Så du vil lære det høje og lave niveau af online salg?
Det er et ret solidt udgangspunkt. Men for at sige sandheden, er den akutte konkurrence i e-handelsindustrien svimlende uendelig og blustig. At lære at sælge online kræver mere end bare at være lidt dygtig til de aktuelle shoppingtendenser for at afsløre hele processen.
Ser man på de seneste statistikker, er det utvivlsomt sikkert, at e-handel bliver så indbringende som aldrig før. For eksempel alene i USA blev det samlede e-detailsalg i første kvartal af 2019 estimeret til $ 130 milliarder. Andre pålidelige infografikker forklarer detaljeret, at omsætningen forventes at stige til $ 500 milliarder inden udgangen af året.
Dette antyder, at der er et enormt potentiale, selv for nybegynder, der ønsker at skære en niche inden for e-handelssektoren.
Men ekspeditionen behøver ikke at være ujævn overhovedet.
Nå, denne guide, som jeg brugte et par nætter på at udarbejde, er fyldestgørende og indeholder alle de retmæssige fakta kortfattet.
Sådan sælger du online – trin for trin
- Trin 1: Identificer en niche
- Trin 2: Ved, hvor du skal kilde til dine produkter fra
- Trin 3: Vælg den rigtige e-handelsplatform, og start bygningen af din online butik
- Trin 4: Find de rigtige marketingkanaler
- Trin 5: Sæt dine betalingsmuligheder i orden
Tjeklisten ovenfor lyder muligvis velkendt for de fleste læsere. Ved siden af dette burde du optimere hvert skridt for at nå det maksimale potentiale på alle måder.
Trin 1: Identificer en niche
Er dette den første springbræt? Du spørger måske.
Pokker ja!
Når alt kommer til alt, hvordan ellers ville du komme med et produkt, der er enormt godt på markedet? I øjeblikket er der millioner af produkter, der skal overvejes. Det kan gøre dig lidt forvirret i første omgang.
Ikke længere, hvis du har de rigtige tips til rådighed. Hvis du antager, at du ikke ønsker at sælge de åbenlyse råvarer på markedet, forbrugsstoffer og lignende, er det mere et ritual at identificere et nicheprodukt, før du bruger en krone på at starte din e-handel forretning.
På den måde kan du reducere tabene.
Genkend et problem på markedet
Som du måske ganske godt forstår, har de fleste nicheprodukter en tendens til at løse et problem, som de fleste potentielle kunder står overfor. Med det i spidsen, vil du være i stand til at identificere, hvem forbrugerne er.
En forsvarlig måde at gøre det på er at læse feedback fra forbrugere fra sociale platforme. I øjeblikket er det ikke let at automatisk generere et behov via reklame. Dine produkter henter kun en vis hype fra impulsive købere, som er så kortsigtet.
Den virkelige handel her er at bevare en konsistent kundebase, der er meget levende for den værdi, som din niche bringer til bordet.
Så enkelt!
Overraskende er der dygtige værktøjer, der hjælper dig med at få øje på en lukrativ niche. De er lette at bruge og hjælper en potentiel online-forhandler med at realistiske fremskrivninger.
Så lad os fortsætte med det.
Gør den perfekte brug af søgeordsværktøjer
Søgemaskinen er langt smartere end du tror. Det matcher søgeforespørgsler ved at køre en analyse ved hjælp af de nøglefraser, der bruges til de mest passende resultater.
For at være præcis, Google Trends er et ganske karakteristisk værktøj, der viser interessen, et bestemt søgeord henter over en bestemt periode. Så hvordan er dette foreneligt med at finde et nicheprodukt?
Perfekt spørgsmål. Du falder måske sammen med mig.
For at kæmpe hårdt på e-handelsslagmarken, skal du vise en enorm dygtighed ved at arbejde med skarp og datadrevet indsigt.
Google Trends giver i denne sammenhæng dig mulighed for at identificere nicheprodukter, der har mindre konkurrence.
Så hvad er resultatet?
Hvis du agter at drive en stor onlinebutik, der giver dig en fordel over dine konkurrenter, skal du gøre den ganske synlig. Dit e-handelssides produktsider skal score ret godt på din SEO-placering. Tæt forbundet hermed er det faktum, at du kommer til banken i et avanceret kundetilknytningsforhold.
Ved at sælge produkter, der er svære at finde, er der store chancer for, at du har dine sædvanlige kundelister i lommerne længere, end du kunne forvente. Vigtigst af alt ved at identificere det mest givende nichemarked på et værktøj som Google Trends giver dig mulighed for at skære ned på markedsføringsomkostninger.
Leads er muligvis mindre, da du har med et sjældent produkt at gøre, men du kan være sikker på, at du sidder på behagelige og bemærkelsesværdige konverteringer.
Bortset fra sorterer Google Trends interessen for bestemte søgeord efter region. Det er unødvendigt at sige, at denne funktionalitet er den mest velegnede mulighed for at hjælpe en potentiel e-handelsforhandler med at identificere deres målmarked.
Desuden føder den dig med alle relaterede forespørgsler og emner, der muligvis er tæt forbundet med din kommende niche.
