
أسعار التصدير
لدى شركة الشحن عادة حاسبة دقيقة للتسعير. حرفيًا ، هناك عوامل مهمة تحدد التسعير. النهج الذي يركز على التكلفة هو استراتيجية شائعة يستخدمها معظم المصدرين. ويقدر تكلفة العناصر التالية ؛
- رسوم جمركية
- الشحن والتأمين
- لجان الوكلاء الأجانب
- رسوم معالجة وثائق التصدير
- طلب رسوم خدمة الوفاء
لوضع كل شيء في منظوره الصحيح ، يجب أن أقوم ببحوث السوق لمعرفة مقدار الرسوم التي يجب أن أتقاضاها من المشتري النهائي بناءً على جميع نفقات التصدير. أيضًا ، يجب أن أحصل على مقتطف من المبلغ الذي يتقاضاه المنافسون.
طرق الدفع
يمكنني اختيار الحصول على وسائل الدفع القيام به مقدما أو منح الائتمان للمشترين الأجانب الموثوق بهم. يمكن أن يكون ذلك من خلال تسهيلات تمويل الائتمان من البنوك التجارية. يمكن إرسال الأموال إلى المصدر عبر التحويل البنكي أو الشيكات أو معاملات بطاقات الائتمان.
خطابات الاعتماد كما تستخدم على نطاق واسع في أعمال التصدير. يضمن البنك المدفوعات عن طريق التحقق من جميع مستندات الشحن.
ما هي المخاطر التي تنطوي عليها؟
هناك مخاطر مالية تدور حول العمل بأكمله. يمكن أن تكون مشكلات مثل الدفعات المتأخرة أو تلف البضائع أمرًا محبطًا للغاية. أنت عرضة للأنشطة الاحتيالية مثل السرقة والاحتيال في أسواق التصدير الأجنبية. قد يكلفني أيضًا تحسين معايير منتجاتي لتلبية المتطلبات التي حددتها البلدان الأخرى.
وفي الختام
يبدو أن صناعة التصدير الدولية تنمو بسرعة. ويرجع ذلك إلى العدد الهائل من المستهلكين العالميين من جميع الأطراف. يجب أن يكون هذا الدليل بمثابة حزمة بداية لجميع المبتدئين في مجال التصدير. بالنسبة للشركات التي تنوي الوصول إلى الأسواق الخارجية ، هناك فرص هائلة للاستغلال.
