Az igény szerint nyomtatott termékek árazásának kitalálása bonyolult lehet.
Válasszon túl magas árat, és azzal kockáztatja, hogy elriasztja a potenciális ügyfeleket. Túl alacsony árat válasszon, és árthat haszonkulcsának, sőt üzleti hitelességének is.
A jó hír az, hogy a fejlődő igény szerinti nyomtatási piac számtalan alkotónak és leendő vállalkozástulajdonosnak nyújt nagyszerű lehetőséget arra, hogy minimális kockázat mellett állandó bevételt szerezzenek.
Ha azonban a legtöbbet szeretné kihozni vállalkozásából, megfelelő árat kell kialakítania.
Itt található a lépésről lépésre szóló útmutató az igény szerint nyomtatható termékek árának meghatározásához.
Tartalomjegyzék
1. lépés: Költségeinek megértése
Az igény szerinti nyomtatott termékek megfelelő árának kiválasztása a kiadások felmérésével kezdődik. A megfelelő árstruktúrának biztosítania kell, hogy a vállalkozása működtetésével kapcsolatos összes költséget fedezni tudja, miközben tisztességes nyereséget termel.
Más üzleti modellekhez képest az igény szerinti nyomtatás viszonylag alacsony költségű módja lehet egy vállalkozás beindításának. Vannak nem kell aggódnia a leltári költségek miatt, mivel csak akkor vásárol termékeket, amikor ügyfelei megrendelést adnak le.
Ráadásul nem kell gépeket vásárolnia vagy munkaerőt fizetnie ahhoz, hogy saját maga állítsa elő termékeit, mivel mindezt egy külső szállító intézi.
Ennek ellenére minden POD-cégnek van néhány kiadása, mint például:
Tervezési költségek
Az igény szerinti nyomtatás világában a siker nagymértékben függ attól, hogy képes-e olyan terveket készíteni, amelyek vonzóak a célközönség számára. Vannak kétféleképpen hozhatja létre a terveket.
Az első lehetőség az, hogy saját maga tervezzen mintákat és képeket, ha rendelkezik megfelelő kreatív képességekkel.
Ha saját terveket készít, könnyen feltételezhető egyszerűen figyelmen kívül hagyhatja a tervezési költségeket, különösen akkor, ha ingyenes eszközöket használ kreatív folyamatának elősegítésére.
Ön azonban továbbra is értékes időt tölt a termékével, és ezért a munkájáért kompenzációt kell kapnia. Válasszon készségeinek megfelelő óradíjat, és ennek alapján becsülje meg az egyes termékek tervezési költségeit.
Ha a tervezési szolgáltatásait egy másik céghez vagy szabadúszóhoz bízza ki, pontosabb számmal kell dolgoznia.
A tervezési költségek szem előtt tartásának jó módja, ha elosztja a tervező bérbeadási költségeit a számmal termékek, amelyeket eladni szeretne. Ez termékenkénti tervezési költséget ad.
Ha nem biztos benne, hogy hány terméket fog eladni, Egyszerűen határozza meg, hogy hány terméket kell eladnia ahhoz, hogy a tervezési költségeket „kiegyenlítse”..
Gyártási költségek
Mint fentebb említettük, a gyártási költségek a igény szerinti nyomtatási cégek általában meglehetősen alacsonyak. Nem kell fizetnie a gépekért vagy a munkaerőért, de díjat kell fizetnie azért, hogy a szállítója elkészítse Önnek a termékeket.
A gyártás ára POD-cégenként eltérő lehet.
Az egyes cikkek gyártási költségeinek értékelésekor ügyeljen arra, hogy vegye figyelembe az anyagok (a testreszabni kívánt alaptermékek), valamint a nyomtatási vagy testreszabási szolgáltatások költségét.
Önnek is szüksége lesz rá gondoljon a termékek csomagolásának és a termékek márkajelzésének költségeire egyedi címkékkel, csomagolószelvényekkel és egyéb eszközökkel.
Szállítási költségek
Bár nem Ön közvetlenül felelős azért, hogy saját maga szállítsa el a termékeket vásárlóinak igény szerinti nyomtatással, továbbra is ki kell fizetnie a szállítási költséget.
A legtöbb POD-cég közvetlenül számítja fel Önnek a szállítási költséget, előre meghatározott vagy változó díjak alapján.
Általában a POD-szolgáltatás webhelyén vagy alkalmazásában találhat információkat a várható szállítási díjakról.
Tartsd észben, a költségek a tétel méretétől vagy súlyától függően változhatnak, a csomag kézbesítési helye, a logisztikai szolgáltató és a szállítás sebessége.
Akár hozzáadhatja a szállítási költségek terméke teljes árához, hogy „ingyenes szállítás” ajánlattal csábítsa el vásárlóit. Vagy felszámíthatja őket közvetlenül a szállításért hozzáadott árként.
Adók és Tranzakciós díjak
A termék létrehozásának költsége is előfordulhat tartalmazzák az adókat és bizonyos „tranzakciós díjakat”. Egyes POD-szállítók adót számítanak fel a rendelései után, attól függően, hogy hol tartózkodnak ügyfelei.
