Il s'agit principalement de la vente de produits commerciaux à un autre pays. En d'autres termes, l'exportation implique l'acte de commerce sur le marché international. L’exportation dépend de la route, de la mer ou de l’air comme mode de transport. D'autre part, le choix du transit dépend de divers facteurs.
Si, par exemple, je traite des marchandises périssables telles que des fleurs dans un autre pays; le moyen le plus approprié serait une entreprise de logistique du fret aérien.
Mais comment je sais que tu pourrais demander. Quelle est la distinction entre logistique et frais de livraison? Les deux font partie intégrante du processus d'exportation. L'expédition ne fait que faire partie de la logistique. C'est le mouvement réel des marchandises. Le volet Logistique d’un prospect traite de l’entreposage, de la gestion des stocks, de l’emballage, pour ne nommer que quelques procédures.
Comment vais-je naviguer à travers cela d'une manière compétente et systématique? Il est tout à fait judicieux de travailler avec des sociétés d’exécution des commandes de bonne réputation. Et voici pourquoi cela résout tous les problèmes techniques. Prenez note, il y a un certain niveau de risque impliqué. Plus de raisons de faire appel à des services de suivi des envois pour limiter les pertes de marchandises en transit.
Quelle est la rentabilité de l'entreprise?
Les chiffres ne mentent pas. Des statistiques bien fondées de la Solutions commerciales mondiales intégrées indique que le monde totalise plus de mille milliards d’exportations 17. Regardons les faits en face. La Chine arrive en tête avec des exportations d’un billion de dollars 2.2. En revanche, les exportations américaines se chiffrent à des milliards de dollars environ. L’Allemagne suit de près avec un chiffre d’exportations d’un billion de dollars 1.68. Il est capital d’accorder du crédit aux autres grands exportateurs du monde. Des pays comme le Japon, le Mexique, la Corée du Sud et l'Australie réalisent d'importantes exportations.
Historiquement, les exportations ont été dominantes et ont augmenté progressivement. Cela est dû à la demande croissante des consommateurs internationaux. Idéalement, c'est une situation gagnant-gagnant pour les exportateurs et les pays. L’exportateur tire le meilleur parti du marché exigeant. En attendant, le pays accumule à la fois des recettes et des taxes.
Par conséquent, il y a une contribution au PIB mondial de 36% qui provient des mêmes exportations. Cela a été un succès grâce aux efforts des pays qui ont réduit les barrières commerciales et les tarifs. Il améliore la libre circulation des marchandises. Merci à tous les accords de libre-échange applicables.
Comment je commence?
Avant tout, je dois identifier les acheteurs légitimes. À partir de là, je dois rechercher une solution de paiement flexible pour traiter les transactions des acheteurs. Il est vivement conseillé de travailler avec une société de transport bien établie. Ils m'aident à faire tout le travail de documentation. En outre, ils offrent des services de transit et, dans certains cas, des solutions de financement.
Une fois la commande passée, l'étape suivante consiste à envoyer mes marchandises à leurs entrepôts respectifs. le entreprises de traitement des commandes délivre-moi un numéro de suivi qui utilisent pour retracer mon envoi dans le confort de leur site officiel. Les marchandises sont expédiées rapidement aux acheteurs.
Identifier un marché d'exportation?
Pour commencer, l'approche est assez différente d'un exportateur à l'autre. Cependant, je dois savoir si le produit que je souhaite utiliser est commercialement viable. En attendant, je devrais faire des études de marché avant de me concentrer sur mon plan d’affaires.
Une opportunité d'exportation réaliste est celle qui se traduit par une croissance économique et une rentabilité solide pour l'exportateur. En outre, il me faut une description complète de la manière dont mes produits se comparent à ceux de mes concurrents. En outre, je dois effectuer toutes les vérifications des antécédents pour être conscient de la façon dont elles gèrent leur stratégie de marque, leurs stratégies marketing et leur logistique.
Une condition préalable à prendre en compte est la taille du marché. Mais comment puis-je évaluer le marché? Regardez les tendances actuelles de votre produit. Cela inclut sa performance et sa demande de déterminer une estimation approximative des acheteurs potentiels. Assez intéressant, il est assez facile d’obtenir des données statistiques sur les exportations définitives et authentiques entreprises d'analyse de données en ligne.
