Zasadniczo odnosi się do sprzedaży towarów handlowych do innego kraju. Inaczej mówiąc, eksport oznacza akt handlu na rynku międzynarodowym. Działalność eksportowa opiera się na transporcie drogowym, morskim i powietrznym. Z drugiej strony wybór środka transportu zależy od wielu czynników.
Jeśli na przykład zajmuję się towarami łatwo psującymi się, takimi jak kwiaty, do innego kraju; najodpowiedniejszym środkiem byłaby firma zajmująca się logistyką ładunków lotniczych.
Ale skąd wiem, że możesz zapytać. Jaka jest różnica pomiędzy entuzjastą i żegluga? Cóż, oba są nieodłączną częścią procesu eksportu. Warto zauważyć, że wysyłka to tylko część logistyki. To jest faktyczny przepływ towarów. Dział logistyki w perspektywie zajmuje się magazynowaniem, obsługą zapasów, pakowaniem, żeby wymienić tylko kilka procedur.
Jak przejść przez to wszystko kompetentnie i systematycznie? Całkiem rozsądnie jest współpracować z renomowanymi firmami zajmującymi się realizacją zamówień. I oto dlaczego rozwiązuje to wszystkie problemy techniczne. Pamiętaj, że wiąże się to z pewnym poziomem ryzyka. Kolejny powód, aby zamówić usługi śledzenia przesyłek, aby zapobiec utracie towarów w transporcie.
Jak opłacalne jest przedsięwzięcie?
Liczby nie kłamią. Dobrze uzasadnione statystyki z Światowe zintegrowane rozwiązania handlowe wskazują, że świat eksportuje łącznie ponad 17 bilionów dolarów. Spójrzmy prawdzie w oczy faktom. Chiny przodują z eksportem o wartości około 2.2 biliona dolarów. Dla porównania, eksport Stanów Zjednoczonych wynosi około 1.68 biliona dolarów. Niemcy podążają tym śladem z eksportem o wartości 1.4 biliona dolarów. Okazywanie uznania innym głównym eksporterom na całym świecie jest sprawą kardynalną. Mamy takie kraje, jak Japonia, Meksyk, Korea Południowa i Australia, które dokonują ogromnego eksportu.
Historycznie rzecz biorąc, działalność eksportowa była dominująca i stopniowo wzrastała. Dzieje się tak ze względu na rosnące zapotrzebowanie konsumentów na całym świecie. W idealnym przypadku jest to sytuacja korzystna zarówno dla eksporterów, jak i krajów. Eksporter może maksymalnie wykorzystać wymagający rynek. Tymczasem kraj gromadzi zarówno dochody, jak i podatki.
W rezultacie wkład w światowy PKB wynoszący 36% pochodzi z tego samego eksportu. Było to sukcesem dzięki wysiłkom krajów, które zmniejszyły bariery handlowe i cła. Usprawnia swobodny przepływ towarów. Dzięki wszystkim obowiązującym umowom o wolnym handlu.
Jak zacząć?
Przede wszystkim muszę zidentyfikować legalnych nabywców. W związku z tym muszę szukać elastycznego rozwiązania płatniczego, które umożliwi obsługę transakcji od kupujących. Zdecydowanie zaleca się współpracę z firmą spedycyjną o ugruntowanej pozycji. Pomagają mi w załatwieniu wszelkich formalności związanych z dokumentacją. Ponadto oferują usługi spedycyjne oraz w niektórych przypadkach rozwiązania finansowe.
Następnym krokiem po złożeniu zamówienia jest wysłanie towaru do odpowiednich magazynów. The firmy realizujące zamówienia wystaw mi a numer śledzenia które śledzą moją przesyłkę w zaciszu swojej oficjalnej strony internetowej. Towar jest niezwłocznie wysyłany do odbiorców.
Identyfikacja rynku eksportowego?
Zacznijmy od tego, że podejście różni się w zależności od eksportera. Muszę jednak wiedzieć, czy produkt, którym chcę się zająć, jest opłacalny komercyjnie. W międzyczasie powinienem przeprowadzić badania rynku, zanim ograniczę się do mojego biznesplanu.
Realistyczna szansa eksportowa to taka, która skutkuje wzrostem gospodarczym i solidną rentownością dla eksportera. Poza tym wymaga to ode mnie kompleksowego opisu porównania moich produktów z produktami konkurencji. Co więcej, muszę przeprowadzić wszystkie weryfikacje przeszłości, aby mieć świadomość, w jaki sposób radzą sobie ze swoim brandingiem, strategiami marketingowymi i logistyką.
Warunkiem wstępnym, który należy wziąć pod uwagę, jest wielkość rynku. Ale jak dokonać oceny rynku? Przyjrzyj się aktualnym trendom dotyczącym Twojego konkretnego towaru. Obejmuje to jego wyniki i zapotrzebowanie na określenie przybliżonej liczby potencjalnych nabywców. Co ciekawe, dość łatwo jest uzyskać ostateczne i autentyczne dane statystyczne dotyczące eksportu z firmy zajmujące się analizą danych online.
