Hoe u uw print-on-demand-producten kunt prijzen in 6 eenvoudige stappen

Het kan ingewikkeld zijn om uit te zoeken hoe u uw print-on-demand-producten kunt prijzen.

Kies een te hoge prijs en u loopt het risico potentiële klanten af ​​te schrikken. Kies een prijs die te laag is, en u zou uw winstmarges en zelfs uw zakelijke geloofwaardigheid kunnen schaden.

Het goede nieuws is dat de evoluerende print-on-demand markt biedt talloze makers en potentiële ondernemers een geweldige manier om een ​​consistent inkomen te verdienen, met minimaal risico.

Als u echter het maximale uit uw bedrijf wilt halen, u moet uw prijzen goed regelen.

Dit is uw stapsgewijze handleiding voor het prijzen van uw print-on-demand-producten.

Stap 1: inzicht in uw kosten

Het kiezen van de juiste prijs voor uw print-on-demand-producten begint met het beoordelen van uw uitgaven. De juiste prijsstructuur moet ervoor zorgen dat u alle kosten kunt dekken die gepaard gaan met het runnen van uw bedrijf, terwijl u nog steeds een behoorlijke winst maakt.

Vergeleken met andere bedrijfsmodellen is print-on-demand kan een relatief goedkope manier zijn om een ​​bedrijf te starten. Er zijn geen zorgen over voorraadkosten, omdat u alleen producten koopt als uw klanten een bestelling plaatsen.

Bovendien hoeft u geen machines aan te schaffen of arbeid te betalen om uw producten zelf te produceren, want dat wordt allemaal door een externe leverancier geregeld.

Er zijn echter nog steeds een aantal kosten waar elk POD-bedrijf mee te maken krijgt, zoals:

Ontwerpkosten

Succes in de print-on-demand-wereld hangt sterk af van uw vermogen om ontwerpen te maken die uw doelgroep aanspreken. Er zijn twee manieren om uw ontwerpen te maken.

De eerste optie is om zelf patronen en afbeeldingen te ontwerpen als je over de juiste creatieve vaardigheden beschikt.

Als u uw eigen ontwerpen maakt, is dit gemakkelijk aan te nemen je kunt de ontwerpkosten gewoon over het hoofd zien, vooral als u gratis tools gebruikt om uw creatieve proces te ondersteunen.

U besteedt echter nog steeds waardevolle tijd aan uw product en u zou een vergoeding voor uw werk moeten krijgen. Kies een redelijk uurtarief voor uw vaardighedenen gebruik dat om uw ontwerpkosten voor elk product te schatten.

Als u uw ontwerpdiensten uitbesteedt aan een ander bedrijf of een freelancer, beschikt u over een nauwkeuriger aantal om mee te werken.

Een goede manier om de ontwerpkosten in gedachten te houden, is door de kosten voor het inhuren van uw ontwerper te delen door het aantal producten die u verwacht te verkopen. Dit geeft u een ontwerpkost per product.

Als u niet zeker weet hoeveel producten u gaat verkopen, bepaal eenvoudig hoeveel items u moet verkopen om uw ontwerpkosten break-even te maken.

Productie kosten

Zoals hierboven vermeld, zijn de productiekosten voor print on demand bedrijven zijn meestal vrij laag. U hoeft niet te betalen voor machines of arbeid, maar u moet nog steeds een vergoeding betalen om uw leverancier uw producten voor u te laten maken.

De productieprijs kan per POD-bedrijf variëren.

Houd bij het beoordelen van de productiekosten voor elk item rekening met de kosten van de materialen (de basisproducten die u gaat aanpassen) en de afdruk- of aanpassingsservices.

Je zult ook moeten denk na over de kosten voor het verpakken van uw producten en het brandmerken van uw artikelen met aangepaste labels, pakbonnen en andere middelen.

Verzendkosten

Hoewel u niet zelf rechtstreeks verantwoordelijk bent voor het verzenden van producten naar uw klanten met print on demand, u moet nog steeds de prijs voor verzending betalen.

De meeste POD-bedrijven brengen de verzendkosten rechtstreeks in rekening, op basis van vooraf ingestelde of variabele tarieven.

Informatie over de verzendkosten die u kunt verwachten, vindt u doorgaans op de website of in de app van uw POD-service.

Onthoud, De kosten kunnen variëren afhankelijk van de grootte of het gewicht van het artikel, de afleverlocatie voor het pakket, de logistieke dienstverlener en de snelheid van verzending.

U kunt de verzendkosten aan de totale prijs van uw product, om klanten te verleiden met een aanbieding voor "gratis verzending". Of u kunt ze direct voor verzending in rekening brengen als een meerprijs.

Belastingen en transactiekosten

De kosten voor het maken van uw product kunnen ook inclusief belastingen en bepaalde “transactiekosten”Sommige POD-leveranciers brengen belastingen in rekening op uw bestellingen, afhankelijk van waar uw klanten zich bevinden.

