So ermitteln Sie den Preis für Ihre Print-on-Demand-Produkte in 6 einfachen Schritten

Es kann komplex sein, den Preis für Ihre Print-on-Demand-Produkte festzulegen.

Wählen Sie einen zu hohen Preis, riskieren Sie, potenzielle Kunden abzuschrecken. Wählen Sie einen zu niedrigen Preis, kann dies Ihre Gewinnspanne und sogar die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens beeinträchtigen.

Die gute Nachricht ist, dass die sich entwickelnden Print-on-Demand-Markt bietet unzähligen Gründern und angehenden Geschäftsinhabern eine großartige Möglichkeit, mit minimalem Risiko ein beständiges Einkommen zu erzielen.

Wenn Sie jedoch das Beste aus Ihrem Unternehmen herausholen möchten, Sie müssen Ihre Preise richtig festlegen.

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Preisgestaltung Ihrer Print-on-Demand-Produkte.

Schritt 1: Verstehen Sie Ihre Kosten

Die Wahl des richtigen Preises für Ihre Print-on-Demand-Produkte beginnt mit der Einschätzung Ihrer Ausgaben. Die richtige Preisstruktur sollte sicherstellen, dass Sie alle mit der Führung Ihres Unternehmens verbundenen Kosten decken und gleichzeitig einen angemessenen Gewinn erzielen können.

Im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen Print-on-Demand kann eine relativ kostengünstige Möglichkeit sein, ein Unternehmen zu gründen. Es gibt Sie müssen sich keine Sorgen um die Lagerhaltungskosten machen, da Sie Produkte nur kaufen, wenn Ihre Kunden eine Bestellung aufgeben.

Darüber hinaus müssen Sie für die Herstellung Ihrer Produkte keine Maschinen kaufen oder Arbeitskräfte bezahlen, da dies alles von einem Drittanbieter übernommen wird.

Allerdings fallen bei jedem POD-Unternehmen noch einige Kosten an, wie zum Beispiel:

Designkosten

Der Erfolg in der Print-on-Demand-Welt hängt in hohem Maße von Ihrer Fähigkeit ab, Designs zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Es gibt Zwei Möglichkeiten, Ihre Designs zu erstellen.

Die erste Möglichkeit besteht darin, Muster und Bilder selbst zu entwerfen, wenn Sie über die entsprechenden kreativen Fähigkeiten verfügen.

Wenn Sie Ihre eigenen Designs produzieren, ist das leicht anzunehmen Sie können die Designkosten einfach außer Acht lassen, insbesondere wenn Sie kostenlose Tools verwenden, um Ihren kreativen Prozess zu unterstützen.

Sie investieren jedoch immer noch wertvolle Zeit in Ihr Produkt und sollten für Ihre Arbeit entlohnt werden. Wählen Sie einen angemessenen Stundensatz für Ihre Fähigkeiten, und schätzen Sie damit Ihre Designkosten für jedes Produkt ab.

Wenn Sie Ihre Designdienstleistungen an ein anderes Unternehmen oder einen Freiberufler auslagern, verfügen Sie über eine genauere Zahl, mit der Sie zusammenarbeiten können.

Eine gute Möglichkeit, die Designkosten im Auge zu behalten, besteht darin, die Kosten für die Beauftragung eines Designers durch die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten. Daraus ergeben sich Designkosten pro Produkt.

Wenn Sie nicht sicher sind, wie viele Produkte Sie verkaufen werden, Bestimmen Sie einfach, wie viele Artikel Sie verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle Ihrer Designkosten zu erreichen.

Produktionskosten

Wie oben erwähnt, betragen die Produktionskosten für Print-on-Demand-Unternehmen sind normalerweise recht niedrig. Sie müssen weder für Maschinen noch für Arbeitskräfte bezahlen, aber Sie müssen dennoch eine Gebühr zahlen, damit Ihr Lieferant Ihre Produkte für Sie herstellt.

Der Produktionspreis kann für jedes POD-Unternehmen variieren.

Berücksichtigen Sie bei der Bewertung der Produktionskosten für jeden Artikel unbedingt die Materialkosten (die Basisprodukte, die Sie anpassen möchten) sowie die Druck- oder Anpassungsdienste.

