Comment établir le prix de vos produits d'impression à la demande en 6 étapes simples

Déterminer le prix de vos produits d'impression à la demande peut être complexe.

Choisissez un prix trop élevé et vous risquez d'effrayer les clients potentiels. Choisissez un prix trop bas et vous pourriez nuire à vos marges bénéficiaires et même à la crédibilité de votre entreprise.

Les bonnes nouvelles sont que le évolution du marché de l'impression à la demande offre à d'innombrables créateurs et futurs propriétaires d'entreprise un excellent moyen de gagner un revenu constant, avec un risque minimal.

Cependant, si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre entreprise, vous devez avoir le bon prix.

Voici votre guide étape par étape pour la tarification de vos produits d'impression à la demande.

Étape 1 : comprendre vos coûts

Choisir le bon prix pour vos produits d'impression à la demande commence par évaluer vos dépenses. La bonne structure de prix doit vous permettre de couvrir tous les coûts associés à la gestion de votre entreprise, tout en réalisant un bénéfice décent.

Par rapport à d'autres modèles économiques, l'impression à la demande peut être un moyen relativement peu coûteux de lancer une entreprise. Il y a pas de frais d'inventaire à craindre, car vous n'achetez des produits que lorsque vos clients passent une commande.

De plus, vous n’avez pas besoin d’acheter de machines ni de payer de main-d’œuvre pour produire vous-même vos produits, car tout cela est géré par un fournisseur tiers.

Cependant, il y a encore quelques dépenses que chaque entreprise POD rencontrera, telles que :

Coûts de conception

Le succès dans le monde de l’impression à la demande repose en grande partie sur votre capacité à produire des designs qui plaisent à votre public cible. Il y a deux façons de créer vos designs.

La première option consiste à concevoir vous-même des motifs et des images si vous possédez les compétences créatives appropriées.

Si vous produisez vos propres créations, il est facile de supposer vous pouvez simplement négliger les coûts de conception, surtout si vous utilisez des outils gratuits pour faciliter votre processus créatif.

Cependant, vous consacrez toujours un temps précieux à votre produit et vous devriez être rémunéré pour votre travail. Choisissez un taux horaire raisonnable pour vos compétences, et utilisez-le pour estimer vos coûts de conception pour chaque produit.

Si vous sous-traitez vos services de conception à une autre entreprise ou à un indépendant, vous disposerez d'un nombre plus précis avec lequel travailler.

Une bonne façon de garder à l'esprit les coûts de conception est de diviser le coût de l'embauche de votre concepteur par le nombre de produits que vous comptez vendre. Cela vous donne un coût de conception par produit.

Si vous n'êtes pas sûr du nombre de produits que vous vendrez, déterminez simplement le nombre d'articles que vous devrez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité de vos coûts de conception..

Coûts de production

Comme mentionné ci-dessus, les coûts de production de entreprises d'impression à la demande Les coûts sont généralement assez bas. Vous n'aurez pas à payer de machines ou de main d'œuvre, mais vous devrez quand même payer des frais pour que votre fournisseur crée vos produits pour vous.

Le prix de production peut varier pour chaque entreprise POD.

Lors de l'évaluation des coûts de production de chaque article, assurez-vous de tenir compte du coût des matériaux (les produits de base que vous allez personnaliser) et des services d'impression ou de personnalisation.

Vous devrez également pensez au coût d'emballage de vos produits et de la marque de vos articles avec des étiquettes personnalisées, des bons de livraison et d'autres actifs.

Frais d'expédition

Bien que vous ne soyez pas directement responsable de l'expédition des produits à vos clients avec impression à la demande, vous devrez quand même payer le prix de l'expédition.

La plupart des sociétés POD vous factureront directement les frais d'expédition, sur la base de tarifs prédéfinis ou variables.

Vous pouvez généralement trouver des informations sur les types de frais d'expédition que vous pouvez vous attendre à payer sur le site Web ou l'application de votre service POD.

Garder en tete, les coûts peuvent varier en fonction de la taille ou du poids de l'article, le lieu de livraison du colis, le prestataire logistique et la rapidité d'expédition.

Vous pouvez soit ajouter le frais d'expédition au prix global de votre produit, pour attirer les clients avec une offre « livraison gratuite ». Ou vous pouvez les facturer directement pour l'expédition en tant que prix supplémentaire.

Taxes et frais de transaction

Le coût de création de votre produit peut également inclure les taxes et certains « frais de transaction »Certains fournisseurs POD factureront des taxes sur vos commandes en fonction de l'endroit où se trouvent vos clients.

Par exemple, vous devrez peut-être payer une taxe de vente dans le États-Unis ou Canada, ou TVA au Royaume-Uni et dans l'UE.

