Cara Menghargai Produk Cetak Atas Permintaan Anda dalam 6 Langkah Mudah

Memikirkan cara untuk menetapkan harga produk cetakan atas permintaan anda boleh menjadi rumit.

Pilih harga yang terlalu tinggi dan anda berisiko menakutkan bakal pelanggan. Pilih harga yang terlalu rendah dan anda boleh menjejaskan margin keuntungan anda, malah kredibiliti perniagaan anda.

Berita baiknya ialah bahawa pasaran cetakan atas permintaan yang berkembang memberikan banyak pencipta dan bakal pemilik perniagaan cara yang bagus untuk memperoleh pendapatan yang konsisten, dengan risiko yang minimum.

Walau bagaimanapun, jika anda ingin memanfaatkan sepenuhnya perniagaan anda, anda perlu menetapkan harga anda dengan betul.

Berikut ialah panduan langkah demi langkah anda untuk menetapkan harga produk cetakan atas permintaan anda.

Langkah 1: Memahami Kos Anda

Memilih harga yang sesuai untuk produk cetakan atas permintaan anda bermula dengan menilai perbelanjaan anda. Struktur harga yang betul harus memastikan anda dapat menampung semua kos yang berkaitan dengan menjalankan perniagaan anda, sambil tetap membuat keuntungan yang lumayan.

Berbanding dengan model perniagaan lain, print-on-demand boleh menjadi cara kos yang agak rendah untuk melancarkan perniagaan. Disana ada tiada kos inventori yang perlu dibimbangkan, kerana anda hanya membeli produk apabila pelanggan anda membuat pesanan.

Selain itu, anda tidak perlu membeli mesin atau membayar buruh untuk menghasilkan produk anda sendiri, kerana itu semua dikendalikan oleh vendor pihak ketiga.

Walau bagaimanapun, masih terdapat beberapa perbelanjaan yang akan dihadapi oleh setiap syarikat POD, seperti:

Kos Reka Bentuk

Kejayaan dalam dunia cetakan atas permintaan sangat bergantung pada keupayaan anda untuk menghasilkan reka bentuk yang menarik kepada khalayak sasaran anda. Disana ada dua cara untuk mencipta reka bentuk anda.

Pilihan pertama ialah mereka bentuk corak dan imej sendiri jika anda mempunyai kemahiran kreatif yang betul.

Jika anda menghasilkan reka bentuk anda sendiri, mudah untuk diandaikan anda hanya boleh mengabaikan kos reka bentuk, terutamanya jika anda menggunakan alat percuma untuk membantu proses kreatif anda.

Walau bagaimanapun, anda masih menghabiskan masa yang berharga untuk produk anda dan anda harus diberi pampasan untuk kerja anda. Pilih kadar setiap jam yang berpatutan untuk kemahiran anda, dan gunakan itu untuk menganggarkan kos reka bentuk anda untuk setiap produk.

Jika anda menyumber luar perkhidmatan reka bentuk anda kepada syarikat atau pekerja bebas lain, anda akan mempunyai nombor yang lebih tepat untuk digunakan.

Cara yang baik untuk mengingati kos reka bentuk ialah membahagikan kos mengupah pereka anda, dengan bilangan produk yang anda jangkakan untuk dijual. Ini memberi anda kos reka bentuk bagi setiap produk.

Jika anda tidak pasti berapa banyak produk yang akan anda jual, hanya tentukan berapa banyak item yang anda perlukan untuk menjual untuk "pulangan modal" pada kos reka bentuk anda.

Kos Pengeluaran

Seperti yang dinyatakan di atas, kos pengeluaran untuk syarikat cetak atas permintaan biasanya agak rendah. Anda tidak perlu membayar untuk mesin atau buruh, tetapi anda masih perlu membayar yuran untuk meminta vendor anda mencipta produk anda untuk anda.

Harga pengeluaran boleh berbeza bagi setiap syarikat POD.

Apabila menilai kos pengeluaran untuk setiap item, pastikan anda mempertimbangkan kos bahan (produk asas yang akan anda sesuaikan) dan perkhidmatan percetakan atau penyesuaian.

