หลักหมายถึงการขายสินค้าเชิงพาณิชย์ไปยังประเทศอื่น กล่าวอีกนัยหนึ่งการส่งออกทำให้เกิดการค้าขายในตลาดโลก ธุรกิจส่งออกอาศัยการขนส่งทางบกทางทะเลหรือทางอากาศ ในทางกลับกันทางเลือกของการขนส่งขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ
ตัวอย่างเช่นถ้าฉันจัดการกับสินค้าที่เน่าเสียง่ายเช่นดอกไม้ไปยังประเทศอื่น วิธีที่เหมาะสมที่สุดคือ บริษัท ขนส่งสินค้าทางอากาศ
แต่ฉันรู้ว่าคุณจะถามได้อย่างไร ความแตกต่างระหว่างอะไร โลจิสติก และ การส่งสินค้า? ทั้งสองเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการส่งออก การขนส่งเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการขนส่ง มันคือการเคลื่อนไหวที่แท้จริงของสินค้า โลจิสติกส์ในโอกาสที่เกี่ยวข้องกับคลังสินค้า, การจัดการสินค้าคงคลัง, บรรจุภัณฑ์เพียงเพื่อชื่อขั้นตอนไม่กี่
ฉันจะแล่นเรือผ่านสิ่งนี้อย่างมีความสามารถและเป็นระบบได้อย่างไร มันค่อนข้างสมเหตุสมผลที่จะทำงานกับ บริษัท ที่ปฏิบัติตามคำสั่งที่มีชื่อเสียง และนี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงแก้ปัญหาด้านเทคนิคทั้งหมด รับทราบมีความเสี่ยงในระดับหนึ่ง เหตุผลเพิ่มเติมในการจัดหาบริการติดตามการจัดส่งเพื่อลดการสูญหายของสินค้าระหว่างการขนส่ง
กิจการมีกำไรแค่ไหน?
ตัวเลขไม่ได้โกหก สถิติที่ได้รับการยอมรับอย่างดีจาก โซลูชั่นการค้าโลกแบบบูรณาการ ระบุว่าโลกมีการส่งออกมากกว่า 17 ล้านล้านรายการ มาเผชิญหน้ากับข้อเท็จจริง จีนเป็นผู้นำด้วยมูลค่าการส่งออกประมาณ 2.2 ล้านล้านดอลลาร์ ในทางตรงกันข้ามสหรัฐฯส่งออกประมาณ 1.68 ล้านล้านดอลลาร์ เยอรมนีติดตามอย่างใกล้ชิดด้วยตัวเลขการส่งออก 1.4 ล้านล้านดอลลาร์ มันสำคัญที่จะให้เครดิตกับผู้ส่งออกรายใหญ่อื่น ๆ ทั่วโลก เรามีหลายประเทศเช่นญี่ปุ่นเม็กซิโกเกาหลีใต้และออสเตรเลีย
ในอดีตธุรกิจส่งออกมีการแพร่หลายและเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ นี่เป็นเพราะความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคในระดับสากล เป็นการดีที่มันเป็นสถานการณ์ที่ชนะสำหรับผู้ส่งออกและประเทศ ผู้ส่งออกได้รับประโยชน์สูงสุดจากตลาดที่มีความต้องการ ในขณะเดียวกันประเทศก็มีรายได้และภาษีสะสม
ดังนั้นมีส่วนร่วมของ GDP ทั่วโลก 36% ซึ่งมาจากการส่งออกเดียวกัน นี่เป็นความสำเร็จจากความพยายามของประเทศต่าง ๆ ซึ่งได้ลดอุปสรรคทางการค้าและภาษี มันช่วยเพิ่มการเคลื่อนไหวของสินค้าฟรี ขอขอบคุณข้อตกลงการค้าเสรีที่มีผลบังคับใช้ทั้งหมด
ฉันจะเริ่มต้นอย่างไร
ก่อนอื่นฉันต้องระบุผู้ซื้อที่ถูกกฎหมาย จากจุดนี้ฉันต้องระวังโซลูชันการชำระเงินที่ยืดหยุ่นเพื่อจัดการธุรกรรมจากผู้ซื้อ ขอแนะนำอย่างยิ่งให้ทำงานกับ บริษัท ขนส่งที่มีชื่อเสียง พวกเขาช่วยฉันทำงานเอกสารทั้งหมด ยิ่งไปกว่านั้นพวกเขายังให้บริการส่งต่อการขนส่งสินค้าและในบางกรณีโซลูชันทางการเงิน
