วิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามความต้องการของคุณใน 6 ขั้นตอนง่ายๆ

การหาวิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามความต้องการอาจซับซ้อน

เลือกราคาที่สูงเกินไป และคุณเสี่ยงต่อการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลัว เลือกราคาที่ต่ำเกินไป และคุณอาจเป็นอันตรายต่อส่วนต่างกำไรของคุณ และแม้แต่ความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณ

ข่าวดีก็คือว่า การพัฒนางานพิมพ์ตามความต้องการของตลาด ช่วยให้ผู้สร้างและผู้ที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจจำนวนนับไม่ถ้วนมีวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากธุรกิจของคุณ คุณต้องได้ราคาที่ถูกต้อง.

ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามความต้องการของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจกับต้นทุนของคุณ

การเลือกราคาที่เหมาะสมสำหรับงานพิมพ์ตามความต้องการของคุณเริ่มต้นด้วยการประเมินค่าใช้จ่ายของคุณ โครงสร้างราคาที่เหมาะสมควรทำให้แน่ใจว่าคุณสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจของคุณ ในขณะที่ยังคงทำกำไรได้อย่างเหมาะสม

เมื่อเทียบกับรูปแบบธุรกิจอื่นๆ การพิมพ์ตามต้องการอาจเป็นวิธีที่ใช้ต้นทุนค่อนข้างต่ำในการเริ่มต้นธุรกิจ. มี ไม่มีค่าใช้จ่ายสินค้าคงคลังที่ต้องกังวลเนื่องจากคุณจะซื้อสินค้าเฉพาะเมื่อลูกค้าสั่งซื้อเท่านั้น

นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อเครื่องจักรหรือจ่ายค่าแรงเพื่อผลิตสินค้าด้วยตัวเอง เนื่องจากกระบวนการทั้งหมดจะดำเนินการโดยผู้จำหน่ายรายที่สาม

อย่างไรก็ตาม ยังมีค่าใช้จ่ายเล็กน้อยที่บริษัท POD ทุกบริษัทจะต้องเจอ เช่น:

ค่าออกแบบ

ความสำเร็จในโลกการพิมพ์ตามต้องการนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณอย่างมากในการผลิตงานออกแบบที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ มี สองวิธีในการสร้างการออกแบบของคุณ.

ตัวเลือกแรกคือการออกแบบลวดลายและรูปภาพด้วยตัวเองหากคุณมีทักษะในการสร้างสรรค์ที่เหมาะสม

หากคุณกำลังผลิตงานออกแบบของคุณเอง ก็สามารถคาดเดาได้ง่าย คุณสามารถมองข้ามต้นทุนการออกแบบได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้เครื่องมือฟรีเพื่อช่วยกระบวนการสร้างสรรค์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม คุณยังคงใช้เวลาอันมีค่ากับผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณควรได้รับการชดเชยสำหรับงานของคุณ เลือกอัตรารายชั่วโมงที่เหมาะสมสำหรับทักษะของคุณและใช้ข้อมูลนั้นเพื่อประมาณต้นทุนการออกแบบของคุณสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

หากคุณว่าจ้างบริการออกแบบจากภายนอกให้กับบริษัทหรือฟรีแลนซ์อื่น คุณจะมีจำนวนที่แน่นอนมากขึ้นในการทำงานด้วย

วิธีที่ดีในการคำนึงถึงต้นทุนการออกแบบคือการหารต้นทุนการจ้างนักออกแบบของคุณด้วยจำนวน สินค้าที่คุณคาดว่าจะขาย. สิ่งนี้ทำให้คุณมีต้นทุนการออกแบบต่อผลิตภัณฑ์

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ได้จำนวนเท่าใด เพียงกำหนดจำนวนสินค้าที่คุณจะต้องขายเพื่อ “คุ้มทุน” ต้นทุนการออกแบบของคุณ.

