Elsősorban kereskedelmi áruk másik országba történő értékesítésére vonatkozik. Más szavakkal, az export a nemzetközi piacon való kereskedést vonja maga után. Az export üzletág a közúti, tengeri vagy légi szállítási módokon alapul. Másrészt a tranzitút kiválasztása számos tényezőtől függ.
Ha például romlandó árukkal, például virágokkal foglalkozom egy másik országba; a legalkalmasabb eszköz egy légi áruszállítási logisztikai cég lenne.
De honnan tudom, hogy kérdezhetsz. Mi a különbség a között logisztika és a szállítás? Nos, mindkettő az exportálási folyamat szerves része. Nevezetesen, a szállítás csak a logisztika része. Ez az áruk tényleges mozgása. A kitekintésben lévő Logisztikai bit raktározással, készletkezeléssel, csomagolással foglalkozik, csak hogy néhány eljárást említsünk.
Hogyan fogom ezt hozzáértően és szisztematikusan végigvinni? Meglehetősen ésszerű jó hírű rendelés-végrehajtási cégekkel dolgozni. És itt miért ez megold minden technikai problémát. Vegye figyelembe, hogy ez bizonyos szintű kockázattal jár. Még több ok a szállítmánykövetési szolgáltatások beszerzésére, hogy csökkentse az áruk szállítás közbeni elvesztését.
Mennyire jövedelmező a vállalkozás?
A számok nem hazudnak. Jól megalapozott statisztika a Integrált világkereskedelmi megoldások azt mutatják, hogy a világ összesen több mint 17 billió exporttal rendelkezik. Nézzünk szembe a tényekkel. Kína mintegy 2.2 billió dollár értékű exportjával az élen jár. Ezzel szemben az Egyesült Államok mintegy 1.68 billió dollárt exportál. Németország szorosan követi ezt, 1.4 milliárd dolláros exportjával. Alapvető fontosságú hitelt adni más nagy exportőröknek világszerte. Olyan országaink vannak, mint Japán, Mexikó, Dél-Korea és Ausztrália, amelyek hatalmas exportot hajtanak végre.
A történelem során az export üzletág elterjedt és fokozatosan növekedett. Ennek oka a fogyasztók növekvő nemzetközi kereslete. Ideális esetben ez a helyzet mind az exportőrök, mind az országok számára előnyös. Az exportőr a legtöbbet hozza ki az igényes piacból. Eközben az ország bevételeket és adókat is felhalmoz.
Következésképpen a globális GDP 36%-os hozzájárulása ugyanazon exportból származik. Ez sikeres volt azon országok erőfeszítéseiből, amelyek csökkentették a kereskedelmi akadályokat és vámokat. Elősegíti az áruk szabad mozgását. Köszönet az összes vonatkozó szabadkereskedelmi megállapodásnak.
Hogyan kezdjem el?
Mindenekelőtt meg kell határoznom a jogos vásárlókat. Ebből a szempontból rugalmas fizetési megoldást kell keresnem a vevők tranzakcióinak kezelésére. Nagyon tanácsos egy jól megalapozott szállítmányozó céggel együttműködni. Segítenek minden dokumentációs munkában. Ezen kívül szállítmányozási szolgáltatásokat és bizonyos esetekben finanszírozási megoldásokat is kínálnak.
A rendelés leadása után a következő lépés az áruk elküldése a megfelelő raktáraikba. A rendelés teljesítő cégek adj ki nekem a nyomon követési számot amelyek segítségével nyomon követhetik a küldeményemet a hivatalos webhelyükről. Az árut azonnal kiszállítjuk a vásárlóknak.
Exportpiac azonosítása?
Először is, a megközelítés exportőrenként meglehetősen eltérő. Tudnom kell azonban, hogy a termék, amellyel foglalkozni szeretnék, kereskedelmileg életképes-e. Eközben piackutatást kell végeznem, mielőtt az üzleti tervemre szűkítenem.
A reális exportlehetőség az, amely gazdasági növekedést és stabil jövedelmezőséget eredményez az exportőr számára. Ezenkívül megköveteli, hogy átfogó leírással rendelkezzenek arról, hogy termékeim hogyan viszonyulnak a versenytársaimhoz. Továbbá minden háttérellenőrzést el kell végeznem, hogy tisztában legyek azzal, hogyan kezelik márkaépítésüket, marketingstratégiájukat és logisztikájukat.
A figyelembe veendő előfeltétel a piac mérete. De hogyan készítsek piacfelmérést? Tekintse meg az adott árucikke jelenlegi trendjeit. Ez magában foglalja a teljesítményét és a potenciális vásárlók durva becslésének meghatározására irányuló igényt. Elég érdekes, hogy meglehetősen könnyű végleges és valódi export statisztikai adatokat szerezni a adatelemző cégek online.