Grâce à ces informations, je peux connaître les caractéristiques démographiques. Je comprends ainsi où mes produits se vendent le mieux. En même temps, j'ai besoin de savoir quels pays ont des barrières commerciales trop restrictives. Si je suis frappé par des droits de douane élevés, il est évident que le nombre de consommateurs diminue. Malheureusement, je vais devoir fixer les prix un peu plus haut.
Il existe un potentiel exceptionnel en ligne qui constitue un moyen ultime de m'aider à trouver des acheteurs sérieux. Les fabricants et les détaillants peuvent capitaliser sur e-commerce plates-formes de vente au détail telles que Amazon, Alibaba, et eBay pour rechercher des opportunités d’exportation.
Une autre option sur laquelle vous pouvez compter est l'exposition sur le marché ou les salons professionnels. Vous avez la possibilité d'exposer vos produits et d'interagir avec d'autres exportateurs. De plus, la croissance des marchés en ligne B2B et B2C s’est révélée extrêmement prometteuse pour la plupart des exportateurs. Les achats en ligne occupent une place centrale. Une salve d'applaudissements au plus profond magasins virtuels en ligne.
Canaux d'exportation
Les méthodes les plus dominantes sont les exportations directes et indirectes. Dans le cadre de la vente indirecte, j'utilise des services tiers, tels que Gestion de l'exportation ou Sociétés de négoce. Ils m'aident à gérer les paiements, à trouver des acheteurs et à trouver les méthodes d'expédition les plus appropriées. Bien sûr, cela est payant.
Le choix d'un canal dépend de facteurs primordiaux tels que:
- La facilité de faire des affaires à l'étranger
- Taille de mon entreprise
- La gestion des risques
- Qualité et quantité du produit
- Données d'exportation historiques
- Opportunités de Marché
Comment atteindre les acheteurs étrangers
Mes projets d'exportation ne devraient être indolores que si j'utilise des stratégies éprouvées. Un moyen simple de faire évoluer ma capacité d'exportation consiste à exécuter les commandes des acheteurs locaux. Ils exportent ensuite ces produits vers d'autres pays et en tirent un profit. Cela réduit facilement mon risque par une marge significative. Alternativement, j'ai une chance de travailler directement avec les acheteurs. Cependant, cela a tendance à être assez difficile si nous prenons en compte tous les processus fastidieux.
Tout en prenant une décision sur la meilleure solution de canal d'exportation, les deux choses suivantes entrent en jeu.
- Laquelle service de traitement des commandes m'aidera-t-il à mieux valoriser mes produits en les conditionnant de manière professionnelle? N'oubliez pas que vous devez faire appel à des acheteurs cohérents.
- Je dois trouver la société de gestion des exportations (agents) la plus pratique qui soit. Celui qui offre des installations de stockage globales.
Il convient de noter que certains représentants des ventes à l'exportation livrent des échantillons à des acheteurs potentiels moyennant une commission négociable. Il est important d’examiner d’abord leurs dossiers avant d’entreprendre pour analyser leurs performances.
Alors, comment puis-je préparer mes marchandises pour l'exportation?
Plus important encore, je dois gérer des problèmes tels que l'emballage, l'image de marqueet l’étiquetage de tous les articles avec précision. C'est une étape utile à considérer avant d'entrer sur le marché étranger. En outre, je dois me conformer à toutes les politiques internationales. Cela mis à part, le garanties doivent être inclus dans tous les produits.
Habituellement, l'acheteur s'attend à ce qu'un exportateur garantisse les conditions des produits. Par conséquent, je dois faire attention à ce que couvre la garantie.
Documents juridiques d'exportation
Les lois sur l'exportation varient d'une juridiction à l'autre. Il est prudent de prendre connaissance de toutes les procédures juridiques afin d'éviter tout problème avec les autorités. En tant que pratique courante dans le secteur des exportations, la conformité est toujours une démarche qui mène à une activité d’exportation sans faille.
Pour éviter tous les obstacles, essayez de comprendre les coutumes d'un pays et de renforcer la cohérence de tous les droits et taxes à l'exportation. Habituellement, le personnel concerné retient temporairement mes marchandises commerciales dans la zone douanière jusqu'à la fin du traitement.
