あなたの店にとって理想的なターゲット市場の人口統計を見つける方法

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eコマースストアの構築は簡単です。

人々に購入してもらうのは難しいです。

またはそれは?

事実は次のとおりです。

それはすべてあなたの顧客に要約されます。

これは、ほとんどのマーケティング担当者と事業主がそれを実行する方法です。

彼らは人々が猫の靴下に興味があるだろうと「考えている」。 問題ない。

それから彼ら 8歳から16歳の女の子は猫の靴下の購入に興味があると思います。

彼らは、8歳から16歳の女の子を対象としたビジネス全体を構築します。 次に、なぜ彼らは売り上げを上げていないのか疑問に思います。

ここでの基本的な問題は、思考プロセスに欠陥があることです。

あなたが見聞きするすべてのもの is 視点。

このような見方は常に正しいとは限りません。 そして、視点に基づいてビジネスを構築することは悪い考えです。

ビジネスおよびマーケティングビジネスはデータに裏打ちされるべきです。 ターゲットオーディエンスの場所と内容を示す実際のデータが必要です。

そしてこの投稿では、そのデータを取得する方法を段階的に説明します。

ターゲット市場の人口統計を釘付けにする3つのステップ

人口統計は、単にサンプルの人々の統計的特徴です。 特定できる場合:

  • 理想的な顧客がオンラインでたむろする場所
  • 彼らが読んだもの
  • 製品を比較する方法、および
  • 彼らがどこから買うか

あなたはあなたの競争相手と比較して不公平な利点を持っています。

eコマースストアの理想的なターゲット市場の人口統計を見つけるプロセスを3つのステップで説明します。

  1. キーワードから始める

さて、私はここで偏見があるかもしれませんが、それについて考えてください:

すべての検索アクティビティは、 キーワード。

したがって、キーワードの売上につながるターゲット市場の人口統計を特定しようとしている場合、キーワードから調査を始めるのは賢明なことです。

たとえば、ビットコインと暗号通貨のニッチを考えてみましょう。

まず、いくつかのKW調査を行う必要があります。

無料のGoogleキーワードプランナーを使用しましょう:

今のところ、「ビットコイン価格」に関連するキーワードのアイデアを検索してみましょう。

これにより、ベースキーワードの周りにいくつかの確固たるキーワードのアイデアが引き出され、さらなる調査に使用できるようになります。 また、ターゲットの顧客がたむろしているコミュニティを明らかにしようとしているので、そのようなコミュニティで人々が議論する可能性のあるキーワードを探しましょう。

ビットコイン価格キーワードのアイデアGKP

 

それでは、ターゲット顧客が集まる場所を見つける時が来ました。それがステップ2です。

全てのフォーラム

まず、猫の靴下を中心にオンラインコミュニティをGoogle検索してみましょう。

次のいずれかのGoogle検索演算子を使用してGoogle検索を実行するだけです。

キーワード「フォーラム」
キーワード「poweredbyFireboard」
キーワード「poweredbyip.board」
キーワード「poweredbyphpbb」
キーワード「poweredbyphpbb3」
キーワード「poweredbySMF」
キーワード「poweredbyvbulletin」
キーワードフォーラム
キーワードintitle:フォーラム
キーワードinurl:forum

私がビットコイン価格の「フォーラム」を検索すると、ビットコイン価格の変動について激しい議論が行われている多くのフォーラムが表示されます。

先に進む前に、 SEO耐震クロム拡張、 素晴らしい SERP 各フォーラムがSERPから直接取得するSemrushトラフィックの量を示すオーバーレイ機能:

ビットコイン価格フォーラム検索

私はビットコインのような競争力のあるニッチを少なくとも50万回検索し、猫の靴下のような中程度で素晴らしいニッチを少なくとも20万回検索するフォーラムを選ぶことを好みます🙂

では、SERPから見つけられる最高の4つのフォーラムにサインアップしてください。

ボーナスヒント: 私は時々これを新しい興味と市場の人口統計を識別するためにしたいので、別のGoogle Chromeユーザーを作成し、そのユーザーアカウントを使用してそのニッチなフォーラムにサインアップします。 このように、調査を行いたいときはいつでも、そのchromeユーザーウィンドウを開く必要があります。