Det er en måde at gøre det på.
Som et alternativ kan du holde opgaven med at identificere en niche, enkel og elegant at lege rundt med værktøjer som SEMRush, Mozs søgeordsforskningsværktøj, Ahrefs, Google Nøgleordsplanlægger, bare for at nævne nogle få, der har en solid stigning på markedet.
Trin 2: Ved, hvor du skal kilden dine produkter fra
Dropshipping Produkter
Dette er et dynamisk trin, der varierer fra en online sælger til en anden. Hvis vi lad os sige, at du ønsker at droppe skibsprodukter globalt, er der enorme butikker at købe produkter fra. Som tingene står, AliExpress ser ud til at tage al den raseri.
Så hvad er det med dette Kina-baserede markedsplads?
Det, der har en tendens til at være ejendommeligt ved AliExpress, er det faktum, at en drop-shipper kan købe produkter fra dette formål til overordentlig lave priser. Mens du også kan droppe skibet med detailgiganten Amazon, viser AliExpress de fleste af sine produkter til billigere priser.
De produkter, der sælges på AliExpress, spænder fra blandt andet elektronik, mode, husholdninger. Heldigvis behøver du ikke at hente produkter fra denne markedsplads manuelt. En app som Oberlo automatiserer alt for en drop-shipper.
Spocket
Hænger stadig på dropshipping forretningsmodel, Spocket serverer et temmelig solidt alternativ. Appen hjælper dig med at se de vindende produkter. SpocketDen lille forskel er, at de produkter, der er anført på denne software, ikke kommer fra Kina, som det er tilfældet med Oberlo.
Dette websted er overvejende en markedsplads for varer, der sælges af leverandører fra USA og EU. Det bliver kumulativt et knudepunkt for billige, men alligevel standardkvalitetsprodukter. Hvis du bruger drop-afsender WooCommerce som din passende salgskanal, kan du downloade Spocket, installer det som en plugin, og begynde at importere produkter for at sælge i løs vægt. Dette værktøj synkroniserer også med Shopify perfekt.
Appen er gratis at bruge, så bare du ved og hæver din fleksibilitet til at sælge sjældne produkter globalt.
Cirka 60% af leverandørerne tilmeldte sig Spocket er fra USA og EU. I dette tilfælde får du hurtigere leveringer, mere præcist hvis de fleste af dine kunder kommer fra disse regioner.
For at få din fortjenstmargen til at realisere sig, kan du gå videre Spocketrabat tilbud, der konstant er knyttet til de fleste af dets produkter. En anden behagelig ting er det faktum, at der ikke er nogen månedlige forpligtelser overhovedet.
???? Læs vores Spocket gennemgå.
AliDropship
For at sige det enkelt, AliDropship fungerer på samme måde som andre plugins der giver dig mulighed for automatisk at trække produkter fra AliExpress til din online butik. Det er dog lidt adskilt fra resten.
Hvis du er en WordPress-iver, her er handlen.
AliDropship integreres med din WordPress-butik, eller teknisk set dens plugin som er WooCommerce for at give dig mulighed for at importere produkter, der tiltrækker en enorm kundebase.
En anden mulighed er, at du kan tilpasse din onlinebutik på AliDropship-platformen. Alt er absolut 'plug and play'. Det du skal gøre er at finde på et unikt butiksnavn.
AliDropship giver dig førstehånds mulighed for at se de bedste produkter på AliExpress. Den mest interessante del om dette plugin er, at du kan uploade bulkprodukter ved at klikke på en knap.
Men alt, der er værd, har bestemt en pris. For at få fat i dette plugin, skal du foretage en engangsbetaling på 89 USD.
???? Læs vores Alidropship-gennemgang.
Sælg digitale produkter
Fra top til bund er dette et lukrativt område, der startups skal se på.
Salg af digitale produkter er i sidste ende en af de progressive måder at generere en stabil indkomststrøm på. Det koster ikke så meget at investere i denne kategori af online-salg.
Men her er den ting, du skal bekymre dig om:
Hvad sælger jeg?
Du er nødt til at brainstorme og lægge alt arbejde i for at komme med et nicheprodukt. En, der helt sikkert vil give dig en fordel over potentielle konkurrenter.
Sælger e-bøger
Det er ingen hemmelighed, at digital udgivelse er en niche, der stadig vil eksistere i de næste par flere årtier. En måde at tjene gode penge på er ved at sælge e-bøger eller PDF-filer til forbrugerne.
Fast ejendom guru, Giv cardone, er en perfekt case study.
Han driver en online butik, hvor han sælger bøger, der oplærer læsere mere om finansiering, marketing, fast ejendom, blandt andre stroppekategorier. Du kan sortere din online butik for at give kunderne mulighed for at handle efter type.
Så hvorfor er det lettere at sælge digitale produkter over fysiske produkter?
