6 つの簡単なステップでプリント オン デマンド製品の価格を決定する方法

オンデマンド印刷製品の価格設定を考えるのは複雑な場合があります。

高すぎる価格を選択すると、潜在的な顧客を怖がらせてしまう危険があります。 低すぎる価格を選択すると、利益率だけでなく、ビジネスの信頼性さえも損なう可能性があります。

良いニュースは、 進化するオンデマンド印刷市場 数え切れないほどのクリエイターやビジネスオーナー志望者に、最小限のリスクで安定した収入を得る素晴らしい方法を提供します。

ただし、ビジネスを最大限に活用したい場合は、 価格設定を正しくする必要がある.

ここでは、オンデマンド印刷製品の価格設定に関するステップバイステップのガイドを示します。

ステップ 1: コストを理解する

オンデマンド印刷製品の適切な価格を選択するには、経費を評価することから始まります。 適切な価格体系であれば、適切な利益を上げながら、ビジネスの運営に関連するすべてのコストを確実にカバーできるはずです。

他のビジネスモデルと比べて、 オンデマンド印刷は比較的低コストでビジネスを立ち上げる方法となり得る。 がある 在庫コストを心配する必要はありません、顧客が注文した場合にのみ製品を購入するためです。

さらに、製品を自分で製造するために機械を購入したり、人件費を支払ったりする必要はありません。これらはすべてサードパーティのベンダーが処理します。

ただし、すべての POD 企業が遭遇する可能性がある次のような費用がまだいくつかあります。

設計コスト

オンデマンド印刷の世界で成功できるかどうかは、対象読者にアピールするデザインを作成できるかどうかに大きくかかっています。がある デザインを作成する 2 つの方法.

適切な創造的スキルがある場合、最初のオプションはパターンと画像を自分でデザインすることです。

独自のデザインを作成している場合は、次のことを簡単に想定できます。 設計コストを無視することもできます、特に創作プロセスに役立つ無料ツールを使用している場合はそうです。

ただし、貴重な時間を製品に費やしていることに変わりはなく、その仕事に対する対価は支払われるべきです。 自分のスキルに合わせて妥当な時給を選択してください、それを使用して各製品の設計コストを見積もります。

デザイン サービスを別の会社またはフリーランサーに外注する場合は、より正確な数値を扱うことができます。

デザインコストを念頭に置く良い方法は、デザイナーを雇うコストを、 販売が見込まれる製品。 これにより、製品ごとの設計コストがわかります。

どれくらいの商品が売れるかわからない場合は、 デザインコストを「損益分岐点」にするために販売する必要があるアイテムの数を決定するだけです.

生産コスト

前述したように、制作費は オンデマンド印刷会社 通常、かなり低額です。機械や労働力に支払う必要はありませんが、ベンダーに製品を作成してもらうには料金を支払う必要があります。

生産価格は POD 会社ごとに異なる場合があります。

各アイテムの製造コストを評価するときは、材料 (カスタマイズする基本製品) と印刷またはカスタマイズ サービスのコストを必ず考慮してください。

また、する必要があります 商品の梱包と商品のブランド化にかかるコストを考える カスタム ラベル、梱包明細、その他の資産を使用します。

輸送費

オンデマンド印刷では、自分で顧客に商品を発送する直接の責任はありませんが、 送料はまだ支払わなければなりません.

ほとんどの POD 会社は、事前設定または変動料金に基づいて、配送料を直接請求します。

通常、POD サービスの Web サイトまたはアプリで、支払うことが予想される配送料金の種類に関する情報を確認できます。

心に留めておいてください。 商品のサイズや重量によって料金が変わる場合があります、荷物の配達場所、物流プロバイダー、配送の速度。

次のいずれかを追加できます。 配送料 「送料無料」オファーで顧客を誘惑するために、商品の全体価格を変更します。 または、追加価格として送料を直接請求することもできます。

税金と取引手数料

製品の作成コストもかかる場合があります。 税金と特定の「取引手数料」が含まれます一部の POD ベンダーは、顧客の所在地に応じて注文に税金を請求します。

たとえば、次の場合に消費税を支払う必要がある場合があります。 米国またはカナダ、または英国および EU の VAT.