เมื่อสั่งซื้อแล้วขั้นตอนต่อไปคือการส่งสินค้าของฉันไปยังคลังสินค้าที่เกี่ยวข้อง บริษัท ปฏิบัติตามคำสั่ง ปัญหากับฉัน หมายเลขการติดตาม ที่ใช้ในการติดตามการส่งสินค้าของฉันจากเว็บไซต์ทางการของพวกเขา สินค้าจะถูกจัดส่งไปยังผู้ซื้อทันที
ระบุตลาดส่งออกหรือไม่
เริ่มต้นด้วยวิธีการที่ค่อนข้างแตกต่างจากผู้ส่งออกหนึ่งไปยังอีก อย่างไรก็ตามฉันจำเป็นต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ฉันต้องการจัดการนั้นมีศักยภาพในเชิงพาณิชย์หรือไม่ ในขณะเดียวกันฉันควรทำการวิจัยตลาดก่อนที่จะ จำกัด แผนธุรกิจของฉันให้แคบลง
โอกาสในการส่งออกที่เหมือนจริงคือโอกาสในการเติบโตทางเศรษฐกิจและความสามารถในการทำกำไรให้กับผู้ส่งออก นอกจากนี้ฉันต้องการคำอธิบายที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวิธีเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของฉันกับคู่แข่งของฉัน อีกเรื่องหนึ่งฉันต้องทำการตรวจสอบประวัติทั้งหมดเพื่อทราบว่าพวกเขาจัดการกับแบรนด์กลยุทธ์การตลาดและโลจิสติกส์ของพวกเขาอย่างไร
เงื่อนไขเบื้องต้นที่ต้องคำนึงถึงคือขนาดของตลาด แต่ฉันจะทำการประเมินตลาดได้อย่างไร ดูแนวโน้มปัจจุบันของสินค้าเฉพาะของคุณ ซึ่งรวมถึงประสิทธิภาพและความต้องการในการกำหนดประมาณการคร่าวๆของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า น่าสนใจมากมันค่อนข้างง่ายในการรับข้อมูลสถิติการส่งออกที่ชัดเจนและเป็นของแท้จาก บริษัท วิเคราะห์ข้อมูล ออนไลน์
การใช้ข้อมูลดังกล่าวช่วยให้ฉันรู้จักกลุ่มประชากร ฉันจะเข้าใจว่าสินค้าของฉันขายดีในจุดใด ในขณะเดียวกัน ฉันต้องรู้ว่าประเทศใดโดยเฉพาะที่มีอุปสรรคทางการค้าที่เข้มงวดเกินไป หากฉันถูกเรียกเก็บภาษีนำเข้าสูง ก็ชัดเจนว่าจำนวนผู้บริโภคจะลดลง น่าเสียดายที่ฉันต้องตั้งราคาให้สูงขึ้นอีกเล็กน้อย
มีศักยภาพออนไลน์ที่โดดเด่นซึ่งเป็นช่องทางที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้ฉันค้นหาผู้ซื้อที่จริงจัง ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกสามารถใช้ประโยชน์จาก E-commerce แพลตฟอร์มค้าปลีกเช่น อเมซอน, Alibaba, และ eBay เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับโอกาสในการส่งออก
อีกทางเลือกหนึ่งในการนับเป็นงานแสดงสินค้าในตลาดหรืองานแสดงสินค้า คุณได้รับโอกาสแสดงผลิตภัณฑ์และโต้ตอบกับผู้ส่งออกรายอื่นด้วย ยิ่งไปกว่านั้นการเติบโตของตลาด B2B และ B2C ออนไลน์นั้นได้รับการพิสูจน์อย่างมากว่าเป็นสัญญาสำหรับผู้ส่งออกส่วนใหญ่ การซื้อของออนไลน์กำลังอยู่ตรงกลางเวที เสียงปรบมือรอบหนึ่งที่ลึกซึ้ง ร้านค้าออนไลน์เสมือนจริง.