Anda juga perlu fikirkan tentang kos pembungkusan produk anda dan penjenamaan barangan anda dengan label tersuai, slip pembungkusan dan aset lain.

Kos Penghantaran

Walaupun anda tidak akan bertanggungjawab secara langsung untuk menghantar produk kepada pelanggan anda sendiri dengan cetakan atas permintaan, anda masih perlu membayar harga untuk penghantaran.

Kebanyakan syarikat POD akan mengenakan bayaran terus kepada anda untuk penghantaran, berdasarkan kadar yang telah ditetapkan atau berubah-ubah.

Anda biasanya boleh mendapatkan maklumat tentang jenis yuran penghantaran yang anda boleh jangkakan untuk bayar di tapak web atau apl perkhidmatan POD anda.

Ingat, kos boleh berbeza-beza bergantung pada saiz atau berat item, lokasi penghantaran untuk pakej, pembekal logistik dan kelajuan penghantaran.

Anda boleh menambah sama ada kos penghantaran kepada harga keseluruhan produk anda, untuk menarik pelanggan dengan tawaran "penghantaran percuma". Atau anda boleh mengenakan bayaran terus untuk penghantaran sebagai harga tambahan.

Cukai dan yuran Transaksi

Kos mencipta produk anda juga mungkin termasuk cukai dan "yuran transaksi" tertentu. Sesetengah vendor POD akan mengenakan cukai ke atas pesanan anda bergantung pada lokasi pelanggan anda berada.

Sebagai contoh, anda mungkin perlu membayar cukai jualan dalam AS atau Kanada, atau VAT di UK, dan EU.

Anda biasanya boleh mengutip cukai daripada pelanggan anda dengan menggabungkannya ke dalam kos produk anda, tetapi terpulang kepada anda untuk menentukan cara anda mengendalikan yuran ini.

Pastikan anda mempertimbangkan yuran yang berkaitan dengannya menerima pembayaran melalui alat pemprosesan, dan platform juga.

Sesetengah platform dan pasaran e-dagang juga mempunyai yuran tambahan mereka sendiri untuk dipertimbangkan apabila anda menerima pembayaran atau menukar mata wang.

Langkah 2: Selidik Pasaran Anda

Sebaik sahaja anda telah menilai semua kos operasi atau operasi perniagaan anda, langkah seterusnya ialah menyelami penyelidikan pasaran.

Ini sepatutnya memberi anda cerapan tentang jenis harga yang dikenakan pesaing untuk produk yang serupa dan tahap "permintaan" yang tersedia untuk item anda.

Semakin tinggi permintaan untuk produk anda, dan semakin kurang persaingan yang anda ada dalam pasaran anda, semakin tinggi lebih banyak lagi yang anda boleh caj.

Berdasarkan penyelidikan pasaran anda, anda boleh memutuskan strategi mana yang paling mungkin berkesan untuk jenama anda.

Pilihan yang paling biasa termasuk:

• Harga melebihi purata pasaran: Jika produk anda mempunyai ciri atau faedah yang tidak dapat diberikan oleh syarikat lain, anda mungkin boleh mengenakan harga yang lebih tinggi untuk produk tersebut. Anda juga boleh mengesahkan harga yang lebih tinggi dengan perkhidmatan pelanggan yang diperibadikan atau penghantaran yang lebih pantas.
• Harga pasaran: Jika anda ingin memastikan anda boleh menjangkau khalayak sasaran yang luas dan masih memperoleh keuntungan yang lumayan, anda boleh mempertimbangkan untuk menggunakan strategi harga yang sama seperti pesaing anda. Ini sepatutnya memastikan pelanggan anda tidak melihat barangan anda sebagai terlalu mahal.
• Di bawah harga purata pasaran: Menentukan harga produk anda pada kadar purata pasaran di bawah adalah cara yang baik untuk menarik pelanggan baharu pada mulanya. Anda juga boleh mencuri pelanggan daripada pesaing dengan strategi ini. Walau bagaimanapun, jika anda terlalu rendah harga produk anda, ini boleh membahayakan anda margin keuntungan, dan jadikan jenama anda kelihatan kurang boleh dipercayai.