Du musst auch Denken Sie an die Kosten für die Verpackung Ihrer Produkte und das Branding Ihrer Artikel mit benutzerdefinierten Etiketten, Packzetteln und anderen Assets.

Versandkosten

Auch wenn Sie bei Print-on-Demand nicht direkt für den Versand der Produkte an Ihre Kunden verantwortlich sind, Sie müssen weiterhin den Preis für den Versand bezahlen.

Die meisten POD-Unternehmen stellen Ihnen den Versand direkt in Rechnung, basierend auf voreingestellten oder variablen Tarifen.

Informationen zu den voraussichtlich anfallenden Versandgebühren finden Sie normalerweise auf der Website oder in der App Ihres POD-Dienstes.

Merken Sie sich, Die Kosten können je nach Größe oder Gewicht des Artikels variieren, der Lieferort des Pakets, der Logistikdienstleister und die Versandgeschwindigkeit.

Sie können entweder das hinzufügen Versandkosten auf den Gesamtpreis Ihres Produkts, um Kunden mit einem „kostenlosen Versand“-Angebot zu locken. Oder Sie berechnen den Versand direkt als Aufpreis.

Steuern und Transaktionsgebühren

Die Kosten für die Erstellung Ihres Produkts können ebenfalls anfallen beinhalten Steuern und bestimmte „Transaktionsgebühren“. Einige POD-Anbieter erheben Steuern auf Ihre Bestellungen, je nachdem, wo sich Ihre Kunden befinden.

Beispielsweise müssen Sie möglicherweise Umsatzsteuer zahlen USA oder Kanada oder Mehrwertsteuer im Vereinigten Königreich und in der EU.

Normalerweise können Sie Steuern von Ihren Kunden einziehen, indem Sie sie in die Kosten Ihrer Produkte einbeziehen, aber es liegt an Ihnen, zu bestimmen, wie Sie mit diesen Gebühren umgehen.

Berücksichtigen Sie unbedingt die damit verbundenen Gebühren Akzeptieren von Zahlungen durch Verarbeitungstools und auch Plattformen.

Einige E-Commerce-Plattformen und Marktplätze haben auch ihre eigenen Zusatzgebühren, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie eine Zahlung akzeptieren oder eine Währung umrechnen.

Schritt 2: Recherchieren Sie Ihren Markt

Sobald Sie alle Betriebs- und Betriebskosten Ihres Unternehmens ermittelt haben, besteht der nächste Schritt darin, sich mit der Marktforschung zu befassen.

Dies sollte Ihnen einen Einblick in die Art der Preise geben, die Wettbewerber für ähnliche Produkte verlangen, und in die Höhe der „Nachfrage“ für Ihre Artikel.

Je höher die Nachfrage nach Ihren Produkten ist und je weniger Konkurrenz Sie auf Ihrem Markt haben, desto mehr können Sie möglicherweise verlangen.

Basierend auf Ihrer Marktforschung können Sie entscheiden, welche Strategie für Ihre Marke am wahrscheinlichsten ist.

Zu den gängigsten Optionen gehören:

• Über dem Marktdurchschnitt liegende Preise: Wenn Ihre Produkte über Funktionen oder Vorteile verfügen, die andere Unternehmen nicht bieten können, können Sie möglicherweise einen höheren Preis dafür verlangen. Sie können höhere Preise auch durch personalisierten Kundenservice oder schnelleren Versand bestätigen.
• Marktpreise: Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie eine breite Zielgruppe erreichen und dennoch einen angemessenen Gewinn erzielen können, können Sie die gleiche Preisstrategie wie Ihre Konkurrenten anwenden. Dadurch soll sichergestellt werden, dass Ihre Kunden Ihre Artikel nicht als zu teuer empfinden.
• Unter dem Marktdurchschnitt liegende Preise: Die Preisgestaltung Ihrer Produkte unter dem Marktdurchschnitt ist eine gute Möglichkeit, zunächst neue Kunden zu gewinnen. Mit dieser Strategie können Sie sogar Konkurrenten Kunden abjagen. Wenn Sie Ihre Produkte jedoch stark unterbewerten, könnte dies Ihrem Schaden schaden Gewinnmargen, und lassen Sie Ihre Marke weniger vertrauenswürdig erscheinen.