通常、製品の価格に税金を組み込むことで顧客から税金を徴収できますが、これらの手数料をどのように処理するかを決定するのはあなた次第です。

関連する手数料を必ず考慮してください 支払いを受け入れる 処理ツールやプラットフォームを通じても。

一部の e コマース プラットフォームやマーケットプレイスでは、支払いを受け入れるときや通貨を変換するときに考慮すべき独自のアドオン手数料もあります。

ステップ 2: 市場を調査する

ビジネスの運営コストや運用コストをすべて評価したら、次のステップは市場調査に移ります。

これにより、競合他社が同様の製品にどのような価格を設定しているか、またあなたの商品に対する「需要」のレベルがわかります。

製品の需要が高まり、市場での競争が少なくなるにつれて、 さらに充電できる可能性があります.

市場調査に基づいて、どの戦略がブランドにとって最も効果的であるかを判断できます。

最も一般的なオプションは次のとおりです。

• 市場平均を上回る価格: あなたの製品に他社が提供できない機能や利点がある場合、より高い価格を請求できる場合があります。 パーソナライズされた顧客サービスやより迅速な配送により、より高い価格設定を検証することもできます。
• 市場価格: 幅広いターゲット層に確実にアプローチし、それでも十分な利益を上げたい場合は、競合他社と同じ価格設定戦略を使用することを検討できます。 これにより、顧客が商品を高すぎると思わないようにすることができます。
• 市場平均を下回る価格設定: 製品の価格を市場平均よりも低く設定することは、最初に新規顧客を引き付ける良い方法です。 この戦略を使えば、競合他社から顧客を奪うこともできます。 ただし、製品の価格を大幅に低く設定すると、お客様の利益に悪影響を及ぼす可能性があります。 利益率、あなたのブランドの信頼性が低く見えるようになります。

ステップ 3: 利益率を選択する

市場と運営コストを把握したので、利益率について考え始めることができます。

生産コスト（月あたり）を計算し、それを同じ期間に販売すると予想される商品の数で割ると、価格の目安がわかります。 「損益分岐点」まで請求する必要がある。しかし、それでも利益を得たいと考えています。

利益率については、価格体系で少し実験する必要があります。 競合他社と同等のマージン、または競合他社の収益を上回るマージンを選択できます。

最終的には、製品価格を範囲内に維持できる程度に利益率を低くする必要があります。 あなたにとって「許容できる」セグメント ターゲット市場。 非常に高い価格で販売しようとすると、適切な視聴者を引き付けるのに苦労する可能性があります。

ただし同時に、ストアに費やしている労力と時間を過小評価してはいけません。

優れた利益率 POD衣料品会社 通常は 20 ～ 30% の間になります、しかし、何がうまくいくかを実験して見つけるのはあなた次第です。

ビジネスを継続していく中で、利益率や価格戦略を随時調整する可能性があることに留意してください。

ステップ 4: プリント オン デマンド マーケットプレイスを検討する

特に、オンデマンド印刷製品を「市場に出す」には、いくつかの異なる方法があります。 独自の e コマース Web サイトを立ち上げることを選択した場合、ほとんどの場合、顧客がオンライン検索で見つけることができる同じニッチ分野の他の企業と競合することになります。

ただし、すぐにでもしたい場合は、 既存の視聴者への認知度を高める、オンデマンド プリント マーケットプレイスの使用を選択することもできます。

のようなチャネル Etsy、アマゾングッズ、 Society6、そしてRedBubble これらはすべて、すぐに購入者を見つける可能性を高めることができます。

ただし、利益率に関してはいくつかの欠点があります。まず、一部のソリューションでは利益を完全に制御できません。特定の割合や価格設定戦略に固執する必要があるものもあります。