- Kræver mindre kapitalinput
- De fleste digitale produkter er intellektuel ejendom. Det er svært at gentage sådant indhold
- Ikke så mættet. Konkurrencen er temmelig lav
- For abonnementsbaserede produkter kommer kunderne til at ombestille
- Det er lettere at markedsføre digitale produkter
Den slags digitale indhold, der skal overvejes, inkluderer;
- audios
- Video tutorials
- Webinarer
- SaaS-produkter såsom software
- Online kurser
- DVD'er
Der er så mange veje, der viser sig at være så kommercielt levedygtige, hvor du praktisk talt kan sælge dine digitale produkter på. Du kan sælge professionelle kurser på medier som f.eks Udemy Udemyeller endda Fiverr. Dette er online lærings-, undervisnings- og alsidige freelance-servicesplatforme til opsætning af din online forretning.
Andre hjemmesidebygere som f.eks Wix og Squarespace har ligeledes glamourøse temaer, der er velegnede til onlinemagasiner. For at sælge digitalt indhold på en udøvende måde, kan du prøve Sellfy ud.
Typer af e-bøger at vove sig i:
- Fiktion
- Non-fiktion
- DIY-guider - Der er et enormt markedspotentiale, der ikke er udnyttet her. Du er nødt til at udforme ressourcefulde 'Sådan' -artikler, der lærer folk rutinemæssige grundlæggende. Som en online-sælger kan du praktisk talt oprette indhold for at uddanne en bestemt demografisk, hvordan man maler deres husmure på ny.
- CV skabeloner
- Opskriftsguider / kogebøger
- Poesibøger
Audiokategori, som er tæt forbundet med e-bogs struktur, er en temmelig fordybende niche, der har ubestridt fordelt interesser fra mange købmandsindehavere online.
Sælger fotos online
Så længe du kan fange øjeblikket for at se dine målgruppers følelsesmæssige intelligens, kan det med rimelighed give en stor fortjeneste at sælge fotos og kunst på en butik med e-handel.
Platformer som Flickr og Shutterstock sælger billeder, der har haft så stor indflydelse i denne niche. Dette skulle give dig enorm tillid til, at du ikke kan falde på dit ansigt, hvis du kun gør det rigtigt.
Hvad der er lidt væk med sådanne fotosalgsplatforme er, at de tager et højt snit på hvert salg. Groft er det hvor som helst mellem 20-60% fra din hårdt tjente fortjeneste. Men hvis du ikke er typen 'frit forbrug', kan du vælge at gå solo.
I øjeblikket er nogle salgskanaler irreproachable og tonic med hensyn til at sælge fotos online. SmugMug er et perfekt alternativ, der giver dig mulighed for at holde hele overskudsmargenen pr. salg.
Squarespace er en anden kanal, der fejlfrit passer ind i dette tilfælde. Så hvad er handlen med denne store parykwebbygger?
Jeg vil være kort, så bare du ved det.
Hvis du ser fremad for at lyse et fantastisk indtryk på nettet med iøjnefaldende billeder, Squarespace har et par prisbelønnede skabeloner, du kan bruge til at skabe en fantastisk butiksfacade, der sælger online.
Man kunne ikke være mere enige om, at det praktiske her er at sælge billeder, der ikke kun er i høj opløsning, men dem, der skaber et markant salgsniveau. Fotografi er ikke kvantefysik. Men på den anden side går det ud over bare at holde et kamera og slå et skud. Og en kanal som f.eks Squarespace er bestemt hvad du har brug for.
Trin 3: Vælg den rigtige e-handelsplatform, og start bygningen af din online butik
Nu er det her tingene bliver lidt praktiske.
I modsætning til en fysisk butik, hvor du har brug for et fysisk sted, hvor kunderne kan komme til, kræver det kun at sælge online, at du har en platform, der giver dig mulighed for praktisk talt at uploade alle dine produkter.
Det næste modige træk er at bygge en onlinebutik, der ikke kun er synlig for potentielle kunder, men også responsive og godt optimeret til at køre mod alle odds. Indtil videre er der så mange muligheder at se på.
Du ønsker måske enten at oprette en e-butik via salgskanaler fra tredjepart eller uploade dine produkter på højt ansete markedspladser som Amazon, eBay, Esty eller endda craigslist.
Sælger på 3. parts salgskanaler
Fordelene ved at sælge nicheprodukter på tredjeparts e-handelsplatforme opvejer uden tvivl ulemperne. På den måde kan du hente nye kunder og kun beholde dem, hvis du sælger et unikt produkt, der ikke er mættet på markedet. Dynamikken viser imidlertid, at nogle produkter kan være mættede, da de har en enorm efterspørgsel fra kunderne.
Denne markør skulle synke ind. Tilbage til vores bekymringspunkt.
Så hvilke er de mest frugtbare salgskanaler?
Se på.
Shopify
Dette er en af de hurtigste platforme, der gør det muligt for handlende at drage fordel af potentielle kunder, der foretrækker online shopping frem for at gå til indkøbscenter.
Den nuværende demografi viser det Shopify har i øjeblikket over 800 onlinebutikker. Fra dette perspektiv er det uden mening at sige, at dette e-handelswebbygger er den rigtige aftale. Mere præcist, når det kommer til at sælge dine ting online.