Az ilyen információk felhasználásával megismerem a demográfiai adatokat. Meg fogom érteni, hogy konkrétan hol teljesítenek jól a termékeim. Eközben tudnom kell, hogy pontosabban mely országok rendelkeznek túlságosan korlátozó kereskedelmi akadályokkal. Ha engem magas tarifák érnek, akkor nyilvánvaló, hogy csökken a fogyasztók száma. Sajnos az árakat kicsit magasabbra kell állítani.
Kimagasló lehetőségek rejlenek az interneten, ami egy végső csatorna, amely segít komoly vásárlókat találni. A gyártók és a kiskereskedők profitálhatnak belőle e-commerce kiskereskedelmi platformok, mint pl amazon, Alibaba, és az eBay-t, hogy beszerezze az exportlehetőségeket.
Egy további lehetőség, amellyel számolhat, a piaci kiállítások vagy kereskedelmi kiállítások. Lehetőséget kap termékei kiállítására, és más exportőrökkel is kapcsolatba léphet. Ráadásul a B2B és B2C online piacterek növekedése rendkívül ígéretesnek bizonyult a legtöbb exportőr számára. Az online vásárlás a középpontba kerül. Taps a mélyreható virtuális online áruházak.
Csatornák exportálása
A legdominánsabb módszerek a közvetlen és közvetett export. A közvetett értékesítés során harmadik féltől származó szolgáltatásokat vehetek igénybe, mint például az Export Management vagy az Export kereskedő cégek. Segítenek a fizetések kezelésében, a vevők beszerzésében és a legmegfelelőbb szállítási módok megtalálásában. Ez természetesen fizetős.
A csatorna kiválasztása olyan kiemelkedő tényezőktől függ, mint pl.
- A tengerentúli üzletkötés egyszerűsége
- Cégem mérete
- Kockázat kezelés
- A termék minősége és mennyisége
- Történelmi export adatok
- Piaci lehetőségek
Hogyan érhetem el a külföldi vásárlókat?
Az exportterveim csak akkor lehetnek fájdalommentesek, ha kipróbált és bevált stratégiákat használok. Az exportkapacitásom bővítésének egyik egyszerű módja a helyi vevőktől érkező megrendelések teljesítése. Ezután ezeket a termékeket más országokba exportálják, és ebből profitot termelnek. Ez jelentősen csökkenti a kockázatomat. Alternatív megoldásként lehetőségem van közvetlenül a vevőkkel együttműködni. Ez azonban meglehetősen nagy kihívást jelent, ha figyelembe vesszük az összes unalmas folyamatot.
A legjobb exportcsatorna-megoldás kiválasztásakor a következő két dolog lép életbe.
- Melyik rendelés teljesítési szolgáltatás segít-e jobban márkázni a termékeimet azzal, hogy üzletszerűen csomagolják őket? Ne feledje, következetes vásárlókat kell keresnie.
- Meg kell találnom a legpraktikusabb Exportkezelő társaságot (ügynököket). Olyan, amely globális raktári létesítményeket kínál.
Érdemes megjegyezni, hogy vannak exportértékesítési képviselők, akik alkuképes jutalék ellenében mintákat szállítanak a potenciális vásárlóknak. Fontos, hogy először nézze meg nyilvántartásaikat, mielőtt bármilyen üzletet kezdene teljesítményük elemzéséhez.
Tehát hogyan készítsem elő az árumat az exportra?
Ennél is fontosabb, hogy olyan kérdéseket kell kezelnem, mint a csomagolás, branding, és minden elem precíz címkézése. Hasznos lépés, amelyet meg kell fontolni, mielőtt belép a külföldi piacra. Emellett be kell tartanom az összes nemzetközi politikát. Ezt leszámítva a szavatosság minden terméknek tartalmaznia kell.
Általában a vevő elvárja, hogy az exportőr garantálja a termékek feltételeit. Következésképpen óvatosnak kell lennem azzal kapcsolatban, hogy mire terjed ki a garancia.
Exportálási jogi dokumentumok
A kiviteli törvények joghatóságonként eltérőek. Célszerű megismerkedni az összes jogi eljárással, hogy ne kerüljön szóváltásba a hatóságokkal. Az exportiparban bevett gyakorlat szerint a megfelelés mindig olyan lépés, amely a hibátlan exportüzlet felé irányul.
A buktatók elkerülése érdekében törekedjen egy adott ország szokásainak megértésére, és legyen mélyebb koherenciája az összes exportvám és adó tekintetében. Általában az illetékes személyzet ideiglenesen a vámterületen tartja a kereskedelmi áruimat, egészen addig, amíg az összes feldolgozást el nem végzik.