Például előfordulhat, hogy forgalmi adót kell fizetnie a Amerikai Egyesült Államokban vagy Kanadában, vagy ÁFA az Egyesült Királyságban és az EU-ban.
Általában beszedhet adókat az ügyfelektől, ha azt a termékei költségébe vonja be, de Ön dönti el, hogyan kezeli ezeket a díjakat.
Ügyeljen arra, hogy fontolja meg a kapcsolódó díjakat fizetések elfogadása feldolgozó eszközökön és platformokon keresztül is.
Egyes e-kereskedelmi platformok és piacterek saját kiegészítő díjakkal is rendelkeznek, amelyeket figyelembe kell venni fizetés elfogadásakor vagy pénznemek átváltásakor.
További olvasnivalók 📚
Hasznos források 📚
2. lépés: Kutassa fel piacát
Miután felmérte vállalkozása működési vagy működési költségeit, a következő lépés a piackutatásba való belemerülés.
Ez betekintést ad abba, hogy a versenytársak milyen árakat kérnek a hasonló termékekért, és milyen szintű „kereslet” áll rendelkezésre az Ön termékei iránt.
Minél nagyobb a kereslet a termékei iránt, és minél kisebb a verseny a piacon, a többet tölthet fel.
Piackutatása alapján eldöntheti, hogy melyik stratégia a legvalószínűbb, hogy az Ön márkája esetében működne.
A leggyakoribb lehetőségek a következők:
- Piaci átlag feletti ár: Ha termékei olyan funkciókkal vagy előnyökkel rendelkeznek, amelyeket más cégek nem tudnak biztosítani, magasabb árat számíthat fel értük. Magasabb árat is érvényesíthet személyre szabott ügyfélszolgálattal vagy gyorsabb szállítással.
- Piaci árképzés: Ha biztosítani szeretné, hogy széles célközönséget érjen el, és továbbra is tisztességes nyereséget érjen el, fontolja meg a versenytársaival azonos árstratégia alkalmazását. Ez biztosítja, hogy ügyfelei ne tekintsék túl drágának az árukat.
- Piaci átlagár alatt: A termékek piaci átlag alatti ára jó módja annak, hogy kezdetben új ügyfeleket vonzzon. Ezzel a stratégiával akár ügyfeleket is ellophat a versenytársaktól. Ha azonban jelentősen alulárazza termékeit, az árthat Önnek haszonkulcs, és kevésbé tűnik megbízhatónak a márka.
3. lépés: Válassza ki a haszonkulcsot
Most, hogy van elképzelése piacáról és működési költségeiről, elkezdhet gondolkodni a haszonkulcsokon.
Ha kiszámítja a gyártási költségeit (havonta), és elosztja azokat az ugyanabban az időszakban várhatóan eladni kívánt cikkek számával, képet kaphat az árról fel kell töltenie a „kiegyenlítéshez”. Ön azonban továbbra is profitot szeretne termelni.
A haszonkulcs az a hely, ahol egy kicsit kísérleteznie kell az árstruktúrában. Kiválaszthat olyan árrést, amely megfelel a versenytársaknak, vagy meghaladja a versenytársak keresetét.
Végső soron a haszonkulcsnak elég alacsonynak kell lennie ahhoz, hogy a termék árát ezen belül tudja tartani „elfogadható” szegmens az Ön számára célpiac. Ha rendkívül magas áron próbál eladni, nehezen vonzhatja a megfelelő közönséget.
Ugyanakkor azonban nem szabad alábecsülnie az üzletébe fektetett munkát és időt sem.
Jó haszonkulcs a POD ruházati cég általában 20 és 30% közé esik, de csak rajtad múlik, hogy kísérletezzen, és megtudja, mi működik.
Ne feledje, hogy vállalkozása folytatásakor időről időre módosíthatja haszonkulcsát és árképzési stratégiáit.
4. lépés: Fontolja meg az igény szerinti nyomtatás piactereit
Nevezetesen, van néhány különböző módja annak, hogy igény szerinti termékeivel „piacra lépjen”. Ha úgy dönt, hogy elindítja saját e-kereskedelmi webhelyét, akkor többnyire más cégekkel fog versenyezni ugyanabban a résben, amelyet az ügyfelek online kereséssel találhatnak meg.
Ha azonban abban reménykedsz, hogy azonnal növelje láthatóságát a meglévő közönség számára, választhat egy igény szerinti nyomtatási piacteret.
Olyan csatornák, mint Etsy, Amazon Merch, Society6és RedBubble mind növelheti az esélyét, hogy azonnali vevőt találjon.
Van azonban néhány árnyoldaluk a haszonkulcs tekintetében. Először is, bizonyos megoldások nem biztosítanak teljes ellenőrzést a nyereség felett. Néhányan megkövetelik, hogy ragaszkodjon bizonyos százalékokhoz vagy árképzési stratégiákhoz.
Másodszor, mivel csak „jutalékot” fog kapni az eladásaiból, különösen óvatosnak kell lennie az árválasztásnál.