Mest af alt behøver du ingen ekspertfærdigheder for at foretage de tilpasninger, du har brug for din butik til at have. praktisk, Shopifypriser passer til enhver virksomhedsstørrelse. Du kan starte med dens 3-dages gratis prøveperiode. (læse vores afgørende Shopify gennemgå)
Shopifymånedlige gebyrer går mellem $ 5 og $ 399. Det Shopify Plus plan, for at være specifik, er håndlavet til detailhandlere, der har brug for at skalere op og nå virksomhedens niveaumærke.
At vælge denne platform som din ultimative salgskanal betyder, at du ikke længere behøver at hænge på 3. parts betalingsgateways længere.
Mange tak til Shopify Payments (fuld Shopify Payments gennemgå). Det er en altomfattende betalingsløsning, der giver online-butikkejere mulighed for at acceptere kreditkortbetalinger fra kunder til et lille transaktionsgebyr.
Denne e-handelssalgsmulighed har masser af responsive temaer at vælge imellem. Brugervenligheden er fantastisk ønskværdig, hvilket gør den til et glimrende valg for de fleste drop-shippers.
Shopify giver brugerne adgang til et dashboard, hvor de kan administrere deres inventar. dens POS-system er skybaseret, hvilket gør det kompatibelt med iOS- og Android-enheder. Mobilvenligheden gør det upræcist når som helst du har brug for at sælge og gennemføre transaktioner fra ethvert sted.
👍 Shopify FORDELE
- Det har en omkostningseffektiv løsning for startere. Lite-planen ($ 9 / måned) giver dig den bedste tilgang til social salg
- Shopify har et stærkt engagementsfællesskab
- Hver plan leveres med opsving af tilbagetrækning af indkøbskurv
- Dens brugergrænseflade er forfinet og afværger alle kompleksiteter.
- Ser man på antallet (800K butikker), kan man få tillid til Shopify's struktur ganske let.
- Det har en fleksibel plan (Shopify Plus) for at hjælpe en købmand med at skalere op til deres forventede mål
- ShopifyDashboard har intuitive knapper, der hjælper en bruger med at sortere deres produkter i godt tilpassede kategorier
- Det er en fuldt hostet platform. Dette øger din butiks sikkerhed og vedligeholdelsesstatus
- Shopify's markedsplads er fyldt med nyttige plugins og responsive skabeloner til at hjælpe dig med at optimere din butiks samlede ydeevne
👎 Shopify ULEMPER
- De professionelle rapporteringsværktøjer er kun begrænset til præmieplanerne (Shopify Avanceret og derover)
- Shopify's Lite plan er bare en børnegimmick, fordi der ikke findes en bedre sætning. Det inkluderer ikke en online butik.
???? Læs vores Shopify anmeldelser.
WooCommerce
Denne e-handelsløsning har været støjende nok gennem årene. Det behøver ingen forklaring på, at WordPress har banet en anstændig sti for denne onlinebutikbygger på markedet. Det er udbredt, at rivaliseringen mellem denne online butiksbygger og Shopify kan ikke falme let.
Grundlaget er, at begge er ret kraftfulde og responsive nok til at opfylde kravene fra deres respektive brugere.
WooCommerce er en loyal open source-platform, der giver sine brugere ret til at trykke på kontrolknappen. Wow-faktoren her er, at du kan foretage enhver justering, du har brug for i din online butik.
Ud over bulkproduktimporten ved hjælp af et værktøj som f.eks AliDropship, WooCommerce opretter forbindelse til rigelige apps, så du giver dine potentielle kunder mulighed for at få en vindende shoppingoplevelse.
Du kan oprette et par betalingsmuligheder for at give køberne en flydende checkout-proces. WooCommerce integreres med processorer som PayPal, Square, Stripe, Authorize.net og mange andre førende betalingsgateways.
After-sales-processen er ikke noget, du bogstaveligt talt skal bekymre dig om. WooCommerce styrker sælgerens hensigt om at levere afventende ordrer uden forhindringer. Som en anden tilgang kan du linke din butik til Amazons FBA-system og bruge dens infrastruktur til at nå ud til dine kunder på tværs af alle territorier.
👍 WooCommerce FORDELE
- Du kan køre en vellykket blog på siden via WordPress
- WooCommerce giver dig mulighed for at arbejde med SEO plugins såsom Yoast SEO til at lave din køreplan til bedre placeringer på søgemaskinen
- Der er masser af tilpasningsdygtige temaer på dens markedsplads. Du skal vide, at WordPress har en tilstrømning af plugins.
- Denne e-handelsløsning kan strømforsyninger, der skal skaleres omfattende
👎 WooCommerce ULEMPER
- Læringskurven, mens der foretages indledende opsætninger, er en smule stejl for nybegynderne.
- Dets kundesupport er heller ikke pålidelig
👉 Læs vores WooCommerce gennemgå.
BigCommerce
Efter de bemærkelsesværdige ændringer, der blev gjort tilbage i 2016, BigCommerce står nu højt i e-handelsplatformernes akutte rivalitet. Fra og med nu er det både en B2B og en flerkanals løsning, der viser enorm dominans i e-handelsverdenen.