Het kan bijvoorbeeld zijn dat u omzetbelasting moet betalen in de VS of Canada, of BTW in het VK en de EU.

Normaal gesproken kunt u belastingen van uw klanten innen door deze te bundelen in de kosten van uw producten, maar het is aan u om te bepalen hoe u met deze kosten omgaat.

Zorg ervoor dat u rekening houdt met de kosten die hieraan verbonden zijn betalingen accepteren via verwerkingstools en ook via platforms.

Sommige e-commerceplatforms en marktplaatsen hebben ook hun eigen extra kosten waarmee u rekening moet houden wanneer u een betaling accepteert of een valuta converteert.

Stap 2: Onderzoek uw markt

Nadat u alle lopende of operationele kosten van uw bedrijf heeft beoordeeld, is de volgende stap een duik in marktonderzoek.

Dit zou u inzicht moeten geven in het soort prijzen dat concurrenten vragen voor vergelijkbare producten, en in het niveau van de “vraag” die beschikbaar is voor uw artikelen.

Hoe groter de vraag naar uw producten en hoe minder concurrentie u op uw markt heeft, hoe groter de vraag meer kunt u mogelijk in rekening brengen.

Op basis van uw marktonderzoek kunt u beslissen welke strategie het meest waarschijnlijk voor uw merk zal werken.

De meest voorkomende opties zijn:

• Boven marktgemiddelde prijzen: Als uw producten kenmerken of voordelen hebben die andere bedrijven niet kunnen bieden, kunt u er mogelijk een hogere prijs voor vragen. U kunt ook hogere prijzen valideren met gepersonaliseerde klantenservice of snellere verzending.
• Marktprijzen: Als u er zeker van wilt zijn dat u een brede doelgroep kunt bereiken en toch een behoorlijke winst kunt maken, kunt u overwegen dezelfde prijsstrategie te gebruiken als uw concurrenten. Dit moet ervoor zorgen dat uw klanten uw artikelen niet als te duur beschouwen.
• Onder marktgemiddelde prijzen: Het prijzen van uw producten onder het marktgemiddelde is een goede manier om in eerste instantie nieuwe klanten aan te trekken. Met deze strategie kun je zelfs klanten stelen van concurrenten. Als u uw producten echter ernstig onderprijst, kan dit uw winstmarges, en uw merk minder betrouwbaar laten lijken.

Stap 3: Selecteer uw winstmarge

Nu u een idee heeft van uw markt en uw bedrijfskosten, kunt u gaan nadenken over de winstmarges.

Door uw productiekosten (per maand) te berekenen en deze te delen door het aantal artikelen dat u in dezelfde periode verwacht te verkopen, krijgt u een idee van de prijs u moet opladen tot “break-even”. U wilt echter nog steeds winst maken.

Uw winstmarge is waar u een beetje moet experimenteren in uw prijsstructuur. U kunt een marge kiezen die overeenkomt met die van concurrenten, of die hoger ligt dan wat uw concurrenten verdienen.

Uiteindelijk moet uw winstmarge laag genoeg zijn om uw productprijs binnen de perken te houden “acceptabel” segment voor uw doelmarkt. Als u tegen extreem hoge prijzen probeert te verkopen, kunt u moeite hebben om het juiste publiek aan te trekken.

Tegelijkertijd moet u echter ook het werk en de tijd die u in uw winkel steekt niet onderschatten.

Een goede winstmarge voor a POD kledingbedrijf zal gewoonlijk ergens tussen de 20 en 30% liggen, maar het is aan jou om te experimenteren en uit te vinden wat werkt.

Houd er rekening mee dat u uw winstmarge en prijsstrategieën van tijd tot tijd kunt aanpassen terwijl u uw bedrijf blijft runnen.

Stap 4: Overweeg Print-on-Demand Marketplaces

Er zijn met name een paar verschillende manieren om met uw print-on-demand-producten "naar de markt te gaan". Als u ervoor kiest om uw eigen e-commerce website te lanceren, concurreert u meestal met andere bedrijven in dezelfde niche die klanten kunnen vinden door online te zoeken.

Als u dat echter onmiddellijk hoopt vergroot uw zichtbaarheid bij een bestaand publiek, kunt u ervoor kiezen om een ​​print-on-demand-marktplaats te gebruiken.

Kanalen zoals Etsy, Amazon-merchandise, Society6, en RedBubble kunnen allemaal uw kansen vergroten om onmiddellijk kopers te vinden.

Ze hebben echter enkele nadelen als het gaat om de winstmarges. Ten eerste geven sommige oplossingen u geen volledige controle over uw winst. Sommige vereisen dat u zich aan specifieke percentages of prijsstrategieën houdt.

Ten tweede moet u bijzonder voorzichtig zijn met uw prijskeuzes, aangezien u slechts een “commissie” over uw verkopen verdient.