ต้นทุนการผลิต

ดังกล่าวข้างต้นต้นทุนการผลิตสำหรับ บริษัทพิมพ์ตามความต้องการ โดยปกติจะค่อนข้างต่ำ คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าเครื่องจักรหรือค่าแรง แต่คุณยังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อให้ผู้ขายสร้างผลิตภัณฑ์ให้กับคุณ

ราคาการผลิตอาจแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท POD

เมื่อประเมินต้นทุนการผลิตสำหรับแต่ละรายการ อย่าลืมพิจารณาต้นทุนของวัสดุ (ผลิตภัณฑ์พื้นฐานที่คุณจะปรับแต่ง) และบริการการพิมพ์หรือการปรับแต่ง

คุณจะต้อง .ด้วย คิดเกี่ยวกับต้นทุนในการบรรจุผลิตภัณฑ์และสร้างแบรนด์สินค้าของคุณ ด้วยป้ายกำกับที่กำหนดเอง บันทึกการจัดส่ง และทรัพย์สินอื่นๆ

ค่าจัดส่ง

แม้ว่าคุณจะไม่รับผิดชอบโดยตรงในการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าของคุณด้วยการพิมพ์ตามต้องการ คุณจะต้องจ่ายราคาค่าจัดส่ง.

บริษัท POD ส่วนใหญ่จะเรียกเก็บเงินค่าขนส่งจากคุณโดยตรง โดยขึ้นอยู่กับอัตราที่กำหนดไว้ล่วงหน้าหรืออัตราผันแปร

โดยทั่วไปคุณจะสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมการจัดส่งประเภทต่างๆ ที่คุณจะต้องชำระได้บนเว็บไซต์หรือแอปของบริการ POD

โปรดจำไว้ว่า ค่าใช้จ่ายอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขนาดหรือน้ำหนักของสินค้าสถานที่จัดส่งพัสดุ ผู้ให้บริการโลจิสติกส์ และความเร็วในการจัดส่ง

คุณสามารถเพิ่ม ค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง ในราคาโดยรวมของผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยข้อเสนอ "จัดส่งฟรี" หรือคุณสามารถเรียกเก็บเงินโดยตรงสำหรับการจัดส่งเป็นราคาเพิ่มเติม

ภาษีและค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม

ต้นทุนในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณก็อาจเช่นกัน รวมภาษีและ "ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม" บางอย่างผู้จำหน่าย POD บางรายจะเรียกเก็บภาษีจากคำสั่งซื้อของคุณขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ใด

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องชำระภาษีการขายใน สหรัฐอเมริกาหรือแคนาดา หรือภาษีมูลค่าเพิ่มในสหราชอาณาจักร และสหภาพยุโรป.

โดยปกติคุณสามารถเก็บภาษีจากลูกค้าได้โดยการรวมภาษีเข้ากับต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะจัดการค่าธรรมเนียมเหล่านี้อย่างไร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพิจารณาค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้อง รับชำระเงิน ผ่านเครื่องมือการประมวลผลและแพลตฟอร์มด้วย

แพลตฟอร์มและตลาดอีคอมเมิร์ซบางแห่งยังมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมที่ต้องพิจารณาเมื่อใดก็ตามที่คุณยอมรับการชำระเงินหรือแปลงสกุลเงิน

ขั้นตอนที่ 2: วิจัยตลาดของคุณ

เมื่อคุณประเมินค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจหรือการดำเนินงานทั้งหมดแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเข้าสู่การวิจัยตลาด

ข้อมูลนี้ควรให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประเภทราคาที่คู่แข่งเรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน และระดับ "ความต้องการ" ที่มีสำหรับสินค้าของคุณ

ยิ่งความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณสูงขึ้นและการแข่งขันในตลาดของคุณก็จะน้อยลงเท่านั้น คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้น.

จากการวิจัยตลาดของคุณ คุณสามารถตัดสินใจได้ว่ากลยุทธ์ใดน่าจะเหมาะกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด

ตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ :

• สูงกว่าราคาเฉลี่ยของตลาด: หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติหรือคุณประโยชน์ที่บริษัทอื่นไม่สามารถให้ได้ คุณอาจคิดราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้ คุณยังสามารถตรวจสอบราคาที่สูงขึ้นด้วยการบริการลูกค้าส่วนบุคคลหรือการจัดส่งที่รวดเร็วขึ้น
• ราคาตลาด: หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างและยังคงทำกำไรได้ดี คุณสามารถพิจารณาใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเดียวกันกับคู่แข่งของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณไม่ได้มองว่าสินค้าของคุณแพงเกินไป
• ต่ำกว่าราคาเฉลี่ยของตลาด: การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในอัตราที่ต่ำกว่าอัตราเฉลี่ยของตลาดเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าใหม่ในช่วงแรก คุณสามารถขโมยลูกค้าจากคู่แข่งได้ด้วยกลยุทธ์นี้ อย่างไรก็ตาม หากคุณตีราคาสินค้าของคุณต่ำเกินไป สิ่งนี้อาจเป็นอันตรายต่อคุณ อัตรากำไรและทำให้แบรนด์ของคุณดูน่าเชื่อถือน้อยลง