Heureusement, il y a beaucoup de transitaires qui m'aident en tant qu'exportateur à répondre aux besoins de mes clients. Ils m'aident à identifier les documents appropriés qui authentifient toutes les transactions. Cela dépend du pays d’exportation et de la destination des produits.
Voici les documents les plus courants.
Certificat d'origine
En tant qu'exportateur vendant des marchandises sur le marché international, je vais utiliser ce document pour déterminer leur pays d'origine. Ce document devrait être approuvé par ma chambre de commerce locale.
Connaissement
L’exportateur reçoit ce document du transporteur (société de transport) pour confirmer que les marchandises ont été reçues en tant que fret et sont en cours de transfert vers le destinataire (l’acheteur). Cela constitue une preuve concluante de l’existence d’un contrat de transport et enregistre les informations suivantes:
- le nom de l'exportateur
- nom de la compagnie maritime
- taux de fret et poids
- le drapeau de nationalité
- description des marchandises
Il est assez important de mentionner qu'il existe différents types de connaissement. Il y a un Lettre de transport aérien qui est non négociable et utilisé pour les envois envoyés par voie aérienne. La lettre de voiture d'un expéditeur est négociable et peut être vendue ou achetée pendant que les marchandises sont en transit. Le connaissement maritime est utilisé pour les envois expédiés par voie maritime. Un droit B / L est non négociable et envoyé portant le nom de l'acheteur uniquement.
Facture commerciale
Il s'agit d'un document de facturation de l'exportateur à l'acheteur. Il capture la valeur exacte des marchandises. Ce montant est utilisé pour calculer les droits de douane. Les détails communs qu'il devrait avoir comprennent la quantité facturée, la devise, les certificats nécessaires, le pays d'origine (exportateur / fabricant) et la signature de l'exportateur certifié.
Certificat d'inspection
Ceci est fourni par une société tierce. Cela confirme qu'un exportateur vend des marchandises qui correspondent à la description et qui sont de qualité marchande.
Certificat d'assurance
Cela ressemble plus à une police qui prouve que les biens de l'acheteur sont assurés contre le dommage ou la perte. Cela exclut la responsabilité de l'exportateur en cas d'incertitude.
Prix à l'exportation
La compagnie maritime dispose généralement d'un calculateur de prix précis. Littéralement, il y a des facteurs importants qui déterminent le prix. Une approche axée sur les coûts est une stratégie commune utilisée par la plupart des exportateurs. Il estime le coût des éléments suivants;
- Droits de douane
- Fret et assurance
- Commissions pour les agents étrangers
- Frais de traitement de la documentation d'exportation
- Frais de service d'exécution de commande
Pour tout mettre en perspective, je dois faire des études de marché pour savoir combien je devrais facturer à l’acheteur final en fonction de toutes les dépenses d’exportation. En outre, je dois avoir un extrait de combien mes concurrents facturent.
Mode de paiement
Je peux choisir d'avoir le Paiement fait à l'avance ou donner crédit à des acheteurs étrangers de confiance. Cela peut être par le biais de mécanismes de financement de crédit auprès de banques commerciales. L'argent peut être envoyé à l'exportateur par virement bancaire, chèques ou transactions par carte de crédit.
Lettre de crédit sont également largement utilisés dans le secteur de l'exportation. La banque garantit les paiements en vérifiant tous les documents d'expédition.
Quels sont les risques encourus?
Il existe des risques financiers qui concernent l’ensemble de l’entreprise. Des problèmes tels que des retards de paiement ou des dégâts matériels peuvent être si frustrants. Vous êtes sujet à des activités frauduleuses telles que le vol et les escroqueries sur les marchés d'exportation étrangers. En outre, il pourrait me coûter plus cher d’améliorer les normes de mes produits afin de répondre aux exigences définies par d’autres pays.
Pour aller plus loin
Il semble que le secteur des exportations internationales se développe rapidement. Cela est dû au nombre extrêmement croissant de consommateurs mondiaux de toutes les extrémités. Ce guide devrait servir de kit de démarrage pour tous les débutants dans le domaine de l'exportation. Pour les entreprises qui souhaitent atteindre les marchés étrangers, les opportunités à exploiter sont énormes.
