Sådan prissætter du dine print-on-demand-produkter i 6 enkle trin

Det kan være komplekst at finde ud af, hvordan du prissætter dine print on demand-produkter.

Vælg en pris, der er for høj, og du risikerer at skræmme potentielle kunder væk. Vælg en pris, der er for lav, og du kan skade dine fortjenstmargener og endda din virksomheds troværdighed.

Den gode nyhed er, at udviklende print on demand-marked giver utallige skabere og potentielle virksomhedsejere en fantastisk måde at tjene en ensartet indkomst på med minimal risiko.

Men hvis du ønsker at få mest muligt ud af din virksomhed, du skal have den rigtige prisfastsættelse.

Her er din trin-for-trin guide til prissætning af dine print on demand-produkter.

Trin 1: Forstå dine omkostninger

At vælge den rigtige pris for dine print on demand-produkter starter med at vurdere dine udgifter. Den rigtige prisstruktur skal sikre, at du kan dække alle omkostningerne forbundet med at drive din virksomhed, mens du stadig får en anstændig fortjeneste.

Sammenlignet med andre forretningsmodeller, print-on-demand kan være en relativt billig måde at starte en virksomhed på. Der er ingen lageromkostninger at bekymre sig om, da du kun køber produkter, når dine kunder afgiver en ordre.

Plus, du behøver ikke at købe maskiner eller betale for arbejdskraft for at producere dine produkter selv, da det hele håndteres af en tredjepart vendeller.

Der er dog stadig et par udgifter, som hvert POD-firma vil støde på, såsom:

Designomkostninger

Succes i print-on-demand-verdenen afhænger i høj grad af din evne til at producere design, der appellerer til din målgruppe. Der er to måder at skabe dine designs på.

Den første mulighed er at designe mønstre og billeder selv, hvis du har de rigtige kreative evner.

Hvis du producerer dine egne designs, er det let at antage du kan bare overse designomkostninger, især hvis du bruger gratis værktøjer til at hjælpe din kreative proces.

Du bruger dog stadig værdifuld tid på dit produkt, og du bør kompenseres for dit arbejde. Vælg en rimelig timepris for dine kompetencer, og brug det til at estimere dine designomkostninger for hvert produkt.

Hvis du outsourcer dine designtjenester til en anden virksomhed eller freelancer, har du et mere præcist antal at arbejde med.

En god måde at holde designomkostningerne for øje er at divide omkostningerne ved at ansætte din designer, efter antallet af produkter, du forventer at sælge. Dette giver dig en designomkostning pr. produkt.

Hvis du ikke er sikker på, hvor mange produkter du vil sælge, Bestem blot, hvor mange varer du skal sælge for at "break even" på dine designomkostninger.

Produktionsomkostninger

Som nævnt ovenfor er produktionsomkostningerne vedr print on demand virksomheder er normalt ret lave. Du skal ikke betale for maskiner eller arbejde, men du skal stadig betale et gebyr for at få din vendeller lav dine produkter til dig.

Prisen på produktionen kan variere for hver POD-virksomhed.

Når du vurderer produktionsomkostningerne for hver vare, skal du sørge for at overveje omkostningerne ved materialerne (de basisprodukter, du vil tilpasse), og udskrivnings- eller tilpasningstjenesterne.

Det bliver du også nødt til tænk på omkostningerne ved at pakke dine produkter og brande dine varer med brugerdefinerede etiketter, følgesedler og andre aktiver.

Forsendelsesomkostninger

Selvom du ikke selv er direkte ansvarlig for at sende produkter til dine kunder med print on demand, du skal stadig betale prisen for forsendelsen.

De fleste POD-virksomheder opkræver dig direkte for forsendelse, baseret på forudindstillede eller variable priser.

Du kan normalt finde iformation om den slags forsendelsesgebyrer, du kan forvente at betale på webstedet eller appen for din POD-tjeneste.

Huske, omkostningerne kan variere afhængigt af varens størrelse eller vægt, leveringsstedet for pakken, logistikudbyderen og forsendelseshastigheden.

Du kan enten tilføje omkostninger til fragt til den samlede pris på dit produkt, for at lokke kunder med et tilbud om "gratis fragt". Eller du kan opkræve dem direkte for forsendelse som en merpris.

Skatter og transaktionsgebyrer

Omkostningerne ved at skabe dit produkt kan også inkludere skatter og visse "transaktionsgebyrer". Noget POD vendors opkræver skat på dine ordrer afhængigt af hvor dine kunder befinder sig.