4つの最高のフォーラムでアカウントを作成したら、この方法で見つけることができます。XNUMXつずつログインして、それぞれに少し時間をかけます。

そして、これらは私たちの目標です:

  • 関連するスレッドを探し、ニッチな分野の人々が解決しようとしている問題点を見つけます
  • フォーラムで問題を共有している人々の特徴を見つける
  • 私たちを助けることができる他のものに注意してください

たとえば、ビットコインニッチの著名なフォーラムのXNUMXつであるBitcointalk.orgにログインしたところ、次の関連スレッドが見つかりました。

ビットコインスレッド

最初のページだけでもいくつかの洞察があります(コメントでいっぱいの28ページがあります)。

  1. ユーザーはpreev.comとepsilon.oneに頻繁にアクセスして価格を確認しています。
  2. 一部のユーザーは、アラートサービスを使用して価格を追跡します
  3. 一部のユーザーは複数の暗号通貨を保持し、それらの価格もチェックします。
  4. 最もビットコインの価格を確認するユーザーは、短期または頭皮の取引を行うトレーダーです。
  5. 一部のユーザーは常にBTCの価格をチェックすることに夢中です

うわあ! それらは私にとっても新しい洞察でした。 率直に言って、私もBTCの価格を毎日チェックし、preev.comやepsilon.oneについて聞いたこともありません。

これらのコメントを投稿したメンバーのフォーラムプロファイルを確認することはできますが、通常、フォーラムプロファイルデータは信用しません。 人口統計とユーザーデータを明らかにするために、関連するFacebookグループを見てみましょう。

Facebookグループ

Facebookにログインし、ビットコイン価格フォーラムを検索します。

bitcoin_price fbグループ

トップ3に参加して、フォーラムと同じように見て回ってください。

次に、最後のステップに進みます。

うなり声の作業が始まります:

このステップの目標は、BTC愛好家のトピックや問題点を特定することではありません。 それは、一定の価格チェックに興味があるユーザーの特性を識別することです。

まず、これらのグループで少なくともXNUMXか月前の投稿を確認し、ビットコインの価格について話している実際のユーザーのプロファイルを一覧表示します(または新しいタブで開きます)。 価格更新リンクを共有している人々のプロファイルをチェックしないでください(これらはあなたや私のようなマーケターです:))

次に、使用できるXNUMXつの演劇があります。

各プロファイルを開き、特性の共通点を探します。

  • 彼/彼女はミレニアル世代ですか?
  • 彼らは働いていますか?
  • 彼らはどのプロファイル/フィールドで働いていますか?
  • Facebookでアクティブですか(タイムラインを確認してください)?
  • 他のウェブサイトやソーシャルプロフィールを概要セクションに記載しましたか?
  • 彼らが定期的に共有するWebサイト/ブログ(これはゴールドです)

私は通常、Googleシートを作成し、ターゲットの顧客/ユーザーのように見える少なくとも50人のユーザーのプロファイルリンクをリストします。

次に、上記の各データポイントの列を作成し、XNUMXつずつ入力します。

ええと、実際には–私はプロファイルリンクをリストし、VAにそれらを記入させるだけです🙂

そして、率直に言って、ユーザーリストをグループからかき集めてGoogleシートにコピーして貼り付けるだけですが、その戦略は別の日のためのものです🙂

完了したら、ターゲットユーザーのハードコアDBと、それらに関する確実なデータが必要です。

これらは、eコマースストアで最も注意を払うデータポイントです。

  1. 仕事のプロフィール(彼らはどこで働いているのか?)
  2. 年齢層
  3. Facebookの活動
  4. 彼らが定期的に共有するブログ/ウェブサイト

50はあなたが始めるためのちょうど目標です。 かなり大きなリストを用意しても問題はありません。

私たちが持っているデータが多いほど、私たちが見つける共通性はより正確になります。

ユーザープロファイルから収集したデータを確認してください。

これが私が見つけたデータです:

  1. ほとんどのユーザーは米国とロシアからです。
  2. ほとんどがミレニアル世代で、25〜36歳の年齢層です。
  3. それらのほとんどはFacebookでアクティブではありません(duh)
  4. 彼らは、暗号通貨の急騰に関する価格更新の投稿を共有しています

私たちが目指しているところはわかりますか? 上記のすべてのポイントは人口統計です😀

このすべてのデータを使用して、ほぼすべての有料プラットフォームのユーザーをターゲットにできます。また、「ビットコイン価格」のニッチに関心のある人々の関心もわかっています。

これらすべての洞察が私たちのストア(またはこの例ではブログ)のコンテンツ戦略を作成するのにどのように役立つのか疑問に思いますか?

