थर्ड-पार्टी अमेज़न सेलर्स के लिए एक सर्वाइवल गाइड

कई तृतीय-पक्ष अमेज़न विक्रेताओं के लिए व्यवसाय हमेशा की तरह समाप्त हो रहा है। अमेज़ॅन यूएस पर प्रतिस्पर्धा नई ऊंचाइयों पर पहुंच रही है और यह केवल यहां से खराब होने जा रही है।

  • चीनी विक्रेता अमेज़ॅन और यूएसपीएस से तरजीही उपचार के लिए बाज़ार में पानी भर रहे हैं। क्योंकि उनकी लागत कम है, चीनी विक्रेता अपने ही पिछवाड़े में अमेरिकी प्रतिस्पर्धियों को कम आंक रहे हैं और आउटसोर्स कर रहे हैं।
  • शीर्ष तृतीय-पक्ष अमेज़न विक्रेताओं की मूल श्रेणियां संतृप्त हैं। इसलिए वे नई श्रेणियों में प्रवेश कर रहे हैं - वे श्रेणियां जिन्हें आप बेच रहे हैं - और सभी प्रणालियां और संसाधन जो उन्हें उनकी मूल श्रेणियों के शीर्ष पर लाए हैं, वे उनके साथ आ रही हैं।
  • आपूर्ति श्रृंखला तेजी से सिकुड़ रही है। निर्माता और ब्रांड बिचौलिए को काट रहे हैं - आप और अन्य तीसरे पक्ष के विक्रेता - और सीधे जा रहे हैं। फोर्ब्स के अनुसार: "उपभोक्ताओं को सीधे बेचने वाले निर्माताओं की संख्या इस वर्ष सभी निर्माताओं के 71% से अधिक 40% बढ़ने की उम्मीद है।"

इस सभी बढ़ी हुई प्रतियोगिता के परिणामस्वरूप अमेज़ॅन पर कई श्रेणियों में 'रेस टू द बॉटम' हो गया है। चीनी विक्रेताओं, शीर्ष तीसरे पक्ष के विक्रेताओं और निर्माताओं और ब्रांडों, हालांकि, कम लागत और उच्च मार्जिन के साथ अधिक मूल्य निर्धारण लचीलापन है। कई तृतीय-पक्ष विक्रेता पा रहे हैं कि उन्हें एक ही शीर्ष पंक्ति की बिक्री उत्पन्न करने के लिए कठिन और कठिन परिश्रम करना है, लेकिन एक ही नीचे की रेखा लाभ प्राप्त नहीं कर रही है।

जब आप इसे पूरी तरह से जोड़ते हैं, तो यह देखना आसान है कि पुनर्विक्रेता मॉडल की दीर्घकालिक व्यवहार्यता संदेह में बहुत अधिक है। स्थिति निराशाजनक नहीं है, हालांकि। यह मार्गदर्शिका यह बताती है कि आप अपने व्यवसाय को सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी स्थिति में रखने के लिए तीसरे पक्ष के विक्रेता के रूप में क्या कर सकते हैं।

जीवित रहने का एक मौका खड़ा करने के लिए, आपको दो चीजों में से एक करना होगा। पहला एक अद्वितीय सोर्सिंग लाभ विकसित करना है। आपकी आपूर्ति श्रृंखला या आपको बेचने के लिए स्रोत उत्पादों के बारे में कुछ अनूठा होना चाहिए। लेकिन क्या होगा यदि आप अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ विशेष वितरण समझौतों पर बातचीत नहीं कर सकते हैं या अपने निजी लेबल उत्पाद नहीं बनाना चाहते हैं?

आपको थर्ड-पार्टी अमेज़ॅन सेलर के रूप में स्केल की अर्थव्यवस्था को पिछले लंबे समय तक प्राप्त करने की आवश्यकता है

पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने के लिए ... अपनी बिक्री और खरीद की मात्रा को बढ़ाने के लिए ... आपको पहले अपनी लागतों को कम करना होगा ... और फिर अमेज़ॅन पर आपकी कीमतें।

इस मार्गदर्शिका में, हम उन प्रत्येक लागतों पर जाएंगे जो आपके पास कम करने का एक वास्तविक मौका है, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह कैसे करना है। आपको पता चल जाएगा कि आपूर्तिकर्ताओं के साथ कम उत्पाद लागत पर बातचीत करने के लिए आवश्यक उत्तोलन कैसे बनाया जाए, भले ही वे शुरू में तय किए गए हों।

हम बताएंगे कि अब आपके लिए कम से कम ऑर्डर पूरा करने में क्या लगता है ... बिक्री के बाद मार्जिन पॉइंट कैसे बनाएं ... इसलिए आप अपने ग्राहकों को कम कीमतों के रूप में बचत दे सकते हैं ... आपको अंडरप्रिंटिंग का बेहतर मौका देंगे। अपने प्रतिद्वंद्वियों को आउटसोर्स करना।

यदि आप अनिच्छित या अपने उत्पाद या शिपिंग लागत को कम करने में असमर्थ हैं, तो आपको अक्सर अनदेखी की जाने वाली लागत की भी आवश्यकता होगी।

पैमाने पर अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करना केवल एक चीज नहीं है जो आपको प्रासंगिक रहने के लिए करने की आवश्यकता है। कई अन्य चीजें हैं जो आपको करने की ज़रूरत है, या अलग तरह से करते हैं, यह ध्यान में रखते हुए कि गति और सटीकता अब बुनियादी प्रतिस्पर्धी आवश्यकताएं हैं।

अब, पहले से कहीं अधिक, आपको अपने मार्जिन की रक्षा करने और बक्स स्वामित्व खरीदने की आवश्यकता है। कभी भी ऐसा समय नहीं होना चाहिए जब आपके उत्पाद अधिक या कम आय वाले हों। इस गाइड में आपको पता चलेगा कि यह कैसे करना है। अपने मार्जिन की रक्षा करते हुए और बढ़ते हुए हमेशा अपने सर्वोत्तम मूल्यों पर कैसे बिक्री करें।

आपको इसे और अधिक संवेदनशील और दुर्जेय बनाने के लिए अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने में सक्षम होना चाहिए

आप कभी भी केवल एक पूर्ति विधि, एक या दो आपूर्तिकर्ताओं, या मुट्ठी भर उत्पादों की दया पर नहीं रहना चाहते। आपको अपनी पूर्ति, उत्पाद और चैनल मिश्रण को जल्दी से विविधता लाने की क्षमता विकसित करने की आवश्यकता है। इस मार्गदर्शिका में, आप यह बदलने के लिए आवश्यकताओं की खोज करेंगे कि आप कैसे और क्या बेचते हैं और कहाँ बेचते हैं - इसलिए आप किसी भी समय किसी भी दिशा में जल्दी से पिवट कर सकते हैं।