Schritt 3: Wählen Sie Ihre Gewinnspanne

Nachdem Sie nun eine Vorstellung von Ihrem Markt und Ihren Betriebskosten haben, können Sie beginnen, über die Gewinnmargen nachzudenken.

Wenn Sie Ihre Produktionskosten (pro Monat) berechnen und diese durch die Anzahl der Artikel dividieren, die Sie im gleichen Zeitraum voraussichtlich verkaufen werden, erhalten Sie eine Vorstellung vom Preis Sie müssen aufladen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.. Sie möchten jedoch trotzdem einen Gewinn erzielen.

Bei Ihrer Gewinnspanne müssen Sie ein wenig mit Ihrer Preisstruktur experimentieren. Sie können eine Marge wählen, die mit der Konkurrenz übereinstimmt oder über dem liegt, was Ihre Konkurrenten verdienen.

Letztendlich muss Ihre Gewinnspanne niedrig genug sein, damit Sie Ihren Produktpreis innerhalb des Rahmens halten können „akzeptables“ Segment für Sie Zielmarkt. Wenn Sie versuchen, zu extrem hohen Preisen zu verkaufen, könnten Sie Schwierigkeiten haben, die richtige Zielgruppe anzulocken.

Gleichzeitig sollten Sie aber auch die Arbeit und Zeit, die Sie in Ihr Geschäft investieren, nicht unterschätzen.

Eine gute Gewinnspanne für a POD-Bekleidungsunternehmen wird normalerweise irgendwo zwischen 20 und 30 % liegen, aber es liegt an Ihnen, zu experimentieren und herauszufinden, was funktioniert.

Bedenken Sie, dass Sie Ihre Gewinnspanne und Preisstrategien möglicherweise von Zeit zu Zeit anpassen, während Sie Ihr Unternehmen weiterführen.

Schritt 4: Erwägen Sie Print-on-Demand-Marktplätze

Insbesondere gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Print-on-Demand-Produkte auf den Markt zu bringen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre eigene E-Commerce-Website zu starten, konkurrieren Sie hauptsächlich mit anderen Unternehmen in derselben Nische, die Kunden bei der Online-Suche finden können.

Wenn Sie jedoch darauf hoffen, sofort Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit für ein bestehendes Publikum, könnten Sie sich für die Nutzung eines Print-on-Demand-Marktplatzes entscheiden.

Kanäle wie Etsy, Amazon Merch, Society6und RedBubble All das kann Ihre Chancen erhöhen, sofort Käufer zu finden.

Sie haben jedoch einige Nachteile, wenn es um die Gewinnmargen geht. Erstens geben Ihnen einige Lösungen keine vollständige Kontrolle über Ihren Gewinn. Bei einigen müssen Sie sich an bestimmte Prozentsätze oder Preisstrategien halten.

Zweitens müssen Sie bei Ihren Preisentscheidungen besonders vorsichtig sein, da Sie nur eine „Provision“ für Ihre Verkäufe erhalten.

Was ist mehr, Denn auf diesen Märkten sind bereits zahlreiche Verkäufer aktiv, müssen Sie sorgfältig darüber nachdenken, wie Sie Ihre Produkte hervorheben können.

Auch wenn die Wahl eines niedrigeren Preises dazu beitragen kann, Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz zu steigern, machen Sie nicht den Fehler, die Preise zu niedrig anzusetzen.

Überprüfen Sie die empfohlenen „Margen“ auf jeder Website und experimentieren Sie, um herauszufinden, mit welchen Optionen Sie die meisten Kunden erreichen, ohne Gewinne zu verpassen.

Schritt 5: Implementieren Sie Techniken zur Preisoptimierung

Entscheidend ist, dass Sie die Preisgestaltung Ihrer Produkte für den Print-on-Demand-Markt nicht einmal festlegen und dann vergessen.

Markttrends, Kundenverhalten und wirtschaftliche Bedingungen ändern sich ständig, was bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, sich kontinuierlich anzupassen.

Verpflichten Sie sich nach der Implementierung Ihrer ersten Preisstruktur dazu, Ihre Verkäufe, Ihre Konkurrenten und den breiteren Markt ständig zu überwachen.