Vous pouvez généralement percevoir les taxes auprès de vos clients en les regroupant dans le coût de vos produits, mais c'est à vous de déterminer comment vous gérez ces frais.

Assurez-vous de prendre en compte les frais associés à accepter des paiements à travers des outils de traitement, et des plateformes aussi.

Certaines plates-formes et marchés de commerce électronique ont également leurs propres frais supplémentaires à prendre en compte chaque fois que vous acceptez un paiement ou convertissez une devise.

Étape 2 : Étudiez votre marché

Une fois que vous avez évalué tous les coûts de fonctionnement ou d’exploitation de votre entreprise, l’étape suivante consiste à vous lancer dans une étude de marché.

Cela devrait vous donner un aperçu du type de prix que les concurrents facturent pour des produits similaires et du niveau de « demande » disponible pour vos articles.

Plus la demande pour vos produits est élevée et moins vous avez de concurrence sur votre marché, plus plus vous pouvez potentiellement facturer.

Sur la base de votre étude de marché, vous pouvez décider quelle stratégie est la plus susceptible de fonctionner pour votre marque.

Les options les plus courantes incluent :

• Prix ​​au dessus de la moyenne du marché : Si vos produits ont des fonctionnalités ou des avantages que d'autres entreprises ne peuvent pas fournir, vous pourrez peut-être leur facturer un prix plus élevé. Vous pouvez également valider des prix plus élevés avec un service client personnalisé ou une expédition plus rapide.
• Tarification du marché : Si vous voulez vous assurer de pouvoir atteindre un large public cible tout en réalisant un profit décent, vous pouvez envisager d'utiliser la même stratégie de tarification que vos concurrents. Cela devrait garantir que vos clients ne voient pas vos articles comme trop chers.
• Prix ​​inférieur à la moyenne du marché : La tarification de vos produits à des tarifs inférieurs à la moyenne du marché est un bon moyen d'attirer initialement de nouveaux clients. Vous pouvez même voler des clients à des concurrents avec cette stratégie. Cependant, si vous sous-évaluez fortement vos produits, cela pourrait nuire à votre marges bénéficiaires, et rendre votre marque moins fiable.

Étape 3 : Sélectionnez votre marge bénéficiaire

Maintenant que vous avez une idée de votre marché et de vos coûts d’exploitation, vous pouvez commencer à réfléchir aux marges bénéficiaires.

Calculer vos coûts de production (par mois) et les diviser par le nombre d'articles que vous prévoyez de vendre au cours de la même période peut vous donner une idée du prix vous devez facturer pour « atteindre le seuil de rentabilité ». Cependant, vous souhaitez toujours réaliser des bénéfices.

Votre marge bénéficiaire est l'endroit où vous devrez expérimenter un peu votre structure de prix. Vous pouvez choisir une marge qui correspond à vos concurrents ou qui dépasse ce que gagnent vos concurrents.

En fin de compte, votre marge bénéficiaire doit être suffisamment faible pour que vous puissiez maintenir le prix de votre produit dans les limites. segment « acceptable » pour votre marché cible. Si vous essayez de vendre à des prix extrêmement élevés, vous pourriez avoir du mal à attirer le bon public.

Dans le même temps, cependant, vous ne devez pas non plus sous-estimer le travail et le temps que vous consacrez à votre magasin.

Une bonne marge bénéficiaire pour un Entreprise de vêtements POD se situera généralement entre 20 et 30 %, mais c'est à vous d'expérimenter et de découvrir ce qui fonctionne.

Gardez à l'esprit que vous pouvez ajuster votre marge bénéficiaire et vos stratégies de tarification de temps à autre au fur et à mesure que vous continuez à gérer votre entreprise.

Étape 4 : Envisagez les places de marché d'impression à la demande

Notamment, il existe différentes façons de « se rendre sur le marché » avec vos produits d'impression à la demande. Si vous choisissez de lancer votre propre site Web de commerce électronique, vous serez principalement en concurrence avec d'autres entreprises dans le même créneau que les clients peuvent trouver en effectuant une recherche en ligne.

Cependant, si vous espérez immédiatement augmentez votre visibilité auprès d’une audience existante, vous pouvez choisir d'utiliser un marché d'impression à la demande.

Des chaînes comme Etsy, Amazon Merch, Society6, et RedBubble peuvent tous augmenter vos chances de trouver des acheteurs immédiatement.

Cependant, ils présentent certains inconvénients en termes de marges bénéficiaires. Premièrement, certaines solutions ne vous donneront pas un contrôle total sur vos bénéfices. Certains exigent que vous vous en teniez à des pourcentages ou à des stratégies de tarification spécifiques.