Dzięki takim informacjom poznaję dane demograficzne. Zrozumiem, gdzie konkretnie moje produkty radzą sobie dobrze. Tymczasem muszę wiedzieć, które kraje, żeby być precyzyjnym, mają zbyt restrykcyjne bariery handlowe. Jeśli uderzą we mnie wysokie cła, to oczywiste, że liczba konsumentów się zmniejszy. Niestety, będę musiał ustalić nieco wyższe ceny.
Internet ma ogromny potencjał i jest najlepszym kanałem, który pomoże mi znaleźć poważnych nabywców. Producenci i sprzedawcy detaliczni mogą na tym zarobić e-commerce platformy detaliczne, takie jak Amazonka, Alibaba, i eBay, aby pozyskać możliwości eksportowe.
Jeszcze jedną opcją, na którą można liczyć, są targi lub targi. Masz szansę zaprezentować swoje produkty i nawiązać kontakt z innymi eksporterami. Co więcej, rozwój internetowych rynków B2B i B2C okazał się niezwykle obiecujący dla większości eksporterów. Zakupy online zajmują centralne miejsce. Oklaski dla głębin wirtualne sklepy internetowe.
Eksportowanie kanałów
Najbardziej dominującymi metodami jest eksport bezpośredni i pośredni. W sprzedaży pośredniej korzystam z usług stron trzecich, takich jak zarządzanie eksportem lub firmy zajmujące się handlem eksportowym. Pomagają mi w obsłudze płatności, pozyskiwaniu kupujących i znajdowaniu najodpowiedniejszych metod wysyłki. Oczywiście wiąże się to z opłatą.
Wybór kanału zależy od najważniejszych czynników, takich jak;
- Łatwość prowadzenia biznesu za granicą
- Wielkość mojej firmy
- Zarządzanie ryzykiem
- Jakość i ilość produktu
- Historyczne dane eksportowe
- Możliwości rynkowe
Jak dotrzeć do odbiorców zagranicznych
Moje plany eksportowe powinny być bezbolesne tylko wtedy, gdy zastosuję wypróbowane strategie. Jednym z łatwych sposobów zwiększenia moich możliwości eksportowych jest realizacja zamówień od lokalnych nabywców. Następnie eksportują te produkty do innych krajów i czerpią z tego zyski. To z łatwością zmniejsza moje ryzyko o znaczny margines. Alternatywnie mam możliwość bezpośredniej współpracy z kupującymi. Jednakże jest to dość trudne, jeśli weźmiemy pod uwagę wszystkie żmudne procesy.
Podejmując decyzję o najlepszym rozwiązaniu kanału eksportu, w grę wchodzą dwie rzeczy.
- Który usługę realizacji zamówień pomoże mi lepiej wypromować moje produkty, pakując je w sposób biznesowy? Pamiętaj, że musisz pozyskiwać stałych nabywców.
- Muszę znaleźć najbardziej praktyczną firmę (agentów) zarządzającą eksportem. Takiego, który oferuje globalne zaplecze magazynowe.
Warto dodać, że istnieją przedstawiciele handlowi eksportowi, którzy dostarczają próbki potencjalnym nabywcom za negocjowaną prowizję. Przed podjęciem jakiejkolwiek działalności gospodarczej ważne jest, aby zapoznać się z ich dokumentacją i przeanalizować ich wyniki.
Jak zatem przygotować towar do eksportu?
Co ważniejsze, muszę zająć się takimi kwestiami, jak pakowanie, brandingi precyzyjne etykietowanie wszystkich elementów. Jest to przydatny krok do rozważenia przed wejściem na rynek zagraniczny. Poza tym muszę przestrzegać wszystkich zasad międzynarodowych. Pomijając to, gwarancje muszą być zawarte we wszystkich produktach.
Zwykle kupujący oczekuje, że eksporter zagwarantuje warunki produktów. W związku z tym muszę zachować ostrożność w kwestii tego, co obejmuje gwarancja.
Dokumenty prawne dotyczące eksportu
Przepisy eksportowe różnią się w zależności od jurysdykcji. Rozsądnie jest zapoznać się ze wszystkimi procedurami prawnymi, aby nie wpaść w kłopoty z władzami. Zgodność z przepisami to standardowa praktyka w branży eksportowej, która zawsze prowadzi do bezbłędnego prowadzenia działalności eksportowej.
Aby uniknąć wszelkich przeszkód, staraj się zrozumieć zwyczaje danego kraju i uzyskać głębszą spójność w zakresie wszystkich ceł i podatków eksportowych. Zwykle odpowiedni personel będzie tymczasowo przetrzymywał moje towary handlowe w obszarze celnym do czasu zakończenia przetwarzania.