Beobachten Sie, ob Ihre Konkurrenten ihre Preise im Laufe der Zeit senken oder erhöhen. Sehen Sie sich an, wie sich die Nachfrage in Ihrer Branche verändert und ob Ihre Umsätze zu bestimmten Jahreszeiten sinken oder steigen.

Zu den besten Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Preisstrategie gehören:

• Diving in Daten: Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Konkurrenten, Ihren Markt und Ihr Publikum. Finden Sie heraus, was Kunden tatsächlich bereit sind, für Ihre Produkte zu zahlen, und wie wertvoll sie diese einschätzen. Sie können Ihre Verkaufszahlen, Konkurrenzanalysen und sogar Kundenumfragen als Orientierungshilfe nutzen.
• Experimentieren mit Strategien: Entdecken Sie verschiedene Preisstrategien. Beispielsweise könnten Sie die dynamische Preisgestaltung nutzen, um Ihre Preisstruktur zu verschiedenen Jahreszeiten basierend auf saisonalen Veränderungen oder Ereignissen zu ändern. Sie könnten auch über eine „durchdringende“ Preisgestaltung nachdenken, bei der Ihre Produkte zunächst zu niedrigeren Kosten bewertet werden, um Ihnen den Zugang zum Markt zu erleichtern.
• A / B Testen Sie Ihre Strategien: Führen Sie umfassende A/B-Tests durch regelmäßig, um Ihnen dabei zu helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, was als nächstes mit Ihrer Preisstrategie geschehen soll. Konzentrieren Sie sich darauf, das richtige Gleichgewicht zwischen Kundenzufriedenheit und einer angemessen hohen Gewinnspanne zu finden.

Schritt 6: Bewältigen Sie Preisherausforderungen

Schließlich lohnt es sich, sicherzustellen, dass Sie auf die Herausforderungen vorbereitet sind, denen Sie bei der Preisgestaltung in der Print-on-Demand-Branche gegenüberstehen könnten. Wie jede Branche unterliegt auch der Print-on-Demand-Bereich einer Reihe von Veränderungen, die auf der Grundlage von Makro- und Mikroereignissen auftreten können.

Eines der größten Probleme Sie werden wahrscheinlich mit „Preissensibilität“ konfrontiert sein.. Das bedeutet im Wesentlichen, dass Sie sicherstellen, dass Ihre Preisgestaltung den Erwartungen Ihrer Kunden entspricht.

Nachfrage- oder dynamische Preisstrukturen ermöglichen es Ihnen, Ihre Preise entsprechend den Erwartungen Ihrer Kunden zu ändern. Wenn ein hoher oder niedriger Preis beginnt, das Verhalten Ihres Kunden zu verändern, Sie müssen sich anpassen, um weiterhin Umsätze zu generieren.

Möglicherweise müssen Sie sich auch anpassen, wenn neue Wettbewerber in Ihren Markt eintreten. Die Chancen stehen gut Andere Unternehmen könnten in die Branche einsteigen und versuchen, dieselben Kunden wie Sie anzusprechen. Zunächst wählen sie möglicherweise einen günstigeren Preis für ihre Produkte.

Um nicht in einen „Wettlauf nach unten“ zu geraten, sollten Sie Ihre Preise nicht ständig senken und sich stattdessen darauf konzentrieren, auf Ihre Alleinstellungsmerkmale aufmerksam zu machen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie darauf vorbereitet sind, Rabatte und Sonderangebote zum richtigen Zeitpunkt anzubieten – wenn Ihre Kunden sie erwarten.

Die Wahl eines etwas höherer „Anfangspreis“. Denn Ihre Produkte lassen Ihnen in Ihrer Gewinnspanne Spielraum für zukünftige Rabatte.

Preise für Ihre Print-on-Demand-Produkte

Die Wahl der richtigen Preisstrategie für Ihre Print-on-Demand-Produkte kann ein komplizierter Prozess sein. Es sind zahlreiche Faktoren zu berücksichtigen, von Ihrer Zielgruppe bis hin zu Ihrer Konkurrenz. Beginnen Sie immer mit einer gründlichen Recherche und seien Sie bereit, Ihre Preise im Laufe der Zeit anzupassen.

Achten Sie auf die Brancheund ständig testen und experimentieren um sicherzustellen, dass Sie den größtmöglichen Publikumsanteil und die bestmöglichen Gewinnspannen erzielen.