Den sidstnævnte funktionalitet lader en detailhandler sælge produkter på markedspladser som Amazon eller eBay og lave social salg på platforme som Instagram og Facebook.
Hvis du vil sælge produkter online på en meget innovativ måde, BigCommerce træder ud af de traditionelle hacks og sætter mere fokus på at øge din online butiks mobile konverteringer.
For at starte din butiks online tilstedeværelse op, BigCommerce giver dig adgang til et dashboard med multifacetterede indstillinger.
Online-sælgeren kan helt tilpasse et tema til at matche det op til deres specifikke nicheprodukter. BigCommerce har temaer, der er designet med indbyggede sprog som Javascript, HTML og CSS. Dette indebærer, at du ikke nødvendigvis har brug for nogen kodningsoplevelse for at pleje din butiks udseende.
Dens preview-tilstand giver dig mulighed for at få et glimt af, hvordan produktsiderne ser ud. Hvis du er utilfreds med resultaterne, kan du foretage de ønskede ændringer uden at skulle grave i de komplekse kodningsopgaver.
For at undgå enhver form for uoverensstemmelser eller overdreven salg, BigCommerce lader dig synkronisere din beholdning fra både online salg og offline salgstransaktioner for at lade dig arbejde med opdaterede lagerniveauer.
👍 BigCommerce FORDELE
- Stabile rapporteringsværktøjer. BigCommerce kører i realtid for at udstede en nøjagtig lagerstatus, datadrevet indsigt og genererer styringsrapporter på en forretningsorienteret måde
- 24/7 live kundesupportsystem
- Du kan sælge dine online produkter i flere valutaer
- BigCommerce integreres med WordPress for at forbedre dine markedsføringsmål
- Denne salgskanal opkræver ingen transaktionsgebyrer pr. Salg
👎 BigCommerce ULEMPER
- Premium-temaerne er lidt uden for rækkevidde for små onlinevirksomheder startups
- Forsendelses- og afgiftssatser kan let justeres i kassen
👉 Læs vores BigCommerce gennemgå.
Sellfy
Denne løsning giver dig mulighed for at oprette en butik, hvor du kan sælge digitale produkter ved hjælp af et backend-instrumentbræt, der har ud af boksen navigationsknapper.
Det er primært designet til at hjælpe dig med at sælge e-bøger, designaktiver, tutorials og alle andre relaterede produkter.
Sellfy giver dig en ubegrænset båndbredde til at uploade op til 10 GB pr. CSV-fil. Du kan bygge din butiksfacade på få minutter. Overraskende nok, Sellfy begrænser dig ikke til digitale ting alene. Du kan også sælge merchandise og andre nicheprodukter i din netbutik.
For at administrere tilbagevendende ordrer, Sellfy giver dig mulighed for at indstille kundernes abonnementer med jævne mellemrum og hjælpe dig med at indsamle betalinger ligesom andre velrenommerede e-handelskanaler. Du kan integrere din butiksfacade med gateways som PayPal og Stripe for at nå ud til alle kunder over hele verden.
Sellfy giver dig mulighed for at indlejre 'Køb'-knapper og produktwidgets på din hjemmeside eller sociale mediesider for at hjælpe dig med at optimere konverteringerne.
???? Læs vores Sellfy gennemgå.
Forskellene mellem hostede og selvhostede e-handelsplatforme
Hvis du gerne vil konfigurere en fuld ecommerce butik hvor kunder kan komme til din butik, lægge varer i indkøbskurven og betale dig for varerne, skal du vælge en hostet eller selvhostet e-handelsplatform. Begge muligheder kræver hosting, men de er forskellige i den måde, du går til at få den hosting på.
For at starte med, har en hostet platform allerede hosting inkluderet for dig. For eksempel er vores favorit Shopify e-handelssystem. Det er mere en forbrugerorienteret platform for folk, der måske ikke ved alt, hvad der er at vide om e-handelswebudvikling.
Selvom avancerede brugere kan finde alt, hvad de har brug for med en hostet løsning, er målet også at gøre det lettere for begyndere. Derfor behøver du ikke at dele sammen så mange tjenester eller værktøjer, når du lige begynder at lære at sælge produkter online. Dette betyder, at en hostet platform har cloud-hosting, der indeholder alle webstedsfiler og håndterer sikkerhed og hastighed. Du kan også generelt finde domænekøbstjenester med hostede e-handelssystemer.
Generelt kan SaaS-platforme lide Shopify, BigCommerce og Squarespace er emballerede produkter, med alt, hvad du har brug for, leveret mod et månedligt eller årligt gebyr.
Hvad angår de selvhostede platforme som WooCommerce, Magento og Easy Digital Downloads, disse er lidt mere komplicerede, men de giver dig ofte mere kontrol og fleksibilitet med hensyn til design.
Der er ikke noget at vide, om udviklere faktisk foretrækker at være vært i stedet for at være vært i skyen, men for det meste kan du antage, at en erfaren udvikler hellere vil have fuld kontrol med et selvhostet system.