इस गाइड में दी गई चेतावनियों और सलाह को न मानने के संभावित परिणाम क्या हैं? एक मौका है कि आप झूठ पर विश्वास करते हैं कि अमेज़ॅन पर पिछली सफलता भविष्य की सफलता की गारंटी है। आप चीजों को वैसे ही करते रहेंगे जैसे आपने उन्हें हमेशा किया है ... आप अपने व्यवसाय को उसी रास्ते पर ले जाना जारी रखेंगे ... लेकिन आप संभवतः यह पाएंगे कि आप कितनी मेहनत करते हैं या कितनी अच्छी नौकरी करते हैं, यह कभी पर्याप्त नहीं। प्रतियोगी जल्द ही बढ़त ले सकते हैं - अगर वे पहले से नहीं हैं - और आपका व्यवसाय अप्रासंगिक हो सकता है।

दूसरी ओर, अपने प्रतिद्वंद्वियों से डरने के बजाय, यह गाइड आपको प्रतियोगी बनने में मदद कर सकता है, जिसे आशंका है। अपने व्यावसायिक पतन को देखने के बजाय, आपको पता चल जाएगा कि समय की कसौटी पर खरा उतरने की क्या जरूरत है। आपके व्यवसाय की वर्तमान स्थिति के बावजूद - चाहे वह स्वस्थ हो और बढ़ रहा हो, पानी फैल रहा हो, या गंभीर परेशानी में हो - यह ठीक उसी जगह है जहाँ आपने तय किया है कि यह होगा ... और यह ठीक उसी जगह पर जाएगा जहाँ आप इसे तय करते हैं। क्या आपका व्यवसाय अभी भी एक, दो या पांच साल में होगा? चुनाव आपका और अकेले आपका है।

अमेज़ॅन यूएस का चीनी आक्रमण

2017 में, मार्केटप्लेस पल्स ने घोषणा की कि एक लाख से अधिक विक्रेता अमेज़न मार्केटप्लेस में शामिल हुए। यह अनुमान लगाया जाता है कि इन नए विक्रेताओं में से एक तिहाई चीन में स्थित हैं, और ऐसा प्रतीत होता है कि अमेज़ॅन जो कुछ भी कर रहा है उसे दरवाजे पर लाने के लिए लेता है।

  • अमेज़ॅन अमेरिकी बाजारों में चीनी विक्रेताओं को लुभाने के लिए नियमित सम्मेलन आयोजित करता है - जो साइन अप करते हैं उन्हें अनन्य भत्ते मिलते हैं।
  • चीन-आधारित विक्रेता अमेज़न से एंड-टू-एंड फ्रेट समाधान का आनंद लेते हैं। अमेरिकी एफबीए विक्रेताओं के विपरीत, जिन्हें अमेज़ॅन के विवेक पर शिपमेंट को विभाजित करना पड़ता है, चीनी विक्रेताओं को अपने सभी शिपमेंट को एक एकल अमेरिकी पूर्ति केंद्र में भेजने के लिए मिलता है - इन्वेंट्री प्लेसमेंट फीस के बिना - लॉक एफसी नामक एक अनशेड फीचर के लिए।
  • चीनी सरकार आंशिक रूप से अमेज़ॅन औद्योगिक पार्कों को निधि देती है। इच्छुक विक्रेता व्याख्यान और परामर्श में भाग लेते हैं, और 12 महीने लंबे समय तक सह-कार्यशील कार्यक्रमों में भाग लेते हैं। अकेले शेन्ज़ेन शहर में 10 पार्क हैं।

अमेज़ॅन के पूर्व वरिष्ठ उपाध्यक्ष, सेबेस्टियन गुनिंघम चीनी विक्रेताओं के लिए रेड कार्पेट को जारी रखने का वादा किया।

“अमेज़ॅन के पास चीनी कंपनियों को चीन से बाहर जाने में मदद करने के लिए एक किनारे है। हम वैश्विक उपभोक्ताओं के लिए अपने स्वयं के ब्रांड बनाने में चीनी निर्माताओं की सुविधा के लिए अपनी क्षमता बढ़ाने की योजना बना रहे हैं। ”

हैरानी की बात है, यूनाइटेड स्टेट्स पोस्टल सर्विस भी चीनी विक्रेताओं को तरजीह दे रही है। वे वॉल्यूम बचत, मुफ्त शिपिंग सॉफ्टवेयर का आनंद लेते हैं, और ePacket द्वारा रियायती शिपिंग ... यह वास्तव में चीन से संयुक्त राज्य अमेरिका में कुछ जहाज करने के लिए कम खर्च करता है, क्योंकि यह चीन के भीतर ही जहाज करता है! इसके अलावा, कुछ वापस भेजना इतना महंगा है कि चीनी विक्रेताओं को कई के साथ सौदा नहीं करना पड़ता है, यदि कोई हो, तो रिटर्न।

  • दक्षिण कैरोलिना से न्यूयॉर्क के लिए एक पाउंड पैकेज जहाज करना लगभग $ 6 है। चीन से न्यूयॉर्क तक की लागत लगभग आधी है। यदि आप उस पैकेज को चीन वापस भेजना चाहते हैं तो आपको लगभग $ 50 खर्च करना होगा।
  • देश के बाहर जहाज चलाने पर विक्रेताओं को भी एक कच्चा सौदा मिलता है। चीन से टोरंटो या लंदन के लिए एक 9-औंस पैकेज का मूल्य $ 4 से कम है। यूएस से टोरंटो तक, यह $ 14.73 है और इसे लंदन भेजने के लिए, यह $ 21.28 है!

जैसे कि यह पर्याप्त नहीं था, चीन स्थित विक्रेताओं के पास घरेलू फायदे भी हैं। कई कारखाने चीन में स्थित हैं - इसलिए वे एक दिन में एक सौदा कर सकते हैं, जबकि अमेरिका के तीसरे पक्ष के विक्रेता एक आपूर्तिकर्ता की जांच करने में सप्ताह बिता सकते हैं। सस्ते श्रम के साथ चीन भी धन्य है। जब वे पश्चिमी विपणक को काम पर रखकर इसे जोड़ते हैं, तो वे एक भयानक खतरा होते हैं।

इन लाभों- और लागत-संबंधी लाभों के कारण, चीनी विक्रेता अपने स्वयं के पिछवाड़े में अमेरिकी प्रतिस्पर्धियों को कम कर सकते हैं और बहिष्कृत कर सकते हैं। यह कोई आश्चर्य के रूप में आना चाहिए शीर्ष अमेज़न विक्रेताओं का 34% चीन में स्थित है मार्केटप्लेस पल्स के अनुसार।

यह उम्मीद है कि यह प्रवृत्ति न केवल जारी रहेगी बल्कि बढ़ेगी। आप देखिए, चीन में सरकार ईकॉमर्स इन्फ्रास्ट्रक्चर में बड़े निवेश कर रही है का उपयोग अरबों डॉलर वे अंतरराष्ट्रीय वाणिज्य के माध्यम से बढ़ रहे हैं।

यह नई वास्तविकता है। विदेशी प्रतिस्पर्धा केवल कठिन होती जा रही है, और कुछ मामलों में, चीन-आधारित विक्रेताओं का ऊपरी हाथ होगा। वैसे, सबकुछ नष्ट नहीं हुआ है। ऐसे कुछ कदम हैं जिनका आप बचाव कर सकते हैं - और अमेज़न पर अपने क्षेत्र का विस्तार कर सकते हैं। हम इस गाइड में बाद में अपने स्वयं के खेल में कम कीमत के प्रतियोगियों को हराने के लिए क्या समझाएंगे।