Szerencsére elég sok szállítmányozó van, akik exportőrként segítenek a vevőim igényeinek kielégítésében. Segítenek azonosítani a megfelelő dokumentumokat, amelyek minden tranzakciót hitelesítenek. Ez attól függ, hogy melyik országból exportálok, és hová szállítják az árut.
Itt vannak a leggyakoribb dokumentumok.
Származási bizonyítvány
Nemzetközi árukat értékesítő exportőrként ezt a dokumentumot felhasználom származási országuk megállapítására. Ezt a dokumentumot a helyi kereskedelmi kamarámnak jóvá kell hagynia.
Koncepció
Az exportőrnek ezt a dokumentumot a fuvarozó (szállítmányozó társaság) állítja ki annak igazolására, hogy az árut rakományként vették át, és átadják a címzettnek (a vevőnek). Ez meggyőző bizonyítékként szolgál a fuvarozási szerződés fennállására, és rögzíti a következő adatokat;
- az exportőr neve
- a szállító társaság neve
- fuvardíj és súly
- a nemzetiségi zászló
- az áru leírása
Nagyon fontos megemlíteni, hogy különböző típusú fuvarlevelek léteznek. Van egy Légi fuvarlevél amely nem alku tárgya és légi úton küldött küldeményekhez használatos. A feladó B/L-je alkuképes, és eladható vagy megvásárolható az áru szállítása közben. Az óceáni fuvarlevél a tengeren küldött szállítmányokhoz használatos. A sima B/L nem alkuképes, és csak a vevő nevével kerül kiküldésre.
Kereskedelmi számla
Ez egy számlázási bizonylat, amelyet az exportőr küld a vevőnek. Pontosan rögzíti az áru értékét. Ezt az összeget használják a vám kiszámításához. A közös adatok közé tartozik a számla mennyisége, a pénznem, a szükséges tanúsítványok, a származási ország (exportőr/gyártó) és a hiteles exportőr aláírása.
Vizsgálati tanúsítvány
Ezt egy harmadik fél cég biztosítja. Megerősíti, hogy egy exportőr a leírásnak megfelelő és kereskedelmi minőségű árut értékesít.
Biztosítási igazolás
Ez inkább egy kötvény, amely bizonyítja, hogy a vevő árui biztosítottak a sérülés vagy elvesztés ellen. Ez kizárja az exportőrt a felelősség alól bármilyen bizonytalanság esetén.
Export árképzés
A szállítmányozó cég általában rendelkezik pontos árkalkulátorral. Szó szerint vannak olyan fontos tényezők, amelyek meghatározzák az árat. A költségközpontú megközelítés a legtöbb exportőr által alkalmazott általános stratégia. Megbecsüli a következő elemek költségét;
- Vámkezelési illeték
- Fuvarozás és biztosítás
- Jutalékok a külföldi ügynökök számára
- Exportdokumentáció feldolgozási díjak
- Megrendelés teljesítési szolgáltatási díjak
Ahhoz, hogy mindent áttekintsek, piackutatást kell végeznem, hogy megtudjam, mennyit kell felszámítanom a végső vásárlótól az összes exportköltség alapján. Ezenkívül rendelkeznem kell egy részlettel arról, hogy mennyit kérnek a versenytársaim.
Fizetési módok
Választhatok, hogy a fizetés előre meg kell tenni, vagy hitelt adni megbízható külföldi vásárlóknak. Ez történhet a kereskedelmi bankok hitelfinanszírozási lehetőségeivel. A pénzt elektronikus átutalással, csekkel vagy hitelkártya-tranzakcióval lehet elküldeni az exportőrnek.
Akkreditívek az exportálásban is széles körben használják. A bank garantálja a kifizetéseket az összes szállítási dokumentum ellenőrzésével.
Milyen kockázatokkal jár?
Vannak pénzügyi kockázatok, amelyek az egész vállalkozás körül forognak. Az olyan problémák, mint a késedelmes fizetés vagy az áruk megsérülése, nagyon frusztrálóak lehetnek. Hajlamos az olyan csalárd tevékenységekre, mint a lopások és a csalások a külföldi exportpiacokon. Ezenkívül többe kerülhet a termékeim színvonalának javítása, hogy megfeleljek a más országok által támasztott követelményeknek.
Következtetés
Úgy tűnik, hogy a nemzetközi exportipar gyorsan növekszik. Ez annak tudható be, hogy a világ minden pontjáról rendkívül megnövekszik a fogyasztók száma. Ez az útmutató kezdőcsomagként szolgál minden kezdő számára az exportálás területén. A külföldi piacokra jutni szándékozó cégek számára óriási lehetőségek rejlenek.
