간단한 6단계로 주문형 인쇄 제품의 가격을 책정하는 방법

주문형 인쇄 제품의 가격을 책정하는 방법을 파악하는 것은 복잡할 수 있습니다.

너무 높은 가격을 선택하면 잠재 고객을 놀라게 할 위험이 있습니다. 너무 낮은 가격을 선택하면 이윤은 물론 비즈니스 신뢰도까지 해칠 수 있습니다.

좋은 소식은 진화하는 주문형 인쇄 시장 수많은 창작자와 예비 사업주에게 최소한의 위험으로 일관된 수입을 얻을 수 있는 좋은 방법을 제공합니다.

그러나 비즈니스를 최대한 활용하고 싶다면 가격을 제대로 책정해야 합니다.

다음은 주문형 인쇄 제품의 가격 책정에 대한 단계별 가이드입니다.

1단계: 비용 이해

주문형 인쇄 제품에 적합한 가격을 선택하는 것은 비용을 평가하는 것부터 시작됩니다. 올바른 가격 책정 구조는 비즈니스 운영과 관련된 모든 비용을 충당하면서도 상당한 수익을 올릴 수 있도록 보장해야 합니다.

다른 비즈니스 모델에 비해 주문형 인쇄는 비교적 저렴한 비용으로 사업을 시작할 수 있는 방법입니다.. 있다 걱정할 재고 비용이 없습니다., 고객이 주문할 때만 제품을 구매하기 때문입니다.

게다가 제품을 직접 생산하기 위해 기계를 구입하거나 노동력을 지불할 필요가 없습니다. 이 모든 일은 제3자 공급업체가 처리해 주기 때문입니다.

그러나 모든 POD 회사에서 다음과 같은 몇 가지 비용이 여전히 발생합니다.

설계 비용

주문형 인쇄 세계에서의 성공은 타겟 고객의 관심을 끄는 디자인을 제작하는 능력에 크게 좌우됩니다. 있다 디자인을 만드는 두 가지 방법.

첫 번째 옵션은 올바른 창의적 기술이 있다면 패턴과 이미지를 직접 디자인하는 것입니다.

자신만의 디자인을 제작하는 경우 가정하기 쉽습니다. 디자인 비용을 간과할 수 있어요, 특히 창작 과정에 도움이 되는 무료 도구를 사용하는 경우 더욱 그렇습니다.

그러나 귀하는 여전히 귀하의 제품에 귀중한 시간을 보내고 있으며 귀하의 작업에 대한 보상을 받아야 합니다. 귀하의 기술에 맞는 합리적인 시간당 요금을 선택하십시오, 이를 사용하여 각 제품의 설계 비용을 추정합니다.

디자인 서비스를 다른 회사나 프리랜서에게 아웃소싱하는 경우 더 정확한 숫자로 작업할 수 있습니다.

디자인 비용을 염두에 두는 좋은 방법은 디자이너 고용 비용을 디자인 수로 나누는 것입니다. 판매할 것으로 예상되는 제품. 이것은 당신에게 제품당 디자인 비용을 제공합니다.

얼마나 많은 제품을 판매할지 확실하지 않은 경우, 설계 비용의 "손익분기점"을 달성하기 위해 판매해야 할 품목 수를 간단히 결정하세요..

생산 단가

위에서 언급한 바와 같이 제작 비용은 주문형 인쇄 회사 보통 꽤 낮습니다. 기계나 노동에 대한 비용은 지불할 필요가 없지만, 공급업체가 당신을 위해 제품을 만들도록 하려면 여전히 수수료를 지불해야 합니다.

생산 가격은 POD 회사마다 다를 수 있습니다.

각 항목의 생산 비용을 평가할 때 재료(사용자 지정하려는 기본 제품) 및 인쇄 또는 사용자 지정 서비스 비용을 고려해야 합니다.

당신은 또한 필요합니다 제품을 포장하고 품목을 브랜딩하는 데 드는 비용을 생각해 보세요. 맞춤형 라벨, 포장 전표 및 기타 자산이 포함됩니다.

배송 비용

주문형 인쇄를 통해 고객에게 직접 제품을 배송할 직접적인 책임은 없지만, 여전히 배송비를 지불해야 합니다..

대부분의 POD 회사는 사전 설정된 요금이나 변동 요금을 기준으로 배송비를 직접 청구합니다.

일반적으로 POD 서비스 웹사이트나 앱에서 예상 배송료 종류에 대한 정보를 찾을 수 있습니다.

명심하십시오. 물건의 크기나 무게에 따라 비용이 달라질 수 있습니다, 패키지 배송 위치, 물류 제공업체 및 배송 속도.

다음 중 하나를 추가할 수 있습니다. 배송비 제품의 전체 가격에 "무료 배송" 제안으로 고객을 유인합니다. 또는 추가 가격으로 배송비를 직접 청구할 수 있습니다.