For eksempel nogle af de største e-handelswebsteder i verdensbrug Magento or WooCommerce på grund af denne kontrol. Forskellen er, at du skal gå ud og finde din egen pålidelige hosting, administrere sidefilerne selv og kommunikere med din vært, når noget går galt.
Det lyder måske kompliceret, hvis det er første gang du prøver at finde ud af, hvordan du sælger produkter online, men de fleste værter laver WordPress og Magento installation enkel i dag. For eksempel, værter som SiteGround og Bluehost give installationsknapper med et enkelt klik til WordPress og WooCommerce.
For at opsummere det hele:
hostet:
- Dette er slags som at leje plads til at sælge dine produkter (du betaler et månedligt gebyr).
- Du behøver ikke at tænke på hosting, da det hele er givet til dig.
- Faktisk leveres alle funktioner og skabeloner og værktøjer i den månedlige pris.
- Du føler dig måske noget begrænset, da du skal vælge mellem de givne funktioner sammen med skabeloner og design.
Self-vært:
- Du ejer alt og har fuld kontrol.
- Du skal finde, administrere og betale for din egen webstedshost og domænenavn.
- Denne rute er ikke altid bedst for begyndere.
- Du kan få dit websted til at ligne hvad som helst, så længe du har adgang til de rigtige skabeloner, plugins og kodningsviden.
Husk, at både hostede og selv-hostede muligheder ofte kommer med app eller plugin butikker, hvilket gør udvidelse mulig for begge ruter.
For at begå nul fejl, mens du finder det mest passende produkt at sælge online, skal du udarbejde din e-handel forretningsplan ved at henvise tæt til disse let-tærlige trin.
Salg på online markedspladser
Dette er en dynamisk vej, der kan lægges på, hvis det at føle sig for meget arbejde at oprette en online butik ved hjælp af en tredjepartskanal. Men hvis du har en på plads, er det praktisk taget praktisk og muligt at oprette forbindelse til en af de mest populære markedspladser og foretage salgstransaktioner. Så hvordan sælger jeg mine produkter på disse detailstrømme?
Lad os se, hvordan hver fungerer.
Amazon
Den førende detailmarked skiller sig stort set ud fra massen.
For at begynde at sælge på Amazon skal du have en sælgerkonto. Amazons professionelle salgsplan koster $ 39.99 om måneden. Ekstra omkostninger inkluderer et lille transaktionsgebyr pr. Salg. Mængden afhænger af produktkategorien. Hvis du sælger premiumprodukter, er du nødt til at betale mere med hensyn til transaktionsgebyrer.
At sælge på Amazon kan være så indbringende, så længe du forstår ind- og udsalg. For at udjævne alle kurverne, salgskanaler som Shopify og WooCommerce integrer med Amazon for at give dig mulighed for at oprette en produktfortegnelse.
Det bedste er, at du kan udnytte den multikanals opfyldelsesproces for at levere alle ordrer, mange tak til Amazon FBA (Opfyldelse af Amazon). Hvis du ikke er bekendt med denne indstilling, hjælper det dig med at gå i gang med en hurtigere leveringsproces.
Amazon vælger, pakker og sender ordrer til dine kunder, hvilket viser sig at være en solid strategi til øjeblikkeligt at øge din skalerbarhed.
Pros Amazon-professionelle
- Det er ret nemt at oprette en produktfortegnelse på Amazon.
- Amazon FBA-processen er temmelig hurtig og pålidelig. Det er optimeret til fuldt ud at svinge til handling, når en kunde bestiller
- En købmand kan skalere til nyere højder på en bemærkelsesværdig måde
- Kunder kan betale via Amazon Pay, en betalingskanal, som de behørigt har tillid til
- Amazon har bred trafik at udnytte
Cons Amazon Cons
- Konkurrenter kan gentage dine produktoversigter
- Amazon opkræver høje provisioner pr. Solgt vare
- En forhandler kan ikke synliggøre deres brand på Amazon. Det er strengt forbudt.
👉 Læs vores ultimative guide til salg på Amazon.
eBay
eBay er primært mere af en online auktionsmarked, hvor du kan sælge dine produkter. Antallet af eBay-brugere vokser i stigende grad. Og det samme er salgsstrategierne. På eBay skal en kunde afgive et bud. Ligesom en almindelig auktionstransaktion vinder den højeste byder i sidste ende.
Det er ingen stor overraskelse, at eBay får sin dominans på grund af dens uovertrufne salgsmuligheder. Alternativt kan en sælger vælge ikke at bruge budmetoden og placere en 'Køb den nu'-knap på et produkt.
Dropshipping, som naturligvis nøje betragtes som en vindende e-handels-forretningsmodel i e-handelsverdenen, desværre opfylder et par begrænsninger på eBay.
Og giv det ikke forkert. Ikke det dropshipping er i sig selv udelukkende forbudt på eBay. Fangsten er, at du skal levere et produkt direkte fra leverandøren. Enkelt sagt betyder dette billedligt, at hvis du køber produkter i løs vægt fra en grossist, så kan du angive dem på eBay.
På flipside går eBay lidt over bord ved at begrænse detailhandlere, der henter produkter fra detailwebsteder som Amazon og AliExpress i et forsøg på at videresælge dem.