第二に、販売に対して「コミッション」しか得られないため、価格設定の選択には特に注意する必要があります。

そのうえ、 これらの市場ではすでに膨大な数の販売者が活動しているため、、どうすれば商品を目立たせることができるかを慎重に考える必要があります。

より低い価格を選択すると認知度と売上が増加する可能性がありますが、価格設定が低すぎるという間違いを犯さないでください。

各サイトで提案されている「マージン」を確認し、利益を逃すことなく、より多くの顧客にリーチできるオプションを試してみてください。

ステップ 5: 価格最適化手法を導入する

重要なことは、オンデマンド印刷市場向けに製品の価格設定を行うことは、一度行うと忘れてしまうことではありません。

市場の傾向、顧客の行動、経済状況は常に変化しているため、常に適応する準備ができている必要があります。

最初の価格体系を実装した後は、売上、競合他社、およびより広い市場を常に監視することに努めてください。

競合他社が存在するかどうかを確認してください 時間の経過とともに価格を引き下げたり引き上げたりする。あなたの業界で需要がどのように変化するか、そして一年の特定の時期に売上が減少するか増加するかを調べてください。

価格戦略を最適化する最善の方法は次のとおりです。

• Diviデータへの変換: 競合他社、市場、顧客について、できるだけ多くの情報を収集します。顧客が実際にあなたの製品にいくら支払う意思があるか、また、製品の価値をどの程度と考えているかを調べます。販売指標、競合他社の分析、さらには顧客調査も参考にすることができます。
• 戦略を試す: さまざまな価格戦略を検討してください。 たとえば、動的価格設定を使用して、季節の変化やイベントに基づいて、一年のさまざまな時期に価格構造を変更できます。 また、市場へのアクセスを容易にするために、最初から製品の価格を低価格で設定する「浸透型」価格設定について考えることもできます。
• A / B 戦略をテストする: 包括的な A/B テストを実行する 次に価格設定戦略をどうするかについて情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。 顧客満足度と適度に高い利益率の間で適切なバランスを取ることに重点を置きます。

ステップ 6: 価格設定の課題に対処する

最後に、オンデマンド印刷業界の価格設定で直面する可能性のある課題に対処する準備ができているかどうかを確認することは重要です。 他の業界と同様に、オンデマンド プリントもマクロおよびミクロのイベントに基づいて発生する可能性のある多くの変更の影響を受けます。

最大の問題の 1 つは あなたが直面する可能性があるのは「価格への敏感さ」です。これは基本的に、価格設定が顧客の期待に確実に適応することを意味します。

デマンドまたは動的な価格設定構造により、顧客の期待に基づいて価格を変更できます。価格の高低によって顧客の行動が変わり始めた場合、 売上を上げ続けるには適応する必要がある.

また、新しい競合他社が市場に参入してきたときに、適応する必要があることがわかるかもしれません。チャンスは十分にある 他の企業が業界に参入し、あなたと同じ顧客をターゲットにしようとする可能性があります。最初は、より安い価格の製品を選択する可能性があります。

「最下位への競争」に巻き込まれないようにするには、常に価格を引き下げることを避け、代わりに独自のセールスポイントに注目を集めることに重点を置きます。

さらに、適切なタイミング、つまり顧客が期待するタイミングで割引やセールを提供できるよう準備を整えてください。

選択する わずかに高い「初期」価格 なぜなら、あなたの製品には、将来の割引のための利益率の余地が残るからです。

オンデマンド印刷製品の価格設定

オンデマンド印刷製品に適切な価格戦略を選択するプロセスは複雑になる場合があります。考慮すべき要素は数多くありますが、 ターゲットユーザーから競合他社まで。常に綿密な調査から始めて、時間の経過とともに価格を適応させる準備をしてください。

業界に注目、そして常に テストと実験 最も幅広い視聴者シェアを獲得し、可能な限り最高の利益率を確実に獲得できるようにするためです。