अविकसित अमेज़न श्रेणियाँ हमले के तहत

प्रतिस्पर्धा अमेरिका में भी गर्म हो रही है कई आपूर्तिकर्ता पुनर्विक्रेताओं की संख्या को सीमित नहीं करते हैं जो अपने उत्पादों को बेच सकते हैं। इसका मतलब है दर्जनों, सैकड़ों, और कभी-कभी हजारों अन्य विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करना जो समान या कम कीमतों पर समान उत्पाद पेश कर रहे हैं।

क्या बुरा है, कई शीर्ष तृतीय-पक्ष विक्रेता जिन्होंने कपड़े या किताबें या हार्डवेयर बेचना शुरू कर दिया है, वे अपनी विशेषज्ञता और उपकरणों का उपयोग अन्य श्रेणियों में प्रवेश करने के लिए कर रहे हैं - क्योंकि उनकी मूल श्रेणियां संतृप्त होने लगी हैं।

श्रेणी विस्तार था कि कैसे वीरांगना तथा ईबे घर के नाम बन गए। वॉलमार्ट ने अपनी उत्पाद श्रेणियों का विस्तार किया Jet.com प्राप्त करने के बाद Jet ने Hayneedle के साथ-साथ Modcloth, Moosejaw और Shoebuy का भी अधिग्रहण किया था।

वॉलमार्ट के सीईओ डग मैकमिलियन ने कहा, "अधिग्रहण से हमें माल की नई, अधिक अपसंस्कृति में तत्काल विशेषज्ञता और क्षमताएं मिलती हैं।"

यह कोई आश्चर्य नहीं है कि शीर्ष तृतीय-पक्ष विक्रेता अमेज़ॅन, ईबे और वॉलमार्ट की प्लेबुक से एक पृष्ठ क्यों निकाल रहे हैं और क्यों comScore कॉल श्रेणी का विस्तार एक शीर्ष ईकॉमर्स विकास कारक है।

के अनुसार फॉरेस्टर: “कई रिटेलर्स SKN की संख्या में वृद्धि कर रहे हैं जो वे 5-to-10 बार के एक कारक द्वारा ऑनलाइन बेचते हैं। ब्रांड भी नए उप-ब्रांडों, निजी लेबल उत्पादों और उत्पाद लाइनों के एक सामान्य विविधीकरण के साथ SKU की संख्या बढ़ा रहे हैं। "

अगर आपको अभी खरीदें बॉक्स जीतने में परेशानी हो रही है - तो कल्पना कीजिए कि एक, दो या पांच साल में कितना मुश्किल होगा।

सिकुड़ते आपूर्ति श्रृंखला

यदि आपने अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनन्य वितरण समझौते किए हैं, तो आप कम से कम अभी के लिए - अधिकांश तृतीय-पक्ष विक्रेताओं की तुलना में बेहतर स्थिति में हैं। हालांकि ऐसा करने के लिए तैयार निर्माताओं और ब्रांडों की संख्या लगातार कम हो रही है। और ऐसा होने का एक अच्छा कारण है। अब आपको उन लोगों के लिए बाहर देखना होगा जिन्हें आपने सहयोगी माना होगा!

आपूर्ति श्रृंखला सिकुड़ रही है क्योंकि अधिक से अधिक निर्माता और ब्रांड बिचौलिए को काट रहे हैं और सीधे उपभोक्ताओं को बेच रहे हैं। यह निर्विवाद पारी पहले से ही कई तृतीय-पक्ष विक्रेताओं के व्यवसायों पर कहर बरपा रही है।

के अनुसार फ़ोर्ब्स: “उपभोक्ताओं को सीधे बेचने वाले निर्माताओं की संख्या इस वर्ष सभी निर्माताओं के 71% से अधिक 40% बढ़ने की उम्मीद है। और उपभोक्ताओं की एक तिहाई से अधिक रिपोर्ट वे सीधे पिछले साल एक ब्रांड निर्माता की वेब साइट से खरीदा था। "

डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डीटीसी) चैनल बनाकर, वे अपनी ब्रांड छवि, मूल्य निर्धारण और अपने उत्पादों को प्रस्तुत करने के तरीके पर अधिक नियंत्रण प्राप्त करते हैं। एकत्र की गई ग्राहक जानकारी के साथ, वे लगातार ब्रांड अनुभव में सुधार कर सकते हैं, अपनी मार्केटिंग रणनीति को तेज कर सकते हैं और कम कीमतों की पेशकश कर सकते हैं।

इसके अलावा, अनुसंधान से पता चलता है उपभोक्ता सीधे निर्माताओं और ब्रांडों से खरीदना पसंद करते हैं इसके बजाय तीसरे पक्ष के विक्रेताओं से जो कई ब्रांडों की पेशकश करते हैं। मिलेनियल्स इस बदलाव को व्यवहारिकता में चलाते हैं क्योंकि वे निर्माताओं और ब्रांडों की उत्पाद सामग्री को अधिक विश्वसनीय और आकर्षक मानते हैं।

दक्षता और मार्जिन की लड़ाई

प्रतिस्पर्धा में तेज वृद्धि कई अमेज़ॅन श्रेणियों में 'नीचे से दौड़' का कारण बन रही है। चीनी विक्रेताओं, शीर्ष तीसरे पक्ष के विक्रेताओं, और निर्माताओं और ब्रांडों में अधिक मूल्य निर्धारण लचीलापन है क्योंकि उनकी लागत कम है और मार्जिन अधिक है। कुछ तृतीय-पक्ष विक्रेता यह पता लगा रहे हैं कि उन्हें एक ही शीर्ष-पंक्ति राजस्व उत्पन्न करने के लिए प्रत्येक वर्ष कठिन और कठिन परिश्रम करना पड़ता है, लेकिन वे समान-पंक्ति लाभ प्राप्त नहीं कर रहे हैं। यह किसी की गलती नहीं है - यह अमेज़ॅन बाज़ार की प्रकृति है। यह बिक्री के लिए उत्पादों को सूचीबद्ध करने के लिए किसी के लिए आसान होने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और उनका खरीदें बॉक्स एल्गोरिथ्म सबसे कुशल और लाभदायक विक्रेताओं को तरजीह देता है जो सबसे कम कीमत की पेशकश कर सकते हैं।

हालांकि अमेज़ॅन अभी भी तीसरे पक्ष के विक्रेताओं के लिए बाजार में जाना है, जो अन्य कंपनियों के समान उत्पादों की पेशकश करते हैं, इस मॉडल की दीर्घकालिक व्यवहार्यता बहुत संदेह में है। यहां पर यह संभव है कि आपके लिए अमेज़ॅन और अन्य बाजारों से अब तक बेचने की सफलता का एक वास्तविक मौका होगा।

क्या यह अब और बाद में जीत के लिए ले जाता है

जीवित और समृद्ध होने के लिए, तृतीय-पक्ष विक्रेताओं को एक अद्वितीय सोर्सिंग लाभ विकसित करना होगा। आपकी आपूर्ति श्रृंखला के बारे में कुछ अलग या विशेष होना चाहिए। यह आमतौर पर आपूर्तिकर्ताओं के साथ विशेष वितरण समझौतों पर बातचीत करने या एक आला को उकेरने और अपने निजी लेबल उत्पादों को बनाने के द्वारा किया जाता है।