So dropshipping fra Amazon til eBay er strengt taget en no go zone.
👍 eBay-fordele
- Der er en global kundebase, som eBay tiltrækker. Tilsvarende får en sælger en liste over deres produkter, uanset hvilken placering de er. Det er en super-duper frynsegode for de fleste online detailhandlere.
- Denne litterære markedsplads giver dig mulighed for at sælge noget. eBay kobler dig op til en ekstraordinær målgruppe.
- Da det integreres med PayPal, kan en sælger gøre brug af sælgerbeskyttelsespolitikken godt og øjeblikkeligt acceptere betalinger fra kunder over hele verden.
👎 eBay Ulemper
- Gebyrerne er ret høje. Det er lidt nedslående for de fleste online detailhandlere, der ønsker at sælge på denne markedsplads
- Det har strenge politikker, der slags lockout de fleste drop afskibere
Etsy
Etsy er en markedsplads, der gør det muligt for detailhandlere at have en spot-tilgang, mens de sælger produkter til online-shoppere. Denne kanal sætter et tydeligt fokus på hovedsageligt håndlavede og vintage produkter.
Som sælger er det på tide at tappe på denne markedsplads og skære en niche for at glæde dine potentielle kunder, inden dit hellige gral-produkt bliver oversvømmet.
Nå, i øjeblikket er der over 30 millioner aktive købere på Etsy. På samme måde som andre markedspladser betaler du et gebyr, når du har lukket et salg. Når man ser på dens tilpasningsmuligheder, giver Etsy brugere mulighed for at sortere deres produkter, så de får et uforbeholdent blændende look.
Hvis du vil liste en vare på Etsy, skal du dele med $ 0.20 plus et transaktionsgebyr på 3.5% pr. Salg.
👍 Etsy Fordele
- I slutningen af sælgeren er Etsy langt billigere markedsplads end Amazon.
- Denne markedsplads har en betydelig markedsandel. Det er let at se et uendeligt kundegrundlag
- Etsy har indbyggede analyseværktøjer til at spore dit salg og trafik fra besøgende.
- Det er nemt at opsætte din virtuelle butik og komme i gang
👎 Etsy ulemper
- Det begrænser sælgere til kun håndlavede produkter.
- Da de fleste produkter falder ind under samme kategori, kan markedet blive mættet.
AliExpress
AliExpress, et velbegrundet datterselskab af Alibaba, er en mulighed at tage i betragtning.
Du skal først tilmelde dig for at erhverve en officiel sælgerkonto. Derefter kan en sælger købe produkter fra en grossist og angive dem på AliExpress og markere priserne. Det er mere som dropshipping, for at være præcis.
AliExpress er bedst kendt for sine billige, men alligevel standardkvalitetsprodukter. Der er mange kategorier, hvis salg er banebrydende. For at det skal ske der et par forudsætninger, som en potentiel sælger skal overholde.
For eksempel skal købmanden have et registreret brand på plads. Derudover er det faktum, at AliExpress opkræver et årligt gebyr for at sortere de tekniske tjenester.
Dette er en autentisk markedsplads, der integreres med pålidelige transportfirmaer med uovertruffen dygtighed inden for logistikindustrien.
👍 AliExpress-fordele
- Antallet af produktkategorier på AliExpress er effektive og tjener penge
- Det er så let at importere produkter fra AliExpress til din tredjeparts salgskanal
- Der er ekspresoperatørtjenester at arbejde med
- AliExpress har en sikker betalingskanal (AliExpress Pocket), også kendt som Alipocket. En forhandler kan også acceptere kreditkortbetalinger.
Cons AliExpress Cons
- PayPal bruges ikke ofte på AliExpress
👉 Læs vores AliExpress dropshipping vejlede.
Trin 4: Find de rigtige marketingkanaler
For at sige sandheden viser de konventionelle eller rettere traditionelle former for reklame ikke nogen positive resultater for online-virksomheder. Denne del går lidt i dybden. Det påpeger de omhyggelige kanaler til at køre dine kampagner.
Så lad os komme i gang.
Email Marketing
Dette har været, og det er stadig en af de mest effektive måder at markedsføre dine produkter på. Det er en af de sjældne markedsføringskanaler, hvor en detailhandler får hentet ukuelig organisk trafik.
Interessant nok er det nu nemmere end nogensinde at administrere din e-mail-abonnementsliste. Du skal bare vælge de rigtige e-mail-marketingværktøjer.
For at gøre dit e-mail-værktøj til shoppingtråd meget lettere, skal du ikke overlade noget til tilfældighederne. Nedenfor er en liste over de mest produktive e-mail marketing tjenester du skal bruge til at markedsføre dine produkter:
- SendinBlue (læs vores SendinBlue anmeldelse)
- GetResponse (læs vores GetResponse anmeldelse)
- MailChimp (læs vores Mailchimp gennemgang)
- KonverterKit (læs vores KonverterKit gennemgå)
- Drip (læs vores Drip gennemgå)
- Metrilo
Facebook og Instagram marketing
Disse to mainstream-kanaler kan hjælpe en detailhandler med at oprette annoncer, der stærkt konverterer kundeemner til faktisk salg. Du kan markedsføre dine populære produkter ved at forbinde din online butik til disse sociale salgskanaler.