Mi több, mert ezeken a piacokon már nagyon sok eladó működik, akkor alaposan át kell gondolnia, hogyan teheti kiemelkedővé termékeit.
Bár az alacsonyabb ár választása segíthet a láthatóság és az eladások növelésében, ne kövesd el azt a hibát, hogy túl alacsony árakat választasz.
Nézze meg az egyes webhelyeken javasolt „hányadokat”, és kísérletezzen, hogy megtudja, mely lehetőségek segítenek elérni a legtöbb ügyfelet anélkül, hogy a nyereséget kihagyná.
További olvasnivalók 📚
5. lépés: Hajtsa végre az ároptimalizálási technikákat
Lényeges, hogy a termékei igény szerinti nyomtatási piacra történő beárazása nem olyasmi, amit egyszer megtesz, és nem felejt el.
A piaci trendek, az ügyfelek viselkedése és a gazdasági feltételek folyamatosan változnak, ami azt jelenti, hogy készen kell állnia a következetes alkalmazkodásra.
Az első árképzési struktúra bevezetése után kötelezze el magát, hogy folyamatosan figyelemmel kíséri értékesítéseit, versenytársait és a szélesebb piacot.
Figyelje meg, hogy versenytársai-e idővel csökkentik vagy növelik áraikat. Nézze meg, hogyan változik a kereslet az Ön iparágában, és hogy az év bizonyos időszakaiban csökkennek-e vagy nőnek-e az eladásai.
Az árképzési stratégia optimalizálásának legjobb módjai a következők:
- Diving az adatokba: Gyűjtsön össze minél több információt versenytársairól, piacáról és közönségéről. Tudja meg, hogy az ügyfelek valójában mennyit hajlandók fizetni a termékeiért, és mennyire tartják értékesnek azokat. Használhatja értékesítési mutatóit, versenytárs-elemzését, és akár vásárlói felméréseket is.
- Kísérletezés a stratégiákkal: Fedezze fel a különböző árképzési stratégiákat. Dinamikus árképzéssel például az év különböző időszakaiban módosíthatja árstruktúráját a szezonális változások vagy események alapján. Elgondolkodhat a „penetratív” árazáson is, amely magában foglalja a termékek alacsonyabb költséggel történő árazását, hogy segítsen a piacra jutásban.
- A / B tesztelje stratégiáit: Futtasson átfogó A/B teszteket rendszeresen, hogy segítsen megalapozott döntéseket hozni azzal kapcsolatban, hogy mihez kezdjen az árképzési stratégiájával. Fókuszáljon arra, hogy megtalálja a megfelelő egyensúlyt az ügyfelek elégedettsége és az ésszerűen magas haszonkulcs között.
6. lépés: Az árképzési kihívások kezelése
Végül érdemes megbizonyosodni arról, hogy készen áll az igény szerinti nyomtatási ágazat árképzésével kapcsolatos kihívások kezelésére. Mint minden iparág, az igény szerinti nyomtatás számos változásnak van kitéve, amelyek makro- és mikroesemények alapján következhetnek be.
Az egyik legnagyobb probléma valószínűleg „árérzékenységgel” kell szembenéznie. Ez alapvetően azt jelenti, hogy ügyfelei elvárásaihoz kell igazodnia az árakon.
A keresleti vagy dinamikus árképzési struktúrák lehetővé teszik az árképzés módosítását az ügyfelek elvárásai alapján. Ha egy magas vagy alacsony ár elkezdi megváltoztatni az ügyfél viselkedését, alkalmazkodnia kell ahhoz, hogy folyamatosan eladásokat generáljon.
Azt is tapasztalhatja, hogy alkalmazkodnia kell, amikor új versenytársak lépnek be a piacra. Jó esély van rá más vállalatok is beléphetnek az iparágba, és megpróbálják megcélozni ugyanazokat az ügyfeleket, mint Ön. Kezdetben olcsóbb árat választhatnak termékeikhez.
Annak elkerülése érdekében, hogy a „lejtési versenybe” kerüljön, kerülje az árak folyamatos csökkentését, és inkább az egyedi értékesítési pontjaira összpontosítson.
Ezenkívül győződjön meg arról, hogy készen áll arra, hogy engedményeket és akciókat kínáljon a megfelelő időben – amikor ügyfelei elvárják őket.
Kiválasztása valamivel magasabb „kezdeti” ár termékei számára némi teret hagy a haszonkulcsában a jövőbeni kedvezmények számára.
További olvasnivalók 📚
Igény szerinti termékek árazása
A megfelelő árazási stratégia kiválasztása az igény szerinti nyomtatott termékekhez bonyolult folyamat lehet. Számos tényezőt kell figyelembe venni, a célközönségtől a versenytársig. Mindig alapos kutatással kezdje, és legyen kész idővel módosítani az árat.
Ügyeljen az iparra, és folyamatosan tesztelni és kísérletezni hogy biztosítsa a lehető legszélesebb közönségarány megszerzését és a lehető legjobb haszonkulcsot.
Hozzászólások 0 válaszok