आप केवल अधिकृत पुनर्विक्रेता या कुछ चुनिंदा में से एक बनना चाहते हैं। और आप अपने आपूर्तिकर्ता को आप के खिलाफ प्रतिस्पर्धा नहीं करने के लिए सहमत होना चाहते हैं। ऐसा करना आसान है, क्योंकि न केवल यह आसान है और आपूर्तिकर्ताओं के लिए प्रत्यक्ष रूप से बेचना आसान होता जा रहा है - यह उनके सर्वोत्तम हित में भी है! और अपने निजी लेबल उत्पादों का निर्माण चुनौतियों के अपने सेट के साथ आता है। उनमें से एक यह तथ्य है कि आप गुणवत्ता और उत्पादन के मामले में अपने आपूर्तिकर्ता पर अत्यधिक निर्भर हैं।

स्केल की अर्थव्यवस्था प्राप्त करना

यदि आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनन्य वितरण समझौतों पर बातचीत नहीं कर सकते हैं या निजी लेबल उत्पाद नहीं बना सकते हैं, तो आपको तीसरे पक्ष के विक्रेता के रूप में दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धा करने के लिए पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने की आवश्यकता है। आपको बड़ी मात्रा में खरीदने और बेचने की जरूरत है। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी लागतों को कम करना होगा, फिर अपनी कीमतों को। तीन लागतें हैं जो आपके पास कम करने का एक वास्तविक मौका है: उत्पाद, शिपिंग और संचालन।

  • उत्पाद की लागत: आपके उत्पाद की लागत या बेची गई वस्तुओं की लागत (सीओजीएस) शायद शुरू में तय हो जाएगी। वैसे भी आक्रामक रूप से अपनी कीमतें कम करने पर विचार करें। लंबी अवधि के लाभ के लिए अल्पकालिक लाभ का त्याग करें। हालांकि थोड़ा-सा भी मार्जिन दर्दनाक नहीं लगता है, यह बिक्री और खरीद की मात्रा को बढ़ाकर सड़क का भुगतान करता है - जो आपूर्तिकर्ताओं के साथ छूट पर बातचीत करने के लिए आवश्यक उत्तोलन प्रदान करता है।
  • शिपिंग लागत: जब आप अपनी शिपिंग लागत कम करते हैं तो आप अपनी कीमतें कम कर सकते हैं और फिर भी पैसे कमा सकते हैं। ऐसा करने का एक तरीका 'कैटलॉग ओवरलैप' है। यह तब है जब आप अलग-अलग स्थानों में आपूर्तिकर्ताओं से एक ही SKU खरीदते हैं। प्रत्येक बिक्री के बाद, ऑर्डर को खरीदार के निकटतम स्थान पर भेजें - इसलिए आप न्यूनतम संभव कीमत का भुगतान करते हैं।
  • परिचालन लागत: यदि आप उत्पाद या शिपिंग लागत को कम नहीं कर सकते हैं, तो कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने की आपकी क्षमता इस बात पर निर्भर करती है कि आप परिचालन लागत को कम कर सकते हैं - विशेष रूप से पेरोल - आमतौर पर अपने उत्पादों को खरीदने के बाद सबसे अधिक खर्च। आपका शुद्ध मार्जिन - जिसमें परिचालन लागत शामिल है - आपके प्रतिस्पर्धियों से अधिक होना चाहिए। उच्च शुद्ध मार्जिन को लगातार उत्पन्न करने का तरीका परिचालन कार्यों को स्वचालित करना है जो लोग कर रहे हैं या करेंगे। यदि आप 1-2 कम लोगों के साथ एक ही कुल राजस्व में ला सकते हैं - या - यदि आप 30-40% द्वारा राजस्व बढ़ा सकते हैं बिना लोगों को जोड़े या अपनी परिचालन लागत बढ़ाए ... तो आप अपने शुद्ध मार्जिन में वृद्धि करेंगे ... आपको और अधिक कीमत देने की अनुमति देंगे आक्रामक रूप से और अपनी बिक्री और क्रय मात्रा बढ़ाएँ।

इनमें से एक या सभी लागतों को नीचे ले जाना और कीमतों को कम करके अपने ग्राहकों की बचत को पार करना आपकी बिक्री की मात्रा को बढ़ाएगा। लेकिन आपकी बिक्री की मात्रा को दोगुना या तिगुना करने से आपकी बिक्री के बाद के कार्यों पर दो से तीन गुना अधिक तनाव पड़ेगा।

अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:

  • बिक्री और खरीद आदेशों को संभालने में कितना समय लगता है? क्या होगा यदि आपका समय आधे में कट गया था, या यदि आपके पास अभी भी उतने ही लोगों के साथ दो या तीन बार कई आदेशों को संभालना है?
  • यदि आप खुद ही ऑर्डर पूरा कर रहे हैं, तो आप प्रति घंटे कितने पैकेज शिप कर सकते हैं? यदि वह संख्या दोगुनी, तिगुनी या चौगुनी हो जाए तो आप क्या करेंगे?
  • आपकी खरीदारी प्रक्रिया कितनी तेज़ और सटीक है? क्या आप हर समय हर ऑर्डर के प्रत्येक लाइन आइटम के लिए सबसे कम लागत वाली शिपिंग विधि चुन सकते हैं? क्या आप हर आपूर्तिकर्ता के स्थान, विशेष वाहक, बातचीत की शिपिंग लागत बचत, और सभी उपलब्ध शिपिंग सेवा स्तरों को ध्यान में रखते हैं? यदि आप कर सकते हैं, तो आप इस पर कितना समय बिता रहे हैं? अपने व्यवसाय को सुदृढ़ करने के लिए आप और क्या कर सकते हैं?

पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करना और बिक्री के बाद के संचालन को सुव्यवस्थित करना प्रासंगिक बने रहने की एकमात्र आवश्यकता नहीं है। कई अन्य चीजें हैं जो आपको करने की ज़रूरत है, या अलग तरह से करें, अन्य क्षमताओं को आपको विकसित करने की आवश्यकता है यदि आप पहले से ही नहीं कर पाए हैं ... अपने व्यवसाय को सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी स्थिति में लाने के लिए।

Overprice या Underprice उत्पाद न करें

आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके उत्पादों को कभी भी अतिरंजित या कम नहीं होना चाहिए। आपको अपनी लागतों - या अपने प्रतिस्पर्धियों के मूल्यों - परिवर्तन के बाद जितनी जल्दी हो सके उतनी कम कीमतें बढ़ाने या कम करने में सक्षम होना चाहिए। आप कभी भी प्रतिक्रिया के लिए अनुमान लगाना या धीमा नहीं होना चाहते हैं। आपको इसे अपने मिशन के लिए हमेशा सही कीमत पर बेचना चाहिए, चाहे आप कहीं से भी खरीदें, जहां आप बेचते हैं, या आप कैसे जहाज चलाते हैं। ऐसा करने के लिए आपको एक repricer का उपयोग करने की आवश्यकता है।