Deuxièmement, puisque vous ne toucherez qu'une « commission » sur vos ventes, vous devrez être particulièrement prudent dans vos choix de prix.

Quoi de plus, car il y a déjà un très grand nombre de vendeurs actifs sur ces marchés, vous devrez réfléchir attentivement à la manière dont vous pouvez faire ressortir vos produits.

Bien que choisir un prix inférieur puisse contribuer à augmenter votre visibilité et vos ventes, ne commettez pas l’erreur de fixer un prix trop bas.

Vérifiez les « marges » suggérées sur chaque site et expérimentez pour découvrir quelles options vous aident à atteindre le plus de clients, sans perdre de profits.

Étape 5 : Mettre en œuvre des techniques d'optimisation des prix

Surtout, la tarification de vos produits pour le marché de l'impression à la demande n'est pas quelque chose que vous faites une seule fois et que vous oubliez.

Les tendances du marché, les comportements des clients et les conditions économiques évoluent constamment, ce qui signifie que vous devrez être prêt à vous adapter de manière cohérente.

Après avoir mis en œuvre votre première structure tarifaire, engagez-vous à surveiller en permanence vos ventes, vos concurrents et le marché au sens large.

Regardez pour voir si vos concurrents réduire ou augmenter leurs prix au fil du temps. Regardez comment la demande évolue dans votre secteur et si vos ventes diminuent ou augmentent à certaines périodes de l'année.

Les meilleures façons d'optimiser votre stratégie de tarification incluent :

• Diving dans les données : Recueillez autant d'informations que possible sur vos concurrents, votre marché et votre public. Découvrez ce que les clients sont réellement prêts à payer pour vos produits et quelle valeur ils leur accordent. Vous pouvez utiliser vos statistiques de vente, votre analyse de la concurrence et même vos enquêtes auprès des clients pour vous guider.
• Expérimenter des stratégies : Découvrez différentes stratégies de prix. Par exemple, vous pouvez utiliser la tarification dynamique pour modifier votre structure de prix à différents moments de l'année, en fonction des changements saisonniers ou des événements. Vous pouvez également penser à une tarification «pénétrante», qui consiste à fixer le prix de vos produits à un coût inférieur pour commencer, pour vous aider à accéder au marché.
• UN B testez vos stratégies : exécutez des tests A/B complets sur une base régulière pour vous aider à prendre des décisions éclairées sur ce que vous devez faire ensuite avec votre stratégie de prix. Concentrez-vous sur le juste équilibre entre la satisfaction du client et une marge bénéficiaire raisonnablement élevée.

Étape 6 : Résoudre les problèmes de tarification

Enfin, assurez-vous d'être prêt à relever les défis auxquels vous pourriez être confronté en matière de tarification dans le secteur de l'impression à la demande. Comme toute industrie, l'impression à la demande est sujette à un certain nombre de changements qui peuvent survenir en fonction d'événements macro et micro.

L'un des plus gros problèmes auquel vous êtes susceptible d'être confronté est la « sensibilité au prix ». Cela signifie essentiellement que vos prix s'adaptent aux attentes de vos clients.

Les structures de tarification à la demande ou dynamiques vous permettront de modifier vos prix en fonction des attentes de vos clients. Si un prix élevé ou bas commence à modifier le comportement de votre client, vous devrez vous adapter pour continuer à générer des ventes.

Vous devrez peut-être également vous adapter lorsque de nouveaux concurrents entrent sur votre marché. Il y a de bonnes chances d'autres entreprises peuvent entrer dans le secteur et tenter de cibler les mêmes clients que vous. Dans un premier temps, ils peuvent choisir un prix moins cher pour leurs produits.

Pour éviter de vous retrouver pris dans une « course vers le bas », évitez de réduire constamment vos prix et concentrez-vous plutôt sur vos arguments de vente uniques.

De plus, assurez-vous que vous êtes prêt à proposer des remises et des soldes au bon moment, lorsque vos clients les attendent.

Le choix d'un prix « initial » légèrement plus élevé pour vos produits vous laissera une certaine marge dans votre marge bénéficiaire pour des remises à l'avenir.

Tarification de vos produits d'impression à la demande

Choisir la bonne stratégie de tarification pour vos produits d’impression à la demande peut être un processus compliqué. Il y a de nombreux facteurs à considérer, de votre public cible à vos concurrents. Commencez toujours par une recherche approfondie et soyez prêt à adapter vos tarifs au fil du temps.

Faites attention à l'industrie, et constamment tester et expérimenter pour vous assurer de capter la part d'audience la plus large et les meilleures marges bénéficiaires possibles.