Langkah 3: Pilih Margin Keuntungan Anda

Sekarang anda mempunyai idea tentang pasaran anda, dan kos operasi anda, anda boleh mula memikirkan tentang margin keuntungan.

Mengira kos pengeluaran anda (sebulan), dan membahagikannya dengan bilangan item yang anda jangkakan untuk dijual dalam tempoh masa yang sama boleh memberi anda gambaran tentang harga anda perlu mengecaj untuk "pulangan modal". Walau bagaimanapun, anda masih mahu mengaut keuntungan.

Margin keuntungan anda ialah tempat anda perlu mencuba sedikit dalam struktur harga anda. Anda boleh memilih margin yang sepadan dengan pesaing, atau melebihi amaun yang diperoleh pesaing anda.

Akhirnya, margin keuntungan anda perlu cukup rendah supaya anda boleh mengekalkan harga produk anda dalam lingkungan segmen "boleh diterima" untuk anda pasaran sasaran. Jika anda cuba menjual pada harga yang sangat tinggi, anda mungkin bergelut untuk menarik khalayak yang betul.

Walau bagaimanapun, pada masa yang sama, anda juga tidak seharusnya memandang rendah kerja dan masa yang anda luangkan ke kedai anda.

Margin keuntungan yang baik untuk a syarikat pakaian POD biasanya akan jatuh di antara 20 dan 30%, tetapi terpulang kepada anda untuk mencuba dan mengetahui perkara yang berkesan.

Perlu diingat, anda mungkin melaraskan margin keuntungan dan strategi harga anda dari semasa ke semasa sambil anda terus menjalankan perniagaan anda.

Langkah 4: Pertimbangkan Pasaran Cetak Atas Permintaan

Terutama, terdapat beberapa cara berbeza untuk "pergi ke pasaran" dengan produk cetakan atas permintaan anda. Jika anda memilih untuk melancarkan tapak web e-dagang anda sendiri, kebanyakannya anda akan bersaing dengan syarikat lain dalam niche yang sama yang boleh didapati oleh pelanggan dengan mencari dalam talian.

Walau bagaimanapun, jika anda berharap untuk segera tingkatkan keterlihatan anda kepada khalayak sedia ada, anda mungkin memilih untuk menggunakan pasaran cetak atas permintaan.

Saluran suka Etsy, Amazon Merch, Society6, dan RedBubble semuanya boleh meningkatkan peluang anda untuk mencari pembeli dengan segera.

Walau bagaimanapun, mereka mempunyai beberapa kelemahan apabila ia berkaitan dengan margin keuntungan. Pertama, sesetengah penyelesaian tidak akan memberi anda kawalan sepenuhnya ke atas keuntungan anda. Sesetengah memerlukan anda berpegang pada peratusan atau strategi harga tertentu.

Kedua, kerana anda hanya akan memperoleh "komisen" pada jualan anda, anda perlu berhati-hati dengan pilihan harga anda.

Apa lagi, kerana sudah terdapat sejumlah besar penjual yang aktif di pasaran ini, anda perlu berfikir dengan teliti tentang cara anda boleh menonjolkan produk anda.

Walaupun memilih harga yang lebih rendah boleh membantu meningkatkan keterlihatan dan jualan anda, jangan tersilap membuat harga terlalu rendah.

Semak "margin" yang dicadangkan pada setiap tapak dan cuba untuk mengetahui pilihan yang membantu anda menjangkau paling ramai pelanggan, tanpa kehilangan keuntungan.

Langkah 5: Laksanakan Teknik Pengoptimuman Harga

Yang penting, penetapan harga produk anda untuk pasaran cetakan atas permintaan bukanlah sesuatu yang anda lakukan sekali dan lupakan.

Aliran pasaran, gelagat pelanggan dan keadaan ekonomi sentiasa berubah, yang bermakna anda perlu bersedia untuk menyesuaikan diri secara konsisten.

Selepas melaksanakan struktur harga pertama anda, komited untuk sentiasa memantau jualan anda, pesaing dan pasaran yang lebih luas.