समस्या यह है कि बहुत से अधिकारी केवल नौकरी का आधा हिस्सा ही करते हैं। वे केवल बिक्री चैनलों से कनेक्ट होते हैं - आपूर्तिकर्ताओं से नहीं - इसलिए वे तब प्रतिशोध करते हैं जब आपके प्रतियोगियों की कीमतें बदलती हैं, तब नहीं जब आपकी लागत बदलती है। जब उत्पाद, शिपिंग या परिचालन लागत में वृद्धि या गिरावट होती है, तो आपकी कीमतें मैन्युअल रूप से बढ़ाई या कम की जानी चाहिए। यह आमतौर पर उतना तेज़ या उतना सटीक नहीं होता जितना कि आपको प्रतिस्पर्धी होना चाहिए।

यदि लागत बढ़ती है और आप अपने फर्श की कीमतें नहीं बढ़ाते हैं, तो आपके उत्पाद कम हो जाएंगे और आपका सकल मार्जिन सिकुड़ जाएगा। लेकिन क्या होगा अगर लागत कम हो जाए और आप अपनी मंजिल की कीमतें कम न करें? आपके उत्पादों को अतिरंजित किया जाएगा और आप खरीदें बॉक्स खो सकते हैं - और बहुत सारी संभावित बिक्री - आपकी श्रेणी कितनी भीड़ पर निर्भर करती है। मामूली लागत में वृद्धि या बचत को अनदेखा करना लाभ में या नुकसान को बेचने और खरीदें बॉक्स को जीतने या खोने के बीच का अंतर हो सकता है।

नीचे पंक्ति: यह जानना कि जब आपकी लागतें - न केवल आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमतें - परिवर्तन और उसके अनुसार प्रतिक्रिया करना यह सुनिश्चित करने की कुंजी है कि आपके उत्पादों को अतिरंजित या कम नहीं किया गया है। लेकिन आप इन सभी परिवर्तनों और चैनलों पर अपने सभी उत्पादों की कीमतों को मैन्युअल रूप से बढ़ाने या कम करने में सक्षम होने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं क्योंकि ये परिवर्तन होते हैं। तीसरे पक्ष के विक्रेता जो अपनी लागतों को निर्धारित करते हैं और भूल जाते हैं या जो मैन्युअल रूप से अपनी कीमतों को समायोजित करते हैं, अपने व्यवसायों को अत्यधिक अक्षम स्थिति में डाल रहे हैं।

विविध कैसे आप जहाज और क्या आप बेचते हैं

नए उत्पादों की बड़ी संख्या की व्यवहार्यता का परीक्षण करने के लिए क्रॉस-डॉकिंग या ड्रॉप शिपिंग जैसी वैकल्पिक पूर्ति विधियों का उपयोग करें - उन्हें अग्रिम में खरीदे बिना। एक बार जब आपको पता चलता है कि क्या बिकता है और किस कीमत पर, और क्या नहीं बिकता है, तो आप बेहतर तरीके से तय कर सकते हैं कि आपके गोदाम या एफबीए में क्या स्टॉक है।

आप केवल एक या दो आपूर्तिकर्ताओं, या उच्च प्रदर्शन वाले उत्पादों की एक छोटी संख्या की दया पर नहीं होना चाहते हैं। नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करने और नए उत्पादों को सूचीबद्ध करने के लिए आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित और स्वचालित करने पर गौर करें। प्रतिस्पर्धी होने के लिए, आपको सबसे अच्छा नए आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करके और बिक्री के लिए अपने उत्पादों को सूचीबद्ध करके किसी भी समय बेचने के लिए सक्षम होना चाहिए।

हालांकि, उत्पाद विविधीकरण कोई त्वरित या आसान काम नहीं है।

आपको एक अच्छा विकल्प बनाने के लिए संभावित आपूर्तिकर्ताओं में पर्याप्त शोध करने की आवश्यकता है। पता करें कि क्या, कब और कैसे उत्पाद, सूची, मूल्य निर्धारण और ऑर्डर डेटा साझा किया जाता है। उनके भुगतान की शर्तें क्या हैं और क्या वे परक्राम्य हैं? UPCs की तुलना करें खरीदें बॉक्स कीमतों से करें। कीमतों की बात करते समय आपको इन नंबरों का उपयोग करना होगा।

बाजार में तेजी लाने के

एक नया आपूर्तिकर्ता जहाज पर थकाऊ और समय लेने वाला हो सकता है। कुछ, यदि सभी नहीं, तो आपके आपूर्तिकर्ता के उत्पाद डेटा को साफ़ करना होगा ताकि यह सुसंगत और पूर्ण हो। डुप्लिकेट प्रविष्टियों और गुम रिकॉर्ड्स को ढूंढना चाहिए और उन्हें ठीक करना चाहिए। गैर-पाठ वर्णों को उत्पाद के शीर्षक और विवरण से हटा दिया जाना चाहिए। संकेतन और समाकृति को मानकीकृत करने की आवश्यकता है। हाथ से हजारों SKU को सामान्य करना, एक समय में एक उबाऊ, कम-मूल्य का काम है। गलतियाँ होने वाली हैं। लेकिन आपके उत्पादों को खोजने और खरीदने के लिए, आपके उत्पाद की सामग्री पूर्ण, सटीक, सम्मोहक और फिट होने के लिए अमेज़ॅन की सामग्री और प्रारूप आवश्यकताओं के अनुसार होनी चाहिए।

फिर आपको यूपीसी को मौजूदा लिस्टिंग या एएसआईएन से मिलान करके या नई लिस्टिंग बनाकर बिक्री के लिए उत्पादों को सूचीबद्ध करना होगा। यूपीसी को एएसआईएन द्वारा हाथ से मिलान करने में बहुत समय और प्रयास लगता है। हालांकि, अमेज़न के इन्वेंटरी लोडर (एआईएल) जैसे एक अविश्वसनीय स्वचालित समाधान का उपयोग करने से बड़ी समस्याएं हो सकती हैं।

  • AIL पैकेज की मात्रा निर्धारित किए बिना UPC द्वारा मैचों की खोज करता है। 2- पैक, 6- पैक आदि में दिए गए उत्पादों को स्पष्ट रूप से पहचाना नहीं जाता है।
  • नई सूची बनाते समय अन्य तृतीय-पक्ष विक्रेता गलतियाँ करते हैं। गलतियाँ जिसके परिणामस्वरूप गलत यूपीसी और / या गलत या लापता निर्माता भाग संख्याएँ हैं।
  • आपके पास एकल UPC के लिए 10-15 भिन्न ASIN हो सकते हैं - इसलिए AIL UPC को गलत ASIN से मिला सकते हैं। परिणामी नतीजा महंगा है - ग्राहक रिटर्न, ऑर्डर रद्द करना, नकारात्मक प्रतिक्रिया और शायद खाता निलंबन भी।