For eksempel skal du muligvis betale moms i USA eller Canada, eller moms i Storbritannien og EU.

Du kan normalt opkræve skat fra dine kunder ved at samle det i prisen på dine produkter, men det er op til dig at bestemme, hvordan du håndterer disse gebyrer.

Sørg for at overveje de gebyrer, der er forbundet med acceptere betalinger gennem behandlingsværktøjer og platforme også.

Nogle e-handelsplatforme og markedspladser har også deres egne tillægsgebyrer, der skal tages i betragtning, når du accepterer en betaling eller konverterer en valuta.

Trin 2: Undersøg dit marked

Når du har vurderet alle din virksomheds drifts- eller driftsomkostninger, er næste skridt at dykke ned i markedsundersøgelser.

Dette skulle give dig et indblik i den slags priser, konkurrenter opkræver for lignende produkter, og niveauet af "efterspørgsel" til rådighed for dine varer.

Jo højere efterspørgsel efter dine produkter er, og jo mindre konkurrence du har på dit marked, jo mere du potentielt kan opkræve.

Baseret på din markedsundersøgelse kan du beslutte, hvilken strategi der er størst sandsynlighed for at virke for dit brand.

De mest almindelige muligheder omfatter:

• Priser over markedsgennemsnit: Hvis dine produkter har funktioner eller fordele, som andre virksomheder ikke kan tilbyde, kan du muligvis opkræve en højere pris for dem. Du kan også validere højere priser med personlig kundeservice eller hurtigere forsendelse.
• Markedspriser: Hvis du vil sikre dig, at du kan nå ud til en bred målgruppe og stadig opnå en anstændig fortjeneste, kan du overveje at bruge samme prisstrategi som dine konkurrenter. Dette skal sikre, at dine kunder ikke ser dine varer som for dyre.
• Priser under markedsgennemsnit: At prissætte dine produkter til priser, der ligger under markedsgennemsnittet, er en god måde at tiltrække nye kunder på. Du kan endda stjæle kunder fra konkurrenter med denne strategi. Men hvis du underpriser dine produkter alvorligt, kan det skade din fortjenstmargener, og få dit brand til at fremstå mindre troværdigt.

Trin 3: Vælg din overskudsmargen

Nu du har en idé om din markedsplads og dine driftsomkostninger, kan du begynde at tænke på avancer.

Beregning af dine produktionsomkostninger (pr. måned), og diviat sætte dem ud fra antallet af varer, du forventer at sælge i samme tidsperiode, kan give dig en idé om prisen du skal oplade for at "break even". Du ønsker dog stadig at tjene penge.

Din fortjenstmargen er der, hvor du bliver nødt til at eksperimentere lidt i din prisstruktur. Du kan vælge en margin, der matcher konkurrenterne, eller går over, hvad dine konkurrenter tjener.

I sidste ende skal din fortjenstmargen være lav nok til, at du kan holde din produktpris indenfor "acceptabelt" segment for din målgruppe. Hvis du forsøger at sælge til ekstremt høje priser, kan du kæmpe for at tiltrække det rigtige publikum.

Samtidig bør du dog heller ikke undervurdere det arbejde og den tid, du lægger i din butik.

En god overskudsgrad for en POD tøjfirma vil normalt falde et sted mellem 20 og 30 %, men det er op til dig at eksperimentere og finde ud af, hvad der virker.

Husk, at du muligvis justerer din fortjenstmargen og prisstrategier fra tid til anden, mens du fortsætter med at drive din virksomhed.

Trin 4: Overvej Print-on-Demand-markedspladser

Især er der et par forskellige måder at "gå på markedet" med dine print on demand-produkter. Hvis du vælger at lancere dit eget e-handelswebsted, vil du for det meste konkurrere mod andre virksomheder i samme niche, som kunderne kan finde ved at søge online.

Men hvis du håber på det med det samme øge din synlighed for et eksisterende publikum, kan du vælge at bruge en print-on-demand-markedsplads.

Kanaler som Etsy, Amazon Merch, Society6og RedBubble kan alle øge dine chancer for at finde købere med det samme.

De har dog nogle ulemper, når det kommer til avancer. For det første vil nogle løsninger ikke give dig fuldstændig kontrol over dit overskud. Nogle kræver, at du holder dig til bestemte procenter eller prisstrategier.