การส่งออกช่อง
วิธีที่โดดเด่นที่สุดคือการส่งออกทั้งทางตรงและทางอ้อม ในการขายทางอ้อมฉันจะใช้บริการของบุคคลที่สามเช่น Export Manager หรือ บริษัท การค้าเพื่อการส่งออก พวกเขาช่วยฉันจัดการการชำระเงินจัดหาผู้ซื้อและค้นหาวิธีการจัดส่งที่เหมาะสมที่สุด แน่นอนว่าต้องเสียค่าธรรมเนียม
การเลือกช่องขึ้นอยู่กับปัจจัยสำคัญเช่น;
- ความสะดวกในการทำธุรกิจในต่างประเทศ
- ขนาดของ บริษัท ของฉัน
- การบริหารความเสี่ยง
- คุณภาพของผลิตภัณฑ์และปริมาณ
- ข้อมูลการส่งออกในอดีต
- โอกาสทางการตลาด
ฉันจะเข้าถึงผู้ซื้อต่างประเทศได้อย่างไร
แผนการส่งออกของฉันควรไม่เจ็บปวดเฉพาะเมื่อฉันใช้กลยุทธ์ที่ทดลองและทดสอบแล้วเท่านั้น วิธีง่ายๆในการปรับขนาดความสามารถในการส่งออกของฉันคือการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจากผู้ซื้อในท้องถิ่น จากนั้นพวกเขาส่งออกผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไปยังประเทศอื่น ๆ และทำกำไรจากมัน สิ่งนี้ช่วยลดความเสี่ยงของฉันได้อย่างง่ายดายด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่สำคัญ หรือฉันมีโอกาสได้ทำงานกับผู้ซื้อโดยตรง อย่างไรก็ตามสิ่งนี้มีความท้าทายมากหากเราพิจารณากระบวนการที่น่าเบื่อทั้งหมด
ในขณะที่ตัดสินใจเลือกโซลูชันช่องทางการส่งออกที่ดีที่สุดสองสิ่งต่อไปนี้จะเข้ามาเล่น
- ที่ บริการปฏิบัติตามคำสั่ง จะช่วยให้ฉันสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของฉันให้ดีขึ้นด้วยการบรรจุหีบห่อในลักษณะที่เป็นธุรกิจหรือไม่? จำไว้ว่าต้องแตะที่ผู้ซื้อที่สอดคล้องกัน
- ฉันต้องการค้นหา บริษัท จัดการส่งออกที่เป็นไปได้มากที่สุด (ตัวแทน) ที่หนึ่งที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกคลังสินค้าทั่วโลก
เป็นที่น่าสังเกตว่ามีตัวแทนขายส่งออกที่ส่งตัวอย่างไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยค่าคอมมิชชั่นต่อรองได้ สิ่งสำคัญคือต้องดูบันทึกของพวกเขาก่อนที่จะทำธุรกิจใด ๆ เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของพวกเขา
ดังนั้นฉันจะเตรียมสินค้าของฉันเพื่อการส่งออกได้อย่างไร
ที่สำคัญฉันต้องจัดการกับปัญหาเช่นบรรจุภัณฑ์ แบรนด์ดิ้งและการติดฉลากของรายการทั้งหมดด้วยความแม่นยำ เป็นขั้นตอนที่มีประโยชน์ในการพิจารณาก่อนเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้ฉันต้องปฏิบัติตามนโยบายระหว่างประเทศทั้งหมด นอกจากนั้น การรับประกัน จะต้องรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