कई तृतीय-पक्ष विक्रेता अमेज़ॅन के इन्वेंटरी लोडर का उपयोग करने से बचते हैं क्योंकि जोखिम इनाम का परिणाम है। इसलिए वे स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर समाप्त होते हैं - जहां कोई यह सुनिश्चित करने के लिए सब कुछ देखता है कि यूपीसी एएसआईएन से मेल खाता है। यहां तक ​​कि अगर आप सभी लेगवर्क करने के लिए अपतटीय डेवलपर्स या कॉलेज इंटर्न को काम पर रखते हैं, तो यह दृष्टिकोण उतना तेज़ या चुस्त नहीं है जितना इसे होना चाहिए। यदि एक नए आपूर्तिकर्ता को ऑनबोर्ड करना और हफ्तों में लिस्टिंग कवरेज प्राप्त करना है, तो महीनों में अभी कोई वास्तविक संभावना नहीं है, तो इसे जल्द ही एक हो जाना चाहिए।

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किसी भी समय, आपको न केवल आपके द्वारा बेची जाने वाली चीजों को बदलने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि जहां आप बेचते हैं। यदि अमेजन यूएस पर आपकी श्रेणियों में भीड़ हो रही है, तो एक और अंतरराष्ट्रीय अमेज़ॅन मार्केटप्लेस में स्थानांतरित करें - या एक से अधिक। Walmart, Jet, Newegg, Fruugo या विश को आज़माएं। बस ध्यान रखें कि प्रत्येक चैनल की अलग-अलग आवश्यकताएं होंगी। इसका मतलब है कि अगर आपकी सूची, ऑर्डर और उत्पाद सामग्री को संभालने के लिए केंद्रीय हब नहीं है, तो चीजें बहुत व्यस्त हो सकती हैं। आपको चैनल विस्तार द्वारा बनाई गई परिचालन समस्याओं को हल करने की आवश्यकता है ताकि आप यदि आवश्यक हो तो घड़ी की कल की तरह नए बाजारों में प्रवेश कर सकें।

महान - अब मैं यह सब कैसे करूँ?

ये सभी प्रक्रियाएं जटिल हैं, लेकिन जटिलता भी अवसर पैदा करती है। यदि आप अधिकांश कार्यों को स्वचालित या समाप्त कर सकते हैं, तो आपको केवल अपवादों से निपटना होगा, आप इसे लंबे समय तक करने वाले लोगों पर एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करेंगे। ऐसा करने के लिए, आपके व्यवसाय का फ्रंट और बैक-एंड जुड़ा होना चाहिए। आपूर्तिकर्ता एकीकरण के लिए बिक्री प्रक्रिया स्वचालन, त्वरित धुरी और विस्फोटक वृद्धि के लिए आवश्यक डेटा केंद्रीकरण और डेटा अखंडता प्रदान करती है।

आपकी वर्तमान प्रक्रियाएँ कितनी कुशल हैं? क्या वे तेजी से बदलते और बढ़ते व्यवसाय के वजन का समर्थन कर सकते हैं? कई तृतीय-पक्ष विक्रेताओं के उत्तर "बहुत नहीं" और "नहीं" हैं।

इसके बजाय, उन्होंने हर काम के लिए समाधानों के एक सेट के साथ मिलकर काम किया है और अंतराल में भरने के लिए अलग-अलग वर्कअराउंड विकसित किए हैं। लेकिन अनुसंधान से पता चलता है कि कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसे कैसे व्यवस्थित करते हैं, यह सिर्फ बैंड-एड्स की एक श्रृंखला है जो वास्तव में निर्णय लेने को धीमा कर देती है। डेटा को अभी भी सिस्टम के बीच मैन्युअल रूप से सामंजस्य, समेकित और स्थानांतरित किया जाना चाहिए। आपको अभी भी रिपोर्ट प्रारूपित करने और गुणवत्ता जांच करने की आवश्यकता है। हालांकि इस दृष्टिकोण में कम खर्च होता है, यह परिचालन लागत को बढ़ा सकता है क्योंकि लोगों को इन प्रक्रियाओं का प्रदर्शन करना चाहिए - अपने व्यवसाय को सड़क के नीचे अत्यधिक अक्षम स्थिति में डाल देना चाहिए।

आज के लगातार बदलते बाजार में जीवित रहने और समृद्ध होने की कुंजी एक चीज के लिए नीचे आती है: आपके कार्यों की नवीनता और दक्षता। परिचालन नवाचार और दक्षता ही एकमात्र तरीका है जिससे आपका व्यवसाय प्रासंगिक रह सकता है।

अमेजन पर कुछ बड़े थर्ड पार्टी सेलर्स कैसे हावी हो जाते हैं

सबसे बड़े और सबसे सफल तीसरे पक्ष के अमेज़न विक्रेता बेरहमी से कुशल हैं। उनकी प्रणाली और प्रक्रियाएं उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों से कम के लिए अपने व्यवसाय को चलाने की अनुमति देती हैं। जितना हो सके उससे कम के लिए। ऑपरेटिंग लागत कम होने के कारण उन्हें उच्च शुद्ध मार्जिन मिलता है, क्योंकि उनके सिस्टम वह काम करते हैं जो कर्मचारी सामान्य रूप से करते हैं। उन्होंने बनाया - और अब बनाए रखते हैं - एक अपराजेय प्रतिस्पर्धी लाभ: उनकी परिचालन लागत कम और शुद्ध मार्जिन अधिक है, जो उन्हें कम कीमतों की पेशकश करने में सक्षम बनाता है, जिससे उनकी बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है, जिससे आपूर्तिकर्ताओं के साथ उनकी क्रय शक्ति बढ़ जाती है, जिससे उन्हें बड़ी मात्रा में खरीदारी करने की सुविधा मिलती है कम पैसे के लिए, जो उन्हें सबसे कम कीमतों की पेशकश करने में सक्षम बनाता है - और उनकी श्रेणी पर हावी है। फिर वे अगली श्रेणी की ओर मुड़ जाते हैं।

भविष्य के लिए अतीत से योजना के बारे में जानें

1970s और 80s में वॉलमार्ट के माध्यम से क्रय और वितरण लागत में कटौती करके सत्ता में आए परिचालन नवाचार और दक्षता। Sears ने अपने स्टोरों को उत्पाद प्राप्त करने के लिए चार गुना अधिक भुगतान किया। अधिक लाभ मार्जिन बनाए रखते हुए वॉलमार्ट ने अपनी लागत का लाभ उठाया और कम कीमतों की पेशकश की। फिर वे अपने आपूर्तिकर्ताओं में वापस गए और 3-4 को अधिक बार खरीदा, हमेशा कम कीमतों पर बातचीत करना। उनकी सस्ती और अधिक कुशल वितरण प्रणाली - मूल रूप से, उन्होंने अपने संचालन को कैसे प्रबंधित किया - उन्हें इस दिन तक बनाए रखने के लिए एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दिया।

डेल अब एक बड़ी कंपनी है जिसके पास राजस्व में $ 62 बिलियन से अधिक है। 90s में उनके अचानक वृद्धि के दौरान, उन्होंने 39% की साल-दर-साल की वृद्धि दर बनाए रखी, जबकि इसकी परिचालन लागत को केवल 10% के राजस्व पर रखा। शेष उद्योग का औसत 22% से अधिक था। डेल था, और अभी भी है, दुनिया में सबसे कुशल निर्माताओं में से एक है। परिचालन नवाचार और दक्षता उनकी सफलता की कुंजी है।