ขั้นตอนที่ 3: เลือกอัตรากำไรของคุณ

ตอนนี้คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับตลาดของคุณและต้นทุนการดำเนินงานแล้ว คุณสามารถเริ่มคิดถึงอัตรากำไรได้

การคำนวณต้นทุนการผลิตของคุณ (ต่อเดือน) และหารด้วยจำนวนสินค้าที่คุณคาดว่าจะขายในช่วงเวลาเดียวกัน จะทำให้คุณทราบราคาได้ คุณต้องเรียกเก็บเงินเพื่อ "คุ้มทุน". อย่างไรก็ตาม คุณยังคงต้องการทำกำไร

อัตรากำไรของคุณคือจุดที่คุณจะต้องทดลองเล็กน้อยในโครงสร้างราคาของคุณ คุณสามารถเลือกมาร์จิ้นที่ตรงกับคู่แข่ง หรือสูงกว่าที่คู่แข่งได้รับ

ท้ายที่สุด อัตรากำไรของคุณจะต้องต่ำพอที่จะรักษาราคาผลิตภัณฑ์ให้อยู่ภายใน ส่วน “ที่ยอมรับได้” สำหรับคุณ ตลาดเป้าหมาย. หากคุณพยายามขายในราคาที่สูงมาก คุณอาจประสบปัญหาในการดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม ในเวลาเดียวกัน คุณก็ไม่ควรประเมินค่างานและเวลาที่คุณใส่เข้าไปในร้านต่ำเกินไป

อัตรากำไรที่ดีสำหรับ บริษัทเสื้อผ้า POD โดยปกติจะตกอยู่ระหว่าง 20 ถึง 30%แต่ขึ้นอยู่กับคุณที่จะทดลองและค้นหาว่าอะไรใช้ได้ผล

โปรดทราบว่าคุณอาจปรับอัตรากำไรและกลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นครั้งคราวในขณะที่คุณดำเนินธุรกิจต่อไป

ขั้นตอนที่ 4: พิจารณาตลาดการพิมพ์ตามความต้องการ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีหลายวิธีในการ "เข้าสู่ตลาด" ด้วยผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามความต้องการของคุณ หากคุณเลือกที่จะเปิดตัวเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเอง คุณจะต้องแข่งขันกับบริษัทอื่นๆ ในช่องเดียวกับที่ลูกค้าสามารถค้นหาได้โดยการค้นหาทางออนไลน์เป็นส่วนใหญ่

แต่ถ้าคุณหวังจะทำทันที เพิ่มการมองเห็นของคุณต่อผู้ชมที่มีอยู่คุณอาจเลือกใช้ตลาดการพิมพ์ตามต้องการ

ช่อง like Etsy, สินค้าอเมซอน, Society6, และ RedBubble ล้วนสามารถเพิ่มโอกาสในการหาผู้ซื้อได้ทันที

อย่างไรก็ตาม พวกเขามีข้อเสียบางประการในเรื่องอัตรากำไร ประการแรก โซลูชันบางอย่างไม่สามารถให้คุณควบคุมผลกำไรของคุณได้อย่างสมบูรณ์ บางอย่างต้องการให้คุณยึดติดกับเปอร์เซ็นต์หรือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เฉพาะเจาะจง

ประการที่สอง เนื่องจากคุณจะได้รับเพียง "ค่าคอมมิชชัน" จากการขายของคุณ คุณจึงต้องระมัดระวังเป็นพิเศษในการเลือกราคา

มีอะไรอีก, เนื่องจากมีผู้ขายจำนวนมากในตลาดเหล่านี้คุณจะต้องคิดอย่างรอบคอบว่าจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นได้อย่างไร

แม้ว่าการเลือกราคาที่ต่ำกว่าอาจช่วยเพิ่มการมองเห็นและยอดขายของคุณได้ แต่อย่าทำผิดพลาดในการกำหนดราคาต่ำเกินไป

ตรวจสอบ "ระยะขอบ" ที่แนะนำในแต่ละไซต์ และทดลองเพื่อดูว่าตัวเลือกใดช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้มากที่สุดโดยไม่พลาดผลกำไร

ขั้นตอนที่ 5: ใช้เทคนิคการปรับราคาให้เหมาะสม

สิ่งสำคัญที่สุดคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับตลาดการพิมพ์ตามต้องการไม่ใช่สิ่งที่คุณทำเพียงครั้งเดียวและลืมไป