Begge sælgende streams har målretningsmuligheder, hvor du kan indstille dine annoncer til at blive set af en bestemt type demografiske. Med denne strategi ved hånden kan du placere et budget for betalte annoncer og skubbe kampagner til dine e-mail-abonnenter eller dit eget websteds hyppige besøgende.
En salgskanal som f.eks Shopify, giver en købmand mulighed for at tilføje en Facebook-online-butiksektion på butikens officielle side. Ved at tilføje Facebook som en salgskanal til at køre indkøbsbare indlæg kan du opbygge et stærkt samfund af tilbagevendende kunder. Det samme gælder Instagram-salgskanalen.
Den sociale salgskanal har over 400 millioner aktive brugere, hvoraf de fleste er af de yngre demografi. Hvis du sælger trendprodukter, der hovedsageligt er knyttet til årtusinder, er der ingen anden vej omkring det. Instagram kan være en værdifuld platform til at dele dine produkter, markedsføre dit brand og udvide din markedsbase.
Search Engine Optimization
Den bedre del ved placering på SERP'erne er, at du får til at øge salget ud af organisk trafik. Som tidligere nævnt er et kyndigt søgeordsværktøj sådan en livredder, når det kommer til at sætte dine SEO-prioriteringer i perspektiv.
De fleste salgskanaler har en blogafdeling, hvor du kan offentliggøre artikler for at opbygge 'call to action' slags lignende leads, som igen giver dig de mest ønskede konverteringer.
At sejle gennem SEO sker desværre ikke natten over. Det er en progressiv strategi, der har brug for nogle skarpe vinkler for at rangere dine produktsider på søgemaskinerne.
Du skal sætte dine metabeskrivelser i orden, arbejde med passende søgeord, optimere dine sider til at indlæses hurtigt osv.
Tilknyttede programmer
Affiliate marketing er endnu en mulighed for at gøre online-salg til et anstændigt ROI. Denne markedsføringsindstilling er relativt mærkelig for de fleste købmænd. At arbejde med influencere, f.eks. På Instagram, kan få dig til at generere flere indtægter fra henvisninger. Til gengæld deler forhandleren med en lille provision pr. Solgt vare.
Det er bare en måde at gå omkring affiliate marketing på.
Hvis du ønsker at oprette en produktfortegnelse på Amazon, kan du sælge via Amazon associates-programmet. Det giver uafhængige marketingfolk (webstedsejere, indholdsskabere og udgivere) mulighed for at tilmelde dig og annoncere dine produkter.
Google Ads
Google AdWords kan måske virke lidt indviklet i første omgang.
Men hvis du lærer kurven, bør denne marketingkanal ikke være en hik. For at lave en spændende Google Ads-kampagne skal du finjustere din opfordring til handling. Du skal overtale din målgruppe yderligere, når de klikker på din annonce.
Google Annoncer er ikke så dyre, som du kunne forvente. Handlen er, at du kan arbejde med et realistisk budget for at få dine mål til at realisere sig.
Så længe du ved, hvor dine kunder kommer fra, og du har foretaget en omfattende undersøgelse af nøgleord, hvor du bygger uimodståeligt markant indhold på alle dit websteds destinationssider.
Når du konfigurerer dine kampagner, skal du sætte mål for at overvåge dit salg, alle kundeemner og få et glimt af den generelle webstedstrafik.
Trin 5: Sæt dine betalingsmuligheder i orden
Du skal få betalt. Det betyder noget. Men det, der betyder mest, er det faktum, at du har brug for at indarbejde en betalingskanal, som de fleste af dine kunder er godt tilpas med.
Oftere afhænger betalingsmetoden overvejende af den type salgskanal, du bruger.
Forhandlere har brug for at give deres kunder sømløs og sikker kasseoplevelse. Nedenfor er nogle af de mest populære betalingsprocessorer at overveje;
- Amazon Pay
- Stribe
- PayPal
- Square
- Shopify Payments
- Betal Apple
- Google Pay
- 2checkout
Hvis du bruger Shopifyfor eksempel kan du vælge ikke at bruge tredjepartsprocessorer. Shopify payments forbinder hurtigt med Stripe for at få dig til at foretage hurtige transaktioner til lavere behandlingsgebyrer.
Hvad er den bedste måde at sælge online?
At sætte alt i perspektiv, at finde et produkt, der skal sælges online, burde ikke være forvirrende, så længe du laver en billede-perfekt plan, som du er afhængig af, mens du opretter en online butik.
Du skal identificere, hvor dine produkter tiltrækker den enorme del af opmærksomheden fra. På den måde kan du tage indsigtsfulde beslutninger om, hvordan du kører dine marketingkampagner. Lettere sagt end gjort, er det stadig ikke for sent at komme i gang ved at opdage en niche og arbejde med en praktisk salgskanal.
Terningen er nu din at rulle.
Kommentarer 0 Responses