ตามปกติผู้ซื้อคาดหวังว่าผู้ส่งออกจะรับประกันเงื่อนไขของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นฉันจะต้องระมัดระวังในสิ่งที่การรับประกันครอบคลุม
ส่งออกเอกสารทางกฎหมาย
กฎหมายการส่งออกแตกต่างกันไปในแต่ละเขตอำนาจศาล เป็นการรอบคอบที่จะทำความรู้จักกับกระบวนการทางกฎหมายทั้งหมดเพื่อไม่ให้มีปัญหากับเจ้าหน้าที่ ในฐานะที่เป็นมาตรฐานการปฏิบัติในอุตสาหกรรมการส่งออกการปฏิบัติตามกฎระเบียบจึงเป็นสิ่งที่เคลื่อนไหวไปสู่ธุรกิจส่งออกที่ไร้ที่ติ
เพื่อหลีกเลี่ยงการสะดุดทั้งหมดจงกระตือรือร้นที่จะเข้าใจศุลกากรของประเทศและมีการเชื่อมโยงกันลึกลงไปในทุกหน้าที่และภาษีส่งออก โดยปกติบุคลากรที่เกี่ยวข้องจะเก็บสินค้าเชิงพาณิชย์ของฉันไว้ในเขตศุลกากรชั่วคราวจนกว่าจะมีการดำเนินการทั้งหมด
โชคดีที่มีผู้ให้บริการขนส่งสินค้าจำนวนมากที่ช่วยฉันในฐานะผู้ส่งออกตอบสนองความต้องการของลูกค้าของฉัน พวกเขาช่วยฉันระบุเอกสารที่เหมาะสมซึ่งรับรองความถูกต้องของการทำธุรกรรมทั้งหมด ขึ้นอยู่กับประเทศที่ฉันกำลังส่งออกและสินค้าจะไปที่ไหน
นี่คือเอกสารที่พบบ่อยที่สุด
ใบรับรองแหล่งกำเนิด
ในฐานะผู้ส่งออกที่ขายสินค้าต่างประเทศฉันจะใช้เอกสารนี้เพื่อยืนยันประเทศต้นทางของพวกเขา เอกสารนี้ควรได้รับการอนุมัติจากสภาหอการค้าท้องถิ่นของฉัน
ใบเบิก
ผู้ส่งออกจะออกเอกสารนี้โดยผู้ให้บริการ (บริษัท จัดส่ง) เพื่อรับทราบว่าสินค้าที่ได้รับเป็นสินค้าและจะถูกโอนไปยังผู้รับ (ผู้ซื้อ) สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นหลักฐานสรุปว่ามีสัญญาการขนส่งและบันทึกรายการต่อไปนี้
- ชื่อผู้ส่งออก
- ชื่อของ บริษัท ขนส่ง
- อัตราค่าขนส่งและน้ำหนัก
- ธงชาติ
- คำอธิบายของสินค้า
มันค่อนข้างสำคัญที่จะพูดถึงว่ามีใบเรียกเก็บเงินหลายประเภท มีของ ใบตราส่งสินค้าทางอากาศ ซึ่งไม่สามารถต่อรองได้และใช้สำหรับการจัดส่งทางอากาศ B / L ของผู้ส่งสามารถต่อรองได้และสามารถขายหรือซื้อในขณะที่สินค้ากำลังอยู่ในระหว่างการขนส่ง ใบตราส่งสินค้าทางทะเลใช้สำหรับการขนส่งทางทะเล B / L แบบตรงไม่สามารถต่อรองได้และส่งชื่อผู้ซื้อเท่านั้น
ใบวางบิล
เอกสารนี้เป็นเอกสารการวางบิลจากผู้ส่งออกถึงผู้ซื้อ มันจับมูลค่าที่แน่นอนของสินค้า จำนวนนี้ใช้เพื่อคำนวณภาษีศุลกากร รายละเอียดทั่วไปที่ควรมีรวมถึงปริมาณใบแจ้งหนี้สกุลเงินใบรับรองที่จำเป็นประเทศต้นทาง (ผู้ส่งออก / ผู้ผลิต) และลายเซ็นของผู้ส่งออกที่ได้รับการรับรอง