方法は次のとおりです。

-2日に複数回の価格更新を読みたい-つまり、毎日の価格更新に関する少なくともXNUMXつの投稿をプッシュする必要がある

-ターゲットとする市場の人口統計にはミレニアル世代が含まれるため、広告とCTAにはミレニアルをターゲットとしたコピーを使用します。

-ターゲットユーザーが頻繁にアクセスするウェブサイトにゲストの投稿を公開する

 

さらに一歩進んでみませんか?

ターゲットユーザーに手を差し伸べ、調査に招待して大規模なデータを収集できると言ったらどうでしょうか。

そして、これはあなたがそれを行うことができる方法です:

理想的な顧客/ユーザーのペルソナに合ったユーザーのリスト(またはスクレイプ)を作成したら、 Facebook Messenger.

すぐにインタビューや調査に招待しないでください。

次のような個別の質問から始めます。

 

{{Name}}様

あなたはグループでアクティブであることに気づきました。 連絡を取り合って連絡すると思いました。 

価格を追跡するためにどのWebサイトを使用しますか?

彼らが返信した場合は、次のメッセージで返信します。

トン{{Name}}に感謝します!

私は実際にBTCブログを始めることを考えています-とにかくそれについて読むことに私の時間のほとんどを費やしています。

しかし、私はコミュニティがオンラインで何を探しているのかわからないので、 2分間のアンケート 見つけ出す。

記入に2分ほどかかりますか。 アンケートリンク。

あなたが忙しすぎるなら、私は理解します🙂

おかげで再び、

{{Your name}}

 

アンケートの設定方法を知りたいですか? あなたは簡単に無料でXNUMXつを設定できるはずです TypeForm.

タイプフォームアンケートの例

また、私はあなたよりも怠惰です。そのため、Zapierの統合もセットアップし、誰かがアンケートに記入して送信するたびに、新しい行としてGoogleシートに追加されるようにしました。

気の利いたね?

すべての詳細な顧客調査に進む

警告:この戦略は、よく知られたニッチにはあまり適していない可能性があります。

しかし、ターゲットユーザーがオンラインであまりアクティブでない可能性がある場合、またはより詳細で詳細な人口統計データが必要な場合は、実際に実際の顧客と物理的に対話することをお勧めします。

上の人々 テーブルの上の食べ物 (今は天才 Kitchen)は、彼女の買い物と購入の習慣を理解するために、驚異的なXNUMX週間にわたってお母さんの行動を追跡した後、最初のバージョンのWebサイトを作成しました。

Food on the TableのユーザーはXNUMX万人を超えています。 それは報われる仕事です。

 

サインオフする前に、覚えておくべき3つの重要なポイントがあります。

-これは、ターゲット市場を調査して見つけるためのステップです。 そのための時間を確保してください。

-フォーラムは、ターゲット市場の人口統計とオーディエンスに関するデータのゴールドマイン(またはビットコインマインlol)です。 アカウントを作成するのが嫌いなので、避けないでください。

-グラントな仕事は本当に報われる🙂

アディ・スジャ

Adiは、成長に重点を置いたコンテンツマーケティング代理店であるGrowtheticsの創設者兼最高成長責任者です。 彼はeコマースプラットフォームのブログの成長を支援しています。

コメント 2応答

  1. アディに感謝します。これらのヒントは素晴らしいです。 私は自分の人口統計に関するさらなる調査を十分に考慮せずに、自分の視点を頻繁に使用する傾向があります。 関連するフォーラムがゴールドマインドである理由がわかります。その戦略の実践を開始します。

    敬具、
    メルヴ

  2. アディに感謝します。これらのヒントは素晴らしいです。 私は自分の人口統計に関するさらなる調査を十分に考慮せずに、自分の視点を頻繁に使用する傾向があります。 関連するフォーラムがゴールドマインドである理由がわかります。その戦略の実践を開始します。

    敬具、
    メルヴ

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