For det andet, da du kun vil tjene en "kommission" på dit salg, skal du være særlig forsigtig med dine prisvalg.

Hvad mere er, fordi der allerede er et stort antal sælgere aktive på disse markeder, skal du tænke grundigt over, hvordan du kan få dine produkter til at skille sig ud.

Selvom at vælge en lavere pris kan være med til at øge din synlighed og dit salg, skal du ikke begå den fejl at prissætte for lavt.

Tjek de foreslåede "margener" på hvert websted, og eksperimenter for at finde ud af, hvilke muligheder der hjælper dig med at nå ud til flest kunder uden at gå glip af fortjeneste.

Trin 5: Implementer prisoptimeringsteknikker

Det er afgørende, at prissætning af dine produkter til print on demand-markedet ikke er noget, du gør én gang og glemmer alt om.

Markedstendenser, kundeadfærd og økonomiske forhold ændrer sig konstant, hvilket betyder, at du skal være klar til at tilpasse dig konsekvent.

Når du har implementeret din første prisstruktur, skal du forpligte dig til konstant at overvåge dit salg, dine konkurrenter og det bredere marked.

Se for at se, om dine konkurrenter reducere eller øge deres priser over tid. Se på, hvordan efterspørgslen ændrer sig i din branche, og om dit salg falder eller stiger på bestemte tidspunkter af året.

De bedste måder at optimere din prisstrategi på inkluderer:

• Diviind i data: Saml så meget indformation som du kan om dine konkurrenter, dit marked og dit publikum. Find ud af, hvad kunderne rent faktisk er villige til at betale for dine produkter, og hvor værdifulde de anser dem for at være. Du kan bruge dine salgsmålinger, konkurrentanalyser og endda kundeundersøgelser til at vejlede dig.
• Eksperimenter med strategier: Udforsk forskellige prisstrategier. For eksempel kan du bruge dynamisk prissætning til at ændre din prisstruktur på forskellige tidspunkter af året baseret på sæsonbestemte ændringer eller begivenheder. Du kan også tænke på "penetrativ" prissætning, som involverer prissætning af dine produkter til en lavere pris til at begynde med, for at hjælpe dig med at få adgang til markedet.
• A / B test dine strategier: Kør omfattende A/B-tests regelmæssigt for at hjælpe dig med at træffe informerede beslutninger om, hvad du skal gøre med din prisstrategi. Fokus på at få den rigtige balance mellem kundetilfredshed og en rimelig høj avance.

Trin 6: Håndter prisudfordringer

Endelig er det værd at sørge for, at du er parat til at håndtere de udfordringer, du kan stå over for med prissætning i print-on-demand-branchen. Som enhver branche er print-on-demand underlagt en række ændringer, som kan forekomme baseret på makro- og mikrobegivenheder.

Et af de største problemer du sandsynligvis står over for er "prisfølsomhed". Dette betyder dybest set at sikre, at din prissætning tilpasser sig dine kunders forventninger.

Efterspørgsel eller dynamiske prisstrukturer giver dig mulighed for at ændre din prissætning baseret på, hvad dine kunder forventer. Hvis en høj eller lav pris begynder at ændre din kundes adfærd, du bliver nødt til at tilpasse dig for at blive ved med at generere salg.

Du kan også opleve, at du skal tilpasse dig, når nye konkurrenter kommer ind på dit marked. Der er en god chance andre virksomheder kan gå ind i branchen og forsøge at målrette mod de samme kunder som dig. I første omgang kan de vælge en billigere pris for deres produkter.

For at undgå at blive fanget i et "kapløb mod bunden", undgå konstant at reducere dine priser, og fokuser i stedet på at gøre opmærksom på dine unikke salgsargumenter.

Sørg desuden for, at du er parat til at tilbyde rabatter og udsalg på de rigtige tidspunkter – når dine kunder forventer det.

At vælge en lidt højere "startpris". for dine produkter vil give dig lidt plads i din fortjenstmargen til rabatter i fremtiden.

Prissætning af dine print on demand-produkter

At vælge den rigtige prisstrategi for dine print on demand-produkter kan være en kompliceret proces. Der er mange faktorer at overveje, fra din målgruppe til dine konkurrenter. Start altid med grundig research, og vær klar til at tilpasse din prissætning over tid.

Vær opmærksom på branchen, og hele tiden test og eksperimenter for at sikre, at du fanger den bredeste publikumsandel og de bedst mulige fortjenstmargener.