वही ऑनलाइन सच है। परिचालन नवाचार और दक्षता महत्वपूर्ण है। तृतीय-पक्ष विक्रेता जो इस नई वास्तविकता को पहले और सबसे तेज़ी से अपनाते हैं - जिन्होंने अपने व्यवसाय संचालन में अक्षमता के मूल कारणों को बाहर किया है - प्रतियोगिता से आगे रहने का सबसे अच्छा मौका है।

ड्राइविंग ऑपरेशनल इनोवेशन एंड एफिशिएंसी

आप एक ही एकीकृत प्लेटफ़ॉर्म के साथ डिस्कनेक्ट किए गए बिंदु समाधान और प्रक्रियाओं को बदलकर परिचालन नवाचार और दक्षता प्राप्त करेंगे। एक मल्टी-चैनल ईकॉमर्स समाधान etail जो आपके व्यवसाय के हर क्षेत्र को जोड़ता है - खरीद से लेकर पूर्ति तक। शीर्ष तृतीय-पक्ष विक्रेताओं के पास चुस्त और लचीला व्यवसाय है क्योंकि उनके पास सच्चाई का एक ही स्रोत है। उत्पाद, इन्वेंट्री, मूल्य निर्धारण और ऑर्डर डेटा उनके व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र के माध्यम से दोनों तरीके से बहते हैं। डेटा अखंडता सुनिश्चित की जाती है, और मानवीय त्रुटि - जो लगातार डेटा को फिर से दर्ज करने और सॉफ़्टवेयर अनुप्रयोगों का उपयोग करके होती है जो संचार नहीं कर सकते हैं - समाप्त हो जाती है। पूर्व और बिक्री के बाद की प्रक्रिया स्वचालित है, जिससे उन्हें सही समय पर सही निर्णय लेने की अनुमति मिलती है। वे अमेज़न पर अपने क्षेत्र की रक्षा - और विस्तार करने के लिए तैयार हैं। क्या आपको अपना व्यवसाय उसी स्थिति में नहीं रखना चाहिए?

एकल एकीकृत प्लेटफ़ॉर्म के साथ आप निम्न कर सकते हैं:

  • स्केल की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करें: कर्मचारियों को काम पर रखने से बचें और अपने प्रतिद्वंद्वियों से कम पर अपना व्यवसाय चलाएं। परिचालन लागत को बनाए रखना या कम करना और कम कीमतों की पेशकश करना। बाहरी और प्रतिस्पर्धी प्रतियोगियों। आपूर्तिकर्ताओं के साथ उत्पाद लागत कम करने के लिए बिक्री की मात्रा में वृद्धि का उपयोग करें। सबसे कम कीमतों की पेशकश करें और अपनी श्रेणी पर हावी हों।
  • कभी भी ओवरप्राइस या अंडरप्राइस उत्पाद नहीं: लागत का पता लगाने - और प्रतियोगियों की कीमतें - वृद्धि या गिरावट। मार्जिन और बिक्री की मात्रा के नुकसान को रोकने के लिए किसी भी संख्या में किसी भी संख्या में उत्पादों की स्वचालित रूप से कीमतें बढ़ाएं या कम करें।
  • विविध कैसे आप जहाज और क्या आप बेचते हैं: अपने उत्पाद मिश्रण का विस्तार करने और नए उत्पाद व्यवहार्यता का परीक्षण करने के लिए नई शिपिंग विधियों का उपयोग करें। इसके बाद न बिकने के बाद इन्वेंट्री खरीदें, न कि पहले। उच्च मार्जिन वाले उत्पादों के साथ नए आपूर्तिकर्ताओं का शीघ्रता से पता लगाने के द्वारा अधिक रक्षात्मक उत्पाद मिश्रण विकसित करें।
  • बाजार में तेजी लाने के: बड़े SKU सप्लायर कैटलॉग जोड़ें और अपने SKU को लिस्टिंग अनुपात में बढ़ाएं। सामान्य यूपीसी को एएसआईएन के मिलान निर्णयों को स्वचालित करके सामान्य समय के एक अंश में अमेज़ॅन पर पूर्ण लिस्टिंग कवरेज प्राप्त करें।
  • मांग के नए स्रोतों में टैप करें: अपनी बिक्री रणनीति में विविधता लाएं और एक ही या विभिन्न देशों में कई विक्रेता खातों को संचालित करके दृश्यता को अधिकतम करें। आपूर्तिकर्ताओं से उत्पाद डेटा प्राप्त करें, इसे सामान्य करें, और इसे सभी चैनलों पर प्रकाशित करें - जैसा कि प्रत्येक चैनल की आवश्यकता होती है।

सही समाधान ढूँढना

परिवर्तन एक ऐसी चीज है जिससे अधिकांश तृतीय-पक्ष विक्रेता बचते हैं। लेकिन एक समय ऐसा आता है जब आपके पास जो होता है, वह नहीं होता है। अनगिनत समाधान प्रदाताओं के साथ सभी आपको क्या करने की आवश्यकता का दावा करते हैं, सही प्रतिस्थापन ढूंढना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। इतने शोर और गलत सूचना के साथ, एक बुरी पसंद से बचना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि सही टेक्नोलॉजी पार्टनर ढूंढना। यहां कुछ सवाल पूछे गए हैं जो आपको उन कंपनियों की पहचान करने में मदद करेंगे जो वास्तव में आपकी परिचालन क्षमता को बेहतर बनाने में मदद कर सकती हैं।

डेटा इंटीग्रिटी सुनिश्चित करना

  • क्या प्लेटफॉर्म में ई-कॉमर्स संचालन के लिए आवश्यक सभी मॉड्यूल शामिल हैं: ऑर्डर प्रबंधन, इन्वेंट्री प्रबंधन, कैटलॉग और लिस्टिंग प्रबंधन और एक एकल एकीकृत प्लेटफॉर्म में पुनर्मुद्रण?
  • क्या प्लेटफ़ॉर्म पूरी तरह से एकीकृत है, इसलिए प्रक्रिया में किसी भी बिंदु पर डेटा पुन: दर्ज करने की आवश्यकता नहीं है?
  • क्या सटीकता सुनिश्चित करने के लिए इन्वेंट्री प्राप्त करने के लिए प्लेटफॉर्म स्कैनिंग का समर्थन करता है?

इन्वेंटरी प्रबंधन

  • क्या प्लेटफ़ॉर्म आपके सभी आपूर्तिकर्ताओं से डेटा एक्सचेंज को स्वचालित कर सकता है?
  • क्या प्लेटफ़ॉर्म चैनल द्वारा इन्वेंट्री आवंटित कर सकता है और किसी आइटम के बिकने पर सभी चैनलों को स्वचालित रूप से अपडेट कर सकता है?
  • क्या मंच FBA और 3PLs सहित कई स्थानों पर इन्वेंट्री का प्रबंधन कर सकता है?
  • क्या प्लेटफॉर्म आपूर्ति श्रृंखला में इन्वेंट्री को दृश्यता प्रदान कर सकता है: ऑन-हैंड, इन-चैनल, ट्रांजिट और सभी स्थानों पर?
  • क्या प्लेटफॉर्म सिर्फ-इन-टाइम क्रॉस डॉकिंग, असेंबली और किटिंग जैसे जटिल ऑपरेशनों का समर्थन कर सकता है?
  • क्या प्लेटफ़ॉर्म जारी किए गए खरीद आदेशों के साथ कई शिपमेंट में प्राप्त इन्वेंट्री को समेटने के लिए उपकरण प्रदान करता है?