ใบรับรองการตรวจสอบ
จัดทำโดย บริษัท บุคคลที่สาม เป็นการยืนยันว่าผู้ส่งออกขายสินค้าที่ตรงกับคำอธิบายและมีคุณภาพที่ขายได้
ใบรับรองการประกันภัย
มันเป็นเหมือนนโยบายที่ทำหน้าที่เป็นหลักฐานว่าสินค้าของผู้ซื้อได้รับการประกันความเสียหายหรือสูญหาย สิ่งนี้ไม่รวมผู้ส่งออกจากความรับผิดในกรณีที่มีความไม่แน่นอน
ราคาส่งออก
บริษัท ขนส่งมักจะมีเครื่องคำนวณราคาที่ถูกต้อง แท้จริงมีปัจจัยสำคัญที่กำหนดราคา วิธีการที่เน้นต้นทุนเป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่ผู้ส่งออกส่วนใหญ่ใช้ มันประเมินค่าใช้จ่ายขององค์ประกอบต่อไปนี้
- หน้าที่ที่กำหนดเอง
- การขนส่งและการประกันภัย
- ค่าคอมมิชชั่นสำหรับตัวแทนต่างประเทศ
- ส่งออกค่าธรรมเนียมการดำเนินการด้านเอกสาร
- ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ
ในการใส่ทุกอย่างลงในมุมมองฉันต้องทำการวิจัยตลาดเพื่อทราบว่าฉันควรเรียกเก็บเงินจากผู้ซื้อขั้นสุดท้ายตามค่าใช้จ่ายในการส่งออกทั้งหมด นอกจากนี้ฉันต้องมีตัวอย่างของค่าใช้จ่ายของคู่แข่งของฉัน
วิธีการชำระเงิน
ฉันสามารถเลือกที่จะมี การชำระเงิน ทำล่วงหน้าหรือให้เครดิตแก่ผู้ซื้อต่างประเทศที่เชื่อถือได้ สิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านสินเชื่อสินเชื่อจากธนาคารพาณิชย์ เงินสามารถถูกส่งไปยังผู้ส่งออกผ่านการโอนเงินการตรวจสอบหรือธุรกรรมบัตรเครดิต
เลตเตอร์ออฟเครดิต นอกจากนี้ยังใช้กันอย่างแพร่หลายในธุรกิจส่งออก ธนาคารรับประกันการชำระเงินโดยการตรวจสอบเอกสารการจัดส่งทั้งหมด
ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับอะไร?
มีความเสี่ยงทางการเงินที่หมุนรอบธุรกิจทั้งหมด ปัญหาเช่นการชำระเงินล่าช้าหรือสินค้าที่ได้รับความเสียหายอาจเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิด คุณมีแนวโน้มที่จะทำกิจกรรมหลอกลวงเช่นการโจรกรรมและการหลอกลวงในตลาดส่งออกต่างประเทศ นอกจากนี้ยังอาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการปรับปรุงมาตรฐานผลิตภัณฑ์ของฉันเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดที่กำหนดโดยประเทศอื่น ๆ
สรุป
ดูเหมือนว่าอุตสาหกรรมการส่งออกระหว่างประเทศจะเติบโตอย่างรวดเร็ว นี่เป็นเพราะจำนวนผู้บริโภคทั่วโลกที่เพิ่มขึ้นอย่างมากจากจุดจบทั้งหมด คู่มือนี้ควรทำหน้าที่เป็นชุดเริ่มต้นสำหรับมือใหม่ทั้งหมดในด้านการส่งออก สำหรับ บริษัท ที่ต้องการเข้าถึงตลาดต่างประเทศมีโอกาสมากมายในการใช้ประโยชน์