세금 및 거래 수수료

제품을 만드는 데 드는 비용도 세금 및 특정 "거래 수수료"가 포함됩니다.일부 POD 공급업체는 고객의 위치에 따라 주문에 세금을 부과합니다.

예를 들어, 판매세를 납부해야 할 수도 있습니다. 미국, 캐나다, 영국 및 EU의 경우 VAT.

일반적으로 제품 비용에 세금을 포함시켜 고객으로부터 세금을 징수할 수 있지만 이러한 수수료를 처리하는 방법을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

관련 수수료를 반드시 고려하세요. 지불 수락 처리 도구 및 플랫폼을 통해서도.

일부 전자상거래 플랫폼 및 마켓플레이스에는 지불을 수락하거나 통화를 변환할 때마다 고려해야 할 자체 추가 수수료가 있습니다.

2단계: 시장 조사

모든 비즈니스 운영 비용을 평가한 후 다음 단계는 시장 조사에 착수하는 것입니다.

이를 통해 경쟁업체가 유사한 제품에 대해 부과하는 가격의 종류와 귀하의 품목에 대한 "수요" 수준에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

제품에 대한 수요가 높을수록, 시장 내 경쟁이 줄어들수록, 더 많은 금액을 청구할 수 있습니다..

시장 조사를 바탕으로 귀하의 브랜드에 가장 적합한 전략이 무엇인지 결정할 수 있습니다.

가장 일반적인 옵션은 다음과 같습니다.

• 시장 평균 이상의 가격: 귀하의 제품에 다른 회사에서 제공할 수 없는 기능이나 이점이 있는 경우 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다. 개인화된 고객 서비스 또는 빠른 배송을 통해 더 높은 가격을 확인할 수도 있습니다.
• 시장 가격: 광범위한 대상 고객에게 도달하고 여전히 상당한 수익을 올릴 수 있는지 확인하려면 경쟁사와 동일한 가격 책정 전략을 사용하는 것을 고려할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 귀하의 품목을 너무 비싸게 보지 않도록 해야 합니다.
• 시장 평균 이하 가격: 시장 평균 가격 이하로 제품 가격을 책정하는 것은 초기에 신규 고객을 유치하는 좋은 방법입니다. 이 전략으로 경쟁사로부터 고객을 훔칠 수도 있습니다. 그러나 제품 가격을 너무 낮게 책정하면 이윤, 브랜드를 덜 신뢰할 수 있게 보이게 합니다.

3단계: 수익 마진 선택

이제 시장과 운영 비용에 대한 아이디어를 얻었으므로 이익 마진에 대해 생각해 볼 수 있습니다.

생산 비용(월별)을 계산하고 이를 동일 기간 동안 판매할 것으로 예상하는 품목 수로 나누면 가격에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 손익분기점에 도달하려면 요금을 청구해야 합니다.. 그러나 당신은 여전히 ​​이익을 얻고 싶어합니다.

이익 마진은 가격 구조에서 약간의 실험이 필요한 곳입니다. 경쟁사와 일치하거나 경쟁사가 벌어들이는 것보다 높은 마진을 선택할 수 있습니다.

궁극적으로, 귀하의 이윤폭은 제품 가격을 일정 범위 내에서 유지할 수 있을 만큼 낮아야 합니다. 귀하의 '허용되는' 세그먼트 표적 시장. 매우 높은 가격에 판매하려는 경우 적합한 고객을 유치하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

그러나 동시에 매장에 투자하는 작업과 시간을 과소평가해서는 안 됩니다.

좋은 이익 마진 POD 의류 회사 일반적으로 20~30% 사이로 떨어지게 됩니다., 그러나 실험을 통해 무엇이 효과가 있는지 알아내는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

비즈니스를 계속 운영하면서 수시로 수익 마진과 가격 책정 전략을 조정할 수 있음을 명심하십시오.

4단계: 주문형 인쇄 시장 고려

특히 주문형 인쇄 제품으로 "출시"하는 몇 가지 방법이 있습니다. 자신의 전자 상거래 웹 사이트를 시작하기로 선택한 경우 대부분 고객이 온라인 검색을 통해 찾을 수 있는 동일한 틈새 시장에서 다른 회사와 경쟁하게 됩니다.

하지만 즉시 실행을 원하신다면 기존 청중에 대한 가시성을 높입니다., 주문형 인쇄 마켓플레이스를 사용하도록 선택할 수 있습니다.

다음과 같은 채널 Etsy, Amazon Merch, Society6, 그리고 RedBubble 모두 즉시 구매자를 찾을 가능성을 높일 수 있습니다.

그러나 이익 마진과 관련하여 몇 가지 단점이 있습니다. 첫째, 일부 솔루션으로는 수익을 완벽하게 통제할 수 없습니다. 일부는 특정 비율이나 가격 책정 전략을 고수해야 합니다.