आदेश प्रबंधन और पूर्ति

  • क्या प्लेटफ़ॉर्म सभी ईकॉमर्स पूर्ति विकल्पों (स्टॉक से शिपिंग, ड्रॉप शिपिंग, क्रॉस-डॉकिंग, XNUMXपीएल और अमेज़ॅन एफबीए, एफबीएम, एमसीएफ और अन्य कार्यक्रमों) का समर्थन करता है, इसलिए आपको अपने व्यवसाय के विकसित होने के रूप में प्रतिकृति की आवश्यकता नहीं है?
  • क्या आपके पास इन्वेंट्री न होने पर प्लेटफ़ॉर्म अस्थायी रूप से लिस्टिंग को नीचे ले जा सकता है, ताकि आप ऑर्डर करने से रोक सकें और ओवरसैलिंग के जोखिम से बच सकें?
  • क्या प्लेटफ़ॉर्म ऑर्डर को विभाजित कर सकता है और आपूर्तिकर्ता की लागत, पूर्ति के तरीकों, शिपिंग समय, या आपके द्वारा निर्धारित अन्य मानदंडों के संदर्भ में प्रत्येक आइटम का अनुकूलन कर सकता है?
  • क्या प्लेटफ़ॉर्म सभी चैनलों से आदेश दे सकता है?
  • क्या प्लेटफ़ॉर्म स्वचालित रूप से खरीद आदेश बना और सत्यापित कर सकता है?

कैटलॉग और लिस्टिंग प्रबंधन

  • क्या आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ डेटा एक्सचेंजों को पूरी तरह से स्वचालित करके लिस्टिंग प्रबंधन को कारगर बना सकते हैं?
  • क्या आप आपूर्तिकर्ताओं से उत्पाद कैटलॉग आयात कर सकते हैं और स्वचालित रूप से सभी चैनलों पर लिस्टिंग बना सकते हैं?
  • क्या सिस्टम स्वचालित रूप से आपूर्तिकर्ता मूल्य और उपलब्धता फ़ीड्स को पुनः प्राप्त करता है और चैनलों में तुरंत लिस्टिंग अपडेट करता है?
  • क्या बाज़ार द्वारा प्रतिबंधित उत्पादों के लिए प्लेटफ़ॉर्म स्वतः सूचियों को हटा सकता है और प्रतिबंधित वस्तुओं के लिए नई सूचियों का निर्माण रोक सकता है?
  • क्या प्लेटफ़ॉर्म स्वचालित रूप से अन्य अमेज़ॅन लिस्टिंग को मेल करके नई लिस्टिंग बना सकता है?
  • क्या सिस्टम आपूर्तिकर्ता कैटलॉग का विश्लेषण करने और यह निर्धारित करने के लिए उपकरण प्रदान करता है कि कौन से उत्पाद सूची में लाभदायक हैं?

मार्जिन अधिकतमकरण

  • क्या पूर्ति की लागत सहित - कुल, वास्तविक लागतों के आधार पर आपूर्तिकर्ता डेटा फीड के साथ एकीकृत और समायोजित किया गया है?
  • क्या प्लेटफ़ॉर्म समझदारी से हर आदेश पर प्रत्येक पंक्ति वस्तु के लिए न्यूनतम लागत आपूर्तिकर्ता और पूर्ति विधि चुन सकता है?
  • क्या सिस्टम स्वचालित रूप से वेंडर या वेयरहाउस को आदेशों का लाभ उठाने के लिए आदेश दे सकता है, जैसे कि शिपिंग शिपिंग दरों जैसे स्थान विशिष्ट शिपिंग लाभ?
  • क्या प्लेटफॉर्म शिपिंग विकल्पों के बीच खरीदारी की पेशकश करता है?
  • क्या प्लेटफॉर्म ओवरहेड को जोड़ने के बिना पीओ जारी करने की अनुमति जैसे नियमित कार्यों को पूरी तरह से स्वचालित कर सकता है?
  • क्या प्लेटफ़ॉर्म एकीकृत बिजनेस इंटेलिजेंस टूल, रिपोर्ट और डैशबोर्ड को पूर्वानुमान और बेहतर निर्णय लेने के लिए प्रदान करता है?

कार्यान्वयन और समर्थन

  • क्या मंच पेशेवर रूप से प्रबंधित कार्यान्वयन प्रदान करता है?
  • क्या मंच आपके स्वयं के डेटा के साथ लाइव प्रशिक्षण प्रदान करता है?
  • जवाबदेही के लिए मंच की ऑनलाइन प्रतिष्ठा क्या है?

उपरोक्त दिशानिर्देशों का उपयोग चेकलिस्ट के रूप में करते हुए जब खरीदारी करें तो आपको प्रत्येक कंपनी, प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म, ऑफ़र के बारे में एक स्पष्ट तस्वीर प्रदान करेगी। यह आपको सर्वोत्तम उपलब्ध मल्टीचैनल ईकॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म विकल्पों की तुलना करने और संकीर्ण करने में मदद करेगा ताकि आप अपने व्यवसाय में उच्चतम स्तर की परिचालन दक्षता प्राप्त कर सकें।

नीचे पंक्ति

यह बहुत कुछ है, इन अप्रत्याशित मोड़ और विकसित ऑनलाइन मार्केटप्लेस के मोड़ - चीनी विक्रेता अमेज़ॅन यूएस पर आक्रमण करते हैं, शीर्ष तीसरे पक्ष के विक्रेता नई श्रेणियों में चलते हैं, जो आपूर्तिकर्ता प्रतिस्पर्धी बन जाते हैं। लेकिन यह सब सवारी का हिस्सा है, और यह सब अब मायने रखता है कि आप अपने व्यवसाय को कैसे समायोजित और अनुकूलित करते हैं। यदि आप अपनी परिचालन क्षमता और चपलता को बेहतर बनाने के लिए ऊपर दिए गए कुछ अनुशंसित कदम उठा सकते हैं, तो आपने खुद को एक लड़ाई का मौका दिया है।

लेखक के बारे में: माइकल एंडरसन के सीईओ और सह-संस्थापक हैं एटल सॉल्यूशंस - एक ई-कॉमर्स सेल्स एंड सप्लाई चेन मैनेजमेंट प्लेटफॉर्म। वह 2010 के बाद से ब्रांड और मार्केटप्लेस सेलर्स को अपने ईकॉमर्स ऑपरेशंस को स्ट्रीमलाइन और ऑटोमेट करने में मदद कर रहा है। वह व्यवसाय और ब्रांड मालिकों को समय बचाने, परिचालन लागत में कटौती और परिचालन नवाचार और दक्षता के माध्यम से बिक्री की मात्रा और मार्जिन को बढ़ावा देने के बारे में भावुक है।

जो वार्निमोंट

जो वार्निमोंट एक स्वतंत्र लेखक हैं, जो अन्य लेखकों को अधिक उत्पादक बनाने और उनके काम का विपणन करने में मदद करने के लिए उपकरण और संसाधन बनाते हैं।