Wat nog meer, omdat er al een groot aantal verkopers actief is op deze markten, moet u goed nadenken over hoe u uw producten kunt laten opvallen.

Hoewel het kiezen van een lagere prijs uw zichtbaarheid en omzet kan vergroten, mag u niet de fout maken om de prijs te laag te noemen.

Controleer de voorgestelde "marges" op elke site en experimenteer om erachter te komen met welke opties u de meeste klanten kunt bereiken, zonder winst te missen.

Stap 5: Implementeer technieken voor prijsoptimalisatie

Cruciaal is dat het prijzen van uw producten voor de print-on-demand-markt niet iets is dat u één keer doet en vervolgens vergeet.

Markttrends, klantgedrag en economische omstandigheden veranderen voortdurend, wat betekent dat u bereid moet zijn zich consequent aan te passen.

Nadat u uw eerste prijsstructuur heeft geïmplementeerd, verplicht u zich ertoe uw verkopen, concurrenten en de bredere markt voortdurend in de gaten te houden.

Kijk of uw concurrenten hun prijzen in de loop van de tijd verlagen of verhogen. Kijk hoe de vraag in uw branche verandert en of uw omzet op bepaalde tijden van het jaar daalt of stijgt.

De beste manieren om uw prijsstrategie te optimaliseren zijn:

• Divigegevens verwerken: Verzamel zoveel mogelijk informatie over uw concurrenten, uw markt en uw publiek. Ontdek wat klanten daadwerkelijk bereid zijn te betalen voor uw producten en hoe waardevol ze deze vinden. U kunt uw verkoopstatistieken, concurrentieanalyse en zelfs klantenenquêtes gebruiken om u te begeleiden.
• Experimenteren met strategieën: Ontdek verschillende prijsstrategieën. U kunt dynamische prijzen bijvoorbeeld gebruiken om uw prijsstructuur op verschillende tijdstippen van het jaar te wijzigen, op basis van seizoensveranderingen of gebeurtenissen. U kunt ook denken aan 'doordringende' prijzen, waarbij uw producten in eerste instantie tegen lagere kosten worden geprijsd, om u te helpen toegang te krijgen tot de markt.
• A / B test uw strategieën: voer uitgebreide A/B-tests uit regelmatig om u te helpen weloverwogen beslissingen te nemen over wat u vervolgens met uw prijsstrategie moet doen. Focus op het vinden van de juiste balans tussen klanttevredenheid en een redelijk hoge winstmarge.

Stap 6: Pak prijsuitdagingen aan

Ten slotte is het de moeite waard ervoor te zorgen dat u voorbereid bent op de uitdagingen waarmee u in de print-on-demand-industrie te maken kunt krijgen. Zoals elke branche is print-on-demand onderhevig aan een aantal veranderingen die kunnen optreden op basis van macro- en microgebeurtenissen.

Een van de grootste problemen waarmee u waarschijnlijk te maken krijgt, is “prijsgevoeligheid”. Dit betekent in feite dat u ervoor moet zorgen dat uw prijzen zich aanpassen aan de verwachtingen van uw klanten.

Vraag- of dynamische prijsstructuren stellen u in staat uw prijzen aan te passen op basis van wat uw klanten verwachten. Als een hoge of lage prijs het gedrag van uw klant begint te veranderen, u zult zich moeten aanpassen om omzet te blijven genereren.

Het kan ook zijn dat u zich moet aanpassen wanneer nieuwe concurrenten uw markt betreden. Er is een goede kans andere bedrijven kunnen de branche betreden en proberen dezelfde klanten als u te bereiken. In eerste instantie kunnen ze kiezen voor een goedkopere prijs voor hun producten.

Om te voorkomen dat u verstrikt raakt in een ‘race to the bottom’, moet u voorkomen dat u voortdurend uw prijzen verlaagt en in plaats daarvan de aandacht vestigt op uw unieke verkoopargumenten.

Zorg er bovendien voor dat u bereid bent om op het juiste moment kortingen en uitverkoop aan te bieden, wanneer uw klanten dit verwachten.

Het kiezen van een iets hogere “initiële” prijs want uw producten zorgen ervoor dat u enige ruimte in uw winstmarge overhoudt voor kortingen in de toekomst.

Prijzen voor uw Print on Demand-producten

Het kiezen van de juiste prijsstrategie voor uw print on demand-producten kan een ingewikkeld proces zijn. Er zijn talloze factoren waarmee u rekening moet houden, van uw doelgroep naar uw concurrentie. Begin altijd met grondig onderzoek en wees bereid om uw prijzen in de loop van de tijd aan te passen.

Besteed aandacht aan de industrieen constant testen en experimenteren om ervoor te zorgen dat u een zo groot mogelijk publieksaandeel en de best mogelijke winstmarges bereikt.