Tonton untuk melihat sama ada pesaing anda mengurangkan atau menaikkan harga mereka dari semasa ke semasa. Lihat bagaimana permintaan berubah dalam industri anda, dan sama ada jualan anda menurun atau meningkat pada masa tertentu dalam setahun.

Cara terbaik untuk mengoptimumkan strategi harga anda termasuk:

• Diving ke dalam data: Kumpulkan seberapa banyak maklumat yang anda boleh tentang pesaing anda, pasaran anda dan khalayak anda. Ketahui perkara yang sebenarnya sanggup dibayar oleh pelanggan untuk produk anda dan betapa berharganya produk tersebut. Anda boleh menggunakan metrik jualan anda, analisis pesaing dan juga tinjauan pelanggan untuk membimbing anda.
• Bereksperimen dengan strategi: Terokai strategi harga yang berbeza. Sebagai contoh, anda boleh menggunakan harga dinamik untuk menukar struktur harga anda pada masa yang berbeza dalam setahun, berdasarkan perubahan atau peristiwa bermusim. Anda juga boleh memikirkan tentang penetapan harga "penetrasi", yang melibatkan penetapan harga produk anda pada kos yang lebih rendah sebagai permulaan, untuk membantu anda mengakses pasaran.
• A / B uji strategi anda: Jalankan ujian A/B yang komprehensif secara tetap untuk membantu anda membuat keputusan termaklum tentang perkara yang perlu dilakukan dengan strategi harga anda seterusnya. Fokus pada mendapatkan keseimbangan yang betul antara kepuasan pelanggan, dan margin keuntungan yang cukup tinggi.

Langkah 6: Tangani Cabaran Harga

Akhir sekali, anda perlu memastikan anda bersedia untuk menangani cabaran yang mungkin anda hadapi dengan penetapan harga dalam industri cetakan atas permintaan. Seperti mana-mana industri, cetakan atas permintaan tertakluk kepada beberapa perubahan yang boleh berlaku berdasarkan peristiwa makro dan mikro.

Salah satu isu terbesar yang mungkin anda hadapi ialah "kepekaan harga". Ini pada asasnya bermakna memastikan harga anda menyesuaikan diri dengan jangkaan pelanggan anda.

Struktur permintaan atau harga dinamik akan membolehkan anda mengubah harga anda berdasarkan jangkaan pelanggan anda. Jika harga yang tinggi atau rendah mula mengubah tingkah laku pelanggan anda, anda perlu menyesuaikan diri untuk terus menjana jualan.

Anda juga mungkin mendapati anda perlu menyesuaikan diri apabila pesaing baharu memasuki pasaran anda. Ada peluang yang baik syarikat lain mungkin memasuki industri dan cuba menyasarkan pelanggan yang sama seperti anda. Pada mulanya, mereka mungkin memilih harga yang lebih murah untuk produk mereka.

Untuk mengelakkan daripada terperangkap dalam "perlumbaan ke bawah", elakkan daripada terus mengurangkan harga anda dan sebaliknya fokus pada menarik perhatian kepada mata jualan unik anda.

Selain itu, pastikan anda bersedia untuk menawarkan diskaun dan jualan pada masa yang sesuai – apabila pelanggan anda mengharapkannya.

Memilih harga "awal" lebih tinggi sedikit kerana produk anda akan memberi anda sedikit ruang dalam margin keuntungan anda untuk diskaun pada masa hadapan.

Harga Produk Cetakan Atas Permintaan Anda

Memilih strategi harga yang sesuai untuk produk cetakan atas permintaan anda boleh menjadi proses yang rumit. Terdapat banyak faktor yang perlu dipertimbangkan, daripada khalayak sasaran anda kepada pesaing anda. Sentiasa mulakan dengan penyelidikan menyeluruh dan bersedia untuk menyesuaikan harga anda dari semasa ke semasa.

Beri perhatian kepada industri, dan sentiasa ujian dan eksperimen untuk memastikan anda memperoleh bahagian khalayak yang paling luas, dan margin keuntungan yang terbaik.