Na szczęście jest wielu spedytorów, którzy pomagają mi jako eksporterowi sprostać potrzebom moich klientów. Pomagają mi zidentyfikować odpowiednie dokumenty uwierzytelniające każdą transakcję. Zależy to od kraju, z którego eksportuję i dokąd zmierzają towary.
Oto najczęściej spotykane dokumenty.
Certyfikat pochodzenia
Jako eksporter sprzedający towary na arenie międzynarodowej będę korzystał z tego dokumentu w celu ustalenia kraju pochodzenia. Dokument ten powinien zostać zatwierdzony przez lokalną izbę handlową.
List przewozowy
Eksporter otrzymuje ten dokument od przewoźnika (firmy spedycyjnej) w celu potwierdzenia, że towar został odebrany jako ładunek i jest przekazany odbiorcy (kupującemu). Stanowi to rozstrzygający dowód na istnienie umowy przewozu i zawiera następujące dane:
- nazwa eksportera
- nazwa firmy spedycyjnej
- stawka frachtowa i waga
- flaga narodowościowa
- Opis towarów
Warto wspomnieć, że istnieją różne rodzaje listów przewozowych. Jest Lotniczy list przewozowy który nie podlega negocjacjom i jest stosowany w przypadku przesyłek wysyłanych drogą lotniczą. B/L nadawcy podlega negocjacjom i można go sprzedać lub kupić w trakcie transportu towarów. Konosament oceaniczny stosowany jest w przypadku przesyłek wysyłanych drogą morską. Prosty B/L nie podlega negocjacjom i jest wysyłany wyłącznie z imieniem i nazwiskiem kupującego.
Faktura handlowa
Jest to dokument rozliczeniowy od eksportera do kupującego. Rejestruje dokładną wartość towaru. Kwota ta służy do obliczenia cła. Wspólne szczegóły, które powinien zawierać, obejmują kwotę faktury, walutę, niezbędne certyfikaty, kraj pochodzenia (eksporter/producent) oraz podpis certyfikowanego eksportera.
Świadectwo kontroli
Zapewnia to firma zewnętrzna. Potwierdza, że eksporter sprzedaje towary zgodne z opisem i posiadające jakość handlową.
Polisa ubezpieczeniowa
Przypomina to raczej polisę stanowiącą dowód, że towary kupującego są ubezpieczone od uszkodzeń lub utraty. Wyklucza to eksportera z odpowiedzialności w przypadku jakichkolwiek niepewności.
Ceny eksportowe
Firma spedycyjna zazwyczaj dysponuje dokładnym kalkulatorem cen. Dosłownie istnieją ważne czynniki determinujące cenę. Podejście skoncentrowane na kosztach jest powszechną strategią stosowaną przez większość eksporterów. Szacuje koszt następujących elementów;
- Opłaty celne
- Transport i ubezpieczenie
- Prowizje dla agentów zagranicznych
- Opłaty za przetwarzanie dokumentacji eksportowej
- Opłaty za usługę realizacji zamówienia
Aby spojrzeć na wszystko z innej perspektywy, muszę przeprowadzić badania rynku, aby dowiedzieć się, jaką kwotę powinienem obciążyć kupującego końcowego w oparciu o wszystkie koszty eksportu. Muszę też mieć fragment informacji o tym, ile pobierają moi konkurenci.
Metody Płatności
Mogę wybrać opcję płatność dokonane z wyprzedzeniem lub udzielić kredytu zaufanym zagranicznym nabywcom. Można to osiągnąć poprzez instrumenty finansowania kredytowego oferowane przez banki komercyjne. Pieniądze można przesłać do eksportera przelewem bankowym, czekiem lub transakcją kartą kredytową.
Akredytywy są również szeroko stosowane w działalności eksportowej. Bank gwarantuje płatności poprzez weryfikację wszystkich dokumentów przewozowych.
Jakie są związane z tym zagrożenia?
Istnieje ryzyko finansowe, które dotyczy całej działalności. Problemy takie jak opóźnienia w płatnościach lub uszkodzenie towarów mogą być bardzo frustrujące. Jesteś podatny na oszukańcze działania, takie jak kradzieże i oszustwa na zagranicznych rynkach eksportowych. Ponadto udoskonalanie standardów moich produktów, tak aby spełniały wymagania stawiane przez inne kraje, może mnie kosztować więcej.
Podsumowanie
Wygląda na to, że międzynarodowy przemysł eksportowy szybko się rozwija. Dzieje się tak ze względu na ogromnie rosnącą liczbę globalnych konsumentów ze wszystkich stron. Ten przewodnik powinien służyć jako pakiet startowy dla wszystkich nowicjuszy w dziedzinie eksportu. Przed firmami, które zamierzają zaistnieć na rynkach zagranicznych, otwierają się ogromne możliwości do wykorzystania.