둘째, 판매에 대한 "수수료"만 받게 되므로 가격 선택에 특히 주의해야 합니다.

또 뭔데, 이미 이 시장에는 수많은 판매자가 활동하고 있기 때문입니다., 제품을 돋보이게 만들 수 있는 방법에 대해 신중하게 생각해야 합니다.

더 낮은 가격을 선택하면 가시성과 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있지만 가격을 너무 낮게 책정하는 실수를 저지르지 마십시오.

각 사이트에서 제안된 "마진"을 확인하고 이익을 잃지 않고 가장 많은 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 옵션을 찾기 위해 실험하십시오.

5단계: 가격 최적화 기술 구현

결정적으로, 주문형 인쇄 시장을 위한 제품 가격 책정은 한 번 하고 잊어버리는 일이 아닙니다.

시장 동향, 고객 행동, 경제 상황은 끊임없이 변화하고 있습니다. 즉, 지속적으로 적응할 준비가 되어 있어야 합니다.

첫 번째 가격 책정 구조를 구현한 후에는 판매, 경쟁사 및 더 넓은 시장을 지속적으로 모니터링하는 데 전념하십시오.

경쟁업체가 있는지 살펴보세요. 시간이 지남에 따라 가격을 낮추거나 높이십시오.. 업계에서 수요가 어떻게 변화하는지, 그리고 연중 특정 시기에 매출이 감소하거나 증가하는지 살펴보세요.

가격 전략을 최적화하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• Diving 데이터로: 경쟁자, 시장, 청중에 대한 정보를 최대한 많이 수집하세요. 고객이 실제로 귀하의 제품에 얼마를 지불할 의향이 있는지, 그리고 얼마나 가치 있다고 생각하는지 알아보세요. 판매 지표, 경쟁자 분석, 심지어 고객 설문 조사를 사용하여 안내를 받을 수 있습니다.
• 전략 실험: 다양한 가격 책정 전략을 살펴보십시오. 예를 들어 동적 가격 책정을 사용하여 계절적 변화나 이벤트에 따라 연중 다른 시기에 가격 구조를 변경할 수 있습니다. 또한 시장에 접근하는 데 도움이 되도록 처음부터 더 낮은 비용으로 제품 가격을 책정하는 "침투적" 가격 책정에 대해 생각할 수 있습니다.
• A / B 전략 테스트: 포괄적인 A/B 테스트 실행 다음에 가격 전략으로 무엇을 해야 하는지에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되도록 정기적으로. 고객 만족과 합리적으로 높은 이윤 사이의 올바른 균형을 찾는 데 중점을 둡니다.

6단계: 가격 문제 해결

마지막으로 주문형 인쇄 업계에서 가격 책정과 관련하여 직면할 수 있는 문제를 처리할 준비가 되어 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 다른 산업과 마찬가지로 주문형 인쇄는 거시적 및 미시적 이벤트를 기반으로 발생할 수 있는 많은 변화의 영향을 받습니다.

가장 큰 문제 중 하나 당신이 직면하게 될 가능성은 "가격 민감도"입니다. 이는 기본적으로 가격이 고객의 기대에 맞게 조정된다는 것을 의미합니다.

수요 또는 동적 가격 구조를 사용하면 고객이 기대하는 바에 따라 가격을 변경할 수 있습니다. 높거나 낮은 가격이 고객의 행동을 변화시키기 시작하면, 계속해서 매출을 창출하려면 적응해야 합니다..

새로운 경쟁자가 시장에 진입할 때 적응해야 할 수도 있습니다. 좋은 기회가 있어 다른 회사가 업계에 진입하여 귀하와 동일한 고객을 타겟팅하려고 시도할 수도 있습니다.. 처음에는 제품에 대해 더 저렴한 가격을 선택할 수 있습니다.

"바닥을 향한 경쟁"에 빠지지 않으려면 지속적으로 가격을 낮추는 것을 피하고 대신 고유한 판매 포인트에 관심을 끄는 데 집중하십시오.

또한, 고객이 기대하는 적절한 시점에 할인 및 세일을 제공할 준비가 되어 있는지 확인하십시오.

선택 약간 높은 "초기" 가격 귀하의 제품에 대해 향후 할인을 위한 이익 마진의 여유가 생길 것입니다.

주문형 인쇄 제품 가격 책정

주문형 인쇄 제품에 적합한 가격 전략을 선택하는 것은 복잡한 과정일 수 있습니다. 고려해야 할 요소는 다양하지만, 타겟 고객부터 경쟁사까지. 항상 철저한 조사부터 시작하고 시간이 지남에 따라 가격을 조정할 준비를 하십시오.

업계 주목, 그리고 끊임없이 테스트와 실험 가장 폭넓은 잠재고객 점유율과 최고의 수익 마진을 확보할 수 있습니다.