แนวโน้มของตลาด พฤติกรรมของลูกค้า และภาวะเศรษฐกิจมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องพร้อมที่จะปรับตัวอย่างสม่ำเสมอ

หลังจากใช้โครงสร้างการกำหนดราคาแรกของคุณแล้ว ให้มุ่งมั่นที่จะติดตามยอดขาย คู่แข่ง และตลาดในวงกว้างของคุณอย่างต่อเนื่อง

ดูเพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณ ลดหรือเพิ่มราคาเมื่อเวลาผ่านไป. ดูว่าความต้องการในอุตสาหกรรมของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร และยอดขายของคุณลดลงหรือเพิ่มขึ้นในบางช่วงเวลาของปีหรือไม่

วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ ได้แก่:

• Diving ลงในข้อมูล: รวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ ตลาดของคุณ และกลุ่มเป้าหมายของคุณ ค้นหาว่าลูกค้าเต็มใจจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่าใด และพวกเขามองว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่าแค่ไหน คุณสามารถใช้ตัวชี้วัดการขาย การวิเคราะห์คู่แข่ง และแม้แต่แบบสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าเป็นแนวทางได้
• การทดลองกับกลยุทธ์: สำรวจกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกเพื่อเปลี่ยนโครงสร้างราคาในช่วงเวลาต่างๆ ของปี โดยขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลหรือเหตุการณ์ต่างๆ คุณยังสามารถคิดถึงการกำหนดราคาแบบ "ทะลุทะลวง" ซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงตลาด
• A / B ทดสอบกลยุทธ์ของคุณ: ทำการทดสอบ A/B ที่ครอบคลุม เป็นประจำเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดว่าจะทำอย่างไรกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณต่อไป มุ่งเน้นการสร้างสมดุลระหว่างความพึงพอใจของลูกค้าและอัตรากำไรที่สูงพอสมควร

ขั้นตอนที่ 6: จัดการกับความท้าทายด้านราคา

สุดท้ายนี้ คุณควรแน่ใจว่าคุณพร้อมรับมือกับความท้าทายที่คุณอาจเผชิญกับการกำหนดราคาในอุตสาหกรรมการพิมพ์ตามความต้องการ เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่นๆ การพิมพ์ตามความต้องการอาจมีการเปลี่ยนแปลงหลายอย่าง ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้ตามเหตุการณ์ระดับมหภาคและระดับย่อย

หนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุด ที่คุณน่าจะเผชิญคือ “ความอ่อนไหวด้านราคา”. โดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณปรับให้เข้ากับความคาดหวังของลูกค้า

โครงสร้างความต้องการหรือการกำหนดราคาแบบไดนามิกจะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนราคาของคุณตามสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังได้ หากราคาสูงหรือต่ำเริ่มเปลี่ยนพฤติกรรมของลูกค้า คุณจะต้องปรับตัวเพื่อสร้างยอดขายต่อไป.

คุณอาจพบว่าคุณต้องปรับตัวเมื่อมีคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาดของคุณ มีโอกาสที่ดี บริษัทอื่นๆ อาจเข้าสู่อุตสาหกรรมและพยายามกำหนดเป้าหมายลูกค้ากลุ่มเดียวกันกับคุณ. ในตอนแรกพวกเขาอาจเลือกราคาที่ถูกกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

เพื่อหลีกเลี่ยงการติดอยู่ใน "การแข่งขันไปสู่จุดต่ำสุด" ให้หลีกเลี่ยงการลดราคาอย่างต่อเนื่อง และมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดความสนใจไปยังจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณแทน

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะเสนอส่วนลดและการลดราคาในเวลาที่เหมาะสม - เมื่อลูกค้าของคุณคาดหวัง

เลือก ราคา "เริ่มต้น" ที่สูงขึ้นเล็กน้อย สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำให้คุณมีช่องว่างในส่วนต่างกำไรเพื่อรับส่วนลดในอนาคต

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามความต้องการของคุณ

การเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามต้องการอาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา จากกลุ่มเป้าหมายของคุณไปสู่การแข่งขันของคุณ. เริ่มต้นด้วยการวิจัยอย่างละเอียดเสมอ และเตรียมพร้อมที่จะปรับราคาของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

ให้ความสนใจกับอุตสาหกรรมและอย่างต่อเนื่อง ทดสอบและทดลอง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะดึงดูดส่วนแบ่งผู้ชมได้กว้างที่สุด และอัตรากำไรที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้